導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇家電促銷活動主題，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

篇2

靈感來源：

促銷的靈感來自于網上報道的一則新聞“近日，不少新生已經在為即將開始的大學生活添置‘裝備’，各種數碼產品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標配……”以此為啟發(fā)，結合近期的更新換代活動，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。

時間：2012年7月～9月

之所以說這場促銷比較特殊，有兩個特別的點，一是促銷時段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對人群的特殊性，是基本沒有消費能力的學生。以這兩個特殊的促銷手段和目標人群為促銷關鍵點，聽起來似乎有些冒險，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產品的組合銷售，還是對該門店第三季度的銷售起到了提升作用。

地點：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣

蚌埠是安徽省一個地級市，具有三級市場比較典型的特征：消費能力有限、居民收入差距不大、重點需求產品結構較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內幾大家電連鎖賣場紛紛在此設立分店。

進入7月，空調產品之外的家電品類的銷售進入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時，7月對于十年寒窗的莘莘學子來講，卻也進入了學業(yè)的收官階段，高考成為當季的熱詞。

目標群體：高考生、產品更新換代家庭

高考的學生群體雖然不具備消費能力，但卻是消費能力最強的。手機數碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當中的銷售占比逐年提升。加上3C類產品更新換代頻繁、升級較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機數碼柜臺人頭攢動，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對比。為此，該門店抓住高考這個節(jié)點，開始了一場特殊的促銷。

活動詳情：加油高考生！

促銷活動從高考結束成績查詢結果出臺開始，到8月31日截止，先后推出：

“換購風暴”：舊手機、舊家電集中換購，根據產品的新舊程度進行折算，折算券全場通用；

“零元購物會、加油高考生！”：對持錄取通知書的高考學生實行贈機、送獎學金等活動，對本市高考狀元實行真機獎勵活動；

“家有高考生”：針對家電、3C數碼產品進行捆綁式銷售，結合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。

前期宣傳，提前一個月在當地公交車LED顯示屏促銷信息，同時通過網絡、學生常聽的當地電臺投放直投廣告進行宣傳造勢，結合當地電視臺對高考狀元的報道進行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。

截止8月中旬，活動中雖然數碼手機類產品銷售占了絕對優(yōu)勢，但是也從側面刺激了消費者對家中原有冰箱、電視、洗衣機以及衛(wèi)浴煙灶產品的升級換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數碼手機產品，有三分之一家庭購買其他家電產品，還有一部分實行了捆綁式購買，家電+數碼+手機套餐。

效果評估：延長至9月份，扭轉淡季銷售。

8月活動即將結束，零售門店對活動做了評估，由于活動效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學生對手機數碼產品的需求從而拉動整個家庭對家電產品更新換代的需求。隨著新學期的到來，這項促銷活動也做了微調，將目標群由高考生轉向所有新生群體，并且將活動重點集中在更新換代和折算券上。整個第三季度的大促，無論對數碼手機還是其他家電產品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績平平的狀況。

亮點分析：

時間節(jié)點選得好。

時間節(jié)點是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對成熟和創(chuàng)新產品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開始大促，以學生群體感興趣的數碼手機作為切入點，從而帶動其他電器更新換代的需求，產品促銷和更新換代同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。

宣傳方式選得好。

目標確定之后，要選擇適當的宣傳方式，才能把促銷信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對學生市場而言效果并不明顯。

現在，超過90%的學生通過網絡獲取信息，住校學生還有自己忠實的電臺，另外，學生信息集散地集中在食堂、學生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強。繼而通過傳統(tǒng)媒體如電視、報紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。

其實，現在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標消費者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。

其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學生的習慣而且速度更快。

活動策劃做得好。

商家通過“零元購機”的方式獎勵高考狀元，既有利于拉近與學生消費者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強了商家在各大高校學生消費者中的認知度。

以舊換新活動的參與直接調動了高考家庭的連帶消費，很多家庭選擇了數碼手機產品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點側面帶動家電全系的銷售。

“加油高考生”前期帶動的銷售相當明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點轉為產品的更新換代。前期的促銷活動中產生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒有實行其他家電產品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時囊括其他入學的新生。

適時評估靈活變動。

篇3

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)

(戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)

(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10%-20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10%-20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10%-20%

糧油

色拉油

2

5%-10%

10公斤代大米、面粉

2

5%-10%

調味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)

2

5%-10%

代干貨(腐竹、粉絲)

2

10%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5%-10%

酒飲

白酒(當地婚慶常用型)

2

3%-5%

啤酒(單支、罐裝)

2

3%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)

10

5%-

超市五一節(jié)促銷活動方案第2頁

10%

沖調(柑粉、固體果味沖飲)

2

30%-50%

茶葉(散裝、袋裝)

4

20%-30%

休閑

餅干

2

10%-15%

膨化

4

10%-15%

果凍

2

10%-15%

干果蜜餞

4

10%-15%

山楂

2

10%-15%

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10%-15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10%-15%

香皂(潤膚型)

2

10%-15%

護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)

10

20%-30%

牙膏、牙刷

4

10%-15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10%-15%

家居

收納整理袋、衣架

4

10%-15%

居室清潔用具

2

10%-15%

冰品制作模具、涼杯水具

2

10%-15%

雨具

2

10%-15%

家電

夏涼家電(電扇、空調)

4

5%-10%

攝影器材(像機、膠卷、電池)

4

5%-10%

家紡

內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)

10

10%-15%

床品(涼枕涼席)

2

10%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被)

2

10%-15%

運動服、鞋

4

20%-30%

涼拖

4

20%-30%

文體

運動器材(羽拍類、球類)

3

20%-30%

戶外玩具類(風箏、搖控模型)

4

20%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)

(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

篇4

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（六） 活動方式：火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現場

3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

篇5

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁逡还?jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當地婚慶常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調）

4

5％－10％

攝影器材（像機、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

篇6

2、 長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、 家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、 福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、 確定促銷期間

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重課件下載客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

三、 確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；課件下載二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、 確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、 買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、 互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、 刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、 現場試吃試用（請廠家多提供）

5、 演藝（請演藝隊營造氣氛）

篇7

節(jié)假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8、8折優(yōu)惠

2、贈品的形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

八、促銷目標：

(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計 48 14500 11250 25850

九、促銷費用

費用 數量 成本價(元) 合計 備注

除垢劑

臺歷

X展架

海報

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

篇8

細致的市場分析后敲定活動方案

中亮電器最初的市場定位在三，四級市場，僅從目前的市場布局不難看出，除少數幾家分布在杭州二級市場外，其余悉數分布于富陽、臨安，紹興，金華、臺州、桐廬、建德等地區(qū)的三，四級市場。在以往的經營活動中，各家門店逐步形成了適應當地市場的宣傳、促銷特色。為了在新年伊始的促銷大戰(zhàn)中獨樹一幟，嶄露頭角，在活動前期的籌備會議上，充分考慮到了城鄉(xiāng)消費者的消費觀念和市場特點，公司最終確定了全省聯動，以真金白銀吸引眼球，以透明低價拉動銷售的促銷策略。

縝密的前期準備確?；顒泳挥行?/p>

1　禮品采購：在對銷售前景進行了客觀的評估后，公司與“中國黃金”展開合作，批量采購了24K中國黃金手鏈、金花生、金鎖和金幣，以供活動所需。同時，作為輔助的其它贈品也及時采購、調撥到位，為各門店元旦活動的順利開展提供了重要保障。

2　宣傳推廣：及時到位的宣傳無疑是促銷活動成功舉辦非常重要的一環(huán)。海報，傳單，橫幅、短信、游動字幕在短短幾天內全面覆蓋了中亮電器的經營區(qū)域。宣傳品的設計風格上力求簡約而華貴，以金燦燦的色彩渲染金碧輝煌的氣勢，吸引受眾，凸顯主題。最終，鋪天蓋地的宣傳攻勢收到了良好的效果，“買家電，送黃金”的口號一時間為廣大消費者津津樂道。

3　活動方案貫徹：活動籌備期間，公司各部門與門店緊密配合其中涉及宣傳品制作發(fā)放，贈品調撥運輸等各個環(huán)節(jié)。其中，營運部門還深入到門店貫徹活動細則，秣馬厲兵，迎接元旦促銷大戰(zhàn)的開始。

對部分顧客的個性化需求要靈活應對

“買家電，送黃金”活動的主要內容包括購物滿就送黃金禮品(詳見活動方案)，然而在具體的實施過程中，往往有些顧客會提出一些差異化的需求，提出一些變通的贈禮方式。在這種情況下，如果不能很好的應對特殊情況，往往也會造成顧客滿意度降低。因此，為了最大限度地提升顧客滿意度水平，中亮電器針對一些有特別要求的顧客，如不想要活動所列黃金飾品，可以靈活的折價或換贈其它等值贈品的方式進行處理，從而實現了“以顧客滿意為本、以完成銷售為綱”的銷售要求，彌補了營銷策略上的不足。

及時的配送安裝，鞏固后期效果

次好的促銷活動要在各個環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現場管理的到位，更需要整個過程管理的跟進。為抓住元旦促銷的機遇，給2011年全年的銷售奠定堅實基礎，各區(qū)域的物流、售后部門進行了緊鑼密鼓的安排，用時間爭效益，用速度保信譽，保質保量完成了元旦促銷后的配送，安裝任務。中亮電器擁有一支專業(yè)，高素質的物流和安裝、維修隊伍，憑借良好的商業(yè)信譽，“顧問式”的滿意服務，清新的購物環(huán)境和及時便捷的售后服務，給促銷活動的落地實施和活動效果的持續(xù)提供了保障。

篇9

只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個社會的需要,正在快速滲入各個行業(yè)、各個階層,就連農民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變?yōu)榻裉斓那描尨蚬?促銷亦然。

反思篇

春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日,是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯、紅包作為春節(jié)的符號,也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經開始呈現出下列特色:

與春節(jié)相關的各種符號,像紅包、春聯、生肖等極富春節(jié)色彩的物品,被作為贈品大量運用;吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用,如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。

而與春節(jié)相關的品牌舉行聯合促銷,正在逐步成為一種新的形式,如首信手機聯合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。

此外,注重利用春節(jié)特點,展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視,如利用春節(jié)市場客流量大的特點,推出會員、積分消費制來收集顧客資料,建立與消費者的關系,為下一步的數據庫營銷建立基礎。至于充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了,背景圖案為大紅的中國結或“?！币呀浄浅３Ｒ姟?/p>

同時,我們也注意到,部分品牌開始關注如何在春節(jié)里實現精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標,如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮,送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節(jié)”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。

值得強調的是,網上營銷為延伸春節(jié)市場提供了寬廣的平臺,網上消費、送禮正在成為一種風氣。

然而,即便如此,我們還是發(fā)現春節(jié)市場的實操存在著不少的問題:

1.促銷策劃盲目性強,未能充分結合春節(jié)市場的特點進行促銷組合,更有甚者,是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成,明顯的對春節(jié)市場有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃,降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子;

2.禮品市場活躍,但我們的家電廠商卻未能結合春節(jié)禮品市場活躍的特點,推出富有春節(jié)特點的禮盒包裝,以取悅消費者;

3.沒有建立春節(jié)數據分析系統(tǒng),從數據中發(fā)現不同區(qū)域、不同城市之間,春節(jié)市場有什么區(qū)別?哪些產品適銷春節(jié)市場?為什么?

4.未能就春節(jié)市場消費者的構成狀況進行分析;

5.沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法;

6.在市場傳播方面,還是普遍缺乏精準性,如如何借機推廣新品?如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關注等;不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。

創(chuàng)新篇

一、促銷內容創(chuàng)新

促銷內容,是促銷活動的主體部分。內容新穎了,促銷也就有了新意。從品牌上來看,國際品牌的促銷活動多以引導目標消費者、誘導潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價格、主導品牌的同時,通過秀產品、秀形象的內容來吸引消費者,間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動,現場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目,有效的與該款產品主導的休閑、戶外運動的個性結合了起來,從而為5210贏得了極大的關注。國內品牌的促銷內容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的,追求力度大、范圍廣的促銷效果,如萬和推出的“一元利”消毒柜;司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、浴霸等。

與其它知名品牌進行高質量的聯合促銷,也是促銷內容創(chuàng)新的一種辦法,關鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與PASSAT強強聯手,在國內23個城市舉行“千萬贏家,暢行天下”的春節(jié)促銷活動,除了最為誘人的大獎―――PASSAT領馭新車外,還在全國23個城市設立了精彩活動現場、創(chuàng)新性的運用了“我的持久主張”的網絡BBS以及“圈地贏家”網上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象,而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現飛利浦手機的尊貴身份。

除此以外,促銷內容創(chuàng)新也可集合為促銷資源組合創(chuàng)新、促銷對象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費潮流等。

二、促銷理念創(chuàng)新

促銷理念的創(chuàng)新,是促銷創(chuàng)新的最高境界。如深掘產品特性、分析產品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產品定位。如腦白金送金磚的活動,就是一個非常典型的促銷理念創(chuàng)新。據專家分析說,這個活動至少發(fā)揮了五個作用:更新產品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”,既滿足了消費者的社會心理需求,又通過廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁徺I欲望。基于產品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場的禮盒包裝,它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電,非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子,三天零售額突破1億元,吸引了近100萬人光臨, 不可謂不成功?？傊?理念上的創(chuàng)新不只是要對市場進行系統(tǒng)細致的分析,也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID,找到創(chuàng)新點。

三、促銷主題創(chuàng)新

一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來,獲得足夠關注。尤其是在促銷活動投入力度不大,無法獲取媒介宣傳的時候,若能給促銷活動冠一個有意義的名字,告訴消費者你要干什么,幫助他們了解你的真實目的,給他一個購買理由,同時也可以創(chuàng)造媒體關注點,利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動,就是要告訴消費者,我飛利浦今天開展“二十周年慶”,是要將利潤返還給您。

另外,臺灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論:創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶,我認為都是進行促銷主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產品或促銷提供給消費者的“利益點”;創(chuàng)異是體現與競爭者不同的地方,讓消費者更好的了解產品或服務;創(chuàng)藝就是要藝術化的表現。

四、贈品資源創(chuàng)新

前面已經說過,春節(jié)促銷的一個重點是贈品。因此,強調通過贈品獲取消費者的注意,達到出奇制勝的效果也是可行的,但一定要注意結合其它促銷手段來加強贈品創(chuàng)新的效果。如某MP3品牌,在春節(jié)期間舉行的促銷活動,運用特價、買贈、抽獎等手段,借助與眾不同的贈品,――電鋼琴、音箱等,贏得了廣泛的關注。格蘭仕送鉆石名表的促銷活動也非常成功,至少引發(fā)了媒體的免費宣傳。

(責編 趙志偉)

紅心RH2027C豪華型蒸汽掛燙機

可清洗放水閥門;

自動供水防漏閥;

防滑落噴頭掛鉤;

可伸縮合金撐桿;

提供適應的蒸汽量選擇。

紅心RH2028豪華型蒸汽掛燙機

過濾防凝水裝置;

可清洗放水閥門;

自動供水防漏閥;

防滑落噴頭掛鉤;

伸縮調節(jié)鋁桿;

獨特滑動底輪;

快速持續(xù)供應蒸汽。

紅心RH2036豪華型蒸汽掛燙機

獨特的伸縮桿結構;

底部萬向輪結構;

篇10

“酒好也怕巷子深”,在開發(fā)適銷對路的家電產品、制定有吸引力的價格和確定有效的分銷體系時,現代市場營銷要求家電行業(yè)必須與其顧客、供應商、中間商、金融機構、政府和社會公眾進行廣泛、迅速和連續(xù)的信息溝通活動?？茖W地制定并合理地運用促銷策略是家電行業(yè)在市場競爭中取得有利的產銷條件和取得較大經濟效益的必要保證。

二、家電行業(yè)促銷存在問題

(一)促銷目的不明確

我們做任何一件事情就是有目的的,促銷的目的有:(1)為了新產品上市的影響力和迅速打開市場而進行的促銷,如何縮短消費者的認可周期,使產品在不知不覺中成為消費者已經熟悉的產品成為解決新品上市的關鍵,促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經熟知的老產品。(2)產品的定價往往由于市場前期的調研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異,通過促銷的方式來實現產品的價格調整,以使產品在同類檔次產品中更具有市場競爭力。(3)為了遏制競爭對手而進行的促銷,是打亂競爭對手部署的一種策略,以此來獲得市場利益。

在城市的各賣場中,無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都會看到到處是花花綠綠的促銷廣告牌,特價、返現金、限時優(yōu)惠等等。事實上,這種隨意的促銷會讓顧客逐漸失去對促銷的興趣,因為促銷天天搞,減弱了消費者的購買欲望?？梢?沒有明確目的是促銷讓顧客對企業(yè)的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度。

(二)促銷的時機選擇不恰當

企業(yè)要選擇最佳的時機促銷,要控制每一個促銷活動發(fā)、始、終期限,要控制兩次促銷活動之間的時間頻率。一般冬夏兩季是空調的旺季,每年的“十一”和“五一”是空調促銷的最佳時機,但促銷活動一定要是短期的,長期的促銷是一種變相的降價,而且對品牌也是有害的。一次性的促銷活動還要注意它的起止時間,如在長沙國美南門口店的某知名品牌曾在那里搞過一次長達一月的“滾筒洗衣機”戶外展示的促銷活動,投入了大量的人力、物力和財力,但最后卻沒有取得預想的促銷效果。南門口在長沙黃興南路步行街的南端,人流量非常大,但附近消費者的收入水平和購買能力卻不高,所以就形成了問的人多買的人少的局面,也使得促銷員的工作非常辛苦。此外,這次活動是在7月份舉行的,雖然戶外建了遮雨篷,但氣溫過高對機器或多或少都有些損壞,使得廠家和商家不得不把機器打折出售,再加上昂貴的場地租用費、促銷人員的管理費用,讓這次促銷活動最后以失敗告終。

(三)促銷方式單一

供應商在促銷的形式上時常表現得較為單一,特價、捆綁買贈比較常見的促銷形式,經營形式相對單一,價格競爭的效果明顯,但是很難長久。其實促銷有很多種,應該針對不同的人群,采取不同的方式,加以整合運用,這樣,不同的組合就會產生不同的效果。

三、加強家電行業(yè)促銷創(chuàng)新

1.產品策略創(chuàng)新

主題一定要與促銷需求相吻合,以簡潔、大方、親和力強的語言來表達,在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強,而不是司空見慣的“買一送一、特價酬賓”等字樣。不要因為促銷而使價格跌入深淵,促銷創(chuàng)新需要小心呵護好價格。

(1)企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽度,達到“一舉揚名天下知”的目的。進行事件行銷,企業(yè)必須整合本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題、議題,從而吸引媒體的報道與消費者的參與,達到提升企業(yè)品牌形象,以及促進銷售的目的。如海爾自選檔滾筒洗衣機2004年成為國家洗衣機行業(yè)的節(jié)水標準推出了“洗衣換代用滾筒,首選海爾自選檔”的促銷主題,在長沙各大家電賣場舉行促銷活動,使銷售量大幅度上升。事件行銷具有真實性和實際感受體驗的特征,市場的認同感很強,對品牌的美譽度大有益處,其成敗取決于執(zhí)行和隨機應變,同時市場傳播的方向矢志不改?！靶卤本?新奧運”,一句話啟動了京城的新一輪建設狂潮,奧運體育場館周邊樓市商機驟增。開發(fā)商們將目光瞄準奧運,也讓政府利用奧運項目與房地產項目開發(fā)相結合,成就了奧運事業(yè)。