導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇有沒有日常工作計(jì)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、友情鏈接（信譽(yù)較高網(wǎng)店鏈接）

2、關(guān)鍵字推廣。首先了解淘寶熱門關(guān)鍵字，在我們網(wǎng)店產(chǎn)品名稱里面盡量加一些和我們產(chǎn)品有關(guān)的淘寶熱門關(guān)鍵字。這種效果很好，買家比較容易就能找到我們的產(chǎn)品。

3、論壇群發(fā)軟件（qq群）

4、尋找?guī)讉€(gè)和我們產(chǎn)品有關(guān)的論壇進(jìn)行發(fā)帖、回帖。論壇不需要多，但一定要人氣旺的論壇（比如淘寶、拍拍、易趣和其他和我們產(chǎn)品相關(guān)的熱門論壇），特別淘寶本身的論壇要做好發(fā)帖、回帖。重點(diǎn)是發(fā)精彩帖，申請(qǐng)精華和置頂。

5、參加淘寶舉行的各種促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品暴光率。

現(xiàn)在我的網(wǎng)店還不能賺錢，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的網(wǎng)店，雖然很辛苦，但是一想到將來(lái)的美好生活，吃這點(diǎn)苦算什么呢，我決定了就不會(huì)放棄。我的日常生活也需要計(jì)劃：

日常工作計(jì)劃

1、向一些同類的、信用較高的賣家學(xué)習(xí)。跟這些賣家交流經(jīng)驗(yàn)，比如網(wǎng)店要怎么推廣效果更好、潛在客戶如何尋找、跟客戶要怎么溝通等！

2、每天早上上班，遵循顧客至上原則，檢查有沒有顧客咨詢的留言或者上一天還沒處理完的顧客問題，首先把這些問題解決。

3、我現(xiàn)在對(duì)photoshop、flash只了解一點(diǎn)最基本的知識(shí)，所以，每天有時(shí)間，我就會(huì)多學(xué)學(xué)這方面知識(shí)。這些軟件對(duì)推廣、宣傳很有幫助。

篇2

生產(chǎn)車間工作計(jì)劃范文一

生產(chǎn)車間主任工作安排、計(jì)劃 干部負(fù)責(zé)人員，物料，機(jī)械，產(chǎn)品，環(huán)境等安排，又扛著公司要求的各種目標(biāo)，可以說(shuō)工作繁忙，稍不小心，很容易出狀況。所以干部對(duì)于個(gè)人工作安排更要確實(shí)，徹底事前計(jì)劃，白紙黑字，將要進(jìn)行的工作先行列出，可避免遺漏之憾。

如果將個(gè)人主要工作例行化，按照每日，周，月工作重點(diǎn)分別寫下來(lái)，然后按查核事項(xiàng)，每天分別處理，則工作安排將更順利。

有鑒于此，現(xiàn)在就試著將上述構(gòu)想列出查核重點(diǎn)如下：

(一) 每天上班前

1、今天生產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)?產(chǎn)品品質(zhì)要求?特殊規(guī)定?指令?

2、今天上線人員預(yù)計(jì)多少人?人員怎么安排?

3、今天生產(chǎn)產(chǎn)品之物料備齊了嗎?足夠嗎?

4、今天生產(chǎn)產(chǎn)品之治具，工具，檢驗(yàn)儀器及有關(guān)設(shè)備足夠嗎?正常嗎?

5、今天生產(chǎn)產(chǎn)品種類技術(shù)清楚嗎?人員技術(shù)純熟嗎?

6、今天換線情形如何?換線前準(zhǔn)備查核表運(yùn)用的程度。

7、今天要傳達(dá)的目標(biāo)是什么?

8、昨天實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量;達(dá)成率;差異原因;不良數(shù);不良原因及改善方法等。

9、各站所放物料足夠嗎?

10、今天朝會(huì)如何報(bào)告?報(bào)告重點(diǎn)準(zhǔn)備了嗎?

11、今天必須參加之會(huì)議或活動(dòng)，那段時(shí)間由何人?負(fù)責(zé)?

12、今天打算教育部屬之重點(diǎn)，教材?

13、今天如果發(fā)生異常斷線時(shí)，人員之運(yùn)用?

14、今天新人來(lái)所安排計(jì)劃訓(xùn)練之站別?

15、上級(jí)交辦的事項(xiàng)處理狀況及報(bào)告重點(diǎn)?

16、今天擬退料批號(hào)及數(shù)量等;

17、交辦事項(xiàng)擬追蹤人事;

18、班員反映事項(xiàng)的回饋。

(二) 每天上班中

1、新制品首件檢查;

2、生產(chǎn)線上需要加強(qiáng)注意到站別人員?

3、生產(chǎn)線上人員士氣及作業(yè)情況?

4、生產(chǎn)線上不良品過多?

5、生產(chǎn)線平衡否?

6、線上人員服裝整齊否?

7、新人作業(yè)方式正確否?

8、地上物料散落?整理整頓?

9、作業(yè)者有沒有按工作要求執(zhí)行?

10、換線時(shí)確實(shí)做好?

11、包裝數(shù)量正確?

12、不良品，物料等按定位放置了嗎?

13、線上物料及有關(guān)資料，工具是否足夠?

14、人員加班資料掌握?

15、生產(chǎn)數(shù)量如何?(每小時(shí))

16、不良品修復(fù)后，確實(shí)再檢驗(yàn)。

(三) 休息或下班后

1、燈火管制?

2、機(jī)械，儀器等電源開關(guān)?

3、收集檢驗(yàn)及修護(hù)不良品資料?

4、工具、治具等集中管理?不良之反映處理?

5、看板確實(shí)填寫?數(shù)字掌握?

6、明日請(qǐng)假人員?請(qǐng)求支援事項(xiàng)?

7、明日擬生產(chǎn)產(chǎn)品之物料?指令上特別注意事項(xiàng)。

8、地上及環(huán)境區(qū)域整理整頓。

9、班員反映事項(xiàng)整理。

10、今日須填的報(bào)表完成否?

11、今日異常事項(xiàng)之檢討?

12、人員缺席資料之整理.

13、機(jī)械不良之反映處理?

14、明日開會(huì)之報(bào)告準(zhǔn)備?

15、今日作業(yè)異常及處理結(jié)果資料之整理?

(四)每周

1、機(jī)械及有關(guān)設(shè)備之保養(yǎng)?

2、周效率?品質(zhì)狀況?達(dá)成狀況?

3、整理整頓，降低成本檢討。

4、周目標(biāo)檢討。

5、部屬教育安排。

(五)每月

(六)

1、儀器校正。

2、人員盤點(diǎn)(工作，技術(shù)，考核)

3、人員訓(xùn)練安排計(jì)劃。

4、目標(biāo)達(dá)成率檢討。

生產(chǎn)車間工作計(jì)劃范文二

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流淌控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、詳細(xì)施行方案：

1、 __年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、 __年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、 為有效控制人員流淌，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在__年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格檢查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和檢查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地把握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。

三、施行目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、 勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、 人員流淌率的控制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，輕易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高輕易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)辰注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流淌。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、施行目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、 完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2、 控制人員流淌率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

生產(chǎn)車間工作計(jì)劃范文三

20___年，公司進(jìn)行了一輪的機(jī)構(gòu)改革，“新起點(diǎn)、新希望”，在新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”管理理念的指導(dǎo)下，在各生產(chǎn)車間和有關(guān)科室的大力支持和配合下，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”，“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針，通過車間各專業(yè)全體員工的共同努力，完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項(xiàng)工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，現(xiàn)將下半年的工作計(jì)劃結(jié)如下：

一、設(shè)備管理

1、態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)電氣、熱工設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣、熱工的長(zhǎng)期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證。

2、加強(qiáng)設(shè)備、電氣、熱工技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過程的記錄。通過對(duì)各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對(duì)設(shè)備的管理。

3、提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

二、節(jié)能降耗

1、降低成本是公司效益的保障。積極實(shí)施設(shè)備配件國(guó)產(chǎn)化工作，降低備件成本和消耗。因?yàn)樯a(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國(guó)外設(shè)備，備件價(jià)格昂貴供貨周期長(zhǎng)，這對(duì)設(shè)備維修和降低成本非常不利，因此，在經(jīng)過充分論證后，對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，雖然仍存在一些不足之處需改進(jìn)外，但總的來(lái)說(shuō)是成功的。降低了成本，縮短了備件的采購(gòu)周期。

2、為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開停車時(shí)間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如：部分設(shè)備已經(jīng)升級(jí)換代，有些設(shè)備只能在拆解之后，對(duì)其零部件進(jìn)行測(cè)繪，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數(shù)據(jù)圖紙當(dāng)作資料保存。對(duì)于有修復(fù)價(jià)值的舊備件，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成本消耗。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗(yàn)收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。

三、安全管理

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下，加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位。

2、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn)，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài)。

3、加強(qiáng)車間員工安全消防知識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持每周假日前的檢查，及時(shí)消除整改安全隱患。加強(qiáng)對(duì)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng)，大的故障和危險(xiǎn)性高的檢修，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場(chǎng)指揮。

4、特種作業(yè)證培訓(xùn)取證情況如下：

1)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)證年度審核

5、在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間，加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對(duì)重點(diǎn)設(shè)備隱患排除和故障的處理，通過采取有針對(duì)性的措施，確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

四、主要完成的設(shè)備檢修任務(wù)如下：

電儀車間上半年完成檢修任務(wù)1953項(xiàng)，檢修總費(fèi)用為：1196761元，其中節(jié)能技改費(fèi)用417112元。

五、電儀車間存在的問題

1、培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)，各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高。

目前，電儀人員素質(zhì)，知識(shí)水平參差不齊，應(yīng)進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度。培訓(xùn)要堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，要學(xué)以致用，各專業(yè)管理學(xué)習(xí)設(shè)備管理方針政策、法律、法規(guī)、基礎(chǔ)理論和方法，各專業(yè)維護(hù)人員要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備的原理和基本技術(shù)，培訓(xùn)方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，總之，要切實(shí)加強(qiáng)各級(jí)管理人員和維護(hù)人員的理論水平和知識(shí)水平，從而更好地為公司服務(wù)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)有待提高

對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)于這些不足我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己、充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更為全面、慎重，對(duì)待問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。

篇3

在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，今年實(shí)際成交了x套，其中a區(qū)高層x套，c區(qū)多層x套，c區(qū)高層x套，完成總成交面積x平米，總成交額x元。

針對(duì)XX年的工作，我并不是太滿意，因?yàn)樵谙掳肽甑臅r(shí)間里，面臨自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘寶和裝修上，未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會(huì)對(duì)此耿耿于懷，過去不代表未來(lái)，面對(duì)嶄新的XX年，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，這一年我會(huì)用自己的激情，行動(dòng)和實(shí)力全力以赴去完成自己的目標(biāo)計(jì)劃。

除了做好自己業(yè)績(jī)的同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)管理上我為自己制定了三點(diǎn)：

1 .人員管理：人員管理的好壞，直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)，必須要擁有一流的銷售人員。在XX年，我將以身作則，帶頭做好公司的各項(xiàng)要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī)！

2 .招聘4——5名新的員工，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的血液，新的能量!

3. 對(duì)新員工的培訓(xùn)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問，只有掌握了基本專業(yè)知識(shí)和溝通技巧，并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)讓客戶信服你，才會(huì)下定。

團(tuán) 隊(duì)在XX年5月份，重新組建之后，一直都是6個(gè)人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴，目前是9個(gè)人。在XX年，本組共完成新簽x套，銷售總額為x元，總成交面積為x平米，其中x歡x套，成交面積x平米，成交金額x元。x程x套，成交面積x平米，成交額x元。x軍x套，成交面積x平米，成交額x元。張x龍x套，成交面積x平米，成交額x元。馬x龍x套，成交面積x平米，成交額x。鄒x輝因?yàn)槭?1月份才來(lái)，x套單，成交面積x平米，成交額x。另外劉芳從1月份—5月份新簽x套，成交面積x平米，成交額x元。x杰x套，成交面積x平米，成交額x元。x潔x套，成交面積x平米，成交額x元。離職員工合計(jì)x套，。成交面積x平米，成交額x元。

作為一名銷售主管，在日常的工作中，我認(rèn)為起到作用是非常重要的。除了本身要具備，強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)，去感染我的銷售和團(tuán)隊(duì)的銷售。并要最大限度的，激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。最大限度的提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。但是在XX年，因?yàn)閭€(gè)人原因我并沒有做到，在這我首先做出自我批評(píng)，但是我相信自己也相信三組的伙伴們，經(jīng)過XX年這一年的沉淀。都會(huì)認(rèn)真的制定出個(gè)人計(jì)劃，并嚴(yán)格要求自己，全力以赴的完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè)，就像喬總平時(shí)溝通的，，因?yàn)楹?jiǎn)單的工作要重復(fù)的去做，所以會(huì)覺得辛苦，乏味，枯燥但是也充滿了張力，只要你努力，想收獲多少都可以。當(dāng)然個(gè)中滋味，只有親身經(jīng)歷過的人才會(huì)知道，才能感同身受。辛苦就不用說(shuō)了，做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會(huì)磨練我們的意志，也讓我們學(xué)會(huì)從失敗中奮起，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功！

篇4

管理員作為實(shí)際操作基層站點(diǎn)運(yùn)行的第一線人員，作為遠(yuǎn)程教育“人網(wǎng)”的終端，在整個(gè)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)鏈環(huán)中扮演著關(guān)鍵角色。管理員不積極，站點(diǎn)就是一潭死水；對(duì)管理員 “放羊吃草”，站點(diǎn)就會(huì)放任自流，而整個(gè)遠(yuǎn)程教育工作都將無(wú)的放矢。所以，當(dāng)前遠(yuǎn)程教育制度建設(shè)工作的當(dāng)務(wù)之急，就是為基層管理員量身打造出一整套有針對(duì)性、實(shí)用性和操作性的管理規(guī)程，以約束管理員，激勵(lì)管理員自覺性地、創(chuàng)造性地去工作。

要制定這樣一套制度，首先要強(qiáng)調(diào)的就是針對(duì)性。以往我們是以站點(diǎn)管理制度來(lái)同時(shí)管理站點(diǎn)管理員的。然而，站點(diǎn)管理制度更多的是從站點(diǎn)建設(shè)和維護(hù)出發(fā)的，對(duì)站點(diǎn)日常運(yùn)營(yíng)、尤其是站點(diǎn)學(xué)用工作開展等范疇觸及不夠深入，對(duì)管理員日常工作的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)。比如，管理員要如何管理利用設(shè)備、如何自覺運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)、如何合理使用站點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，管理員一個(gè)月集中播放幾次、舉辦幾次主題活動(dòng)、活動(dòng)中有沒有研討，以及管理員多久進(jìn)行一次調(diào)查摸底、帶領(lǐng)多少群眾進(jìn)行學(xué)用實(shí)踐，等等，管理員日常工作內(nèi)容的方方面面，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的工作守則將之量化，形成指標(biāo)，進(jìn)入站點(diǎn)工作流程，以有針對(duì)性地約束管理員，強(qiáng)化管理員的崗位責(zé)任意識(shí)。

篇5

中圖分類號(hào)：P624.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

很多企業(yè)由于自身資質(zhì)、人員、機(jī)械設(shè)備等各方面的等原因，有些工程只能對(duì)外發(fā)包，并按相關(guān)法律規(guī)定通過招投標(biāo)來(lái)確定施工隊(duì)，這就有了外來(lái)施工隊(duì)。企業(yè)與外來(lái)施工隊(duì)的關(guān)系，不只是承包關(guān)系，也是互相協(xié)作的關(guān)系，業(yè)主有責(zé)任對(duì)施工隊(duì)的工作進(jìn)行安全監(jiān)督檢查。近幾年來(lái)，集團(tuán)公司和各所屬企業(yè)都很重視對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的管理，制定了外來(lái)施工隊(duì)準(zhǔn)入制度，并將“加強(qiáng)外來(lái)施工隊(duì)的安全監(jiān)管”列入2012年的十四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，以上舉措取得了較好的成效。但是外來(lái)施工隊(duì)的違章操作、違章指揮還是時(shí)有發(fā)現(xiàn)，這些違章現(xiàn)象也導(dǎo)致了傷亡事件的發(fā)生，所以加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的安全監(jiān)管就成為企業(yè)安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的安全監(jiān)管也是所屬企業(yè)一個(gè)亟待解決的難點(diǎn)。下面從幾個(gè)方面分析一下目前在外來(lái)施工隊(duì)管理中存在的一些問題以及應(yīng)該采取什么樣的措施。

一、企業(yè)監(jiān)督人員缺乏耐心和責(zé)任心

當(dāng)外來(lái)施工隊(duì)在作業(yè)時(shí)，企業(yè)會(huì)派出監(jiān)督人員負(fù)責(zé)質(zhì)量和安全的監(jiān)督。企業(yè)的監(jiān)督人員在對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的管理中起到很關(guān)鍵的作用，如果監(jiān)督人員不具備足夠的耐心以及高度的責(zé)任心，那么監(jiān)督的效果可想而知。比如監(jiān)督真正到位了嗎，對(duì)施工前的準(zhǔn)備工作認(rèn)真監(jiān)督了嗎，到施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地監(jiān)督了嗎，是否存在有電話遙控監(jiān)督的現(xiàn)象。“事故可以預(yù)防，安全源于責(zé)任”是我們集團(tuán)公司的安全理念。有些監(jiān)督人員由于思想上的原因或者是有其他事情在忙而暫時(shí)不能到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，就用打電話的方式問施工負(fù)責(zé)人，你們做好安全措施了沒有，當(dāng)施工負(fù)責(zé)人說(shuō)“做好了，一切都做好了”，監(jiān)督人員就以為是完成了監(jiān)督任務(wù)了，放心地忙自己的事去了。第二是監(jiān)督人員是否按照規(guī)范去監(jiān)督，外來(lái)施工人員的業(yè)務(wù)水平參差不齊，并不是說(shuō)每位施工人員都有施工的經(jīng)歷，有的是新進(jìn)人員，再加上施工單位的安全培訓(xùn)有的只是走過場(chǎng)，因此每位施工人員對(duì)安全的理解也都是不相同的，對(duì)作業(yè)的程序也不甚了解。這時(shí)候我們作為監(jiān)督人員就要“嚴(yán)格”按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去開展監(jiān)督，這里說(shuō)的“嚴(yán)格”是一種態(tài)度，是一種責(zé)任心。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)是什么，不能說(shuō)大概這樣就行了，也不能說(shuō)差不多就行了，而是認(rèn)真審查現(xiàn)場(chǎng)安全措施的落實(shí)，安全責(zé)任的落實(shí)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要遵循現(xiàn)場(chǎng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟都要考慮到是否安全，比如說(shuō)做好現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)了嗎？施工人員按照要求做好個(gè)人防護(hù)了嗎？安全器具了配備齊全嗎？對(duì)于安全器具能夠熟練使用嗎？這些都要全面進(jìn)行監(jiān)督，否則就會(huì)疏忽一時(shí)，后悔一世。第三是監(jiān)督人員沒有制定科學(xué)的監(jiān)督工作計(jì)劃，科學(xué)的工作計(jì)劃是做好一件事情的前提，該怎樣去監(jiān)督，要達(dá)到什么樣的效果，發(fā)現(xiàn)存在問題應(yīng)該采取什么措施。有些監(jiān)督人員沒有做到心中有數(shù)，心中有譜，沒有做到眼到心到腿到嘴到。

二、施工單位的原因

施工單位的原因從三方面去分析：人、財(cái)、物。首先說(shuō)說(shuō)人，在安全生產(chǎn)中，人的因素是最根本的，也是最不能確定的因素，人的不安全行為是造成事故發(fā)生的主要原因，人的水平、人的心理、人的素質(zhì)又是引起不安全行為的三大主因。施工是體力勞動(dòng)，而施工人員大多來(lái)自農(nóng)村，文化水平較低，組織能力不夠強(qiáng)，而在施工過程中普遍存在重勞力輕技術(shù)現(xiàn)象，施工單位沒有將安全培訓(xùn)作為一項(xiàng)必要的項(xiàng)目去抓。文化水平的差異造成的人的心理的差異，人的一切語(yǔ)言、行動(dòng)都受心理的支配，而良好的安全心理活動(dòng)對(duì)安全施工有著巨大的影響。人的心理素質(zhì)有好有差，和體能強(qiáng)弱沒有必然的聯(lián)系，不是說(shuō)一個(gè)人體力好心理素質(zhì)就好，有些施工人員身體素質(zhì)好但心理素質(zhì)差，心理素質(zhì)差的人在勞動(dòng)強(qiáng)度大時(shí)不能長(zhǎng)時(shí)間集中精神，容易感到心理疲勞，會(huì)大大影響操作能力，就存在安全隱患。“財(cái)”和“物”是連在一起的，“財(cái)”就是施工單位的安全投入不足，為了省錢，沒有按要求投入一定比例的資金去落實(shí)安全施工措施，資金的不足就造成的“物”的缺乏，沒有足夠的安全工器具，施工機(jī)具也不能滿足正常的施工，沒有為施工人員創(chuàng)造一個(gè)良好的作業(yè)環(huán)境，甚至有的安全工器具已經(jīng)破損也不去更新，作業(yè)條件不好勢(shì)必增加事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

三、為了趕進(jìn)度而忽略安全隱患

在對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的監(jiān)督管理的過程中，有些時(shí)候并不是沒有發(fā)現(xiàn)安全隱患，而是發(fā)現(xiàn)了以后，施工方和企業(yè)考慮到對(duì)隱患的整改需要一定的時(shí)間，這就會(huì)影響到工程的進(jìn)度。當(dāng)安全和工期產(chǎn)生矛盾時(shí)，企業(yè)和施工單位多半會(huì)選擇工期，因?yàn)楣て诰褪切б?。為了趕工期，有時(shí)干脆就抱著僥幸心理，心想著不會(huì)出事的，而往往事故就會(huì)因此而來(lái)。

針對(duì)以上分析的存在問題，在對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的管理中，為了取得好的效果，將事故發(fā)生的可能性降到最低，確保人員安全，施工安全，應(yīng)該采取以下措施。

一、強(qiáng)化施工安全準(zhǔn)入

作為企業(yè)本身應(yīng)該把好安全準(zhǔn)入這個(gè)關(guān)，對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，對(duì)施工安全協(xié)議進(jìn)行嚴(yán)格的審查。通過必要的安全準(zhǔn)入培訓(xùn)和考試來(lái)確保每名作業(yè)人員都熟悉本行業(yè)的相關(guān)安全管理規(guī)程與規(guī)定。施工單位必須加大對(duì)安全生產(chǎn)的投入，改善安全設(shè)施，更新安全技術(shù)裝備。

二、制定對(duì)外來(lái)施工人員的管理制度

沒有規(guī)矩不成方圓，根據(jù)本單位的實(shí)際制定對(duì)外來(lái)施工隊(duì)管理制度，制度是為了約束外來(lái)施工隊(duì)的行為，是要求外來(lái)施工人員自覺遵守有關(guān)安全規(guī)章規(guī)程的一種手段，也是本企業(yè)對(duì)外來(lái)施工的監(jiān)督管理工作能夠順利開展的前提，是預(yù)防和解決爭(zhēng)議的依據(jù)。

三、將外來(lái)施工隊(duì)納入考核范圍

有了制度，就可以根據(jù)制度制定相應(yīng)的考核辦法，考核辦法要與個(gè)人經(jīng)濟(jì)直接掛鉤。有了考核辦法，外來(lái)施工隊(duì)這個(gè)安全薄弱環(huán)節(jié)就能夠在我們的科學(xué)管理下達(dá)到可控、能控、在控。

四、企業(yè)本身要加強(qiáng)日常監(jiān)督

1．配備充足的安全監(jiān)督人員對(duì)外來(lái)施工隊(duì)進(jìn)行跟班監(jiān)督，監(jiān)督人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，較高的管理、技術(shù)等業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)施工隊(duì)的不規(guī)范行為及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾正。監(jiān)督人員要做到“三有”：有一雙善于發(fā)現(xiàn)不安全因素的“眼睛”，這樣就不至于等到隱患演變成事故才拍腦袋說(shuō)“早知道……”；有一顆“窺一斑而知全豹”的“細(xì)心”，在安全督查中要擴(kuò)展思路，從現(xiàn)象透視到本質(zhì)，這樣才能從小問題預(yù)見到可能發(fā)生的事故；有一張敢于指出錯(cuò)誤的“嘴巴”，我們的工程監(jiān)督人員有時(shí)為了避免產(chǎn)生糾紛，在檢查時(shí)雖然發(fā)現(xiàn)隱患但卻不提出來(lái)。嚴(yán)是愛，松是害，如果你今天不敢指出或是為了某些原因而不提出存在的安全隱患，日后導(dǎo)致事故的發(fā)生，就是追悔莫及了。

監(jiān)督人員要經(jīng)常學(xué)會(huì)問自己“我們的日常工作都做到位了嗎，有沒有遺漏點(diǎn)？”，要知道“積羽可以沉舟”，安全監(jiān)督檢查不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)存在有影響安全施工的隱患時(shí)，無(wú)論工期有多緊，壓力有多大，都應(yīng)該做到：安全永遠(yuǎn)是在第一位。

2．企業(yè)要根據(jù)日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行針對(duì)性的組織學(xué)習(xí)，提高外來(lái)施工人員的自我保護(hù)能力和安全意識(shí)。安全學(xué)習(xí)不能一勞永逸，不是在進(jìn)入本企業(yè)前參加準(zhǔn)入培訓(xùn)就可以了，安全的警鐘更要時(shí)時(shí)敲響。要對(duì)施工人員強(qiáng)調(diào)在精神狀態(tài)不佳的情況下不要強(qiáng)行開工。在學(xué)習(xí)中要向外來(lái)施工人員深刻分析違章行為可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果，最后還要對(duì)學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行考核。

3.對(duì)本企業(yè)派出的監(jiān)督人員要嚴(yán)格考核。監(jiān)督人員本身是不是履行了自己的工作職責(zé)，有沒有制定好詳細(xì)的監(jiān)督工作計(jì)劃，有沒有按規(guī)定到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，這些都要列入考核，單位領(lǐng)導(dǎo)除了要重視對(duì)外來(lái)施工隊(duì)的管理，也要高度重視本企業(yè)的監(jiān)督人員有沒有按制度開展工作。如果監(jiān)督人員本身有違規(guī)行為，要按企業(yè)相關(guān)制度進(jìn)行處罰，如果是由于企業(yè)監(jiān)督人員工作的不認(rèn)真而導(dǎo)致事故發(fā)生，要嚴(yán)厲處罰。

外來(lái)施工隊(duì)是由人組成的一支隊(duì)伍，我相信每一個(gè)人都向往安全，追求安全，每一個(gè)施工隊(duì)成員的家庭也都希望他們的親人能夠安全，能夠平安回家。我也相信通過我們大家的努力和智慧，不斷總結(jié)規(guī)律和開拓思路，用自己的敬業(yè)、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新的精神換來(lái)個(gè)人的安全、單位的安全，回報(bào)給家庭，回報(bào)給社會(huì)，回報(bào)給每一個(gè)正在安全生產(chǎn)管理崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作者。

參考文獻(xiàn)：

篇6

(一)關(guān)于在職培訓(xùn)計(jì)劃

1.首先要員工提出這一期的“自我學(xué)習(xí)計(jì)劃”和“重點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃”。

2.由主管檢討每個(gè)員工的訓(xùn)練要點(diǎn)。

3.以單個(gè)員工訪談的形式，共同確認(rèn)員工的在職訓(xùn)練計(jì)劃。

(二)在職培訓(xùn)的實(shí)施

1.依據(jù)員工的個(gè)人培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃和部門工作計(jì)劃安排工作。

2.在日常工作中，對(duì)工作和培訓(xùn)實(shí)行自我控制。

3.隨時(shí)激勵(lì)員工進(jìn)步，并做指導(dǎo)。

(三)在職培訓(xùn)的檢查評(píng)估

1.員工結(jié)合自身情況進(jìn)行自我在職培訓(xùn)反省。

2.根據(jù)計(jì)劃和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每個(gè)員工取得的成績(jī)及其進(jìn)步進(jìn)行檢查和評(píng)估。

3.員工個(gè)別談話，了解員工在知識(shí)、技能和態(tài)度方面尚存的差距，為下一周期的在職培訓(xùn)提供參照。

二、在職培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂

(一)擬訂計(jì)劃時(shí)特別注意事項(xiàng)

1.激發(fā)員工積極工作的熱情，并在工作中檢省自身的局限。

2.要解決工作中的問題，該學(xué)習(xí)些什么?要發(fā)展，應(yīng)該學(xué)什么?啟發(fā)什么?換句話說(shuō)，要員工確實(shí)了解自己用功的重點(diǎn)。

3.幫助員工創(chuàng)造能發(fā)揮全部能力、完成工作的機(jī)會(huì)和環(huán)境。

(二)確定在職培訓(xùn)的重點(diǎn)

實(shí)施在職訓(xùn)練，作為主管人員必須首先把握好“要指導(dǎo)些什么”。為此必須做好下列幾件事情：

1.掌握員工擔(dān)任的工作，并將其逐條逐件列出來(lái)。

2.完成工作所需要的標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)和技能的內(nèi)容與程度，并逐一寫出來(lái)。這是主管人員指導(dǎo)員工培訓(xùn)的基準(zhǔn)。

3.結(jié)合前面的基準(zhǔn)，將員工現(xiàn)在的工作情形、工作成果、完成的程度，一一加以核對(duì)和檢討。同時(shí)假定要他從事高一層的工作時(shí)，他欠缺的是什么，問題在哪里，也就是找出需要進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)的地方。

4.上述需要培訓(xùn)的項(xiàng)目中，有些可以靠在職訓(xùn)練加以指導(dǎo)，有些卻必須參加外面的脫產(chǎn)培訓(xùn)才能獲得較大的效果。因此要對(duì)通過在職培訓(xùn)滿足的需要和通過脫產(chǎn)培訓(xùn)滿足的需要分別加以注明。

5.根據(jù)“需要培訓(xùn)”的問題，在個(gè)別談話時(shí)，要首先爭(zhēng)取員工的合作與理解。將服務(wù)單位的業(yè)務(wù)目標(biāo)向員工說(shuō)清楚，明確指出該員工所應(yīng)該承擔(dān)的具體工作及需要達(dá)到的程度。在此基礎(chǔ)上與員工逐項(xiàng)對(duì)照檢討是否已經(jīng)達(dá)到要求，或是否可以做得更好。同時(shí)鼓勵(lì)員工準(zhǔn)備一些有助于改善工作的提案，或工作上的疑問，在個(gè)別談話時(shí)提出來(lái)。

6.至此，準(zhǔn)備階段的員工談話已告完成。接下來(lái)是個(gè)別深入交談，目的是明確員工所選定的工作目標(biāo)、自我訓(xùn)練計(jì)劃和在職訓(xùn)練計(jì)劃。

7.確定在職訓(xùn)練計(jì)劃時(shí)特別要注意的是，擬定的計(jì)劃一定要適合員工的能力水準(zhǔn)。這個(gè)能力水準(zhǔn)不能僅以員工受教育的程度為依據(jù)，同時(shí)要重點(diǎn)考慮員工進(jìn)入企業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短的差異，一般來(lái)說(shuō)，大約可以分為三個(gè)階段：

①進(jìn)入公司2－3年，無(wú)法獨(dú)立完成工作的階段。這時(shí)需要對(duì)每個(gè)員工加強(qiáng)了解，發(fā)現(xiàn)其專長(zhǎng)和弱點(diǎn)，根據(jù)其專長(zhǎng)安排合適的工作。同時(shí)擬訂在職培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)要爭(zhēng)取做到從主管或同事輔助員工工作到員工自己獨(dú)立工作的轉(zhuǎn)變。

②進(jìn)入公司5－6年，能獨(dú)擋一面進(jìn)行工作的階段。處于這一階段的員工肩負(fù)著企業(yè)的主要工作任務(wù)，因此對(duì)其在職培養(yǎng)的計(jì)劃擬訂一定要重點(diǎn)考慮其如何改進(jìn)工作、提升工作成效上。但在工作量與在職培養(yǎng)計(jì)劃兩者之間需要作出很好的協(xié)調(diào)。

③工作老手或候補(bǔ)中層管理者的階段。處于這一階段的員工，僅局限于勝任工作方面的在職培訓(xùn)已經(jīng)無(wú)法滿足其需要，因此要著重安排其為勝任更高一級(jí)工作所欠缺的知識(shí)和技能方面的培養(yǎng)內(nèi)容，并為其提供適當(dāng)?shù)膶?shí)踐機(jī)會(huì)，更換工作內(nèi)容，了解更多的管理者需要掌握的其他工作情況，以充實(shí)其工作經(jīng)驗(yàn)，便于今后的管理所需。

三、在職培訓(xùn)的實(shí)施方法

(一)實(shí)施在職培訓(xùn)應(yīng)注意事項(xiàng)

1.主管人員應(yīng)該意識(shí)到“日常管理就是訓(xùn)練”，與員工接觸時(shí)不要忘記“站在教育和指導(dǎo)的五場(chǎng)接觸”，有時(shí)要進(jìn)行必要的示范。

2.對(duì)員工要充分信任，并且將失誤視為培訓(xùn)過程中難免出現(xiàn)的問題。

3.在職訓(xùn)練就是日常管理，不是搞運(yùn)動(dòng)，而是日積月累的行為。

4.作為主管必須明白，員工在日常工作的具體實(shí)踐中，運(yùn)用知識(shí)與技能達(dá)到目標(biāo)的過程，也就是其成長(zhǎng)的過程。員工自己也應(yīng)明白這一點(diǎn)。同時(shí)主管人員要視學(xué)員的進(jìn)步程度及時(shí)給予贊賞，激勵(lì)員工繼續(xù)努力。

(二)直接指導(dǎo)的原則性做法

1.以身作則。“身教勝于言教”是自古名訓(xùn)。主管人員在日常工作上所表現(xiàn)的行動(dòng)、態(tài)度以及方法，有很強(qiáng)烈的教育力和影響力。不論是有意或是無(wú)意，主管人員的一舉一動(dòng)，都會(huì)成為員工學(xué)習(xí)的榜樣。所以主管人員必須先具備可以做為員工榜樣的標(biāo)準(zhǔn)工作方法。主管人員對(duì)員工的成長(zhǎng)，要做定期的觀察與指導(dǎo)，因此需要利用下列的自問自答方式來(lái)加以檢討：

·這個(gè)人的工作表現(xiàn)進(jìn)步了嗎?

·有沒有自我改善行動(dòng)?

·對(duì)改善工作的方法和機(jī)會(huì)敏感嗎?

·與同事的相處情形還好嗎?

2.掌握深具效果的培養(yǎng)方法。

步驟一：讓他們做學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

步驟二：說(shuō)明工作，讓他們了解。

步驟三：讓他們做。

步驟四：評(píng)點(diǎn)結(jié)果。

這是一種常用的教學(xué)方法，應(yīng)用在實(shí)際的在職培訓(xùn)中效果同樣很好，但需要注意與員工的實(shí)際情況相結(jié)合。

3.對(duì)員工在工作上所犯的小過錯(cuò)不要杠加責(zé)難。每個(gè)人都會(huì)有過失，“老虎也有打盹的時(shí)候”。特別是剛剛進(jìn)入企業(yè)的員工，對(duì)企業(yè)的一些工作程序和規(guī)章制度以及具體的工作還不夠熟悉，而員工本人有希望能夠做好，一旦出現(xiàn)小的失誤，只要能夠引起注意就達(dá)到了目的。如果主管人員著意批評(píng)，就會(huì)挫傷員工的積極性，更不利于員工的培養(yǎng)。

4.創(chuàng)造寬松的空間。過分嚴(yán)格會(huì)導(dǎo)致員工失去自由發(fā)揮的空間，也會(huì)泯滅員工的創(chuàng)造能力。因此，主管人員要特別注意不要要求員工完全按照自己的一套工作，以給員工更大的發(fā)揮空間。對(duì)于主管本人來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

5.經(jīng)常進(jìn)行過程跟進(jìn)。有很多管理者給員工高度的自由，只到最后才過問工作的結(jié)果。這對(duì)于較成熟的員工來(lái)說(shuō)不失為一種好方法，但對(duì)于一般員工來(lái)說(shuō)還是要采取經(jīng)常性進(jìn)行過程跟進(jìn)更能確保最終效果。“授權(quán)好，但跟進(jìn)更好”。在在職培訓(xùn)過程中主管人員要經(jīng)常與員工確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成情況和成長(zhǎng)的進(jìn)度，對(duì)于員工進(jìn)行必要的提示，同時(shí)對(duì)于發(fā)現(xiàn)的新問題及時(shí)采取糾正措施，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的進(jìn)步給予必要的表?yè)P(yáng)，從而令員工認(rèn)識(shí)到自己取得的階段性成果，建立起更加努力學(xué)習(xí)和工作的信心。

四、在職訓(xùn)練的評(píng)估方法

到了階段性在職培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)束時(shí)，主管人員當(dāng)然要檢討這一期在職訓(xùn)練的結(jié)果。檢討方法如下：

(一)在職培訓(xùn)評(píng)估注意事項(xiàng)

1.要讓員工進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，根據(jù)員工的工作自我評(píng)價(jià)幫助員工進(jìn)行自我重新認(rèn)識(shí)，通過發(fā)現(xiàn)和肯定自己的進(jìn)步.使員工增加信心，從而能夠迎接更加艱巨的工作挑戰(zhàn)，并增進(jìn)繼續(xù)在工作中展開在職培訓(xùn)的勇氣。

2.在職培訓(xùn)的評(píng)估要以計(jì)劃中制訂的培訓(xùn)基準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并以實(shí)際工作成效為依據(jù)。

3.要注意經(jīng)常在培訓(xùn)計(jì)劃過程中展開評(píng)估，而不要到培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)束后才進(jìn)行一次性評(píng)估。

4.對(duì)培訓(xùn)評(píng)估的結(jié)果要充分重視，從中發(fā)現(xiàn)員工在職培訓(xùn)中存在的問題。并為下一步的在職培訓(xùn)提供依據(jù)。

(二)在職培訓(xùn)評(píng)估的評(píng)估方法

篇7

一、幼兒教育現(xiàn)場(chǎng)即研究現(xiàn)場(chǎng)

幼兒教師在研究中經(jīng)常感嘆自己的研究能力遠(yuǎn)不如專家學(xué)者，所以，當(dāng)提到研究時(shí)，他們首先想到的就是專家的引領(lǐng)。幼兒教師在研究中確實(shí)需要專家的理論與方向性的引領(lǐng)，但是，專家引領(lǐng)并非是幼兒園展開研究的唯一前提，因?yàn)閷＜遗c學(xué)者永遠(yuǎn)體會(huì)不到幼兒教師面臨的幼兒教育的現(xiàn)場(chǎng)。所以，幼兒教師在研究時(shí)，若想讓自己的研究能夠保持鮮活的生命力，一定要為自己的研究做一個(gè)恰當(dāng)?shù)臄[位，要明確教師自己進(jìn)行的研究現(xiàn)場(chǎng)即為幼兒教育現(xiàn)場(chǎng)。

1.“課題”是幼兒教育現(xiàn)場(chǎng)中有主題的問題。

幼兒教師常把自己的研究課題等同于幼教專家及學(xué)者研究的課題，其實(shí)對(duì)幼兒教師而言，“課題”是幼兒教育現(xiàn)場(chǎng)中有主題的問題。

（1）“課題”是幼兒教師在教育教學(xué)中需要解決的問題。

幼兒教師工作過程中總會(huì)遇到諸多教育問題，這些問題是真實(shí)存在于教育教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)中的，為了解決這些問題進(jìn)而分析這些問題的本質(zhì)與存在的根源，尋求問題解決的方法，歸納有益經(jīng)驗(yàn)，記錄自己在解決問題過程中的某些感悟與心得，這就是課題研究，課題即是問題。

（2）“課題”是圍繞一定主題進(jìn)行的一系列問題。

幼兒教師在日常工作中經(jīng)常會(huì)以教育案例、教育敘事、教育筆記、教育反思、教育隨筆等各種形式記錄自己在幼兒教育過程中的思考。幼兒教師進(jìn)行的課題研究實(shí)際上是按某一線索圍繞同一主題進(jìn)行各種記錄。這種記錄能夠彌補(bǔ)日常中的點(diǎn)滴思考與記錄的零散性、隨意性，能夠使幼兒教師對(duì)同一主題問題形成系統(tǒng)和深刻的認(rèn)識(shí)與理解。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，幼兒教師進(jìn)行的課題研究活動(dòng)即是高水平的教學(xué)活動(dòng)，將日常工作科研化，以科學(xué)研究的態(tài)度和思路審視幼兒教育中的各種現(xiàn)象，在實(shí)踐過程中形成解決問題的策略，使自身的教育工作向最優(yōu)質(zhì)邁進(jìn)。

2.以幼兒教師的身份進(jìn)入研究。

與課題研究中的理論研究相比較，針對(duì)幼兒園教育實(shí)踐的研究更吸引幼兒教師，所以就幼兒教師而言，若要使研究保持鮮活的生命力，使自己在研究中成為主動(dòng)的探究者而非被動(dòng)的接受者，那么，幼兒教師要切記將自己教師的身份貫穿于研究的始終。由此可見，任何困擾教師的問題教師均可進(jìn)行研究，只要是教師自身工作中真實(shí)具體的問題，就可以成為研究的對(duì)象。以教師的身份進(jìn)入研究也就決定了研究并不是解決宏大的教育問題，而是解決與教師日常工作密切聯(lián)系的問題，這樣，教師自然成為研究的主人，對(duì)研究的駕馭感也就自然產(chǎn)生。

3.研究過程即是教學(xué)過程。

幼兒教師進(jìn)行的研究過程即是幼兒園教學(xué)過程。當(dāng)幼兒教師將研究的過程與自己的教學(xué)過程融為一體時(shí)，研究的過程即為教師在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程，這個(gè)過程受實(shí)事求是和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度調(diào)控。

二、確定研究的問題

1.界定研究的現(xiàn)象。

每一個(gè)研究者都有自己的前進(jìn)的方向，這一方向規(guī)定了研究前進(jìn)的方向，當(dāng)幼兒教師能夠恰當(dāng)?shù)亟缍ㄗ约旱难芯楷F(xiàn)象時(shí)研究便產(chǎn)生了具體、集中的焦點(diǎn)。幼兒教師研究的問題是幼兒教師把握教育現(xiàn)場(chǎng)和分析教育事件過程中發(fā)現(xiàn)的教育現(xiàn)象，在選擇具體研究問題前首先需要確定自己的研究現(xiàn)象。研究現(xiàn)象主要指幼兒教師希望集中了解的人、事件、行為、過程、意義的總和，是幼兒教師在研究中將要涉及的領(lǐng)域范圍。研究的現(xiàn)象就像是一張地圖，事先為研究的范圍劃定了一定的地域和邊界。與研究的問題相比，研究的現(xiàn)象更加寬泛一些，后者限定了前者的范圍，前者產(chǎn)生于后者的疆域，是從后者中提升出來(lái)的一個(gè)比較具體、集中的焦點(diǎn)。

在選擇研究現(xiàn)象之前教師需要特意為自己留出一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，認(rèn)真細(xì)致、安靜地對(duì)如下問題進(jìn)行思考：我的研究興趣是什么？我為什么對(duì)這個(gè)問題感興趣？這個(gè)問題與哪些方面的問題有關(guān)系？除了這個(gè)問題，還有沒有比這個(gè)問題更讓我感興趣的問題？這個(gè)研究可行嗎？

2.確定研究的問題。

選擇了有意義的問題后，需要對(duì)其進(jìn)行闡述和表述。研究的問題應(yīng)該限定在一定的范圍之內(nèi)。研究問題范圍的大與小取決于其他方面的因素，如研究的時(shí)間、研究的地點(diǎn)、參與研究的人數(shù)、被研究者人數(shù)、研究事件的多少、研究的方法類型等。

確定研究問題的范圍以后，需要對(duì)其進(jìn)行語(yǔ)言表述。這種語(yǔ)言表述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)出專題研究的范圍、研究對(duì)象、研究重點(diǎn)內(nèi)容或研究的關(guān)鍵點(diǎn)，它是對(duì)研究?jī)?nèi)容及過程等方面的濃縮式的表達(dá)。所以，專題研究者確立了研究問題后需要進(jìn)一步斟酌研究的名稱，它直接影響到研究的焦點(diǎn)和覆蓋范圍。

三、制訂研究計(jì)劃

幼兒教師進(jìn)行研究時(shí)，同樣需要制訂自己的研究計(jì)劃。研究計(jì)劃是對(duì)研究活動(dòng)的有意識(shí)的設(shè)計(jì)、設(shè)想或打算。在制訂研究計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該關(guān)注以下幾個(gè)問題。

1.選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ā?/p>

幼兒教師在進(jìn)行研究時(shí)，有時(shí)會(huì)忽略對(duì)研究方法的細(xì)致考慮。實(shí)際上，研究方法為研究提供了技術(shù)路線及幫助研究最終展開的途徑。合理的方法將有助于幼兒教師更好地為自己的研究指出明確的路線。

幼兒教師在制訂研究計(jì)劃時(shí)一定要明確通過每一種研究方法希望獲得哪些研究的結(jié)果，每一種研究方法應(yīng)該怎么應(yīng)用，這些都應(yīng)該成為研究計(jì)劃中的重要內(nèi)容。如，在“在游戲中培養(yǎng)幼兒合作能力指導(dǎo)策略的研究”中，研究者計(jì)劃使用觀察法與個(gè)案分析法進(jìn)行研究，那么，在制訂計(jì)劃時(shí)一定考慮到什么時(shí)候使用這些研究方法?？梢杂?jì)劃“在幼兒自由游戲活動(dòng)時(shí)間觀察合作行為可能發(fā)生或正在發(fā)生時(shí)的幼兒行為，以發(fā)現(xiàn)幼兒合作中存在的問題”，“在觀察的基礎(chǔ)上，針對(duì)合作能力弱的幼兒的合作行為弱點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行教育”。

因?yàn)橛變航處煹难芯看蠖际窃诮逃醒芯康模掖蠖鄶?shù)在研究教育的指導(dǎo)策略，所以在制訂研究計(jì)劃時(shí)，教師經(jīng)常會(huì)將研究方法與教育方法相混淆。這也和幼兒教師平日很少閱讀研究方法的書籍有關(guān)。因此，建議幼兒教師在研究前閱讀一些研究方法的書籍，這樣會(huì)對(duì)自己的研究有益。

2.制訂研究計(jì)劃時(shí)確保計(jì)劃的動(dòng)態(tài)性。

由于幼兒教師的研究均是以幼兒園實(shí)際教育實(shí)踐為背景進(jìn)行研究的，幼兒園實(shí)際教育實(shí)踐本身就具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性，這種動(dòng)態(tài)性包括很多方面，如，由于幼兒園整體工作計(jì)劃的調(diào)整、幼兒園教學(xué)實(shí)際情境變化、教師崗位變動(dòng)導(dǎo)致師幼關(guān)系的調(diào)整、教師個(gè)人時(shí)間和精力由于家庭或工作的原因需要重新分配、管理者的行為轉(zhuǎn)變、研究中新問題的出現(xiàn)等，這些問題決定了研究計(jì)劃需要在過程中生成、在動(dòng)態(tài)中擬定、在研究中更新。因此，幼兒教師制訂研究計(jì)劃時(shí)，要確保計(jì)劃的動(dòng)態(tài)性，這樣才不會(huì)使研究成為封閉的系統(tǒng)。

3.研究的內(nèi)容與目的應(yīng)以研究的問題為主線。

幼兒教師在研究中會(huì)根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況提出教學(xué)中存在的問題，從而引出研究的問題――解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題，不可否認(rèn)，這確實(shí)是很好的發(fā)現(xiàn)問題的方式。然而，幼兒教師在考慮研究?jī)?nèi)容時(shí)，卻經(jīng)常忽視前面提到的問題，而是從另一些角度來(lái)研究，不能以研究的問題為主線來(lái)確定自己的研究?jī)?nèi)容，實(shí)現(xiàn)自己的研究目的。因此，教師在制訂計(jì)劃時(shí)，研究的內(nèi)容與研究的目的都應(yīng)以研究的問題為主線，以同一脈絡(luò)貫穿研究的始終，這樣就會(huì)形成一個(gè)明確的研究思路和計(jì)劃。

四、采取行動(dòng)

1.在行動(dòng)中研究。

行動(dòng)是將計(jì)劃中設(shè)計(jì)的解決問題的方法和途徑付諸實(shí)施。采取行動(dòng)即是實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃和研究假設(shè)進(jìn)行研究活動(dòng)，通過自己在計(jì)劃中確定的研究方法不斷收集各種資料數(shù)據(jù)，并根據(jù)行動(dòng)得到的信息，不斷對(duì)計(jì)劃內(nèi)容加以改進(jìn)。行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)施具有靈活性。隨著研究者對(duì)問題認(rèn)識(shí)的逐漸明確以及行動(dòng)過程中各種信息及時(shí)的反饋，不斷吸取參與者的評(píng)價(jià)和建議，對(duì)已制定的計(jì)劃可在實(shí)施中進(jìn)行修改和調(diào)整。幼兒教師行動(dòng)的特點(diǎn)是邊執(zhí)行、邊評(píng)價(jià)、邊修改。合理的行動(dòng)不是預(yù)先設(shè)定的或不容變更的，幼兒教師需要對(duì)當(dāng)下的教育情境做出理智判斷，對(duì)行動(dòng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整。

2.行動(dòng)研究需要過程管理。

（1）建立研究工作流程與計(jì)劃。

幼兒教師在研究中要根據(jù)研究的時(shí)間來(lái)制訂研究的年計(jì)劃和月計(jì)劃，甚至是周計(jì)劃和日計(jì)劃。制訂研究工作流程與計(jì)劃的主要目的是為研究提供一個(gè)提醒與約束的制度，以保證研究與幼兒園工作相互協(xié)調(diào)。由于幼兒教師日常工作中的瑣碎事務(wù)較多，科學(xué)的研究工作流程可以幫助幼兒教師將零散的時(shí)間利用起來(lái)，整合成系統(tǒng)的研究步驟，同時(shí)，可以提高幼兒教師的研究效率，保障研究有條不紊、高質(zhì)高效地進(jìn)行。

（2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

幼兒教師在研究中要養(yǎng)成積累與思考的習(xí)慣，做有心人。讀書與反思、寫隨筆是幼兒教師在研究中不可缺少的學(xué)習(xí)方式。在倡導(dǎo)園本教研與差異即是資源的今天，進(jìn)行合作研究將會(huì)更有助于完善幼兒教師自己的研究。幼兒園還可以根據(jù)教師們的研究?jī)?nèi)容開展系列研討活動(dòng)論壇、沙龍、實(shí)踐研討、階段性成果交流等活動(dòng)，在這些活動(dòng)中彰顯教師研究過程中表現(xiàn)出的智慧，同時(shí)也暴露出研究過程中存在的問題和困惑，從而實(shí)現(xiàn)深入和完善的研究。

五、行動(dòng)后的反思

篇8

倉(cāng)管員工作總結(jié)1時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)結(jié)束，我很榮幸自己能融入金錢豹這個(gè)大團(tuán)隊(duì)里，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一員，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里也學(xué)到了很多新知識(shí)，讓我真正感覺到世上無(wú)難事，只怕有心人!在20__年來(lái)臨之際，回顧20__年的工作，具體總結(jié)如下：

1.負(fù)責(zé)庫(kù)房各種物品的入庫(kù)、出庫(kù)，日常衛(wèi)生等工作;

2.對(duì)庫(kù)房物品定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

3.嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按到貨單的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗(yàn)，并做好到貨記錄;

4.合理安排物品進(jìn)出庫(kù)，領(lǐng)用單務(wù)必有部門經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。

采用分類分部門擺放，做到先進(jìn)先出原則，堆放整齊、擺設(shè)合理;

5.配合部門主管對(duì)庫(kù)房的檢查核對(duì)管理工作，完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門剩余物品退回工作;

6.對(duì)庫(kù)房物品狀況有明確標(biāo)示。

一切憑有效單據(jù)及時(shí)辦理相關(guān)流程手續(xù)，不會(huì)隨意操作;

7.庫(kù)房每種物品都有存量卡，正確記載物品進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài);

9.定期向部門主管反饋庫(kù)存物品狀況，如存量過低、長(zhǎng)期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題;

9.按照公司的政策合理化利用庫(kù)房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢;

10.對(duì)庫(kù)房每月進(jìn)行清潔大掃除，并對(duì)物品做好防潮、防火、防盜工作;

11.做好各種入庫(kù)物品規(guī)格的分類，對(duì)有明確標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好;

12.配合好各部門臨時(shí)緊急需求，當(dāng)接到采購(gòu)部或其他部門的到貨通知，認(rèn)真做好備貨工作，如遇緊急的物品，及時(shí)送到酒店;

13.做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能及時(shí)發(fā)放的物品，及時(shí)與使用部門電話溝通，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)有個(gè)良好的情緒，理解我們的工作。

總之一年來(lái)，干了一些工作，也得到部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但成績(jī)只能代表過去。工作中仍然存在著很多的不足，在新的一年里，我必須不斷提升自己潛力繼續(xù)努力工作。在農(nóng)歷新年即將到來(lái)之際，我祝愿金錢豹集團(tuán)越來(lái)越壯大，越來(lái)越紅火，同時(shí)也祝福集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬(wàn)事如意!

倉(cāng)管員工作總結(jié)2在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞成品物資倉(cāng)儲(chǔ)工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就自己的一年工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及專業(yè)知識(shí)學(xué)，提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神，物資管理、計(jì)算機(jī)操作、工商管理等知識(shí)，以求不斷提高自身素。

二、強(qiáng)化工作職能，搞好成品管理

1、我主要負(fù)責(zé)砂狀、鋁法、粒狀成品管理，在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫(kù)、出庫(kù)、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;

2、當(dāng)班期間，認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫(kù)及準(zhǔn)確及時(shí)入庫(kù)庫(kù)房管理員年終工作總結(jié)庫(kù)房管理員年終工作總結(jié);

3、物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則不徇私情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性;

4、報(bào)表制作，四點(diǎn)班除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己最大能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);

5、做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，盡可能將庫(kù)內(nèi)打并整潔，及時(shí)除理爛袋，根據(jù)情況整理庫(kù)房，并積極向5S管理靠近。

三、存在問題及明年工作計(jì)劃

在總結(jié)本年工作的同時(shí)，針對(duì)自己工作中存在的性格急躁，不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度、努力克服。我對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想，一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念，二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭(zhēng)取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺(tái)階;三是賬目方面，我要努力學(xué)好計(jì)算機(jī)為以后的企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許，我滿懷信心，相信在成品組在師玉平主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下，我一定能把工作做得更好，名副其實(shí)地成為一名永不落伍的成品保管員。

四、現(xiàn)在的成品管理還存在一下問題

1、勞務(wù)隊(duì)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，其人員的不確定性，工作模式的粗放化，為成品質(zhì)量及發(fā)貨效率都帶來(lái)了極為滯后的不利因素;

2、市場(chǎng)信息收集不夠詳細(xì)。

比如硅法發(fā)貨，在無(wú)法控制其不合格品產(chǎn)生的情況下，應(yīng)提供一定的客戶要求信息，以便合理存放;

3、相關(guān)部門對(duì)質(zhì)量意識(shí)還不夠強(qiáng)，甚至有妥協(xié)的味道庫(kù)房管理員年終工作總結(jié)工作總結(jié)。

不合格品怎能熟視無(wú)睹，還沒有一套合理的相關(guān)制度，僅限于簡(jiǎn)單的不合格申請(qǐng)，萬(wàn)萬(wàn)不能;

4、外購(gòu)料管理力度不夠。

到現(xiàn)在為止，還沒有一套接受的品質(zhì)指標(biāo)，什么指標(biāo)該接收，什么指標(biāo)不該接收，做不到一目了然，為使用及退庫(kù)帶來(lái)了一定的隱患，也希望不要為外購(gòu)料加上太多的朦朧意味。

希望以上問題能夠引起相關(guān)注意，困難是絆腳石，更是前進(jìn)的基石，在努力發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更應(yīng)該學(xué)會(huì)改進(jìn)不足，知恥而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理一定會(huì)再嶄新姿。

倉(cāng)管員工作總結(jié)3時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束，迎來(lái)的是20__年新的開始，在這期間回顧20__年1―12月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉(cāng)庫(kù)保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)大庫(kù)(原輔料區(qū).陰涼庫(kù))、危庫(kù)、劇庫(kù)、冷庫(kù)、中藥材庫(kù)及陰涼庫(kù)的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫(kù)、出庫(kù)工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。

發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。

三、配合GMP的認(rèn)證

1、配合做好了各車間GMP認(rèn)證所需超多的調(diào)帳工作;

2、完成了倉(cāng)庫(kù)GMP認(rèn)證期間的超多帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場(chǎng)整潔，到達(dá)了帳、卡、物一致;

3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫(kù)，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄，并做好個(gè)人工作計(jì)劃;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

6、配合成品保管員做好出庫(kù)、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

倉(cāng)管員工作總結(jié)4新的一年即將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，我做為一名__x倉(cāng)庫(kù)的管理員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)如下：

一、基本工作情況

1、完成了倉(cāng)庫(kù)順利交接。

20__年初，我開始接管__倉(cāng)庫(kù)管理工作，當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)__實(shí)物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉(cāng)庫(kù)管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了商鋪貨帳本，__倉(cāng)庫(kù)帳本以及各類報(bào)表等;

2、參與了公司全員大營(yíng)銷活動(dòng)。

1至3月份，公司開展全員大營(yíng)銷活動(dòng)，每天員工放號(hào)量都特別大，領(lǐng)__的人特別多，作為一名__倉(cāng)庫(kù)管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個(gè)，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風(fēng)路地下室里搬出來(lái)，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個(gè)月來(lái)沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作;

3、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶。

七月份，積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

二、基本經(jīng)驗(yàn)與不足

1、敬業(yè)是干好本職工作的前提

對(duì)這一點(diǎn)我是從__倉(cāng)庫(kù)交接過程中得到的，由于干__倉(cāng)庫(kù)管理工作，首先要對(duì)__的型號(hào)及性能要熟悉，當(dāng)時(shí)我對(duì)__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒;

2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞

近一年來(lái)，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實(shí)踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，__實(shí)物與帳目相符，隨時(shí)隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收;

3、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系

由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭(zhēng)取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動(dòng)性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級(jí)交給的各項(xiàng)工作做的更好。

倉(cāng)管員工作總結(jié)5一、工作總體情況

本人于3月份進(jìn)入公司工作，先是在主體運(yùn)維部倉(cāng)庫(kù)做倉(cāng)管，負(fù)責(zé)本部的設(shè)備及零星材料的出入庫(kù)和設(shè)備的送修返修。管理期間本人工作表現(xiàn)得到大家的認(rèn)可。5月份調(diào)至網(wǎng)管中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資源核查工作，為了盡快上手，本人在工作中不斷學(xué)習(xí)不停摸索，現(xiàn)已掌握傳輸方面的資源核查，并增進(jìn)了對(duì)設(shè)備、組網(wǎng)方式的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)水平已不斷提高。除完成業(yè)務(wù)資源核查單外，還協(xié)助各部門對(duì)各網(wǎng)元站點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)核查，安排施工隊(duì)布線并監(jiān)督其進(jìn)程。

二、年度取得的進(jìn)步或主要收獲

7月中旬，由于工作的需要，本公司運(yùn)維部門資源調(diào)度中心的工作地點(diǎn)轉(zhuǎn)移至石柱嶺機(jī)房，并成立了專門的資源核查中心。資源核查人員由原來(lái)的5人縮減成3人。這不僅增加了資源組的工作壓力，更是我參加工作以后的第一次重大的考驗(yàn)。人員縮減但工作量不變，迫使我不得不快速成長(zhǎng)。核查中，我發(fā)現(xiàn)一系列問題并不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，不管是涉及傳輸、光纜纖芯還是交換專業(yè)，只要有疑惑就馬上找到各專業(yè)技術(shù)支撐刨根問底。經(jīng)過不懈努力，我逐漸對(duì)南寧現(xiàn)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有了大致了解，由未知變成認(rèn)知，由認(rèn)知到熟悉。就算沒有技術(shù)支撐的協(xié)助，也能很好地理清路由走向及接入方式，大大縮減了業(yè)務(wù)資源核查調(diào)度單的時(shí)間，為業(yè)務(wù)部發(fā)展業(yè)務(wù)提供更好的服務(wù)支撐。

自調(diào)往資源中心之后我多次積極參加部門內(nèi)部培訓(xùn)，通過參加不同的培訓(xùn)提高自己的認(rèn)知，也通過培訓(xùn)了解到每個(gè)崗位的工作都需要我們大家協(xié)力配合才能完成。培訓(xùn)不僅讓我學(xué)到知識(shí)，跟部門的同事之間相處更加融洽,畢竟下班后大家聚在一塊的機(jī)會(huì)總是很難得的。

正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)和睦的團(tuán)隊(duì)，本年度3月份起至11月共核查業(yè)務(wù)資源核查單1621單，其中小區(qū)寬帶1128單，數(shù)字電路242單，語(yǔ)音82單，專線169單，區(qū)公司考核工單共280單。工單回復(fù)及時(shí)率達(dá)100%。

三、存在不足或問題

1、由于前期對(duì)設(shè)備和各業(yè)務(wù)需求不熟悉導(dǎo)致回復(fù)錯(cuò)誤信息，給網(wǎng)建部帶來(lái)很多不必要的麻煩。

了解這個(gè)事實(shí)后在后期加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，堅(jiān)決杜絕再犯如此錯(cuò)誤。

2、因?yàn)榭⒐べY料交接不齊導(dǎo)致對(duì)各專業(yè)的資源掌握不足，特別是對(duì)縣份的資源掌握不齊全。

雖然核查工單能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)作出回復(fù)，但卻不能保證準(zhǔn)確率。需要跟網(wǎng)建部進(jìn)行溝通協(xié)商。

3、在日常工作中不夠細(xì)心，工作上許多小問題沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)給周邊同事甚至領(lǐng)導(dǎo)主管帶來(lái)麻煩與無(wú)奈。

本人保證日后的工作中一定會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，多加注意，把粗心這一壞毛病改掉，全心全意為公司更美好的明天增光添彩。

四、下年度工作設(shè)想

篇9

有沒有一種對(duì)老師而言既輕松，對(duì)學(xué)生而言又行之有效的一套班級(jí)管理模式呢？

我的回答是肯定的。在我從教十四年以及十四年的班主任經(jīng)歷中，我為自己能摸索出一套既輕松而又有效的班級(jí)管理模式而感到興奮，并至今在班主任的崗位上繼續(xù)奮斗著，且樂此不疲。

老實(shí)說(shuō)，“輕輕松松做班主任”，這種理論并不新穎。在了解了教育界前輩魏書生老師“一年到頭沒幾天在學(xué)校”的經(jīng)歷后，我更加地堅(jiān)定了老師又把自己從繁瑣的班級(jí)事務(wù)的管理中解放出來(lái)的必要。這不僅于老師很重要，而且也是培養(yǎng)學(xué)生自主管理，自我約束能力培養(yǎng)的需要。

為此，記日常工作中的一些小小心得，希望能與之共勉。

真正的教育是自我教育

教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過：“真正的教育是自我教育?！倍竦纳鐣?huì)需要的是獨(dú)立自主的創(chuàng)造型人才。作為班主任，拋開一管到底的教育模式，讓學(xué)生在學(xué)校真正地成為主人，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)，自主管理。既讓學(xué)生鍛煉了能力，也能把老師從瑣碎和沉重中解脫出來(lái)。

怎樣來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的自主管理的意識(shí)呢？

首先，老師自己要轉(zhuǎn)變“一管到底”的觀念。一直以來(lái)，老師喜歡凡事親力親為，生怕學(xué)生這也做不好，那也做不對(duì)，大大小小的事情都要親自過問。這樣做的后果就是，學(xué)生只知一味地被動(dòng)執(zhí)行，全然不會(huì)有一種責(zé)任感。因此班主任必須轉(zhuǎn)變觀念，以學(xué)生為本，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主人翁精神的積極性，才有可能使學(xué)生成為將來(lái)社會(huì)的主人，才能擔(dān)當(dāng)起建設(shè)祖國(guó)的重任。

第二，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校起，就要培養(yǎng)他們具有自主學(xué)習(xí)，自我管理的思想。每一屆學(xué)生進(jìn)校，我做的第一件事就是成立班委會(huì)，選出科代表，制定班訓(xùn)“班級(jí)是我家，維護(hù)靠大家”，然后是培訓(xùn)他們，讓他們帶領(lǐng)全班同學(xué)管理班級(jí)事務(wù)。當(dāng)然，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)并不意味著老師甩手什么都不做，什么都不干，只是一味地讓學(xué)生自己去瞎折騰。在班級(jí)管理的過程中，還是應(yīng)該做到以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的。在班級(jí)活動(dòng)中調(diào)動(dòng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，讓學(xué)生成為班級(jí)活動(dòng)中的主人，班級(jí)活動(dòng)的教育作用才能取得良好的效果。以學(xué)生為本，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，這是素質(zhì)教育發(fā)展的要求，也是《中小學(xué)德育大綱》中的所提倡的教育思想。培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，其主要目的是擴(kuò)大學(xué)生的參與性，激發(fā)學(xué)生的積極性，這一目的的體現(xiàn)在學(xué)生的活動(dòng)之中。

第三，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩，以《班級(jí)文明公約》為目標(biāo)。我一直堅(jiān)信，一個(gè)優(yōu)秀的班集體一定有著所有學(xué)生共同遵守的行為準(zhǔn)則或準(zhǔn)繩。我一直告訴我的學(xué)生，你是什么身份就必須做符合你身份的事，出格的、有違《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的事堅(jiān)決不做。根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)繩和目標(biāo)，我讓班長(zhǎng)組織班委討論本學(xué)期學(xué)校的工作計(jì)劃，根據(jù)本班的實(shí)際情況，確定奮斗目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)制定班級(jí)工作計(jì)劃，然后在班會(huì)上，組織全體同學(xué)討論修改。在討論中，把握大多數(shù)同學(xué)的意見，充分體現(xiàn)學(xué)生的自我管理積極性，增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，使他們更加自尊、自信、自強(qiáng)、自立、自愛，更積極、主動(dòng)參與班級(jí)的管理，自覺遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、校規(guī)校紀(jì)。學(xué)生在班級(jí)管理中也為自己所具有的義務(wù)感和責(zé)任感而感到自己在班級(jí)管理中的地位和份量。

為此，我們應(yīng)誠(chéng)摯地信奉葉圣陶先生說(shuō)過的一句話：“教是為了不教。教育的最高境界應(yīng)是自我教育?！睂W(xué)生自主管理意識(shí)的培養(yǎng)能夠促進(jìn)班級(jí)集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

給學(xué)生一個(gè)舞臺(tái)

每一個(gè)學(xué)生都有著無(wú)窮的潛力，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)和利用。在班級(jí)的管理中，學(xué)生不僅僅是能動(dòng)的客體，給他們一個(gè)舞臺(tái)，他們就能成為班級(jí)管理的主體。為此，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，我采用了如下措施來(lái)制定管理機(jī)制：

（1）每次的主題班會(huì)由一名班委和一名學(xué)生共同主持（學(xué)生自己準(zhǔn)備素材，要求從班會(huì)設(shè)計(jì)及安排等各方面全方位考慮，擬出方案及實(shí)施的具體措施，經(jīng)班主任審核后由主持人實(shí)施）。（2）每天的值日生由一名班委和一名學(xué)生共同負(fù)責(zé)，從學(xué)習(xí)情況、課堂常規(guī)、儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行監(jiān)督和檢查，及時(shí)與班主任聯(lián)系，反饋班級(jí)情況。（3）增設(shè)管理崗位，使更多的學(xué)生能參與班級(jí)的管理工作，體驗(yàn)班級(jí)管理的辛苦與歡樂，讓每一位學(xué)生都能夠得到鍛煉的機(jī)會(huì)。

相信學(xué)生明天會(huì)比今天好

現(xiàn)在的中學(xué)生在學(xué)習(xí)中，常常會(huì)面臨來(lái)自家長(zhǎng)、來(lái)自老師、甚至是來(lái)自自己的壓力，那么讓學(xué)生怎樣化壓力為動(dòng)力，擁有一種健康的良好的心理空間就顯得尤為重要，同時(shí)，擁有健康良好心理空間的學(xué)生對(duì)班集體的和諧發(fā)展也有著非常重要的作用。

這正如，和諧的山水使人心曠神怡，和諧的人際關(guān)系令人身心愉快，和諧的班級(jí)才是一種理想的班級(jí)。和諧的班級(jí)應(yīng)當(dāng)是有著濃厚學(xué)習(xí)氛圍的班級(jí)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是充滿溫馨、人性化、積極向上的和諧集體。

建設(shè)和諧班級(jí)的最大阻力在于：過分注重班級(jí)學(xué)生考試的分?jǐn)?shù)，并以這種考試的等級(jí)性、準(zhǔn)確性把學(xué)生排隊(duì)，作為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的依據(jù)。這是造成不和諧班級(jí)的最大障礙。我們盡可能希望把機(jī)會(huì)、榮譽(yù)讓給每個(gè)學(xué)生，讓不同起點(diǎn)、不同價(jià)值追求的學(xué)生有實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和空間。

篇10

  在銷售部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。

  經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

  這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

  關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文

  一、汽車銷售情況

  XX公司20xx年銷售xx-x臺(tái)，各車型銷量分別為富康xx-x臺(tái)；XX161臺(tái)；XX3臺(tái)；XX2臺(tái)；XX394臺(tái)。其中XX銷售351臺(tái)。XX銷量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45(08年私家車銷售342臺(tái))。

  二、營(yíng)銷工作

  為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20XX年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在2015年9月正式提升任命XX*同志為XX廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間XX同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

  三、信息報(bào)表工作

  報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到XX公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和XX的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，2015年5月任命XX同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)XX公司的報(bào)表工作，在工作期間XX同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了XX公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。 四、檔案管理 20xx年為完善檔案管理工作，特安排XX同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)XX公司等，工作期間XX同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

  以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車銷售顧問總結(jié)。 最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2015年的工作計(jì)劃做如下安排：

  1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

  2、協(xié)調(diào)與XX公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

  4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

  5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

  6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

  7、根據(jù)XX公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

  8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

  9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表XX專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20XX年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20XX年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文   做銷售的就要臉皮厚，要有勇氣敢于與客戶溝通，要做實(shí)事，而不是坐在位置上面等待，更多的應(yīng)該是主動(dòng)出擊，主動(dòng)完成工作任務(wù)，把銷售當(dāng)做生活，有時(shí)候需要自己逼迫自己去努力，如果自己都不止到壓迫出自己的潛力他人又如何讓自己成長(zhǎng)呢？

  作為一個(gè)汽車銷售接觸的人很多，每天要溝融的人更多，為了能夠取得好成績(jī)，為了能夠有更多的客戶，我每天都會(huì)打很多電話，簡(jiǎn)短詢問客戶有沒有購(gòu)買的需要，如果有這這方面的銷售需要，就是我們的真是客戶，能夠?yàn)槲覀儙?lái)價(jià)值，為了溝通，每天至少兩百個(gè)電話，沒有好的客戶就海選，通過一個(gè)個(gè)電話去試，雖然收效甚微，但是卻也讓我積累了經(jīng)驗(yàn)，有了閱歷和發(fā)展，對(duì)我來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)改變，并且我會(huì)盡可能的加客戶的微信，發(fā)一些汽車資訊，讓客戶看到我的信息，當(dāng)然我不會(huì)私下里面發(fā)，而是會(huì)通過朋友圈展示自己的工作，通過工作展示。