導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇服裝企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2)、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

篇2

我國服裝企業(yè)設計管理的基本現(xiàn)狀

有上文闡述我們可知，當前國內(nèi)并沒有擁護度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設計未能抓住消費者的胃口。服裝設計管理對無形中增加服裝品牌的價值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進程，服裝設計不再是簡單的傳達個人理念，而要以市場為導向，以消費者的利益為核心，用理性的指導帶動設計。科學的設計管理能夠提高產(chǎn)品開發(fā)設計的效率，為品牌的建設增加競爭力。然而當前國內(nèi)設計管理的現(xiàn)狀并不容樂觀：

我國以工業(yè)設計領域為最早接觸設計管理的行業(yè)。設計管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設計管理的運用和研究中，一些高校也逐漸將設計管理納入到主要課程的行列中。然而，當前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對設計管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設計管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進行推廣使用。

隨著改革開放的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤為經(jīng)營核心，缺乏對創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對品牌的成長規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹立品牌，建立自己的設計團隊對于企業(yè)長遠發(fā)展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節(jié)性強，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴張，設計的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設計團隊，可以靈活的跟進設計和生產(chǎn)的過程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟和時間成本帶來的損耗。服裝設計與工業(yè)設計不同，工業(yè)設計可以將企業(yè)內(nèi)部的設計需要外包給設計公司或獨立設計師，但服裝設計則必須擁有自己穩(wěn)定的設計團隊，同時需要這些設計人員掌握必要的專業(yè)知識，同時對企業(yè)的運作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個好的設計團隊，不但可以有效降低設計成本，同時還可及時收集整合相關信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設計思路。

然而相關調(diào)查顯示，國內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負擔不起太多研發(fā)人員和設計人員的費用，必然導致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設計能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒有自己的設計師，為獲取利益只是對國外的一些流行版型進行抄襲，或聘請一些服裝設計師為自己的品牌進行設計，自己企業(yè)內(nèi)部沒有穩(wěn)定的設計團隊。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強，但企業(yè)內(nèi)部的營銷能力和設計能力卻十分薄弱。隨著市場經(jīng)濟全球化的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國際視角來看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠遠高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機給服裝行業(yè)帶來的洗禮，更讓我們意識到組建自己的品牌，以及有效的設計管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設的過程中，尤其是產(chǎn)品的設計過程中，由于缺少長期的規(guī)劃和管理，沒能將各項資源有效的整合利用，導致在品牌道路上走得不是一帆風順，無數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強化其內(nèi)部的設計管理。

服裝設計管理中的幾個問題

協(xié)調(diào)與溝通是服裝設計管理中的重點，其工作的主要內(nèi)容為：對外為部門間的協(xié)作與配合工作，對內(nèi)為團隊內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場銷售這一過程需要涉及設計部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設計流程來看，設計部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設計部必須將企劃部制定的相應產(chǎn)品開發(fā)計劃具體實施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會將產(chǎn)品的賣場的陳列設計歸屬為設計部，讓設計部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運作的前提和基礎，且多依賴于設計管理中的協(xié)同工作。設計管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設計部門負責產(chǎn)品的設計工作。雖然由于習慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設計研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設計方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開發(fā)計劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進行合理的制定，同時將品牌設計方案中涉及到的各項內(nèi)容進一步組織、劃分設計工作的開展，同樣是設計管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對設計工作的進度和計劃開展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點，進行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個流行季的劃分，也有六個或八個之分。無論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進行開展，從產(chǎn)品的企劃、設計再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來作相應的調(diào)整和計劃。而設計管理的除了對設計方案的制定外，還要對工作計劃的進度和完成效果進行實時監(jiān)控，以防工作進度滯后或完成效果不佳。

篇3

關鍵詞

延遲策略;服裝供應鏈;采購生產(chǎn);產(chǎn)品周期

少品種、大批量是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的典型特征，但隨著市場環(huán)境的變化，顧客需求呈現(xiàn)出個性化、多元化趨勢，企業(yè)僅依靠預測備貨生產(chǎn)已無法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經(jīng)多年實踐，在國外汽車行業(yè)(如Smart［2］)、消費性電子行業(yè)(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(yè)(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(yè)(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應用。鑒于我國服裝業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級期，延遲策略應用可提高國內(nèi)服裝企業(yè)的有效產(chǎn)出，為此，本文對延遲策略在服裝供應鏈管理的實施和應用進行探討。通過文獻閱讀和企業(yè)調(diào)研，基于部分延遲策略基本模型，對案例品牌的應用現(xiàn)狀進行量化分析，并在此基礎上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個方面對案例企業(yè)進行改進優(yōu)化，縮短產(chǎn)品企劃、設計開發(fā)與生產(chǎn)周期，減少庫存成本，響應市場需求變化，力圖為我國服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供參考。

1延遲策略相關理論

1.1延遲策略

延遲策略(postponementstrategy)是將供應鏈上的客戶化活動延遲到訂單明確時為止，即在時間和空間上推遲客戶化活動，使產(chǎn)品和服務滿足客戶多樣化需求，提高企業(yè)生產(chǎn)柔性和客戶價值［9］。其實質(zhì)是將客戶導向的全部或部分生產(chǎn)業(yè)務和物流運作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，從時間和空間2個維度實施延遲策略，優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)供應鏈兩高一低(高運作效率、高客戶價值和低庫存成本)的目標［11］。服裝供應鏈管理涉及產(chǎn)品企劃、設計開發(fā)、采購和生產(chǎn)、物流配送、銷售和補貨若干模塊，結(jié)合延遲策略的實質(zhì)，可基于供應鏈管理中的客戶化活動進行延遲策略的應用。服裝企業(yè)延遲策略的目的是盡可能將企劃節(jié)點延后，使其靠近銷售期，依據(jù)市場和顧客信息反饋，及時進行設計開發(fā)及組織生產(chǎn)，促進供需匹配，滿足顧客個性化需求，統(tǒng)稱為企劃延遲策略。可使整個產(chǎn)業(yè)鏈能從原先的預測推動型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌有蜕a(chǎn)，降低預測失誤導致的服裝滯銷及庫存成本，提高暢銷品商機，并增加流動資金的運用。

1.2延遲策略應用現(xiàn)狀

Feitzinger等［4］通過研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術、流程、產(chǎn)品和市場的運營特征的觀點。VanHoek［12］以釀酒業(yè)作為研究對象，分析企業(yè)實施延遲策略的成本和收益能力。同時VanHoek［13］考慮到行業(yè)普遍性，采取了以建模和調(diào)查為依據(jù)的數(shù)理統(tǒng)計分析方法，對多家實施延遲策略的案例企業(yè)進行比較。我國學者顧新建等［14］以國內(nèi)汽車制造業(yè)為例，分析研究了MC(masscustomization，大規(guī)模定制)的生產(chǎn)模式，采取統(tǒng)一集中和分散經(jīng)營方式，加速發(fā)展專業(yè)化的零部件定制生產(chǎn)，這一思想為我國汽車行業(yè)實施延遲策略提供了理論依據(jù)。在服裝供應鏈管理應用中，快時尚標桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預備白坯布，通過管控染色和加工領域，為新款式提供所需面料，按需生產(chǎn)，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)周期，使其產(chǎn)品供應更匹配市場需求，減少了庫存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預測風險，先將原色紗線編織成各種型號的半成品，當銷售季節(jié)暢銷顏色明確時，再對半成品進行染色［16］，提供適銷對路的面料和成衣。

1.3部分延遲策略模型

延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業(yè)供應鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產(chǎn)品設計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)與銷售，而另一部分資金根據(jù)銷售信息反饋，對暢銷款進行再投資，及時補貨上市，提高銷售機會和盈利水平。品牌服裝供應鏈的采購、生產(chǎn)、補貨采用的部分延遲策略基本模型見圖1。在應用過程中，成本和風險是考慮的首要問題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風險最小化。

2E品牌部分延遲策略案例研究

2.1案例品牌概述

E品牌創(chuàng)始于2002年，針對18～25歲獨立、追求時尚和個性的現(xiàn)代女性，以青春靚麗的風格為主，營造出活力、動感、情趣的生活方式。E品牌的產(chǎn)品可分為4類:一是品牌故事(以下簡稱故事)系列產(chǎn)品(占用資金55%～60%)，表現(xiàn)品牌理念和設計主題，體現(xiàn)時尚流行趨勢;二是單品(占用資金5%)，能夠穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，受流行趨勢影響較小，通常為大衣、羽絨服等經(jīng)典款;三是快速反應(QR)產(chǎn)品(占用資金15%～20%)，大都為市場流行和暢銷產(chǎn)品，通過市場抓款，融入本品牌理念進行快速產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有產(chǎn)銷比高，庫存低的特點，是企業(yè)提高市場占有率和經(jīng)濟效益的改進重點;四是補貨產(chǎn)品(占用資金20%～25%)，通常針對故事系列產(chǎn)品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時進行追單補貨生產(chǎn)和銷售。E品牌產(chǎn)品每年分為兩季，每季3個波段，每個波段2個月、2個故事(即產(chǎn)品系列)，產(chǎn)品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應商由規(guī)模較小、生產(chǎn)靈活的服裝制造工廠構(gòu)成。

2.2基于部分延遲策略的補貨事例分析

2.2.1補貨數(shù)量的確定

根據(jù)企業(yè)調(diào)研和項目實踐，E品牌依據(jù)圖1的補貨環(huán)節(jié)進行部分延遲策略的實施。實踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產(chǎn)品非延遲生產(chǎn)，隨后，部分資金(20%～25%)根據(jù)銷售狀況投入到補貨延遲生產(chǎn)。以補貨為例，延遲策略的數(shù)量確定原則如下。補貨尺寸規(guī)格比例:實際銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，可根據(jù)店鋪每種款式的尺寸規(guī)格銷售數(shù)量統(tǒng)計，以此決定補貨尺寸規(guī)格數(shù)量，近似按正態(tài)分布投產(chǎn)。庫存情況:庫存可分為倉庫存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，結(jié)合銷售速度和趨勢，預測庫存可銷售周數(shù)。銷售生命曲線:對歷年銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以周為單位，分析從上柜到下架的整個銷售周期的數(shù)量和周庫存，整理得到相似款式服裝產(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)。補貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫存數(shù)量;I1為倉庫存貨數(shù)量;I2為店鋪存貨數(shù)量;I3為在途存貨數(shù)量;S為尺寸規(guī)格庫存數(shù)量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規(guī)格，其中n為尺寸規(guī)格數(shù)。W0為產(chǎn)品總銷售周數(shù)，即產(chǎn)品生命周期;W1為產(chǎn)品已銷售周數(shù);W2為庫存可銷售周數(shù);W3為補貨產(chǎn)品銷售周數(shù)。Q0為預期延遲策略補貨總數(shù)量;Q'0為實際延遲策略補貨總數(shù)量;Q1為預估周銷售數(shù)量;S'為實際各尺寸規(guī)格延遲策略補貨數(shù)量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫存寬余率，一般取30%～35%，以應對缺貨狀況;p2為實際補貨生產(chǎn)比例，一般取30%～50%，繼續(xù)采用“部分延遲”策略;q為尺寸規(guī)格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產(chǎn)品生產(chǎn)時間。補貨過程計算式如下因W0為根據(jù)去年相似款式銷售周期預測得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應對市場需求變化，E品牌會持續(xù)采用部分延遲策略，再根據(jù)當季故事系列產(chǎn)品店鋪的銷售狀況決定是否再補貨，其補貨數(shù)量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機會損失、減少庫存及增加流動資金的作用。

2.2.2基于延遲策略的補貨時間節(jié)點確定

首先定期分析銷售報表的暢銷產(chǎn)品，尋找從上柜開始連續(xù)幾天銷售趨勢上升的款式，一般在5d左右決定是否補貨。實踐中，可通過分析去年相似款的生命周期，預估W0和Q1;接著，由式(2)計算得出預備補貨款的W2，由式(3)計算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對該款進行補貨生產(chǎn);若T1＞W(wǎng)3，則先預留產(chǎn)能，之后作為轉(zhuǎn)季款(轉(zhuǎn)到下一季或波段繼續(xù)銷售的款式)生產(chǎn)和銷售。

2.2.3示例分析

E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產(chǎn)4335件，自4月7日開始上柜，日報表見表1．通過查找歷史相似款(服裝編號為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數(shù)為21周，因此預測該款總銷售周數(shù)為21周，且預估周銷售數(shù)量為500件。從4月7日上柜開始，銷售數(shù)量逐漸上升，在4月10日確定補貨，其補貨配比由當天銷售和庫存情況決定。尺寸規(guī)格如表2所示，設尺寸規(guī)格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補貨數(shù)量根據(jù)式⑴～⑹計算如下:

2.3延遲策略的若干問題

2.3.1企劃延遲策略

企劃延遲策略即預先訂購一定比例(x%)的面料，提前備料，當產(chǎn)品的款式、顏色、數(shù)量等需求明確時，迅速下單進行生產(chǎn)，以縮短整個產(chǎn)品供應鏈周期，延遲產(chǎn)品企劃時間。以E品牌為例，針對棉、呢料等常規(guī)面料，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，提前采購一定比例的面料，以便適時下單生產(chǎn)，由此縮短大貨生產(chǎn)周期，降低庫存風險，加速資金周轉(zhuǎn)。對品牌服裝企業(yè)而言，成衣準交、追單及樣衣開發(fā)均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過提前備料的方式縮短產(chǎn)品設計開發(fā)生產(chǎn)周期。首先，需要對面料歷史數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)往年同季面料的梳理以及上一波段或季節(jié)暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預測數(shù)量的決策依據(jù)，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場風險與供應鏈整體經(jīng)濟效益。企業(yè)實踐表明，由于成衣面料備料存在較大風險，一般只在預測有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環(huán)備料的方式，提前一個波段備料，即生產(chǎn)波段1產(chǎn)品時，同時備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環(huán)備料模式示例如圖3所示。當銷售目標確定時，訂購剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產(chǎn)品設計開發(fā)和生產(chǎn)周期，規(guī)避預測不準的風險。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)時間，進而縮短供應鏈產(chǎn)品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢明確時開始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開發(fā)，能節(jié)省面料采購生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時間，縮短整個產(chǎn)品上市周期，即延遲設計開發(fā)和生產(chǎn)時間，靈活應對市場需求。以故事系列原產(chǎn)品周期120d為改進案例，應用白坯面料備料的延遲模式，產(chǎn)品實際開發(fā)和生產(chǎn)周期可減少至105d;應用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應鏈流程改進控制圖如圖4所示。

2.3.2部分延遲策略

以減少庫存成本為目標。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風險最小化。通過企業(yè)項目實踐，統(tǒng)計分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產(chǎn)品，因此造成故事系列新品可銷天數(shù)的增加，庫存成本的增大。補貨延遲策略的產(chǎn)品生產(chǎn)周期為20d(已備料)，可通過減少初次投放生產(chǎn)的比例，減少故事系列新品生產(chǎn)量，增加補貨(延遲)頻次，加快企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)，有更多的流動資金投入運營。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補貨產(chǎn)品生產(chǎn)周期和5d銷售反饋時間，總計25d為故事系列新品目標銷售天數(shù)，進行預估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進而計算得出改進后的預估生產(chǎn)比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預估生產(chǎn)比，同時即可得到最大延遲生產(chǎn)比為68%?？梢奅品牌在部分延遲應用上有很大的改進空間，通過減少故事系列新品非延遲生產(chǎn)比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進行補貨生產(chǎn)，由此可減少因一次大量生產(chǎn)可能帶來的貨品滯銷而產(chǎn)生的庫存成本(經(jīng)營成本)浪費。以縮短產(chǎn)品企劃設計開發(fā)與生產(chǎn)周期為目標。因E品牌產(chǎn)品分為4類，故每個波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產(chǎn)品周期不盡相同，因此提高補貨和QR單比例，將減少整體產(chǎn)品開發(fā)至上柜的綜合供應鏈周期。為此，設計了前期和后期2套改進方案。前期改進方案通過保持企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，提高故事的補貨比例來實現(xiàn)，表3示出綜合產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)前期改進目標。根據(jù)企業(yè)實踐，當期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設計開發(fā)與生產(chǎn)周期為106d;以標桿企業(yè)ZARA為參考目標，當延遲部分(補貨)占故事的比例為50%時，綜合產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期為71d，可達到ZARA產(chǎn)品開發(fā)周期70d的先進水平。目前，該方案已在企業(yè)成功實施。后期改進方案通過改變企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，同時最大幅度提高故事的補貨比例來實現(xiàn)，表4示出綜合產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期后期改進目標。結(jié)合每季預算和可行性分析，后期改進方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期減少至97d;故事補貨延遲比例根據(jù)表4得出的結(jié)論，提高至68%，由此綜合產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期減少至56d。

3結(jié)論

本文對E品牌供應鏈管理的延遲策略進行了案例研究，通過企業(yè)實踐和調(diào)研，分析部分延遲策略的補貨數(shù)量和時間節(jié)點的確定過程;依據(jù)E品牌現(xiàn)狀從企劃延遲和部分延遲2個方面進行優(yōu)化。企劃延遲策略采用循環(huán)備料模式，即:通過提前備料和延遲企劃，縮短產(chǎn)品企劃、設計開發(fā)與生產(chǎn)周期，從而降低預測不準的風險;部分延遲策略通過減少首單預估生產(chǎn)比例，可降低庫存成本，通過調(diào)整不同企劃模式的比例，能進一步縮短產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期。E品牌通過產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)流程優(yōu)化，應用延遲策略，經(jīng)過將近一年的項目實施，取得了綜合產(chǎn)品企劃、設計開發(fā)與生產(chǎn)周期縮短至71d、庫存周轉(zhuǎn)由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進一步減少綜合產(chǎn)品企劃、設計與生產(chǎn)周期，需要供應鏈伙伴企業(yè)在成衣生產(chǎn)、面輔料供應方面，按照市場信息、QR單和補貨比例的調(diào)整，進行協(xié)同和改進，從而取得優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)周期、降低預測風險、增強企業(yè)經(jīng)營的柔性和績效。本文研究的延遲策略，如:循環(huán)備料模式，調(diào)整首單預估生產(chǎn)比例等，可為其他服裝企業(yè)提供借鑒，根據(jù)品牌服裝自身資源和經(jīng)營狀態(tài)進行參數(shù)比例確定和優(yōu)化應用。綜上，延遲策略應用在服裝供應鏈管理中，可提高服裝企業(yè)有效產(chǎn)出，快速響應市場需求變化，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

參考文獻:

［10］胡建波．延遲策略在供應鏈管理中的應用［J］．企業(yè)管理，2012(2):100－102．

［11］柳鍵，馬士華．供應鏈管理的重要手段:延遲化策略［J］．華東經(jīng)濟管理，2002，16(2):80－81．

［14］顧新建，陳子辰，熊勵，等．我國汽車制造業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)模式研究［J］．中國工業(yè)經(jīng)濟，2002(6):37－41．

篇4

一、前言

經(jīng)歷全球化經(jīng)濟危機之痛，中國服裝產(chǎn)業(yè)加強由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，對品牌的創(chuàng)造性需求引爆產(chǎn)業(yè)知識革命，我國紡織服裝行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存，不論是已經(jīng)認識到自身不足的中國服裝企業(yè)的主動謀求，還是世界經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境的客觀影響，整個行業(yè)正發(fā)生著一場深刻的變革，經(jīng)歷著一場主動和被動的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。長久以來，中國紡織服裝業(yè)正在逐步拋棄以產(chǎn)能擴張和同質(zhì)化初級產(chǎn)品貼牌出口為主的增長模式，轉(zhuǎn)而培育一種以技術創(chuàng)新、品牌培養(yǎng)和渠道建設為主的行業(yè)增長模式，并將成為未來的主流模式。在設計產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時，基于時尚快速反應機制的商品企劃創(chuàng)新不容忽視：從材料調(diào)集，到計劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、在庫管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個企業(yè)經(jīng)營管理，從而有效減少企業(yè)價值鏈鎖內(nèi)的效率流失及在庫存積等弊端，其精髓之處在于更加強調(diào)消費者核心價值定位和靈敏的供應鏈系統(tǒng)。圍繞消費定位，企業(yè)要將關注零售終端、設計、加工生產(chǎn)能力，結(jié)合在一起，形成一個一體化的商業(yè)模式。基于服裝自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業(yè)發(fā)展的焦點和熱點之一，美國的Gap、日本的Uniqlo與無印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時尚快速反應機制已經(jīng)成為當下服裝產(chǎn)品企劃的重要趨勢。

這種行業(yè)發(fā)展趨勢下，諸多服裝企業(yè)對服裝企劃人才的需求也隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，從對單一產(chǎn)品構(gòu)架的企劃人員轉(zhuǎn)向?qū)α私庹麄€運作鏈、具備全盤把控能力的高級企劃人才。作為服裝人才培養(yǎng)基地的高等學校，必須緊跟服裝行業(yè)的發(fā)展前沿，及時更新現(xiàn)代服裝商品企劃課程體系，才能培養(yǎng)出市場急需的，與紡織服裝企業(yè)具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標

針對目前的服裝行業(yè)發(fā)展對企劃人才的需求，在服裝設計專業(yè)傳統(tǒng)必修的設計專業(yè)課程的基礎構(gòu)架起來的服裝商品企劃課程應運而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術設計專業(yè)高年級學生開設的一門綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設計的基礎上，從市場和企業(yè)策劃出發(fā)，結(jié)合市場流行訊息的分析以及人群定位、產(chǎn)品風格定位、產(chǎn)品季節(jié)分段以及銷售終端調(diào)研等相關信息，對服裝整體產(chǎn)品構(gòu)架進行規(guī)劃和設計。這門課程開設以來，一直以和市場及行業(yè)的高度契合為特征，培養(yǎng)學生的實踐操作能力，學習商品構(gòu)成與策劃的原理、程序和相關技術，以便在實踐操作時能作出正確的選擇。隨著服裝產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)生的飛速變化，傳統(tǒng)的服裝商品企劃課程在快速反應機制上的教學略顯不足，針對前面所提出的產(chǎn)業(yè)變化，提出了新的教學改革目標：

（一）在服裝學院原有的品牌特色專業(yè)建設的基礎上，通過對服裝企業(yè)發(fā)展的最新實踐和研究，探討在當今以“快、改變、個性化”為特征的的新型服裝消費影響下，如何通過分析宏觀環(huán)境及品牌自身條件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設計為立足點，從市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及國際品牌的影響力入手，整合營銷及商品零售終端數(shù)據(jù)和資源，引導學生理解并學習在商品開發(fā)的前期建立全局觀，通過對“流行信息及市場調(diào)查分析――品牌產(chǎn)品定位――商品構(gòu)成與策劃――產(chǎn)品設計――服裝產(chǎn)品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個層面，結(jié)合市場的更新和行業(yè)的發(fā)展，整合了原有的品牌設計與策劃模塊課程內(nèi)容并添加了符合市場開發(fā)現(xiàn)狀的新內(nèi)容，使原有的商品企劃課程更具時代性和生命力。

（二）以學生綜合素質(zhì)和協(xié)作能力的培養(yǎng)為主要目標，本課程體系改革的建設有利于培養(yǎng)學生的動手能力和市場調(diào)查能力，熟悉服裝企業(yè)運作模式和服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程，強化企劃方案的研究力度和深度，充分培養(yǎng)學生的設計配套能力、整合策劃能力、市場分析能力、團隊合作能力和綜合表達能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無縫接軌。

（三）以教學促進師資建設，產(chǎn)學研結(jié)合，依托橫向課題為實踐研究基地，有利于形成優(yōu)質(zhì)教學資源，形成“市場導向―教學改革―隊伍建設―資源優(yōu)化整合”的一系列良性循環(huán)鏈條，教學相長，以老帶新，培養(yǎng)一批青年教師力量，從而全面提高服裝設計專業(yè)教學水平和教學質(zhì)量。

三、課程改革的關鍵問題與解決辦法

（一）關鍵問題。針對服裝消費需求的新特征以及服裝企業(yè)目前對綜合型專業(yè)人才的需求，服裝商品企劃課程教學改革主要希望解決課程教學和課程體系設置中的問題如下：

1.國內(nèi)品牌對國際流行資訊的合理吸收及本土化應用問題，以及面對國際品牌對國內(nèi)流行趨勢和市場需求的影響，如何轉(zhuǎn)化為自身可利用的資源。

2.服裝設計課程中的商品企劃課程如何與服裝營銷的相關教學內(nèi)容進行對接和整合，使整個課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調(diào)整中，如何培養(yǎng)學生樹立全局觀，從單一的產(chǎn)品設計觀念提升到以設計為核心，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設計流程管理的綜合設計管理能力。

（二）解決辦法

針對以上問題，教學指導思想上改變以往單一課程解決單一問題的方法，從促使學生以項目小組的視角對服裝商品建立全局控制的設計管理理念出發(fā)，從單一的產(chǎn)品設計觀念提升到以設計為核心，培養(yǎng)學生樹立全局觀，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設計流程管理的綜合設計管理能力，課程改革建設對本專業(yè)其他相關課程的教學理念起到了積極的示范作用，促進服裝設計專業(yè)學科發(fā)展，深化模塊式教學改革，帶動培養(yǎng)計劃和教學大綱的革新，確立商品計劃方向的發(fā)展目標，形成服裝設計教育系統(tǒng)化、模塊化、立體化的新特色，推動專業(yè)課程體系更新。具體表現(xiàn)在：

1.課程設置革新。針對“快速、個性化”的流行特點，以及對服裝企劃人才全盤把控能力的突出需求，在課程設置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門子課程構(gòu)成，共計272學時?！读餍行畔⒓笆袌稣{(diào)查分析》（32學時）注重要求學生通過對流行和市場的關注尋找設計創(chuàng)意點，學習對市場上紛繁復雜的流行信息進行收集、整理和提煉，并做專業(yè)分析。在此基礎上導入《品牌產(chǎn)品定位分析》（32學時）、《商品構(gòu)成與策劃》（64學時）和《服裝產(chǎn)品設計》（80學時），此三門課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構(gòu)成與設計元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設計改造為教學重點，通過服裝實物操作，使學生學會在不同的主題下進行服裝產(chǎn)品的色彩設計、材料設計、結(jié)構(gòu)設計、造型和款式設計等，強調(diào)從概念到實物設計的感性體會?！镀放飘a(chǎn)品定位分析》和《服裝產(chǎn)品設計》是根據(jù)近年來服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及服裝公司規(guī)模化運作的趨勢，經(jīng)過論證后添加的新課程內(nèi)容，主要包含服裝品牌定位和產(chǎn)品分析、服裝設計新產(chǎn)品開發(fā)流程、企劃方案研究和產(chǎn)品設計幾個部分。最后通過《服裝產(chǎn)品展示與陳列》（64學時）課程，增強對學生終端產(chǎn)品搭配設計和貨倉設計能力的培養(yǎng)，引導學生完成從理論到市場，從設計到整合的知識過渡[2]。

2.教學方法革新。在傳統(tǒng)的多媒體、講授式授課形式上，以啟發(fā)式教育為主，教師提出問題，并引導學生團隊主動破解設計難題。大量增加互動式課程，鼓勵研究式學習和團隊協(xié)作。

互動式教學方法是近年來設計教育中培養(yǎng)創(chuàng)新人才常用的方法之一，互動的基礎是學生的參與和事先的準備，加之討論時有效的組織，能加深學生對討論內(nèi)容的印象，從而提高學習興趣，獲得良好的學習效果[3]。互動的方式可以最大限度調(diào)動學生的積極性，在學生與學生的互動及師生間的互動中激發(fā)學習的樂趣，并使學生在這一過程中碰撞出創(chuàng)作的靈感，同時引導學生通過團隊協(xié)作進行探索式學習。本課程群體系下互動式課堂訓練貫穿系列課程各個部分，學生在自己調(diào)查分析和設計開發(fā)的同時要求思路清晰地在全體同學和教師面前對個人設計和調(diào)查進行匯報，教師和全體同學針對匯報內(nèi)容提出問題，學生進一步講解設計方案。這種師生間、學生間的互動調(diào)動了學生的主動學習能力，活躍課堂氣氛，整個課程群設置中還很注重啟發(fā)式教學的開展，在教學中充分重視學生的自主學習和創(chuàng)造性思維，教師起到理論傳授和引導作用，以和實踐的緊密聯(lián)系促進學生學習主動性，鼓勵師生之間、學生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結(jié)束通過考試或課程作業(yè)進行考核的方式，加強教學過程控制，相對結(jié)果而言，更注重過程的考核。在整個服裝商品企劃模塊課程內(nèi)各個子課程均有不同的階段作業(yè)要求，并以相應的節(jié)點來控制完成進度和完成效果。前一個子課程作業(yè)的可行性直接影響下一課程的進展，由于作業(yè)具有延續(xù)性，故而增強了前期作業(yè)的有效性和可操作性，使作業(yè)不再是單純的紙上談兵而變得具有實戰(zhàn)演練意義，也符合本項目改革目標中培養(yǎng)學生對產(chǎn)品規(guī)劃全盤把控能力的初衷。整個系列課程結(jié)束針對學生的完成狀況、學習態(tài)度，綜合各個節(jié)點的成績，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發(fā)了學生的積極性和主動性，杜絕了以往集中在課程結(jié)束期間“趕作業(yè)”的現(xiàn)象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場信息和行業(yè)需求，完善課程內(nèi)容、優(yōu)化課程構(gòu)架，鞏固模塊式教學改革成果，吸收國際先進辦學經(jīng)驗，適合我國目前及未來一段時期服裝企業(yè)發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，使作為我校特色專業(yè)的服裝設計專業(yè)培養(yǎng)結(jié)構(gòu)更具市場同步性和前瞻性。

（二）及時完善原有課程體系，使之更系統(tǒng)、更具時效性，提升學生的全局觀念及實踐動手能力，使紡織服裝高等教育進一步貼近時尚產(chǎn)業(yè)的行業(yè)市場規(guī)律，也使人才培養(yǎng)更具實用性和前沿性，以達到學生在畢業(yè)后走向工作崗位時能快速適應企業(yè)需求，達到人才培養(yǎng)與市場需求的無縫鏈接。

篇5

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月27日——6月4日

三、活動主題

有學有玩 歡樂無限

四、促銷公關活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張;

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：

姓名、年齡、學校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：

6月4日下午13：

00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構(gòu)進行為期一周的培訓。 活動三：

在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9。5折;

2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當?shù)仉娔X培訓部門聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經(jīng)費為6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二

節(jié)日分析：

1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

活動內(nèi)容：

一、玩具總動員。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當天孩子們會參加學校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。

四、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日

活動地點：商場-樓圖書區(qū)

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

五、六月中每六、周天準備舉辦兒童文化藝術活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。)

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三

活動目的：

通過在商場舉行6.1活動主題相關活動，吸引人氣，同時配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達到營業(yè)額的提升。

一、主題：

盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓

二、時間：

5月29日—6月2日

三、內(nèi)容：

1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》

凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務臺報名處領取資料、登記報名。

2、歡樂親子慶“六一”

新世紀電影院與商場強強聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀電影院領取電影票一張(可免1個兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動期間充就送!

3、親子點歌會

活動期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務臺免費點歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時間及數(shù)量安排，先點先播)

4、慶“六一”歡樂禮品免費送

6月1日當天凡進店的兒童均可領取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。

5、兒童用品特賣會(童裝、兒童玩具、學習用品、圖書)

5月31號至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。

6、邀請“知名幼兒園”在外廣場搭臺演出。

四、氣氛布置

1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹葉、星星

2、活動立牌告知欄、活動主題門頭

3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。

五、展現(xiàn)形式：

篇6

對于服裝電商來講，“爆款”無疑是一個令人振奮的詞匯。因為對于電商，本公司設計師是否能出爆款，每個季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設計，取優(yōu)舍劣，巧妙地運用于新款設計中，這無疑是一個最簡便而有效的設計方法。對于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關鍵，那就直接用當下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過設計經(jīng)驗的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因為分別使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設計師的設計不只體現(xiàn)在尋找設計元素和搭配設計元素上，而是體現(xiàn)在對設計的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時尚感十足！第二，提取爆款的設計點應用于現(xiàn)有設計中。有些爆款服裝的賣點并不是由于它無懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設計元素。如果我們要借鑒這些衣服的設計點，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設計元素巧妙地應運于新款式設計中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個公司都有相對的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設計師們都會仔細翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會仔細分析其賣點，提取其精髓恰當?shù)剡\用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會安排從參考品牌中買版回來參考，經(jīng)過對樣衣在面料、顏色和局部細節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕?。這樣的設計手段在服裝設計理論中被稱為模仿，有人認為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎往往又是從模仿開始的。法國的社會學家達魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會現(xiàn)象的基礎是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國心理學家波魯特稱，作為人類的行動之一，模仿是學習的結(jié)果。在這里可以說模仿是學習的出發(fā)點，一切從零開始，但同時也應該明確對別人的模仿一成不變會被視為剽竊，而不是真正意義上的學習與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

篇7

下面是篇三八婦女節(jié)促銷計劃，給大家做一個參考：

背景：

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一、 健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠（冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

項目 內(nèi) 容 負責部門 時 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、 美麗特惠 業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、 評選健康好“煮”意 各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報名截止3．15評選截止

篇8

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報，特別是在這個體驗消費的時代，一個能準確傳達品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標消費群對品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設計，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風格，更重要的是具有獨特的視覺印象，能給消費者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達到獨特的視覺印象就要有品牌獨有的視覺語言，當然，這些獨有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標識圖案的運用是品牌形象在終端視覺傳達的有效方式。這里，我們分別來談談這些視覺元素在品牌終端的運用。

首先從品牌的風格來看，品牌的風格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識別系統(tǒng)的基礎上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標識及圖案等獨特的視覺語言，在終端充分運用，讓消費者多角度而且統(tǒng)一地識別品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。

一是運用顏色來強化品牌識別信息。色彩是重要的視覺元素，它對人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達有兩個方面 ：一是色彩的性格與品牌風格聯(lián)系起來，找到兩者對應的情感主題，如自然風格的品牌其終端賣場多運用實木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺，加上一面紅磚墻，傳達了一種強烈的工業(yè)感和街頭不羈的風格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進行設計，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標識的充分運用 ：包括品牌的 LOGO、標識性的圖案、產(chǎn)品獨特的設計元素等。如 FENDI 常用兩個 F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的認知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程?！?/p>

可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準確和獨特視覺語言的依據(jù)?！爱斈硞€標志、圖型或是服飾商品單獨出現(xiàn)時，所能表達的含義是非常有限的，而在有機的組合下，就會形成一個完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進行運用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應用廣泛。因為櫥窗對于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達著品牌信息?？鞎r尚品牌“優(yōu)衣庫”

以“平價、時尚、白搭”的主題風格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計劃到店內(nèi)陳列的各個環(huán)節(jié)，以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級賣場”。賣場里運用倉儲式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進行陳列。

篇9

（1）紡織品色彩供應鏈顏色集成應用技術研究

對紡織品供應鏈色彩中從流行趨勢研究、設計企劃、生產(chǎn)應用環(huán)節(jié)的技術進行優(yōu)化整合，開發(fā)高效、集成、個性化的紡織品色彩供應鏈應用技術方案，以期為紡織服裝供應鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標準化的工具和技術手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應鏈管理，提升效率30%～50%，同時大幅降低運營成本。

（2）細分品類實物紡織顏色應用工具研究開發(fā)

作為供應鏈顏色應用集成的一項重點工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標準色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標準色卡近1000色，這些顏色將作為個性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應用的重要組成部分。該項目對滌綸8000色及棉1000色實物色卡的色差進行了嚴格控制，必須與給定的理論值嚴格一致（Ecmc

（3）便攜式測色工具研制開發(fā)

篇10

G712

經(jīng)濟全球化的形勢下，建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品附加值和勞動生產(chǎn)率的大幅提高。近年來，服裝產(chǎn)業(yè)開始以品牌建設為核心，從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展，因此對人才的層次、結(jié)構(gòu)及實用性，提出了更高的要求。

一、中國服裝行業(yè)主流技術現(xiàn)狀

1.服裝產(chǎn)品研發(fā)技術

中國服裝企業(yè)的業(yè)態(tài)大致可以分為二類，一類是批發(fā)企業(yè)，二類是品牌企業(yè)?？傮w來說，這兩類企業(yè)中處于一流地位的企業(yè)，大致將服裝設計分為二大工作版塊，即服裝產(chǎn)品企劃、服裝產(chǎn)品設計。目前，服裝產(chǎn)品企劃代表了服裝企業(yè)研發(fā)部門的主流技術。產(chǎn)品企劃工作屬于規(guī)劃類，在產(chǎn)品研發(fā)工作中處于上游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品企劃的準確性將直接影響產(chǎn)品設計工作的成效，影響企業(yè)經(jīng)營的成敗。服裝產(chǎn)品設計是在服裝產(chǎn)品企劃方案編制之后進行的設計工作，目前，在企業(yè)中，產(chǎn)品設計一般按照風格、主題、系列以及上貨的時間來分類、分批次進行。

2.服裝制版及放碼技術

在服裝設計圖紙通過審核之后，即可開始進行服裝制版、打樣及放碼工作，服裝制版的中碼工業(yè)紙樣（母板）用于服裝樣衣的裁片之用，而全套的工業(yè)樣板則用于工業(yè)化服裝的大批量生產(chǎn)。目前，服裝企業(yè)的制版及放碼技術一般有二種，一是手工制版與推板，手工制版又可分為平面制版、立體裁剪二種方法。二是服裝CAD軟件制版與推版。服裝制版及放碼的技術工作一般由技術部負責。技術部是企業(yè)的核心部門，承擔了服裝制版、工業(yè)樣版推放、排料圖編制、工藝制作文件編制、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、模板制作等工作任務。

3.服裝工藝制作技術

服裝工藝制作技術的高低，直接影響到服裝質(zhì)量的好壞，也關乎到品牌的銷售業(yè)績。服裝企業(yè)中，服裝工藝制作一般分為二個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)為樣衣制作技術，第二環(huán)節(jié)為車間批量生產(chǎn)的技術。樣衣制作一般由樣衣工獨立完成一件服裝的制作，而車間批量生產(chǎn)是由多人（班組）共同成完多件同款不同尺碼的服裝生產(chǎn)。樣衣制作的工作一般歸屬在技術部，由服裝工藝師指導、由熟練的技術工人完成。而車間批量生產(chǎn)的工作由生產(chǎn)部負責。

二、中國服裝行業(yè)人才需求情況

1.服裝品牌設計與企劃人員。

中國服裝企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營為主。在中低端市場競爭的環(huán)境下，隨著人工、材料等成本增加，服裝的利潤空間越來越薄弱，自有品牌缺失，產(chǎn)品定位低檔、同質(zhì)化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國服裝企業(yè)品牌升級和產(chǎn)品品質(zhì)提升的需求下，僅僅靠設計師很難從企業(yè)產(chǎn)品總體層面提升品牌整體形象與品質(zhì)，需要一大批了解服裝市場規(guī)律、懂得產(chǎn)品整體企劃的品牌設計與企劃人員，為品牌產(chǎn)品形象構(gòu)建、產(chǎn)品整體規(guī)劃服務。

2.服裝營銷人員。

目前中國服裝企業(yè)的營銷人員具有豐富的市場經(jīng)驗，但服裝專業(yè)知識相對缺乏，這在某種程度上影響了服裝企業(yè)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡服裝銷售的興起，網(wǎng)絡品牌的銷售模式與傳統(tǒng)服裝品牌營銷渠道相比發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)絡服裝市場營銷人員成了企業(yè)的新需求。服裝企業(yè)急需既懂服裝專業(yè)知識，又懂新型市場營銷理念，具有電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員。

3.服裝生產(chǎn)管理人員。

企業(yè)服裝生產(chǎn)管理者大多數(shù)是從生產(chǎn)一線培養(yǎng)而來。由于從業(yè)門檻偏低，服裝生產(chǎn)管理人員的文化程度普遍偏低，管理能力及應用現(xiàn)代信息化技術的能力有限，不能適應產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的需要。

4.服裝制版技術人員。

由于服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的服裝制版師大都是從縫紉工發(fā)展而來，技術水平不高，缺乏系統(tǒng)的理論知識做支撐，版型的科學性與功能性還有待更進一步的提升。隨著快時尚品牌運作理念的導入，對制版師運用信息化手段提高制版效率與質(zhì)量提出了更高要求。

5.服裝生產(chǎn)一線工人。

服裝產(chǎn)業(yè)一線工人以農(nóng)民工為主。大多90后的新民工，缺乏父輩吃苦耐勞的品質(zhì)，向往輕松自在的工作環(huán)境，服裝企業(yè)工作時間長，勞動強度大，使得大多數(shù)新一代農(nóng)民工不愿意選擇服裝行業(yè)。而服裝科技發(fā)展形成的服裝生產(chǎn)自動化、智能化程度，還遠遠不能解決勞動力缺口的問題。

三、中職服裝設計與工藝賽項技術分析

1.女式春夏時裝電腦款式拓展設計、紙樣設計與立體造型

（1）本賽項的技術難度

①競賽模塊一的技術難度

本賽項主要考核以下三方面的內(nèi)容：一是考核學生的服裝設計拓展設計能力；二是考察選手對服裝款式圖的表現(xiàn)能力；三是服裝的配色及紋樣整合能力。

服裝設計拓展設計能力評價點主要涉及到作品的流行度、形式美、創(chuàng)新點，元素拓展變化、風格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一等，從考核本身來說，這一技能點對于中職學生來說有一定的技術難度。

②競賽模塊二的技術難度

競賽模塊二主要為女式春夏時裝的紙樣設計，衣身及領子采用立體裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立體裁剪的方法完成。用立體裁剪的方法制版具有直觀，但是松量加放、拓版等具有一定的難度。

③競賽模塊三的技術難度

競賽模塊三主要考察選手的制作能力，采用完成的樣板裁剪面料，用大頭針或手針、線完成款式的立體造型。領子的里外勻、左右對稱；袖子的圓度、前傾度、彎度，袖子的內(nèi)旋都都是技術難點。

（2）本賽項技術的合理度

從賽項的設置來說，三大競賽模塊與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容和流程是一致的，設置合理。從賽項組考形式來說，可作適當調(diào)整。

建議：設置理論與技能題庫，理論題庫給出正確答案，技能題可展示一個技能實踐案例，但競賽時，競賽試題應與事先公布的技能操作題庫不一樣。這樣既降低了難度，也能培養(yǎng)學生的靈活變通能力。

（3）該賽項與企業(yè)主流技術的對比分析

目前品牌企業(yè)主要通過品牌產(chǎn)品企劃方案、主題系列產(chǎn)品設計二個環(huán)節(jié)來進行設計。由于競賽主要是針對中職學生，根據(jù)給定的款式來做拓展設計是較為符合中職學生的年齡及心智特點，拓展設計的表現(xiàn)形式、要求以及評審俗家彩怯肫笠檔囊求相符合的，因此該賽競賽模塊一是與企業(yè)主流技術相吻合的。

2.女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板、裁剪配伍與樣衣試制

（1）本賽項的技術難度

①競賽模塊一的技術難度

女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD軟件的操作方法，還需要了解服裝結(jié)構(gòu)的原理以及制版方法，特別是對于具有省道轉(zhuǎn)移、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的服裝樣式的制版與推版來說，對于中職學生而言具有一定難度。

②競賽模塊二的技術難度

女裝春夏成衣（休閑褲）的裁剪相對容易，技術難度不高。選手需要正確辨識布料的紗向，合理排料，裁剪流暢，上下兩層不走樣。配襯正確、掌握燙襯方法及操作流程。

（2）本賽項技術的合理度