導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇下鄉(xiāng)調(diào)研工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、做好培訓(xùn)工作，為教師隊伍建設(shè)服務(wù)，努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊伍。

2、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動。全面推進新的課改理念。

3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實現(xiàn)評價功能的轉(zhuǎn)化。

具體工作及措施

1、深入基層，提高全員培訓(xùn)。

本學(xué)期我們在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認真落實本學(xué)期學(xué)校工作計劃和中教部工作計劃。繼續(xù)研究和解決上學(xué)期調(diào)研中存在的問題。力爭每位教師特別是老教師在新課程的教學(xué)教法上有新的突破。加強年輕教師對新課程的理解。提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教師與教師，教師與研究員互動的效應(yīng)，并交流和總結(jié)北師大教材和小六教材的使用情況，通過講座和提出問題的方式讓老師們更加的熟悉和把握教材，并且在下學(xué)期開學(xué)前針對北師大和小六教材的使用情況進行經(jīng)驗交流，為下一步教學(xué)做好充分的準備。力爭把教師全員培訓(xùn)落到實處。

2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設(shè)。

掌握數(shù)學(xué)學(xué)科目前骨干教師情況，為提高骨干教師隊伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊伍建設(shè)過程中對骨干教師實施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓(xùn)”的原則，綜合考慮各地與學(xué)科的平衡，其具體內(nèi)容詳見《骨干教師培訓(xùn)計劃》。

3、做好全縣中學(xué)學(xué)科帶頭人評選工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。

學(xué)科帶頭人的質(zhì)量和數(shù)量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標志之一。高水平的學(xué)科帶頭人，既能使其很好地發(fā)揮以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時間，培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年教師，并有計劃地構(gòu)建學(xué)科教師梯隊，具體操作辦法另有方案。

4、以課改為契機，加強對常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。

⑴、在教學(xué)質(zhì)量方面，做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對策。

⑵、在教學(xué)管理方面，我們要加強對教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動，促進新管理模式的構(gòu)建。

5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動。

我們對當前及今后的工作有一個初步的設(shè)想，那就是開展一項工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項活動，取得一定實效。在恰當?shù)臅r間我們將選出有知名度的骨干教師開展送教下鄉(xiāng)活動，把數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。

6、認真學(xué)習網(wǎng)絡(luò)知識，提升教研水平。

加強計算機的自學(xué)和網(wǎng)上教研，改變和升級教研方式，為老師們創(chuàng)造更好的溝通和交流機會。從而不斷的提高業(yè)務(wù)水平。

篇2

    2009年我處共有12項責任目標，目前已完成4項，其它8項正在完成中。

    （一）已完成的4項工作

    1、完成引進推廣林果新品種20個、新技術(shù)15項。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，通過科技合作與交流，引進推廣了一批林果新品種，重點推廣了中華紅葉楊，紅葉石楠，泡桐9501、9502，歐美楊107、108，豫刺1號、豫刺2號，豫楸1號，火炬松、金太陽杏、黑李、豫大籽石榴等20多個優(yōu)良新品種。同時，推廣了生根粉、抗旱保水劑、ggr綠色植物生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑應(yīng)用技術(shù)、抗旱造林技術(shù)、經(jīng)濟林豐產(chǎn)高效栽培技術(shù)等15項實用新技術(shù)。

    2、完成繼續(xù)抓好林業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)、科技示范基地建設(shè)、重點林業(yè)科技支撐項目的實施工作，新建安陽、長葛、平橋等3個省級林業(yè)科技示范園區(qū)。圍繞林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，按重點林業(yè)工程類別，突出抓了新縣、西峽、桐柏、靈寶、濟源、陜縣等9個科技支撐示范縣（市）建設(shè)，對我省XX年以來承擔的6個科技支撐項目進行了檢查驗收，并向國家林業(yè)局提交了項目驗收報告。按照年度工作目標，督促18個省轄市、6個擴權(quán)縣新建立林業(yè)科技示范區(qū)、示范基地60多處。

    3、完成了開展林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和送技術(shù)下鄉(xiāng)活動，培訓(xùn)次數(shù)和人數(shù)比去年同期有較大幅度增長。印發(fā)了《關(guān)于認真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》、《河南省冰雪災(zāi)害地區(qū)林業(yè)抗災(zāi)減災(zāi)技術(shù)要點》，省林業(yè)廳選派6名科技專家組分赴南陽、信陽、周口、駐馬店等地開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作，全省共選派林業(yè)科技專家和技術(shù)人員500人次，舉辦減災(zāi)和重建技術(shù)培訓(xùn)200場，培訓(xùn)基層技術(shù)人員500人，林農(nóng)6萬人次，發(fā)放技術(shù)資料10萬份。在全省科技活動周期間，按照省科協(xié)、省科技廳的統(tǒng)一部署，印發(fā)了《關(guān)于在全省開展林業(yè)科技活動周的通知》，據(jù)統(tǒng)計，全省林業(yè)系統(tǒng)共組織開展送科技下鄉(xiāng)活動4000多場次，培訓(xùn)林業(yè)職工和林農(nóng)22萬人次。

    4、開展了 “河南省林業(yè)生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀”的調(diào)研工作。4-5月，組織專家深入到林州、濟源、新縣、西峽等地對黃連木、油桐、文冠果等生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀進行了調(diào)研，經(jīng)座談討論和分析，已初步形成了調(diào)研報告。

    （二）正在開展的8項工作

    1、認真做好各級各類林業(yè)科研項目的申報與實施，新爭取省科技發(fā)展計劃項目6項，新爭取國家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項目3項，總投資600萬元；新爭取國家林業(yè)局科技推廣行業(yè)項目5項，總投資165萬元；新取得林業(yè)科技成果2項。

    2、切實抓好林業(yè)標準化工作，新審定林業(yè)行業(yè)標準1 項；新爭取國家林業(yè)局行業(yè)標準2個。

    3、認真組織實施好林業(yè)科技“3386”計劃，重點抓了科研、推廣、標準化、科普等工作。組織“948”項目中期評估1項，申請驗收國家林業(yè)局“948”項目1 項;新爭取國家林業(yè)局“948”項目3項，總投資150萬元。

    4、認真抓好林業(yè)科技綜合管理與改革，切實加強了對林業(yè)科技計劃項目的管理工作，嚴把項目申報、立項、檢查、驗收關(guān)，進一步完善管理辦法。

    5、認真落實政務(wù)公開和平安林業(yè)建設(shè)年度工作任務(wù)。本著公開、公正、公平的原則，在科技成果評定、資金分配、項目推薦等方面，實行“陽光操作”，堅持民主決策、科學(xué)決策。

    6、積極做好“河南林業(yè)信息網(wǎng)”科學(xué)技術(shù)處相關(guān)欄目內(nèi)容的更新工作，達到每月至少更新2次以上。

    7、進一步加強思想作風、工作作風建設(shè)，認真組織參加政治學(xué)習，制定了《科學(xué)技術(shù)處2009年廉政建設(shè)目標責任書》，認真落實廉政建設(shè)目標責任制，注意抓好廉政建設(shè)工作落實。

    8、認真履行工作職責，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

    （三）采取的主要措施

    1、強化林業(yè)科技示范推廣工作。按照組織制訂的優(yōu)先發(fā)展的樹種（品種）和重點推廣的技術(shù)，指導(dǎo)各地的林業(yè)生產(chǎn)，為林業(yè)生態(tài)省建設(shè)提供科技支撐。制訂印發(fā)了2009年度科技興林、林業(yè)科技推廣項目申報指南，根據(jù)國家林業(yè)局要求，對XX年以來我省承擔的6個國家林業(yè)局林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)項目進行了認真總結(jié)，并提交了總結(jié)報告。

    2、認真做好林業(yè)科學(xué)研究工作。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的技術(shù)需求，狠抓林業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)，在研的7項科技攻關(guān)項目進展順利，取得了2項科技成果。新爭取國家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項目3項，新爭取2009年度省科技發(fā)展計劃項目6項。新組建一個“河南省林業(yè)廳林業(yè)有害生物防控重點實驗室”，使廳級重點實驗室達到3個。

    3、圍繞中心工作，狠抓科技支撐。一是組織有關(guān)單位制訂印發(fā)了林業(yè)生態(tài)省建設(shè)《生態(tài)廊道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程主要造林模式》、《城市林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程與村鎮(zhèn)綠化工程主要造林模式》、《山地丘陵區(qū)與平原地區(qū)主要造林模式》、《河南省當前優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)良樹種（品種）》等，發(fā)揮了很好的指導(dǎo)、引領(lǐng)和支撐作用。二是印發(fā)了《關(guān)于認真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》，選派兩批科技專家組織開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作。三是轉(zhuǎn)發(fā)了國家林業(yè)《科技服務(wù)“林改”行動方案》，使科技更好地服務(wù)和促進集體林權(quán)制度改革工作。

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    （四）存在的主要問題

    一是處里人員少，工作任務(wù)重，下基層調(diào)查研究少。二是隨著林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的全面實施，科技支撐工作有待進一步加強。三是由于林業(yè)科技投入較少，一些新品種、新技術(shù)在林業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不夠充分。

    二、下半年的工作思路及措施

    （一）根據(jù)年度工作目標，科學(xué)安排，逐項抓好落實，確保全面完成各項工作任務(wù)。

    （二）繼續(xù)抓好林業(yè)科學(xué)研究工作。重點是認真組織實施好各級各類林業(yè)科研項目。

    （三）認真抓好林業(yè)科技推廣工作。重點是組織實施好2009年度國家、省科技推廣計劃項目，組織申報2009年度各級、各類林業(yè)科技推廣計劃。

    （四）做好國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目的監(jiān)督和管理工作。重點是抓好“國家林業(yè)局林木優(yōu)良無性系快繁河南鄢陵基地項目”的驗收工作。

    （五）繼續(xù)狠抓林業(yè)科技示范工程建設(shè)，重點是繼續(xù)抓好科教興林示范工程建設(shè)、重點林業(yè)工程科技支撐工程、科技示范項目和示范基地

建設(shè)等。

    （六）積極開展林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和送技術(shù)下鄉(xiāng)活動。重點解決好林業(yè)技術(shù)棚架問題，采取多種有效形式，把林業(yè)實用技術(shù)送到農(nóng)村，送到千家萬戶。

    （七）認真抓好林業(yè)科技合作、交流與林業(yè)標準化工作。重點是協(xié)助有關(guān)單位抓好國外智力引進和科技合作交流工作；組織好“948”項目、國外智力引進項目的實施和檢查、驗收工作。抓好林業(yè)行業(yè)標準、地方標準的制修訂和林業(yè)標準化示范區(qū)建設(shè)項目的實施、檢查工作。

   （八）切實抓好林業(yè)科技綜合管理工作。重點是進一步完善林業(yè)科技計劃項目的管理辦法，提升科研、推廣手段和設(shè)備等科技基礎(chǔ)設(shè)施水平，建立健全科技檔案，切實加強科技項目的檢查監(jiān)督。

 

 

    二八年六月十九日

篇3

2008年我處共有12項責任目標，目前已完成4項，其它8項正在完成中。

（一）已完成的4項工作 2、完成繼續(xù)抓好林業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)、科技示范基地建設(shè)、重點林業(yè)科技支撐項目的實施工作，新建安陽、長葛、平橋等3個省級林業(yè)科技示范園區(qū)。圍繞林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，按重點林業(yè)工程類別，突出抓了新縣、西峽、桐柏、靈寶、濟源、陜縣等9個科技支撐示范縣（市）建設(shè)，對我省2000年以來承擔的6個科技支撐項目進行了檢查驗收，并向國家林業(yè)局提交了項目驗收報告。按照年度工作目標，督促18個省轄市、6個擴權(quán)縣新建立林業(yè)科技示范區(qū)、示范基地60多處。 4、開展了 “河南省林業(yè)生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀”的調(diào)研工作。4-5月，組織專家深入到林州、濟源、新縣、西峽等地對黃連木、油桐、文冠果等生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀進行了調(diào)研，經(jīng)座談討論和分析，已初步形成了調(diào)研報告。

（二）正在開展的8項工作 2、切實抓好林業(yè)標準化工作，新審定林業(yè)行業(yè)標準1 項；新爭取國家林業(yè)局行業(yè)標準2個。

3、認真組織實施好林業(yè)科技“3386”計劃，重點抓了科研、推廣、標準化、科普等工作。組織“948”項目中期評估1項，申請驗收國家林業(yè)局“948”項目1 項;新爭取國家林業(yè)局“948”項目3項，總投資150萬元。

4、認真抓好林業(yè)科技綜合管理與改革，切實加強了對林業(yè)科技計劃項目的管理工作，嚴把項目申報、立項、檢查、驗收關(guān)，進一步完善管理辦法。

5、認真落實政務(wù)公開和平安林業(yè)建設(shè)年度工作任務(wù)。本著公開、公正、公平的原則，在科技成果評定、資金分配、項目推薦等方面，實行“陽光操作”，堅持民主決策、科學(xué)決策。

6、積極做好“河南林業(yè)信息網(wǎng)”科學(xué)技術(shù)處相關(guān)欄目內(nèi)容的更新工作，達到每月至少更新2次以上。

7、進一步加強思想作風、工作作風建設(shè)，認真組織參加政治學(xué)習，制定了《科學(xué)技術(shù)處2008年廉政建設(shè)目標責任書》，認真落實廉政建設(shè)目標責任制，注意抓好廉政建設(shè)工作落實。

8、認真履行工作職責，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

（三）采取的主要措施 2、認真做好林業(yè)科學(xué)研究工作。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的技術(shù)需求，狠抓林業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)，在研的7項科技攻關(guān)項目進展順利，取得了2項科技成果。新爭取國家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項目3項，新爭取2008年度省科技發(fā)展計劃項目6項。新組建一個“河南省林業(yè)廳林業(yè)有害生物防控重點實驗室”，使廳級重點實驗室達到3個。

3、圍繞中心工作，狠抓科技支撐。一是組織有關(guān)單位制訂印發(fā)了林業(yè)生態(tài)省建設(shè)《生態(tài)廊道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程主要造林模式》、《城市林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程與村鎮(zhèn)綠化工程主要造林模式》、《山地丘陵區(qū)與平原地區(qū)主要造林模式》、《河南省當前優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)良樹種（品種）》等，發(fā)揮了很好的指導(dǎo)、引領(lǐng)和支撐作用。二是印發(fā)了《關(guān)于認真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》，選派兩批科技專家組織開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作。三是轉(zhuǎn)發(fā)了國家林業(yè)《科技服務(wù)“林改”行動方案》，使科技更好地服務(wù)和促進集體林權(quán)制度改革工作。

（四）存在的主要問題

一是處里人員少，工作任務(wù)重，下基層調(diào)查研究少。二（本免費公文來自，轉(zhuǎn)載請注明）是隨著林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的全面實施，科技支撐工作有待進一步加強。三是由于林業(yè)科技投入較少，一些新品種、新技術(shù)在林業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不夠充分。

二、下半年的工作思路及措施

（一）根據(jù)年度工作目標，科學(xué)安排，逐項抓好落實，確保全面完成各項工作任務(wù)。

（二）繼續(xù)抓好林業(yè)科學(xué)研究工作。重點是認真組織實施好各級各類林業(yè)科研項目。

（三）認真抓好林業(yè)科技推廣工作。重點是組織實施好2008年度國家、省科技推廣計劃項目，組織申報2009年度各級、各類林業(yè)科技推廣計劃。

篇4

二、指導(dǎo)單位

某某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院團委

協(xié)辦單位：

三、實踐活動目標

1、豐富當?shù)卮迕竦奈幕?，提高當?shù)厝罕姷膮⑴c熱情。

2、開拓當?shù)貙W(xué)生的視野，強化當?shù)厍嗄耆说募亦l(xiāng)意識，倡導(dǎo)一種積極向上的生活。

4、使參與的大學(xué)生能夠了解我國西部貧困地區(qū)的現(xiàn)狀，收集真實的農(nóng)村資料,并通過實踐提高自己的各方面能力，建立較強的社會責任感。

5、通過此次活動是隊員們能夠?qū)?ldquo;自我認知”方面有較大的收獲

6、在實踐中不短探索，不斷總結(jié)，并為以后工作的更好的開展打好基礎(chǔ)。

四、實踐活動參與人員

活動總策劃指導(dǎo)：文 軍（某某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院團委書記）

隊員組成：某某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院“三農(nóng)”問題研究社部

分干事以及文史學(xué)院、教育學(xué)院、化工學(xué)院、政法學(xué)院的同學(xué)

實踐分隊人員及分工:

隊長: 馮旺 副隊長：張文斌

調(diào)研負責人:張桂芝 支教負責人：趙明麗

文藝負責人：楊瀾、楊子芳 運動會負責人：郎振斌

安全員：張超 財務(wù)員：閆麗萍

后勤負責人、通訊員：魏海寧

會議記錄員：李蕾

紀律員：李云寶

五、活動內(nèi)容

（一）支教

決定實行班主任負責制，按年級分教學(xué)班，每個班兩個班主任。

⑴確定支教時間為10天，每天開設(shè)五節(jié)課，其中包括三節(jié)文化課以及兩節(jié)興趣開拓課。早上上3節(jié)，每節(jié)課時間為45分鐘，并決定增加眼保健操項目。具體的上課時間安排為：

課前晨讀8：00-8：30；第一節(jié)8：40-9：25；第二節(jié)9：35-10：20；課間眼保健操10：20-10：40；第三節(jié)10：40-11：25；午飯及午休時間12：00-14:30；第四節(jié)14：30-15：15；眼保健操15：25-16：10；第五節(jié)：16：10-16：40（由班主任跟班可以進行寒假作業(yè)輔導(dǎo)，也可以開班會，由班主任自主安排）；

⑵確定支教的課程為:

基礎(chǔ)類：數(shù)學(xué)、語文（主要是寫作，歷史故事）、英語（英語入門、英語口語、英語會話、英語歌曲等）、

素質(zhì)拓展類：地理課、電影放映課、心理輔導(dǎo)課、趣味化學(xué)課、音樂、體育等；

⑶確定的興趣小組的項目為：朗誦、健美操、武術(shù)隊、舞蹈隊、合唱隊、話劇隊等

（二）調(diào)研

(1) 設(shè)計調(diào)查問卷(分為教育、經(jīng)濟、文化三個方面)

(2) 訪談當?shù)馗啐g老人,了解當?shù)貧v史變遷狀況;

(3) 訪談個別家庭,了解當?shù)丶彝ソ逃?人際交往的方面的情況及存存在問題;

(4) 訪談村內(nèi)外出農(nóng)民工,了解當?shù)赝獬鰟?wù)工人員的基本狀況及存在問題;

(5) 訪談學(xué)校教師及學(xué)生,了解當?shù)鼗A(chǔ)教育狀況;

(6) 走訪村內(nèi)各個村社,了解當?shù)剞r(nóng)村建設(shè),人際和諧的基本狀況.

（三）其他活動

1.定期召開主題班會。增進支教隊員和當?shù)匦W(xué)生的交流，消除陌生感，方便以后支教活動。

2. 在調(diào)研過程中間特別注意一些有先天殘疾的當?shù)貎和?，并對他們進行詳細的登記。

3. 文藝活動。主題為“喜迎新年，建設(shè)高山，農(nóng)民大學(xué)生聯(lián)誼會” 的聯(lián)歡會，當?shù)卮迕瘛⑿W(xué)生、老師和大學(xué)生共同提供節(jié)目。表演形式可以有歌曲、舞蹈、詩朗誦、話劇、互動游戲等。

4. 組織當?shù)卮迕襁M行拔河比賽。

5.“我的未來不是夢”演講比賽。通過此次活動使當?shù)睾⒆幽軌驅(qū)ψ约旱奈磥順淞⑿判模瑯淞⒛繕耍?6.幫助孤寡老人干活，與他們談心。

7.支農(nóng)。組織隊員利用閑暇時間幫助農(nóng)民干農(nóng)活,讓隊員們親身體驗農(nóng)村生活.

六、經(jīng)費預(yù)算 序 號 項目 詳細預(yù)算金額 合計 1 隊員食宿費 10元/天/人*15人*10天 1500.00 2 往返 車費 蘭州到定西支教學(xué)校 60元*15人 1800.00 3 下鄉(xiāng)期間醫(yī)藥用品（感冒藥、暈車藥等常用藥品） 50元 50.00 4 隊員保險費用 25元/人*8人 200.00 5 通訊費(電話費) 50元 50.00 6 社區(qū)文化活動所需物品費（氣球、彩帶、花環(huán)等） 100元 100.00 7 給小學(xué)生開展活動贈送獎品及與村民聯(lián)誼活動獎品（鉛筆、筆記本,生活日用品等） 100.00 8 不可預(yù)知費用 100 9 合計 3900.00

七、 人員分工任務(wù)明確

隊長：負責隊伍之間合作事宜的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組織工作，把握所有隊伍進行狀況，保證活動順利高效的進行，根據(jù)實際需要可以隨時參與和調(diào)整活動的進行。統(tǒng)籌各項事物、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，安排全隊任務(wù)，監(jiān)督和督促活動開展。

副隊長：協(xié)助隊長工作，并在隊長委托或是缺位時，代行隊長職責，并同時起監(jiān)督作用。

文藝宣傳員：調(diào)動每名隊員，保持隊伍的蓬勃朝氣和昂揚斗志。

安全員：負責每名隊員的人身、財產(chǎn)安全，宣傳安全意識，保護本隊公共財產(chǎn)。對于存在不安全隱患的行為，安全員有一票否決權(quán)。

紀律員：負責每天管理的點名和整體隊伍的紀律具體執(zhí)行情況。

財務(wù)總管：統(tǒng)一管理隊伍的財務(wù)，嚴格保證資金的合理、節(jié)約使用。

后勤總管：負責全體隊員的交通、食宿等，為活動提供有力的后勤保障。

攝影：捕捉精彩鏡頭，提供圖片素材，為本活動積累有益的歷史資料和實用資料。

通訊員：記錄每日信息、感人場景和故事，本活動各宣傳途徑及與村民的協(xié)商與溝通。

書記員：負責每天會議記錄以及隊長安排的其他記錄任務(wù)。

調(diào)研負責人：指導(dǎo)調(diào)研方法，安排本課題組的工作計劃，統(tǒng)籌課題調(diào)研活動的進行。

支教負責人：統(tǒng)籌支教活動，確保支教活動成功進行。

八、附錄

（一） 財務(wù)及審計制度

經(jīng)費支出能開發(fā)票的一律以發(fā)票入賬，客觀情況不能開發(fā)票的，一律附超市小票或具體支出清單，必須有領(lǐng)款人親筆簽名，堅決做到每一筆支出等具體清晰，審計時有據(jù)可查，有證可考。

（三）活動紀律

1、吃飯坐車必須要給錢，不能隨便接受任何吃飯邀請和饋贈。

2、艱苦奮斗，坐最便宜的車，吃最簡單的飯，絕對拒絕生活的奢華，以此來鍛煉自己；回來后力求保持艱苦奮斗的作風，改造自己的生活習慣。

3、做事要善始善終，有始有終，不做就不開頭，要做就做到底，不找借口，不輕許諾言，承諾的事情一定要做到。

4、和農(nóng)民同吃同住同勞動，下鄉(xiāng)隊員必須做些力所能及的體力活。

5、堅持獨立自主原則，活動流程不受任何人的強制安排。

6、全心全意為農(nóng)民服務(wù)，尊重農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民。要以農(nóng)民為主體，鼓勵農(nóng)民站出來做事情。

7、支農(nóng)、調(diào)研工作一切遵從當?shù)貙嶋H，不盲目套搬理論，開展活動前應(yīng)做切實的調(diào)查并力求從村民的角度考慮。

8、每天晚上必須進行交流和討論，隊員之間溝通情況，進行批評與自我批評，安排第二天工作。

9、要有良好的團隊精神，大家互幫互助，要經(jīng)常進行批評和自我批評。

10、安全第一，尤其保證女生的絕對安全。行動至少兩人一組，女生需男生陪同，不準隨意脫離隊伍，不準擅自行動，服從隊長安排。

11、服裝要符合農(nóng)民的習慣。

12、一切活動都應(yīng)以促進村莊健康和諧發(fā)展為準則，堅持以當?shù)貙W(xué)生、農(nóng)民為主體，政府主導(dǎo)，我們協(xié)助。

（四）下鄉(xiāng)條例

第一章 形象與作風

第一條 衣著樸素，著裝整齊。

第二條 用語文明，認真學(xué)習當?shù)囟Y貌用語，尊老愛幼。

第三條 密切聯(lián)系當?shù)厝罕?，充分尊重當?shù)馗刹俊?/p>

第四條 調(diào)研支農(nóng)緊密結(jié)合，時刻謹記為群眾做力所能及的農(nóng)活。

第五條 保持謙虛態(tài)度，向群眾學(xué)習請教。

第二章 工作原則

第六條 不拿群眾一針一線，食宿要給錢。

第七條 不得隨便接受群眾及當?shù)馗刹康难缯?，不得接受當?shù)亻_支前往旅游景點。

第八條 活動期間不飲酒，因當?shù)仫L俗不便拒絕時少飲不醉。

第九條 接受群眾咨詢時要耐心解答，不得不懂裝懂。

第十條 學(xué)會傾聽，在群眾反映問題時不打斷，不隨便發(fā)表意見。

第十一條 團隊內(nèi)部堅持批評與自我批評，并充分發(fā)揚民主，集體決策。

第十二條 不輕易向干部或群眾許諾，但有諾必踐。

篇5

1、稅收收入完成情況

全年完成稅收收入約4300萬元，占年度任務(wù)的101%，比上年同期增長11.6%，其中：地稅收入完成3400萬元，國稅收入完成400萬元，契稅收入完成500萬元。

2、預(yù)算支出完成情況

全年累計完成預(yù)算支出1596萬元，占年初預(yù)算的100%，其中：一般預(yù)算支出為1452萬元，基金預(yù)算支出為144萬元。

3、本級收入及可用財力情況

預(yù)計全年本級收入數(shù)約為2300萬元，可用財力約為1500萬元，比上年增長11%。

（二）涉農(nóng)補貼資金發(fā)放情況

1月份共發(fā)放涉農(nóng)補貼資金457.57萬元，資金發(fā)放項目為17項，發(fā)放農(nóng)戶數(shù)為3764戶，其中：農(nóng)村五保及撫恤資金為16.23萬元，農(nóng)村困難群眾生活救助資金17.79萬元，退耕還林工程補助資金71.6萬元，森林生態(tài)效益補償資金為49.7萬元，村干部報酬資金為53.53萬元，庫區(qū)移民扶持資金35.6萬元，農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金159.43萬元，家電下鄉(xiāng)補貼資金27.94萬元。

（三）財務(wù)核算及管理情況

強化財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習與培訓(xùn)，先后兩次參加省、市舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，掌握新業(yè)務(wù)和新技能，財務(wù)電算化水平不斷提高。能按要求及時進行各項財務(wù)核算，及時提供準確會計信息資料和財務(wù)報告。強化財務(wù)審核與審批工作，規(guī)范審核審批手續(xù)，嚴格票據(jù)管理，杜絕白條入帳，完善報帳和領(lǐng)款手續(xù)。強化合同管理，嚴格付款時間和比例，杜絕先付后批和多付現(xiàn)象。強化明細帳和臺帳的建立，規(guī)范帳務(wù)處理，政府專門聘請財務(wù)顧問對全鎮(zhèn)各單位、各企業(yè)的財務(wù)進行指導(dǎo)和咨詢，效果明顯。

（四）財政監(jiān)督與管理情況

加強財政管理與監(jiān)督，將其貫穿于工作的始終，以制度為保障，不斷制定和完善各項財務(wù)制度，以督查為手段，不斷加強內(nèi)部控制與檢查，做好采購、審計、招標、財務(wù)審核等工作，成效顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計，月份通過以上幾項工作的有效開展，節(jié)約或避免損失浪費資金約200萬元。通過加強財政監(jiān)督與管理，一方面維護了制度的嚴肅性，預(yù)防腐敗的產(chǎn)生，另一方面節(jié)約了一定的財政資金，提高了資金的使用效果。在做好財政監(jiān)督與管理工作的同時，能根據(jù)上級有關(guān)文件要求和工作的實際，適時提出相關(guān)意見和建議，努力當好參謀。

（五）對上爭取工作情況

對上爭取各類資金共計800余萬元，比增長350%，資金涉及到13個方面，特別是項目資金比上年有較大增幅。今年對上爭取工作能取得如此大的成績和突破，主要做了以下幾方面的工作：

一是領(lǐng)導(dǎo)和部門重視的結(jié)果。鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)特別是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在國家實施積極財政政策和擴大內(nèi)需在背景下，主動跑省、跑市、跑區(qū)，主動加強聯(lián)系和溝通，主動宣傳，贏得上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。二是積極申報項目。多申報項目，申報符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和好的項目；三是的發(fā)展和兩個重鎮(zhèn)建設(shè)所取得的成績得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和肯定，能得到上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。

（六）其他工作開展情況

一是在做好自身業(yè)務(wù)工作的同時，積極參與鎮(zhèn)政府的各項中心工作，做好各項后勤保障與服務(wù)工作；二是做好各項協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌兼顧，不斷創(chuàng)新工作方法，正確處理好各方面的關(guān)系，爭取各方面對財政工作的支持；三是加強工作的計劃性，每周每月做好工作計劃，全所人員能做到心往一處想，勁往一處使，團結(jié)合作，互相幫助。

（七）工作中存在主要問題

一是財政調(diào)研工作做得不夠，要進一步強化稅源建設(shè)，加強收入征管，做好積極對上爭取工作；二是支出管理水平有待進一步提高，要加強支出管理，加大資金撥付和調(diào)度力度，拓展理財渠道；三是財政職能作用有待充分發(fā)揮，要進一步加大財政監(jiān)督力度，注重工作成效，提高管理水平，要在提高資金使用效果上下功夫；四是工作主動性有待加強，要進一步增強工作的主動性，做到多請示和匯報，做好調(diào)查研究工作，積極進言獻策，努力當好黨委和政府的參謀。五是工作效能有待提高，要講究工作計劃和工作程序，合理安排好工作，分工明確，各負其責。

二、工作謀劃

（一）財政收支方面

1、稅收收入規(guī)模

根據(jù)稅收收入完成情況，目前經(jīng)濟發(fā)展和項目建設(shè)情況以及擴權(quán)強鎮(zhèn)對稅收收入規(guī)模的要求，經(jīng)第四季度財稅調(diào)度會安排，初步確定稅收收入規(guī)模為5100萬元，比收入任務(wù)增長20%。根據(jù)可用財力情況，初步確定財政支出規(guī)模為1萬元，較支出增長1%。

2、本級收入和可用財力年本級收入為200萬元，可用財力為1800萬元，比增長20%。

（二）財政政策落實方面

要認真落實好各項財政政策，增強政治敏銳性和政策執(zhí)行力，進一步做好涉農(nóng)補貼資金的發(fā)放工作，服務(wù)好群眾，講究工作效率，為民辦實事、辦好事。要注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，注重同上級部門的聯(lián)系與溝通，注重工作方法，注重工作效果，注重向領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報。

（三）財政管理與監(jiān)督方面

收入管理方面：要認清形勢，注重稅源調(diào)查與分析，注重稅源培植，強化收入征管，注重收入質(zhì)量和收入結(jié)構(gòu)。

支出管理方面：增強預(yù)算意識，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，控制非生產(chǎn)性支出，提高資金使用效果，建立和完善支出定期報告分析制度和支出分配研究制度，規(guī)范財政資金撥付和使用。

篇6

1、稅收收入完成情況

全年完成稅收收入約4300萬元，占年度任務(wù)的101%，比上年同期增長11.6%，其中：地稅收入完成3400萬元，國稅收入完成400萬元，契稅收入完成500萬元。

2、預(yù)算支出完成情況

全年累計完成預(yù)算支出1596萬元，占年初預(yù)算的100%，其中：一般預(yù)算支出為1452萬元，基金預(yù)算支出為144萬元。

3、本級收入及可用財力情況

預(yù)計全年本級收入數(shù)約為2300萬元，可用財力約為1500萬元，比上年增長11%。

（二）涉農(nóng)補貼資金發(fā)放情況

1月份共發(fā)放涉農(nóng)補貼資金457.57萬元，資金發(fā)放項目為17項，發(fā)放農(nóng)戶數(shù)為3764戶，其中：農(nóng)村五保及撫恤資金為16.23萬元，農(nóng)村困難群眾生活救助資金17.79萬元，退耕還林工程補助資金71.6萬元，森林生態(tài)效益補償資金為49.7萬元，村干部報酬資金為53.53萬元，庫區(qū)移民扶持資金35.6萬元，農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金159.43萬元，家電下鄉(xiāng)補貼資金27.94萬元。

（三）財務(wù)核算及管理情況

強化財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習與培訓(xùn)，先后兩次參加省、市舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，掌握新業(yè)務(wù)和新技能，財務(wù)電算化水平不斷提高。能按要求及時進行各項財務(wù)核算，及時提供準確會計信息資料和財務(wù)報告。強化財務(wù)審核與審批工作，規(guī)范審核審批手續(xù)，嚴格票據(jù)管理，杜絕白條入帳，完善報帳和領(lǐng)款手續(xù)。強化合同管理，嚴格付款時間和比例，杜絕先付后批和多付現(xiàn)象。強化明細帳和臺帳的建立，規(guī)范帳務(wù)處理，政府專門聘請財務(wù)顧問對全鎮(zhèn)各單位、各企業(yè)的財務(wù)進行指導(dǎo)和咨詢，效果明顯。

（四）財政監(jiān)督與管理情況

加強財政管理與監(jiān)督，將其貫穿于工作的始終，以制度為保障，不斷制定和完善各項財務(wù)制度，以督查為手段，不斷加強內(nèi)部控制與檢查，做好采購、審計、招標、財務(wù)審核等工作，成效顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計，1－12月份通過以上幾項工作的有效開展，節(jié)約或避免損失浪費資金約200萬元。通過加強財政監(jiān)督與管理，一方面維護了制度的嚴肅性，預(yù)防腐敗的產(chǎn)生，另一方面節(jié)約了一定的財政資金，提高了資金的使用效果。在做好財政監(jiān)督與管理工作的同時，能根據(jù)上級有關(guān)文件要求和湯口鎮(zhèn)工作的實際，適時提出相關(guān)意見和建議，努力當好參謀。

（五）對上爭取工作情況

對上爭取各類資金共計800余萬元，比增長350%，資金涉及到13個方面，特別是項目資金比上年有較大增幅。今年對上爭取工作能取得如此大的成績和突破，主要做了以下幾方面的工作：

一是領(lǐng)導(dǎo)和部門重視的結(jié)果。鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)特別是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在國家實施積極財政政策和擴大內(nèi)需在背景下，主動跑省、跑市、跑區(qū)，主動加強聯(lián)系和溝通，主動宣傳湯口，贏得上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。二是積極申報項目。多申報項目，申報符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和好的項目；三是湯口鎮(zhèn)的發(fā)展和兩個重鎮(zhèn)建設(shè)所取得的成績得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和肯定，能得到上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。

（六）其他工作開展情況

一是在做好自身業(yè)務(wù)工作的同時，積極參與鎮(zhèn)政府的各項中心工作，做好各項后勤保障與服務(wù)工作；二是做好各項協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌兼顧，不斷創(chuàng)新工作方法，正確處理好各方面的關(guān)系，爭取各方面對財政工作的支持；三是加強工作的計劃性，每周每月做好工作計劃，全所人員能做到心往一處想，勁往一處使，團結(jié)合作，互相幫助。

（七）工作中存在主要問題

一是財政調(diào)研工作做得不夠，要進一步強化稅源建設(shè)，加強收入征管，做好積極對上爭取工作；二是支出管理水平有待進一步提高，要加強支出管理，加大資金撥付和調(diào)度力度，拓展理財渠道；三是財政職能作用有待充分發(fā)揮，要進一步加大財政監(jiān)督力度，注重工作成效，提高管理水平，要在提高資金使用效果上下功夫；四是工作主動性有待加強，要進一步增強工作的主動性，做到多請示和匯報，做好調(diào)查研究工作，積極進言獻策，努力當好黨委和政府的參謀。五是工作效能有待提高，要講究工作計劃和工作程序，合理安排好工作，分工明確，各負其責。

二、工作謀劃

（一）財政收支方面

1、稅收收入規(guī)模

根據(jù)稅收收入完成情況，目前經(jīng)濟發(fā)展和項目建設(shè)情況以及擴權(quán)強鎮(zhèn)對稅收收入規(guī)模的要求，經(jīng)第四季度財稅調(diào)度會安排，初步確定稅收收入規(guī)模為5100萬元，比收入任務(wù)增長20%。根據(jù)可用財力情況，初步確定財政支出規(guī)模為1萬元，較支出增長1%。

2、本級收入和可用財力年本級收入為200萬元，可用財力為1800萬元，比增長20%。

（二）財政政策落實方面

要認真落實好各項財政政策，增強政治敏銳性和政策執(zhí)行力，進一步做好涉農(nóng)補貼資金的發(fā)放工作，服務(wù)好群眾，講究工作效率，為民辦實事、辦好事。要注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，注重同上級部門的聯(lián)系與溝通，注重工作方法，注重工作效果，注重向領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報。

（三）財政管理與監(jiān)督方面

收入管理方面：要認清形勢，注重稅源調(diào)查與分析，注重稅源培植，強化收入征管，注重收入質(zhì)量和收入結(jié)構(gòu)。

支出管理方面：增強預(yù)算意識，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，控制非生產(chǎn)性支出，提高資金使用效果，建立和完善支出定期報告分析制度和支出分配研究制度，規(guī)范財政資金撥付和使用。

篇7

銷售工作計劃2022范文1一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

20__年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售工作計劃2022范文2新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20__年銷售部門工作的一個安排。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給部門員工適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

銷售工作計劃2022范文3一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務(wù)。

二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。

個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風。

做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、內(nèi)部分工明確，促進激勵機制構(gòu)建。

1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確每一個崗位的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優(yōu)異者同時給予升職獎勵，業(yè)務(wù)員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

(A類：近期可以購買的客戶。B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)。C類：有挖掘潛力的原始客戶。)

2、強化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場開發(fā)進度做地面宣傳，配合廠家專家及當?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關(guān)系，增進理解。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習，搞好團隊建設(shè)。

1、建立學(xué)習型團隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每周六定時召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場成功經(jīng)驗，共同探討，相互促進，共同進步。

3、與業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。

事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

5、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

銷售工作計劃2022范文4一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

銷售工作計劃2022范文5一、提升個人的努力

面對這份工作，我還是有很多需要去成長和學(xué)習的地方，所以我更是需要保持有更加優(yōu)秀的狀態(tài)，爭取讓自己變得優(yōu)秀起來，這樣才能夠在這份工作上將各項的工作都完成好。我當然是非常地希望自己能通過在工作中的不懈努力在工作中有更棒的成績。在工作不斷成長奮進的的過程中，我更是需要多花費心思在工作上，希望能夠憑借著自己的努力來讓自己成長起來。在遇到困難的時候，更是需要及時的請教，這樣便是能夠讓個人的工作正常的進行，當然接下來也是需要對自己的工作進行自我的思考，將學(xué)習到的東西真正的轉(zhuǎn)化為個人的知識的儲備，這樣才能夠得到真正的提升。

二、遵守企業(yè)的.規(guī)章制度

篇8

省人大常委會把統(tǒng)計法律法規(guī)檢查列入年監(jiān)督工作計劃后，我局在3月中旬制定《統(tǒng)計局配合省人大常委會開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作方案》下發(fā)到全省各市州，有序推進執(zhí)法檢查工作。

（二）開展學(xué)習調(diào)研，明確檢點

3月起，人大常委會及其專門委員會與我局組成了六個省內(nèi)外聯(lián)合調(diào)研工作組，分赴6省（自治區(qū)）開展統(tǒng)計法制建設(shè)調(diào)研考察工作，廣泛學(xué)習和借鑒外省（自治區(qū)）的先進經(jīng)驗和創(chuàng)新工作方法。同時，在省內(nèi)4市進行實地調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助省人大常委會擬定了統(tǒng)計法律法規(guī)檢查方案，明確了檢查方式和檢點。

（三）開展清查摸底，掌握基本情況

我局就全省縣級以上政府和街道統(tǒng)計機構(gòu)設(shè)置情況、省級各部門和各市州現(xiàn)有未經(jīng)審批的統(tǒng)計報表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況等進行摸底，基本摸清全省統(tǒng)計基層基礎(chǔ)的基本情況。我局在全省范圍內(nèi)開展了關(guān)于基層單位依法統(tǒng)計等方面的專項調(diào)查，訪問了2200個有效樣本，基本摸清了全省基層單位依法統(tǒng)計的概況。

（四）開展重點檢查，突出檢查實效

月10日至17日，省統(tǒng)計局局長、副局長、紀檢組長三位局領(lǐng)導(dǎo)陪同省人大常委會黨組書記、副主任和副主任、三位領(lǐng)導(dǎo)分赴地開展了重點執(zhí)法檢查。通過下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、訪農(nóng)戶、進園區(qū)、看企業(yè)、查臺賬、聽匯報、開座談會等多種形式，檢查了統(tǒng)計法律法規(guī)在當?shù)氐呢瀼芈鋵嵡闆r。檢查組對存在的問題提出了整改意見，對統(tǒng)計工作中的困難，向當?shù)卣陀嘘P(guān)部門提出了整改要求。

二、人大常委會就進一步加強統(tǒng)計工作提出五點要求

（一）進一步加強領(lǐng)導(dǎo)

一是加大學(xué)習宣傳力度，營造依法統(tǒng)計的氛圍；二是及時清理和完善政府規(guī)范性文件；三是加強監(jiān)督檢查，建立巡查制度；四是加大投入，健全統(tǒng)計工作保障機制。

（二）進一步加強統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作

一是建立健全基層統(tǒng)計機構(gòu)；二是加強和規(guī)范農(nóng)村記賬戶管理；三是落實經(jīng)費、明確責任，大力推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)統(tǒng)計工作信息化；四是加強對統(tǒng)計對象的培訓(xùn)與管理。

（三）進一步規(guī)范部門統(tǒng)計工作

一是建立政府統(tǒng)計聯(lián)席會議制度；二是完善統(tǒng)計調(diào)查登記備案制度；三是完善統(tǒng)計信息資料報送制度；四是規(guī)范統(tǒng)計信息制度。

（四）進一步加強統(tǒng)計隊伍建設(shè)

一是充實統(tǒng)計力量；二是嚴格持證上崗；三是加快統(tǒng)計執(zhí)法隊伍建設(shè)。

（五）抓緊修訂《統(tǒng)計管理條例》

抓緊《統(tǒng)計管理條例》修訂的調(diào)研和起草，及時報省大常委會列入年立法計劃，提請省人大常委會審議。建議調(diào)研和起草《統(tǒng)計管理條例》時，考慮用法律手段解決此次執(zhí)法檢查暴露的突出問題。進一步加大查處統(tǒng)計違法違紀行為的力度。

三、省人大常委會開展執(zhí)法檢查取得的初步成效

此次人大常委會開展的執(zhí)法檢查在全省掀起了重視統(tǒng)計工作、貫徹統(tǒng)計法律法規(guī)、切實解決統(tǒng)計問題的。各地政府紛紛根據(jù)人大常委會要求提出整改意見，其中南充市、自貢市大安區(qū)、達州市通川區(qū)等有關(guān)市、區(qū)政府已出臺了《進一步加強統(tǒng)計工作的意見》。

（一）宣傳了統(tǒng)計法律法規(guī)

一是省人大常委會開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查期間，各級主流媒體全過程參與進行動態(tài)宣傳報道，有效地促進了統(tǒng)計法律法規(guī)的社會面宣傳，擴大了統(tǒng)計影響。二是推動統(tǒng)計法律法規(guī)進入當?shù)攸h校培訓(xùn)課程。市、眉山市、宜賓市、達州市通川區(qū)等市、區(qū)統(tǒng)計局，積極與當?shù)攸h校聯(lián)合，將統(tǒng)計法律法規(guī)的學(xué)習納入主體班的常規(guī)教學(xué)內(nèi)容。

（二）擴大了統(tǒng)計的社會影響

由省人大常委會為主體直接開展的統(tǒng)計執(zhí)法檢查，在地方、部門和企業(yè)都產(chǎn)生了很大影響。各級黨委、政府、部門和企業(yè)認為，省、市人大常委會直接開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查是過去少有的形式，表示將按照省、市人大常委會的要求，嚴格依法行政，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法律法規(guī)，堅決遏制在統(tǒng)計上弄虛作假的行為。

（三）拓寬了統(tǒng)計服務(wù)范圍

按省人大常委會要求，一是緊緊圍繞省委提出的擴大投資、工業(yè)止滑提速兩個關(guān)鍵，省政府與相關(guān)部門聯(lián)合布置產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府性資金投資項目統(tǒng)計監(jiān)測。二是圍繞群眾關(guān)注的熱點、難點問題，組織開展了以就業(yè)、醫(yī)療保障、婦女兒童發(fā)展綱要、文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、房地產(chǎn)市場等為重點的民生監(jiān)測。

（四）加強了統(tǒng)計基層基礎(chǔ)

一是獨立設(shè)立了9個縣統(tǒng)計局。二是增加了統(tǒng)計編制。通過執(zhí)法檢查，青神縣統(tǒng)計局增加2名編制，縣統(tǒng)計局增加5名編制，縣已決定為縣統(tǒng)計局調(diào)查隊新增2名編制。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）統(tǒng)計機構(gòu)得到進一步完善?？h的30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建立了統(tǒng)計站，并設(shè)立了30個財政全額撥款的事業(yè)編制；縣22個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府設(shè)立統(tǒng)計機構(gòu)，并配齊了22名行政編制的專職統(tǒng)計人員；縣委、縣政府已明確全縣統(tǒng)一招聘統(tǒng)計人員12人，為各統(tǒng)計站配備統(tǒng)計人員3-5人。四是抓基層統(tǒng)計人員執(zhí)業(yè)準入。為配合省、市人大統(tǒng)計執(zhí)法檢查，全省組織開展了統(tǒng)計從業(yè)資格專項書面執(zhí)法檢查，促進全省統(tǒng)計從業(yè)資格考試新增考試人員4462人。

四、統(tǒng)計局提請省政府落實人大執(zhí)法檢查要求的建議

（一）關(guān)于機構(gòu)和人員問題

1.迅速落實獨立設(shè)立縣級統(tǒng)計機構(gòu)問題

盡快完成5個地區(qū)10個縣（區(qū)）政府統(tǒng)計機構(gòu)單設(shè)，確保全省11個縣（市、區(qū)）級以上政府均有獨立的統(tǒng)計機構(gòu)，進一步健全全省基層統(tǒng)計機構(gòu)。

2.盡快建立全省統(tǒng)計執(zhí)法專業(yè)隊伍

加快推進全省統(tǒng)計執(zhí)法工作體系的構(gòu)建，率先在省級和21個市（州）統(tǒng)計部門設(shè)立獨立執(zhí)法機構(gòu)，配備與工作任務(wù)相適應(yīng)的執(zhí)法人員，實現(xiàn)統(tǒng)計執(zhí)法工作的專業(yè)化、職業(yè)化和制度化。

3.建立健全鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計機構(gòu)和充實統(tǒng)計人員

加快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)獨立統(tǒng)計機構(gòu)的建立，按人口和經(jīng)濟總量配齊專職統(tǒng)計人員。因地制宜，率先在成都、德陽、綿陽等市開展縣垂管鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計機構(gòu)模式、縣垂管跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計機構(gòu)模式以及混合管理模式的試點工作。

（二）關(guān)于工作經(jīng)費問題

全力保障統(tǒng)計工作經(jīng)費納入財政預(yù)算。建議參照兄弟?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）標準，分級量化我省、市、縣三級統(tǒng)計機構(gòu)工作經(jīng)費，確保各地財政部門在安排工作經(jīng)費預(yù)算時有據(jù)可依，確保統(tǒng)計工作經(jīng)費落到實處。同時，調(diào)整國家、省、市、縣各級調(diào)查樣本所需經(jīng)費，保障調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量。

（三）關(guān)于部門統(tǒng)計管理問題

建議省政府于近期出臺文件，進一步規(guī)范部門統(tǒng)計工作，強化政府綜合統(tǒng)計部門的協(xié)調(diào)管理職能，建立政府統(tǒng)計聯(lián)席會議制度、完善統(tǒng)計調(diào)查登記備案制度、規(guī)范統(tǒng)計信息資料報送制度和統(tǒng)計信息制度，切實減輕基層負擔，避免“數(shù)出多門”。

（四）關(guān)于制定法規(guī)和規(guī)范性文件問題

1.省政府及省政府辦公廳印發(fā)相關(guān)文件

建議以省政府名義印發(fā)《關(guān)于進一步加強統(tǒng)計工作的意見》，重點從加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制、夯實基層統(tǒng)計基礎(chǔ)、規(guī)范部門統(tǒng)計、強化統(tǒng)計監(jiān)督檢查等方面加強和改進政府統(tǒng)計工作。同時，建議省政府辦公廳配套印發(fā)《關(guān)于建立健全統(tǒng)計行政執(zhí)法工作體系的意見》、《關(guān)于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計工作的意見》、《關(guān)于加強部門統(tǒng)計調(diào)查管理的意見》、《關(guān)于加強統(tǒng)計調(diào)查管理和信息的意見》等4個規(guī)范性文件。

篇9

早教銷售計劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2、細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1、深入學(xué)習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細則，每月交流學(xué)習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。

2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。

3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。

2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。

4、結(jié)合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。

3、通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。

4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。

5、增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

早教銷售計劃模板2一、加強專業(yè)理論學(xué)習，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點，本學(xué)期重點學(xué)習《寶寶心語》一書，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進行系統(tǒng)學(xué)習，幫助教師準確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識，提升專業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長做好科學(xué)育兒。

2、積極參加市、區(qū)教委、計生等機構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)

1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責和義務(wù)，形成良性工作機制。

2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。

三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作

三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調(diào)查之外，重點走進5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。

同時開學(xué)初向社區(qū)家長發(fā)放“問卷調(diào)查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。

四、通過多種活動提升家長科學(xué)育兒理念

開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進家長科學(xué)育兒理念提升。

早教銷售計劃模板3一、情況分析

在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績，開設(shè)了三位一體的早教點，包括三個點的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點的評比、區(qū)早教指導(dǎo)點的評比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區(qū)散居嬰幼兒的排摸、調(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。所以，需要進一步地加強早教教師隊伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長提供指導(dǎo)的機會，讓我們社區(qū)的03家長積累更多地育兒知識、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。

三、工作目標

1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。

2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強對教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

四、主要措施

(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。

1、實施完成好一年四次的早教大活動。

按年齡段有目的的、有計劃的組織好四次大活動，提供幼兒學(xué)習、運動、交往的機會。

2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，準備開設(shè)以下幾個方面的服務(wù)指導(dǎo)項目：親子活動、早教指導(dǎo)咨詢活動、送教下鄉(xiāng)活動、發(fā)放小報宣傳資料、家長沙龍等。

3、指導(dǎo)家長、服務(wù)家長。

為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。

4、送教進社區(qū)。

定期組織教師進入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區(qū)散居兒童進行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

5、早教服務(wù)日的運作。

深入有效地開展早教服務(wù)日活動，繼續(xù)開展寶寶成長檔案等特色服務(wù)項目。豐富早教指導(dǎo)日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。

(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀教師學(xué)習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

2、認真學(xué)習《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實施，以便于理論指導(dǎo)實踐，更好地開展早教工作。

3、加強與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。

(三)加強對教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

1、教師早教工作培訓(xùn)

(1)爭取機會參加上級部門舉辦的早教項目培訓(xùn)活動。

(2)組織教師早教理論知識學(xué)習。

2、開展理論和實踐相結(jié)合的早教教研活動

(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。

3、開展早教課題的研究

(1)鼓勵早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴謹規(guī)范。重視課題實施中過程資料的積累。

(2)定期與課題實施教師進行課題開展交流與溝通。

早教銷售計劃模板4一、現(xiàn)狀分析：

——優(yōu)勢

回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗,為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

——弱勢

一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。

三、工作目標：

1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。

2、自覺學(xué)習早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計劃，學(xué)習早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

4、親子活動活動的開展。

5、入戶指導(dǎo)活動。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。

請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。

2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

4、戶外大型玩具對外開放。

11月份：

1、親子活動的開展。

2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?/p>

3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教銷售計劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關(guān)注、社會的關(guān)注，幼兒園作為專門的學(xué)前教育機構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見為依據(jù)，堅持“面向社區(qū)、面向家長、關(guān)愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設(shè)，提升鯉城機幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。

二、工作目標：

1.不斷提高早教隊伍的專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機會讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴大早教服務(wù)隊伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。

2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。

3.加強與早教指導(dǎo)部門的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

三、主要工作措施：

1.開展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)

外出培訓(xùn)活動。業(yè)務(wù)副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級培訓(xùn)班”的學(xué)習，學(xué)習相關(guān)的知識技能、提升專業(yè)水平及帶教能力。

理論學(xué)習活動。學(xué)習《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專人負責、層層落實。要求各負責老師認真制定計劃，進行互動，發(fā)揮整體的作用。

3.開展社區(qū)早教服務(wù)

“科學(xué)育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫(yī)生針對家長比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進行專題講座和咨詢。

家教資料發(fā)放活動：免費向家長發(fā)放早教知識宣傳材料，讓家長進一步學(xué)習0—3歲育兒方法與知識。

早教銷售計劃模板6越早教育孩子，對孩子的發(fā)展越好，我們早教老師想要教導(dǎo)好孩子學(xué)習當然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據(jù)孩子習慣教學(xué)

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點，同樣他們年紀小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習慣，然后根據(jù)孩子的習慣安排工作，比如孩子一般習慣在幾點睡覺，上課時間多長為準，經(jīng)過了長時間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會抓緊好時間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學(xué)習。

二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長處和缺點對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習相對要弱一點，但不管任何時候都必須要記住一點，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動

在工作的時候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應(yīng)該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學(xué)生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個良好的學(xué)習環(huán)境，它能也會有一天成長成才。當然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導(dǎo)進入到更高的學(xué)習層面，讓他們對于學(xué)習慢慢認可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點。

早教銷售計劃模板7一、指導(dǎo)思想

結(jié)合區(qū)早教工作計劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊伍，對幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率。希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識和教育子女的科學(xué)方法，進一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力。

二、工作目標

1、增強社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

2、優(yōu)化早教活動的組織形式。

以早教指導(dǎo)站為依托，開展形式多樣的早教指導(dǎo)活動，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。

組織教師積極參加各類培訓(xùn)，學(xué)習先進的早教理念和經(jīng)驗，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

4、做好本學(xué)期三次早教活動的籌備、設(shè)計、組織，做好活動前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。

發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，積累早教指導(dǎo)的課程，進一步提升指導(dǎo)站的專業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動的指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)深入學(xué)習《上海市教養(yǎng)方案》。

2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。

3、每次活動前做好場地、方案的檢查與落實。

提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。

(二)豐富活動的組織形式，有效提高社區(qū)家長們的教養(yǎng)水平。

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，繼續(xù)開設(shè)以下幾個方面的服務(wù)項目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項目的推廣。

2、繼續(xù)做好每個年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經(jīng)驗。

(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、利用每位教師各自的優(yōu)勢，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實施，以便于理論指導(dǎo)實踐，更好地開展早教工作。

2、加強與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。

4、加強早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導(dǎo)家長的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學(xué)習區(qū)早教計劃，并制定本園早教工作計劃。

2、做好初級、中級育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊伍情況統(tǒng)計工作。

3、召開早教指導(dǎo)組會議，確定早教組成員，明確工作職責。

四月:

1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開早教工作人員會議，總結(jié)反饋早教開放活動的情況。

五月:

學(xué)習《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習。

六月：

1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計。

2、各類資料收集、歸檔。

早教銷售計劃模板8新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個人工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

認真學(xué)習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。

二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計劃

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

(一)加強理論學(xué)習，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學(xué)習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習，夯實自己的理論基礎(chǔ)，切實轉(zhuǎn)變觀念。

培訓(xùn)和學(xué)習中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。

加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際認真?zhèn)湔n。

(二)加強課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強內(nèi)部交流與學(xué)習。

積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。

結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對各項工作進行認真的總結(jié)和評價。

早教銷售計劃模板9一、現(xiàn)狀分析

(一)基本情況：

中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內(nèi)有兩個全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。

(二)發(fā)展優(yōu)勢

1.機構(gòu)聯(lián)動，多形式多途徑推進全區(qū)早教指導(dǎo)。

在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動。

2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團隊。

中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍，有研究生引領(lǐng)推進中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。

3.課題研究，以科研促發(fā)展。

中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為20__年度市級課題，同時吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4.總結(jié)實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。

中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。

(三)發(fā)展瓶頸

1.如何進一步發(fā)揮全區(qū)機構(gòu)聯(lián)動的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢，強化對早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進一步探索。

2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。

4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴重不足。

二、發(fā)展目標

倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導(dǎo)示范基地。

三、工作目標及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進一步強化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實效。

2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺。

3.根據(jù)中心機構(gòu)特點，重組中心組織機構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評價機制，形成中心的督導(dǎo)評價小組，把控規(guī)劃實施

方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。

5.在進一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。

6.統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。

7.加強中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚又強調(diào)和諧共進的團隊氛圍。

8.優(yōu)化調(diào)研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導(dǎo)站活動資料積累與評價。

2.開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學(xué)期活動卡工作。

同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

4.進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設(shè)計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區(qū)早教的風向標，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。

5.在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導(dǎo)指標，學(xué)期末進行調(diào)研活動。

(三)研訓(xùn)部工作

建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊伍。

早教銷售計劃模板10一、加強跟家長的聯(lián)系

班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來說班級人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個學(xué)生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯(lián)系太少了。首先我要多進行家訪，我要看看孩子們在家里是個什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個家庭一個月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個月兩次，一方面可以加強老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時刻互動起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。

二、摸清幼兒的習性

作為一個早教老師，一個學(xué)期下來，我甚至還會想不起來某個學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時候，我也能更好的應(yīng)對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習性之后，我就要做到，把他們存在的壞習慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對錯，從小養(yǎng)成良好的習慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。

篇10

近年來，福建省越來越重視基層科普工作，不斷加大對基層科普服務(wù)能力建設(shè)的支持力度，2006年起，在省科協(xié)年度部門預(yù)算中設(shè)立了基層科普專項資金。該專項資金從省級財政性資金中安排，專門用于獎補扶持基層開展科普相關(guān)工作，年度規(guī)模從2006年的100萬元發(fā)展至2011年的1420萬元。該專項資金管理遵循統(tǒng)籌兼顧、規(guī)范管理、?？顚Ｓ煤涂冃гu價的原則，注重發(fā)揮引導(dǎo)和杠桿作用。

1 基層科普專項資金設(shè)立情況

2011年，福建省基層科普專項資金包含4個分專項：一是基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項資金，從2006年起設(shè)立，每年安排100萬元，用于補助基層科普車（含科普大篷車）和科普專用設(shè)備的購置更新、科普網(wǎng)站建設(shè)等，提升市、縣（區(qū)）科協(xié)自身能力。二是科普惠農(nóng)興村計劃專項資金，從2007年起設(shè)立，2007～2009年每年安排250萬元，2010年起每年安排320萬元，用于獎勵和補助在農(nóng)村基層科普工作中做出突出貢獻的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)村科普示范基地、農(nóng)村科普帶頭人開展基層科普相關(guān)工作，旨在貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)〈全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要（2006～2010～2020）〉的通知》，促進科普惠農(nóng)長效機制的建立，提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)。三是農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金，2007年由省級財政追加安排、從2008年起設(shè)立，每年安排500萬元，用于補助科普惠農(nóng)宣傳欄、服務(wù)站建設(shè)和農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)項目及獎補省科普先進縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增強農(nóng)村科普宣傳和培訓(xùn)能力，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。四是科普場館建設(shè)專項資金，從2010年起設(shè)立，每年安排500萬元，用于補助市、縣（區(qū)）科普場館布展設(shè)計、展品設(shè)備購置及配套設(shè)施建設(shè)，旨在貫徹落實《福建省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省科協(xié)等部門關(guān)于福建省科普場館平臺建設(shè)規(guī)劃（2010～2012年）的通知》，推動市、縣（區(qū)）科普場館建設(shè)，提升基層科普展教能力和水平。

2 基層科普專項資金管理的基本做法

通過積極實踐探索和不斷揚棄創(chuàng)新，福建省基層科普專項資金管理逐步形成一套行之有效的管理措施。

2.1 建立健全項目管理制度

逐步建立完善管理制度，促進基層科普專項資金管理科學(xué)化、規(guī)范化。2007年，省科協(xié)、省財政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進一步加強科普惠農(nóng)興村計劃專項獎補資金使用和管理的通知》。2008年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于進一步加強我省農(nóng)村科普“一站一欄一員”建設(shè)的通知》，該文件制定了《福建省科普惠農(nóng)服務(wù)站管理制度》、《福建省科普惠農(nóng)宣傳欄建設(shè)標準》、《福建省科普惠農(nóng)宣傳員管理制度》。2009年，省科協(xié)、省財政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強福建省科普惠農(nóng)服務(wù)站建設(shè)工作的意見》。2011年，省科協(xié)、省財政廳聯(lián)合制定出臺《福建省科普惠農(nóng)興村計劃項目管理辦法》。在該辦法中，共設(shè)總則、目標與原則、申報與評選、組織實施、表彰獎勵、資金管理等六章共四十二條，規(guī)定了科普惠農(nóng)興村計劃專項資金的用途、開支范圍、預(yù)算申報審批程序等，明確了專項資金由獲得獎補資金的先進單位和個人所在的縣（市、區(qū)）科協(xié)、財政局共同負責管理，由縣（市、區(qū)）財政局統(tǒng)一撥付到縣（市、區(qū)）科協(xié)，實行報賬制管理，同時強調(diào)加強專項資金使用情況的檢查和監(jiān)督。

2.2 規(guī)范項目申報評定程序

根據(jù)福建省基層科普專項資金所含各分專項的不同用途，在項目申報表中設(shè)置相關(guān)支出績效目標內(nèi)容，組織基層規(guī)范申報?？破栈蒉r(nóng)興村計劃專項資金申報范圍面向農(nóng)村基層，符合《福建省科普惠農(nóng)興村計劃項目管理辦法》所規(guī)定的推薦范圍和條件的單位和個人均可申報。各縣（市、區(qū)）科協(xié)和財政部門負責組織本地符合條件的單位和個人填報《科普惠農(nóng)興村計劃專項資金項目預(yù)算表》等申報材料，組織相關(guān)部門和專家對申報材料進行審核，確定推薦單位和個人名單，經(jīng)公示無異議后，將推薦名單和相關(guān)材料上報設(shè)區(qū)市科協(xié)和財政部門。設(shè)區(qū)市科協(xié)和財政部門組織相關(guān)部門和專家對各縣（市、區(qū)）推薦名單進行復(fù)核，提出推薦名單和相關(guān)材料上報省科協(xié)和省財政廳。省科協(xié)和省財政廳根據(jù)各設(shè)區(qū)市的推薦名單和相關(guān)材料，深入調(diào)研，審查申報材料，組織專家評選出福建省的先進單位和個人，并在省級媒體公示7天，公示期滿無異議后予以表彰獎補。農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金申報范圍是縣（市、區(qū)）科協(xié)，科普場館建設(shè)專項資金、基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項資金申報范圍是市、縣（區(qū)）科協(xié)，要申請上述專項資金補助，須向省科協(xié)提交申報材料。項目申報材料經(jīng)審核、匯總后，提交專題會議研究評審。會上評定通過的補助項目及金額由省財政廳和省科協(xié)聯(lián)合下達到有關(guān)市、縣（區(qū)）科協(xié)和財政部門。

2.3 加強項目執(zhí)行跟蹤監(jiān)控

重視開展基層科普專項資金項目執(zhí)行過程以及資金使用管理情況的跟蹤督促檢查調(diào)研，采集相關(guān)信息并加以匯總分析，及時掌握項目實施進程、資金支出進度和績效目標實現(xiàn)程度，總結(jié)經(jīng)驗，糾正偏差。2008年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于報送科普惠農(nóng)興計劃專項資金使用情況的通知》，要求獲得2006年、2007年獎補資金的單位和個人填報《科普惠農(nóng)興村計劃表彰對象情況填報表》并附上專項資金使用效果的材料。2009年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于填報〈農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金執(zhí)行情況表〉的通知》，對2007年、2008年農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金執(zhí)行情況進行摸底調(diào)查。2011年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于開展科普場館建設(shè)專項補助資金檢查調(diào)研工作的通知》，要求獲得2010年專項補助資金的單位對專項資金使用情況及支出績效進行認真自查自評，填報《科普場館建設(shè)專項補助資金執(zhí)行情況表》并附上專項資金到位、支出、結(jié)余相關(guān)財務(wù)憑證復(fù)印件，同時省科協(xié)組織有關(guān)人員進行現(xiàn)場檢查調(diào)研。2012年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于報送科普場館建設(shè)專項補助資金執(zhí)行情況的通知》，要求獲得2010年、2011年科普場館建設(shè)專項補助資金且未正式上報項目總結(jié)報告的單位填報《科普場館建設(shè)專項補助資金執(zhí)行情況表》，同時組織有關(guān)人員到實地調(diào)研，現(xiàn)場檢查、核實所報項目支出績效運行信息。

2.4 開展項目支出績效評價

積極開展基層科普專項資金項目支出績效評價試點工作，認真分析研究評價結(jié)果所反映的問題，努力查找專項資金使用和管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定改進和提高工作的措施。根據(jù)財政部門的部署和要求，農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金被選定為2009年、2010年支出績效評價試點項目，按規(guī)定編報了績效評價試點工作方案，開展了試點項目事后評價，報送了自評材料。2012年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于開展2011年度財政支出績效評價工作的通知》，選定科普惠農(nóng)興村計劃專項資金作為2011年財政支出績效評價項目，開展項目事中評價，要求各有關(guān)縣（市、區(qū)）科協(xié)負責組織轄區(qū)內(nèi)獲得2011年福建省科普惠農(nóng)興村計劃專項資金獎補的單位和個人認真開展支出績效自評，報送《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計劃專項財政支出績效評價指標基礎(chǔ)表》、《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計劃專項財政支出績效評價自評表》和績效自評報告；在基層自評的基礎(chǔ)上，省科協(xié)撰寫了《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計劃專項支出績效評價報告》，按時報送給財政部門。

3 基層科普專項資金項目實施主要成效

福建省基層科普專項資金實施以來成效顯著，2006年～2011年已累計組織實施1054個項目，共安排下達補助資金5490萬元。通過該專項資金項目的實施，進一步激勵基層開展科普工作的積極性和創(chuàng)造性，有力地推動基層科普基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)造就了一批新型農(nóng)民，提升了福建省公民科學(xué)素養(yǎng)水平。

3.1 科技館（科普活動中心）建設(shè)取得新進展

至2011年底，全省已投入使用的市、縣（區(qū)）科技館（科普活動中心）共有28個，比2009年增加5個；建筑總面積67002平方米（其中展廳面積32513平方米，培訓(xùn)活動室面積6056平方米），比2009年增加3535平方米；擁有常設(shè)展品7023件，比2009年增加1059件；全年參觀（培訓(xùn)）人數(shù)達42.7萬人次，比2009年增加16.1萬人次。此外，還有在建的市、縣（區(qū)）科技館（科普活動中心）10個。

3.2 科普宣傳欄、活動站和農(nóng)村科普示范基地建設(shè)有了長足發(fā)展

至2011年底，市、縣（區(qū)）建成科普宣傳欄（畫廊）9376個，科普展示單元總長度71532米，分別比2008年增長43.5%、22.4%；建成科普活動站（室）7789個，建筑面積221672平方米，全年參加活動（培訓(xùn)）111.9萬人次，分別比2008年增長54.1%、52.6%和68.9%；建立各類農(nóng)村科普示范基地786個，比2005年增長40.2%。2012年1月，省科協(xié)主辦的“建設(shè)萬個科普惠農(nóng)宣傳欄”項目被列入2012年省委、省政府為民辦實事工作計劃，省級財政安排補助資金937.2萬元用于支持新建科普惠農(nóng)宣傳欄3124個。2006年～2012年，全省共有50個農(nóng)村科普示范基地受到中國科協(xié)和財政部表彰，有131個農(nóng)村科普示范基地受到省科協(xié)和省財政廳表彰。

3.3 科普網(wǎng)站建設(shè)和科普車配置力度進一步加強

至2011年底，市、縣（區(qū)）科協(xié)建有科普網(wǎng)站71個，比2005年增加53個（增長近3倍）；瀏覽人數(shù)328.7萬人次，比2005年增加272.8萬人次（增長近5倍）；配置汽車115輛，比2005年增加38輛。目前，全省各市、縣（區(qū)）科協(xié)基本上配齊了科普車，福州市、三明市、建陽市等還配置了科普大篷車，2011年科普大篷車下鄉(xiāng)205次。

3.4 農(nóng)民科技培訓(xùn)成效明顯

開展農(nóng)民科技培訓(xùn)，是促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的有效途徑和措施，得到了廣大農(nóng)民的普遍歡迎。通過近幾年的科技培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批觀念新、技能強、懂科技、會經(jīng)營、善管理的新型農(nóng)民，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供智力支撐和人才保障，增強了農(nóng)民科技致富能力，促進了科技成果轉(zhuǎn)化和實用技術(shù)的推廣，推動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。2007年～2011年，全省農(nóng)函大結(jié)業(yè)學(xué)員達16.8萬人次，年均結(jié)業(yè)學(xué)員3.36萬人次。2008年～2011年，全省各市、縣（區(qū)）舉辦實用技術(shù)培訓(xùn)共計18741次，培訓(xùn)174.7萬人次，年均舉辦4685次、培訓(xùn)43.7萬人次。

3.5 全省公民科學(xué)素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升

中國科協(xié)組織開展的福建省第二次公民科學(xué)素養(yǎng)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2010年福建省具備基本科學(xué)素養(yǎng)的公民比例達到4.4%，高出同期全國1.13個百分點，比2004年福建省第一次公民科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查測算出的比例提高了2.11個百分點。

4 基層科普專項資金管理面臨的主要問題

4.1 項目補助力度偏小，影響規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮

科普惠農(nóng)興村計劃專項資金安排的項目平均每個補助3.9萬元，基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項資金安排的項目平均每個補助4.3萬元，農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項資金安排的項目平均每個補助4.7萬元，項目補助力度偏小，規(guī)模效應(yīng)不明顯。盡管科普場館建設(shè)專項資金安排的項目平均每個補助35.7萬元，而實際上新建一個科技館（科普活動中心）建筑安裝工程費用就需要數(shù)千萬元、上億元，若包括展教裝備費用，則所需建設(shè)資金規(guī)模就更大。一些科技館雖已竣工，但缺乏展品設(shè)備，即使獲得專項資金補助，對其科普展教功能的充實完善難有較大改觀。

4.2預(yù)算績效管理理念尚未完全樹立

預(yù)算績效管理是根據(jù)績效理念，由設(shè)定明確的支出績效目標，建立規(guī)范的績效評價指標體系，對績效目標的實現(xiàn)程度進行評價，并把評價結(jié)果與預(yù)算編制緊密結(jié)合起來等環(huán)節(jié)組成的不斷循環(huán)的綜合過程。由于預(yù)算績效管理在全國整體上還處于起步階段，各地開展不平衡，一些基層單位對預(yù)算績效管理工作還不甚了解，對其重要性、必要性認識不足，未樹立績效理念，對基層科普專項資金的產(chǎn)出和結(jié)果重視不夠，導(dǎo)致部分項目執(zhí)行進展不理想。

4.3 配套管理制度不夠健全

基層科普專項資金項目考核驗收工作比較薄弱，目前僅出臺《福建省科普惠農(nóng)興村計劃項目管理辦法》，尚未出臺統(tǒng)一的基層科普專項資金管理辦法；基層科普專項資金預(yù)算績效管理制度體系還沒有建立，績效指標的設(shè)定、評價標準的確定、評價方法的采用等仍處于初始探索中，績效評價定性指標的計分存在人為因素較多，定量分析缺乏基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)資料，績效評價結(jié)果運用亟待加強。

5 推進基層科普專項資金預(yù)算績效管理的思考

2011年，財政部印發(fā)《關(guān)于推進預(yù)算績效管理的指導(dǎo)意見》，明確強調(diào)各級預(yù)算單位要把推進預(yù)算績效管理作為當前和今后一個時期的一項重要工作來抓。福建省基層科普專項資金管理工作必須適應(yīng)新形勢下財政體制改革的新要求，積極推進預(yù)算績效管理工作。

5.1 提高思想認識，樹立專項資金預(yù)算績效管理理念

要充分認識推進基層科普專項資金預(yù)算績效管理的重要性和必要性，強化支出責任和效率，將績效理念融入基層科普專項資金管理全過程。加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織財務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門的骨干力量參與基層科普專項資金預(yù)算績效管理工作，發(fā)揮各業(yè)務(wù)部門的作用，形成分配資金運用績效、使用資金講究績效的機制。

5.2 加強學(xué)習培訓(xùn)，提高預(yù)算績效管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

預(yù)算績效管理是一項業(yè)務(wù)新、政策性強、技術(shù)含量高、涉及面廣、影響范圍大的綜合性工作，要加強對基層科普專項資金預(yù)算績效管理人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，增強其業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快建立一支既懂項目管理、又掌握國家政策，既熟悉財政財務(wù)專業(yè)知識、又擅長信息處理的高素質(zhì)復(fù)合型人才隊伍，努力提高基層科普專項資金預(yù)算績效管理的工作水平。

5.3 積極實踐探索，構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的基層科普專項資金預(yù)算績效管理制度

要積極探索基層科普專項資金績效目標管理工作，事前科學(xué)設(shè)定績效目標，事中跟蹤監(jiān)控績效目標實現(xiàn)進程，事后評價績效目標完成情況。通過深入研究，多方借鑒，設(shè)計完善基層科普專項資金項目支出績效評價指標體系，逐步構(gòu)建一套科學(xué)規(guī)范的基層科普專項資金預(yù)算績效管理制度。

5.4 注重工作實效，充分發(fā)揮基層科普專項資金促進基層科普服務(wù)能力提升的重要作用

要加快基層科普專項資金的項目儲備庫建設(shè)，提高預(yù)算執(zhí)行的及時性和有效性。重視探索建立基層科普專項資金項目管理信息系統(tǒng)，及時采集分析績效運行信息，監(jiān)控確?？冃繕说膶崿F(xiàn)。通過推進預(yù)算績效管理實踐，促使基層科普專項資金績效目標實現(xiàn)程度最大化、預(yù)算資金使用效率實現(xiàn)最佳化。優(yōu)化擴大基層科普專項資金規(guī)模，加大項目補助力度，集中財力解決主要問題，繼續(xù)重點支持科普場館建設(shè)，為基層開展經(jīng)常性科普活動提供陣地保障。

參考文獻：