導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇網(wǎng)分析報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

網(wǎng)站的商業(yè)目的產(chǎn)生分析需求，而需求的價(jià)值則直接影響分析結(jié)果的價(jià)值。因此在開始撰寫一份網(wǎng)站分析報(bào)告前，我們先要仔細(xì)思考并充分挖掘分析需求的價(jià)值。那么，什么樣的分析需求是有價(jià)值的分析需求呢？我們先來看三類最常見的客戶分析需求。

第一類客戶有明確的分析需求，第二類客戶有一個(gè)非常模糊的需求，第三類客戶無法清晰的表達(dá)自己的分析需求。對(duì)于第二類和第三類客戶在進(jìn)行分析前，必須要明確他們的分析目的和需求。以及這些分析需求與最終商業(yè)目標(biāo)間的關(guān)系。沒有明確的目的就沒有分析需求的產(chǎn)生，也沒有分析的意義。在這種情況下，你也不會(huì)知道該如何下手去進(jìn)行分析，更不要談分析結(jié)果的價(jià)值。然而，并不是所有客戶提的需求都會(huì)有價(jià)值。有時(shí)候客戶向我們表達(dá)的信息其實(shí)并不是他內(nèi)心中真正想要的。這時(shí)需要我們對(duì)客戶需求背后的含義進(jìn)行分析，獲得真正有價(jià)值的需求。分析需求的價(jià)值直接決定了分析結(jié)果的價(jià)值。而有價(jià)值的需求多半都會(huì)和如何為客戶帶來收益相關(guān)。

二，確定分析方法和報(bào)告邏輯

在明確了有價(jià)值的客戶需求后，我們進(jìn)入第二步，選擇需要使用的分析方法和報(bào)告中的邏輯。首先是選擇分析方法。選擇哪種分析方法多半是由客戶的需求和問題決定的。對(duì)于初級(jí)客戶，多半會(huì)以遞進(jìn)的方式提出三個(gè)問題：表現(xiàn)怎么樣？為什么會(huì)這樣？以及如何修改并提高？這三個(gè)問題幾乎可以套用到任何場(chǎng)景下，比如廣告投放分析，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析，頁面質(zhì)量分析，轉(zhuǎn)化分析等等等等。對(duì)于這三個(gè)問題，通常情況下我們可以分別使用對(duì)比分析，細(xì)分分析和質(zhì)量分析三種方法進(jìn)行解答。

對(duì)于報(bào)告的邏輯，我們給出一個(gè)通用的分析邏輯，用戶—影響—行動(dòng)—轉(zhuǎn)化—收益。這個(gè)邏輯可以和大部分廣告投放方式和網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式結(jié)合。我們將分析邏輯中不同的階段映射到用戶，廣告，網(wǎng)站等不同的部分中。并為每一部分中的目的和問題選擇準(zhǔn)確的衡量指標(biāo)。

三，使用準(zhǔn)確的指標(biāo)進(jìn)行度量

前面兩部我們明確了分析目的，分析方法和報(bào)告的邏輯。下面開始為分析中不同的問題選擇準(zhǔn)確的指標(biāo)進(jìn)行衡量。指標(biāo)的選擇將直接影響到分析的結(jié)果。如果指標(biāo)選擇不當(dāng)，那么分析結(jié)果也可能是錯(cuò)誤的。選擇指標(biāo)的規(guī)則只有一個(gè)，就是能準(zhǔn)確衡量所要分析的問題。這個(gè)說起來容易，但很多時(shí)候我們卻經(jīng)常用錯(cuò)，甚至有些時(shí)候?yàn)榱藞?bào)告的豐滿，避免犯錯(cuò)，將很多無效的指標(biāo)進(jìn)行羅列。造成數(shù)據(jù)堆積。

下面是一個(gè)例子：我們使用哪個(gè)指標(biāo)可以準(zhǔn)確的衡量一個(gè)頁面的質(zhì)量？跳出率，退出率，瀏覽量，轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)都可以，但我們需要針對(duì)頁面不同的功能和使用場(chǎng)景選擇最準(zhǔn)確的那個(gè)指標(biāo)，而不是將所有相關(guān)的指標(biāo)都放在上面。即使是針對(duì)同一個(gè)頁面也是如此。

如何衡量頁面質(zhì)量？

跳出率：頁面作為Landingpage時(shí)。

退出率：頁面出現(xiàn)在任務(wù)過程中時(shí)。

瀏覽量：頁面作為內(nèi)容承載頁時(shí)。

篇2

(訊)由人民網(wǎng)輿情監(jiān)測(cè)室編寫的《2010年中國互聯(lián)網(wǎng)輿情分析報(bào)告》日前。報(bào)告中提醒，中國網(wǎng)絡(luò)的輿論多元空間初步形成，互聯(lián)網(wǎng)正成為普通百姓的“自媒體”，由此帶來一個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)輿論的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)管理的規(guī)范滯后間的矛盾正在顯現(xiàn)。

報(bào)告透露，2010年網(wǎng)絡(luò)輿論載體的力量對(duì)比悄然發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、門戶網(wǎng)站的新聞?dòng)绊懥φ诮档停⒉┛?、網(wǎng)絡(luò)社群等新興輿論載體異軍突起。截至2010年10月底，粉絲數(shù)超過百萬的博主已達(dá)63個(gè)，人民網(wǎng)、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、天涯社區(qū)等也紛紛推出自己的微博平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)正進(jìn)入“全民圍觀”的時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人制度2009年開始在部分地區(qū)試水后，逐漸在全國范圍內(nèi)推廣。報(bào)告指出，在2010年中，中央和地方各級(jí)黨政機(jī)關(guān)都在持續(xù)探索通過互聯(lián)網(wǎng)聽取民意、匯集民智、排解民怨的方法和途徑。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力越來越大，而制造輿論的成本越來越低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不規(guī)范的行為難以施加懲罰，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)炒作和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)更加規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。發(fā)生在2010年的蒙牛伊利之間的黑公關(guān)事件，360與QQ大戰(zhàn)，使網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的問題逐漸浮出水面。報(bào)告主筆祝華新指出，各種商業(yè)利益滲透互聯(lián)網(wǎng)，炮制虛假民意、誹謗競爭對(duì)手等問題嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)民意的真實(shí)性。

專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)輿論的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)管理的規(guī)范化建設(shè)相對(duì)滯后之間的矛盾正在顯現(xiàn)，成為迫在眉睫的課題。（來源：《信息通信導(dǎo)報(bào)》）

篇3

分析報(bào)告以某某大學(xué)2011-2012年度的網(wǎng)絡(luò)輿情信息統(tǒng)計(jì)為參考，從有關(guān)該校的網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖及留言中摘錄并匯總相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息129條，涉及學(xué)校教學(xué)、科研、學(xué)科建設(shè)、學(xué)生工作、校園治安、設(shè)施建設(shè)、后勤服務(wù)、校園治安、時(shí)事熱點(diǎn)評(píng)論等多個(gè)方面（見表1）：

上述分類根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)信息所涉具體內(nèi)容的不同，將校園網(wǎng)絡(luò)信息細(xì)化為十類，以此統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，按照校園網(wǎng)絡(luò)信息所涉利益不同的標(biāo)準(zhǔn)，校園網(wǎng)絡(luò)輿情類型大體可分為三類，即時(shí)政熱點(diǎn)類、學(xué)校建設(shè)類、突發(fā)事件類。

1時(shí)政熱點(diǎn)類

時(shí)政熱點(diǎn)類校園網(wǎng)絡(luò)輿情，主要是指與國家發(fā)展、民族利益密切相關(guān)的，涉及國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等領(lǐng)域的重要政策、方針的制定與實(shí)施，國內(nèi)國際重大事件等引發(fā)的重大網(wǎng)絡(luò)輿情。此類校園網(wǎng)絡(luò)輿情在網(wǎng)絡(luò)中的持續(xù)發(fā)酵，充分體現(xiàn)青年學(xué)生關(guān)心政治、熱愛國家和民族的強(qiáng)烈情感。該類校園網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)生與時(shí)政發(fā)展聯(lián)系緊密，存在一定的偶發(fā)性，在校園網(wǎng)絡(luò)輿情中所占比重不大，但往往具有很強(qiáng)的召喚力與凝聚力，社會(huì)影響力不容忽視。此類校園網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)不當(dāng)，極易演變?yōu)樾@乃至社會(huì)的焦點(diǎn)事件，影響范圍擴(kuò)大。

由表1可見，2011-2012年某校校園網(wǎng)絡(luò)輿情中時(shí)事熱點(diǎn)類輿情信息占9.3%，占整體比重不大，內(nèi)容主要涉及有國家十二五規(guī)劃、在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會(huì)上的講話等國家發(fā)展大事。

2學(xué)校建設(shè)類

學(xué)校建設(shè)類校園網(wǎng)絡(luò)輿情，其參與主體主要為學(xué)生和教師，反映的內(nèi)容主要涉及學(xué)校建設(shè)和學(xué)生生活，表現(xiàn)出很強(qiáng)的主體特定性、內(nèi)容局限性和利益相關(guān)性。師生往往通過網(wǎng)絡(luò)就學(xué)校建設(shè)的得失發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和看法，這些言論與師生的工作、學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)，通過在校園師生這一特定群體內(nèi)產(chǎn)生共鳴或分歧，進(jìn)而引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論和思考，給校方政策的實(shí)施產(chǎn)生一定的壓力。此類校園網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)如果得當(dāng)，隨著師生反映問題的及時(shí)解決，輿情影響往往不會(huì)突破校園范圍；反之，如果學(xué)校不予以高度重視，采取拖沓、推諉的應(yīng)對(duì)態(tài)度，往往會(huì)導(dǎo)致矛盾激化，負(fù)面影響突破校園范圍。

此次統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，師生反映的問題涉及學(xué)校建設(shè)的多個(gè)方面，其中尤以后勤服務(wù)、教學(xué)建設(shè)、學(xué)生工作三個(gè)方面最為突出，呈現(xiàn)出越是與師生利益密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量越多的規(guī)律。

2.1后勤服務(wù)：后勤服務(wù)事關(guān)學(xué)生的衣食住行，學(xué)生反映的問題和意見相對(duì)集中，又可以細(xì)化為食堂問題、校醫(yī)院、浴池及校內(nèi)交通四個(gè)方面，其中以食堂問題最為突出，占后勤服務(wù)類校園網(wǎng)絡(luò)輿情信息總數(shù)的80%（見表2）：

為了深入查找問題根源，將涉及學(xué)校食堂問題的校園網(wǎng)絡(luò)輿情信息作進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)，共統(tǒng)計(jì)信息40條，經(jīng)分類和細(xì)化，大致歸納為餐飲價(jià)格、食用油問題、餐飲衛(wèi)生、餐飲質(zhì)量、食堂設(shè)施五個(gè)方面，其中學(xué)生反映最多的是餐飲價(jià)格問題，輿情信息總計(jì)16條，占食堂問題的40%；其次是食用油質(zhì)量安全問題，相關(guān)輿情信息12條，占食堂問題的30%（見表3）：

除了食堂問題，排在后勤服務(wù)類校園網(wǎng)絡(luò)輿情信息第二位的是校內(nèi)就醫(yī)問題，此類網(wǎng)絡(luò)輿情信息反映的問題相對(duì)集中，從學(xué)生的網(wǎng)上言論看，主要表現(xiàn)為對(duì)校醫(yī)院的醫(yī)療水平和服務(wù)態(tài)度的質(zhì)疑和不滿，以及對(duì)校內(nèi)低廉就醫(yī)價(jià)格的好評(píng)（見表4）：

2.2教學(xué)建設(shè)：教學(xué)建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的重中之重，對(duì)學(xué)生的教育培養(yǎng)和教師隊(duì)伍建設(shè)具有重要意義。學(xué)校教學(xué)建設(shè)工作不斷進(jìn)取的，然而從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)絡(luò)輿情信息也反映出一些教學(xué)建設(shè)中存在的有關(guān)教學(xué)質(zhì)量、考場(chǎng)紀(jì)律等問題，可以大致歸納為教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的問題。部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，對(duì)考試抱有僥幸心理，作弊現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)散布負(fù)面言論擾亂了校園學(xué)習(xí)風(fēng)氣（見表5）：

2.3學(xué)生工作：學(xué)生工作主要涉及學(xué)生思想政治教育、道德教育、行為教育，對(duì)學(xué)生宿舍的日常管理以及學(xué)生就業(yè)等方面。統(tǒng)計(jì)顯示，學(xué)生反映的關(guān)于學(xué)校宿舍管理問題超過三分之一，占學(xué)生工作之首，其中較為突出的是部分學(xué)生自律意識(shí)較差不注意宿舍環(huán)境衛(wèi)生的保持，對(duì)學(xué)校宿舍衛(wèi)生監(jiān)管工作存在一定的抵觸情緒（見表6）：

篇4

近年來，各大企業(yè)都加快了信息化建設(shè)，企業(yè)信息化水平的提高是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。對(duì)于醫(yī)院來說，也不例外。當(dāng)醫(yī)院的信息化水平得到有效提升的基礎(chǔ)上，便能夠使各項(xiàng)醫(yī)療工作更加優(yōu)化及完善，進(jìn)而促進(jìn)醫(yī)院的良性發(fā)展[1]。但從現(xiàn)狀來看，醫(yī)院信息化建設(shè)過程中的信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尚且潛在一些較為明顯的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，本文對(duì)“醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理”進(jìn)行分析與探討意義重大。

一、醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)潛在風(fēng)險(xiǎn)分析

醫(yī)院信息化建設(shè)工作離不開信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，而構(gòu)建信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)最為關(guān)鍵的是確保網(wǎng)絡(luò)安全的可靠性及網(wǎng)絡(luò)管理的完善，這樣才能夠使信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)處于正常、可靠且安全的運(yùn)行環(huán)境。反之，如果信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)缺乏安全性，且存在管理缺失問題，則會(huì)大大影響信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的正常、安全運(yùn)行。從現(xiàn)狀來看，醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尚且存在一些較為明顯的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的存在會(huì)在很大程度上影響醫(yī)院信息化水平的提高。主要風(fēng)險(xiǎn)如下：

（1）自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)通常是難以避免的，比如水災(zāi)、地震以及火災(zāi)等事故，均會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)設(shè)備造成損害；嚴(yán)格意義上而言，這屬于一種物理性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）人為因素風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)主要指的是人為出現(xiàn)的失誤及錯(cuò)誤，進(jìn)而引發(fā)一系列的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，例如遭遇黑客的攻擊、病毒入侵以及設(shè)備受到損壞等[2]。

（3）技術(shù)層面風(fēng)險(xiǎn)?；诰W(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，由于受到內(nèi)外部環(huán)境的影響，導(dǎo)致系統(tǒng)潛在問題，加之技術(shù)人員未能及時(shí)排查，便會(huì)使網(wǎng)絡(luò)受到安全方面的風(fēng)險(xiǎn)，例如：操作系統(tǒng)發(fā)生缺陷、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行受阻等。

（4）管理層面風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)需從技術(shù)與管理兩個(gè)方面加以完善，當(dāng)管理制度缺乏、管理人員責(zé)任心不強(qiáng)以及管理規(guī)范程度不高的情況下，便很有可能誘發(fā)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。

二、醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理策略探討

在上述分析過程中，認(rèn)識(shí)到醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)潛在一系列的風(fēng)險(xiǎn)，為了使醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的安全性及可靠性得到有效提升，便有必要做好其安全管理工作。具體安全管理策略如下：

1.設(shè)施設(shè)備方面的安全管理策略

一方面，由于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)中心屬于醫(yī)院信息系統(tǒng)的中心結(jié)構(gòu)，同時(shí)負(fù)責(zé)信息的處理，并關(guān)系到醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行，所以有必要對(duì)其加強(qiáng)管理：其一，對(duì)醫(yī)院中心機(jī)房供應(yīng)質(zhì)量好的電源；其二，將室內(nèi)溫濕度控制在合理范圍內(nèi)，取證溫度一般為23℃～25℃之間，相對(duì)濕度則需控制在40%～70%之間；其三，設(shè)置可靠的報(bào)警系統(tǒng)，并做好防靜電地板的鋪設(shè)；其四，做好防雷、防火方面的工作。

另一方面，針對(duì)醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采取安全管理措施，充分重視核心部位的設(shè)備，相關(guān)檢修人員需對(duì)硬件進(jìn)行定期檢查、維護(hù)；同時(shí)，在軟件設(shè)備方面，需定期進(jìn)行升級(jí)，加強(qiáng)軟件終端狀態(tài)檢測(cè)，對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)掌控，遇到問題及時(shí)解決，進(jìn)而確保醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的安全、可靠運(yùn)行。

2.技術(shù)方面的安全管理策略

一方面，對(duì)防毒軟件進(jìn)行合理安裝，及時(shí)更新病毒數(shù)據(jù)庫，針對(duì)潛在的病毒風(fēng)險(xiǎn)采取有效處理策略，落實(shí)“預(yù)防為主，解決為輔”的安全管理思想，以此將安全隱患消除在萌芽之中。

另一方面，對(duì)醫(yī)院信息系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)設(shè)置防火墻，同時(shí)外網(wǎng)頁需要設(shè)置防火墻，控制非法用戶訪問，確保內(nèi)網(wǎng)的安全性。此外，利用入侵檢測(cè)技術(shù)、數(shù)據(jù)安全訪問控制技術(shù)以及認(rèn)證技術(shù)，使醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的安全等級(jí)得到全面提升，大大降低病毒入侵、黑客入侵以及非法用戶入侵等風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生，進(jìn)一步使醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻處于正常且安全的運(yùn)行狀態(tài)當(dāng)中。

3.人員方面的安全管理策略

在醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作當(dāng)中，管理工作人員起到了至關(guān)重要的作用。為了使該項(xiàng)工作的安全性得到有效提高，便有必要做好人員方面的安全管理工作。

一方面，構(gòu)建完善的安全管理制度，以制度為導(dǎo)向，規(guī)范管理工作人員的工作行為習(xí)慣，使管理工作人員認(rèn)識(shí)到做好醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作的重要性，進(jìn)而使管理工作人員在此項(xiàng)工作中提高積極性，明確自身職責(zé)，進(jìn)一步為管理工作的優(yōu)化及完善奠定基礎(chǔ)。

另一方面，為管理工作人員提供學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過管理基礎(chǔ)知識(shí)以及管理技巧等方面的培訓(xùn)，使管理工作人員的整體管理能力水平得到有效提高，從而能夠在日常管理工作中技術(shù)找出潛在的問題或風(fēng)險(xiǎn)，以此為管理工作的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)[3]。此外，還必要加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，將培訓(xùn)結(jié)果和晉升相掛鉤，提高管理人員參與管理培訓(xùn)的積極性，進(jìn)一步使管理人員能夠從中學(xué)習(xí)到真正的知識(shí)，當(dāng)管理人員能夠認(rèn)清現(xiàn)狀下醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理風(fēng)險(xiǎn)問題，并及時(shí)組織各方人員對(duì)潛在管理風(fēng)險(xiǎn)加以排查的條件下，醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理便能夠得到全面強(qiáng)化。

三、結(jié)語

通過本文的探究，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)狀下醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)潛在風(fēng)險(xiǎn)諸多，因此有必要落實(shí)醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理策略，在避免醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的基礎(chǔ)上，使醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的可靠性及安全性得到有效保障，進(jìn)一步使醫(yī)院信息化建設(shè)水平得到有效提高。總結(jié)起來，需從設(shè)施設(shè)備、技術(shù)以及人員三大方面出來，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理策略，最終為醫(yī)院的良性發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]賈鑫.基于醫(yī)院信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全分析與設(shè)計(jì)[J].中國管理信息化，2013，16（10）：46-47.

篇5

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告崛起的最佳時(shí)機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代成為網(wǎng)絡(luò)廣告崛起的最佳時(shí)機(jī)。我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已走過20個(gè)年頭。自2005年起，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)步入飛速發(fā)展階段，中國網(wǎng)民數(shù)量快速增長。2013年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年新增網(wǎng)民5358萬人；網(wǎng)絡(luò)普及率從8.5%增長至2013年的45.8%。目前，中國網(wǎng)絡(luò)的普及率在易轉(zhuǎn)化人群中接近飽和，PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進(jìn)入成熟期，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民數(shù)隨著三四線城市智能手機(jī)的普及急速提升。

2013年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1100億，預(yù)計(jì)2017年將超2800億。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的持續(xù)增長，近年來廣告主在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告投放熱情不斷提高。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1100億元。互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)跑廣告行業(yè)增速，成為推動(dòng)我國廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2800億。

2、大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)投放助一臂之力

?大數(shù)據(jù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告插上騰飛的翅膀，使得廣告投放更有智慧、更為精準(zhǔn)。有別于傳統(tǒng)媒體，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下廣告受眾“行為數(shù)據(jù)”的獲得十分及時(shí)、準(zhǔn)確和豐富，隨著相關(guān)數(shù)據(jù)的積累便可繪制出完善清晰的受眾行為地圖，進(jìn)而判定受眾的不同屬性及偏好等特征，為消費(fèi)者洞察和營銷決策帶來極大的便利。然而，單個(gè)行為數(shù)據(jù)本身對(duì)廣告投放的幫助十分有限，只有當(dāng)數(shù)據(jù)之間實(shí)現(xiàn)“連接”，其價(jià)值才會(huì)釋放出來，幫助廣告主更為精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾。因此，數(shù)據(jù)的流動(dòng)和連接將成為廣告主充分挖掘大數(shù)據(jù)營銷價(jià)值的必要條件。

3、供需雙方共同推動(dòng)精準(zhǔn)化的數(shù)字廣告發(fā)展

不論是數(shù)字廣告的需求方，還是提供數(shù)字廣告的互聯(lián)網(wǎng)媒體，通過精準(zhǔn)化的數(shù)字廣告投放，雙方的效益都得到提升。

從廣告主的角度來看，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。在傳統(tǒng)的“粗放式”廣告投放背景下，商界流傳的那句著名天問“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里！”一直困擾著眾多廣告主，令其不滿。如今廣告主更加青睞互聯(lián)網(wǎng)“精準(zhǔn)營銷”，并逐漸加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的投放預(yù)算，使得互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)不斷發(fā)展。同時(shí)，廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的出世激發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放需求。

從互聯(lián)網(wǎng)媒體資源角度來看，提高庫存媒體資源的銷售率成為媒體更為關(guān)心的問題。二八法則解釋著目前我國互聯(lián)網(wǎng)資源的分布現(xiàn)狀：

80%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源集中于20%的主流媒體手中，此時(shí)多數(shù)中小網(wǎng)站的流量銷售需求成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)因素之一。隨著廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的逐漸成熟，市場(chǎng)中主流媒體紛紛擁抱“精準(zhǔn)化”，促使互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)開始奔跑。

二、展示廣告市場(chǎng)逐漸成熟，技術(shù)和模式不斷創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)格局：搜索廣告VS展示廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分為搜索廣告、展示廣告及其他廣告。搜索廣告近幾年快速增長，市場(chǎng)占比已超越展示廣告。從細(xì)分來看，垂直搜索廣告、搜索關(guān)鍵字廣告和品牌圖形廣告發(fā)展已逐漸穩(wěn)定，相比之下視頻貼片廣告市場(chǎng)份額逐步提升。

搜索類廣告包括搜索關(guān)鍵字廣告和垂直搜索廣告。由于關(guān)鍵字搜索服務(wù)作為網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)功能，其廣告市場(chǎng)主要集中在百度、360搜索和搜狗等搜索引擎。而基于淘寶、京東、去哪兒等的垂直搜索廣告快速發(fā)展，超越搜索關(guān)鍵詞廣告成為第一大廣告形式。

展示類廣告是指通過圖形、視頻和文字鏈等直接展示的廣告。從展示形式來看，具體分為品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告和文字鏈廣告等形式。

其他廣告，包含電子郵件廣告、分類廣告和導(dǎo)航廣告等。

?核心媒體資源掌握在少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中。由垂直搜索廣告的電商網(wǎng)站、通用搜索引擎、視頻網(wǎng)站、綜合門戶和垂直門戶等組成的主流網(wǎng)站占據(jù)了我國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近80%的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，且在未來有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。與媒體資源相對(duì)應(yīng)的廣告營收企業(yè)亦非常集中。百度和淘寶的搜索廣告營收遙遙領(lǐng)先，均超過280億。

2、展示廣告和搜索廣告：互為補(bǔ)充的組合關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)廣告最大的不同在于其改變了用戶的購買決策模式，并使得廣告效果變得可監(jiān)測(cè)。在傳統(tǒng)的廣告模式下，消費(fèi)者的購物決策模式表現(xiàn)為AIDMA，即為從看廣告留下印象、產(chǎn)生興趣、形成記憶，并最后到商店形成購買行動(dòng)的過程。而在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告的環(huán)境下，消費(fèi)者購物決策模式從AIDMA向AISAS轉(zhuǎn)變，形成了從廣告印象、產(chǎn)生興趣、搜索了解、到購買行動(dòng)、并進(jìn)行購物分享的新的購物決策過程。展示類廣告通過曝光激發(fā)用戶產(chǎn)生興趣(Interest)，進(jìn)一步形成點(diǎn)擊(Click)，以及點(diǎn)擊后完成注冊(cè)或者購買的全過程變得可追蹤，因此CPC、CPA和CPS成為了基于廣告效果的主要結(jié)算方式。

展示廣告相比搜索廣告其優(yōu)勢(shì)在于，通過形式豐富的展示廣告，廣告主有機(jī)會(huì)跟用戶溝通。然而，當(dāng)前非常多的展示廣告曝光并沒有形成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。品友互動(dòng)和美國DSP公司Rocketfuel通過大量廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果投放人群準(zhǔn)確，90-99%的展示廣告曝光并沒有直接轉(zhuǎn)換為點(diǎn)擊，僅有0.1%的消費(fèi)者會(huì)通過點(diǎn)擊來表達(dá)興趣，而同時(shí)會(huì)有10%的人由于這種興趣，會(huì)轉(zhuǎn)換成對(duì)品牌詞的搜索行為，最終實(shí)現(xiàn)注冊(cè)或銷售的轉(zhuǎn)化。因此，展示廣告和搜索廣告形成了互補(bǔ)的組合關(guān)系：展示曝光適合前期鋪墊，可以讓更多消費(fèi)者知道產(chǎn)品；而搜索是主動(dòng)搜索的流量入口，已經(jīng)知道產(chǎn)品的消費(fèi)者可以通過搜索廣告快速找到產(chǎn)品。

展示廣告生態(tài)圈進(jìn)化：技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新，投放精準(zhǔn)度提升在搜索廣告和展示廣告這兩種形式的對(duì)比上，搜索廣告由于是用戶主動(dòng)搜索的結(jié)果，其廣告效果更加受到廣告主的認(rèn)同。然而，隨著展示廣告技術(shù)的突破與創(chuàng)新，其投放精準(zhǔn)度和效果都得到很大提高。因此，未來展示廣告的發(fā)展速度有望高于搜索廣告。隨著展示類廣告效果的不斷提升和廣告主的認(rèn)可度提升，預(yù)計(jì)2016年展示廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)715.5億。

相較于成熟的搜索引擎廣告，展示廣告的技術(shù)和生態(tài)鏈仍在不斷發(fā)展和完善。搜索廣告早就進(jìn)入了程序化、自動(dòng)化購買的時(shí)代。通過SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。而展示廣告在過去的兩年實(shí)現(xiàn)了行業(yè)新技術(shù)的變革，新的商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)正在形成，其變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

?1.由購買“媒置”轉(zhuǎn)變到購買“特定屬性的人群”。

?2.通過實(shí)時(shí)競價(jià)、程序化的自動(dòng)出價(jià)來獲得展示廣告的機(jī)會(huì)。

為了實(shí)現(xiàn)上述兩大變化，實(shí)現(xiàn)展示廣告投放效率和精準(zhǔn)度的提升，程序化購買成為必須條件。所謂的程序化購買即是自動(dòng)化數(shù)字媒體的購買、優(yōu)化和投放，來取代過往的人工購買和投放的方式。

展示廣告由過去的買斷媒置模式走向廣告網(wǎng)絡(luò)模式，廣告網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)投放自動(dòng)化，效率有所提升，可以依據(jù)媒體類型甚至受眾行為特征進(jìn)行廣告位購買，精準(zhǔn)性上提升。廣告交易平臺(tái)及DSP等技術(shù)公司的出使展示類廣告的投放實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，程序化購買以及目標(biāo)受眾精準(zhǔn)投放促使展示類廣告效果大幅提升。

?對(duì)比之下，通過SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的搜索廣告模式。在做搜索廣告的時(shí)候，要仔細(xì)研究每個(gè)關(guān)鍵詞以及設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的單價(jià)。

展示廣告能夠?qū)崿F(xiàn)上述變化的基礎(chǔ)是用戶行為數(shù)據(jù)的積累和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的成熟。從2012年國內(nèi)DSP開始發(fā)展，到今天國內(nèi)擁有DMP業(yè)務(wù)的DSP公司不斷增多，展示廣告生態(tài)鏈上的相關(guān)公司的算法技術(shù)已經(jīng)較為成熟，對(duì)用戶分析的屬性從過去的幾個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)在的幾千個(gè)屬性。通過對(duì)人群屬性、對(duì)廣告素材、對(duì)廣告投放效果進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，展示廣告進(jìn)入了以算法技術(shù)為支撐的不斷動(dòng)態(tài)優(yōu)化的精準(zhǔn)投放時(shí)代。

?展示廣告營銷行業(yè)生態(tài)正不斷進(jìn)化：在以技術(shù)為核心競爭力的程序化購買時(shí)代下，新生態(tài)正快速崛起，并將逐漸取代以掌握媒介資源為核心優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)盟模式下的舊生態(tài)。

三、廣告網(wǎng)絡(luò)：媒介資源整合，精準(zhǔn)投放初始形態(tài)

通過媒介資源整合能力，廣告網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展

隨著廣告主的媒體投放范圍增多，廣告網(wǎng)絡(luò)公司通過整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，幫助廣告主更便捷更有規(guī)模的投放廣告。當(dāng)廣告主提出廣告投放需求后，廣告網(wǎng)絡(luò)(Ad Network)一方面對(duì)接媒體進(jìn)行投放，另一方面將相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給廣告主，形成更高效更可控的廣告投放過程。廣告網(wǎng)絡(luò)作為整合平臺(tái)，匯集眾多網(wǎng)絡(luò)媒體資源，并成為展示廣告投放的初始模式。

自1998年好耶成立，建立我國第一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，2007年起，易傳媒、傳漾科技、悠易互通、聚勝萬合等互聯(lián)網(wǎng)廣告公司如雨后春筍般冒出。廣告網(wǎng)絡(luò)匯集的優(yōu)勢(shì)媒體資源越來越多，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，增速領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)整體水平。2009年我國廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模僅為21.1億元，經(jīng)過5年發(fā)展，預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到290.1億元，CAGR高達(dá)68.9%。

品牌、效果和搜索構(gòu)成廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的三大陣營。我國的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)趨向多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，總體可以分為品牌廣告網(wǎng)絡(luò)、效果廣告網(wǎng)絡(luò)和搜索廣告網(wǎng)絡(luò)三大陣營。

?品牌廣告網(wǎng)絡(luò)：聚合門戶、垂直、視頻等優(yōu)質(zhì)媒體資源，幫助傳統(tǒng)廣告主實(shí)現(xiàn)品牌推廣營銷，廣告形式以展示類為主，常以CMT，CPM等方式計(jì)價(jià)。目前國內(nèi)典型廣告運(yùn)營商為易傳媒、隨視傳媒、傳漾科技、悠易互通等。

?效果廣告網(wǎng)絡(luò)：注重廣告最終營銷效果的體現(xiàn)，目前媒體資源以中小網(wǎng)站為主，服務(wù)于電商等網(wǎng)服企業(yè)，廣告計(jì)費(fèi)方式傾向于CPA和CPS，國內(nèi)代表廣告運(yùn)營商為億瑪、MediaV、淘寶客等。

?搜索廣告網(wǎng)絡(luò)：建立者以搜索引擎運(yùn)營商為主，在滿足效果營銷需求的同時(shí)兼顧品牌營銷。代表企業(yè)有Google AdSense、百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟等。競價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)

從市場(chǎng)占比來看，品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)占比不斷提高，相比之下，關(guān)鍵字搜索廣告雖然呈下降趨勢(shì)，但仍然是廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)中份額最大的一部分。我們認(rèn)為未來廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在品牌推廣方面發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁，接入的媒介資源質(zhì)量將不斷提升，同時(shí)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展中會(huì)相互融合及促進(jìn)。

2、媒介資源整合能力是核心競爭力

?商業(yè)模式：Ad Network行業(yè)的盈利模式以買賣媒體資源獲取差價(jià)為主。當(dāng)媒體采購量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，網(wǎng)站會(huì)相應(yīng)的給予返點(diǎn)。廣告網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營模式上與傳統(tǒng)媒體的媒介業(yè)務(wù)更為相似，主要是買斷媒體資源，并進(jìn)行分銷、賺取差價(jià)。因此，優(yōu)質(zhì)媒介資源的獲取能力和整合能力成為廣告網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力。

?隨著上下游不斷壓價(jià)，利潤空間趨于萎縮。早期Ad Network的盈利方式類似于電視媒體廣告，低價(jià)買斷網(wǎng)絡(luò)媒體資源，再以高價(jià)售賣給廣告主從而賺取差價(jià)。資源買斷賺取差價(jià)的盈利模式僅針對(duì)廣告位進(jìn)行交易，對(duì)Ad Network的下游議價(jià)能力要求較高，同時(shí)隨著上游廣告主不斷壓價(jià)，其利潤空間趨于萎縮。

3、廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛拓展融入新生態(tài)

廣告網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)型融入新生態(tài)。廣告網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)投放模式有諸多不足：由于價(jià)格和媒體庫存售賣壓力，其在廣告投放過程中存在嚴(yán)重的不透明。

同時(shí)，廣告網(wǎng)絡(luò)的投放模式通常是按之前制定的排期在固定的版位上完成。面臨新技術(shù)帶來的廣告投放模式的優(yōu)化，廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛開發(fā)人群定向技術(shù)，融入新生態(tài)。同時(shí)，隨著近兩年BAT等媒體巨頭推動(dòng)程序化購買的發(fā)展，廣告網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域整合加劇。不乏有公司將其傳統(tǒng)媒介購買業(yè)務(wù)出售，在其新業(yè)務(wù)上通過選擇被并購從而依附有用戶數(shù)據(jù)和流量資源的靠山。

?通過人群定向進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，技術(shù)服務(wù)賺取差價(jià)。隨著人群定向技術(shù)的發(fā)展，Ad Network在為廣告主提供媒體資源的同時(shí)提供數(shù)據(jù)分析優(yōu)化服務(wù)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群定向投放。雖然提供技術(shù)服務(wù)的AdNetwork盈利同樣來自于買賣媒體資源的差價(jià)，但廣告主獲益于人群定向投放帶來的銷售增長，從而愿意為額外差價(jià)買單。

?不同于海外廣告網(wǎng)絡(luò)公司向SSP轉(zhuǎn)型，國內(nèi)SSP發(fā)展弱化。廣告網(wǎng)絡(luò)公司往往與媒介有著深厚的合作關(guān)系，因此在海外能夠?yàn)槊襟w提供優(yōu)化廣告位服務(wù)的廣告網(wǎng)絡(luò)公司，開始轉(zhuǎn)型成為技術(shù)服務(wù)型的SSP公司，幫助媒體進(jìn)行廣告網(wǎng)流量監(jiān)控和定價(jià)分析。但國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體自身實(shí)力強(qiáng)勁，弱化了國內(nèi)SSP的功能和發(fā)展。

四、RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))交易將展示廣告帶入新紀(jì)元

1、RTB重塑展示廣告購買模式：從買廣告位到買人群

RTB實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購買，代替媒置購買，達(dá)到精準(zhǔn)化投放效果。在Ad Network的交易環(huán)境下，廣告主無法精確的抓住有效目標(biāo)受眾，因此造成廣告投放預(yù)算的浪費(fèi)。RTB實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購買，可幫廣告主大大提高廣告投放的精準(zhǔn)度，降低網(wǎng)絡(luò)廣告的無效預(yù)算，從而減少浪費(fèi)降低成本。2011年，據(jù)Econsultancy在全球范圍內(nèi)真對(duì)廣告主的一份調(diào)研報(bào)告結(jié)果顯示，48%的受訪者認(rèn)為RTB能夠有效提升整體績效；42%受訪者表示RTB交易可以減少浪費(fèi)降低成本。

?實(shí)時(shí)、競價(jià)縮短了廣告投放優(yōu)化周期，實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化得以實(shí)現(xiàn)。RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))交易帶來的改變除了人群定向購買之外，最關(guān)鍵突破還在于實(shí)時(shí)競價(jià)。在傳統(tǒng)營銷的提前包斷的模式下，廣告投放優(yōu)化的間隔周期比較長。傳統(tǒng)模式下需要更久的時(shí)間才能拿到投放結(jié)果數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放也需要更漫長的人工談判實(shí)現(xiàn)廣告位購買等環(huán)節(jié)。而通過RTB，看似復(fù)雜的一系列購買過程從用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站至看到頁面上的內(nèi)容和廣告，瞬間即可完成。這種程序化購買模式取代人工談價(jià)，將投放過程變得更加高效。同時(shí)，RTB模式下，投放數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)可看的，3分鐘之后就能知道投放效果數(shù)據(jù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)投放優(yōu)化。

精準(zhǔn)人群定向技術(shù)提高媒體的長尾流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。在廣告網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，媒體的長尾庫存流量變現(xiàn)價(jià)值較低，而RTB交易模式下，通過人群定向技術(shù)，提高精準(zhǔn)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長尾媒體的價(jià)值提升，整體提高網(wǎng)絡(luò)媒體收益。目前，國內(nèi)與Ad Exchange對(duì)接的媒體資源以長尾流量為主，RTB模式的不斷成熟使得國內(nèi)長尾網(wǎng)絡(luò)媒體資源得以充分的利用。

2、實(shí)時(shí)競價(jià)交易的運(yùn)營模式

在實(shí)時(shí)競價(jià)的展示廣告投放模式下，交易平臺(tái)、DSP、SSP和DMP作為不可缺少的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，它們各自扮演著非常重要的角色：

DSP--需求方平臺(tái)(Demand Side Platform)：服務(wù)于廣告主，在Ad Exchange中通過RTB的交易模式對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行購買，在提高廣告效能的同時(shí)節(jié)約廣告預(yù)算開支。

DMP—數(shù)據(jù)管理中心(Data Management Platform)：把分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，并利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，從而判斷受眾屬性，是RTB交易模式運(yùn)營的基本。

?AdExchange—廣告交易平臺(tái)：“證券化”的廣告交易平臺(tái)模式，使廣告主和互聯(lián)網(wǎng)媒體如買賣股票般進(jìn)行廣告位交易。在AdExchange中，商品為待展示的廣告位。目前，通過AdExchange交易的廣告位以展示類廣告為主。

SSP—供給方平臺(tái)(Sell Side Platform)：服務(wù)于媒體方，整合互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，專注于流量變現(xiàn)優(yōu)化、廣告位優(yōu)化、展示有效性優(yōu)化等。SSP可以充分利用媒體的庫存資源，使媒體主獲得更高的收益。

?RTB交易過程解析：交易平臺(tái)、DSP、SSP和DMP各環(huán)節(jié)協(xié)作配合完成高效精準(zhǔn)的廣告投放全過程。在廣告交易平臺(tái)中，商品為待展示的廣告位，競價(jià)者為代表廣告主的需求方平臺(tái)(DSP)。當(dāng)多個(gè)DSP同時(shí)參與競價(jià)，價(jià)高者勝出，即可將廣告內(nèi)容投放至廣告位送達(dá)目標(biāo)受眾。整個(gè)過程完全由計(jì)算機(jī)程序執(zhí)行，瞬間即可完成。具體過程如下：

Step 1：受眾訪問互聯(lián)網(wǎng)媒體，瀏覽頁面時(shí)產(chǎn)生相應(yīng)的行為數(shù)據(jù)(即cookie)。

Step 2：作為資源方的SSP(供應(yīng)方平臺(tái))在接收到受眾的行為數(shù)據(jù)后迅速向Ad exchange提交一個(gè)相應(yīng)的廣告位代碼，同時(shí)由DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))判斷受眾屬性并向DSP發(fā)送競價(jià)請(qǐng)求。

Step 3：DSP(需求方平臺(tái))收到Ad exchange的競價(jià)請(qǐng)求后，立即通過實(shí)時(shí)競價(jià)(RTB)交易方式確定出價(jià)最高的廣告主。

Step 4：出價(jià)高的廣告主獲得展示機(jī)會(huì)，并將廣告送達(dá)給目標(biāo)受眾。

3、我國RTB產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及各環(huán)節(jié)的盈利模式

我國RTB市場(chǎng)規(guī)模井噴式增長，但與美國相比體量較小。我國RTB尚處于初始成長階段，2012年其市場(chǎng)規(guī)模僅為5.5億，預(yù)計(jì)2017年將超140億，年復(fù)合增長率高達(dá)191%，由此可見我國RTB市場(chǎng)處于井噴式發(fā)展過程中。然而，與美國發(fā)達(dá)國家RTB技術(shù)發(fā)展相比，我國RTB市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。

生態(tài)圈較為分散，垂直領(lǐng)域集中度有待提高。國內(nèi)RTB行業(yè)沒有形成細(xì)致的分工，未來細(xì)分環(huán)節(jié)的集中度有待提高。國內(nèi)領(lǐng)先RTB技術(shù)提供商如品友互動(dòng)、MediaV、悠易互通、易傳媒等均在DSP、DMP和SSP多個(gè)環(huán)節(jié)有所布局。此外，當(dāng)前我國尚未形獨(dú)立的第三方DMP，多數(shù)DSP或AdExchange通過自主研發(fā)的DMP，為廣告投放過程服務(wù)。未來獨(dú)立的第三方DMP將會(huì)出現(xiàn)，并推動(dòng)RTB產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步健康發(fā)展。

RTB模式下，產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的盈利模式：

?AdExchange：作為互聯(lián)網(wǎng)廣告位的交易場(chǎng)所，Ad Exchange主要通過向DSP及SSP/媒體收取“會(huì)員費(fèi)”來獲取盈利，如同證券交易所一樣。

?DSP：作為實(shí)現(xiàn)RTB交易模式最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，DSP企業(yè)的盈利主要來自于提供廣告投放服務(wù)而收取的費(fèi)用。其盈利模式還將在下一章節(jié)詳細(xì)闡述。

?SSP：服務(wù)于媒體資源的SSP主要的盈利模式為向互聯(lián)網(wǎng)媒體資源收取費(fèi)。

?DMP：Ad Exchange產(chǎn)業(yè)鏈中盈利能力較弱的環(huán)節(jié)，主要通過向數(shù)據(jù)使用方收費(fèi)的方式創(chuàng)造盈利。

五、程序化購買勢(shì)如破竹，帶動(dòng)DSP行業(yè)火力全開

1、程序化購買進(jìn)入高速發(fā)展期，2019年預(yù)計(jì)達(dá)174.7億元

?程序化購買是指通過數(shù)字平臺(tái)，代表廣告主，自動(dòng)地執(zhí)行廣告媒體購買、投放和優(yōu)化，與之相對(duì)的是傳統(tǒng)的人力購買的方式。通過程序購買來取代人工購買，這樣的方式極大提高廣告主投放有效性，也提高了技術(shù)平臺(tái)的規(guī)?；潭群图卸取?/p>

程序化購買按是否實(shí)時(shí)競價(jià)，一般分為RTB實(shí)時(shí)競價(jià)模式和non-RTB非實(shí)時(shí)競價(jià)模式。程序化購買并不是隨著RTB的興起而產(chǎn)生的，在搜索廣告市場(chǎng)中早已經(jīng)存在，通過SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。

RTB方式是程序化購買的終極目標(biāo)，也是效率最大化的模式；

非RTB的方式，是基于傳統(tǒng)購買的媒體資源，進(jìn)行程序化購買的優(yōu)化，包括自動(dòng)出價(jià)，但不涉及到實(shí)時(shí)競價(jià)。

我國程序化購買真正發(fā)展于2012年，但勢(shì)如破竹。預(yù)計(jì)2015年，我國程序化購買市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到14.7億元，2017年將達(dá)到174.7億元。從購買方式來看，以non-RTB競價(jià)為主的PPB購買模式在國內(nèi)獲得更為快速的發(fā)展。

PPB(程序化優(yōu)選購買)：主要針對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體資源進(jìn)行程序化購買。可以在保證優(yōu)質(zhì)媒體資源的同時(shí)提高精準(zhǔn)細(xì)化的人群購買。我國PPB占比從2012年的5%提升至2013年的11%，預(yù)計(jì)于2017年達(dá)到69.1%的占比。

不論是哪種形式，程序化購買以DSP作為橋梁，實(shí)現(xiàn)包括優(yōu)質(zhì)資源在內(nèi)的媒體購買。DSP不僅可對(duì)接Ad Exchange支持RTB交易模式，還可對(duì)接Ad Network和SSP針對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行程序化購買。我們認(rèn)為，DSP是實(shí)現(xiàn)程序化購買的關(guān)鍵所在。

優(yōu)質(zhì)資源的接入使程序化購買價(jià)值提升。2012年，在程序化購買形成的初期，媒體市場(chǎng)中僅有8%的優(yōu)質(zhì)資源接入程序化購買，程序化購買僅為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中的一個(gè)補(bǔ)充型購買方式。如今，已有約78%的優(yōu)質(zhì)媒體資源實(shí)現(xiàn)程序化購買，而且該比例持續(xù)快速提高，程序化購買以成為主流。

2、DSP快速發(fā)展，未來行業(yè)進(jìn)入整合期

目前國內(nèi)已有幾十家DSP，大致分為純技術(shù)公司和起源于媒介公司兩大陣營。2012年是我國DSP行業(yè)的發(fā)展元年，加之在廣告交易平臺(tái)的推動(dòng)下，我國DSP市場(chǎng)規(guī)模迅速放大，呈井噴式發(fā)展。2013年，我國DSP市場(chǎng)規(guī)模同比增長178.5%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到172.2億元。

在程序化購買日益成熟的同時(shí)，越來越多的需求方平臺(tái)如雨后春筍般冒出，目前國內(nèi)已有幾十家DSP，可分為兩大陣營：

純技術(shù)出身的DSP，如品友，這類公司的特點(diǎn)是勝在技術(shù)，而非媒介資源。

媒介出身的DSP，多數(shù)起源于廣告網(wǎng)絡(luò)公司，其優(yōu)勢(shì)在于擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的媒介資源。

國內(nèi)DSP未來發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)：

展示+視頻+移動(dòng)，跨屏對(duì)接是DSP未來新亮點(diǎn)。DSP發(fā)展的初期，主要針對(duì)PC端的展示類廣告進(jìn)行程序化購買。2013年起，PC展示類廣告程序化購買的成功正逐步向視頻及移動(dòng)端擴(kuò)散。目前，行業(yè)中多數(shù)DSP已實(shí)現(xiàn)與主流視頻網(wǎng)站的對(duì)接，開始針對(duì)視頻廣告進(jìn)行程序化購買。同時(shí)，移動(dòng)端DSP開始出現(xiàn)，并展示出強(qiáng)勁的成長力。我們認(rèn)為未來DSP在網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)端程序化購買的發(fā)力將成為其快速成長的支撐，展示類廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和移動(dòng)端廣告的跨屏對(duì)接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者時(shí)間全方位覆蓋，將成為DSP的新亮點(diǎn)。

搭建自有DMP是國內(nèi)DSP的現(xiàn)狀。DSP企業(yè)還可以通過為廣告主提供數(shù)據(jù)管理服務(wù)以獲取盈利，但占比較低。由于目前國內(nèi)第三方DMP尚未出現(xiàn)，因此多數(shù)DSP企業(yè)搭建自有DMP。DSP企業(yè)可以在投放廣告過程中幫助廣告主管理、維護(hù)目標(biāo)受眾，并依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)為廣告主提供分析支持，以獲取盈利。與投放廣告服務(wù)而收取費(fèi)用相比，數(shù)據(jù)管理服務(wù)盈利所占比重很低。

行業(yè)將進(jìn)入整合期。日前，360已收購Media V聚效，拉開行業(yè)整合的序幕。此外，業(yè)內(nèi)多家DSP企業(yè)均受互聯(lián)網(wǎng)大佬或傳統(tǒng)廣告集團(tuán)的關(guān)注與接洽，我們認(rèn)為未來DSP行業(yè)將進(jìn)入整合期，依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭或廣告集團(tuán)的嵌入式DSP或?qū)⒅饾u替代獨(dú)立DSP成為業(yè)內(nèi)主角，更多獨(dú)立DSP的生存面臨著巨大挑戰(zhàn)。

3、DSP公司的核心技術(shù)是盈利的基礎(chǔ)

DSP企業(yè)的盈利：通過提供廣告投放服務(wù)而收取的費(fèi)用。由于通過DSP進(jìn)行程序化購買可實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放，因此廣告主愿意為更好的廣告效能支付費(fèi)用。由于目前DSP企業(yè)逐漸推出面向廣告主的自主化平臺(tái)，因此其盈利可分為兩部分。

廣告主委托DSP企業(yè)廣告投放時(shí)，DSP企業(yè)從CPM、CPC等計(jì)價(jià)方式中抽取一定比例提成作為盈利。

廣告主通過DSP企業(yè)推出的自助平臺(tái)進(jìn)行廣告投放時(shí)，DSP企業(yè)對(duì)其收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

以算法為核心的技術(shù)實(shí)力決定DSP公司的盈利能力。通過DSP進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告程序化購買最核心的技術(shù)為數(shù)據(jù)運(yùn)算速度和基于數(shù)據(jù)的用戶精準(zhǔn)定向。數(shù)據(jù)運(yùn)算速度的快慢直接決定實(shí)時(shí)競價(jià)交易時(shí)成功的概率，而基于數(shù)據(jù)的用戶定向決定了是否可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購買。此外，DSP可接入媒介資源流量的多少同樣決定了公司廣告平臺(tái)的實(shí)力。

六、以美國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢(shì)為鑒

1、美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首超廣播電視

2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到428億美元，同比增長17%，創(chuàng)歷史新高。美國作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)源地，其市場(chǎng)發(fā)展最早，在各方面引領(lǐng)著全球互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展。如今，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)已走過20年，作為全球網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)領(lǐng)者，其發(fā)展趨勢(shì)值得借鑒與學(xué)習(xí)。我們認(rèn)為，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)歷了三個(gè)階段。2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)再以同比增長17%的速度創(chuàng)歷史新高，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長力。

第一階段(1994-2000)：隨著美國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)初期的瘋狂增長，美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，形成第一個(gè)。

第二階段(2001-2008)：受全球經(jīng)濟(jì)衰退及互聯(lián)網(wǎng)科技泡沫破裂的影響，2001、2002年美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)連續(xù)下滑，2003年才開始回暖，隨即進(jìn)入快速增長階段，并于2008年達(dá)到第二個(gè)。

第三階段(2009-2013)：由于08年全球金融危機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)造成的沖擊，2009年美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，但在移動(dòng)端及DSP、程序化購買等新技術(shù)的推動(dòng)下，自2010年起美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)開始平穩(wěn)快速增長，并與2013年達(dá)到第三個(gè)。

2013年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過廣播電視廣告。從美國各廣告媒體分類來看，互聯(lián)網(wǎng)是增長勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模一路上行，逐一超越傳統(tǒng)媒體廣告，并于2013年超越廣播電視廣告市場(chǎng)份額，達(dá)到發(fā)展中的一個(gè)里程碑。

2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越有線電視廣告。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越廣播電視廣告。

2、移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)迅猛增長

美國從2010年開始出現(xiàn)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告，其市場(chǎng)占比突飛猛進(jìn)。2010年，隨著移動(dòng)智能終端的普及，美國移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告初現(xiàn)市場(chǎng)，作為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的新入者，其市場(chǎng)份額不足3%。然而，在接下來3年的發(fā)展中，移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，并于2013年達(dá)到市場(chǎng)占比9%。

美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告年復(fù)合增長率高達(dá)123%，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展。從2010年以來，美國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)絡(luò)廣告及非移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增速。我們認(rèn)為，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的爆發(fā)式增長，成為帶動(dòng)美國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展第三階段的重要因素之一。

2004-2013年，美國整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為18%；2004-2013年，美國非移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為12%；2010-2013年，美國移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為123%！

3、RTB在美國將成為主流交易方式

美國RTB交易模式進(jìn)入成熟期，2017年廣告支出將達(dá)84.9億美元。2008年，美國DSP平臺(tái)起步，隨即誕生RTB交易模式。我們認(rèn)為美國RTB交易模式經(jīng)過5-6年的快速發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入穩(wěn)定增長的成熟期。此外，RTB交易模式市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大速度遠(yuǎn)高于美國展示類廣告市場(chǎng)份額的增速，因此，我們認(rèn)為RTB為推動(dòng)美國展示類廣告市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的重要因素。

發(fā)展初期(2008-2010年)：2008年RTB并未迅速普及，經(jīng)過2年的市場(chǎng)培養(yǎng)后，2010年在美國展示類廣告中，RTB交易支出達(dá)到3.96億美元，占比僅為4%；

爆發(fā)期(2011-2013年)：美國RTB開始爆發(fā)式增長。2011年全年實(shí)現(xiàn)支出為9.86億美元，同比增長高達(dá)149%；

成熟期(2014年起至今)：美國RTB市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，同比增長率逐年放緩，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升；預(yù)計(jì)2017年美國RTB廣告支出將達(dá)84.9億美元，占展示類廣告支出的29%。

美國RTB生態(tài)圈已趨于成熟，垂直細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)完善。從展示類廣告LUMA scape來看，美國RTB生態(tài)圈中各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有公司重點(diǎn)且專一的布局。尤其是目前中國較為欠缺的DMP領(lǐng)域，美國已有多家成熟的數(shù)據(jù)管理公司專門從事相關(guān)工作并提供技術(shù)支持。專一的細(xì)分領(lǐng)域布局為美國RTB生態(tài)圈內(nèi)公司定位的特點(diǎn)，相比之下我國RTB生態(tài)圈中各細(xì)分領(lǐng)域交叉布局的現(xiàn)象有望在發(fā)展中形成集中化的趨勢(shì)。

4、程序化購買市場(chǎng)占比節(jié)節(jié)高

程序化購買在美國已得到多數(shù)廣告主和媒體資源商的認(rèn)可，其口碑相傳的方式將形成極快的擴(kuò)散速度。根據(jù)2013年9月由Winterberry Group和IAB共同發(fā)起的一份調(diào)查問卷顯示，美國已有大部分銷售主管開始使用程序化購買來解決互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題。

超過一半的廣告主認(rèn)為程序化購可使其更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)更多的交易。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源商而言，程序化購買可以更好地解決難以處理的冷門廣告位，對(duì)提高收益的幫助十分顯著。

美國展示類廣告中，程序化購買市場(chǎng)規(guī)模大幅上升，2013年達(dá)到75億美元，同比增長56.3%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到169億。程序化購買中的PPB(程序化優(yōu)選購買)使得曾經(jīng)回避程序化購買的大型品牌廣告主和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源提供商逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，開始擁抱程序化購買。市場(chǎng)情緒的轉(zhuǎn)換使得美國程序化購買市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計(jì)2014年將同比提升30.7%。

2017年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告購買方式中，程序化購買將占83%的市場(chǎng)份額。程序化購買中RTB和非RTB兩種交易模式逐漸被認(rèn)可，兩者的共同增長促進(jìn)程序化購買在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中占比逐年提高，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到83%，成為最重要最常用的廣告購買方式。

5、4A廣告公司成熟布局Agency Trading Desk

Trading Desk一詞借用了金融行業(yè)中“交易專柜”的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，常隸屬于大型媒介購買集團(tuán)。ATD的功能類似于DSP，卻比DSP更加強(qiáng)大。ATD可將DSP、SEM以及傳統(tǒng)購買方式融合進(jìn)程序化購買，為廣告主提供定制化全案服務(wù)的同時(shí)更加注重保護(hù)廣告主的品牌安全。

美國4A廣告公司如宏盟，目前已發(fā)展為跨國際的大型綜合傳播集團(tuán)，具有雄厚的資本基礎(chǔ)和客戶資源，服務(wù)的廣告主以國際大型知名企業(yè)為主。站在客戶的角度出發(fā)，為了提供更好的全案服務(wù)，宏盟于2009年成立trading desk-- Accuen Media，如今已運(yùn)營了5個(gè)年頭，其市場(chǎng)發(fā)展已較為成熟。

七、投資策略

我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來潛力巨大

互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)風(fēng)起云涌，備受資本市場(chǎng)關(guān)注。近期，阿里巴巴欲投資美國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司AppNexus以及360對(duì)Media V聚效的收購反映出互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的價(jià)值正在被業(yè)內(nèi)巨頭所重視。其實(shí)，發(fā)展前景光明向好的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，早已受到資本市場(chǎng)的追捧，目前我國多家互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司都已拿到多輪投資。A股中多家傳統(tǒng)廣告營銷公司積極開展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，更有企業(yè)跨行業(yè)并購大力拓展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)線(如利歐股份收購Media V聚合萬合)由此映出我國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正處于快速積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)中。海外證券市場(chǎng)中頻現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司的身影，也為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的發(fā)展樹立榜樣。

2013年9月，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司RocketFuel在納斯達(dá)克上市；

2013年10月，法國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司Criteo在納斯達(dá)克上市；

2014年3月，美國廣告交易平臺(tái)RubiconProject在紐交所上市；

2014年6月，日本最大DSP公司FREAKOUT將于在東京上市。

從長期發(fā)展來看，先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)客戶資源使互聯(lián)網(wǎng)廣告公司更具有投資價(jià)值。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司最核心的要素為先進(jìn)的科學(xué)算法和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。先進(jìn)的科學(xué)算法可以幫助廣告主在進(jìn)行目標(biāo)受眾確認(rèn)的同時(shí)，更迅速更合理的出價(jià)從而獲得廣告展示機(jī)會(huì)；而優(yōu)質(zhì)的客戶資源是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的品牌實(shí)力加分。因此，我們認(rèn)為兼具先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)客戶資源的公司更具有投資價(jià)值。

目前本土發(fā)展的特征決定我國廣告公司的發(fā)展方向。有別于國際大型傳播集團(tuán)，我國廣告公司多以本土化發(fā)展為主，其競爭實(shí)力與國際4A相比還有一定差距。目前我國媒體資源的轉(zhuǎn)變才剛剛開始，我們認(rèn)為國內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司在開展數(shù)字化營銷服務(wù)的過程中會(huì)向國際4A學(xué)習(xí)，力求為廣告主提供完善的全案服務(wù)，而專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告公司將相繼登場(chǎng)。從數(shù)字化營銷服務(wù)角度分析，我們推薦藍(lán)色光標(biāo)、省廣股份、思美傳媒和利歐股份。

藍(lán)色光標(biāo)300058：方向明確，堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型

公司未來數(shù)字化業(yè)務(wù)將占業(yè)務(wù)總額的四分之三。公司明確將數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)定為業(yè)務(wù)總額的75%，表明堅(jiān)定大力開展數(shù)字化業(yè)務(wù)的決心。

目前，公司數(shù)字化業(yè)務(wù)約占業(yè)務(wù)總額約45%，未來將有至少30%的發(fā)展空間。公司的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)集中在四大方向：大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)和視頻業(yè)務(wù)。

大數(shù)據(jù)方面，我們認(rèn)為公司利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后為客戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的廣告投放，不僅可以提高客戶廣告效能，增加顧客滿意度，同時(shí)機(jī)器化的運(yùn)營模式可以為公司降低人力成本。

電子商務(wù)領(lǐng)域，公司可向客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的電子商務(wù)營銷方案，以提高行業(yè)影響力。

移動(dòng)互聯(lián)方面，公司可借助思恩客在互聯(lián)網(wǎng)游戲廣告領(lǐng)域的積累，逐漸切入到移動(dòng)互聯(lián)端，并與公司其他業(yè)務(wù)形成更好的協(xié)同發(fā)展。

視頻廣告領(lǐng)域是與傳統(tǒng)媒體廣告最為相似的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，公司可利用已積累的資源更好的開發(fā)視頻廣告業(yè)務(wù)。

再融資放開利好公司外延式發(fā)展。證監(jiān)會(huì)于2014年3月21日《創(chuàng)業(yè)板上市公司證券發(fā)行管理暫行辦法(征求意見稿)》，規(guī)定創(chuàng)業(yè)板上市公司可以向不特定對(duì)象公開發(fā)行股票，也可以向特定對(duì)象非公開發(fā)行。其中，公開發(fā)行股票須滿足資產(chǎn)負(fù)債率高于45%的條件，且不存在持有金額較大的交易性金融資產(chǎn)和可供出售的金融資產(chǎn)情況。2014年1季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)色光標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率為47%，同時(shí)不存在所列金融資產(chǎn)情況，已符合公開發(fā)行股票的條件。因此，我們預(yù)計(jì)2014年有望啟動(dòng)新一輪融資計(jì)劃，解決資金問題后將實(shí)現(xiàn)更好的外延式發(fā)展。

根據(jù)萬德一致預(yù)期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.95和1.21，對(duì)應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為40.13，30.07和23.57。

省廣股份002400：數(shù)字領(lǐng)域先行者，優(yōu)質(zhì)客戶潛力大

省廣股份作為中國本土最大的整合營銷傳播服務(wù)提供商，2008年便開始互聯(lián)網(wǎng)布局，在數(shù)字領(lǐng)域?qū)崒傧刃姓摺９緩目蛻艚嵌瘸霭l(fā)，力在為廣告主提供一攬子營銷服務(wù)，2012年公司成立賽鉑互動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)務(wù)，將省廣的資源優(yōu)勢(shì)延伸到數(shù)字媒體中，并深度開發(fā)客戶的數(shù)字營銷需求。目前，公司客戶已有約20%的廣告投放比例涉及到互聯(lián)網(wǎng)渠道，未來公司將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字營銷及移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)。

2008年，成立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購為核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)；

2012年5月，數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)正式投入使用；

2012年7月，全資子公司賽鉑互動(dòng)成立。

大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)從內(nèi)生做起。公司在廣告業(yè)發(fā)展多年，已積累大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，隨著客戶在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需求的提升，公司在數(shù)字領(lǐng)域的空間非?？捎^。

根據(jù)萬德一致預(yù)期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.93和1.12，對(duì)應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為32.63，25.13和20.81。

思美傳媒002712：加足馬力發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，做中國電通

以視頻貼片廣告為數(shù)字營銷業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，打造一流的綜合傳播集團(tuán)。思美作為A股市場(chǎng)中的營銷新軍，其業(yè)務(wù)實(shí)力不可小覷。結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)__歷及時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)營銷的熱點(diǎn)方向，思美將視頻貼片廣告立為切入點(diǎn)，重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展。同時(shí)，思美作為中國4A副理事單位及國家一級(jí)綜合服務(wù)類廣告公司，旨在為客戶提供完善的全案服務(wù)，公司在相關(guān)領(lǐng)域積極配備人員，充分調(diào)動(dòng)部門之間協(xié)同發(fā)展，打造更具有競爭實(shí)力的國內(nèi)一流傳播集團(tuán)，有利于打開未來成長空間，發(fā)展向好。

內(nèi)在培養(yǎng)+外延式擴(kuò)張打造強(qiáng)大數(shù)字營銷部門。公司以人為本，力求符合未來發(fā)展的“1+1>2”的最佳方案。2013年，思美重金打造數(shù)字部，大量招募人才組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。公司互聯(lián)網(wǎng)廣告部門已小有成績，2013年貢獻(xiàn)營收2000多萬。思美通過培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，可以更加了解公司在該領(lǐng)域中的發(fā)展需求，從而在外延式擴(kuò)張過程中更好的接觸標(biāo)的公司并為其提供發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)與標(biāo)的公司之間的融合，達(dá)到“1+1>2”的效果。

投資建議：我們中長期看好公司的發(fā)展。我們預(yù)計(jì)公司2014-2016年的營業(yè)收入分別為18.94、22.83、28.53億，同比增速為15.60%、20.50%和25.00%；歸屬于母公司凈利潤分別為1.05、1.17和1.31億元；對(duì)應(yīng)EPS分別為1.231、1.367和1.541元。

利歐股份002131：公司轉(zhuǎn)型殺入數(shù)字營銷廣告圈，成為黑馬

篇6

前言

一：網(wǎng)絡(luò)營銷在中國

二：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

三：搜索引擎營銷應(yīng)用

四：B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用

五：其他營銷工具

六：企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知

七：搜索營銷之弊端

八：B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易根本

九：網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)

十：寫在最后

正文：

前言

筆者從事互聯(lián)網(wǎng)工作兩年有余。自認(rèn)為對(duì)于如今企業(yè)間互聯(lián)網(wǎng)營銷略知一二，貿(mào)然落筆，如有謬論但請(qǐng)直言。

互聯(lián)網(wǎng)，在筆者眼中就是金庸老爺子筆下的江湖：派別林立，正邪難辨。三大門戶網(wǎng)站鼎立，相互牽制;搜索營銷和及時(shí)通信獨(dú)步江湖，無與爭鋒;奇門怪派林林總總，各領(lǐng)。

于是乎很多企業(yè)如好武之熱血青年迫不及待的尋找靠山，自認(rèn)為借助門派的力量貌似就可以笑傲江湖，出人頭地，金銀滿缽。

然而這江湖既然有如此多的派別，必定說明都有其過人之處——存在即合理，這是亙古不變的真理。所以只想假虎皮之威者，多浪費(fèi)青春與金錢，一事難成;而兢兢業(yè)業(yè)刻苦修煉者，即使加入在小的門派也能叱咤武林。

一：網(wǎng)絡(luò)營銷在中國

網(wǎng)絡(luò)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)而進(jìn)行創(chuàng)造以及滿足用戶進(jìn)而盈利的一種商業(yè)行為。自互聯(lián)網(wǎng)誕生起，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)被發(fā)掘的淋漓至盡。搜索引擎、B2B、群發(fā)、統(tǒng)計(jì)客服等等一系列的工具如雨后春筍般的冒出來。

而2010年06月08日《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的，更是明確指出建立了電子商務(wù)系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的中小企業(yè)超過30%，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)趨勢(shì)在中國已經(jīng)是在蓬勃發(fā)展。生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型各行各業(yè)通過使用網(wǎng)絡(luò)營銷而消除了與客戶之間的時(shí)間以及空間的局限性，相互之間的交互得以更加的迅速頻繁而且更加經(jīng)濟(jì)。

篇7

中圖分類號(hào)： P2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

0 前言

耐堿涂塑玻璃纖維網(wǎng)格布作為重要的建筑節(jié)能保溫材料，其性能的好壞對(duì)工程質(zhì)量有著重要的影響。

本文根據(jù)相關(guān)規(guī)范JGJ 144―2004、JG 158―2004、JG 149―2003標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)耐堿玻璃纖維網(wǎng)格布斷裂強(qiáng)力，耐堿斷裂強(qiáng)力進(jìn)行檢測(cè)，分析不同檢測(cè)方法及實(shí)驗(yàn)因素對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響。

1實(shí)驗(yàn)方法的影響

本文網(wǎng)格布裁剪成長300mm，寬50mm試樣。

1.1依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)JGJ 144―2004

1.1.1標(biāo)準(zhǔn)法

將試樣浸泡于5%NaOH溶液中28d，實(shí)驗(yàn)結(jié)果如下：

表1.1 JGJ 144 標(biāo)準(zhǔn)法實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

1.1.2快速法

將試樣置于80℃的混合堿液（NaOH 0.88g，KOH 3.45g, Ca(OH)2）中6h，實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

表1.2 JGJ 144 快速法實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

1.2JG 158―2004

根據(jù)JG 158―2004標(biāo)準(zhǔn)要求，配置水泥漿液。

1.2.1標(biāo)準(zhǔn)法

將試樣浸泡于配置好的溶液中28d，試驗(yàn)結(jié)果：

表1.3 JG 158 標(biāo)準(zhǔn)法實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

1.2.1快速法

將試樣置于80℃的水泥漿液中4h，試驗(yàn)結(jié)果：

表1.4 JG 158 快速法實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

1.2.3JG 149―2003

根據(jù)JG 149―2003標(biāo)準(zhǔn)要求，制作式樣350mm，將試樣浸泡于5% NaOH溶液中28d，實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

表1.5 JG 149 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

2 過度烘干試樣對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響

在大量的檢測(cè)過程中，發(fā)現(xiàn)試樣過度烘干后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果有較明顯的影響，為了證實(shí)該現(xiàn)象，將試樣放入60℃的烘箱中48h，觀察實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

表2.1 混合堿液快速法干燥實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

表2.2水泥漿液快速法干燥實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

3 拆邊與不拆邊對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響

折邊的試樣 未折邊的試樣

表3.1未折邊實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

表3.2折邊實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

4分析與結(jié)論

4.1試驗(yàn)方法的影響

4.1.1 JGJ 144標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果表明，在5% NaOH溶液中浸泡28d后，樣品的耐堿斷裂強(qiáng)力明顯降低，與快速法相比徑向降低24%，緯向54%，由于試樣經(jīng)過28d的浸泡，表面耐堿涂層破壞嚴(yán)重，使耐堿后的斷裂強(qiáng)力明顯降低。

4.1.2 JG 158標(biāo)準(zhǔn)法數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果表明，與標(biāo)準(zhǔn)JGJ144―2004檢測(cè)結(jié)果相似，在水泥漿液中浸泡28d后，樣品的耐堿斷裂強(qiáng)力也是明顯降低，徑向降低34%，緯向降低51%。

4.1.3 JG 149標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果表明，該樣品經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)法實(shí)驗(yàn)后，耐堿斷裂強(qiáng)力徑向：762.41N/50mm，緯向：1354.13 N/50mm，符合標(biāo)準(zhǔn)要求（N≥750N/50mm）；耐堿斷裂強(qiáng)力保留率徑向：59.39%，緯向：52.39%，符合標(biāo)準(zhǔn)要求（B≥50%）。

4.2 過度烘干試樣的影響

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以看出，在混合堿液快速法浸泡后，經(jīng)干燥48h后,試樣經(jīng)向斷裂強(qiáng)力比未經(jīng)干燥的耐堿斷裂強(qiáng)力高13%，耐堿斷裂強(qiáng)力比未經(jīng)干燥的耐堿斷裂強(qiáng)力高出9%，且耐堿斷裂強(qiáng)力保留率為比未經(jīng)干燥試樣的耐堿斷裂強(qiáng)力保留率高13%；緯向經(jīng)干燥后斷裂強(qiáng)力比未經(jīng)干燥的斷裂強(qiáng)力高11.64%，耐堿斷裂強(qiáng)力高19.40%，耐堿斷裂強(qiáng)力保留率為87.31%，高出9%。試樣經(jīng)80℃水泥漿液浸泡4h后,同樣置于60℃烘箱中干燥48h,其經(jīng)向耐堿斷裂強(qiáng)力比未經(jīng)干燥的試樣的斷裂強(qiáng)力高9%，緯向高出15%。

綜合以上兩種實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象可以看出，經(jīng)充分干燥后的試樣，其實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)都有一定程度的增大，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性有較大的影響。所以，實(shí)驗(yàn)過程中宜按照標(biāo)準(zhǔn)要求烘干2h后，放入標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)條件調(diào)節(jié)，再進(jìn)行斷裂強(qiáng)力實(shí)驗(yàn)，避免將試樣進(jìn)行過度烘干。

4.3 拆邊與不拆邊對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的影響

從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算可得：拆邊與平均值差異徑向8.81、25.69、-40.18、19.81、-14.13；緯向-6.89、-59.74、39.62、52.86、-25.84；耐堿徑向-53.53、7.53、82.87、-19.67、-17.19；耐堿緯向-18.67、42.48、30.23、-60.61、6.57。

未拆邊與平均值差異徑向-173.78、3.17、115.83、130.57、101.29；緯向131.78、62.42、7.49、52.86、-332.25；耐堿徑向19.92、-56.79、-115.82、5.89、-28.53；耐堿緯向-106.29、39.44、30.23、139.63、43.04；

未折邊的試樣其斷裂強(qiáng)力單個(gè)值離散較大，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的選取較難，折邊后的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)離散較小，數(shù)據(jù)可以直接選用為最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 《外墻外保溫工程技術(shù)規(guī)程》JGJ 144-2004

篇8

中圖分類號(hào)：G230.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1建站背景

1.1現(xiàn)狀分析

《環(huán)球時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載的一份讀書調(diào)查報(bào)告顯示，在現(xiàn)代生活中39.6%的人在一個(gè)月內(nèi)基本不讀書，其中稱“沒時(shí)間讀書”的為37.8%。另一份大學(xué)生閱讀古典文學(xué)的調(diào)查報(bào)告中顯示，認(rèn)為有必要閱讀古典名著的占85.29%，經(jīng)常閱讀古典名著的卻只占38.24%，還有26.47%的學(xué)生沒讀過四大名著。

從我國每版物數(shù)量來看，我國國民的閱讀量是驚人的，但這些出版物當(dāng)中存在著良莠不齊，有些雜志趣味趨于低俗，不能給人們帶來優(yōu)秀的思想文化。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，使大學(xué)生的注意力過多的集中于網(wǎng)絡(luò)世界，遠(yuǎn)離書本。另外，外來文化的入侵，也使人們開始遠(yuǎn)離經(jīng)典名著中的文化，并且現(xiàn)在人們追求的是一種快餐文化，使人們?cè)絹碓礁≡辏絹碓郊惫?，囫圇吞棗，?duì)書的內(nèi)容一知半解。而那些經(jīng)典的名著，則恰恰是需要你能靜下心來，細(xì)細(xì)地品味，慢慢地琢磨的書本。所以在今天這個(gè)追求快節(jié)奏的社會(huì)里，名著的閱讀人群可能面臨著逐步減少的境界。但這對(duì)我們個(gè)人，甚至用長遠(yuǎn)的眼光來看，是會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)的整體的素質(zhì)的發(fā)展都會(huì)造成的影響。因此需要通過閱讀經(jīng)典名著，讓讀者靜心品味，從中獲得一種正確的人生觀和價(jià)值觀。

1.2目的和意義

優(yōu)秀的文學(xué)作品傳達(dá)著人類的憧憬和理想，凝聚著人類美好的感情和燦爛的智慧，閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，對(duì)了解歷史，了解社會(huì)，了解人生的意義，是一件大有裨益的事情，文學(xué)作品對(duì)人的影響，是潛移默化的，閱讀文學(xué)作品，是一種文化的積累，一種智慧的累積，一種感情的累積，閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，是一個(gè)文明人增長知識(shí)、提高修養(yǎng)、豐富情感的幾個(gè)重要的途徑。

本網(wǎng)站的定位是一個(gè)個(gè)人門戶網(wǎng)站，主要介紹古今中外優(yōu)秀經(jīng)典文學(xué)著作的基本信息，如中國四大名著《紅樓夢(mèng)》、《三國演義》、《西游記》、《水滸傳》等，外國名著如《簡 愛》、《苔 絲》、《飄》等，以及許多中外優(yōu)秀小說如《暮光之城》、《哈利波特》等等。制作本網(wǎng)站需要大量相關(guān)名著的文字、圖片等資料，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得各種資源的獲得成為可能。

2 主題思想

經(jīng)典是千百年來先人生活經(jīng)驗(yàn)和生命智慧的系統(tǒng)總結(jié)和理論提升，解決的是人的生命、生存、生活中最根本、最普遍的問題，而雜書解決的則是人的生命、生存、生活中細(xì)枝末節(jié)、具體零散的問題。所以，讀經(jīng)典可以使人獲得取之不盡、用之不竭的精神營養(yǎng)源，幫助人樹立信仰理念，引導(dǎo)人明辨是非，確立人的生活方式和行為方式。在眾多書籍中，不朽的經(jīng)典名著凝聚了世代人類思想藝術(shù)的精華，可以陶冶思想情操，給人以深沉的思維空間。本網(wǎng)站通過介紹古今中外的名著，如中國四大名著《紅樓夢(mèng)》、《三國演義》、《西游記》、《水滸傳》，外國名著如《簡 愛》、《苔 絲》、《飄》等，以及許多中外優(yōu)秀小說如《暮光之城》、《哈利波特》等，讓讀者了解古今中外的文化、開闊視野，使其獲得一種正確的人生觀和價(jià)值觀。更深層次的主題思想是通過古今名著宣傳古今中外的文化。

3頁面設(shè)計(jì)

3.1 風(fēng)格及布局

該網(wǎng)站的logo為書架，體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題；網(wǎng)站的背景樂包括古箏、琵琶、二胡等，營造典雅的文學(xué)氣息；頁面既包括靜態(tài)元素和動(dòng)態(tài)元素，避免了讀者長時(shí)間看靜態(tài)頁面的視覺疲勞；網(wǎng)站導(dǎo)航的基本作用是為了讓用戶在瀏覽網(wǎng)站過程中不至迷失，并且可以方便地回到網(wǎng)站首頁以及其他相關(guān)內(nèi)容的頁面，本網(wǎng)站主要使用模塊導(dǎo)航，導(dǎo)航條內(nèi)容比較簡明，讀者可以方便地找到自己感興趣的書籍。整體上來說，網(wǎng)頁布局及色調(diào)比較清晰、舒緩、幽雅，符合人們對(duì)經(jīng)典文化的視覺感受。其結(jié)構(gòu)示意圖如下圖1：

3.2技術(shù)實(shí)現(xiàn)

該動(dòng)態(tài)網(wǎng)站主要采用靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)，采用table+div+css對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行布局，其中HTML設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁元素的位置和類別、以及網(wǎng)頁元素的顯示效果等；用CSS控制頁面文本屬性，如字體、字形、字號(hào)等， 還可以控制如邊距、縮排、顏色、等排版屬性等；使用DIV圖層布局，為元素的定位和網(wǎng)頁布局帶來極大的方便，同時(shí)也為空間動(dòng)態(tài)元素奠定了基礎(chǔ)。另外還用到了網(wǎng)站建設(shè)的基本技術(shù)：photoshop效果圖、flash實(shí)際動(dòng)畫效果，以及javascript腳本語言等。

4模塊分析

4.1結(jié)構(gòu)分析

本網(wǎng)站分為兩大模塊：交互模塊和瀏覽模塊，這兩大模塊是我們建站的依據(jù)，在此基礎(chǔ)上又劃分出了其它小模塊。交互模塊分為用戶注冊(cè)和登陸，主要是面向讀者用戶的，當(dāng)讀者在本網(wǎng)站注冊(cè)后，將能夠享受跟多的特權(quán)，例如：能瀏覽更多的書籍，能隨時(shí)看到新增書目等，用戶也可以在線以跟帖的方式交流讀書心得，并且提供好的書目連接件。

瀏覽模塊分為網(wǎng)站介紹、信息平臺(tái)、特別推薦、書目詳情、促銷書目以及精品書目分類等，下面將對(duì)瀏覽模塊的各個(gè)部分進(jìn)行簡要的介紹。

網(wǎng)站介紹部分：介紹了網(wǎng)站等的一些基本信息，重點(diǎn)介紹了網(wǎng)站內(nèi)容，本網(wǎng)站是一個(gè)圖書門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容具有真實(shí)性、實(shí)時(shí)性，在功能上上具有實(shí)用性、互動(dòng)性，還列出了一些本網(wǎng)站中收藏的經(jīng)典名著等。

信息平臺(tái)部分：這部分介紹了當(dāng)前的熱銷書目，包括很多經(jīng)典名著和暢銷小說，例如《簡愛》《飄》《暮光之城》。讀者進(jìn)入信息平臺(tái)部分，能夠?qū)Ξ?dāng)前的熱銷書目一目了然，也可以方便的選擇喜歡的圖書進(jìn)行閱讀。我們會(huì)隨著熱銷書目的變化及時(shí)作出更新，使讀者能夠及時(shí)了解暢銷書目，從而促進(jìn)其選擇性閱讀。

特別推薦部分：進(jìn)入該部分后，讀者可以伴隨著幽幽的古箏之聲，瀏覽古今中外的文學(xué)經(jīng)典，享受音樂與文字帶來的心靈的觸動(dòng)。本部分中，特別推薦的書籍，在左邊都配有相應(yīng)的圖片，而右邊對(duì)應(yīng)的是內(nèi)容簡介，從簡介中讀者便可以知道書籍的主要內(nèi)容，從而可以根據(jù)自己的喜好與需求，選擇相應(yīng)的書籍進(jìn)行閱讀。

書目詳情部分：本部分分為書目詳情介紹與其他書目兩部分。書目詳情介紹部分，包括所選書籍的一些基本信息，如價(jià)格、作者信息、章節(jié)瀏覽以及通過超鏈接在百度上查看書目中人物詳情，并為讀者設(shè)置了與此書類似的、可能感興趣的圖書。以《紅樓夢(mèng)》為例，詳細(xì)介紹了書籍的主要內(nèi)容，讀者進(jìn)入該部分還可以瀏覽相應(yīng)的章節(jié)，進(jìn)行詳細(xì)的閱讀。在該頁面中，讀者可以點(diǎn)擊“其他書目”，查看其他書籍，點(diǎn)擊喜歡的書目圖標(biāo)就可以進(jìn)入書目詳情介紹部分。

4.2資源組織

名著具有比較豐富的情感內(nèi)涵，體現(xiàn)人與人之間最普遍的情感，如至死不渝的忠貞，熱情似火的浪漫，純潔無暇的童真；有些文學(xué)作品本身就是一種以真善美為目的的理想藝術(shù)，蘊(yùn)含著豐富的人文內(nèi)涵，可以啟迪人生，熏陶品德，塑造和凈化心靈；所以“book-store”網(wǎng)店在選擇書目的時(shí)候，盡量選擇可以激發(fā)人感情的吸引力、同時(shí)有比較引人深思的書目。然后把各種不同的書籍分門別類，以方便讀者快速查找。而且所有的書籍都是精心挑選的，目的在于使讀者在閱讀書籍的時(shí)候與故事中的形象產(chǎn)生心靈的共鳴，潛移默化地接受情感和人格的陶冶，從而激發(fā)出內(nèi)在的激情，增強(qiáng)對(duì)世界、對(duì)人生、對(duì)情感的感受力。

5網(wǎng)站活動(dòng)的開展分析

在“用戶天地”模塊中，提供了信息發(fā)送內(nèi)容。當(dāng)戶用在瀏覽該網(wǎng)站時(shí)，遇到問題或是對(duì)本網(wǎng)站有好的建議請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，用戶也可以通過這種方式向我們推薦好的書籍，并寫明推薦理由。每推薦一本好書并被我們選為特別推薦書目，用戶將獲得10枚閱讀金幣，可在本網(wǎng)站使用金幣閱讀書籍。

同時(shí)，可以讓用戶免費(fèi)閱讀一部分書籍內(nèi)容，激發(fā)讀者的閱讀興趣，從而帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)讀者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。在用戶點(diǎn)開書籍的詳細(xì)閱讀后，可免費(fèi)閱讀一部分內(nèi)容，如用戶要繼續(xù)閱讀可以在線支付對(duì)應(yīng)的書籍現(xiàn)金進(jìn)行電子閱讀，也可以點(diǎn)擊圖書的鏈接，購買書籍實(shí)物。以《紅樓夢(mèng)》書籍為例，在讀者點(diǎn)擊《紅樓夢(mèng)》的圖標(biāo)，進(jìn)入其對(duì)應(yīng)的詳細(xì)閱讀內(nèi)容中。在索引1-10集中，讀者可免費(fèi)閱讀該部分內(nèi)容，當(dāng)讀者要繼續(xù)閱讀11―36集內(nèi)容時(shí)，讀者有兩種選擇：一種是在線支付電子閱讀的費(fèi)用，便可以繼續(xù)在線閱讀；另一種是點(diǎn)擊購買書籍實(shí)物的鏈接，便可以獲得實(shí)物書籍。讀者可根據(jù)自身的喜好來選擇繼續(xù)閱讀的方式――電子閱讀或?qū)嵨镩喿x。

6總結(jié)

閱讀名著能提高一個(gè)人的涵養(yǎng)、學(xué)識(shí)、氣質(zhì)，可以陶冶情操，開拓眼界，培養(yǎng)情趣，鍛煉能力。閱讀名著會(huì)讓我們的人文價(jià)值、人文精神不斷地得到升華，豐富思想內(nèi)涵，提升審美品位和精神追求；品位文學(xué)形象，提高審美感受力；開闊我們的視野，了解古今各國文化。所以，“book-store”門戶網(wǎng)站為讀者開了一扇通向文學(xué)殿堂的大門，在這里讀者可以瀏覽豐富的文學(xué)作品，徜徉于文學(xué)的天堂。

參考文獻(xiàn)

[1] 田苗苗.基于面向?qū)ο蠹夹g(shù)的軟件開發(fā)方法[J].吉林師范大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2004（2）.

篇9

中圖分類號(hào)：F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

目前配網(wǎng)物程需要3個(gè)月左右，在中標(biāo)結(jié)果下達(dá)后，全省11個(gè)地區(qū)局和64個(gè)縣局共75家單位分別按照不同供應(yīng)商、不同物資類別進(jìn)行合同簽約，每個(gè)招標(biāo)批次合同數(shù)量多達(dá)幾千份，耗時(shí)超過20天。75家單位物資部門按照各自簽訂合同開展履約，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)變化和需求計(jì)劃差異影響，導(dǎo)致未正常履約合同數(shù)量很多，庫存數(shù)量驟增。根據(jù)省公司2012年6月《倉儲(chǔ)情況分析報(bào)告》，全省配網(wǎng)物資庫存高達(dá)17億元，其中居前3位是中低壓電纜6.48億元、導(dǎo)線4.48億元、配變1.96億元，占76%，造成庫存居高不下主要原因分析如下：

一．現(xiàn)狀分析

1、需求計(jì)劃準(zhǔn)確性較差。首先，由于物資招標(biāo)采購時(shí)間較長，從上報(bào)計(jì)劃到交貨入庫時(shí)長達(dá)半年，而配網(wǎng)項(xiàng)目受地方經(jīng)濟(jì)影響很大，導(dǎo)致需求計(jì)劃很難準(zhǔn)確；其次，計(jì)劃一般由生產(chǎn)、基建部門提報(bào)，不受物資考核指標(biāo)制約，一般會(huì)考慮一定冗余來保證自身工作不受影響；再次，物資部門受權(quán)利、責(zé)任等各方面約制，平衡利庫工作難以開展。

2、全省間調(diào)配難度很大。全省75家單位中，11個(gè)地區(qū)局是省公司分公司，64個(gè)縣局都是獨(dú)立法人子公司，由于合同是75家單位各自簽訂，物資調(diào)配會(huì)涉及到合同法人主體和結(jié)算主體變更，也會(huì)影響到物資考核指標(biāo)完成。如果要進(jìn)行調(diào)配，后續(xù)工作非常繁雜，而標(biāo)準(zhǔn)化程度低下，也是制約調(diào)配工作重要因素。

3、同業(yè)對(duì)標(biāo)考核壓力大。按照國網(wǎng)公司同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)計(jì)劃完成率和到貨完成率考核要求，到合同約定交貨期就必須在ERP中做入庫。不管實(shí)際是否要用都在ERP中入庫，導(dǎo)致庫存量增加。

4、ERP統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還不夠完善。目前的庫存數(shù)據(jù)是通過ERP獲取，而同業(yè)對(duì)標(biāo)只對(duì)入庫進(jìn)行考核，對(duì)出庫、領(lǐng)料、退庫、轉(zhuǎn)庫的操作沒有要求，導(dǎo)致有些實(shí)際已領(lǐng)用但未在ERP系統(tǒng)中操作或預(yù)留未及時(shí)清理，都會(huì)引起庫存虛高。對(duì)數(shù)據(jù)有效性產(chǎn)生一定的影響。

5、部分呆滯物資、待報(bào)廢物資由于種種原因未及時(shí)進(jìn)行處理。

二、配網(wǎng)物資集中簽約配送可行性分析

簽約模式變更

物資集約化管理開展以來，招標(biāo)采購已逐步達(dá)到一級(jí)招標(biāo)，高度集中，按照供應(yīng)鏈管理的基本原理，認(rèn)為全省配網(wǎng)物資應(yīng)全部以“省公司”為買方主體，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽約，11個(gè)地區(qū)局以省公司庫存調(diào)撥方式供應(yīng)，64個(gè)縣局子公司以省公司平價(jià)銷售模式進(jìn)行結(jié)算。采用該簽約模式，具備如下優(yōu)點(diǎn)：

（1）可以大量減少合同數(shù)量，縮短簽約時(shí)間。由于買方從75家變成了1家，每個(gè)招標(biāo)批次只需要按照供應(yīng)商分別簽約即可，同一個(gè)供應(yīng)商不同產(chǎn)品、不同規(guī)格通過合同附表列明。初步測(cè)算，合同數(shù)量和簽約時(shí)間至少降低90%。

（2）完成同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)更具主動(dòng)性。通過集中簽約模式，完全可以考慮正常生產(chǎn)周期基礎(chǔ)上將合同交貨期盡量延長，比如半年或一年 ，同時(shí)在合同條款中明確，實(shí)際交貨時(shí)間是買方發(fā)出交貨通知（訂單）后規(guī)定時(shí)間內(nèi)，這樣，既對(duì)供應(yīng)商交貨期作了約束，又避免了考核指標(biāo)剛性。

（3）對(duì)供應(yīng)商管控能力更強(qiáng)。省公司層面統(tǒng)一簽訂合同，物資數(shù)量和金額都較大，供應(yīng)商就會(huì)更加重視，會(huì)更加積極響應(yīng)對(duì)其提出交貨、售后服務(wù)等各方面要求。

（4）提升對(duì)供應(yīng)商服務(wù)水平。因?yàn)楣?yīng)商只面對(duì)一個(gè)買方，而不是75個(gè)市/縣局，可以大大減少其協(xié)調(diào)工作量，及時(shí)了解供應(yīng)商需求和反饋信息，以促進(jìn)對(duì)供應(yīng)商服務(wù)水平進(jìn)一步提高。

（5）產(chǎn)品質(zhì)量信息收集更加集中，提高質(zhì)量監(jiān)督能力。由于合同集中簽約，省公司層面對(duì)合同履約和服務(wù)情況隨時(shí)跟蹤，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量差、服務(wù)響應(yīng)性差的供應(yīng)商，能更加直接地在招標(biāo)階段進(jìn)行約束。

2、供應(yīng)配送模式變更

由于采用集中簽約模式，物資所有權(quán)屬于一個(gè)買方，可以實(shí)現(xiàn)按需供應(yīng)，再按實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行“后結(jié)算”，全省范圍內(nèi)調(diào)配就非常容易。但，要實(shí)現(xiàn)全省統(tǒng)一配送還需要以下幾個(gè)體系支撐：

2.1 倉儲(chǔ)體系建設(shè)

按照國網(wǎng)公司構(gòu)建“配送中心庫＋周轉(zhuǎn)庫”兩級(jí)集中倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)總體思路，建設(shè)省級(jí)中心庫以輻射周邊市縣周轉(zhuǎn)庫，縮減市縣倉庫數(shù)量。目前我省倉儲(chǔ)資源豐富，但資源分布較為分散，沒有省級(jí)實(shí)體中心庫，倉庫資源幾乎全部集中在區(qū)域一級(jí)庫。

根據(jù)全省省域面積、采用定量與定性相結(jié)合選址論證方法，和非線性混合整數(shù)規(guī)劃法，總結(jié)提出：中心庫選址為四個(gè)，分別為杭州、寧波、溫州、金華，周轉(zhuǎn)庫由市縣現(xiàn)有倉庫資源為主。

2.2 配送體系建設(shè)

根據(jù)國網(wǎng)公司物流體系建設(shè)具體思路：充分整合社會(huì)物流資源，形成使用現(xiàn)有物流資源提供應(yīng)急服務(wù)和末梢服務(wù)，充分使用第三方物流資源提供日常服務(wù)電網(wǎng)物流服務(wù)體系?，F(xiàn)階段可以考慮供應(yīng)商配送，第三方物流配送，市/縣周轉(zhuǎn)庫自提三種模式相結(jié)合，以確保供應(yīng)及時(shí)性。具體說明如下：

按照市/縣局需求計(jì)劃，在省物資公司統(tǒng)一指揮安排下，一部分由供應(yīng)商直接配送到周轉(zhuǎn)庫；一部分由供應(yīng)商配送到中心庫（以滿足中心庫庫存定額為主），從中心庫到周轉(zhuǎn)庫委托第三方物流定期或不定期配送，對(duì)于少量應(yīng)急狀態(tài)需求和特殊需求，可以由周轉(zhuǎn)庫到中心庫自提，或通過第三方物流進(jìn)行緊急配送。

供應(yīng)商配送費(fèi)用一般會(huì)包含在合同總價(jià)中，發(fā)揮好省物資公司調(diào)配統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，做好供應(yīng)商直接配送到周轉(zhuǎn)庫工作，可以大大降低配送成本和二次搬運(yùn)成本。

在整個(gè)配送體系中，要充分利用省、市、縣三級(jí)物資公司現(xiàn)有資源，第三方物流由省物資公司負(fù)責(zé)，市/縣物資公司配合管理，中心庫由省物資公司負(fù)責(zé)委托管理，周轉(zhuǎn)庫由市/縣物資公司負(fù)責(zé)管理，形成二級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)體系。

2.3信息平臺(tái)建設(shè)

國網(wǎng)公司物資信息管理主要通過ERP和ECP兩個(gè)平臺(tái)，為更好地做好配網(wǎng)物資集中簽約和配送工作，還需要開發(fā)建設(shè)一個(gè)輔助信息平臺(tái)。該平臺(tái)以條形碼為抓手，通過供應(yīng)商、采購方、和使用方三方的信息互動(dòng)、共享，對(duì)每件物資進(jìn)行全壽命狀態(tài)跟蹤。主要應(yīng)具備以下功能：

（1）條形碼作為最基礎(chǔ)、最重要管理手段，必須貫穿于整個(gè)信息平臺(tái)。它就像每件物資身份證，是物資各階段狀態(tài)信息鏈接紐帶。買方通過信息平臺(tái)向供應(yīng)商發(fā)出訂貨通知，將每件物資條形碼編號(hào)通過信息平臺(tái)發(fā)給供應(yīng)商，供應(yīng)商負(fù)責(zé)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并將條形碼標(biāo)識(shí)在每件產(chǎn)品上。

（2）信息管理平臺(tái)以全壽命周期管理為理念，將物資訂貨、排產(chǎn)、交貨、入庫、檢驗(yàn)、出庫、領(lǐng)用、安裝、故障、報(bào)廢各環(huán)節(jié)信息進(jìn)行收集，條形碼貫穿始終。將物資各階段狀態(tài)信息都收集到平臺(tái)，可獲得足夠完整的數(shù)據(jù)源，便于按需制訂各類報(bào)表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（3）與供應(yīng)商或縣局貨款支付和結(jié)算工作全部集成到信息平臺(tái)來完成，形成協(xié)同監(jiān)督機(jī)制，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)。

（4）信息平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)中心庫和周轉(zhuǎn)庫所有出入庫信息跟蹤，那么所有倉庫庫存數(shù)量就在掌控之中。通過信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)周轉(zhuǎn)庫庫存數(shù)量調(diào)控，

（5）信息平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)另一項(xiàng)重要功能就是質(zhì)量監(jiān)督。平臺(tái)可以按權(quán)限開放給所有用戶單位，特別是生產(chǎn)和基建部門。很容易進(jìn)行信息匯總，并在全省范圍內(nèi)進(jìn)行共享。開發(fā)質(zhì)量監(jiān)督和供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)報(bào)表，降低人工統(tǒng)計(jì)工作量。

三、存在的主要困難和亟待解決問題

1、物資標(biāo)準(zhǔn)化是開展配網(wǎng)物資集中簽約配送的首要條件，是能否做好本項(xiàng)工作的關(guān)鍵。從2012年統(tǒng)計(jì)儲(chǔ)備定額的物料清單列出（按物料編碼統(tǒng)計(jì)）：電纜類別7900種，其中低壓電纜3300多種；導(dǎo)線2400種；10kV配變136種。如果不進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，要對(duì)近萬種規(guī)格型號(hào)的物資開展統(tǒng)一配送工作是無法想象的。每個(gè)類別按照少量的定額儲(chǔ)備，總量也是巨大的。那么標(biāo)準(zhǔn)化工作如何開展呢？一是，對(duì)近2-3年來上述所有物料編碼的使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸類分析，取使用數(shù)量最多、最通用的前10%作為標(biāo)準(zhǔn)；二是，由省公司基建、生產(chǎn)主管部門牽頭，從技術(shù)上進(jìn)行把關(guān)，對(duì)全省范圍內(nèi)低壓電纜、導(dǎo)線、配變的使用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，制訂標(biāo)準(zhǔn)化目錄。開展集中簽約配送后，只能使用目錄范圍內(nèi)的物資。

2、在實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，要徹底改變需求計(jì)劃的上報(bào)方式。市/縣局上報(bào)的需求計(jì)劃不再是招標(biāo)采購計(jì)劃，而是使用計(jì)劃。招標(biāo)采購計(jì)劃由省物資公司按照歷史使用數(shù)量，實(shí)際需求數(shù)量，庫存數(shù)量等統(tǒng)籌考慮后上報(bào)，統(tǒng)一采購。

3、中心庫和周轉(zhuǎn)庫的定額額度對(duì)全省庫存總量產(chǎn)生最直接的影響。而制訂準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)的定額受制因素較多，難度較大。開展集中配送后，可以采用統(tǒng)計(jì)分析和經(jīng)驗(yàn)分析對(duì)每項(xiàng)物資制訂初始定額，再根據(jù)實(shí)際使用情況進(jìn)行定期分析，動(dòng)態(tài)管理。

4、為避免模式變更后出現(xiàn)原則性的偏差，在正式開展集中簽約配送前，必須做好前期調(diào)研工作，盡可能多地了解需求單位和部門的意見和建議，盡可能多地了解供應(yīng)商的需求，盡可能多地與省公司職能管理部門開展溝通交流。在倉庫選址建設(shè)、信息平臺(tái)功能需求、標(biāo)準(zhǔn)化后物料替代、集中配送經(jīng)濟(jì)性等各方面都要做深入的調(diào)查研究。

篇10

中國電網(wǎng)企業(yè)的利益相關(guān)者不能完全按照西方國家的理論體系進(jìn)行分析和判斷。首先，中國電網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營管理的是國家資本，業(yè)務(wù)涉及的是國家民生，是絕對(duì)服從于黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)；其次，中國電網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)的是國家資本進(jìn)入國際市場(chǎng)的運(yùn)作，更要承擔(dān)無償?shù)纳鐣?huì)責(zé)任，雙重標(biāo)準(zhǔn)下是無法使用產(chǎn)權(quán)理論進(jìn)行論證。因此，需要以該類企業(yè)的體制本質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營方式等基礎(chǔ)作為出發(fā)點(diǎn)，本文運(yùn)用利益相關(guān)者的契約關(guān)系強(qiáng)弱或有無進(jìn)行分類討論。

一、中國電網(wǎng)企業(yè)利益相關(guān)者分類

隨著中國國內(nèi)法律觀念的加強(qiáng)與法律制度的完善，契約作用逐漸地成為制約企業(yè)行為的最重要的準(zhǔn)繩，因此按照與中國電網(wǎng)企業(yè)契約關(guān)系和電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語，將這些利益相關(guān)者分為“高電壓”利益相關(guān)者、“低電壓”利益相關(guān)者和“弱電壓”利益相關(guān)者。

二、高電壓利益相關(guān)者

1.股東

中國電網(wǎng)企業(yè)基本都是全民所有制。由政府代表全民行駛權(quán)益，采用總經(jīng)理作為法人代表負(fù)責(zé)制，因此不存在利益最大化與企業(yè)倫理矛盾的問題。對(duì)于日后會(huì)出現(xiàn)的股份制的電網(wǎng)企業(yè)，按照不重復(fù)建設(shè)而浪費(fèi)社會(huì)資源的原則，經(jīng)營范圍基本上只能達(dá)到配電網(wǎng)級(jí)別。該類小型電網(wǎng)企業(yè)股東的盈利攫取度，受到政府機(jī)構(gòu)的控制。

2.員工

中國電網(wǎng)企業(yè)的員工基本是有長期的合同保障，因此企業(yè)可以讓渡一部分利潤作為員工的福利或績效獎(jiǎng)金，以此作為刺激機(jī)制增加員工的忠誠度，更可以此作為企業(yè)品牌的吸引力。

3.供應(yīng)商

電網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)的是電能傳輸?shù)臉I(yè)務(wù)，其供應(yīng)的產(chǎn)品是由電廠生產(chǎn)。中國電力生產(chǎn)規(guī)劃是屬于統(tǒng)一計(jì)劃、政府定價(jià)的原則。雖然兩者之間有強(qiáng)制的契約關(guān)系，但是兩者盈利空間都在固定周期內(nèi)，由政府核算的價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)。因此兩者基本不存在壓榨行為，屬于共生的利益者關(guān)系。

隨著電力設(shè)備的市場(chǎng)開放，網(wǎng)企業(yè)設(shè)備采購已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)的正規(guī)化環(huán)境，然后招投標(biāo)的流程存在一定的真空地帶。具有資質(zhì)的、“海市蜃樓”的設(shè)備供應(yīng)商會(huì)給電網(wǎng)企業(yè)造成后續(xù)的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商的選取，更應(yīng)該完善招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，增加長期合作的設(shè)備供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)權(quán)值。

4.政府機(jī)關(guān)

政府機(jī)關(guān)雖與電網(wǎng)企業(yè)有部分契約關(guān)系，但是其制定的政策嚴(yán)重地影響當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)的運(yùn)作與盈虧，其所屬的職能強(qiáng)力地監(jiān)管當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營和行為。因此做好與政府機(jī)關(guān)的溝通工作，是決定電網(wǎng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拇婊钯|(zhì)量，只有達(dá)到兩者相輔相成的融洽關(guān)系，才是電網(wǎng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

5.用電客戶

由于居民用戶、農(nóng)林漁、教育等行業(yè)的銷售電價(jià)是國家定價(jià)，低于電網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的成本價(jià)，電網(wǎng)企業(yè)為了社會(huì)責(zé)任而承擔(dān)損失，完全與市場(chǎng)化無關(guān)。針對(duì)低電價(jià)的用電客戶，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)爭取政府的合理補(bǔ)貼。

為了保證社會(huì)的穩(wěn)定，電網(wǎng)企業(yè)不得不按照政府制定的政策，用優(yōu)質(zhì)電價(jià)用電客戶產(chǎn)生的利潤去補(bǔ)填低電價(jià)用電客戶的運(yùn)營虧損成本，并且為了創(chuàng)造政府機(jī)關(guān)要求的、寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，該類電價(jià)不斷受到壓力沖擊。

三、低電壓利益相關(guān)者

1.金融機(jī)構(gòu)

現(xiàn)今的電網(wǎng)企業(yè)的資金渠道主要是銀行類金融機(jī)構(gòu)貸款。電網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)良、資金優(yōu)質(zhì)、流水量大、沉淀巨大、還貸穩(wěn)定，反而成為與金融機(jī)構(gòu)契約行為中的甲方地位。金融機(jī)構(gòu)需要提供頂級(jí)的金融服務(wù)，才可以完成其盈利的最大值。然而，電網(wǎng)企業(yè)也應(yīng)考慮在政策允許的空間之內(nèi)，將資金流轉(zhuǎn)起來，利用金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)完成電網(wǎng)企業(yè)合理的利潤增長點(diǎn)。

2.競爭對(duì)手

電網(wǎng)業(yè)務(wù)是一種大投資、大運(yùn)營、大責(zé)任、大風(fēng)險(xiǎn)、大容災(zāi)的行業(yè)，行業(yè)進(jìn)入門檻和退出成本都較高。放眼國內(nèi)，民間資本盲目的進(jìn)駐容易造成區(qū)域性“爛尾”，再將其產(chǎn)生的“爛攤子”轉(zhuǎn)嫁給現(xiàn)有的大型電網(wǎng)企業(yè)，這是對(duì)供應(yīng)側(cè)市場(chǎng)的不公正、不公平的差異性管理。極容易造成社會(huì)的不穩(wěn)定，又容易造成市場(chǎng)管理的混亂；放眼國際，國外的電網(wǎng)企業(yè)極難完全服從于中國特有的體制，又不適合與國家安全性要求。因此，電網(wǎng)企業(yè)的競爭對(duì)手是比較弱勢(shì)的利益相關(guān)者。

四、弱電壓利益相關(guān)者

1.行業(yè)替代者：

中國電網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)架輸電領(lǐng)域技術(shù)已經(jīng)是處于世界前列，其他能源企業(yè)產(chǎn)品不具備替代電能產(chǎn)品的先決條件。在20年之內(nèi)，很難爆發(fā)電力網(wǎng)架替代的技術(shù)革命。

2.社會(huì)團(tuán)體

從中國電網(wǎng)企業(yè)角度而言，影響最大的社會(huì)團(tuán)體應(yīng)是各省級(jí)及以上的電監(jiān)會(huì)。中國電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該在規(guī)定的、周期性的交流會(huì)議上，及時(shí)的提出具有預(yù)見性的、建設(shè)性的、保證商業(yè)機(jī)密的信息公開交互報(bào)告。

五、結(jié)語

綜上所述，中國電網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)處于一個(gè)很好的企業(yè)倫理制高點(diǎn)，在面對(duì)改革的大形勢(shì)下，更應(yīng)建設(shè)好法律相關(guān)的內(nèi)外部工作管理，在保證利益相關(guān)者的權(quán)益下，更多的保證自身的企業(yè)利益，更好的發(fā)揮社會(huì)責(zé)任驅(qū)動(dòng)力。在國際市場(chǎng)環(huán)境中，發(fā)揮自身獨(dú)有的競爭優(yōu)勢(shì)，為國家和中國社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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