導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年2月16日2009年3月6日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇洋河酒廠股份有限公司

2 實(shí)習(xí)目的

(1)接觸社會(huì)，了解省情和國(guó)情，了解實(shí)習(xí)場(chǎng)所的發(fā)展史，特別是改革開(kāi)放以來(lái)的情況。了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位﹑作用和發(fā)展趨勢(shì)，增加對(duì)專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí);

(2)學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識(shí)，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)熱愛(ài)專業(yè)﹑熱愛(ài)勞動(dòng)﹑遵守組織紀(jì)律的良好品德;

(3)學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的初步能力;

(4)了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程﹑技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);

(5)了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備。

3 實(shí)習(xí)報(bào)告

3.1 公司簡(jiǎn)介

江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。

3.2 實(shí)習(xí)過(guò)程

實(shí)習(xí)的前幾天主要是對(duì)檢測(cè)儀器的熟悉與操作，主要包括以下三種：

(1)分光光度計(jì)，(2)氣象色譜儀，(3)液相色譜儀

接下來(lái)的幾天分別在包裝車間、粉碎車間、供電部、酒窖、制曲車間、包裝車間、成品庫(kù)進(jìn)行如下實(shí)習(xí)：

(1) 包裝車間各流程的體驗(yàn)，成箱后的產(chǎn)品檢查與搬運(yùn);

檢查洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱。

(2) 粉碎車間粉碎原料的轉(zhuǎn)移;

協(xié)助其他工作人員將粉碎好的原料送到配料的地方。

(3) 供電部電力電子方面的學(xué)習(xí);

篇2

大學(xué)三年級(jí)的學(xué)習(xí)從專業(yè)課開(kāi)始，如果說(shuō)在打基礎(chǔ)的時(shí)候老師會(huì)用高壓政策讓我們加深對(duì)知識(shí)的了解，這個(gè)時(shí)候就變得相對(duì)放松了，自由的空氣顯得異常濃重。在我的周圍，彌漫著躍躍欲試的氣息，想破繭而出的人大有人在。

客觀來(lái)講，人有兩種情況下會(huì)很焦慮，一種是愿望得不到滿足的情況下，一種是愿望滿足以后。正因?yàn)槲姨幱谡J(rèn)識(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻，我極力想證明自己的各方面能力，以及在大學(xué)2年后，我有沒(méi)有比以前有進(jìn)步。有了這個(gè)目標(biāo)，有了這個(gè)動(dòng)力，所以我極想在正式踏進(jìn)社會(huì)之前，試一下自己的實(shí)力，到底在那個(gè)層面？還有那方面需要改進(jìn)？抱著這個(gè)目的，我參加了由我系組織參與的珠海旅游業(yè)舉行的航展旅游接待工作，我的實(shí)習(xí)單位是珠海陽(yáng)光機(jī)場(chǎng)酒店。在這個(gè)準(zhǔn)四星級(jí)的航展指定接待酒店中，我進(jìn)行了為期9天的實(shí)習(xí)。

第二部分初識(shí)酒店

酒店在我的概念中，她只是一個(gè)小王國(guó)，她只是社會(huì)的縮影。她沒(méi)有政府機(jī)構(gòu)的組織嚴(yán)密，也沒(méi)有學(xué)生社團(tuán)的青春活力。她承擔(dān)的是社會(huì)交流中的一個(gè)職能，為有需要的人提高必備的食宿。也許我這樣看，有部分的片面性，但這代表我走近她的時(shí)候還是保持一定的認(rèn)識(shí)度。

來(lái)到酒店，繼而來(lái)到客房部，最后來(lái)到洗衣房工作，雖然還沒(méi)有調(diào)整自己的心態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)的殘酷性及至顯現(xiàn)。在第一天的工作中，我可以說(shuō)沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)，也沒(méi)有一絲思想準(zhǔn)備。畢竟，來(lái)到這里是我的要求，只是這個(gè)要求對(duì)我自己有點(diǎn)苛刻，也有點(diǎn)不可思議。但是，我暗自給自己鼓勵(lì)，相信我會(huì)把這里的工作做好，而且是做到最好。

在學(xué)習(xí)了隨行的書本知識(shí)后，我對(duì)洗衣房的管理增進(jìn)了了解。不過(guò)，令我無(wú)奈的是書本上的酒店洗衣房是一個(gè)發(fā)展完善的高星級(jí)酒店的重要部門。反而，我所在的洗衣房卻是酒店中的邊緣人，組織管理上一直得不到酒店高層的重視，所以洗衣房的運(yùn)作一直很不暢順。一個(gè)很明顯的例子是洗衣房在酒店組織中的設(shè)置及其不合理，從理論上來(lái)講，洗衣房至少是部級(jí)單位，工作人員人數(shù)也應(yīng)該為酒店客房數(shù)的百分之十左右（酒店138間客房），，但包括我在內(nèi)只有5個(gè)人。雖然酒店航展期間平均開(kāi)房率只有百分之六十，但是工作的量依然不會(huì)少。為此，酒店管理層為了把洗衣房的工作效率盡量提高，把洗衣房的三大職能之一的洗員工制服暫停（只洗中西餐的廚衣）。實(shí)際情況是，這樣對(duì)提高洗衣房的工作是沒(méi)有任何幫助的，大量的酒店布草經(jīng)送來(lái)后，洗衣房經(jīng)常要加班加點(diǎn)地去工作。

出現(xiàn)這樣的問(wèn)題的原因有三，第一、酒店管理公司新接手酒店的管理，在很大程度上是有想當(dāng)然主義與本位主義在作怪；第二、酒店在開(kāi)業(yè)后正實(shí)行開(kāi)源節(jié)流的政策，資金投入不足，造成酒店布草只有3套備用，甚至有些部門只有2套，這與通常的3到5套嚴(yán)格不符合；第三、酒店的工作程序不妥，客房部的布草屬于洗衣房的主要材料，但是布草發(fā)到洗衣房經(jīng)常是在下午，這有航展期間住客退房較晚的情況，也有樓層服務(wù)員的技能不高的原因，也有只設(shè)置一個(gè)布草員的原因，更有工程部為了節(jié)約能源對(duì)洗衣房壓縮機(jī)器工作時(shí)間的原因，綜合來(lái)講，這是酒店管理層沒(méi)有按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理，犯了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)洗衣房兼任酒店的布草管理職能沒(méi)有明確。如果說(shuō)，布草由洗衣房來(lái)管理，把布草的管理工作做好，酒店管理層就應(yīng)當(dāng)把機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員設(shè)置安排好在安排工作。但是實(shí)際情況是，酒店的布草管理可以說(shuō)是隨波逐流，處于邊緣地帶。在我來(lái)到洗衣房后，這里就發(fā)生了驚動(dòng)酒店高層的工作事故。酒店開(kāi)業(yè)后，采購(gòu)部門采購(gòu)回來(lái)一批客房布草，但是這批布草質(zhì)量嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不過(guò)關(guān)，洗衣房在洗的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了跑紗以及布線易脆的情況，在匯報(bào)上級(jí)后，各方面都沒(méi)有引起重視，在一次大規(guī)模洗后，發(fā)現(xiàn)大量布草等待報(bào)廢，從而震驚了酒店高層嚴(yán)令追究責(zé)任。

這里暫且把酒店為了節(jié)省成本去采購(gòu)劣質(zhì)布草的緣故去掉，從這件事可以看出，酒店各級(jí)部門對(duì)布草的管理敏感度處于較為低級(jí)。這里有基層員工的工作素養(yǎng)不高，也有上級(jí)負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)的原因。我覺(jué)得更重要的是酒店沒(méi)有真正重視酒店的布草管理，在我工作中發(fā)現(xiàn)，洗衣房的設(shè)備嚴(yán)重落后，布草的管理也屬于應(yīng)付式，沒(méi)有專門的責(zé)任人來(lái)負(fù)責(zé)，沒(méi)有明確職責(zé)，布草隨意堆放，隨意使用。這種情況在酒店的其他部門也可以隨處見(jiàn)到，例如中餐每次都是把積累幾天的布草送來(lái)，我發(fā)現(xiàn)每次都會(huì)因發(fā)霉而造成臺(tái)布報(bào)廢的情況，西餐廳的臺(tái)布則出現(xiàn)因客人吸煙把臺(tái)布燙壞的現(xiàn)象，這都沒(méi)有責(zé)任人跟進(jìn)。我想這都需要酒店管理層重視，進(jìn)而改進(jìn)。

第二部分對(duì)酒店的認(rèn)識(shí)

篇3

“很有必要下決心停止低檔酒的生產(chǎn)”，這是操盤孔府家的劉敏不久前對(duì)記者說(shuō)的話。當(dāng)然，劉敏所指的是他的孔府家，但當(dāng)前高喊低檔酒要停產(chǎn)或減產(chǎn)的大廠家卻并非少數(shù)。目前，在全國(guó)市場(chǎng)打拼的低檔名酒已經(jīng)屈指可數(shù)了，沱牌、綿竹、尖莊、火爆是僅存的幾個(gè)有知名度也有一定銷量的10元以下的低檔酒。這一方面與一些大廠家特別是名酒廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，走中高檔路線的經(jīng)營(yíng)思路有關(guān)；另一方面與這些大廠家在低檔酒上的贏利水平很低也有著關(guān)鍵聯(lián)系。據(jù)記者了解，低檔酒銷售占很大比例，被經(jīng)銷商戲稱為“農(nóng)民酒王”的沱牌，在2004年的利潤(rùn)僅有3000多萬(wàn)(據(jù)內(nèi)部人士透露)。目前其10元以下的沱牌大曲、沱牌酒、柳浪春、玉沙酒等產(chǎn)品在銷量上至少要占到45%的比例，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻極低。作為上市企業(yè)的沱牌公司現(xiàn)在的日子很是艱辛，可以說(shuō)這都是低檔酒惹的禍。

紅星和牛欄山的二鍋頭也是低檔名酒市場(chǎng)上不可忽視的一個(gè)群體，目前這類產(chǎn)品在絕大多數(shù)省市市場(chǎng)上都有銷售，主要價(jià)位都在單瓶10元以下。牛欄山酒廠銷售公司銷售主管宮經(jīng)理在接受采訪時(shí)指出，公司中高檔產(chǎn)品的比例在逐年增加，但低價(jià)位產(chǎn)品仍要占到60%。據(jù)北京紅星二鍋頭銷售公司負(fù)責(zé)河北區(qū)的王經(jīng)理介紹，在紅星的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中10元以下的光瓶酒占到70%左右，在北京市場(chǎng)批價(jià)為56元一箱、終端價(jià)在10元以下的與終端價(jià)在5元的小瓶2兩裝產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。目前兩個(gè)知名二鍋頭企業(yè)的處境有些相似，就像紅星的王經(jīng)理所說(shuō)的：6元一瓶的二鍋頭也就能掙幾分錢，企業(yè)只能依靠薄利多銷，以量取勝。

從市場(chǎng)上看，提到低檔名酒言必稱不賺錢的不僅僅是廠家，還有他們的買主———經(jīng)銷商。河北滄州的經(jīng)銷商王海杰對(duì)記者表示，在他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，10元以下的低檔酒在銷量上可能占到一半，但利潤(rùn)不過(guò)才百分之幾。河南開(kāi)封的紅星二鍋頭經(jīng)銷商告訴記者，他賣得最快的一款產(chǎn)品是66元一箱的52°二鍋頭，量多優(yōu)惠時(shí)64元一箱，合計(jì)下來(lái)一箱能賺一兩塊錢就不錯(cuò)了。在調(diào)查中，那些經(jīng)營(yíng)五糧液、劍南春的經(jīng)銷商談到自己手里的尖莊、綿竹等產(chǎn)品時(shí)也有著同樣的感慨。武漢和廣州的兩位名酒經(jīng)銷商告訴記者，由于這幾個(gè)名酒廠的低檔酒多采取的是搭配銷售政策，比如說(shuō)拿一批五糧液、劍南春就得按比例地拉幾車尖莊、綿竹，但他們的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中低檔名酒的貢獻(xiàn)率微乎其微。在他們的眼中，做低檔名酒是一樁不談贏利的買賣。當(dāng)然，這種狀況不僅僅出現(xiàn)在五糧液、劍南春經(jīng)銷商的身上，那些主要經(jīng)營(yíng)中高檔知名產(chǎn)品的經(jīng)銷商手里一般都有大量的低檔酒，而低檔酒充其量是他們維護(hù)下級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)工具。分析來(lái)看，也許正是因?yàn)榘缪萘恕肮ぞ摺钡慕巧?，所以那些低檔名酒才會(huì)這樣尷尬。

市場(chǎng)難題和解藥

不談贏利，但不否認(rèn)贏利的可能性，這是許多廠商對(duì)低檔名酒市場(chǎng)的一個(gè)共識(shí)。在贏利上，就像江蘇經(jīng)銷商李世斌告訴記者的：六七元錢的低檔酒一箱最多能掙2～3元，但縣級(jí)市場(chǎng)量很大，做得好的話一年下來(lái)也能賣十幾萬(wàn)箱?？墒?，低檔名酒的贏利為什么是一個(gè)難題呢？

能夠跑量無(wú)疑是低檔名酒的最大優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前市場(chǎng)上，低檔酒的目標(biāo)群體一般是農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的中低收入階層。而產(chǎn)品主要由玻璃瓶、PET瓶組成，少量有簡(jiǎn)易紙包裝，度數(shù)較高；通路建設(shè)以批發(fā)、零售以及小的餐館為主。在整個(gè)銷售過(guò)程中，廠家就像是在單純地做白酒貿(mào)易，具體營(yíng)銷操作由經(jīng)銷商完成，市場(chǎng)的營(yíng)銷難度較小。而經(jīng)銷商在營(yíng)銷上大多也只需要依靠網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)和直銷的方式快速滲透到銷售終端，然后寄望于市場(chǎng)的自然跑量。從市場(chǎng)上看，這種自然跑量狀態(tài)大多依賴的是長(zhǎng)期形成的品牌效應(yīng)，這固然是一種優(yōu)勢(shì)，但它也是造成低檔名酒在市場(chǎng)上“青黃不接”的原因所在。

自然跑量導(dǎo)致市場(chǎng)管控滑向放任自流的狀態(tài)，直接影響到市場(chǎng)價(jià)格和經(jīng)銷商的利潤(rùn)，這是困擾低檔名酒的主要癥結(jié)之一。一位蘭州經(jīng)銷商在向記者介紹當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況時(shí)指出，目前綿竹在價(jià)格上出現(xiàn)了一定程度的混亂，就連精制綿竹這個(gè)往常價(jià)格在13元的產(chǎn)品如今市場(chǎng)價(jià)已跌到8元。究其原因經(jīng)銷商稱，這與最近搭配銷售的一批綿竹大量充斥市場(chǎng)有關(guān)，也反映出了廠商在市場(chǎng)管控方面的態(tài)度。另?yè)?jù)經(jīng)銷商介紹，同樣是搭配銷售的尖莊也存在著類似的問(wèn)題。尖莊在甘肅原本有兩家比較大的經(jīng)銷商，剛開(kāi)始還能做到劃區(qū)分治，然而當(dāng)其中一家在自己的區(qū)域內(nèi)做得比較好的時(shí)候，另一家的貨便順勢(shì)竄了過(guò)去，結(jié)果尖莊在甘肅市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯下滑。河北和江蘇的兩位沱牌經(jīng)銷商在這方面也深有感觸，他們認(rèn)為，像這幾個(gè)低檔名酒只有市場(chǎng)控制得住，價(jià)格穩(wěn)定住，才有可能看得見(jiàn)利潤(rùn)。

不知是自然跑量養(yǎng)成的習(xí)慣，還是利潤(rùn)小操作空間不大已成為一種思維定勢(shì)，總之現(xiàn)在的低檔名酒在市場(chǎng)操作上鮮有力度也是一個(gè)普遍現(xiàn)象。無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，在這方面都沒(méi)有花什么心思。比如河北霸州經(jīng)銷商楊經(jīng)理介紹說(shuō)，經(jīng)銷商運(yùn)作低檔名酒幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，不用打廣告做終端，也用不上促銷等方面的投入，經(jīng)銷商所做的只不過(guò)是像搬運(yùn)工似的“多裝多卸”。

這難道是低檔名酒唯一的生存狀態(tài)嗎？據(jù)本刊調(diào)查，同樣是低檔酒的一些非名酒品牌卻是另外一幅景象。比如說(shuō)目前以10元以下為主要價(jià)位的老村長(zhǎng)，現(xiàn)在天津、河北、河南以及安徽等市場(chǎng)上就做得有聲有色。據(jù)了解，老村長(zhǎng)在皖北的太和縣和利辛縣兩個(gè)市場(chǎng)去年銷售額分別達(dá)到200多萬(wàn)元和300多萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的低檔酒來(lái)講，這樣的業(yè)績(jī)就相當(dāng)不錯(cuò)了。許多人認(rèn)為10元以下的低檔酒利潤(rùn)小，操作空間不大，但從老村長(zhǎng)這樣企業(yè)的運(yùn)作情況來(lái)看，低檔酒的運(yùn)作明顯是有潛力的，關(guān)鍵是營(yíng)銷費(fèi)用怎么花。其實(shí)低檔酒的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)其他檔次的產(chǎn)品要小得多，多數(shù)情況下它們不用進(jìn)店費(fèi)，也不派促銷員，更沒(méi)有開(kāi)瓶費(fèi)了。一般比拼的就是對(duì)渠道的促銷，比如針對(duì)二批開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)，當(dāng)然也要有針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)。其實(shí)這些錢如果花得巧也不會(huì)有太多支出，比如老村長(zhǎng)去年在天津做了兩次活動(dòng)，一共才支出20萬(wàn)元，但是效果非常好。橫向?qū)Ρ鹊慕Y(jié)果，或許讓低檔名酒有所警醒，到了該行動(dòng)起來(lái)的時(shí)候了，畢竟這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在蠶食著自己的市場(chǎng)。

宏觀變量的影響和走向

難以回避的是除了市場(chǎng)因素外，從2001年開(kāi)始加征的白酒消費(fèi)稅依然還在影響著低檔名酒未來(lái)的發(fā)展。據(jù)某知名酒廠的內(nèi)部人士分析，由于白酒消費(fèi)稅的征收環(huán)節(jié)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，白酒企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立銷售公司的方式來(lái)降低稅賦。而由于地方監(jiān)管不力，加征的消費(fèi)稅也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“抑制小酒廠的泛濫，促進(jìn)國(guó)有大中型酒廠發(fā)展”的政策初衷，反而使低檔酒市場(chǎng)被眾多小酒廠擠占，因?yàn)樾S平均稅負(fù)不到3％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大中型企業(yè)35％以上的稅負(fù)。

目前，很多低檔名酒的生產(chǎn)廠家都在想辦法避稅。比如說(shuō)沱牌的低檔酒目前已部分轉(zhuǎn)移到分廠生產(chǎn)，還有相當(dāng)一部分酒廠的低檔酒完全采取由經(jīng)銷商買斷的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。在目前看來(lái)，改善低檔名酒的尷尬局面還要寄望于消費(fèi)稅的再次調(diào)整。記得2005 年上半年釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)曾召開(kāi)座談會(huì)，討論財(cái)政部草擬的《關(guān)于白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整意見(jiàn)》，那時(shí)似乎露出了消費(fèi)稅可能再次調(diào)整的跡象。然而，這一切至今還是一個(gè)問(wèn)號(hào)，那些真正有利于緩解名酒廠低檔酒生產(chǎn)壓力的措施還遙遙無(wú)期。在目前情況下，低檔名酒繼續(xù)被政策性地壓縮了利潤(rùn)，廠家在市場(chǎng)投入上也依然會(huì)捉襟見(jiàn)肘，在一定程度上將左右低檔名酒市場(chǎng)今后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

另外，不久前有關(guān)專家建議對(duì)普通低檔白酒生產(chǎn)做適當(dāng)控制，預(yù)示著低檔名酒有可能迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。控制普通低檔白酒的生產(chǎn)，這是中國(guó)食協(xié)白酒專業(yè)委員會(huì)技術(shù)顧問(wèn)陶家馳在中國(guó)白酒專家論壇上提出的一個(gè)建議。針對(duì)有的低檔白酒完全用食用酒精和調(diào)香液配制的現(xiàn)狀，陶家馳認(rèn)為應(yīng)對(duì)其進(jìn)行適度控制：根據(jù)白酒商標(biāo)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求必須表明配料中使用了食用酒精；對(duì)食用酒精為主配制的普通新型白酒的銷售價(jià)格作相應(yīng)的最高限價(jià)（因?yàn)榕渲瞥杀竞艿停?，同時(shí)對(duì)其包裝仿效今年對(duì)月餅包裝做出的強(qiáng)制性規(guī)定；對(duì)每瓶10元以下的普通新型白酒采取統(tǒng)一瓶型、回收通用、不用紙盒的措施，節(jié)約資源。如果這項(xiàng)建議最后變成了行動(dòng)，在普通低檔酒生產(chǎn)被控制的同時(shí)，那些低檔名酒有可能贏得更大的市場(chǎng)空間。

篇4

同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)也面臨新的挑戰(zhàn)，首先是針對(duì)主要的細(xì)分市場(chǎng)(MMORPG)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，游戲運(yùn)營(yíng)商面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步提高，例如巨人與網(wǎng)龍就面臨業(yè)績(jī)快速下滑的局面；其次是人才不足的問(wèn)題凸顯，一方面無(wú)法滿足行業(yè)迅速發(fā)展下膨脹的人才需求，另一方面加劇了行業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)，造成游戲企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)；再次是針對(duì)虛擬物品交易的稅收政策尚未落實(shí)，如何在有效促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的前提下明確合理的稅收政策，也是政府與企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)顧問(wèn)的《2008-2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)研究年度報(bào)告》，將幫助業(yè)界廠商、投資者、產(chǎn)業(yè)人士更精確地把握中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

翔實(shí)的市場(chǎng)描述數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)規(guī)模、用戶數(shù)量、投資數(shù)量、細(xì)分市場(chǎng)、等多個(gè)角度刻畫手機(jī)游戲市場(chǎng)年度發(fā)展變化，洞察行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。

精煉主要品牌2008年競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)，從細(xì)分市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)述等多個(gè)維度總結(jié)企業(yè)成敗得失，評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先要素。

對(duì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的深度量化預(yù)測(cè)，就整體和細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)建?；貧w與專家校驗(yàn)，得出有價(jià)值的趨勢(shì)分析與定量結(jié)果。

細(xì)分市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力與阻礙因素，以及用戶需求的多維剖析。

〖目錄〗

一、2008年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概述(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)1、2005-2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)2、新運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用(二)基本特點(diǎn)(三)主要國(guó)家與地區(qū)1、美國(guó)2、歐洲3、韓國(guó)

二、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)概述(一)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)1、2005-2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)2、價(jià)格走勢(shì)(二)基本特點(diǎn)(三)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、運(yùn)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)3、區(qū)域結(jié)構(gòu)(四)品牌市場(chǎng)份額分析1、2007-2008年整體份額2、2008年運(yùn)營(yíng)模式份額3、2008年游戲類型份額

三、2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)(一) 2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(二) 2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、運(yùn)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)3、區(qū)域結(jié)構(gòu)

四、2009-2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)趨勢(shì)分析(一)產(chǎn)品與技術(shù)(二)運(yùn)營(yíng)模式

五、細(xì)分市場(chǎng)研究(一) MMORPG市場(chǎng)1、競(jìng)爭(zhēng)格局2、驅(qū)動(dòng)力3、阻礙因素(二)休閑游戲市場(chǎng)1、競(jìng)爭(zhēng)格局2、驅(qū)動(dòng)力3、阻礙因素

六、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有廠商間競(jìng)爭(zhēng)2、潛在進(jìn)入者與替代產(chǎn)品(二)重點(diǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)策略與SWOT分析1、盛大2、網(wǎng)易3、……

七、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶需求研究(一)玩家現(xiàn)狀(二)類型偏好(三)游戲習(xí)慣(四)潛在需求

八、機(jī)構(gòu)建議

表目錄

? 2005-2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2008年1-4季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品類型分布

? 2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式分布

? 2008年盛大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

? 2008年巨人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

? ……圖目錄

? 2005-2008年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模

? 2005-2008年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展

篇5

在鄭州白酒市場(chǎng)，到目前為止占據(jù)主流的是川酒、黔酒等外省品牌，尤其是超高端產(chǎn)品，茅臺(tái)、五糧液、瀘州系列、劍南春、水井坊、汾酒等品牌占據(jù)著大多數(shù)的市場(chǎng)份額，即使是中檔產(chǎn)品，豫酒板塊也沒(méi)有占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。低檔價(jià)位區(qū)間，雖然有幾個(gè)豫酒品牌占多數(shù)市場(chǎng)份額，但是許多外省品牌相繼加入競(jìng)爭(zhēng)的行列，使得低檔價(jià)位區(qū)間的市場(chǎng)難攻難守。

產(chǎn)品檔次區(qū)間 市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的品牌

超高端白酒（終端價(jià)300元以上） 茅臺(tái)、五糧液、瀘州系列、劍南春、水井坊、汾酒、洋河、宋河

高端白酒（終端價(jià)100～300元） 瀘州系列、洋河、宋河

中高檔白酒（終端價(jià)60～100元） 瀘州系列、宋河、西鳳、口子、寶豐、古井貢、洋河、郎酒

中檔白酒（終端價(jià)30～60元） 瀘州系列、宋河、寶豐、杜康、古井貢、枝江、四特

低檔白酒（終端價(jià)30元以下） 宋河、寶豐、杜康、四五、黑土地、紅星二鍋頭等

分析300元以上的超高端市場(chǎng)，可以看出能在這個(gè)區(qū)間站穩(wěn)腳跟、而且還能搶得一部分市場(chǎng)份額的豫酒品牌僅有宋河，在100～300元的高端白酒區(qū)間，宋河搶得更多的市場(chǎng)份額，幾乎與瀘州系列“平分天下”；在60～100元的中高檔區(qū)間，豫酒中的寶豐“浮出水面”，與宋河并肩對(duì)抗“外來(lái)入侵者”，使得宋河不再寂寞。

回首三年前的鄭州市場(chǎng)，還不是這樣的格局，中檔以上主要是外省品牌的天下，偶而有一兩個(gè)豫酒品牌名噪一時(shí)，但由于產(chǎn)品生命周期短等原因，逐步淡出了鄭州市場(chǎng)。近年來(lái)一直能堅(jiān)守在鄭州市場(chǎng)、并能不斷擴(kuò)張市場(chǎng)的是宋河，2008年宋河創(chuàng)下7.5億元的佳績(jī)，他的系列產(chǎn)品在各個(gè)價(jià)位區(qū)間的市場(chǎng)都有不俗表現(xiàn)，被稱作“豫酒老大”、“豫酒企業(yè)的領(lǐng)頭羊”，可謂當(dāng)之無(wú)愧；除了做大做強(qiáng)的宋河，還有寶豐的成長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，他和宋河并肩作戰(zhàn)，還有更多的豫酒品牌，正在努力改寫鄭州市場(chǎng)格局。

對(duì)于占領(lǐng)了鄭州市場(chǎng)的外省品牌而言，豫酒就是他們的對(duì)手。豫酒在成長(zhǎng)，在復(fù)興，這是不容置疑的事實(shí)。

鄭州的餐飲渠道主要由三睿、喜洋洋、世嘉、凱源、卓越等商貿(mào)公司操作，餐飲終端的消費(fèi)者自帶酒水普遍，酒水自帶率在80%以上；在直銷渠道，大大小小的名煙名酒店超過(guò)1萬(wàn)家，經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有兩三家煙酒店。在煙酒店內(nèi)運(yùn)作比較好的是杜康系列和瀘州系列，其中單品永盛燒坊的鋪貨率較大；衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在名煙名酒店的鋪貨率有上升勢(shì)頭。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家等，但由于門檻較高，所需費(fèi)用高，令很多經(jīng)銷商望而卻步。對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它們?cè)絹?lái)越淪為價(jià)格昂貴的“形象展示臺(tái)”。但因其極強(qiáng)的便民性、在消費(fèi)者心目中的信賴度、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道，比如，瀘州系列在一些超市設(shè)有專柜，并專門安排內(nèi)部專業(yè)人員做促銷，一定程度上刺激了銷量。鄭州商超比較暢銷的豫酒品牌有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍(lán)色經(jīng)典。其他銷量不錯(cuò)的還有有四五、汾酒、西鳳等。

鄭州消費(fèi)者喜歡飲高度白酒，消費(fèi)的中高檔產(chǎn)品度數(shù)均在46度以上，以46～54度濃香型白酒以主；中低檔產(chǎn)品以42～46度濃香型為主。雖然中老年消費(fèi)者偏愛(ài)高度酒，但是以追求健康為主的年輕新生代已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，他們喜歡口感平和、不上頭、后勁小的白酒，例如宋河運(yùn)作的“平和五年”，針對(duì)于這部分消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)，市場(chǎng)投入力度較大。終端零售在88～100元之間，酒店價(jià)格在100元以上，目前的銷量在上升，影響力與知名度在逐步遞增。

豫滿中國(guó)，從鄭州開(kāi)始

談鄭州白酒市場(chǎng)，必定要談豫酒板塊。近年來(lái)，豫酒在復(fù)興路上，遇到了許多困難和問(wèn)題，有的豫酒品牌雖能名噪一時(shí)，但缺乏后勁，上升很快，下滑得也很快。于是豫酒企業(yè)們開(kāi)始集體反思，他們反思到了自身存在的許多問(wèn)題，于是酒業(yè)江湖看到了一些豫酒企業(yè)的整頓、改革、創(chuàng)新，看到了河南省酒協(xié)為“豫酒復(fù)興”不懈努力，團(tuán)結(jié)起豫酒骨干企業(yè)，抱團(tuán)參加各種大型展會(huì)，喊出了“豫滿中國(guó)”的口號(hào)。在全國(guó)酒界引起了多次轟動(dòng)效果，豫酒形象逐步得到了提升。而在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，豫酒骨干企業(yè)都把鄭州市場(chǎng)當(dāng)作重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓，要想“豫滿中國(guó)”，先要“豫滿鄭州”，這是豫酒骨干企業(yè)務(wù)實(shí)而準(zhǔn)確的戰(zhàn)略思想。

豫酒自身存在的問(wèn)題，主要是歸結(jié)為“人”自身的問(wèn)題，環(huán)境與機(jī)會(huì)的“外因”是次要的，“人”的“內(nèi)因”是主要的，而在“人”這個(gè)內(nèi)因中，“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”自身的因素又是至為關(guān)鍵的。如果“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”自身的心態(tài)、性格、做人做事的原則、管理企業(yè)的方法不從根本上轉(zhuǎn)化，不從根源上改變，那么“豫滿中國(guó)”不過(guò)是個(gè)愿望很好的口號(hào)而已。

現(xiàn)在的酒業(yè)江湖已經(jīng)不是十年前、二十年前的酒業(yè)江湖，靠一個(gè)噱頭、一個(gè)創(chuàng)意就想做成大品牌的時(shí)代早已成為過(guò)去，名噪一時(shí)不能幫助任何品牌做大做強(qiáng)。有的豫酒企業(yè)往往迷信于某個(gè)營(yíng)銷策劃專家一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)點(diǎn)子能夠“點(diǎn)石成金”，但卻沒(méi)有耐心對(duì)終端精耕細(xì)作，花更多更大的精力投入到終端掌控中去；有的豫酒企業(yè)隨波逐流，看那些名酒企業(yè)推什么產(chǎn)品自己也推什么產(chǎn)品，導(dǎo)致自身產(chǎn)品線混亂、產(chǎn)品周期短命；有的豫酒企業(yè)習(xí)慣了模仿，總是以為幾年前人家的成功經(jīng)驗(yàn)借為己用亦可成功，其實(shí)幾年前成功過(guò)的所謂經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)術(shù)再放到目前酒業(yè)環(huán)境中，已經(jīng)很難再次成功?，F(xiàn)在是品牌化時(shí)代，在大致相同的環(huán)境與機(jī)遇面前，大家拼的是不遺余力做品牌、改革創(chuàng)新做企業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真做營(yíng)銷、腳踏實(shí)地做市場(chǎng)。

宋河：豫酒企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”

宋河不僅在鄭州市場(chǎng)表現(xiàn)不凡，整個(gè)河南省市場(chǎng)表現(xiàn)亦很突出。他一直固守本土市場(chǎng)，積極運(yùn)作重點(diǎn)市場(chǎng)。從2007年以來(lái)，宋河由內(nèi)而外進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品調(diào)整，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，同時(shí)推出了戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品——平和系列和新鹿邑大曲系列，09年又推出了“盛世系列”——“盛世國(guó)尊、國(guó)典、國(guó)風(fēng)”，各款均以“中國(guó)性格，宋河糧液”為文化之本，同時(shí)兼取藝術(shù)價(jià)值與時(shí)尚品位。

當(dāng)初西安市場(chǎng)由外省品牌占領(lǐng)，西鳳復(fù)興，搶回了西安失地，崛起成為西安市場(chǎng)的“霸主”。而今哪個(gè)豫酒企業(yè)能夠像西鳳奪回西安市場(chǎng)那樣，搶回鄭州失地，成為鄭州市場(chǎng)的“霸主”呢？許多業(yè)內(nèi)人士均看好宋河?，F(xiàn)在的宋河在大力度品牌傳播配合下，能否再加大力度對(duì)終端進(jìn)一步掌控，通過(guò)各種渠道更高的終端鋪貨率與更為深度的營(yíng)銷戰(zhàn)略深植市場(chǎng)，精耕細(xì)作，這些將成為宋河全線占領(lǐng)鄭州市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

啤酒：本土正在保衛(wèi)

鄭州啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，使鄭州成為啤酒價(jià)格較低的省會(huì)城市之一。低價(jià)格導(dǎo)致啤酒企業(yè)的低利潤(rùn)，鄭州啤酒消費(fèi)的主流依然是以低端啤酒為主。

鄭州啤酒市場(chǎng)，有兩家河南本土啤酒企業(yè)值得一提，他們就是金星和奧克。這兩家企業(yè)一直在保衛(wèi)著本土市場(chǎng)，金星啤酒不僅在本土市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而且還走出了本土，走向了全國(guó)市場(chǎng)。早在幾年前，金星就占有了鄭州市場(chǎng)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。

近幾年夏季未至的時(shí)候，鄭州啤酒大戰(zhàn)就打響了。金星啤酒的主打產(chǎn)品“金星新一代”在2009年升級(jí)為“精彩新一代”。奧克集團(tuán)宣布漯河奧克啤酒公司生產(chǎn)的奧巴PET(一種塑料材料)純生啤酒產(chǎn)銷突破450萬(wàn)升(產(chǎn)品容量為1500毫升以上)。鄭州商超渠道，如家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)等大型商超內(nèi)的豫啤品牌，如金星、奧克等的銷售增長(zhǎng)較快，而市內(nèi)10多家大型KA店還被奧克打造成了自己的品牌形象店，奧克集團(tuán)傾力打造的新品“奧克一品鮮”隆重上市，打響了節(jié)后河南啤酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。

2009年，金星和奧克兩大豫啤巨頭均將目光投向了“3元啤酒”市場(chǎng)，其主打產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)均為3元，以中檔啤酒逐漸取代2元左右的低檔啤酒。

低端價(jià)位的啤酒已經(jīng)成為了金星和奧克的天下，因此許多外省啤酒品牌選擇了進(jìn)入鄭州啤酒中高端市場(chǎng)，如青島啤酒、哈爾濱啤酒等。但是，金星和奧克等豫啤亦不會(huì)“坐視不顧”，他們亦積極推出了自己的中高端產(chǎn)品，于是鄭州啤酒中高端市場(chǎng)變成了豫啤和外省啤酒品牌的“中原大會(huì)戰(zhàn)”。

葡萄酒：市場(chǎng)正在成熟

相對(duì)于其它酒種，鄭州的葡萄酒市場(chǎng)還不是很成熟，處于一個(gè)“市場(chǎng)成長(zhǎng)階段”。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)幾家葡萄酒巨頭的市場(chǎng)推廣和進(jìn)口葡萄酒品牌的涉足，鄭州葡萄酒市場(chǎng)正在一步步邁向市場(chǎng)的“成熟”。

鄭州和普酒水商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人接受《中國(guó)酒業(yè)》記者張華勇采訪時(shí)介紹說(shuō)，現(xiàn)在的鄭州葡萄酒市場(chǎng)，占據(jù)主流的是國(guó)內(nèi)葡萄酒三強(qiáng)——張?jiān)?、王朝和中糧長(zhǎng)城。另外在市場(chǎng)上還能見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)品牌有地產(chǎn)的民權(quán)、西北的莫高、東北的通化、新疆的新天等，一些進(jìn)口葡萄酒品牌在鄭州亦有涉足。

近兩年，許多葡萄酒品牌加大了對(duì)鄭州市場(chǎng)的投入力度，尤其是以新天、莫高等二線葡萄酒品牌，在加大推廣力度的同時(shí)，逐步調(diào)整各自的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略方針，減少了浮躁的心態(tài)。先求穩(wěn)，再求大，成為這些企業(yè)的一個(gè)發(fā)展特征。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)品牌的生存、立足、發(fā)展，需要沉下心來(lái)精耕細(xì)作，需要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育過(guò)程。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌在致力于品牌建設(shè)，而進(jìn)口葡萄酒在鄭州市場(chǎng)的表現(xiàn)則差強(qiáng)人意。鄭州市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌混亂，良莠不齊，充斥著國(guó)外灌裝、國(guó)內(nèi)貼牌的葡萄酒，亦存在著以劣充優(yōu)、以次充好的現(xiàn)象，令許多有理性的消費(fèi)者“望而怯步”。

黃酒：品牌正在收獲

在鄭州市場(chǎng)，黃酒一年的銷售額只有300萬(wàn)至400萬(wàn)元?？梢钥闯鲟嵵莸狞S酒市場(chǎng)潛力巨大，所以亦成為國(guó)內(nèi)黃酒企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。

雖然鄭州黃酒市場(chǎng)能見(jiàn)到的品牌較多，但是所暢銷產(chǎn)品的品牌集中度高，其中，古越龍山和會(huì)稽山占據(jù)了約為80%的市場(chǎng)份額。剩下的市場(chǎng)份額被塔牌、女兒紅、黃中皇等少數(shù)幾個(gè)品牌所分享。

在鄭州的黃酒消費(fèi)終端，消費(fèi)者自點(diǎn)率高。由于鄭州消費(fèi)者去酒店消費(fèi)喜歡自帶酒水，所以他們消費(fèi)黃酒時(shí)也會(huì)去尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的地方買酒，比如批發(fā)市場(chǎng)，直接找批發(fā)商、經(jīng)銷商買酒。鄭州的黃酒銷售價(jià)格呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，在終端，低檔酒和高檔酒占市場(chǎng)主流。

只要用心培育消費(fèi)者，總會(huì)有收獲的那一天。幾年來(lái)，會(huì)稽山一直在用心培育鄭州消費(fèi)者，到了近兩年開(kāi)始有了越來(lái)越多的收獲。會(huì)稽山將黃酒的飲酒文化發(fā)揮到了極致，宣傳黃酒文化，通過(guò)夏天可以加冰，冬天可以加熱，并加姜絲、話梅等調(diào)味，使黃酒喝起來(lái)極富文化底蘊(yùn)。一直宣傳到已經(jīng)有部分消費(fèi)者知道了黃酒的好處，也想在餐桌上飲用黃酒。

鄭州市場(chǎng)從短期來(lái)看，還是白酒的天下，但是有像會(huì)稽山、古越龍山這樣的大品牌運(yùn)作，市場(chǎng)會(huì)逐漸繁榮。消費(fèi)者是需要培養(yǎng)的，而這種培養(yǎng)是不能急功近利的，也不能以浮躁的心態(tài)奢望“這個(gè)月投入，下個(gè)月就能有回報(bào)”，現(xiàn)在我們觀望鄭州黃酒市場(chǎng)，已經(jīng)看到了黃酒大品牌培育消費(fèi)者的工作沒(méi)有白做，他們?cè)卩嵵菔袌?chǎng)已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。鄭州黃酒市場(chǎng)必將會(huì)繁榮起來(lái)，成為全國(guó)黃酒消費(fèi)市場(chǎng)中的一個(gè)“熱點(diǎn)”市場(chǎng)。

營(yíng)銷專家深度點(diǎn)評(píng)鄭州市場(chǎng)

張華勇：請(qǐng)您深度分析一下鄭州市場(chǎng)的格局及豫酒在鄭州市場(chǎng)的表現(xiàn)？

九度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐：鄭州歷來(lái)是白酒軍團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng)。一是因?yàn)楹幽先藧?ài)飲酒的習(xí)性；二是鄭州具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及巨大的包容性與開(kāi)放性（側(cè)面反映河南本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)和絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌）。這使整個(gè)鄭州白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)百花齊放、你方唱罷我登臺(tái)的局面。

“得中原者得天下”，鄭州作為河南白酒市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，品牌眾多，加上秋季糖酒會(huì)的推動(dòng)，已成為各大廠家重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，投入較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道建設(shè)費(fèi)用居高不下。中檔白酒銷售多極化趨勢(shì)明顯。

鄭州中高檔白酒在名煙名酒渠道促銷最為活躍，隨著最近幾年各企業(yè)對(duì)名煙名酒渠道建設(shè)的重視，名煙名酒的渠道促銷活動(dòng)花樣百出，但是主要以陳列獎(jiǎng)勵(lì)、搭贈(zèng)、返利或返現(xiàn)金這三種形式居多。調(diào)查現(xiàn)實(shí)，55%店老板比較喜歡本品搭贈(zèng)及返現(xiàn)金活動(dòng)。23%表示陳列活動(dòng)也是個(gè)好的促銷活動(dòng)。

地產(chǎn)名酒，如宋河、寶豐等地產(chǎn)名酒，寶豐國(guó)色清香鑒品都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，地產(chǎn)酒在區(qū)域精耕細(xì)作多年，有特定的消費(fèi)群體，消費(fèi)渠道，需要河南酒加快滲透。

篇6

一、世界杯的營(yíng)銷魅力

眾多廣告主癡迷世界杯，自然是源于世界杯身上的營(yíng)銷正能量。

體育營(yíng)銷的跨界特性

體育營(yíng)銷是最具跨文化特性的營(yíng)銷。體育能跨越文化、信仰、種族等障礙，是一種全世界共同的交流語(yǔ)言。而且，體育所體現(xiàn)的公平、無(wú)國(guó)界的文化，是很多廣告主想要追求的品牌內(nèi)涵核心。

相比其他的體育賽事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大規(guī)模的觀眾，也更具影響力。在中國(guó)，體育愛(ài)好者對(duì)足球的熱情絲毫沒(méi)有被表現(xiàn)低調(diào)的中國(guó)男足所影響，CTR調(diào)查顯示，在體育網(wǎng)民偏好的體育項(xiàng)目中，足球的被選擇率達(dá)7成。同時(shí)，世界杯也不僅僅是體育盛事，也是大眾狂歡的理由。

世界杯是收視盛宴

世界杯的高收視造就品牌傳播高地。賽事期間，相關(guān)節(jié)目會(huì)直接帶動(dòng)播出平臺(tái)收視的高歌猛進(jìn)。2014年巴西世界杯，獨(dú)攬直播權(quán)的中央臺(tái)收視率有明顯上升，特別是集中了賽事直播的北京時(shí)間凌晨到上午，收視率漲幅更是驚人。

集中又互補(bǔ)的收視平臺(tái)給廣告主提供了多種組合。雖然CCTV5獨(dú)攬賽事直播占據(jù)了“天時(shí)”之利，但地方臺(tái)的專業(yè)體育頻道也是卯足了勁兒要爭(zhēng)取“地利”與“人和”。北上廣三地的體育頻道在世界杯期間收視都有不同的增長(zhǎng)。上海和廣州本地體育頻道在世界杯期間的收視率較5月份分別增加了145%、154%，有明顯的地域傾向。而北京觀眾更愿意收看CCTV5，本地體育頻道的收視率較5月下降15%。不同地域受眾所形成的對(duì)不同地域電視媒體的使用習(xí)慣，為廣告主的世界杯策略提供了按需組合的基礎(chǔ)。

這一場(chǎng)收視盛宴，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，就像是一個(gè)聚寶盆。他們期待通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷Campaign的投入，釋放出源源不斷的影響。CTR媒介智訊2014年度廣告主調(diào)查顯示，6成的被訪者所在企業(yè)有針對(duì)巴西世界杯的營(yíng)銷活動(dòng)，比例高于其他賽事。

二、2014年巴西世界杯的傳播新形態(tài)

在2010年南非世界杯中，新媒體已經(jīng)初登舞臺(tái)展現(xiàn)身姿。時(shí)隔四年，媒體生態(tài)和格局的變化速度不斷加快，2014年巴西世界杯成了檢驗(yàn)這幾年媒體成長(zhǎng)的重要競(jìng)技場(chǎng)。

多屏世界杯

在各種終端設(shè)備的推動(dòng)下，多屏已然是最潮的媒介接觸行為。世界杯的收視行為再次展現(xiàn)了這一點(diǎn)。

CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯的媒介接觸方式的調(diào)查顯示，不管是看直播，還是回看，都會(huì)“多屏并存”。在直播時(shí)，電視是觀戰(zhàn)的主要屏幕，選擇比例為74%，其次是PC電腦，為49%。在回看的時(shí)候，PC電腦的選擇比例則有大幅上升，達(dá)到53%，而電視在回看中的被選擇率降低，為61%。手機(jī)和平板電腦在直播和回看方面的選擇差異不大，分別為16%、6%左右。

網(wǎng)絡(luò)世界杯

盡管電視仍然是觀戰(zhàn)世界杯的最主要渠道，但是在資訊獲取渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)的地位逐漸強(qiáng)勢(shì)。在CTR媒介智訊的世界杯連續(xù)研究中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解世界杯資訊的選擇比例，在2006、2010、2014三屆世界杯中分別為9%、31%、57%。

與互聯(lián)網(wǎng)的資訊渠道地位提升相對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的輿情也呈現(xiàn)高漲之勢(shì)。五個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)輿情傳播渠道，在本次世界杯的傳播過(guò)程中存在明顯差異。CTR媒介智訊的世界杯輿情研究發(fā)現(xiàn)，新聞網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站是輿情曝光的主力媒體類型。其中新聞網(wǎng)站的曝光量水平穩(wěn)定，視頻網(wǎng)站因受賽事時(shí)間影響輿情量波動(dòng)較大。新浪微博作為CCTV5的2014年世界杯社交媒體獨(dú)家合作伙伴，是世界杯相關(guān)微博的重要來(lái)源。

世界杯的互動(dòng)方式與科技應(yīng)用走勢(shì)一致：1998年世界杯，論壇成了熱點(diǎn)；2002年世界杯，短信成為互動(dòng)首選工具；2006年世界杯，博客大方上臺(tái)；2010年世界杯，微博成為焦點(diǎn)；2014年世界杯，微信加入看球互動(dòng)隊(duì)伍。在CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒體接觸方式的調(diào)查中，使用微信參與世界杯互動(dòng)的比例高達(dá)33%。

視頻世界杯

世界杯是各大視頻網(wǎng)站搶奪廣告、導(dǎo)入流量、增強(qiáng)品牌價(jià)值的好機(jī)會(huì)，視頻網(wǎng)站大佬們?yōu)楸敬问澜绫甲鲎懔斯φn。雖然沒(méi)有了直播權(quán)，但是視頻網(wǎng)站都或多或少的拿到了點(diǎn)播權(quán)、部分視頻版權(quán)。

CNTV作為唯一擁有直播權(quán)的視頻網(wǎng)站，在受眾選擇上的確形成了巨大優(yōu)勢(shì)。CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒介接觸行為的調(diào)查顯示，在使用視頻網(wǎng)站觀看世界杯的時(shí)候，近4成的被訪者選擇CNTV，其次是優(yōu)酷，而新浪視頻、搜狐視頻、愛(ài)奇藝的選擇率接近。

2014年世界杯經(jīng)常使用的視頻網(wǎng)站/客戶端TOP5

數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR媒介智訊《2014年世界杯媒體接觸行為調(diào)查》

視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目，是2014年巴西世界杯傳播的一大亮點(diǎn)。2010年視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目小試牛刀，效果不俗，甚至有反向輸出給傳統(tǒng)媒體的力作——《黃加李泡》。視頻網(wǎng)站在四年當(dāng)中又積累了相當(dāng)?shù)脑瓌?chuàng)經(jīng)驗(yàn)，于是乎，在本屆世界杯上，視頻網(wǎng)站的原創(chuàng)節(jié)目掀起了新一輪浪潮。

視頻網(wǎng)站準(zhǔn)備了最少兩檔、多則六七檔的自制、UGC(用戶生成內(nèi)容)、PGC(專家生成內(nèi)容)等不同類型的節(jié)目。除了賽場(chǎng)上激烈的戰(zhàn)況，球員場(chǎng)外生活等各色相關(guān)花邊內(nèi)容都成為了視頻網(wǎng)站的目標(biāo)，搶明星、請(qǐng)大咖，各種脫口秀、真人秀、賽事資訊、明星訪談節(jié)目輪番上演。

毫不夸張的說(shuō)，2014年可以稱之為“視頻世界杯元年”

視頻網(wǎng)站世界杯原創(chuàng)節(jié)目點(diǎn)擊量前十榜單(截止2014年7月8日)

三、2014年巴西世界杯的營(yíng)銷動(dòng)向

廣告主隔了四年才再次搭上世界杯的營(yíng)銷順風(fēng)車，在營(yíng)銷手法上可謂是各盡所能，當(dāng)然也形成了有別于以往的營(yíng)銷格局。

贊助商更趨低調(diào)

世界杯的官方贊助商在比賽期間的中國(guó)電視熒屏上歷來(lái)比較低調(diào)，但是與上屆相比，本屆的贊助商身影則更少。

在四大專業(yè)體育頻道投放的官方贊助商，較2010年同期少了兩個(gè)品牌。在亮相的6個(gè)贊助商中，百威、麥當(dāng)勞的頻次增加較多，哈爾濱、嘉實(shí)多稍有增加。阿迪達(dá)斯雖然有梅西代言的廣告大片，但投放力度較上屆世界杯減弱很多，而且從廣告的市場(chǎng)反映來(lái)看，也略遜于耐克《終極對(duì)決》的動(dòng)畫影片廣告。

哈爾濱啤酒則是借由百威FIFA世界杯贊助商身份，成為中國(guó)唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但是在時(shí)段廣告投放上，哈爾濱啤酒先急后緩。在6月13日零點(diǎn)到九點(diǎn)，哈爾濱啤酒是CCTV5投放頻次第四位的品牌，但在整個(gè)賽程中僅排在CCTV5時(shí)段廣告的第23位。

2010年vs2014年世界杯四大體育頻道投放時(shí)段廣告的官方贊助商

汽車、啤酒品牌爭(zhēng)搶世界杯

2014年世界杯上半賽程中，飲料是四大體育頻道投放頻次最多的行業(yè)。但是，在與2010年世界杯同期的行業(yè)投放頻次對(duì)比中，酒精類飲品、交通則表現(xiàn)搶眼，在原有較高投放的基礎(chǔ)上再次分別增加了119%、10%。

東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田穩(wěn)守CCTV5投放頻次的前兩席，其后還有上海大眾、一汽大眾奧迪等36個(gè)品牌，汽車品牌總數(shù)約占CCTV5投放品牌數(shù)量的31%。東風(fēng)日產(chǎn)、凱迪拉克分別領(lǐng)銜了廣東體育頻道、上海五星體育頻道的汽車品牌投放。

啤酒品牌的投放競(jìng)爭(zhēng)集中在CCTV5、廣東體育頻道、上海五星體育頻道，青島、雪花在這三個(gè)頻道各有作為。百威、哈爾濱作為世界杯贊助商，主要精力集中在廣東。

2014年世界杯電視廣告投放頻次TOP5行業(yè)

2014年世界杯四大體育頻道時(shí)段廣告投放TOP10品牌

節(jié)目植入深度開(kāi)發(fā)，形式豐富互動(dòng)為佳

本次CCTV獨(dú)家播映，高度集中的廣告資源引發(fā)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測(cè)顯示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150個(gè)企業(yè)參與這場(chǎng)盛宴，全天廣告投放共計(jì)播出16943次，累計(jì)80小時(shí)，日均2.5小時(shí)；節(jié)目?jī)?nèi)植入營(yíng)銷總曝光32706次，累計(jì)158小時(shí)，日均4.9小時(shí)。同5月日均量相比，由于節(jié)目時(shí)間更長(zhǎng)，廣告投放縮減21%，植入營(yíng)銷超出17倍！植入營(yíng)銷充分彰顯了軟實(shí)力，累計(jì)曝光時(shí)長(zhǎng)占21%，約為廣告投放的2倍。

世界杯期間CCTV-5的植入營(yíng)銷，71%(曝光時(shí)長(zhǎng))集中于王牌節(jié)目《我愛(ài)世界杯》和《豪門盛宴》中。據(jù)CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測(cè)，共有68種植入形式被應(yīng)用于此次營(yíng)銷大戰(zhàn)，資源得到充分開(kāi)發(fā)。根據(jù)應(yīng)用的形式種類和暴露頻次，我們將企業(yè)的曝光策略也分為兩種類型：

豐富型：應(yīng)用多種植入形式，不乏互動(dòng)等新穎植入。代表企業(yè)包括：

一汽豐田：植入集中在節(jié)目《卡羅拉5要贏》中，采用以角標(biāo)、大屏幕、演播室地貼、選手液晶屏為主，兼有上集回顧、榜單、獎(jiǎng)品提供等23種植入形式；

東風(fēng)日產(chǎn)：21種形式被應(yīng)用于《豪門盛宴》，除角標(biāo)外，以大屏幕、車模、現(xiàn)場(chǎng)太陽(yáng)傘曝光時(shí)長(zhǎng)最高，其中在《東風(fēng)日產(chǎn)新奇駿超級(jí)守門王》游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)的植入，提升了產(chǎn)品的知名度；

加多寶：與多個(gè)節(jié)目合作，以產(chǎn)品擺放的實(shí)物植入為主，兼有任務(wù)欄包裝、游飛字幕等14種形式。

高頻型：以常規(guī)角標(biāo)、提示性廣告植入為主，形式簡(jiǎn)單，但暴露頻次高。代表企業(yè)包括：

BP(嘉實(shí)多)：曝光集中于《我愛(ài)世界杯》，時(shí)長(zhǎng)中97%的植入來(lái)自角標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，形式相對(duì)固定；

江淮汽車：僅在《GO巴西GOAL》投放，8種植入中88%的曝光來(lái)自角標(biāo)、背景板和實(shí)物；

東風(fēng)悅達(dá)起亞：5種植入均在《體育新聞》中曝光，以大屏幕為主，兼有少量車模、銘牌、角標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)廣告。

寶潔更是畫出了世界杯擦邊球營(yíng)銷的神來(lái)之筆。與《我愛(ài)世界杯》美女主持劉語(yǔ)熙合作營(yíng)銷事件“烏賊劉換裝世界杯看球裝備”，在微博等社交媒體上引起圍觀和諸多神回復(fù)，互動(dòng)量破萬(wàn)。隨后，寶潔快速打通電商平臺(tái)，將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)售。

企業(yè)對(duì)于植入營(yíng)銷的最終訴求是在節(jié)目中融入自己的品牌或產(chǎn)品信息，無(wú)論是漫天蓋地的多種形式還是固定位置的高頻曝光，同節(jié)目的融入度越高，互動(dòng)越多，觀眾的抵觸越少，營(yíng)銷效果也就越好。同時(shí)，持續(xù)性地合作可以鞏固觀眾心中的品牌形象。

電商助力營(yíng)銷最后一公里

選擇世界杯營(yíng)銷的廣告主，雖然主要是想借力體育營(yíng)銷的精神光環(huán)，但如果能夠直接促進(jìn)銷售，那更是樂(lè)意之極。

除了銷售終端的促銷這種傳統(tǒng)模式，電商也成為廣告主促銷的又一重要渠道。

青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀(jì)念鋁瓶”兩款新品，在其天貓旗艦店陸續(xù)推出“足球罐半價(jià)券十元購(gòu)”、“足球罐新品八折搶售”以及“足球罐第二箱半價(jià)搶售”等促銷活動(dòng)。據(jù)天貓囤貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，6月4日當(dāng)天500毫升一罐的青島啤酒以12聽(tīng)*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷量。

而電商也以創(chuàng)新的形式幫助廣告主跑完最后一公里。天貓?jiān)谑澜绫陂g，針對(duì)部分重點(diǎn)城市高需求消費(fèi)者提供“啤酒當(dāng)日達(dá)”服務(wù)。球迷們可以坐在家中守著賽點(diǎn)，在當(dāng)天第一場(chǎng)世界杯比賽開(kāi)賽之前快遞就能送到用戶家中。另外，天貓還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者實(shí)行冷鏈配送冰鮮啤酒送貨上門服務(wù)，方便球迷在收貨時(shí)可以立即開(kāi)箱暢飲。

四、結(jié)語(yǔ)

篇7

在FSI提交的主題報(bào)告中，吳曉求教授首先指出，在金融市場(chǎng)飛速發(fā)展的今天，中國(guó)金融領(lǐng)域有很多理論問(wèn)題需要進(jìn)行研究。在他看來(lái)，以下幾個(gè)理論問(wèn)題在中國(guó)目前尤為重要：

（1）貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題。

吳曉求教授認(rèn)為，由于客觀的、歷史的種種原因，我國(guó)的貨幣市場(chǎng)發(fā)展要比資本市場(chǎng)發(fā)展滯后。但從總體上說(shuō)，資本市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，如果沒(méi)有貨幣市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)支持，資本市場(chǎng)很難有進(jìn)一步的發(fā)展。沒(méi)有相應(yīng)的貨幣市場(chǎng)，資本市場(chǎng)的發(fā)展缺乏風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)的調(diào)節(jié)機(jī)制。因而在現(xiàn)階段，研究貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系對(duì)于中國(guó)金融體制改革具有重要意義。

隨著金融體系的發(fā)展，貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系是否發(fā)生了微妙的變化？這些變化的原因及特點(diǎn)是什么？這都是需要認(rèn)真研究的問(wèn)題。我們的研究不能停留在二者只是相互依存、相互發(fā)展的關(guān)系這個(gè)層面上，應(yīng)該深入研究一下市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)的改變、資產(chǎn)形態(tài)的改變以及資產(chǎn)流動(dòng)性的提升對(duì)貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)關(guān)系的影響是否存在？國(guó)際游資的大規(guī)模流動(dòng)使得兩個(gè)市場(chǎng)的界限不是很清楚。雖然我們可以從期限上來(lái)劃分兩個(gè)市場(chǎng)的界限，但是從資金本身的性質(zhì)來(lái)看，有時(shí)是很難劃分的，所以還應(yīng)研究資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)在實(shí)踐中應(yīng)如何區(qū)分的問(wèn)題。

（2） 銀行信貸資金與股票市場(chǎng)發(fā)展之間的關(guān)系。

吳曉求教授認(rèn)為，貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)關(guān)系理論研究的背后含義就是銀行的資金和資本市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題，或者更明確的說(shuō)，就是研究信貸資金在什么條件下、通過(guò)什么管道進(jìn)入資本市場(chǎng)的問(wèn)題，以及如何設(shè)計(jì)這種有益的、必要的管道。他認(rèn)為這一問(wèn)題的解決，需要對(duì)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展歷史做出清理：首先要理清貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)之間的理論關(guān)系；其次，國(guó)外在歷史上銀行資金進(jìn)入資本市場(chǎng)上的管道有哪些，這些管道有什么積極作用和消極作用，制定什么樣的規(guī)則來(lái)規(guī)避這些消極作用？第三，我國(guó)目前在打通資本市場(chǎng)和銀行體系關(guān)系時(shí)有哪些通道和規(guī)則，哪些通道是有益的、哪些是有害的？有些管道無(wú)論是對(duì)貨幣市場(chǎng)還是對(duì)資本市場(chǎng)都是有害的，有些管道則對(duì)資本市場(chǎng)有利，對(duì)銀行自身的業(yè)務(wù)有所提升。對(duì)這些問(wèn)題需要進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，需要作詳細(xì)研究。 吳曉求教授在報(bào)告中指出，銀行信貸資金無(wú)論通過(guò)什么管道進(jìn)入資本市場(chǎng)，都有一個(gè)如何認(rèn)識(shí)潛在的信用危機(jī)問(wèn)題。實(shí)際上，“中科系”事件已經(jīng)給我國(guó)提出了這個(gè)警示。雖然商業(yè)銀行信貸資金原則上不能進(jìn)入資本市場(chǎng)，但股票質(zhì)押貸款政策在銀行資金與資本市場(chǎng)之間建立了一個(gè)管道。在股票質(zhì)押貸款過(guò)程中客觀上存在一個(gè)信用創(chuàng)造問(wèn)題，因此我們要關(guān)注這種信用創(chuàng)造可能引發(fā)的資本市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。

（3）金融業(yè)的發(fā)展與監(jiān)管模式問(wèn)題。

吳曉求教授談到嚴(yán)格意義上的金融業(yè)的分業(yè)發(fā)展要求資金界面分得非常清楚。在這種模式下，銀行信貸資金無(wú)論通過(guò)什么方式進(jìn)入資本市場(chǎng)都是不允許的。但實(shí)際上我國(guó)在一定程度上已突破了《商業(yè)銀行法》的某種界限，所以分業(yè)發(fā)展的模式實(shí)際上已經(jīng)慢慢地受到挑戰(zhàn)，銀行資產(chǎn)已潛在地包括了股票這種股權(quán)性資產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)銀行如果不尋找新的業(yè)務(wù)平臺(tái)、不創(chuàng)造新的投資工具、不改變資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將難于接受來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。所以，如何正確看待這種分業(yè)發(fā)展和分業(yè)監(jiān)管的模式，是一個(gè)重要的研究課題。 （4） 貨幣政策和資產(chǎn)價(jià)格的關(guān)系問(wèn)題。

吳曉求教授認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的政策含義就是貨幣政策制定應(yīng)在什么范圍內(nèi)、什么程度上來(lái)關(guān)注資產(chǎn)價(jià)格的變化。這涉及到貨幣政策是否有效、貨幣供應(yīng)量是否充足以及資本市場(chǎng)上資產(chǎn)價(jià)格的變化是否真的反映經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)際狀態(tài)等問(wèn)題。 資本市場(chǎng)和銀行體系作為現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，兩者既是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，又是協(xié)作的伙伴，兩者截然分離的時(shí)代已經(jīng)不存在了。如何建立一個(gè)包括發(fā)達(dá)的貨幣市場(chǎng)和健康的資本市場(chǎng)在內(nèi)的金融市場(chǎng)體系，是提高我國(guó)的金融競(jìng)爭(zhēng)力的重要步驟，也是我們面臨的一個(gè)戰(zhàn)略性課題。

二、資產(chǎn)價(jià)格與貨幣政策

FSI報(bào)告系統(tǒng)梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于“資產(chǎn)價(jià)格與貨幣政策”這一問(wèn)題的理論研究。

FSI研究組認(rèn)為，自70年代以來(lái)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，金融創(chuàng)新、放松管制和金融全球化使得主要以美國(guó)為代表的工業(yè)國(guó)家資本市場(chǎng)發(fā)展日益深化與廣化，傳統(tǒng)的貨幣政策目標(biāo)與操作體系面臨著愈來(lái)愈多的挑戰(zhàn)。過(guò)去20年來(lái)，各國(guó)中央銀行雖然在控制商品與勞務(wù)的通貨膨脹方面已經(jīng)取得很大成效，但是對(duì)于資產(chǎn)價(jià)格的膨脹，卻難有對(duì)策。80年代末,日本、北歐資產(chǎn)價(jià)格膨脹引發(fā)的“泡沫經(jīng)濟(jì)”對(duì)其經(jīng)濟(jì)造成了長(zhǎng)期不利影響； 90年代后期以美國(guó)為代表的西方各國(guó)資產(chǎn)價(jià)格明顯地偏離實(shí)體經(jīng)濟(jì)上漲的趨勢(shì)更是引起了決策部門普遍擔(dān)憂。例如，美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘多次呼吁有關(guān)方面加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格與貨幣政策關(guān)系的研究。

FSI研究組認(rèn)為，近幾十年來(lái)，世界各國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展迅速，各種可交易金融資產(chǎn)總量急劇增加，因而，金融資產(chǎn)價(jià)格的變化對(duì)各種宏觀經(jīng)濟(jì)變量影響越來(lái)越大。這種制度性變革對(duì)貨幣政策的影響主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）傳統(tǒng)的貨幣政策，立足于保持幣值穩(wěn)定，多將商品和勞務(wù)的價(jià)格作為目標(biāo)；但是一般價(jià)格水平的反映的是當(dāng)期消費(fèi)成本的變化，如果居民財(cái)富總量中金融資產(chǎn)比重較大，從整個(gè)生命周期的角度看，金融資產(chǎn)價(jià)格的變化也會(huì)影響當(dāng)期的消費(fèi)選擇和消費(fèi)成本，因此，至少?gòu)睦碚撋峡矗瑢⒁话阄飪r(jià)水平作為貨幣政策最終目標(biāo)是不完全的。實(shí)踐中，人們還發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)價(jià)格的過(guò)度上升往往出現(xiàn)在一般價(jià)格水平比較穩(wěn)定的時(shí)期。

（2）貨幣政策的傳導(dǎo)過(guò)程中，傳統(tǒng)的、教課書式論述的是凱恩斯的理論，即央行的政策調(diào)整先影響市場(chǎng)短期利率，再傳導(dǎo)到長(zhǎng)期利率，影響投資水平，進(jìn)而影響實(shí)際經(jīng)濟(jì)。但是，在這一過(guò)程中，如果資產(chǎn)存量較大，短期利率的變化，會(huì)引起各種資產(chǎn)價(jià)格相對(duì)水平的廣泛調(diào)整，通過(guò)財(cái)富效應(yīng)影響消費(fèi)，通過(guò)企業(yè)凈價(jià)值變化影響企業(yè)的借貸成本和借貸能力，從而影響社會(huì)信用規(guī)模和實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

FSI研究組認(rèn)為，雖然從理論上不能說(shuō)明資產(chǎn)價(jià)格的變化對(duì)貨幣政策的意義，但是在實(shí)踐上，目前各國(guó)中央對(duì)貨幣政策操作是否要考慮資產(chǎn)價(jià)格因素普遍持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。其中主要原因在于，資產(chǎn)價(jià)格的變化在很大程度上受變動(dòng)不拘的心理預(yù)期左右，定價(jià)基礎(chǔ)很難把握，中央銀行缺乏影響、控制資產(chǎn)價(jià)格的有效手段。如果貨幣政策將資產(chǎn)價(jià)格納入調(diào)控范圍，可能會(huì)引起投資者的“道德風(fēng)險(xiǎn)”，導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)格更大的波動(dòng)。

三、貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)關(guān)系的實(shí)證研究：國(guó)際視角

為了動(dòng)態(tài)地把握貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系，F(xiàn)SI報(bào)告系統(tǒng)研究了成熟市場(chǎng)國(guó)家的貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系以及這些國(guó)家銀行資金進(jìn)入證券市場(chǎng)的監(jiān)管及其演變，樣本為美國(guó)、德國(guó)和日本。FSI研究組希望從這些樣本中找到一些規(guī)律性的東西，供我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展提供借鑒。

（1）國(guó)際貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)關(guān)系的演變

FSI研究組分別對(duì)二戰(zhàn)以來(lái)，特別是20世紀(jì)60年代末金融創(chuàng)新浪潮以來(lái)美國(guó)、日本以及德國(guó)三個(gè)國(guó)家資本市場(chǎng)與貨幣市場(chǎng)關(guān)系的演變作了歷史的回顧。

1、美國(guó)。美國(guó)自60年代掀起的金融創(chuàng)新浪潮，極大的推動(dòng)了貨幣市場(chǎng)的發(fā)展，突出表現(xiàn)在貨幣市場(chǎng)涌現(xiàn)出許多新的工具，如大額可轉(zhuǎn)讓存單（CD），出現(xiàn)了新的子市場(chǎng)，如商業(yè)票據(jù)市場(chǎng)、可轉(zhuǎn)讓存單（CD）市場(chǎng)等。80年代后，美國(guó)貨幣市場(chǎng)與國(guó)際貨幣市場(chǎng)的關(guān)系日益密切，尤其是歐洲美元市場(chǎng)的迅速膨脹使得兩者的關(guān)系更加復(fù)雜。美國(guó)國(guó)內(nèi)貨幣市場(chǎng)的發(fā)展和強(qiáng)大的國(guó)際貨幣市場(chǎng)為美國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，與資本市場(chǎng)共同構(gòu)建起美國(guó)以直接金融為主的金融模式。 2、日本。70年代末，日本啟動(dòng)了以金融自由化、市場(chǎng)化和國(guó)際化為主要內(nèi)容的金融改革，進(jìn)而相繼建立和發(fā)展了拆借市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)、回購(gòu)市場(chǎng)、大額定期存單轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、銀行承兌票據(jù)市場(chǎng)等貨幣市場(chǎng)，并先后向證券公司開(kāi)放，極大的解決了證券公司的短期流動(dòng)性需求，同時(shí)也為證券市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨額的資金支持。隨著1998年的“大爆炸”，日本銀行、證券和保險(xiǎn)開(kāi)始實(shí)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)。銀行業(yè)和證券業(yè)的融合打破了貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的傳統(tǒng)界限，銀行和證券公司通過(guò)各自在資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)上的綜合性業(yè)務(wù)將貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)密切的聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了資金在兩個(gè)市場(chǎng)的無(wú)障礙自由流動(dòng)，資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)逐步走上了相互融合的發(fā)展道路。 3、德國(guó)。德國(guó)金融體系的典型特征是占統(tǒng)治地位的“全能銀行”。全能銀行不僅提供銀行服務(wù)，還從事有價(jià)證券業(yè)務(wù)，很多貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的工具都是由商業(yè)銀行創(chuàng)造出來(lái)并由其來(lái)操作的。德國(guó)金融體系的這一特點(diǎn)導(dǎo)致了德國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)其貨幣市場(chǎng)較強(qiáng)的依賴性。

（2）國(guó)際信貸資金與資本市場(chǎng)關(guān)系的演變

在歷史的考察貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，F(xiàn)SI研究組深入地考察了美、日、德三國(guó)信貸資金與資本市場(chǎng)發(fā)展之間的聯(lián)系。

美國(guó)的金融業(yè)非常之發(fā)達(dá)，金融市場(chǎng)的深度、廣度和靈活度很大，這不僅得益于中央銀行得力的監(jiān)管，也與美國(guó)整個(gè)金融體系的構(gòu)架密不可分。在美國(guó)，金融體系從微觀到宏觀是一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)體系，金融機(jī)構(gòu)對(duì)資金如何運(yùn)作完全是金融機(jī)構(gòu)自身微觀層面上的選擇，監(jiān)管部門只是通過(guò)一系列法律法規(guī)構(gòu)建出一個(gè)框架加以督促和約束。因此，在信貸資金進(jìn)入證券市場(chǎng)方面，美國(guó)金融監(jiān)管當(dāng)局并沒(méi)有明文限制，更多的是靠金融機(jī)構(gòu)自身進(jìn)行的微觀層面的管理。美國(guó)的這種模式對(duì)我國(guó)的借鑒意義就在于應(yīng)該將著眼點(diǎn)放在健全和發(fā)展整個(gè)金融體系上，其中重中之重是加強(qiáng)各經(jīng)濟(jì)、金融主體在微觀層面上的管理。 德國(guó)的金融市場(chǎng)比較落后，證券業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，這與其強(qiáng)大的全能銀行體制有關(guān)。商業(yè)銀行不僅提供信用，還包攬了很多證券業(yè)務(wù)。這種銀行業(yè)和證券業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的全能銀行占主導(dǎo)地位的間接式金融體系為信貸資金有序進(jìn)入證券市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 日本的模式存在兩極化的趨勢(shì)，1998年以前一方面它對(duì)金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)管制，另一方面其金融制度又是以銀行間接金融為核心的。這樣就造成了對(duì)銀行信貸資金流入證券市場(chǎng)的嚴(yán)格管制。但是隨著金融自由化浪潮的推進(jìn)和金融大爆炸計(jì)劃的實(shí)施，日本也在逐步放松對(duì)銀行業(yè)務(wù)的限制，銀行資金流入證券市場(chǎng)也逐漸獲得了一些合法的渠道。

四、關(guān)于我國(guó)銀行信貸資金進(jìn)入股票市場(chǎng)的政策研究

貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系以及銀行資金進(jìn)入證券市場(chǎng)的管理政策的中國(guó)部分，是報(bào)告的重要內(nèi)容。在報(bào)告中，F(xiàn)SI研究組集中探討了以下三個(gè)問(wèn)題：

（1） 我國(guó)銀行信貸資金進(jìn)入股票市場(chǎng)的歷史回顧。

FSI研究組指出，銀行信貸資金進(jìn)入股票市場(chǎng)的問(wèn)題在我國(guó)并不是一個(gè)新問(wèn)題，可以說(shuō)，中國(guó)股票市場(chǎng)這10年的發(fā)展過(guò)程中，這一問(wèn)題總是以或明或暗的不同表現(xiàn)形態(tài)出現(xiàn)。1997年6月，中國(guó)人民銀行下發(fā)了《關(guān)于禁止銀行資金違規(guī)流入股票市場(chǎng)的通知》，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是必要的。1999年7月1日開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)證券法》第一百三十三條明確規(guī)定：“禁止銀行資金違規(guī)流入股市”。1999年的下半年開(kāi)始我國(guó)金融監(jiān)管當(dāng)局對(duì)銀行信貸資金入市在監(jiān)管態(tài)度上出現(xiàn)了變化，先是允許證券公司和基金管理公司進(jìn)入銀行間同業(yè)市場(chǎng)，繼而又允許符合條件的證券公司以自營(yíng)的股票和證券投資基金券作質(zhì)押向商業(yè)銀行借款，從而為銀行信貸資金間接進(jìn)入股票市場(chǎng)提供了兩條合法通道。在我國(guó)股票市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)多年的改革風(fēng)險(xiǎn)管理水平有了顯著提高之后，允許銀行信貸資金通過(guò)證券公司和基金管理公司間接入市，應(yīng)該說(shuō)時(shí)機(jī)是比較成熟的。

（2） 2000年銀行信貸資金進(jìn)入股市的規(guī)模測(cè)算與路徑分析。

FSI研究組認(rèn)為2000年中國(guó)股市具有典型的資金推動(dòng)型牛市特征，其中銀行信貸資金進(jìn)入股市是推動(dòng)股價(jià)上揚(yáng)的重要因素。我們估計(jì)，到2000年底，我國(guó)進(jìn)入股市的銀行信貸資金存量在4500—6000億元左右，占流通股市值的28%-37%。其中有相當(dāng)部分是違規(guī)進(jìn)入的。銀行信貸資金進(jìn)入股市的具體路徑有以下幾條：（1）證券公司和基金管理公司進(jìn)入銀行間同業(yè)市場(chǎng)融入資金，用于自營(yíng)。這條路徑進(jìn)入股市的資金余額在800-1000億元。2000年銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)一個(gè)月以內(nèi)（含一個(gè)月）交易量占全部交易量的88.4%，其中7天的交易量占63.7%，這與2000年一級(jí)市場(chǎng)新股申購(gòu)凍結(jié)資金量屢創(chuàng)新高之間有著一定的聯(lián)系。（2）證券公司向銀行申請(qǐng)股票質(zhì)押貸款，并將獲得的資金投入股市，估計(jì)為400-500億元左右。（3）企業(yè)挪用銀行貸款進(jìn)入股票市場(chǎng)，規(guī)模應(yīng)在3000—4000億元左右。2000年1-12月累計(jì)金融機(jī)構(gòu)貸款增加額13300多億元，其中短期貸款增加7870億元。我們通過(guò)圖表分析發(fā)現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)貸款增加較多的月份，往往也是股票成交金額較大的月份。（4）其他途徑，如個(gè)人貸款炒股，來(lái)自境內(nèi)外的銀行外匯信貸資金，國(guó)家股配股資金有一部分來(lái)自銀行貸款，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司購(gòu)買股票等，約在300—500億元左右。

（3） 關(guān)于銀行信貸資金進(jìn)入股票市場(chǎng)的若干政策建議。

FSI研究組認(rèn)為我國(guó)應(yīng)允許銀行信貸資金合理有序進(jìn)入股市，但同時(shí)也必須加強(qiáng)對(duì)銀行信貸資金進(jìn)入股市的監(jiān)管。具體建議如下：

1）繼續(xù)允許證券公司和基金管理公司進(jìn)入銀行間同業(yè)市場(chǎng)，繼續(xù)允許證券公司向銀行申請(qǐng)股票質(zhì)押貸款，但必須規(guī)范運(yùn)作。現(xiàn)階段我們的政策是制止銀行信貸資金違規(guī)進(jìn)入股市，禁止銀行信貸資金直接入市，但絕不是要禁止銀行信貸資金進(jìn)入股市； 2）開(kāi)明流，堵暗渠。在開(kāi)明流方面，主要是要積極準(zhǔn)備并在適當(dāng)時(shí)候推出非券商股票質(zhì)押貸款，包括開(kāi)辦企業(yè)股票質(zhì)押貸款和個(gè)人股票質(zhì)押貸款。在開(kāi)明流的同時(shí)，要切實(shí)堵暗渠，企業(yè)和個(gè)人除了股票質(zhì)押貸款可以用于購(gòu)買股票之外，不得用其他任何貸款炒股；

3）銀行信貸資金進(jìn)入股市最大的問(wèn)題是金融風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，監(jiān)管部門要完善銀行信貸資金入市規(guī)則，努力防范金融風(fēng)險(xiǎn)；

4）完善統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)制度，適時(shí)調(diào)控銀行信貸資金入市行為；

5）及時(shí)調(diào)整對(duì)銀行信貸資金入市的管理政策，必要時(shí)修改有關(guān)法規(guī)；

6）各金融監(jiān)管部門要統(tǒng)一政策，加強(qiáng)協(xié)調(diào)與配合。

前 言

貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的關(guān)系是我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展到今天需要著重研究的問(wèn)題。由于客觀的、歷史的種種原因，我國(guó)的貨幣市場(chǎng)發(fā)展要比資本市場(chǎng)發(fā)展滯后?？傮w來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，如果沒(méi)有貨幣市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)支持，資本市場(chǎng)很難有進(jìn)一步的發(fā)展，因?yàn)?，沒(méi)有相適應(yīng)的貨幣市場(chǎng)，資本市場(chǎng)的發(fā)展缺乏風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)的調(diào)節(jié)機(jī)制?，F(xiàn)階段，研究貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系對(duì)中國(guó)金融體制改革具有重要意義。大概有以下一些問(wèn)題需要研究： 1、金融發(fā)展到今天，貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的關(guān)系是否與以前一樣？是否發(fā)生了微妙的變化？這些變化的原因、特點(diǎn)是什么？這都是需要認(rèn)真研究的問(wèn)題。我們的研究不能停留在研究二者只是相互依存、相互發(fā)展的關(guān)系這個(gè)層面上，應(yīng)該深入研究一下市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)的改變、資產(chǎn)形態(tài)的改變、資產(chǎn)的流動(dòng)性的提升對(duì)貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)關(guān)系的影響是否存在？研究資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)在實(shí)踐中應(yīng)如何區(qū)分，因?yàn)橘Y本流動(dòng)性的改善和提高是一種趨勢(shì)。國(guó)際游資的大規(guī)模流動(dòng)，使得兩個(gè)市場(chǎng)的界限不是很清楚。雖然，我們可以從期限上來(lái)劃分兩個(gè)市場(chǎng)的界限，但是從資金本身的性質(zhì)來(lái)看，有時(shí)是很難劃分的，所以這個(gè)問(wèn)題需要加以研究。 2、貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)關(guān)系研究的背后含義是銀行的資金和資本市場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題，更明確地說(shuō)，研究的是信貸資金在什么條件下、通過(guò)什么管道進(jìn)入資本市場(chǎng)的問(wèn)題，以及如何設(shè)計(jì)這種有益的、必要的渠道。這要對(duì)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展歷史作出清理。首先要理清貨幣市場(chǎng)與資本市場(chǎng)之間的理論關(guān)系；其次，國(guó)外在歷史上銀行資金進(jìn)入資本市場(chǎng)上的管道有哪些，這些管道有什么積極作用和消極作用？制定什么樣的規(guī)則來(lái)規(guī)避這些消極作用，以及我國(guó)目前在打通資本市場(chǎng)和銀行體系關(guān)系時(shí)有哪些通道和規(guī)則？對(duì)這些問(wèn)題需要進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，需要作詳細(xì)研究。 3、銀行信貸資金無(wú)論通過(guò)什么管道進(jìn)入資本市場(chǎng)，都有一個(gè)如何認(rèn)識(shí)潛在的信用危機(jī)問(wèn)題。實(shí)際上，“中科系”事件已經(jīng)給我們提出了這個(gè)警示。雖然商業(yè)銀行信貸資金原則上不能進(jìn)入資本市場(chǎng)，但股票質(zhì)押貸款政策在銀行資金與資本市場(chǎng)之間建立了一個(gè)管道。在股票質(zhì)押貸款過(guò)程中客觀上存在一個(gè)信用創(chuàng)造問(wèn)題，這要引起我們注意，要關(guān)注這種信用創(chuàng)造的可能引發(fā)的資本市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。

4、金融業(yè)的發(fā)展和監(jiān)管模式問(wèn)題。嚴(yán)格意義上的金融業(yè)的分業(yè)發(fā)展，要求資金界面分得非常清楚，在這種模式下，銀行信貸資金無(wú)論通過(guò)什么方式進(jìn)入資本市場(chǎng)都是不允許的。但實(shí)際上我國(guó)在一定程度上已突破了《商業(yè)銀行法》的某些界限，所以分業(yè)發(fā)展的模式實(shí)際上已經(jīng)慢慢地在受到挑戰(zhàn)，銀行資產(chǎn)已經(jīng)潛在地包含了股票這類股權(quán)性資產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)銀行如果不尋找新的業(yè)務(wù)平臺(tái)、不創(chuàng)造新的投資工具、不改變資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將難于接受來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。所以，如何正確看待這種分業(yè)發(fā)展和分業(yè)監(jiān)管的模式，是一個(gè)重要的研究課題。 5、商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，如果還是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)占主導(dǎo)地位，從國(guó)際趨勢(shì)看，這肯定是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以，需要研究貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的關(guān)系、研究信貸資金進(jìn)入股市及其管理政策問(wèn)題，即要研究商業(yè)銀行在不擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上來(lái)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)平臺(tái)以提高其競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是商業(yè)銀行如何擴(kuò)大其邊緣性業(yè)務(wù)，這是一個(gè)很重要的課題。

篇8

 

    長(zhǎng)沙市教委將小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)作為一項(xiàng)特色教育工程，到目前為止，全市城區(qū)

200多所學(xué)校都開(kāi)了英語(yǔ)課，英 語(yǔ)教學(xué)特色已基本形成。1996年，我們以小學(xué)

英語(yǔ)游戲教學(xué)方法為課題進(jìn)行了研究，現(xiàn)將研究的有關(guān)情況介紹 如下。

    一、問(wèn)題的提出

    我市小學(xué)初開(kāi)英語(yǔ)課時(shí)，由于一些教師對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)目的認(rèn)識(shí)不清，對(duì)小

學(xué)生的心理了解不夠，在教學(xué) 中不能有效激發(fā)學(xué)生的興趣，有的教師甚至用教

中學(xué)的教學(xué)方法教小學(xué)，使一些小學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)陷入困境。在 教研中，我們感

到必須探索一種符合小學(xué)生生理和心理的教學(xué)方法，使其有助于小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的

健康發(fā)展。經(jīng) 過(guò)一段時(shí)間的考察和研究，我們提出了小學(xué)英語(yǔ)游戲教學(xué)方法研

究課題。

    二、理論依據(jù)

    近年來(lái)，國(guó)外外語(yǔ)教學(xué)理論界特別強(qiáng)調(diào)把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在重要位

置，強(qiáng)調(diào)要讓學(xué)生在輕松愉快的 氣氛中學(xué)習(xí)外語(yǔ)。他們倡導(dǎo)的自然教學(xué)法、情

境教學(xué)法、功能法等，特別是近年來(lái)興起的TPR（全身動(dòng)作教學(xué)法 ）對(duì)我國(guó)兒

童英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)生了重大影響。

    《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與教材編寫綱要》指出，興趣是學(xué)好語(yǔ)言的關(guān)鍵，激發(fā)學(xué)生

學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣是小學(xué)階段英 語(yǔ)教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。英語(yǔ)教學(xué)要注意結(jié)合兒

童的心理和生理特點(diǎn)，要有利于引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

    在英語(yǔ)教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)挠螒蛴欣谂囵B(yǎng)學(xué)生的興趣，符合"樂(lè)學(xué)"原則。

游戲教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的主 體性，要求學(xué)生共同參與，而不是教師唱獨(dú)角戲，

體現(xiàn)了教師主導(dǎo)與學(xué)生主體作用的發(fā)揮。游戲教學(xué)法符合小 學(xué)生的生理和心理

特點(diǎn)。小學(xué)生活潑好動(dòng)愛(ài)表演，很少害羞，樂(lè)于接受新奇、趣味性強(qiáng)的事物，教

師的教法可 以直接影響學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。利用游戲無(wú)意注意的特性，有利于

學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 ，有利于化難為易，有利于減輕學(xué)

生的負(fù)擔(dān)，符合素質(zhì)教育的要求。

    三、理論假設(shè)

    游戲教學(xué)方法就是在教學(xué)中盡可能將枯燥的語(yǔ)言現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生樂(lè)于接受

的、生動(dòng)有趣的游戲形式，為學(xué) 生創(chuàng)造豐富的語(yǔ)言交際情景，使學(xué)生在玩中學(xué)、

學(xué)中玩。游戲教學(xué)方法吸收了國(guó)內(nèi)外外語(yǔ)教學(xué)法的合理成分， 并結(jié)合我市小學(xué)

英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)際，因此它是可以廣泛應(yīng)用的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)方法。

    四、實(shí)驗(yàn)基本過(guò)程

    我們選了11所學(xué)校作為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，培訓(xùn)了實(shí)驗(yàn)教師，并組織他們到外省市聽(tīng)

課學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我們特別強(qiáng) 調(diào)游戲教學(xué)方法的精髓是愉快教學(xué)，一定要讓

學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

    我們初步探索了游戲教學(xué)方法的基本模式，其基本結(jié)構(gòu)為：唱歌熱身—游戲

引入—新知學(xué)習(xí)—邊玩邊練— 角色表演—競(jìng)賽鞏固。

    唱歌熱身是教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，主要是在上課前唱一兩首英語(yǔ)歌曲，唱歌時(shí)

還可以配上適當(dāng)?shù)膭?dòng)作，通過(guò) 歌聲營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氣氛，并通過(guò)唱歌集中學(xué)生

學(xué)習(xí)的注意力。

    游戲引入是教學(xué)的第二個(gè)環(huán)節(jié)，也是課堂教學(xué)的最重要部分，利用恰當(dāng)?shù)挠?/p>

戲引入新課是激發(fā)學(xué)生興趣的 有效途徑，也是一節(jié)課成功的關(guān)鍵。例如，一位

教師是這樣引入新課的：

    T:Hello,boys and girls.Let's play a game,OK?

    Ss:OK!

    T:NOw,please guess,What's in my hand?

    S[,1]:Is it an apple?

    T:No,it isn't.

    S[,2]:Is this a ball?

    T:No,it isn't.

    S[,3]:Is this a toy car?

    T:No,guess again.

    S[,4]:I think it's an eraser.

    T:Now,let's have a look.Oh,it's an eraser.You are very clever.

    S[,4]:Thank you very much.

    這種引入新課的方法不但復(fù)習(xí)了大量的詞匯和句子，為學(xué)習(xí)新課做了鋪墊，

而且由于學(xué)生急于想知道教師 手里的東西究竟是什么，從而促使其動(dòng)腦、動(dòng)口。

這種引入新課的方法比以往那種教師交代該節(jié)課的任務(wù)的做 法要來(lái)得自然和輕

松。

    新知學(xué)習(xí)是教學(xué)的第三個(gè)環(huán)節(jié)。我們要求教師在這個(gè)環(huán)節(jié)中盡可能采用實(shí)

物、圖片、掛圖、簡(jiǎn)筆畫和手勢(shì) 等直觀教學(xué)手段及電教等媒體，使語(yǔ)言教學(xué)更

加直觀、更加生動(dòng)有趣。

    邊玩邊練是教學(xué)的第四個(gè)環(huán)節(jié)，此時(shí)是開(kāi)展游戲活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)新知學(xué)

習(xí)，學(xué)生對(duì)本課的內(nèi)容有了一 定的了解，必須通過(guò)練習(xí)來(lái)消化。用邊玩邊練的

方法，可以使枯燥的練習(xí)變得趣味十足。該階段可以開(kāi)展許多 生動(dòng)活潑的游戲，

如猜謎、開(kāi)火車、打電話、找朋友、擊鼓傳花等。我們要求教師組織學(xué)生活動(dòng)時(shí)

要活而不亂 、動(dòng)靜有序，要使每一個(gè)學(xué)生都參與學(xué)習(xí)，反對(duì)那種只顧少數(shù)尖子

學(xué)生而忽視大多數(shù)學(xué)生的做法。要注意盡量 安排集體游戲，特別是那種需要集

篇9

一. 樂(lè)天食品加工廠

樂(lè)天公司創(chuàng)建于1948年，從建立至今，始終以最高的技術(shù)、最好的原料、最先進(jìn)的設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)，向小學(xué)班主任年度總結(jié)第一的目標(biāo)奮進(jìn)?，F(xiàn)在，樂(lè)天集團(tuán)的事業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到全世界包括中國(guó)、日本在內(nèi)的9個(gè)國(guó)家。

樂(lè)天(中國(guó))食品有限公司主要從事糕點(diǎn)、糖果、兒童食品、飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期生產(chǎn)樂(lè)天"派"系列產(chǎn)品;二期推出了深受青少年喜愛(ài)的"小熊餅"系列;三期又推出了口香糖、泡泡糖系列產(chǎn)品，XX年9月健康護(hù)齒產(chǎn)品：木糖醇無(wú)糖口香糖正式上市。

實(shí)習(xí)的第實(shí)習(xí)報(bào)告上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了位于食品報(bào)告的亦莊高科技園區(qū)，高校教師入黨申請(qǐng)書食品工廠就坐落于此，這里環(huán)境幽美，交通便利。在有關(guān)負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下，我們參觀了食品實(shí)習(xí)的派、小熊餅和口香糖的生產(chǎn)線，在這個(gè)過(guò)程之前，我們穿戴好讀后感范文為我們準(zhǔn)備的帽子、白外衣還有鞋套，每次進(jìn)入車間之前還要進(jìn)行手部以及全身的酒精消毒，這樣，食品的衛(wèi)生食品報(bào)告就有了保障。

工廠報(bào)告實(shí)習(xí)以課程實(shí)習(xí)為主，課程實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)食品科學(xué)與工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的高中班主任工作總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是參觀一系列食品加工廠，請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人以講座的形式介紹有關(guān)內(nèi)容，下生產(chǎn)工廠實(shí)習(xí)參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對(duì)食品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

二. 北京食品實(shí)習(xí)啤酒廠

北京燕京啤酒集團(tuán)公司是以1980年建廠的原北京燕京啤酒廠為核心發(fā)展組建起來(lái)的國(guó)有大型一檔企業(yè)，食品工廠二級(jí)企業(yè)，1997年完成股份制改造，募集設(shè)立北京燕京工廠報(bào)告股份有限公司，給企業(yè)注入了活力。在發(fā)展中，燕京堅(jiān)持規(guī)模擴(kuò)展和效益增加并舉的方針，經(jīng)過(guò)三步大跨越，從食品工廠實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)投資640萬(wàn)元的小型啤酒企業(yè)，發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)工商銀行實(shí)習(xí)報(bào)告億元，員工18000人，占地233萬(wàn)平方米、年產(chǎn)銷能力超過(guò)200萬(wàn)噸的全國(guó)大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。目前，燕京啤酒集團(tuán)是國(guó)務(wù)院重點(diǎn)支持的520家大型企業(yè)之一，下屬擁有控股子公司(廠)十八個(gè)，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)十二個(gè)，相關(guān)和大學(xué)生求職簡(jiǎn)歷下載產(chǎn)品企業(yè)六家。產(chǎn)品有七大類50多個(gè)品種。工廠實(shí)習(xí)產(chǎn)品為啤酒，約占公司總收入的90%以上，主業(yè)非常突出。

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食品科學(xué)與工程專業(yè)2003級(jí)本科生教學(xué)實(shí)習(xí)分漢中區(qū)和寶雞區(qū)兩區(qū)進(jìn)行，共參觀了XX建興農(nóng)業(yè)科技有限公司、XX春光油脂有限公司、XX漢中漢王米業(yè)有限責(zé)任公司、漢中未來(lái)生物科技有限公司、XX三糧液酒業(yè)有限公司、XXXX縣天元面粉有限責(zé)任公司、XX漢中定軍山綠茶有限責(zé)任公司，XX西鳳酒公司、寶雞啤酒廠、愛(ài)姆食品公司、惠民乳品廠、恒興果汁廠等12家食品加工企業(yè)，覆蓋了糧油加工、保健藥品制造、白酒釀造、方便面生產(chǎn)、乳制品生產(chǎn)、肉制品加工、速凍食品、傳統(tǒng)腌制品、調(diào)味品以及茶葉生產(chǎn)等內(nèi)容。通過(guò)食品企業(yè)參觀實(shí)習(xí)和食品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)身說(shuō)法加深了學(xué)生對(duì)食品生產(chǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了真正的現(xiàn)場(chǎng)教育。食品企業(yè)參觀實(shí)習(xí)是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生走上社會(huì)前的知識(shí)和心理準(zhǔn)備的重要階段，參觀XX建興農(nóng)業(yè)科技有限公司、XX春光油脂有限公司、XX漢中漢王米業(yè)有限責(zé)任公司、XX三糧液酒業(yè)有限公司、XX漢中定軍山綠茶有限責(zé)任公司，愛(ài)姆食品公司、惠民乳品廠、恒興果汁廠的等優(yōu)秀食品加工激發(fā)了學(xué)生從事食品生產(chǎn)的信心和興趣，XX市醬貨場(chǎng)等傳統(tǒng)腌制品和調(diào)味品生產(chǎn)使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)了傳統(tǒng)食品的魅力。

通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)與經(jīng)理和技術(shù)人員的交流，學(xué)習(xí)到分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法懂得了書本知識(shí)是實(shí)踐生產(chǎn)的結(jié)晶成果，只有真正學(xué)好了書本知識(shí)，在實(shí)踐中，才能隨機(jī)應(yīng)變，為以后工作確定了發(fā)展方向，堅(jiān)定了信心。

通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)我國(guó)各種食品的生產(chǎn)流水線有了更詳盡的認(rèn)識(shí)，對(duì)于稻谷制米、小麥制粉、油脂提取以及精練和深加工、淀粉制糖、乳制品生產(chǎn)、肉制品加工、速凍食品、傳統(tǒng)腌制品、調(diào)味品以及茶葉生產(chǎn)等工藝流程有了更全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)于生產(chǎn)中實(shí)際用到的機(jī)械設(shè)備有了更為深入的了解。

但本次實(shí)習(xí)內(nèi)容多時(shí)間緊，又恰逢省質(zhì)檢對(duì)XX縣區(qū)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行質(zhì)檢、XX市進(jìn)行全國(guó)衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加之XX市相關(guān)企業(yè)接待實(shí)習(xí)積極性不高，實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)較多等原因，為實(shí)習(xí)帶來(lái)了無(wú)法事先預(yù)測(cè)的困難，這就使得各實(shí)習(xí)區(qū)第二批學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃一變?cè)僮?，?shí)習(xí)效果不盡理想，但在全體指導(dǎo)教師努力和學(xué)生的通力配合下順利完成了實(shí)習(xí)的全部任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己，講究衛(wèi)生，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真聽(tīng)取講解，積極思考和提問(wèn)，表現(xiàn)出了很高的積極性，這充分說(shuō)明了學(xué)生對(duì)這一時(shí)間環(huán)節(jié)的重視。特別在XX縣區(qū)實(shí)習(xí)，學(xué)生的實(shí)習(xí)態(tài)度得到了相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首肯，表示歡迎同學(xué)到企業(yè)去工作、學(xué)習(xí)。只是因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，生產(chǎn)車間嘈雜，大部分學(xué)生不能很好地聽(tīng)清講解內(nèi)容，看和聽(tīng)不能很好地兼顧，使實(shí)習(xí)效果受到影響。