導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇化妝品招商工作總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我當(dāng)時(shí)的零售在當(dāng)?shù)毓烙?jì)算得上第一名了，與第二名的差距并不大，但批發(fā)只能占第四。在這些男員工進(jìn)店兩個(gè)月后我開始了培訓(xùn)計(jì)劃，先讓他和另幾名得力的員工去做小店銷售，完全采用的麗花絲寶的方法。拜訪本市城區(qū)內(nèi)的所有小店，哪怕是只拿一條小洗發(fā)水也上門送貨。從著裝、交談、送貨、跟單、記錄客戶檔案等任何細(xì)節(jié)部分都先教他們。再過(guò)了兩個(gè)月后，只有乙丙和另一個(gè)叫洪麗（化名）的女孩子合格。

之后我開始了本市的加盟店招商工作，讓他們拿著我擬的《招商書》《加盟合同》《加盟章程》去鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合適的合作伙伴。在此期間，我租了兩臺(tái)車在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳了一遍開業(yè)8周年的大型促銷，城鄉(xiāng)遍灑香水?！对靹?shì)論》這本書對(duì)我影響很大，聲勢(shì)也確實(shí)被我弄得轟轟烈烈的?；顒?dòng)進(jìn)行的非常成功，那幾天的銷售火爆異常，一下子和零售第2名的店拉開了差距。零售的成功很好的配合了我的招商進(jìn)程，短短兩個(gè)月時(shí)間就完成了我的招商計(jì)劃，有了18家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。每個(gè)店先交2000元押金，然后每年交3000元的加盟管理費(fèi)，再加上所有貨物都由我提供，效益還不錯(cuò)。一下子就把當(dāng)?shù)貛讉€(gè)批發(fā)大戶給拉下馬，我當(dāng)上了本地的批發(fā)和零售老大。和我合作的加盟店，哪怕他們完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，兩個(gè)月時(shí)間里我都讓他們?cè)诋?dāng)?shù)爻蔀榱俗詈玫?a href="http://www.ljhrchangan.com/haowen/20192.html" target="_blank">化妝品專賣店?！绊樜艺卟?，逆我者亡”，當(dāng)時(shí)我確實(shí)做到這地步了，那些自恃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做得很好的店，沒(méi)有和我合作的，生意下降了很多，都后悔不及。這時(shí)候我又及時(shí)的推出了每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)再做一家品牌合作店，享受的合作待遇當(dāng)然沒(méi)有加盟店的好。這樣本市的批發(fā)基本上80％都被我牢牢控制，那些做批發(fā)的想再送貨上門都沒(méi)人敢要貨，本市批發(fā)老大也轉(zhuǎn)了行。也就是在這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)員開始背叛我了。

當(dāng)初每一個(gè)加盟店掛牌的時(shí)候，我都會(huì)親自到場(chǎng)，指導(dǎo)他們的日常銷售和現(xiàn)場(chǎng)促銷。每次促銷效果都非常不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)額讓那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專賣店的老板幾乎難以置信，那是他們平時(shí)生意再好也不可能達(dá)到的數(shù)字，甚至讓他們連想都不敢想。有一個(gè)加盟店，店址在菜市場(chǎng)最里面，和殺雞的攤位緊靠在一起，就那個(gè)店我居然創(chuàng)下了本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的最高紀(jì)錄，一天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到12000元，店老板純利5000元。她以前的銷售最好記錄也不過(guò)300－400元。品牌合作店雖然不能再象以前那樣輝煌，但促銷期間讓他們的營(yíng)業(yè)額還是有很大的提升，最重要的是本市幾乎所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的產(chǎn)品格局完全被我打破。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)護(hù)膚產(chǎn)品購(gòu)買力低下，20元以上的產(chǎn)品都無(wú)人問(wèn)津，更別提什么化妝水、乳液之類的產(chǎn)品了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店在與我合作之后，經(jīng)濟(jì)效益都提高了。即使到現(xiàn)在，本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專賣店與鄰近幾個(gè)縣市比較起來(lái)，檔次仍然明顯要高，經(jīng)濟(jì)效益也遠(yuǎn)比他們強(qiáng)。

以后的促銷我就沒(méi)有親自參加，由乙丙和洪麗兩個(gè)業(yè)務(wù)員帶促銷隊(duì)下鄉(xiāng)。剛開始還比較正常，但隨后有幾次員工下鄉(xiāng)促銷回來(lái)的時(shí)候業(yè)績(jī)突然下降的厲害，乙丙和洪麗都跟我解釋可能是促銷做得太頻繁。我感到奇怪，按照我的促銷時(shí)間安排周期巡回促銷，不可能有這種情況。我打電話和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板溝通的時(shí)候，知道了一件讓我氣憤的事情：促銷的品牌中有別人的貨?。?！和乙丙談話后知道，這個(gè)品牌是洪麗帶下去的，其它促銷員在努力賣我的品牌貨，洪麗在賣她自己的貨。讓我震驚的是，再進(jìn)一步和洪麗交談才知道，這個(gè)品牌居然是乙丙和洪麗兩人共同進(jìn)的，他們眼紅我的利潤(rùn)，商量好后兩個(gè)人湊了幾千元由洪麗跑武漢拿的產(chǎn)品，但貨回來(lái)后乙丙又怕了，讓洪麗退錢散伙。

考慮很長(zhǎng)時(shí)間后，我決定暫時(shí)先整治洪麗，乙丙畢竟算是迷途知返，他不說(shuō)，我也就當(dāng)不知道這件事。我拿出與鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的合同讓洪麗看，告訴她這幾家店違反了合同，押金我全部不退了，涉及的金額是14000元，另外洪麗的送貨單也做為證據(jù)給她看了。告訴她如果我告上法院，這錢就該她洪麗賠出來(lái)。洪麗這女孩子其實(shí)也挺可憐，雖然才20歲，但兒子已經(jīng)兩歲多了，而且正在鬧離婚（其實(shí)在她被提為業(yè)務(wù)員之前，因?yàn)楹陀H戚里應(yīng)外合偷盜本店貨物被發(fā)現(xiàn)過(guò)，也是因?yàn)榭蓱z她也看她確實(shí)有點(diǎn)能力，只是讓她賠錢）。她一哭之后，我又狠不下心，讓她在我的法律顧問(wèn)的指示下寫了個(gè)認(rèn)錯(cuò)書，然后把她調(diào)回店內(nèi)做普通的營(yíng)業(yè)員。之后洪麗老老實(shí)實(shí)的按認(rèn)錯(cuò)書上的要求在我店里工作了一年，去年底她提出想到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開家化妝品專賣店，是我?guī)退x址；沒(méi)資金，我?guī)退龎|了1萬(wàn)?，F(xiàn)在在我的幫助下，這個(gè)月又開了第2家店。捫心自問(wèn)，我這人應(yīng)該說(shuō)是寧愿人負(fù)我，也不愿我負(fù)人的。朋友和員工都比較敬佩我的為人。按說(shuō)我對(duì)自己的員工夠可以的了，可為什么我的業(yè)務(wù)員一而再再而三的背叛我？？？

洪麗事件過(guò)后，我又安排一個(gè)叫許河（化名）的小老鄉(xiāng)接替洪麗的工作。這時(shí)候本市開了幾家大連鎖超市，雖然在化妝品的銷售上他們率先挑起了幾次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)想把我拉下馬，搞堆碼、攤頭促銷針對(duì)我店的特價(jià)產(chǎn)品，但每次都讓我殺得他們頭破血流，不敢再挑起來(lái)和我殺價(jià)。之后我接連發(fā)起了兩三個(gè)月的反攻，凡是超市擺上攤頭力推的產(chǎn)品，馬上被我以更低的價(jià)格壓制下來(lái)，以前超市賣得最多的大眾化護(hù)膚品比如大寶、玉蘭油、小護(hù)士等殺得他們不得不撤柜，不敢賣。本市顧客購(gòu)買化妝品更多的還是選擇了化妝品專賣店。他們的經(jīng)理迫于形勢(shì)與我握手言和，主動(dòng)邀請(qǐng)我的品牌進(jìn)入超市。兩家大型連鎖超市我都進(jìn)了兩個(gè)品牌，其它三個(gè)本土超市我想做進(jìn)去的品牌全進(jìn)了。在這種情況下，我把做終端的業(yè)務(wù)分成了兩塊，一塊是市內(nèi)超市，另一塊還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店和品牌合作店。

許河和我應(yīng)該是同鄉(xiāng)，為人比較忠厚老實(shí)，在剛開始業(yè)務(wù)員培訓(xùn)做小店的時(shí)候表現(xiàn)欠佳刷下來(lái)，老老實(shí)實(shí)地在店內(nèi)超市區(qū)做銷售。市內(nèi)超市因?yàn)榫驮谖已燮さ紫?，想想讓他做?yīng)該可以。所以在和超市老板和經(jīng)理們聚會(huì)的時(shí)候，我都有意把許河帶在身邊，努力讓他和超市管理人員搞好關(guān)系。許河在他舅舅家住，許河生日（我店所有員工只要是生日都會(huì)收到我和夫人的禮物，有大事我也和夫人一定到場(chǎng)祝賀，封200的紅包，生病了夫人一定會(huì)去親自看望，我自問(wèn)一個(gè)好老板能做到的我應(yīng)該都做到了）我也去過(guò)他家，和他的父母、舅舅、舅媽和奶奶關(guān)系挺融洽，他奶奶也特別喜歡我，希望我能把他家許河帶出來(lái)。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我就沒(méi)再管具體的超市業(yè)務(wù)，全部放手讓許河去做。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這個(gè)忠厚老實(shí)的小伙子接手才半個(gè)月又背判了我。

這次是超市促銷員在工作總結(jié)中告訴我的，我的員工每個(gè)月必須交一份工作總結(jié)，哪怕是要求漲工資之類的任何話題都可以和我談。她們幾個(gè)人在工作總結(jié)中都提出要換業(yè)務(wù)員，因?yàn)樵S河讓她們?cè)诔猩习嗟臅r(shí)候賣另外一個(gè)品牌的產(chǎn)品，而且提成比我的要高，她們對(duì)許河的做法看不下去，認(rèn)為這人太卑鄙。震驚下我去各個(gè)超市轉(zhuǎn)了一下，果然我原來(lái)的品牌除攤頭部份沒(méi)敢改變，其它地方陳列最好的全換成了一個(gè)另外的品牌。而這品牌居然就是許河的親舅舅上的！??！

和超市負(fù)責(zé)人一談，他們都以為是我的貨，所以許河一談就給上了。憤怒！僅僅半個(gè)月時(shí)間我信任的人就背叛了我。我把許河找來(lái)問(wèn)情況，他居然辯解說(shuō)那品牌是他舅舅的戰(zhàn)友讓他舅舅做的，他沒(méi)參與。當(dāng)我質(zhì)問(wèn)為什么要我的促銷員銷售那個(gè)品牌、為什么我的品牌陳列最好的位置全變了的時(shí)候，他無(wú)話可說(shuō)了。只是一個(gè)勁說(shuō)“對(duì)不起”。我提出限他三天時(shí)間立即下貨退回，否則我會(huì)采取下個(gè)嚴(yán)厲的步驟。

三天后，許河紅著眼來(lái)找我，開口還是說(shuō)“對(duì)不起”，他沒(méi)能說(shuō)服他舅舅，他準(zhǔn)備搬出來(lái)不住舅舅家，希望我還能讓他在店里干下去。當(dāng)時(shí)憤怒的我拒絕了，讓他立即滾。工資也沒(méi)給他。之后他奶奶來(lái)到我這里求情，也說(shuō)如果她知道肯定不會(huì)讓許河這么做，這事全是許河的舅許河搞的。出于面子，我把許河的工資給了老人家，沒(méi)答應(yīng)讓許河繼續(xù)上班。

很快和超市經(jīng)理們說(shuō)明情況后，他們也挺給面子，把貨全部下了。之后許河把貨送到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店去賣，也被我打電話讓那些老板們退回了。許河的這次背叛很快被我鎮(zhèn)壓了下來(lái)，而且好象也樹立了一個(gè)背叛我都沒(méi)好下場(chǎng)的先例。

那段時(shí)間我感到非常不解，我的業(yè)務(wù)員都是我一手提拔起來(lái)的，工資待遇比以前做營(yíng)業(yè)員的時(shí)候有很大提高，而且比以前的工作有前途。可為什么一提起來(lái)就要背叛我呢？？？也曾和其它幾個(gè)公司的經(jīng)理談這個(gè)問(wèn)題，得出的結(jié)論是：人性貪，我的業(yè)務(wù)門檻低，比縣市級(jí)做起來(lái)容易，所以大點(diǎn)地方的業(yè)務(wù)員做得再好也不敢輕易自己支攤子。沒(méi)有解決的辦法，除非先選對(duì)人再培養(yǎng)。－－難道我得把自己的業(yè)務(wù)員當(dāng)賊一樣防著？對(duì)這個(gè)答案我當(dāng)然不滿意。

也正是我在檢討自己的用人錯(cuò)誤的時(shí)候，這時(shí)候乙丙表現(xiàn)開始反常。

和下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店老板吃飯的時(shí)候得知，乙丙有意無(wú)意地透露出想自己干的意思，問(wèn)他們是否支持。這時(shí)候的我已經(jīng)被這些“反賊”們弄怕了，剛好武漢公司馬上要開業(yè)，乙丙做業(yè)務(wù)表現(xiàn)的也不錯(cuò)，我正好讓乙丙去武漢輔助我的朋友去干。對(duì)我和乙丙的發(fā)展都有利。

在一次請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板吃飯的時(shí)候告訴乙丙這個(gè)決定，他答應(yīng)了，而且喝酒喝得有點(diǎn)多，這小子突然跪到我面前敬酒，嚇我一大跳，怎么都拉不起來(lái)，一拉起來(lái)又跪下去。這小子話很甜，感謝我的知遇之恩，這條命就賣給我了什么什么之類的。剛好我的法律顧問(wèn)也在場(chǎng)，他勸我對(duì)這小子要著重培養(yǎng)，絕對(duì)不會(huì)背叛我。我當(dāng)時(shí)也在想他那個(gè)舉動(dòng)可能是表忠心，男兒膝下有黃金，不是真情不可能這么做的。

誰(shuí)知這小子到武漢后完全不是那么回事，才去了一天就受不了，要回來(lái)，說(shuō)身體比較差，不適合長(zhǎng)期出差。那段時(shí)間正好是SARS流行期，他媽媽打電話罵我不顧孩子死活，只顧掙錢，把我鼻子都快氣歪了，他媽的，我和朋友的命就不值錢，他兒子的命比我們要金貴啊。當(dāng)天我就讓那小子回老店。公司在籌備階段是苦點(diǎn)，但還沒(méi)開始，他沒(méi)受什么罪啊。倒是第二天他回去了，我和朋友租下房子后圖省錢沒(méi)住招待所，就在租的房子里睡了兩天。連床都沒(méi)有，用房東留下來(lái)小孩子玩的泡沫拼圖玩具在地上拼了兩塊出來(lái)，頭枕著磚頭對(duì)付了兩天。

武漢公司籌備好后，我回到店里，因?yàn)榻恿藘蓚€(gè)品牌的省級(jí)，就派他到鄰近的S縣去開拓市場(chǎng)。過(guò)了一個(gè)月后，因?yàn)樾绿岚蔚睦系陿I(yè)務(wù)員能力有限，沒(méi)能把新產(chǎn)品迅速鋪開市場(chǎng)，我又調(diào)乙丙回到總店，帶新業(yè)務(wù)員去跑，兩個(gè)市場(chǎng)的銷售提成包括后期兩個(gè)月都?xì)w他得。一個(gè)月后，市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)，他再次回到了S縣。在派乙丙回S縣之前，他的媽媽找上門來(lái)鬧過(guò)一次，說(shuō)什么他要辭職不干，市場(chǎng)一做好就要調(diào)換工作地方，他兒子吃虧了，再就是他兒子有病，不能出差。我問(wèn)乙丙是怎么回事，他又說(shuō)是他媽在瞎胡鬧，沒(méi)有的事。這時(shí)候武漢公司發(fā)展得很快，我和乙丙商量決定讓他春節(jié)后就到武漢公司去上班，這樣對(duì)他的發(fā)展也有利。在招待鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的酒桌上，這小子又跪下來(lái)，感謝我對(duì)他的栽培，這次去武漢一定要干出個(gè)樣來(lái)。照樣是拉都拉不起來(lái)，我只好罵他又讓我少活三年，跪一次折我一次壽啊。當(dāng)時(shí)我還想，這小子確實(shí)挺忠心的。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，僅僅半個(gè)月后這個(gè)王八蛋居然又背叛了他的誓言。

春節(jié)快到了，員工交上了工作總結(jié)。乙丙交上的工作總結(jié)居然是封辭職信！這封辭職信如果吉尼斯世界大全要是選最怪辭職理由的話，估計(jì)可以評(píng)上。他的理由是店開業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)了，很多老員工仗著資格老，不服從新上的業(yè)務(wù)員管理。他自己說(shuō)也有這種毛病，為了嚴(yán)肅店紀(jì)，因此請(qǐng)求辭職，最后還加了一句“請(qǐng)勿婉拒”。聯(lián)想到他的種種怪表現(xiàn)，我知道他確實(shí)是在想自起爐灶了。這種情況下我“婉拒”個(gè)屁喲，天要下雨，由他去吧。

春節(jié)半個(gè)月后，乙丙正式辭職了。走的時(shí)候我提議，如果他愿意我可以讓他去當(dāng)麗花絲寶或隆力奇的業(yè)務(wù)員，但不能自己做品牌送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店，特別是我的加盟店。他交的1000元押金暫時(shí)放我手上半年，寫個(gè)保證書給我，如果他辦得到我就馬上給他。過(guò)了兩天他就帶上媽媽和親戚來(lái)鬧事，其實(shí)我當(dāng)時(shí)扣保證金確實(shí)是為他著想，我想利用那個(gè)時(shí)間差馬上再引進(jìn)一個(gè)低價(jià)品牌，讓他知難而退，不和我正面發(fā)生沖突。但這么一鬧后想想算了，押金退給了他。

很快，乙丙就開始了品牌，往所有我合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店里送貨。哪怕是我的加盟店有合同約束的也礙于情面收下了他的貨。那段時(shí)間因?yàn)槲錆h公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，非常忙。暫時(shí)就沒(méi)理他，也想看看他能做成什么樣。5．1回到總店安排促銷活動(dòng)的時(shí)候，得知乙丙現(xiàn)在幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店都有了他的貨，照此發(fā)展下去對(duì)我將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。而且他利用以前的員工關(guān)系，對(duì)我店的一舉一動(dòng)都了如指掌，甚至威脅我新聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員不要太為我賣力了。

這小子太猖狂了，我要讓他明白，那些銷售渠道是我的，并非他自己建立的，他是在盜用我的成果，不勞而獲的利用工作期間建立的客戶關(guān)系。五一期間給所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店打了電話，明確告訴他們，要么選擇乙丙，要么選擇我。如果和乙丙繼續(xù)合作，那我們的合作就得中止。我知道這電話的效果，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店本來(lái)就不愿意要他的產(chǎn)品，完全是礙于以前合作的情面。果然，所有化妝品店全部表態(tài)，馬上退貨。

當(dāng)天晚上，夫人接到乙丙的短信：“×××，勸你不要把我逼急了，要知道兔子急了也會(huì)***”。我拿過(guò)電話打過(guò)去，還沒(méi)開口。乙丙氣急敗壞地罵：“你個(gè)×××”，我沒(méi)等他繼續(xù)說(shuō)下去，告訴他，我是誰(shuí)。沒(méi)想到這東西又立刻罵我一句。他還警告我“老子這時(shí)候在哪里哪里，你有不有狗膽過(guò)來(lái)”。我當(dāng)時(shí)冷冷地回了一句，“當(dāng)初你跟我下跪的時(shí)候敢不敢跟我這樣說(shuō)？”這個(gè)不要臉的東西居然威脅我“告訴你，你在這里有爸爸媽媽、兒子老婆。你要他們給我注意點(diǎn)”。我回了一句：“我以前只知道你是狼心狗肺，沒(méi)想到你還這么不要臉。想挨槍子的話你盡管來(lái)”，掛下了電話。我想這家伙沒(méi)點(diǎn)人性，還是告訴他媽媽一下，免得亂來(lái)，想不到拔通他媽媽的電話的時(shí)候，他媽媽居然和他兒子在一起，這個(gè)老太婆居然說(shuō)兒子不干，她來(lái)出面干，讓我全家不得安寧。真是有其母必有其子！掛下電話，不想再理它們了。

5月2日，居然有黑道人物陪同乙丙的媽媽光臨我的辦公室，警告我一個(gè)星期內(nèi)給他答復(fù)，否則讓我在本市做不下去！我告訴他這個(gè)乙丙是什么樣的人物后，這東西居然說(shuō)以前發(fā)生的他不管，現(xiàn)在希望我老老實(shí)實(shí)地做自己的生意，否則后果自負(fù)！我明確告訴他，這是不可能的是，我選擇什么樣的生意伙伴是我的自由，如果對(duì)方選擇與乙丙合作，我就停止供貨，我沒(méi)違反商業(yè)道德。請(qǐng)他們出去！

當(dāng)天有家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的老板也在我辦公室目睹了這一切。之后他打電話告訴我，乙丙打電話問(wèn)過(guò)他我是不是挺害怕。的笑話，在Z市紅黑兩條道上我比他不玩得好？只是我不想用這些關(guān)系摻合進(jìn)來(lái)，做生意的紅道人物可以來(lái)往，黑道人物有個(gè)點(diǎn)頭之交就夠了。只要我愿意隨便拿點(diǎn)錢黑道的整不死他啊？

篇2

我坐在辦公桌前，看著桌上的那盒客戶作為禮物送給我的A牌膠囊，不禁回想起了我們和QH博眾生物技術(shù)有限公司的這場(chǎng)頗為曲折的合作歷程。

2003年春節(jié)前夕，我正在進(jìn)行一年的工作總結(jié)，桌上的電話不失時(shí)機(jī)的響了。打電話的是QH博眾的魯總，經(jīng)過(guò)一番交談后，大有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，于是約定了時(shí)間，請(qǐng)他來(lái)我公司面談，以便進(jìn)一步的商討合作事宜。

雙方剛一見(jiàn)面，經(jīng)過(guò)幾句簡(jiǎn)短的寒暄，馬上便切入了正題。A牌膠囊是QH博眾的拳頭產(chǎn)品，能夠很好的改善女性睡眠情況，而且長(zhǎng)期服用還能夠祛斑養(yǎng)顏，之前已經(jīng)在河南的一些地級(jí)市場(chǎng)上市，雖然未做大的投入，但由于產(chǎn)品效果很好，銷售呈逐步遞增的態(tài)勢(shì)。魯總及股東信心大增，為了更好的啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，魯總找到我們，他說(shuō)：“我們對(duì)自己的產(chǎn)品力絕對(duì)有信心，產(chǎn)品自然銷售的回頭客非常多。我們?yōu)榇俗隽艘欢ǖ氖袌?chǎng)調(diào)查工作，希望這些資料能對(duì)你們有些幫助?！闭f(shuō)完拿出了厚厚的一疊資料，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，有消費(fèi)者訪談?dòng)涗洝?，不一而足，十分全面。我順手接過(guò)，感覺(jué)沉甸甸的。因?yàn)槲抑?，這不僅僅是一疊寶貴的市場(chǎng)資料，這是客戶對(duì)我們的完全信任和重托。同時(shí)，客戶已經(jīng)幫我們做了很多本來(lái)應(yīng)該我們做的事情。剎那間，我感覺(jué)到一副重?fù)?dān)壓在了我的肩上。

一塊兒難咬的蛋糕

搞清楚產(chǎn)品在行業(yè)中所處的市場(chǎng)階段是產(chǎn)品成功推廣的先決條件。一般情況下，一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)時(shí)期：混沌期、啟蒙期、跟風(fēng)期、混戰(zhàn)期、平定期。任何產(chǎn)品的成功或失敗除去人為的原因，起決定作用的因素就是外部的市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其中最重要的即是產(chǎn)品所處行業(yè)的階段性特點(diǎn)，這直接涉及到產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的制定問(wèn)題，甚至涉及產(chǎn)品的存亡。

中國(guó)保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)80年代末期到1995年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展，于是1995-1998年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，從1998年開始，保健品行業(yè)又一次進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。近年來(lái)，由于產(chǎn)品低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、管理法規(guī)不完善、假冒偽劣保健品泛濫等原因，保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。

處于這種市場(chǎng)環(huán)境中，助眠保健品不可避免的會(huì)受到整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)的影響。項(xiàng)目組的弟兄們針對(duì)北京、南京、鄭州、武漢等地的大小藥店、超市，進(jìn)行了一次“地毯式”搜索，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的助眠類保健品多種多樣。從劑型上看，可分為膠囊、片劑、口服液、沖劑等多種，在助眠成份上則以褪黑素和酸棗仁為主。含褪黑素類保健品主要有：睡寶、腦白金等；含酸棗仁類保健品主要有：棗仁安神液、復(fù)方酸棗仁膠囊、舒眠膠囊、安神膠囊、晚安沖劑、心神寧片等。其他產(chǎn)品還有：靜心助眠口服液、安神補(bǔ)腦液、安神補(bǔ)心片、甜夢(mèng)膠囊等。這其中，睡寶、腦白金、靜心助眠口服液的廣告力度大，終端鋪貨率比較高。在這些助眠產(chǎn)品中，睡寶、腦白金、太太靜心助眠口服液等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力、形象力和銷售力占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，在助眠保健品市場(chǎng)已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。一些小品牌產(chǎn)品雖然無(wú)法形成大批量銷售，但是由于終端推薦得力以及價(jià)格等因素，處于一種自然銷售狀態(tài)，依然能夠在市場(chǎng)中生存。

看著弟兄們四處搜集來(lái)的情報(bào)，我陷入了沉思：從目前的市場(chǎng)情況看來(lái)，助眠保健品市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)混戰(zhàn)期，前景不容樂(lè)觀。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里搏殺，可謂是刀刀見(jiàn)血，拼的全是硬工夫。A牌作為一個(gè)初出江湖者，應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)呢？

化學(xué)助眠與天然助眠

策劃這工作就好比一場(chǎng)長(zhǎng)途跋涉，樂(lè)趣就在于撥開遮擋在眼前的層層迷霧，讓自己把隱藏在迷霧后的世界看得通通透透。任何產(chǎn)品都有它可以挖掘的地方，A牌本來(lái)就擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品力，而且消費(fèi)者對(duì)助眠保健的需求還是很強(qiáng)烈的，就憑這一點(diǎn)，A牌肯定可以找到屬于自己的市場(chǎng)空間。

公司寬敞的會(huì)議室里，項(xiàng)目組的弟兄們展開了激烈深入的討論。首先，從市場(chǎng)上現(xiàn)有的助眠產(chǎn)品來(lái)看，褪黑素類的助眠產(chǎn)品見(jiàn)效快，服用后半小時(shí)就會(huì)有昏昏欲睡的感覺(jué)，這樣一來(lái)，帶給消費(fèi)者的是一種很強(qiáng)的心理暗示：看，這么快就想睡覺(jué)了，就是管用！但是，這種助眠產(chǎn)品最大的缺憾就在于它是一種化學(xué)制劑，只要稍有醫(yī)學(xué)常識(shí)的人都知道，失眠應(yīng)從調(diào)理入手，服用安眠藥類的化學(xué)制劑雖然入睡快、效果明顯，但長(zhǎng)期服用很容易使中樞神經(jīng)受損。同時(shí)在消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在助眠產(chǎn)品的選擇上，42.9%的消費(fèi)者愿意選擇見(jiàn)效快的產(chǎn)品，57.1%的消費(fèi)者認(rèn)為改善睡眠從還是應(yīng)該從調(diào)理入手，數(shù)據(jù)說(shuō)明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)具有一定的睡眠保健常識(shí)。其次，從A牌本身來(lái)看，其主要配方是大豆異黃酮、酸棗仁、天然維生素E，超細(xì)珍珠粉等，全都是純天然成份，雖然起效慢，但是能從根本上改善睡眠質(zhì)量，而且絕對(duì)沒(méi)有任何副作用。這樣看來(lái)，A牌的調(diào)理型助眠功能是很符合消費(fèi)者的期望的，那么順理成章的，A牌應(yīng)該以純天然助眠產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場(chǎng)，和褪黑素、安眠藥等化學(xué)保健品、藥品切分市場(chǎng)蛋糕。

我們當(dāng)時(shí)擬出的消費(fèi)者說(shuō)服過(guò)程是：界定出改善睡眠產(chǎn)品分為化學(xué)型和天然型，指出化學(xué)型助眠方式的危害，倡導(dǎo)天然助眠方式，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)同。

這個(gè)結(jié)論一得出，弟兄們著實(shí)興奮了一陣，然而這股興奮勁兒卻沒(méi)能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榇蠹倚睦锒加兄瑯拥囊苫螅阂粋€(gè)困擾了客戶這么久的難題就這么簡(jiǎn)單的被解決了嗎？我們是否把問(wèn)題看得太簡(jiǎn)單了呢？我們所想的與消費(fèi)者的認(rèn)同是否一致呢？看看現(xiàn)在的助眠產(chǎn)品市場(chǎng)，化學(xué)助眠產(chǎn)品由于其副作用明顯，在消費(fèi)者心中的口碑越來(lái)越差，“化學(xué)制劑”成為助眠產(chǎn)品的一大硬傷。眾多化學(xué)助眠產(chǎn)品紛紛在打安全、無(wú)副作用這張牌。消費(fèi)者根本就理不清誰(shuí)是化學(xué)的或天然的，在加上消費(fèi)者普遍認(rèn)為中藥助眠產(chǎn)品肯定 是天然的，在這種情況下，A牌再把“純天然”作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)將沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，并不能形成具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化。很顯然，A牌以天然助眠產(chǎn)品的定位挺進(jìn)市場(chǎng)的推斷是行不通的，天然的訴求只能作為一個(gè)輔助訴求存在。

拿起桌上的樣品，仔細(xì)的翻看，發(fā)現(xiàn)A牌的主要成分中還有天然維生素E、超細(xì)珍珠粉等能夠延緩衰老、美白肌膚的物質(zhì)，而且在產(chǎn)品功效上也提及到“長(zhǎng)期服用，能夠祛斑養(yǎng)顏”等字眼。“那么，我們能不能把美白肌膚、祛斑養(yǎng)顏?zhàn)鳛橘u點(diǎn)來(lái)進(jìn)行挖掘呢？”項(xiàng)目組的一位兄弟說(shuō)。

經(jīng)過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)這種概念也不行。首先，A牌的主要功效是改善睡眠，美容祛斑只是它的輔助功效，宣傳美容祛斑而放棄改善睡眠豈不成了“撿了芝麻，丟了西瓜。”的做法；其次，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生美容需求時(shí)，首先想到的是化妝品、專業(yè)美容產(chǎn)品。假如你期望消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)期服用一種改善睡眠的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到美容的目的的話是一件非常困難并且代價(jià)巨大的事情，同時(shí)，消費(fèi)者也基本上不會(huì)去考慮使用這種方法進(jìn)行美容。一句話，這種做法不符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值，我們?nèi)寠Z一塊兒沒(méi)有消費(fèi)需求的市場(chǎng)豈不是死路一條？

就這樣，市場(chǎng)切入點(diǎn)一個(gè)個(gè)的提出，又一個(gè)個(gè)的被槍斃。難道真的就找不出能夠吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)嗎？頭腦風(fēng)暴一度陷入了僵局。

定位三原則

夜深了，弟兄們也因?yàn)檫B日來(lái)超負(fù)荷的工作量而困的東倒西歪，我讓他們先走了。寬敞的會(huì)議室只剩我一個(gè)“孤家寡人”，回想著這些天的探討研究，問(wèn)題到底出在哪兒呢？我閉上眼睛，讓自己紛亂的思緒平靜下來(lái)，從頭再來(lái)。

根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品的定位必須符合三大原則，即競(jìng)爭(zhēng)力、可識(shí)別與消費(fèi)者認(rèn)同，天然的定位雖然能得到消費(fèi)者認(rèn)同，但與純中藥助眠產(chǎn)品相比無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，與一些魚目混珠地化學(xué)助眠產(chǎn)品相比無(wú)可識(shí)別性，如何才能使我們的A牌的市場(chǎng)定位具備競(jìng)爭(zhēng)力、可識(shí)別性以及能得到消費(fèi)者的認(rèn)同呢？

一則權(quán)威部門的調(diào)查報(bào)告引起了我的注意，在我國(guó)30歲以上的成年女性中，以睡眠問(wèn)題為代表的亞健康率北京是75.3%，廣東是73.4%，上海是73.5%，女性失眠已成為21世紀(jì)的流行病。女性失眠的總量既然這么大，我們?yōu)楹尾粚ｉT針對(duì)女性做文章？而A牌的產(chǎn)品力與名稱等都支撐這一想法。我一陣興奮，但一會(huì)兒又沮喪了，因?yàn)檫@又進(jìn)入了一個(gè)自說(shuō)自話的誤區(qū)，你說(shuō)你是針對(duì)女性助眠產(chǎn)品，但支撐的理論依據(jù)在哪里？憑什么讓消費(fèi)者相信你？這需要一個(gè)有說(shuō)服力的說(shuō)法。

第二天一早，我專門請(qǐng)教了我的一個(gè)醫(yī)生朋友，他告訴我：女性30歲以后，體內(nèi)的荷爾蒙分泌量呈遞減趨勢(shì)，內(nèi)分泌系統(tǒng)開始紊亂，再加上工作、生活的壓力，導(dǎo)致中樞神經(jīng)焦躁亢奮，從而引發(fā)失眠現(xiàn)象。傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品只是通過(guò)抑制中樞神經(jīng)來(lái)使人強(qiáng)制性入睡，治標(biāo)不治本，是一種男女不分的助眠方法。到目前為止，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)專門針對(duì)30歲以上女性的助眠產(chǎn)品出現(xiàn)。

男女不分？男女不分！終于找到了，終于找到了有說(shuō)服力的切入點(diǎn)，男女生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的成因也不同，傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品不考慮男女同的失眠成因，用一種配方去改善因不同原因?qū)е碌氖邌?wèn)題，很顯然不合理。這個(gè)說(shuō)法符合了消費(fèi)者認(rèn)同、競(jìng)爭(zhēng)力和可識(shí)別性這三大特征。

這不就是一塊兒尚未開采的市場(chǎng)空白嗎？A牌和傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品力的確有獨(dú)到之處，在舒緩中樞神經(jīng)的同時(shí)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，從根本上改善女性反復(fù)性失眠問(wèn)題，可以說(shuō)是為年過(guò)30的失眠女性量身定做的助眠產(chǎn)品。只要把A牌這些強(qiáng)大的產(chǎn)品功能加以包裝，何愁打不開市場(chǎng)呢？

定位已經(jīng)十分明朗，概念支撐也有理有據(jù)，我不禁長(zhǎng)出了一口氣，接下來(lái)馬上召集項(xiàng)目組的弟兄們來(lái)到會(huì)議室，把我的想法提了出來(lái)，大家也非常興奮，迅速開會(huì)展開討論，并將理論依據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，結(jié)果與我們的判斷不謀而合。

如此，A牌的產(chǎn)品內(nèi)涵已經(jīng)變得豐滿起來(lái)，接下來(lái)的任務(wù)就是如何圍繞著概念進(jìn)行廣告表現(xiàn)了。

女人說(shuō)了算

A牌是賣給女人的，產(chǎn)品概念能不能被接受得她們說(shuō)了算。消費(fèi)者訪談是最能了解消費(fèi)者信息的辦法。于是，弟兄們又開始分頭行動(dòng)，買零食、聯(lián)系與會(huì)者、安排會(huì)場(chǎng)……忙得不亦樂(lè)乎。為了保證意見(jiàn)具有代表性，我們專門安排了兩場(chǎng)訪談，時(shí)間安排在周六和周日，就在公司會(huì)議室舉行。

在與會(huì)的所有消費(fèi)者中，有80%以上的消費(fèi)者說(shuō)她們以往用的保健品、藥品有著這樣那樣的不好，服用后失眠癥狀有所減輕，但是一停止服用失眠馬上又出現(xiàn)了，總是反反復(fù)復(fù)的。我們適時(shí)婉轉(zhuǎn)的把A牌的產(chǎn)品概念描述給她們聽(tīng)，一下子引起了所有在座的消費(fèi)者的共鳴。她們認(rèn)為，這樣有針對(duì)性的助眠產(chǎn)品肯定有效果，如果有的話她們一定會(huì)去嘗試購(gòu)買的。

訪談進(jìn)行的正如事先計(jì)劃的一般順利，消費(fèi)者們的真實(shí)感受印證了我們的想法是正確的。這下大家都放下心來(lái)，等送走最后一批與會(huì)的消費(fèi)者，會(huì)議桌上還沒(méi)有被動(dòng)過(guò)的零食成了犒勞弟兄們的戰(zhàn)利品。大家坐下來(lái)邊吃邊聊，開始討論下一步的工作問(wèn)題。

時(shí)間過(guò)得飛快，一周過(guò)去了，我們的工作也見(jiàn)到了成果。根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者訪談?dòng)涗?，我們模擬出了一個(gè)說(shuō)服消費(fèi)者的過(guò)程：

一、指出男女的生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的原因也不相同，用一種配方同時(shí)改善男女的失眠不合理。（促使其認(rèn)同）二、指出女性的反復(fù)性失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)引起的，要從根本上改善失眠，需要調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和舒緩神經(jīng)雙管齊下，綜合調(diào)理。推出強(qiáng)制性改善睡眠與調(diào)理性改善睡眠的比較。（促使其動(dòng)心）三、訴求我們的產(chǎn)品為純天然改善睡眠制品，服用安全，并突出產(chǎn)品的高科技背景(QH背景)，為產(chǎn)品功效訴求提供有力支撐。（促使其確信）四、促成購(gòu)買。

根據(jù)這個(gè)過(guò)程，我們利用多組類比畫面創(chuàng)作出了廣告創(chuàng)意，強(qiáng)化“男女有別”的概念，進(jìn)行產(chǎn)品概念鋪墊，在三組“男女有別”的類比畫面之后引出產(chǎn)品，加深受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；之后采用三維效果，表現(xiàn)出A牌“純天然”的品牌形象定位，和“男女有別”前后呼應(yīng)，塑造A牌“針對(duì)中年女性的純天然專業(yè)助眠產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象。

廣告創(chuàng)意出來(lái)后，我們又進(jìn)行了一次消費(fèi)者測(cè)試，效果很好，幾乎所有的被訪者都表示看了之后記住了“A牌是專業(yè)女性助眠產(chǎn)品”的概念。弟兄們緊繃的思緒終于暫時(shí)的放松下來(lái)。

逆向思維顯神通

廣告不僅僅是高空轟炸，地面宣傳也同樣重要。于是，平面廣告成了下階段工作的重頭戲。如今的平面廣告多如牛毛，保健品廣告更是數(shù)不勝數(shù)。但是銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？大都是慘淡經(jīng)營(yíng)！雖然原因是多方面的，但廣告因素卻是最主要的原因。很多保健品廣告如溫吞水一般，用一個(gè)軟塌塌的標(biāo)題，利益點(diǎn)也不明確，如何吸引消費(fèi)者眼球？一則廣告要想在眾多的廣告篇幅中脫穎而出，必須符合這樣三個(gè)條件：標(biāo)題引人入勝；正文符合說(shuō)服消費(fèi)者過(guò)程；平面設(shè)計(jì)要有視覺(jué)沖擊力。

以以上三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，弟兄們開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴?！芭运唣B(yǎng)護(hù)專家”、“讓女人告別失眠”、“愛(ài)惜女人，養(yǎng)護(hù)睡眠”、“養(yǎng)心、養(yǎng)顏、養(yǎng)睡眠”……，標(biāo)題一個(gè)個(gè)被提出，又一個(gè)個(gè)被否決。原因很簡(jiǎn)單：平平無(wú)奇，無(wú)法吸引消費(fèi)者眼球！

會(huì)議室里煙霧繚繞，桌上的煙灰缸堆滿了煙頭，已經(jīng)好久沒(méi)有人發(fā)表意見(jiàn)了，大家似乎都已經(jīng)“油盡燈枯”。就在這時(shí)，不知是誰(shuí)嘟囔了一句：“好詞兒都說(shuō)完了，總不能說(shuō)自己不好吧！”

有道理啊！為什么不能呢？當(dāng)正面表?yè)P(yáng)不能有所突破的時(shí)候，為什么不試試逆向思維呢？就得說(shuō)自己“不好”！

建議一提出，馬上得到了大家的響應(yīng)，于是，各種奇思妙想又開始迸發(fā)。大家把自己的想法分別寫在紙上，一個(gè)標(biāo)題從“眾標(biāo)”中跳了出來(lái)：男人失眠，我們無(wú)能為力！

大家頓時(shí)眼前一亮，這是典型的逆向思維，從反面訴求A牌是專為女人準(zhǔn)備的，打破了傳統(tǒng)的“王婆賣瓜，自賣自夸”的宣傳模式，十分搶眼。好，就是它了！

標(biāo)題搞定，正文就不難寫了，按照說(shuō)服消費(fèi)者過(guò)程模擬，猶如行云流水一般一氣呵成。至于平面設(shè)計(jì)，也顛覆了以往“文字配圖”的模式，利用藝術(shù)字將標(biāo)題進(jìn)行排版，并將其中最重要的字放大，專門凸現(xiàn)出來(lái)，形成很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

A牌作為新品上市，要想在消費(fèi)者中迅速打開知名度，有影響力的公關(guān)活動(dòng)也很重要。針對(duì)不同的市場(chǎng)階段，我們分別設(shè)計(jì)了不同的公關(guān)活動(dòng)。

在產(chǎn)品上市初期，我們策劃了“中華婦女健康睡眠科普工程”活動(dòng)，由QH博眾出面，以“QH博眾生物技術(shù)有限公司”專家團(tuán)的名義組織相關(guān)人員，聯(lián)合各地級(jí)市場(chǎng)的婦聯(lián)，對(duì)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、工礦里的中年女性員工進(jìn)行睡眠保健知識(shí)宣傳。這個(gè)活動(dòng)既能造成新聞效應(yīng)，又能切實(shí)的為消費(fèi)者做一些義務(wù)診療，其最大特點(diǎn)是以低成本運(yùn)作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。

接下來(lái)，再推出“尋人啟示：A牌尋找20名反復(fù)失眠中年女性”的活動(dòng)，在活動(dòng)日期間，由專家坐診，針對(duì)到場(chǎng)參與者，進(jìn)行健康知識(shí)咨詢，使消費(fèi)者明確“睡眠問(wèn)題，男女有別”的概念。失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致的患者，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一個(gè)月療程的A牌，限20人。

最后，配合產(chǎn)品鋪貨上市，推出“A牌之夜”歌舞晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建20—30平米小型舞臺(tái)，在主持人的引領(lǐng)下進(jìn)行歌曲、舞蹈演出。演出間隙進(jìn)行睡眠保健知識(shí)問(wèn)答，宣傳“睡眠問(wèn)題，男女有別”的概念，并向消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁(yè)。

經(jīng)過(guò)這樣一輪強(qiáng)大的公關(guān)轟炸，消費(fèi)者將會(huì)深深的記住A牌，只要你有需要，想不買都不行。

看了看桌上的臺(tái)歷，4月1日，西方的愚人節(jié)，精銳縱橫的弟兄們卻在會(huì)議室度過(guò)了本該狂歡的一夜，換來(lái)的是工作計(jì)劃提前一周的完成。

首先讓經(jīng)銷商認(rèn)同

由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的銷售成本也越來(lái)越高，各種各樣的費(fèi)用也層出不窮，如果銷售政策制定過(guò)緊，經(jīng)銷商不愿意合作，如果銷售政策制定過(guò)松，廠家又會(huì)承擔(dān)過(guò)高的運(yùn)營(yíng)成本，為此，我們通過(guò)我們各銷售公司與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通，制定出了即能讓經(jīng)銷商接受又不會(huì)讓廠家增加成本的銷售政策，由于來(lái)源自市場(chǎng)，合理的銷售政策讓困擾廠商之間的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告投入等問(wèn)題迎刃而解。招商一開始，就得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同與追捧，招商工作一路綠燈……