導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇半年消防工作總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

消防支隊(duì)上半年工作總結(jié)

一是消防安全形勢(shì)保持總體穩(wěn)定。2018年上半年，發(fā)生火災(zāi)45起，死亡1人，同比去年，火災(zāi)起數(shù)下降了8.18%，亡人數(shù)與去年持平，全區(qū)未發(fā)生較大以上和有影響的火災(zāi)，消防安全形勢(shì)總體穩(wěn)定。

二是深化火災(zāi)隱患排查治理工作。消防支隊(duì)圍繞冬春火災(zāi)防控和春夏火災(zāi)防控工作，開(kāi)展幼兒園、寄宿制學(xué)校、養(yǎng)老院、敬老院、低端市場(chǎng)、高層建筑、易燃易爆單位、商業(yè)綜合體、電動(dòng)自行車(chē)等專(zhuān)項(xiàng)檢查。上半年共檢查單位5893家次，督促整改火災(zāi)隱患7284處，實(shí)施臨時(shí)查封119處，責(zé)令三停68家，罰款111.9萬(wàn)元，拘留49人，與去年同期相比有大幅提升。

三是組織完成市政府消防工作考核。前期，消防支隊(duì)提請(qǐng)分局、區(qū)政府就做好市政府2017年消防工作考核迎檢工作進(jìn)行了專(zhuān)題部署，進(jìn)一步明確考核標(biāo)準(zhǔn)和要求。5月11日，市消安委印發(fā)《2017年度消防工作考核情況通報(bào)》，我區(qū)被“2017年度消防工作先進(jìn)單位”。

篇2

2、開(kāi)展執(zhí)勤崗位練兵工作，努力提升隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力，年初，專(zhuān)職隊(duì)結(jié)合公司的要求和專(zhuān)職隊(duì)實(shí)際，制訂了2019年度業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃，并制定相應(yīng)的每周訓(xùn)練工作安排表，開(kāi)展體能、技能方面訓(xùn)練，主要開(kāi)展了兩盤(pán)水帶連接、三盤(pán)水帶連接，器材裝備熟悉操作，防護(hù)器材穿戴等訓(xùn)練并實(shí)行每月一考核考，全面了解和掌握訓(xùn)練成果。同時(shí)還結(jié)合公司安全月實(shí)施方案開(kāi)展了各項(xiàng)應(yīng)急演練提升隊(duì)伍滅火救援實(shí)戰(zhàn)能力。

3、消防中控室各項(xiàng)規(guī)章制度完善建立，從業(yè)人員相應(yīng)資格證考取，職責(zé)落實(shí)，控制室人員要求持證上崗，現(xiàn)有證人員和正在考證人員已有5人，還達(dá)不到要求，正在積極報(bào)名考取中，聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)有火警、故障時(shí)按職責(zé)要求及工作流程進(jìn)行處理，若屬誤報(bào)及時(shí)復(fù)位，若故障聯(lián)系維保及廠(chǎng)家維修，決不能對(duì)報(bào)警置之不理，釀成大禍。

    4、消防設(shè)施器材重新進(jìn)行了梳理，對(duì)消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)會(huì)同維保單位及廠(chǎng)家做了一次全面普查，對(duì)帶病運(yùn)行，故障的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更換維修，消防栓、消防泵、消防炮、滅火器、消防沙桶等設(shè)施器材編號(hào)建檔，廠(chǎng)區(qū)、車(chē)間防火巡查每天進(jìn)行，查處的問(wèn)題及時(shí)反饋車(chē)間部門(mén)，下達(dá)隱患整改通知書(shū)，跟蹤復(fù)查并組織了每個(gè)車(chē)間部門(mén)應(yīng)急器材培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

5、消防車(chē)、掃路車(chē)、灑水車(chē)定期維護(hù)保養(yǎng)，交接班都對(duì)車(chē)輛油、水、電、氣及隨車(chē)器材進(jìn)行每日交接，使車(chē)輛器材始終處于完好狀態(tài)，杜絕帶病運(yùn)行，故障運(yùn)行；根據(jù)天氣情況變化及時(shí)調(diào)整掃路、灑水時(shí)間，提高掃路、灑水工作質(zhì)量、效率。

6、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，公司檢查出的問(wèn)題認(rèn)真整改，部門(mén)所管轄的衛(wèi)生區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)清理不留死角，各類(lèi)文件、記錄分類(lèi)放置，櫥柜內(nèi)物品整齊整潔；

廠(chǎng)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)部位監(jiān)控、裝卸車(chē)輛監(jiān)控確認(rèn)，確認(rèn)好車(chē)輛裝卸時(shí)安全防護(hù)是否到位，化驗(yàn)是否合格，確保裝卸車(chē)流程準(zhǔn)確。

篇3

一、扎實(shí)推進(jìn)冬春火災(zāi)防控和夏季消防安全檢查工作

按照市安委會(huì)《關(guān)于印發(fā)XX年全市冬春火災(zāi)防控工作方案的通知》和《XX年全市夏季消防檢查工作實(shí)施方案》要求，大隊(duì)積極開(kāi)展了冬春火災(zāi)防控、消防安全“三項(xiàng)重點(diǎn)”專(zhuān)項(xiàng)治理和夏委消防安全檢查等工作，實(shí)行重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋、過(guò)濾式排查治理，對(duì)人員密集場(chǎng)所、易燃易爆場(chǎng)所、高層建筑、公眾聚集場(chǎng)所等重點(diǎn)單位開(kāi)展拉網(wǎng)式排查。大隊(duì)黨委帶隊(duì)深入重點(diǎn)單位進(jìn)行火災(zāi)隱患的排查整治工作，就落實(shí)行動(dòng)工作情況進(jìn)行了全面的督導(dǎo)檢查。工作中，大隊(duì)采取“每日一調(diào)度”的模式督促監(jiān)督員落實(shí)“每日一查”制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的消防安全違法行為，堅(jiān)持從重從嚴(yán)處罰，堅(jiān)決做到“四個(gè)一律”：可輕罰可重罰的一律從重處罰；可停可不停的一律停業(yè)；可封可不封的一律查封；危及公共安全的重大火災(zāi)隱患一律報(bào)請(qǐng)政府掛牌，整改和消除了一大批火災(zāi)隱患。6月8日，XX區(qū)在管委會(huì)二樓會(huì)議室召開(kāi)XX年夏季消防安全檢查工作部署會(huì)議，助推夏季消防安全檢查工作深入開(kāi)展。

二、圓滿(mǎn)完成“兩節(jié)”、“兩會(huì)” “清明”“五一”、“端午”等消防安保任務(wù)

x月xx日下午，全國(guó)“兩會(huì)”消防安保工作視頻調(diào)度會(huì)后，大隊(duì)立即召開(kāi)動(dòng)員會(huì)貫徹落實(shí)上級(jí)會(huì)議精神，要求全體官兵高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求抓好全國(guó)“兩會(huì)”消防安保工作。大隊(duì)黨委將全國(guó)“兩會(huì)”消防保衛(wèi)工作擺上重要議事日程，結(jié)合今冬明春火災(zāi)防控工作，制定了《全國(guó)“兩會(huì)”消防安全保衛(wèi)工作方案》，成立了由大隊(duì)軍政主官掛帥的全國(guó)“兩會(huì)”消防安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作重點(diǎn)、工作任務(wù)。同時(shí)，大隊(duì)啟動(dòng)“兩節(jié)”、“兩會(huì)” “清明”“五一”、“端午”等重要節(jié)日、活動(dòng)期間社會(huì)面火災(zāi)防控和部隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備“雙十條”措施，全力確保節(jié)假日期間火災(zāi)形勢(shì)和部隊(duì)管理雙穩(wěn)定。

三、積極打造全民參與、群防群治的消防格局

工作中，一是建立健全社會(huì)單位消防安全區(qū)域聯(lián)防組織。對(duì)轄區(qū)內(nèi)火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)較高的單位，建立完善消防安全聯(lián)防協(xié)作，開(kāi)展互查互檢和培訓(xùn)演練，提高區(qū)域應(yīng)急聯(lián)動(dòng)能力，拓展基層火災(zāi)防控力量；二是積極推廣應(yīng)用山東省消防維保監(jiān)督系統(tǒng)。大隊(duì)認(rèn)真制定并落實(shí)好工作措施，把系統(tǒng)推廣好、利用好，真正把建筑消防設(shè)施維保工作抓實(shí)抓好，力求取得實(shí)效，堅(jiān)決杜絕重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，目前，全區(qū)已安裝消防維保監(jiān)督系統(tǒng)2家；三是積極開(kāi)展“3.15”消防產(chǎn)品排查整治工作。為進(jìn)一步凈化消防產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，嚴(yán)厲打擊和查處假冒偽劣及不合格的消防產(chǎn)品，大隊(duì)借助“3.15”活動(dòng)，深入開(kāi)展使用假冒偽劣消防產(chǎn)品排查整治行動(dòng)，避免了各類(lèi)因?yàn)榱淤|(zhì)消防產(chǎn)品為誘因的火災(zāi)隱患，提高了轄區(qū)的消防安全系數(shù)。

四、持續(xù)深化崗位練兵，提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

為全力做好消防安全保衛(wèi)工作，確保部隊(duì)隨時(shí)“拉得出、沖得上、打得贏”。大隊(duì)緊貼滅火救援工作實(shí)際，按照“練為戰(zhàn)”的原則，科學(xué)制定練兵計(jì)劃，修訂完善滅火救援預(yù)案，組織官兵深入轄區(qū)重點(diǎn)單位開(kāi)展“六熟悉”工作，對(duì)單位情況做到了心中明、底數(shù)清。同時(shí)加強(qiáng)器材裝備的維護(hù)保養(yǎng)，確保部隊(duì)時(shí)刻處于高度戰(zhàn)備狀態(tài)，為完成好轄區(qū)的消防安全保衛(wèi)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、積極營(yíng)造濃厚的消防宣傳氛圍

為提高社會(huì)單位和人民群眾的消防安全意識(shí)和自防自救能力，大隊(duì)通過(guò)開(kāi)設(shè)消防安全大講堂，開(kāi)展消防安全進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料、設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)等形式進(jìn)行消防宣傳。同時(shí)，還建立健全了投訴舉報(bào)機(jī)制，向社會(huì)公布了投訴舉報(bào)電話(huà)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，廣泛發(fā)動(dòng)全社會(huì)積極參與，幫助消除常規(guī)監(jiān)管手段難以解決的消防安全“頑疾”。

六、創(chuàng)新機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)派出所業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)制度

今年來(lái)，大隊(duì)積極創(chuàng)新工作機(jī)制，推出消防文員派駐派出所工作新舉措。為配合基層派出所消防工作開(kāi)展，大隊(duì)選拔出x名具有較高消防業(yè)務(wù)理論水平和一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的消防文員，派駐到轄區(qū)兩個(gè)派出所，協(xié)助、配合派出所消防監(jiān)督員開(kāi)展消防工作，發(fā)揮各派出所點(diǎn)多面廣、貼近群眾的特點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)“九小場(chǎng)所”等邊、散、遠(yuǎn)、小場(chǎng)所開(kāi)展檢查，做到不留盲點(diǎn)和死角，進(jìn)一步促進(jìn)了派出所消防工作的開(kāi)展。今年來(lái)，大隊(duì)對(duì)基層派出所分管所長(zhǎng)、專(zhuān)兼職消防民警進(jìn)行了X次集中培訓(xùn)，有效提高了其消防業(yè)務(wù)素質(zhì)和消防監(jiān)管水平。

七、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)開(kāi)展駐村聯(lián)戶(hù)及精準(zhǔn)扶貧工作

自承擔(dān)駐村聯(lián)戶(hù)和精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)以來(lái)，大隊(duì)黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)新區(qū)黨工委、管委會(huì)的決策部署，將此項(xiàng)活動(dòng)提升到講政治、講大局的高度，把其作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)，作為一次轉(zhuǎn)變和改進(jìn)干部工作作風(fēng)、培養(yǎng)和提升干部綜合素質(zhì)、密切黨和政府與群眾血肉聯(lián)系的有利契機(jī)，全身心投入到聯(lián)村聯(lián)戶(hù)和精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)以來(lái)。工作中，大隊(duì)開(kāi)展了“一對(duì)一”對(duì)口扶貧，大隊(duì)黨委成員、全體干部、班長(zhǎng)骨干等與16戶(hù)特困戶(hù)結(jié)成了扶貧對(duì)子，開(kāi)展一對(duì)一的幫扶，實(shí)行不脫貧、不脫鉤。大隊(duì)黨委定期走訪(fǎng)慰問(wèn)困難群眾，了解他們所需、所難、所盼，近期為XX戶(hù)困難戶(hù)贈(zèng)送了床上用品、食用油、米面等慰問(wèn)品。同時(shí)，大隊(duì)還不定期組織官兵到XXX訪(fǎng)貧問(wèn)苦，開(kāi)展為特困群眾獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，為特困群眾送去了衣物等日常生活用品150余件。

八、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)大幅提高，消防站建設(shè)成果顯著

工作中，大隊(duì)黨委積極爭(zhēng)取新區(qū)黨工委、管委會(huì)的支持和理解，密切與財(cái)政部門(mén)聯(lián)系，加大了對(duì)消防的經(jīng)費(fèi)投入；今年來(lái)，省內(nèi)外多家兄弟單位先后來(lái)大隊(duì)調(diào)研學(xué)習(xí)，均對(duì)我大隊(duì)的隊(duì)站建設(shè)和專(zhuān)職消防隊(duì)伍建設(shè)取得的成果給予了高度評(píng)價(jià)，成為新區(qū)工作的一處亮點(diǎn)。

八、下一步工作打算

1、進(jìn)一步提升班子和隊(duì)伍建設(shè)水平。全面加強(qiáng)大隊(duì)黨委的思想、組織、能力、作風(fēng)建設(shè)，提高黨委班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和綜合決策能力，充分發(fā)揮黨委班子的龍頭核心作用。

2、進(jìn)一步提高部隊(duì)思想政治教育及黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和廉政消防建設(shè)，堅(jiān)持“對(duì)黨忠誠(chéng)、善謀打仗、敢于擔(dān)當(dāng)、實(shí)績(jī)突出、清正廉潔”好干部標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化“兩個(gè)經(jīng)常性”工作，筑牢官兵思想行動(dòng)的“堅(jiān)固防線(xiàn)”。

3、進(jìn)一步提升部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)水平。以養(yǎng)成促管理，進(jìn)一步規(guī)范大隊(duì)組織管理指揮流程、內(nèi)務(wù)、庫(kù)室、營(yíng)區(qū)、禮節(jié)禮貌、接待流程、臺(tái)帳等的規(guī)范，培養(yǎng)官兵良好的行為舉止,嚴(yán)格的紀(jì)律作風(fēng),使大隊(duì)正規(guī)化建設(shè)始終保持較高水平。

4、深入抓好安全防事故工作。繼續(xù)狠抓安全防事故五項(xiàng)制度的落實(shí)，層層簽訂《安全防事故責(zé)任狀》和《保證書(shū)》，抓好集中教育整頓，開(kāi)展“安全月”、“安全競(jìng)賽”活動(dòng)，杜絕失控漏管現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)防各類(lèi)事故和違法違紀(jì)案件的發(fā)生。

5、堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)化大練兵，進(jìn)一步提升部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。繼續(xù)按照實(shí)戰(zhàn)化練兵方案，推進(jìn)滅火救援勤務(wù)實(shí)戰(zhàn)化工作。繼續(xù)堅(jiān)持全員練兵、全面練兵、科學(xué)練兵，強(qiáng)化重點(diǎn)單位實(shí)戰(zhàn)演練和“六熟悉”工作，“滅大火，打勝仗”，全面提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

6、強(qiáng)化執(zhí)法檢查，全力維護(hù)消防安全形勢(shì)穩(wěn)定。不斷加強(qiáng)排查整治隱患高壓態(tài)勢(shì)，徹底整治隱患。深化社會(huì)單位“四個(gè)能力”建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)單位進(jìn)一步落實(shí)消防安全主體責(zé)任。繼續(xù)開(kāi)展好消防宣傳工作，提高群眾逃生自救能力。

篇4

1、成立組織、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。

按照省政府辦公廳人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施方案，成立了市專(zhuān)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市監(jiān)察、工會(huì)、經(jīng)貿(mào)、教育、文化、衛(wèi)生、民政、工商和游等相關(guān)部門(mén)也成立了相應(yīng)組

織，在本系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治工作。市消防支隊(duì)成立了專(zhuān)項(xiàng)整治指導(dǎo)辦公室，支隊(duì)長(zhǎng)張?zhí)m洲同志任辦公室王任。各縣區(qū)也成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、各有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人參加的專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)力口強(qiáng)了對(duì)此次專(zhuān)項(xiàng)整汁的組織領(lǐng)導(dǎo)。

2、制定整治方案，快速動(dòng)員部署。

省政府辦公廳通知下發(fā)后，湯建明副市長(zhǎng)于4月15日召集公安局、安監(jiān)局、消防支隊(duì)主要負(fù)責(zé)人會(huì)議、要求消防部門(mén)立即制定全市人員密集場(chǎng)所消防安全整治方案。17日，湯市長(zhǎng)再次召集三個(gè)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人，聽(tīng)取工作方案制定情況報(bào)告，并審查通過(guò)了工作方案。4月21日，市政府召開(kāi)全市人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作會(huì)議，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)個(gè)了全面部署，湯建明市就專(zhuān)項(xiàng)整治工作做了重要講話(huà)，并提出了具體要求。4月2：日市消防支隊(duì)i持召開(kāi)各縣區(qū)專(zhuān)項(xiàng)整治指導(dǎo)辦公室主任會(huì)議，承專(zhuān)項(xiàng)整治進(jìn)行了再動(dòng)員部署，要求各指導(dǎo)力、公室明確責(zé)任、強(qiáng)<1指導(dǎo)職能。會(huì)議召開(kāi)后，各縣區(qū)、各成員單位迅速制定出了符合本地區(qū)、本系統(tǒng)實(shí)際的整治方案，全市人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作全面展開(kāi)。

3、廣泛宣傳、營(yíng)造良好治理氛圍。

4月21日，湯建明副市長(zhǎng)發(fā)表題為《多措并舉強(qiáng)力推進(jìn)全市人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治》的電視講話(huà)，并在《宿遷日?qǐng)?bào)》頭版刊登署名文章。市電視臺(tái)在黃金時(shí)段打出滾動(dòng)字幕、公布舉報(bào)電話(huà)。在市移動(dòng)公司、尋呼公司開(kāi)力、發(fā)送關(guān)于在全市范圍內(nèi)開(kāi)展人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治的短信業(yè)務(wù)。印發(fā)5()0[份《關(guān)于開(kāi)展人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作的公告》，在大街小巷張貼。結(jié)合消防進(jìn)社區(qū)工作，組織公安派出所民警在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播，組織流動(dòng)宣傳車(chē)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，組織召開(kāi)全市消防安全重點(diǎn)單位管理會(huì)議，傳達(dá)部署專(zhuān)項(xiàng)整治工作。除此以外，還充分利用設(shè)在市消防支隊(duì)的“消防安全技術(shù)培訓(xùn)中心”，對(duì)全市人員密集場(chǎng)所法定代表人、消防安全管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在切實(shí)提高他們消防意識(shí)與素質(zhì)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)展人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)治進(jìn)行再宣貫、再部署。通過(guò)廣泛的宣傳，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍，有力促進(jìn)了整治工作的開(kāi)展。

4、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)、單位自查整改落實(shí)

市政府對(duì)開(kāi)展好此次專(zhuān)項(xiàng)治理提出了四項(xiàng)具體要求，使各縣

區(qū)、各部門(mén)全面落實(shí)了政府、部門(mén)和單位三級(jí)責(zé)任制，明確了治理目標(biāo)和重點(diǎn)，認(rèn)清了自身責(zé)任和職能，增強(qiáng)了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、依法辦事的觀(guān)念。專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)發(fā)揮好督促指導(dǎo)作用，對(duì) 各平·位工作開(kāi)展情況進(jìn)行了及時(shí)督查專(zhuān)項(xiàng)…、冶開(kāi)展以來(lái)，湯建o／副市長(zhǎng)兩次親自帶隊(duì)，組織安監(jiān)、消防及廠(chǎng)關(guān)專(zhuān)項(xiàng)整治成員單乍對(duì)四縣二區(qū)及個(gè)別隱患較大單位的專(zhuān)項(xiàng)警，臺(tái)開(kāi)展及自查整改于展情況進(jìn)行督察。消防支隊(duì)切實(shí)履行好指…，職能，加強(qiáng)與相關(guān){；業(yè)主管部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，建立了專(zhuān)項(xiàng)整治叭絡(luò)員制度，加強(qiáng)對(duì)名部門(mén)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促食㈩’J圍繞長(zhǎng)效管理扎鄉(xiāng)開(kāi)展工作。市工商局、文化局進(jìn)一步嚴(yán)格’；將消防安全檢查作其辦理公眾聚集場(chǎng)所許可證照的前置條件，切實(shí)抓好源頭管理。4市公眾聚集場(chǎng)所單位充分認(rèn)識(shí)到了此次消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治對(duì)要自身長(zhǎng)期效益的重要性，普遍積極開(kāi)展了產(chǎn)奩整改。利用“非典：期間各娛樂(lè)場(chǎng)所、賓館飯店等關(guān)門(mén)歇業(yè)的D叫機(jī)，消防支隊(duì)通過(guò)申話(huà)聯(lián)系、書(shū)信調(diào)查及適時(shí)的實(shí)地檢查等方子、，督促一些存在時(shí)恒較長(zhǎng)或整改周期較長(zhǎng)的隱患單位，充分利用這一時(shí)機(jī)，在抓好“排典”防治的同時(shí)，對(duì)存在的隱患進(jìn)行深入整改。這些單位既徹底整改了火災(zāi)隱患，又沒(méi)有影響到正常營(yíng)業(yè)、“非典”過(guò)后取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。受“非典”影響，本次專(zhuān)項(xiàng)整治每階段依次／幀延了一個(gè)月。目前，各單位已將自查整改報(bào)告送至各行業(yè)主管衙門(mén)，專(zhuān)項(xiàng)治理自查整改階段已全面結(jié)束。名行業(yè)主管部門(mén)正按照計(jì)劃開(kāi)展部門(mén)驗(yàn)收工作，預(yù)計(jì)在8月10前結(jié)束。

二、存在的主要問(wèn)題

1、個(gè)別單位對(duì)消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治認(rèn)識(shí)不足，片面強(qiáng)調(diào)自身經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)長(zhǎng)效管理積極性不高，對(duì)火文隱患的整改停留在應(yīng)付檢查層面，不能很好的落實(shí)消防安全責(zé)任制，實(shí)施有效的消防安全管理。

2、受前一段“非典”防治的影響，消；方安全專(zhuān)項(xiàng)整治的開(kāi)展也受到了一定影響。各相關(guān)部門(mén)將主要櫛力都放在了“非典”防治上，對(duì)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治的力度需進(jìn)一步加強(qiáng)，

篇5

二、主要工作開(kāi)展情況

（一）固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目完成情況

縣上下達(dá)我社固定資產(chǎn)投資任務(wù)為4000萬(wàn)元，我社積極引導(dǎo)，選擇有一定規(guī)模經(jīng)營(yíng)能力的縣僰皇食品有限公司新建300噸肉食品加工基地建設(shè)，項(xiàng)目總投資4100萬(wàn)元，已經(jīng)申報(bào)發(fā)改部門(mén)立項(xiàng)審批。現(xiàn)也完成投資1670萬(wàn)元。

（二）農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社區(qū)和莊稼醫(yī)院是農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)的重要內(nèi)容，農(nóng)化服務(wù)體系都是選擇交通條件方便、人口相對(duì)集中、經(jīng)營(yíng)條件好、經(jīng)營(yíng)人員積極性高、素質(zhì)好、有經(jīng)營(yíng)管理能力的地方進(jìn)行選點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)設(shè)施。實(shí)施農(nóng)化服務(wù)體系是供銷(xiāo)社為農(nóng)服務(wù)為載體，是實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收的有效途徑。通過(guò)多次到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和布點(diǎn)，上半年新增農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，現(xiàn)全縣共有農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)82個(gè)，其中：農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社50個(gè)，莊稼醫(yī)院32個(gè)；遍及17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為廣大農(nóng)戶(hù)提供方便、快捷放心的農(nóng)資商品。

（三）抓好項(xiàng)目申報(bào)工作

重點(diǎn)抓好農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社建設(shè)和莊稼醫(yī)院建設(shè)的項(xiàng)目的實(shí)施和申報(bào)，今年上半年我縣正在建設(shè)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社12個(gè)、莊稼醫(yī)院7個(gè)；按省上的申報(bào)指南，我縣今年成功申報(bào)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)6個(gè)、新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織6個(gè)、改造基層社1個(gè)。努力以項(xiàng)目促發(fā)展，現(xiàn)已儲(chǔ)備項(xiàng)目15個(gè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)施，有效促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）抓好農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展

對(duì)成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的審批嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展的專(zhuān)合社進(jìn)行淘汰，幫助專(zhuān)合社健全制度，加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)行，努力提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。不斷培育新興產(chǎn)業(yè)，形成“新、特、奇、觀(guān)”的特色專(zhuān)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。今年1-6月已新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社12個(gè)。逐步培育專(zhuān)合社+基地+農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理方式，有效帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮。

（五）抓好農(nóng)村適用人才培訓(xùn)

為了提升全縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的法律意識(shí)，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌觀(guān)念，積極扶持發(fā)展“三品一標(biāo)”，向質(zhì)量要效益，縣供銷(xiāo)社召集縣內(nèi)有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的60余家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社召開(kāi)了“三品一標(biāo)”培訓(xùn)會(huì)。以培育農(nóng)民專(zhuān)合社發(fā)展無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品，農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。6月4日在縣供銷(xiāo)社四樓會(huì)議室專(zhuān)題舉辦了“三品一標(biāo)”培訓(xùn)班，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)授課，來(lái)自全縣17個(gè)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的60多人參加了培訓(xùn)。

（六）加強(qiáng)煙花爆竹行業(yè)管理

積極配合公安、安監(jiān)部門(mén)抓好煙花爆竹的行業(yè)管理，著重抓好安全宣傳、網(wǎng)點(diǎn)檢查，倉(cāng)庫(kù)監(jiān)控巡查等工作，做到常年有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

（七）加大資產(chǎn)管護(hù)力度

對(duì)所剩偏遠(yuǎn)地區(qū)殘缺資產(chǎn)，進(jìn)行有效維護(hù)和臨管，屬危房的資產(chǎn)及時(shí)發(fā)放通知和張貼公告形式告知，做到該拆除拆除，該加固的加固，維修、整治。盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)，讓社有資產(chǎn)保值增值。

（八）狠抓、維穩(wěn)工作

今年縣供銷(xiāo)社的維穩(wěn)工作壓力非常之大。原巡場(chǎng)供銷(xiāo)社住商業(yè)街駱友軍等6戶(hù)職工因住建局實(shí)施舊城改造后的安置問(wèn)題，本來(lái)他們就沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過(guò)多次座談、多次協(xié)調(diào)、多次協(xié)商，縣領(lǐng)導(dǎo)也協(xié)調(diào)解決了廉租房，但他們要求辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，又到縣里上訪(fǎng)，此事還在進(jìn)一步協(xié)調(diào)中。其他原企業(yè)改制的遺留問(wèn)題不斷發(fā)生上訪(fǎng)，我社積極協(xié)調(diào)，全力抓好維穩(wěn)工作。

三、下半年工作打算

以“實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)、建設(shè)美麗繁榮和諧（縣）”篇章為中心，緊扣“雙先”目標(biāo)，以縣委確定的“二三四五”總體戰(zhàn)略部署和“五一二三三”轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，努力抓好供銷(xiāo)服務(wù)工作。

（一）進(jìn)一步完善農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。讓農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)為更多農(nóng)民群眾提供有效服務(wù)。

（二）抓好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、申報(bào)工作。讓更多的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村項(xiàng)目投入縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

（三）繼續(xù)抓好固定資產(chǎn)項(xiàng)目投資。以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，為龍頭產(chǎn)業(yè)提供有效服務(wù)。

（四）抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，著重抓好十大產(chǎn)業(yè)基地的示范建設(shè)，以專(zhuān)合社+基地+農(nóng)戶(hù)的發(fā)展模式，有效增加農(nóng)民收入。

（五）抓好社有資產(chǎn)管理和管護(hù)工作。依法處置不良資產(chǎn)，盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)。

（六）抓好煙花爆竹安全管理，著重抓好網(wǎng)點(diǎn)安全監(jiān)管和行業(yè)運(yùn)行管理，及時(shí)整治安全隱患，確保人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。

（七）抓好安全維穩(wěn)工作。逐步化解多年改制的遺留問(wèn)題，以及近年新發(fā)生的城市改造拆遷上訪(fǎng)的思想工作。確保社會(huì)穩(wěn)定。

篇6

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)(一)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文秘家園為某月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

_年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)(二)20_年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--20_年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。

三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

以下是我在20_年的工作總結(jié)匯報(bào)：

20_年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20_年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀(guān)金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析。

一、主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢

1.本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。

房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

2.不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。

二、有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

1.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

2.工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

3.在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。

有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

4.溝通不夠深入。

我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

5.在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

6.我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

7.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

8.在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。

三、回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享

1.“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

2.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。

不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;

同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。

還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。

記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。

針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。

對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。

我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

12.承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。

通常的做法是，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。

15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。

真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。

你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可以帶他參觀(guān)樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。

當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。

你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

20.要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧--制造緊迫感。

緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。

這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。

當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

四、20_年工作展望

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望20_年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)(三)自2020年_月_日進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、_經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面

在來(lái)到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭，隨后又是外出調(diào)盤(pán)，了解市場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話(huà)中，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

緊接著就開(kāi)始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，正式銷(xiāo)售工作的第_天，在師傅_的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間，并且獲得客戶(hù)的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷(xiāo)售面積_平米，總價(jià)_元，回款金額_元。

在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶(hù)至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶(hù)檔案的記錄，通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶(hù)交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶(hù)。

三、思想方面

來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2020年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)2020年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著重尋找A類(lèi)客戶(hù)群，發(fā)展B類(lèi)客戶(hù)群，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道;

2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;

3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶(hù)信息;

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書(shū)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，2020年，我一直在期待!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)(四)自2020年_月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了2021年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到_集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了_項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先，作為一名_年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)

作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

從入職到2020年年末，我共銷(xiāo)售出住宅_套，總銷(xiāo)售268萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿(mǎn)意，希望在2020年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們_的項(xiàng)目知識(shí)，和了解_房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

四、近半年的銷(xiāo)售工作

2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。_月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們_成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀(guān)了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合_高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到_土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

2020年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售，但結(jié)合_的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)(五)如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容2020年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的_個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任_項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、挑戰(zhàn)與措施

由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然_月份在_都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有_組的咨詢(xún)電話(huà)，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(_月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售)，許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。為此，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周_廣場(chǎng)房展會(huì)，推出_套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有_%的房源被意向定購(gòu)，這也為_(kāi)的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù)，_月份成功認(rèn)購(gòu)住宅_套，簽合同_套。

另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析，從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：

1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶(hù)中以_及_占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近_%的比例。

2、成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到_%。

因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度，多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。

3、成交原因分析：“_平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。

同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。

4、未成交原因分析：離_市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

二、工作感觸

馬上就要到2020年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)_的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。

2020年_月_日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。我堅(jiān)信20_年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。

三、收獲與教訓(xùn)

2020年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份_的定價(jià)報(bào)告和_的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力，客戶(hù)最終沒(méi)有退房，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。

四、2021年工作展望

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、在2020年_月_日之前，_別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到_%以上;

2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定_別墅_、_期的合同，為公司拓展業(yè)務(wù);

3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

篇7

今年上半年，我們多次對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全工作進(jìn)行研究，大會(huì)小會(huì)，逢會(huì)必講安全工作，在思想上時(shí)刻繃緊安全工作這根弦。今年初，我局制定下發(fā)了《文化娛樂(lè)場(chǎng)所安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作計(jì)劃》，對(duì)全市娛樂(lè)場(chǎng)所專(zhuān)項(xiàng)治理的組織領(lǐng)導(dǎo)、工作目標(biāo)：整治重點(diǎn)、主要措施、實(shí)施步驟、經(jīng)費(fèi)保障、責(zé)任追究都作了具體明確的規(guī)定。3月份，市文化局分管領(lǐng)導(dǎo)與各縣(區(qū))廣電文化局分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂了娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全工作責(zé)任狀。

二、從源頭抓起，堅(jiān)持預(yù)防為主

在娛樂(lè)場(chǎng)所審批和年檢時(shí)，堅(jiān)持消防安全一票否決制，必須以其場(chǎng)所消安全合格為前置，否則，對(duì)新辦的娛樂(lè)場(chǎng)所不予審核發(fā)證，對(duì)有證的娛樂(lè)場(chǎng)所不予年檢。從****年下半年開(kāi)始到****年上半年結(jié)束的“網(wǎng)吧”專(zhuān)項(xiàng)治理暨重新審核登記工作，全市上報(bào)到省文化廳重新審核的184分家“網(wǎng)吧”，其場(chǎng)所全部經(jīng)消防部門(mén)驗(yàn)收合格，受到省文化廳的好評(píng)。我們?cè)诤藴?zhǔn)大型演出活動(dòng)時(shí)，也以場(chǎng)所消防安全合格為前置。為確保該項(xiàng)工作落到實(shí)處，全市演出場(chǎng)所的核準(zhǔn)與年審、歌舞廳的申辦、大型演出活動(dòng)的核準(zhǔn)，一律由市文化局扎口管理。

三、加強(qiáng)日常巡查，注重隱患整改

春節(jié)前，市文化局召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)全市娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全檢查進(jìn)行了具體部署，同時(shí)派出由分管局長(zhǎng)帶隊(duì)的督查組，到各縣(區(qū))督查。從督查情況看，各縣(區(qū))廣電文化局對(duì)此項(xiàng)工作均高度重視，都成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專(zhuān)人、專(zhuān)門(mén)車(chē)輛、安排專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行了排查，發(fā)現(xiàn)的隱患，基本整改到位。各縣(區(qū))廣文局都建立了相應(yīng)臺(tái)帳。上半年，市文化局共對(duì)各縣(區(qū))及市直娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行了6次消防安全檢查，由局長(zhǎng)和分管局長(zhǎng)分別帶隊(duì)。在日常巡查和執(zhí)法檢查中，文化市場(chǎng)執(zhí)法人員把娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，依法查處了一批夜間關(guān)閉門(mén)窗、超時(shí)經(jīng)營(yíng)的“網(wǎng)吧”，取締卜批無(wú)證游戲室、錄室“網(wǎng)吧”和歌舞廳。

四、大力加強(qiáng)宣傳教育，不斷提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)安全意識(shí)

4月初，市文化局與市安監(jiān)局、市公安局聯(lián)手，對(duì)全市絲旦旦l衛(wèi)生坐l良§復(fù)筍嚴(yán)&場(chǎng)所負(fù)責(zé)^進(jìn)行消防安女知識(shí)和有關(guān)法規(guī)培訓(xùn)。上半年還舉辦了3廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，通過(guò)掛橫幅、發(fā)傳單和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式，大力宣傳娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全有關(guān)法規(guī)和要求。市文化局派出專(zhuān)人到各地對(duì)“網(wǎng)吧”業(yè)主和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，把消防安全作為培訓(xùn)和測(cè)試的重要內(nèi)容。在查處“非典”防控期間“網(wǎng)吧”關(guān)閉門(mén)窗私自營(yíng)業(yè)和夜間關(guān)閉門(mén)窗超時(shí)經(jīng)營(yíng)案件，以及取締無(wú)證娛

樂(lè)場(chǎng)所時(shí)，均通過(guò)市電視臺(tái)公開(kāi)曝光，收到了良好的威懾和教育作用。

今年上半年，我們按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，在市安委辦、市安監(jiān)局的正確指導(dǎo)下，娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)治理取得了一些成績(jī)，但距離上級(jí)要還有不足之處，與先進(jìn)單位相比，也還有一定差距。同時(shí)，我們也面臨一些實(shí)際困難和問(wèn)題，如市文化局在機(jī)構(gòu)改革后人員一直未得到補(bǔ)充，人力非

常緊張；各縣(區(qū))均面臨缺乏車(chē)輛和經(jīng)費(fèi)等實(shí)際問(wèn)題；未經(jīng)消防部門(mén)驗(yàn)收合格的無(wú)證娛樂(lè)場(chǎng)所不時(shí)地冒出來(lái)。今后，我們將繼續(xù)把安全工作放在第一位，堅(jiān)“預(yù)防為主，安全第一”，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

下半年，我們將著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是加強(qiáng)對(duì)各縣(區(qū))的指導(dǎo)和督查，確保娛樂(lè)場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治取得明顯成效。

二是在娛樂(lè)場(chǎng)所的審批和年檢過(guò)程中，繼續(xù)堅(jiān)持消防安全一票否決權(quán)。

篇8

本篇《消防安全工作總結(jié)》文章由中國(guó)教育查字典語(yǔ)文網(wǎng)為您精心整理，希望能對(duì)您有所幫助，如果您覺(jué)得我們站不錯(cuò)的話(huà)，請(qǐng)把它加到您的收藏夾里面以便下次訪(fǎng)問(wèn)。

一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作

首先，是通過(guò)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校綜治領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開(kāi)消防安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次的全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)的安全問(wèn)題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問(wèn)題，要求各個(gè)部門(mén)和個(gè)人將安全牢記在心。其次是組織學(xué)生觀(guān)看消防畫(huà)廊。我們針對(duì)中學(xué)生接受和理解問(wèn)題的特點(diǎn)，組織學(xué)生參觀(guān)直觀(guān)材料，加深他們的印象。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。第三是在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。開(kāi)學(xué)初學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排內(nèi)保人員對(duì)每家每戶(hù)的干粉滅火器進(jìn)行檢查，對(duì)學(xué)校各重要部門(mén)，譬如圖書(shū)館、檔案室、電腦房、餐飲樓、儀器室等滅火器材進(jìn)行了全面的檢修。同時(shí)，對(duì)每位戶(hù)主進(jìn)行了培訓(xùn)，這次培訓(xùn)既有書(shū)面的又有實(shí)際操作，理論與實(shí)踐相結(jié)合。參加培訓(xùn)人員面廣量大，培訓(xùn)工作細(xì)致全面，效果顯著。編輯推薦：2009年個(gè)人工作總結(jié)

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施

篇9

只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障。這是我們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。這學(xué)期，我們主要從三個(gè)方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

首先，是通過(guò)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校綜治領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開(kāi)消防安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次的全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)的安全問(wèn)題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問(wèn)題，要求各個(gè)部門(mén)和個(gè)人將安全牢記在心。其次是組織學(xué)生觀(guān)看消防畫(huà)廊。我們針對(duì)中學(xué)生接受和理解問(wèn)題的特點(diǎn)，組織學(xué)生參觀(guān)直觀(guān)材料，加深他們的印象。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。第三是在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。開(kāi)學(xué)初學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排內(nèi)保人員對(duì)每家每戶(hù)的干粉滅火器進(jìn)行檢查，對(duì)學(xué)校各重要部門(mén)，譬如圖書(shū)館、檔案室、電腦房、餐飲樓、儀器室等滅火器材進(jìn)行了全面的檢修。同時(shí)，對(duì)每位戶(hù)主進(jìn)行了培訓(xùn)，這次培訓(xùn)既有書(shū)面的又有實(shí)際操作，理論與實(shí)踐相結(jié)合。參加培訓(xùn)人員面廣量大，培訓(xùn)工作細(xì)致全面，效果顯著。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施

只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來(lái)做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé)，檢查評(píng)比，是強(qiáng)化管理力求實(shí)效的重要舉措。

三、加大資金投入，注重實(shí)戰(zhàn)演練。

消防安全需要大量設(shè)備，沒(méi)有一定資金投入到頭只能是望災(zāi)興嘆。加大資金投入，舍得花錢(qián)買(mǎi)安全，也是我們的一條經(jīng)驗(yàn)。目的就是為了安全。不舍得花錢(qián)保證安全是不明智的。

篇10

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員2021上半年工作總結(jié)一在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè)觀(guān)者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員2021上半年工作總結(jié)二回顧這半年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員2021上半年工作總結(jié)三在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。2016年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。

在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求 。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。

對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2016年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，一定要對(duì)自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開(kāi)闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員2021上半年工作總結(jié)四做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū);食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門(mén)日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說(shuō)“專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員2021上半年工作總結(jié)五我是__銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

2021上半年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

2021上半年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。