導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇考核自我總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班的實(shí)際，制定出班級(jí)的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。因此，根據(jù)我班各方面基礎(chǔ)都較好的前提，我給同學(xué)們制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行有效的教育。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級(jí)的集體榮譽(yù)。這樣增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。故此我班學(xué)生都做得比較好。例如：在學(xué)雷鋒活動(dòng)月當(dāng)中就涌現(xiàn)出許多的”小雷鋒”。行為規(guī)范方面也做得很出色，放學(xué)排隊(duì)總是很有秩序，集隊(duì)做操快靜齊。每個(gè)學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。

一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成”好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。因此，我注重學(xué)生的行為規(guī)范，抓典型，樹榜樣，在班級(jí)中開展評(píng)比激勵(lì)機(jī)制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學(xué)生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。這學(xué)期，學(xué)校德育狠抓了《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，其中”不到小攤上買東西”這一條行為規(guī)范，針對班中有個(gè)別同學(xué)不自覺的現(xiàn)象，我就讓大家開展一個(gè)小小討論會(huì)，讓大家一起來談?wù)劄槭裁床荒茉谛偵腺I東西的原因，談?wù)勂渲械睦c弊，讓那些同學(xué)明白學(xué)校、老師這樣做的原因是什么，從而養(yǎng)成自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度的好習(xí)慣，并讓所有的同學(xué)都明白什么事該做，什么事不該做。

三、實(shí)行班級(jí)管理**化、細(xì)致化。

有句話說：”抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮**。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成**管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，**意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。班干部既要有管理能力，又要**管理。因此每個(gè)干部都要清楚地明白自己的職責(zé)，及時(shí)認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作。為此我在期初評(píng)出十位同學(xué)作為值日班長，充分讓他們自主把班級(jí)管理好，兩個(gè)學(xué)期來他們表現(xiàn)得都非常出色。在班干部中，我定期開展批評(píng)和自我批評(píng)，讓大家意識(shí)到當(dāng)班干部不是為了一時(shí)的光榮，應(yīng)該更加以身作則，成為班級(jí)中各方面的示范。對于各方面不太自覺的同學(xué)，我請小干部和他們結(jié)成手拉手小伙伴，班干部進(jìn)步的同時(shí)也要幫助這些后進(jìn)生一同進(jìn)步，效果比較明顯。班主任和同學(xué)也為這些干部進(jìn)行打分、評(píng)比，為期末的干部考核、評(píng)比打下基礎(chǔ)。

篇2

一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。

在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在學(xué)生的思想教 育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫郭華富。他學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。通過教育，他進(jìn)步很快，后來還成為三好學(xué)生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

篇3

經(jīng)過多年的努力終于畢業(yè)了?；仡檯⒓幼钥歼@幾年，我感受到了每一位自考生從艱辛到成功的歷程。在這沒有校門的大學(xué)里，我理解到了自學(xué)考試這四個(gè)字的意義。在沒有老師的情況下，我懂得了在學(xué)習(xí)的過程中確定自己學(xué)習(xí)方法的重要性。首先是根據(jù)自己的工作和喜好選擇適合自己學(xué)習(xí)的專業(yè)；第二是培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，并根據(jù)課程和時(shí)間適當(dāng)?shù)貐⒓訕I(yè)余輔導(dǎo)；第三是全面了解書中的基礎(chǔ)知識(shí)，并在理解的基礎(chǔ)上加以總結(jié)和鞏固；第四是多做習(xí)題，以適應(yīng)考試的形式。另外，有明確的學(xué)習(xí)目的參加學(xué)習(xí)是為更多更好地掌握知識(shí)，在考試失敗時(shí)要增強(qiáng)自信心，永遠(yuǎn)保持樂觀、向上的精神。自學(xué)考試磨練了我的意志，選擇自考我無怨無悔。

篇4

營銷的工作總結(jié)120__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20__年的計(jì)劃如下：

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決

營銷的工作總結(jié)2回首過去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動(dòng)

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去_x一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了……加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作

1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。

這是我們_公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門來共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。作過的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了_后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財(cái)物的損失。回過頭來想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。

第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系

學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過。

第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

營銷的工作總結(jié)3近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

營銷的工作總結(jié)4今年是我行的開局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業(yè)來全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長。到年末，全部門各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個(gè)重要來源。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如……等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷。

20_年，我部主要針對個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。

抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營銷儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

一是開展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

二是加大營銷范圍，全部動(dòng)員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。

(三)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營銷貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。

二是加大中小企業(yè)貸款的營銷，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。

三是積極與擔(dān)保公司合作，通過引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。

(四)恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

我部客戶經(jīng)理都能嚴(yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經(jīng)營業(yè)績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn)。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時(shí)候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競爭力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營銷效果不明顯，應(yīng)該加大營銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長。

四、今后工作打算

(一)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。

(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。

(五)深化營銷意識(shí)、積極開拓市場，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。

營銷的工作總結(jié)5從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

篇5

第一：有利于提高教師的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。教學(xué)是教師的教和學(xué)生的學(xué)所組成的一種教育活動(dòng)。教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，教師自身教學(xué)素質(zhì)的高低，直接影響主導(dǎo)作用的發(fā)揮程度，制約著教學(xué)效果。任何教師都有一個(gè)成長的過程，而教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)就是在教學(xué)實(shí)踐中逐步積累和不斷提高的。其中，善做授后教學(xué)自我總結(jié)的有心人．是提高自身教學(xué)素質(zhì)，加速自己成熟的有效途徑。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，通過授后教學(xué)自我總結(jié)，進(jìn)行自我反省，注意積累成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問題，對癥下藥，彌補(bǔ)不足。這樣，日積月累，可以增強(qiáng)自己的教材處理能力和應(yīng)變能力，提高自己的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平。

第二．有利于教學(xué)的“長善救失”，提高教學(xué)質(zhì)量。一個(gè)成功的政治教師，不僅具有較高的教學(xué)藝術(shù)，更在于他的敬業(yè)精神，善于“長善救失”，遵循教學(xué)的科學(xué)性。教學(xué)實(shí)踐中，每一個(gè)教師既會(huì)有融教學(xué)科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的佳作，也難免出現(xiàn)有失水準(zhǔn)的拙課。通過授后教學(xué)自我總結(jié)，檢查教學(xué)過程的每一環(huán)節(jié)，并加以實(shí)事求是的分析，正確對待教學(xué)的成功方面和不足之處，成功經(jīng)驗(yàn)繼承發(fā)揚(yáng)，欠缺甚至嚴(yán)重不足方面，及時(shí)查找原因，尋求補(bǔ)救對策，“亡羊補(bǔ)牢猶未為晚”。久而久之，有利于提高教學(xué)效率與質(zhì)量。同時(shí)，教師的“長善救失”的教風(fēng)和敬業(yè)精神，還能啟迪學(xué)生的心靈，培養(yǎng)學(xué)生的良好品質(zhì)。

第三．有利于復(fù)習(xí)借鑒，起到事半功倍之實(shí)效。政治學(xué)科的課程設(shè)置及考核的特點(diǎn)，決定了高三年級(jí)復(fù)習(xí)時(shí)間緊、知識(shí)容量大，能力考核要求高，時(shí)政性和思想性強(qiáng)；既要精講精練，又不能猜題押題。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，借鑒平時(shí)筆錄的授后教學(xué)自我總結(jié)，從中可以判斷出哪些方面的知識(shí)、能力、覺悟平時(shí)授課中落實(shí)很好，學(xué)生掌握得扎實(shí)；哪些方面還存在著較大的欠缺，學(xué)生掌握得也不夠理想。通過對照分析，復(fù)習(xí)輔導(dǎo)時(shí)做到了心中有數(shù)、查漏補(bǔ)缺，有的放矢；同時(shí)還可以有較多的課時(shí)抓重點(diǎn)、搞熱點(diǎn)，有較多的精力從事“培優(yōu)、提中、補(bǔ)差”，以達(dá)到提高成績之目的。所以．借鑒授后教學(xué)自我總結(jié)，既可以節(jié)省復(fù)習(xí)時(shí)間，又可以提高復(fù)習(xí)效率，起到事半功倍之實(shí)效。

一個(gè)虛心好學(xué)的青年教師，應(yīng)當(dāng)把授后教學(xué)自我總結(jié)視為教學(xué)過程的有機(jī)組成部分，經(jīng)常性地開展此項(xiàng)工作，不斷地反省，不斷地總結(jié)，揚(yáng)長避短，自我鞭達(dá)，盡力追求教學(xué)的完善。我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，要做好授后教學(xué)自我總結(jié)，應(yīng)處理好以下幾對關(guān)系：

（l）必須處理好主觀和客觀的關(guān)系?？陀^決定主觀，主觀必須符合客觀。授后教學(xué)自我總結(jié)畢竟屬于主觀的東西，要使授后教學(xué)自我總結(jié)有實(shí)用價(jià)值，必須如實(shí)地反映教學(xué)的客觀性。這里所說的教學(xué)的客觀性，是指教學(xué)目的要求、教學(xué)原則、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)效果等。授后教學(xué)自我總結(jié)必須忠實(shí)地記錄教學(xué)實(shí)踐中的成功方而和不足方面，切忌隨心所欲，隨意夸大成功經(jīng)驗(yàn)，或只記成功之處，不足方面竭力遮蓋；要克服露短揭丑心理。只有這樣，得出的結(jié)論才能符合教學(xué)實(shí)際，從而使授后教學(xué)自我總結(jié)具有實(shí)效和生命力。

篇6

第一，有利于提高教師的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。教學(xué)是教師的教和學(xué)生的學(xué)所組成的一種教育活動(dòng)。教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，教師自身教學(xué)素質(zhì)的高低，直接影響主導(dǎo)作用的發(fā)揮程度，制約著教學(xué)效果。任何教師都有一個(gè)成長的過程，而教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)就是在教學(xué)實(shí)踐中逐步積累和不斷提高的。其中，善做授后教學(xué)自我總結(jié)的有心人。是提高自身教學(xué)素質(zhì)，加速自己成熟的有效途徑。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，通過授后教學(xué)自我總結(jié)，進(jìn)行自我反省，注意積累成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問題，對癥下藥，彌補(bǔ)不足。這樣，日積月累，可以增強(qiáng)自己的教材處理能力和應(yīng)變能力，提高自己的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平。

第二，有利于教學(xué)的“長善救失”，提高教學(xué)質(zhì)量。一個(gè)成功的政治教師，不僅具有較高的教學(xué)藝術(shù)，更在于他的敬業(yè)精神，善于“長善救失”，遵循教學(xué)的科學(xué)性。教學(xué)實(shí)踐中，每一個(gè)教師既會(huì)有融教學(xué)科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的佳作，也難免出現(xiàn)有失水準(zhǔn)的拙課。通過授后教學(xué)自我總結(jié)，檢查教學(xué)過程的每一環(huán)節(jié)，并加以實(shí)事求是的分析，正確對待教學(xué)的成功方面和不足之處，成功經(jīng)驗(yàn)繼承發(fā)揚(yáng)，欠缺甚至嚴(yán)重不足方面，及時(shí)查找原因，尋求補(bǔ)救對策，“亡羊補(bǔ)牢猶未為晚”。久而久之，有利于提高教學(xué)效率與質(zhì)量。同時(shí)，教師的“長善救失”的教風(fēng)和敬業(yè)精神，還能啟迪學(xué)生的心靈，培養(yǎng)學(xué)生的良好品質(zhì)。

第三，有利于復(fù)習(xí)借鑒，起到事半功倍之實(shí)效。政治學(xué)科的課程設(shè)置及考核的特點(diǎn)，決定了高三年級(jí)復(fù)習(xí)時(shí)間緊、知識(shí)容量大，能力考核要求高，時(shí)政性和思想性強(qiáng)；既要精講精練，又不能猜題押題。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，借鑒平時(shí)筆錄的授后教學(xué)自我總結(jié)，從中可以判斷出哪些方面的知識(shí)、能力、覺悟平時(shí)授課中落實(shí)很好，學(xué)生掌握得扎實(shí)；哪些方面還存在著較大的欠缺，學(xué)生掌握得也不夠理想。通過對照分析，復(fù)習(xí)輔導(dǎo)時(shí)做到了心中有數(shù)、查漏補(bǔ)缺，有的放矢；同時(shí)還可以有較多的課時(shí)抓重點(diǎn)、搞熱點(diǎn)，有較多的精力從事“培優(yōu)、提中、補(bǔ)差”，以達(dá)到提高成績之目的。所以。

借鑒授后教學(xué)自我總結(jié)，既可以節(jié)省復(fù)習(xí)時(shí)間，又可以提高復(fù)習(xí)效率，起到事半功倍之實(shí)效。

一個(gè)虛心好學(xué)的青年教師，應(yīng)當(dāng)把授后教學(xué)自我總結(jié)視為教學(xué)過程的有機(jī)組成部分，經(jīng)常性地開展此項(xiàng)工作，不斷地反省，不斷地總結(jié)，揚(yáng)長避短，自我鞭達(dá)，盡力追求教學(xué)的完善。我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，要做好授后教學(xué)自我總結(jié)，應(yīng)處理好以下幾對關(guān)系：

（l）必須處理好主觀和客觀的關(guān)系?？陀^決定主觀，主觀必須符合客觀。授后教學(xué)自我總結(jié)畢竟屬于主觀的東西，要使授后教學(xué)自我總結(jié)有實(shí)用價(jià)值，必須如實(shí)地反映教學(xué)的客觀性。這里所說的教學(xué)的客觀性，是指教學(xué)目的要求、教學(xué)原則、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)效果等。授后教學(xué)自我總結(jié)必須忠實(shí)地記錄教學(xué)實(shí)踐中的成功方而和不足方面，切忌隨心所欲，隨意夸大成功經(jīng)驗(yàn)，或只記成功之處，不足方面竭力遮蓋；要克服露短揭丑心理。只有這樣，得出的結(jié)論才能符合教學(xué)實(shí)際，從而使授后教學(xué)自我總結(jié)具有實(shí)效和生命力。

篇7

我認(rèn)為堅(jiān)持進(jìn)行授后教學(xué)自我總結(jié)，至少有以下三個(gè)方面的益處。

首先，有利于提高教師的教學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)水平的提高

課堂教學(xué)，是由教師的教和學(xué)生的學(xué)共同組成的一種教育活動(dòng)。其中教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)。教師自身教學(xué)素質(zhì)的高低，直接影響主導(dǎo)作用的發(fā)揮程度，制約著教學(xué)效果。而教師都有一個(gè)成長的過程，教學(xué)業(yè)務(wù)水平就是在教學(xué)實(shí)踐中，逐步積累和不斷提高的。

善做授后教學(xué)自我總結(jié)的有心人，是提高自身教學(xué)素質(zhì)，加速自己成長的有效途徑。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，通過授后教學(xué)自我總結(jié)，進(jìn)行自我反省，不僅能積累成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可以吸取失敗的教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問題，從而對癥下藥、彌補(bǔ)不足。這樣，自己的教材處理能力、課堂應(yīng)變能力會(huì)逐步提高，教學(xué)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平也會(huì)日益增長。

其次，有利于教學(xué)的揚(yáng)長避短，提高教學(xué)質(zhì)量

一艘遠(yuǎn)航的輪船，不僅要有一個(gè)先進(jìn)的羅盤，更要有一位不斷更正航向的舵手。一位敬業(yè)的教師，不僅要有較高的教學(xué)藝術(shù)，更要有不斷進(jìn)取的精神。有一雙在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)自己的不足的慧眼，“長善救失”、揚(yáng)長避短，同樣有益于自身能力的提高。

教學(xué)實(shí)踐中，每一個(gè)教師即使擁有過硬的本領(lǐng)，也難免在上課時(shí)有些紕漏，甚至出現(xiàn)有失水準(zhǔn)的拙課。通過授后教學(xué)自我總結(jié)，檢查教學(xué)過程的每一環(huán)節(jié)，實(shí)事求是的分析，找到教學(xué)的成功方面和不足之處，不僅可以發(fā)揚(yáng)成功經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，尋求補(bǔ)救措施?！巴鲅蜓a(bǔ)牢，猶未為晚”，就是這個(gè)道理。久而久之，業(yè)務(wù)水平自然得到了提高。

第三，有利于復(fù)習(xí)借鑒，起到事半功倍的效果

高中生物課程設(shè)置和考核的特點(diǎn)，決定了復(fù)習(xí)時(shí)間緊、知識(shí)容量大，所以要求教師要精講精練。我在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到，借鑒平時(shí)筆錄的授后教學(xué)總結(jié)，從中可以判斷出那些方面的知識(shí)、能力，平時(shí)授課中落實(shí)得很好，那些方面還存在著較大的欠缺。復(fù)習(xí)輔導(dǎo)時(shí)心中有數(shù)，就能做到查缺補(bǔ)漏、有的放矢。抓重點(diǎn)、克難點(diǎn)，迅速提高學(xué)生成績。

我們常常把剛從事某一學(xué)科教學(xué)的教師稱為“新手”。作為“新手”，有的是熱情，缺的是經(jīng)驗(yàn)。我們更應(yīng)當(dāng)把授后教學(xué)自我總結(jié)，視為教學(xué)過程中必不可少的環(huán)節(jié)，堅(jiān)持經(jīng)常地開展此項(xiàng)工作，不斷的反省、總結(jié)，自我鞭策，永不自滿。

我教過三個(gè)學(xué)科，常常作為“新手”教師，把這方面的感受反復(fù)體會(huì)、揣摩之后，我感覺到，要做好授后教學(xué)自我總結(jié)，要處理好以下三個(gè)關(guān)系：

一是“得”和“失”的關(guān)系。經(jīng)驗(yàn)、心得要記下來，失誤、不足也要找出來；“得”越多，進(jìn)步越大，“失”越多，越能發(fā)現(xiàn)自己的不足，甚至具有雙倍的作用；“得”勿夸大，“失”勿怕丑。

篇8

2、原則：科學(xué)性—符合教育、教學(xué)規(guī)律，客觀公正的評(píng)價(jià)學(xué)校；導(dǎo)向性—堅(jiān)持全面貫徹教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量；可行性—力求簡明，突出教育、教學(xué)質(zhì)量的提高，突出重點(diǎn)工作的落實(shí)，重在自評(píng)，便于檢查；發(fā)展性—強(qiáng)調(diào)學(xué)校自主發(fā)展，辦出學(xué)校特色。

二、考核內(nèi)容

1、學(xué)校常規(guī)工作情況；

2、學(xué)校黨建工作;

3、學(xué)校重點(diǎn)工作及創(chuàng)新工作情況；

4、學(xué)校對上年度存在主要問題的整改情況；

5、自查自評(píng)中發(fā)現(xiàn)的問題及整改措施。

三、考核對象

市直屬普通高（完）中、職業(yè)學(xué)校，實(shí)驗(yàn)小學(xué)和特殊教育學(xué)校。

四、考核辦法

考核采用學(xué)校自評(píng)、考核組評(píng)估與教育局領(lǐng)導(dǎo)及局機(jī)關(guān)處室負(fù)責(zé)人打分相結(jié)合的辦法。

（一）學(xué)校自評(píng)。學(xué)校根據(jù)年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，重點(diǎn)對學(xué)校常規(guī)工作、年度重點(diǎn)工作、工作的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行自評(píng)。目的在于自我總結(jié)和反思，主動(dòng)改進(jìn)工作，同時(shí)為上級(jí)考核打好基礎(chǔ)。主要工作有：

（1）建立機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)動(dòng)員；（2）明確分工，分層自評(píng)；（3）民主審議，總結(jié)講評(píng)；（4）上交自評(píng)報(bào)告，建立自評(píng)檔案。

（二）考核組評(píng)估。市教育局成立由局機(jī)關(guān)干部、下屬單位（學(xué)校）負(fù)責(zé)人參加的考核評(píng)估工作小組，按考核方案進(jìn)行考核。主要工作有：

（1）下達(dá)考核通知；（2）統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，明確分工；（3）搜集和處理信息，綜合分析；（4）進(jìn)行反饋，搞好指導(dǎo)。

（三）綜合打分。由教育局領(lǐng)導(dǎo)及局各處室負(fù)責(zé)人綜合打分。

（四）在各組考核評(píng)估、綜合打分的基礎(chǔ)上，局務(wù)會(huì)議審核確定學(xué)校年度工作考核等級(jí)。

五、考核結(jié)果運(yùn)用

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真總結(jié)學(xué)校在端正辦學(xué)方向、全面貫徹教育方針，深入教育改革，實(shí)行科學(xué)管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)辦學(xué)特色等方面的成績和經(jīng)驗(yàn)。

篇9

    2審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)評(píng)考核

    審計(jì)主管或?qū)徲?jì)部門考評(píng)人員根據(jù)審計(jì)人員的自評(píng)情況,對審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行復(fù)評(píng),進(jìn)行打分考核,對于復(fù)評(píng)問題定性存在重大分歧,可以提報(bào)部門例會(huì)進(jìn)行討論。根據(jù)復(fù)評(píng)后的定性情況,按發(fā)現(xiàn)問題性質(zhì),予以相應(yīng)考核分值,在一般情況下,我們可以將5個(gè)等級(jí)問題分別予以1-5分的考核分值,各個(gè)審計(jì)問題分值之和即作為該審計(jì)項(xiàng)目下審計(jì)人員的考核分值(。如表1)

    3考核結(jié)果公布確認(rèn)

篇10

考核對象為全區(qū)律師事務(wù)所、基層法律服務(wù)所和擔(dān)任法律顧問的執(zhí)業(yè)律師、基層法律服務(wù)工作者。

二、考核內(nèi)容

1、對律師事務(wù)所和基層法律服務(wù)所的考核內(nèi)容是：重大事項(xiàng)報(bào)告處置制度、定期服務(wù)制度、工作日志制度、工作交流制度、工作報(bào)告制度、回訪、檢查制度等各項(xiàng)規(guī)章制度建立情況，組織本所人員開展法制宣傳、調(diào)解各類糾紛、提供法律咨詢、幫助加強(qiáng)基層民主法治建設(shè)、幫助社區(qū)依法開展管理活動(dòng)、幫助困難群眾依法獲得法律援助等工作落實(shí)情況。

2、對擔(dān)任法律顧問的律師和基層法律服務(wù)工作者的考核內(nèi)容是：與顧問社區(qū)的工作聯(lián)系情況，幫助顧問社區(qū)開展法制宣傳、調(diào)解各類糾紛、提供法律咨詢、幫助加強(qiáng)基層民主法治建設(shè)、幫助社區(qū)依法開展管理活動(dòng)、幫助困難群眾依法獲得法律援助等工作開展情況。

三、考核的組織實(shí)施

考核按下列順序進(jìn)行：首先，律師事務(wù)所、基層法律服務(wù)所和擔(dān)任法律顧問的律師、基層法律服務(wù)工作者對一年來的工作寫出自我總結(jié)，并填寫考核表。其次，各律師事務(wù)所和基層法律服務(wù)所對所內(nèi)人員開展民主評(píng)議。第三，由區(qū)司法局組成考核小組，對律師事務(wù)所、基層法律服務(wù)所和擔(dān)任法律顧問的全體律師、基層法律服務(wù)工作者進(jìn)行全面考核。

考核以查看臺(tái)帳資料、聽取服務(wù)對象意見和進(jìn)行問卷調(diào)查等方式進(jìn)行。

四、考核結(jié)果