導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇服裝產(chǎn)品企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

供應(yīng)鏈思想在服裝企業(yè)（本文服裝企業(yè)特指包含設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝企業(yè)）的直接表現(xiàn)之一就是商品企劃。具體來(lái)說(shuō)，商品企劃就是解決企業(yè)在規(guī)定時(shí)間規(guī)定地點(diǎn)放置規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品的問題，涉及一件商品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等整個(gè)生命周期中的每個(gè)環(huán)節(jié)。

商品企劃貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終，可大致分為：商品設(shè)計(jì)企劃、采購(gòu)/生產(chǎn)企劃、銷售企劃3個(gè)環(huán)節(jié)，涉及26個(gè)工作節(jié)點(diǎn)。其核心著眼點(diǎn)是：一、各個(gè)環(huán)節(jié)的最小時(shí)間限度，以確保各環(huán)節(jié)能夠在整個(gè)周期內(nèi)有序展開工作；二、從商品上市時(shí)間倒推，確定各環(huán)節(jié)的時(shí)間段和時(shí)間交接點(diǎn)；三、多部門協(xié)同，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作做好銜接和配合。

商品設(shè)計(jì)企劃包括兩個(gè)部分，商品需求方案的確定和設(shè)計(jì)企劃實(shí)施。

商品需求方案是由相關(guān)部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價(jià)格、顏色、廓型產(chǎn)品的比例和數(shù)量，為后繼的設(shè)計(jì)企劃提供參考依據(jù)。一個(gè)好的商品需求方案能夠很好地指導(dǎo)設(shè)計(jì)企劃方向，保證設(shè)計(jì)企劃的質(zhì)量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)企劃偏離實(shí)際市場(chǎng)需求，造成產(chǎn)品滯銷。

設(shè)計(jì)企劃實(shí)施是由設(shè)計(jì)部門把商品需求方案轉(zhuǎn)化為圖稿，然后由公司的技術(shù)部門和板房按設(shè)計(jì)圖稿生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣衣。這一環(huán)節(jié)要保證設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)師的計(jì)劃性，設(shè)計(jì)師晚一天交圖稿，意味著產(chǎn)品晚上市一天，會(huì)造成巨大的損失。另外，設(shè)計(jì)部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉(zhuǎn)化為樣衣是設(shè)計(jì)企劃中最重要的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接影響著后繼大貨的生產(chǎn)、質(zhì)量、貨期。必須通過(guò)流程和考核控制好兩個(gè)部門的銜接和時(shí)效。

采購(gòu)/生產(chǎn)企劃包括產(chǎn)品面輔料的采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程，其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于采購(gòu)部門按時(shí)、保質(zhì)、保量完成采購(gòu)工作。面、輔料、標(biāo)示、包裝用品的采購(gòu)到貨是否及時(shí)，直接影響后續(xù)生產(chǎn)排期能夠按時(shí)按量完成，并最終影響到設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品能夠在整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中順暢貫穿，走向市場(chǎng)。很多公司由于采購(gòu)水平低下，導(dǎo)致采購(gòu)周期過(guò)長(zhǎng)，壓縮了后面的生產(chǎn)時(shí)間，導(dǎo)致實(shí)際的生產(chǎn)時(shí)間不足，生產(chǎn)趕工，要么耽誤產(chǎn)品上市，要么造成產(chǎn)品品質(zhì)問題突出，這些都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質(zhì)量對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和最終產(chǎn)品質(zhì)量也影響很大。

如果能夠保證生產(chǎn)周期，生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)的主要問題在于生產(chǎn)的合理排期和上市后暢銷產(chǎn)品的補(bǔ)單。合理排期能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)；暢銷品補(bǔ)單則可能打亂既定的生產(chǎn)計(jì)劃，考驗(yàn)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)（包括采購(gòu)）的柔性。

采購(gòu)/生產(chǎn)企劃不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場(chǎng)面料、價(jià)格、配飾、甚至設(shè)備，以幫助商品需求企劃達(dá)到時(shí)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和產(chǎn)品盈利性之間的平衡。

商品銷售企劃包括推貨、調(diào)貨、清貨，涉及貨品部門（負(fù)責(zé)不同波段的產(chǎn)品推送、調(diào)貨、補(bǔ)單、退貨的工作，提高整盤貨的結(jié)構(gòu)效益）、物流部門（執(zhí)行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產(chǎn)品上市工作）。

貨品部門要做好推貨計(jì)劃，保證產(chǎn)品按既定波段和數(shù)量到達(dá)終端店面；商品上市之后及時(shí)判斷滯銷品和暢銷品，對(duì)滯銷品進(jìn)行調(diào)貨或者退貨處理，對(duì)暢銷品安排補(bǔ)單，特別是補(bǔ)單，要充分考慮公司供應(yīng)鏈的實(shí)際情況和產(chǎn)品售賣周期，需要公司銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)多個(gè)部門的共同配合。

物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產(chǎn)品上市，同時(shí)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息到貨品部門。

在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，以上3個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。上游環(huán)節(jié)工作完成的時(shí)間和效果對(duì)下游環(huán)節(jié)工作都有著重大的影響，進(jìn)而影響到最終結(jié)果。而銷售環(huán)節(jié)反饋的市場(chǎng)信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點(diǎn)。因此企業(yè)在實(shí)施商品企劃的過(guò)程中，還需要配套以下3個(gè)保障機(jī)制。

第一，競(jìng)爭(zhēng)要素排序原則。

服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向“快、準(zhǔn)、省、系統(tǒng)”方向發(fā)展，時(shí)間、成本、品質(zhì)成為企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中需要不斷平衡的三個(gè)要素，比如ZARA是以犧牲品質(zhì)來(lái)追求時(shí)間，ZARA的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“快”；而對(duì)于近期國(guó)內(nèi)不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時(shí)間的前提下，追逐品質(zhì)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是“品質(zhì)”。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素排序的原則下，決定商品企劃各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間寬度。

第二，建立標(biāo)準(zhǔn)，職責(zé)明晰，流程順暢，公平考核。

服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈工作實(shí)際上是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其涉及崗位之多、時(shí)間之久，只有建立工作標(biāo)準(zhǔn)、明確職責(zé)，尤其是要明確關(guān)鍵崗位的工作內(nèi)容邊界，并通過(guò)流程和考核保證每個(gè)環(huán)節(jié)按既定的時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)完成工作，才能保證系統(tǒng)工程的流暢運(yùn)行，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。

第三，提高企業(yè)的職業(yè)化水平。

篇2

一、前言

經(jīng)歷全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)之痛，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，對(duì)品牌的創(chuàng)造性需求引爆產(chǎn)業(yè)知識(shí)革命，我國(guó)紡織服裝行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不論是已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自身不足的中國(guó)服裝企業(yè)的主動(dòng)謀求，還是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境的客觀影響，整個(gè)行業(yè)正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革，經(jīng)歷著一場(chǎng)主動(dòng)和被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)紡織服裝業(yè)正在逐步拋棄以產(chǎn)能擴(kuò)張和同質(zhì)化初級(jí)產(chǎn)品貼牌出口為主的增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)而培育一種以技術(shù)創(chuàng)新、品牌培養(yǎng)和渠道建設(shè)為主的行業(yè)增長(zhǎng)模式，并將成為未來(lái)的主流模式。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，基于時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制的商品企劃創(chuàng)新不容忽視：從材料調(diào)集，到計(jì)劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、在庫(kù)管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，從而有效減少企業(yè)價(jià)值鏈鎖內(nèi)的效率流失及在庫(kù)存積等弊端，其精髓之處在于更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者核心價(jià)值定位和靈敏的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。圍繞消費(fèi)定位，企業(yè)要將關(guān)注零售終端、設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)能力，結(jié)合在一起，形成一個(gè)一體化的商業(yè)模式?；诜b自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，美國(guó)的Gap、日本的Uniqlo與無(wú)印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制已經(jīng)成為當(dāng)下服裝產(chǎn)品企劃的重要趨勢(shì)。

這種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，諸多服裝企業(yè)對(duì)服裝企劃人才的需求也隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，從對(duì)單一產(chǎn)品構(gòu)架的企劃人員轉(zhuǎn)向?qū)α私庹麄€(gè)運(yùn)作鏈、具備全盤把控能力的高級(jí)企劃人才。作為服裝人才培養(yǎng)基地的高等學(xué)校，必須緊跟服裝行業(yè)的發(fā)展前沿，及時(shí)更新現(xiàn)代服裝商品企劃課程體系，才能培養(yǎng)出市場(chǎng)急需的，與紡織服裝企業(yè)具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標(biāo)

針對(duì)目前的服裝行業(yè)發(fā)展對(duì)企劃人才的需求，在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)傳統(tǒng)必修的設(shè)計(jì)專業(yè)課程的基礎(chǔ)構(gòu)架起來(lái)的服裝商品企劃課程應(yīng)運(yùn)而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)高年級(jí)學(xué)生開設(shè)的一門綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)和企業(yè)策劃出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)流行訊息的分析以及人群定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、產(chǎn)品季節(jié)分段以及銷售終端調(diào)研等相關(guān)信息，對(duì)服裝整體產(chǎn)品構(gòu)架進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這門課程開設(shè)以來(lái)，一直以和市場(chǎng)及行業(yè)的高度契合為特征，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，學(xué)習(xí)商品構(gòu)成與策劃的原理、程序和相關(guān)技術(shù)，以便在實(shí)踐操作時(shí)能作出正確的選擇。隨著服裝產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)生的飛速變化，傳統(tǒng)的服裝商品企劃課程在快速反應(yīng)機(jī)制上的教學(xué)略顯不足，針對(duì)前面所提出的產(chǎn)業(yè)變化，提出了新的教學(xué)改革目標(biāo)：

（一）在服裝學(xué)院原有的品牌特色專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的最新實(shí)踐和研究，探討在當(dāng)今以“快、改變、個(gè)性化”為特征的的新型服裝消費(fèi)影響下，如何通過(guò)分析宏觀環(huán)境及品牌自身?xiàng)l件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設(shè)計(jì)為立足點(diǎn)，從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及國(guó)際品牌的影響力入手，整合營(yíng)銷及商品零售終端數(shù)據(jù)和資源，引導(dǎo)學(xué)生理解并學(xué)習(xí)在商品開發(fā)的前期建立全局觀，通過(guò)對(duì)“流行信息及市場(chǎng)調(diào)查分析――品牌產(chǎn)品定位――商品構(gòu)成與策劃――產(chǎn)品設(shè)計(jì)――服裝產(chǎn)品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設(shè)，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個(gè)層面，結(jié)合市場(chǎng)的更新和行業(yè)的發(fā)展，整合了原有的品牌設(shè)計(jì)與策劃模塊課程內(nèi)容并添加了符合市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀的新內(nèi)容，使原有的商品企劃課程更具時(shí)代性和生命力。

（二）以學(xué)生綜合素質(zhì)和協(xié)作能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，本課程體系改革的建設(shè)有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和市場(chǎng)調(diào)查能力，熟悉服裝企業(yè)運(yùn)作模式和服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程，強(qiáng)化企劃方案的研究力度和深度，充分培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)配套能力、整合策劃能力、市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和綜合表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無(wú)縫接軌。

（三）以教學(xué)促進(jìn)師資建設(shè)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，依托橫向課題為實(shí)踐研究基地，有利于形成優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，形成“市場(chǎng)導(dǎo)向―教學(xué)改革―隊(duì)伍建設(shè)―資源優(yōu)化整合”的一系列良性循環(huán)鏈條，教學(xué)相長(zhǎng)，以老帶新，培養(yǎng)一批青年教師力量，從而全面提高服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

三、課程改革的關(guān)鍵問題與解決辦法

（一）關(guān)鍵問題。針對(duì)服裝消費(fèi)需求的新特征以及服裝企業(yè)目前對(duì)綜合型專業(yè)人才的需求，服裝商品企劃課程教學(xué)改革主要希望解決課程教學(xué)和課程體系設(shè)置中的問題如下：

1.國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際流行資訊的合理吸收及本土化應(yīng)用問題，以及面對(duì)國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的影響，如何轉(zhuǎn)化為自身可利用的資源。

2.服裝設(shè)計(jì)課程中的商品企劃課程如何與服裝營(yíng)銷的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)接和整合，使整個(gè)課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調(diào)整中，如何培養(yǎng)學(xué)生樹立全局觀，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購(gòu)、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力。

（二）解決辦法

針對(duì)以上問題，教學(xué)指導(dǎo)思想上改變以往單一課程解決單一問題的方法，從促使學(xué)生以項(xiàng)目小組的視角對(duì)服裝商品建立全局控制的設(shè)計(jì)管理理念出發(fā)，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，培養(yǎng)學(xué)生樹立全局觀，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購(gòu)、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力，課程改革建設(shè)對(duì)本專業(yè)其他相關(guān)課程的教學(xué)理念起到了積極的示范作用，促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)科發(fā)展，深化模塊式教學(xué)改革，帶動(dòng)培養(yǎng)計(jì)劃和教學(xué)大綱的革新，確立商品計(jì)劃方向的發(fā)展目標(biāo)，形成服裝設(shè)計(jì)教育系統(tǒng)化、模塊化、立體化的新特色，推動(dòng)專業(yè)課程體系更新。具體表現(xiàn)在：

1.課程設(shè)置革新。針對(duì)“快速、個(gè)性化”的流行特點(diǎn)，以及對(duì)服裝企劃人才全盤把控能力的突出需求，在課程設(shè)置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門子課程構(gòu)成，共計(jì)272學(xué)時(shí)?！读餍行畔⒓笆袌?chǎng)調(diào)查分析》（32學(xué)時(shí)）注重要求學(xué)生通過(guò)對(duì)流行和市場(chǎng)的關(guān)注尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)意點(diǎn)，學(xué)習(xí)對(duì)市場(chǎng)上紛繁復(fù)雜的流行信息進(jìn)行收集、整理和提煉，并做專業(yè)分析。在此基礎(chǔ)上導(dǎo)入《品牌產(chǎn)品定位分析》（32學(xué)時(shí)）、《商品構(gòu)成與策劃》（64學(xué)時(shí)）和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》（80學(xué)時(shí)），此三門課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構(gòu)成與設(shè)計(jì)元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設(shè)計(jì)改造為教學(xué)重點(diǎn)，通過(guò)服裝實(shí)物操作，使學(xué)生學(xué)會(huì)在不同的主題下進(jìn)行服裝產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、造型和款式設(shè)計(jì)等，強(qiáng)調(diào)從概念到實(shí)物設(shè)計(jì)的感性體會(huì)?！镀放飘a(chǎn)品定位分析》和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》是根據(jù)近年來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及服裝公司規(guī)?；\(yùn)作的趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)論證后添加的新課程內(nèi)容，主要包含服裝品牌定位和產(chǎn)品分析、服裝設(shè)計(jì)新產(chǎn)品開發(fā)流程、企劃方案研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)幾個(gè)部分。最后通過(guò)《服裝產(chǎn)品展示與陳列》（64學(xué)時(shí)）課程，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生終端產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)和貨倉(cāng)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生完成從理論到市場(chǎng)，從設(shè)計(jì)到整合的知識(shí)過(guò)渡[2]。

2.教學(xué)方法革新。在傳統(tǒng)的多媒體、講授式授課形式上，以啟發(fā)式教育為主，教師提出問題，并引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)主動(dòng)破解設(shè)計(jì)難題。大量增加互動(dòng)式課程，鼓勵(lì)研究式學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

互動(dòng)式教學(xué)方法是近年來(lái)設(shè)計(jì)教育中培養(yǎng)創(chuàng)新人才常用的方法之一，互動(dòng)的基礎(chǔ)是學(xué)生的參與和事先的準(zhǔn)備，加之討論時(shí)有效的組織，能加深學(xué)生對(duì)討論內(nèi)容的印象，從而提高學(xué)習(xí)興趣，獲得良好的學(xué)習(xí)效果[3]?；?dòng)的方式可以最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，在學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)及師生間的互動(dòng)中激發(fā)學(xué)習(xí)的樂趣，并使學(xué)生在這一過(guò)程中碰撞出創(chuàng)作的靈感，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)。本課程群體系下互動(dòng)式課堂訓(xùn)練貫穿系列課程各個(gè)部分，學(xué)生在自己調(diào)查分析和設(shè)計(jì)開發(fā)的同時(shí)要求思路清晰地在全體同學(xué)和教師面前對(duì)個(gè)人設(shè)計(jì)和調(diào)查進(jìn)行匯報(bào)，教師和全體同學(xué)針對(duì)匯報(bào)內(nèi)容提出問題，學(xué)生進(jìn)一步講解設(shè)計(jì)方案。這種師生間、學(xué)生間的互動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，活躍課堂氣氛，整個(gè)課程群設(shè)置中還很注重啟發(fā)式教學(xué)的開展，在教學(xué)中充分重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性思維，教師起到理論傳授和引導(dǎo)作用，以和實(shí)踐的緊密聯(lián)系促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，鼓勵(lì)師生之間、學(xué)生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結(jié)束通過(guò)考試或課程作業(yè)進(jìn)行考核的方式，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程控制，相對(duì)結(jié)果而言，更注重過(guò)程的考核。在整個(gè)服裝商品企劃模塊課程內(nèi)各個(gè)子課程均有不同的階段作業(yè)要求，并以相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)來(lái)控制完成進(jìn)度和完成效果。前一個(gè)子課程作業(yè)的可行性直接影響下一課程的進(jìn)展，由于作業(yè)具有延續(xù)性，故而增強(qiáng)了前期作業(yè)的有效性和可操作性，使作業(yè)不再是單純的紙上談兵而變得具有實(shí)戰(zhàn)演練意義，也符合本項(xiàng)目改革目標(biāo)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃全盤把控能力的初衷。整個(gè)系列課程結(jié)束針對(duì)學(xué)生的完成狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，綜合各個(gè)節(jié)點(diǎn)的成績(jī)，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發(fā)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，杜絕了以往集中在課程結(jié)束期間“趕作業(yè)”的現(xiàn)象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場(chǎng)信息和行業(yè)需求，完善課程內(nèi)容、優(yōu)化課程構(gòu)架，鞏固模塊式教學(xué)改革成果，吸收國(guó)際先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，適合我國(guó)目前及未來(lái)一段時(shí)期服裝企業(yè)發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使作為我校特色專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)結(jié)構(gòu)更具市場(chǎng)同步性和前瞻性。

（二）及時(shí)完善原有課程體系，使之更系統(tǒng)、更具時(shí)效性，提升學(xué)生的全局觀念及實(shí)踐動(dòng)手能力，使紡織服裝高等教育進(jìn)一步貼近時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律，也使人才培養(yǎng)更具實(shí)用性和前沿性，以達(dá)到學(xué)生在畢業(yè)后走向工作崗位時(shí)能快速適應(yīng)企業(yè)需求，達(dá)到人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求的無(wú)縫鏈接。

篇3

居住地：嘉興

電　話：183*******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[11個(gè)月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：服裝/紡織/皮革

職　位：服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：服裝設(shè)計(jì)

學(xué)　校：嘉興學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

對(duì)品牌定位有較強(qiáng)的把握能力，擅長(zhǎng)產(chǎn)品企劃方案，文案撰寫能力強(qiáng)。手繪功底扎實(shí)，精通PS、AI、CorelDRAW、PPT、Offic等軟件。精通針,梭織面（輔）料特性，熟悉印繡花工藝，了解服裝工藝和版型結(jié)構(gòu)。性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流,以取長(zhǎng)補(bǔ)短。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點(diǎn)：嘉興

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/6 – 2015/5：XX有限公司[11個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

1.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)銷售反饋，及時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行追單或補(bǔ)款；

2.與市場(chǎng)部配合完成產(chǎn)品的拍攝工作；

3.產(chǎn)品培訓(xùn)。以便更準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買；

4.協(xié)助老板對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位；

5.對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)部門工作流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化、品牌定位。

2011/11 – 2014/4：XX有限公司[2年5個(gè)月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

產(chǎn)品研發(fā)部 服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃前期EC平臺(tái)及各網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的市場(chǎng)調(diào)研；

2.規(guī)劃新一季的時(shí)間進(jìn)度排程。嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)；

3.根據(jù)公司的戰(zhàn)略方向及銷售金額規(guī)劃制定新一季的產(chǎn)品企劃案；

4.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，進(jìn)行合理的工作分配，監(jiān)督執(zhí)行并對(duì)其審核；

教育經(jīng)歷

2006/8— 2011/6 嘉興學(xué)院服裝設(shè)計(jì)本科

證書

篇4

對(duì)于服裝電商來(lái)講，“爆款”無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的詞匯。因?yàn)閷?duì)于電商，本公司設(shè)計(jì)師是否能出爆款，每個(gè)季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計(jì)，取優(yōu)舍劣，巧妙地運(yùn)用于新款設(shè)計(jì)中，這無(wú)疑是一個(gè)最簡(jiǎn)便而有效的設(shè)計(jì)方法。對(duì)于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過(guò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會(huì)產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因?yàn)榉謩e使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計(jì)元素和搭配設(shè)計(jì)元素上，而是體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長(zhǎng)開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時(shí)尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計(jì)中。有些爆款服裝的賣點(diǎn)并不是由于它無(wú)懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計(jì)元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計(jì)元素巧妙地應(yīng)運(yùn)于新款式設(shè)計(jì)中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個(gè)公司都有相對(duì)的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計(jì)師們都會(huì)仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會(huì)仔細(xì)分析其賣點(diǎn)，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會(huì)安排從參考品牌中買版回來(lái)參考，經(jīng)過(guò)對(duì)樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕?。這樣的設(shè)計(jì)手段在服裝設(shè)計(jì)理論中被稱為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國(guó)的社會(huì)學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會(huì)現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國(guó)心理學(xué)家波魯特稱，作為人類的行動(dòng)之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說(shuō)模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，一切從零開始，但同時(shí)也應(yīng)該明確對(duì)別人的模仿一成不變會(huì)被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

篇5

G712

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品附加值和勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。近年來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)開始以品牌建設(shè)為核心，從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的多元化發(fā)展，因此對(duì)人才的層次、結(jié)構(gòu)及實(shí)用性，提出了更高的要求。

一、中國(guó)服裝行業(yè)主流技術(shù)現(xiàn)狀

1.服裝產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)

中國(guó)服裝企業(yè)的業(yè)態(tài)大致可以分為二類，一類是批發(fā)企業(yè)，二類是品牌企業(yè)。總體來(lái)說(shuō)，這兩類企業(yè)中處于一流地位的企業(yè)，大致將服裝設(shè)計(jì)分為二大工作版塊，即服裝產(chǎn)品企劃、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，服裝產(chǎn)品企劃代表了服裝企業(yè)研發(fā)部門的主流技術(shù)。產(chǎn)品企劃工作屬于規(guī)劃類，在產(chǎn)品研發(fā)工作中處于上游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品企劃的準(zhǔn)確性將直接影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作的成效，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)是在服裝產(chǎn)品企劃方案編制之后進(jìn)行的設(shè)計(jì)工作，目前，在企業(yè)中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一般按照風(fēng)格、主題、系列以及上貨的時(shí)間來(lái)分類、分批次進(jìn)行。

2.服裝制版及放碼技術(shù)

在服裝設(shè)計(jì)圖紙通過(guò)審核之后，即可開始進(jìn)行服裝制版、打樣及放碼工作，服裝制版的中碼工業(yè)紙樣（母板）用于服裝樣衣的裁片之用，而全套的工業(yè)樣板則用于工業(yè)化服裝的大批量生產(chǎn)。目前，服裝企業(yè)的制版及放碼技術(shù)一般有二種，一是手工制版與推板，手工制版又可分為平面制版、立體裁剪二種方法。二是服裝CAD軟件制版與推版。服裝制版及放碼的技術(shù)工作一般由技術(shù)部負(fù)責(zé)。技術(shù)部是企業(yè)的核心部門，承擔(dān)了服裝制版、工業(yè)樣版推放、排料圖編制、工藝制作文件編制、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、模板制作等工作任務(wù)。

3.服裝工藝制作技術(shù)

服裝工藝制作技術(shù)的高低，直接影響到服裝質(zhì)量的好壞，也關(guān)乎到品牌的銷售業(yè)績(jī)。服裝企業(yè)中，服裝工藝制作一般分為二個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)為樣衣制作技術(shù)，第二環(huán)節(jié)為車間批量生產(chǎn)的技術(shù)。樣衣制作一般由樣衣工獨(dú)立完成一件服裝的制作，而車間批量生產(chǎn)是由多人（班組）共同成完多件同款不同尺碼的服裝生產(chǎn)。樣衣制作的工作一般歸屬在技術(shù)部，由服裝工藝師指導(dǎo)、由熟練的技術(shù)工人完成。而車間批量生產(chǎn)的工作由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)。

二、中國(guó)服裝行業(yè)人才需求情況

1.服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃人員。

中國(guó)服裝企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主。在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，隨著人工、材料等成本增加，服裝的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄弱，自有品牌缺失，產(chǎn)品定位低檔、同質(zhì)化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國(guó)服裝企業(yè)品牌升級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)提升的需求下，僅僅靠設(shè)計(jì)師很難從企業(yè)產(chǎn)品總體層面提升品牌整體形象與品質(zhì)，需要一大批了解服裝市場(chǎng)規(guī)律、懂得產(chǎn)品整體企劃的品牌設(shè)計(jì)與企劃人員，為品牌產(chǎn)品形象構(gòu)建、產(chǎn)品整體規(guī)劃服務(wù)。

2.服裝營(yíng)銷人員。

目前中國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷人員具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但服裝專業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏，這在某種程度上影響了服裝企業(yè)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的興起，網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售模式與傳統(tǒng)服裝品牌營(yíng)銷渠道相比發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷人員成了企業(yè)的新需求。服裝企業(yè)急需既懂服裝專業(yè)知識(shí)，又懂新型市場(chǎng)營(yíng)銷理念，具有電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員。

3.服裝生產(chǎn)管理人員。

企業(yè)服裝生產(chǎn)管理者大多數(shù)是從生產(chǎn)一線培養(yǎng)而來(lái)。由于從業(yè)門檻偏低，服裝生產(chǎn)管理人員的文化程度普遍偏低，管理能力及應(yīng)用現(xiàn)代信息化技術(shù)的能力有限，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的需要。

4.服裝制版技術(shù)人員。

由于服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的服裝制版師大都是從縫紉工發(fā)展而來(lái)，技術(shù)水平不高，缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)做支撐，版型的科學(xué)性與功能性還有待更進(jìn)一步的提升。隨著快時(shí)尚品牌運(yùn)作理念的導(dǎo)入，對(duì)制版師運(yùn)用信息化手段提高制版效率與質(zhì)量提出了更高要求。

5.服裝生產(chǎn)一線工人。

服裝產(chǎn)業(yè)一線工人以農(nóng)民工為主。大多90后的新民工，缺乏父輩吃苦耐勞的品質(zhì)，向往輕松自在的工作環(huán)境，服裝企業(yè)工作時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，使得大多數(shù)新一代農(nóng)民工不愿意選擇服裝行業(yè)。而服裝科技發(fā)展形成的服裝生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化程度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決勞動(dòng)力缺口的問題。

三、中職服裝設(shè)計(jì)與工藝賽項(xiàng)技術(shù)分析

1.女式春夏時(shí)裝電腦款式拓展設(shè)計(jì)、紙樣設(shè)計(jì)與立體造型

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競(jìng)賽模塊一的技術(shù)難度

本賽項(xiàng)主要考核以下三方面的內(nèi)容：一是考核學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力；二是考察選手對(duì)服裝款式圖的表現(xiàn)能力；三是服裝的配色及紋樣整合能力。

服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力評(píng)價(jià)點(diǎn)主要涉及到作品的流行度、形式美、創(chuàng)新點(diǎn)，元素拓展變化、風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一等，從考核本身來(lái)說(shuō)，這一技能點(diǎn)對(duì)于中職學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的技術(shù)難度。

②競(jìng)賽模塊二的技術(shù)難度

競(jìng)賽模塊二主要為女式春夏時(shí)裝的紙樣設(shè)計(jì)，衣身及領(lǐng)子采用立體裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立體裁剪的方法完成。用立體裁剪的方法制版具有直觀，但是松量加放、拓版等具有一定的難度。

③競(jìng)賽模塊三的技術(shù)難度

競(jìng)賽模塊三主要考察選手的制作能力，采用完成的樣板裁剪面料，用大頭針或手針、線完成款式的立體造型。領(lǐng)子的里外勻、左右對(duì)稱；袖子的圓度、前傾度、彎度，袖子的內(nèi)旋都都是技術(shù)難點(diǎn)。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度

從賽項(xiàng)的設(shè)置來(lái)說(shuō)，三大競(jìng)賽模塊與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容和流程是一致的，設(shè)置合理。從賽項(xiàng)組考形式來(lái)說(shuō)，可作適當(dāng)調(diào)整。

建議：設(shè)置理論與技能題庫(kù)，理論題庫(kù)給出正確答案，技能題可展示一個(gè)技能實(shí)踐案例，但競(jìng)賽時(shí)，競(jìng)賽試題應(yīng)與事先公布的技能操作題庫(kù)不一樣。這樣既降低了難度，也能培養(yǎng)學(xué)生的靈活變通能力。

（3）該賽項(xiàng)與企業(yè)主流技術(shù)的對(duì)比分析

目前品牌企業(yè)主要通過(guò)品牌產(chǎn)品企劃方案、主題系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)二個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。由于競(jìng)賽主要是針對(duì)中職學(xué)生，根據(jù)給定的款式來(lái)做拓展設(shè)計(jì)是較為符合中職學(xué)生的年齡及心智特點(diǎn)，拓展設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式、要求以及評(píng)審俗家彩怯肫笠檔囊求相符合的，因此該賽競(jìng)賽模塊一是與企業(yè)主流技術(shù)相吻合的。

2.女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板、裁剪配伍與樣衣試制

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競(jìng)賽模塊一的技術(shù)難度

女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD軟件的操作方法，還需要了解服裝結(jié)構(gòu)的原理以及制版方法，特別是對(duì)于具有省道轉(zhuǎn)移、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的服裝樣式的制版與推版來(lái)說(shuō)，對(duì)于中職學(xué)生而言具有一定難度。

②競(jìng)賽模塊二的技術(shù)難度

女裝春夏成衣（休閑褲）的裁剪相對(duì)容易，技術(shù)難度不高。選手需要正確辨識(shí)布料的紗向，合理排料，裁剪流暢，上下兩層不走樣。配襯正確、掌握燙襯方法及操作流程。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度

篇6

1)、促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案

我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷方案時(shí)，普遍將促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案來(lái)對(duì)待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來(lái)拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營(yíng)銷方案與促銷方案有天壤之別，營(yíng)銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營(yíng)銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。

2）、營(yíng)銷思路制定不分區(qū)域

大部分企業(yè)的企劃部在制定營(yíng)銷方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營(yíng)銷方案的效果根本不可同日而語(yǔ)，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場(chǎng)操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。

獨(dú)立門店?duì)I銷規(guī)劃勢(shì)在必行

企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營(yíng)銷扶持，以前的流于形式的營(yíng)銷方案只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營(yíng)思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營(yíng)銷規(guī)劃。

1)、摒棄全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行營(yíng)銷策劃，通過(guò)對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營(yíng)銷方式進(jìn)行評(píng)定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營(yíng)銷方案，你敢用嗎？所以說(shuō)，企業(yè)對(duì)加盟店的營(yíng)銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場(chǎng)方案。

2）、營(yíng)銷并非促銷

這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷活動(dòng)上下功夫，打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營(yíng)銷方案也是促銷活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動(dòng)，卻壓根沒有想到經(jīng)營(yíng)不佳并非是促銷所致。

在門店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營(yíng)銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式來(lái)為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來(lái)帶動(dòng)店面銷量，舉例來(lái)講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營(yíng)額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請(qǐng)了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來(lái)挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門大吉了。

篇7

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個(gè)全新的概念，旨在通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過(guò)方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時(shí)尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)公司、品牌企業(yè)、以及時(shí)尚消費(fèi)者等，提供商品解決方案，和時(shí)尚顧問服務(wù)。

在時(shí)尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個(gè)人的形象設(shè)計(jì)，在品牌服飾企業(yè)的時(shí)尚流行趨勢(shì)把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面也會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。在個(gè)人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時(shí)搜集最新時(shí)尚資訊，根據(jù)不同客戶的個(gè)性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，同時(shí)可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，針對(duì)不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，也可以為個(gè)人的服飾購(gòu)買提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級(jí)顧問服務(wù)——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一對(duì)一服務(wù)，同時(shí)定期為用戶提供時(shí)尚資訊，熏陶時(shí)尚品位，刺激時(shí)尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時(shí)尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過(guò)及時(shí)更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營(yíng)銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對(duì)品牌傳播起到顯而易見的促進(jìn)作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢(shì)，由設(shè)計(jì)師形成概念設(shè)計(jì)，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過(guò)商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過(guò)智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達(dá)給客戶，同時(shí)降低成本。

（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來(lái)越重視電子商務(wù)，而對(duì)于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無(wú)法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。

2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)

2，1 智能衣柜的功能設(shè)計(jì)

目前一些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個(gè)模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點(diǎn)在于秀，而與本文提出的專業(yè)時(shí)尚顧問服務(wù)是完全不同的。

3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)

3，1 服裝CAD設(shè)計(jì)

本文所討論的智能衣柜是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點(diǎn)就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測(cè)量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測(cè)量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國(guó)家已有較好的系統(tǒng)，例如美國(guó)的TC2本文設(shè)計(jì)的智能衣柜主要可以實(shí)現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對(duì)于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對(duì)性的服裝組合數(shù)據(jù)庫(kù)（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動(dòng)態(tài)展示模塊，實(shí)現(xiàn)直觀的，具有真實(shí)感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，時(shí)尚服飾搭配、個(gè)性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時(shí)也可以為消費(fèi)者的時(shí)尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。

系統(tǒng)、法國(guó)的Telmat系統(tǒng)、德國(guó)的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時(shí)間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國(guó)現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進(jìn)了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實(shí)現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)（VRD）、超維服裝設(shè)計(jì)對(duì)接以及能和服裝CAD/CAM無(wú)縫連接的還沒有。美國(guó)的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點(diǎn)擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計(jì)系統(tǒng)對(duì)試穿服裝進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，直到顧客自己滿意為止。德國(guó)的海因里希赫茲研究所利用三維測(cè)量?jī)x測(cè)量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進(jìn)行不同色款面的服裝試穿。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，人體的遠(yuǎn)程測(cè)量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費(fèi)者在家中就可以通過(guò)遠(yuǎn)程測(cè)量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計(jì)師，提供準(zhǔn)確的體型供設(shè)計(jì)和試衣用。目前遠(yuǎn)程測(cè)量還是一個(gè)亟待國(guó)內(nèi)外學(xué)者解決的關(guān)鍵問題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和圖形學(xué)技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對(duì)服裝布料進(jìn)行仿真模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機(jī)構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動(dòng)就可以更換服裝款式，要做的只是簡(jiǎn)單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時(shí)來(lái)自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運(yùn)用在其中，一個(gè)巨大的顯示屏幕充當(dāng)了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測(cè)到消費(fèi)者的—舉一動(dòng)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時(shí)候，機(jī)器可以自動(dòng)分辨，同時(shí)將衣服的背面展示出來(lái)。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強(qiáng)。適應(yīng)這一需求，國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個(gè)網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)。試衣網(wǎng)提供虛擬真實(shí)的購(gòu)物場(chǎng)景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動(dòng)交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場(chǎng)親身試衣的同時(shí)，還能感受shopping mall的購(gòu)物氛圍。在游覽、購(gòu)物的過(guò)程中，會(huì)員可以享受導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對(duì)相互試穿的衣服做出評(píng)價(jià)。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實(shí)現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進(jìn)行調(diào)整，但是離實(shí)際人體的在現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。同時(shí)這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動(dòng)。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實(shí)現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個(gè)空間的視覺角度，并精度計(jì)算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進(jìn)行服裝剪裁。但計(jì)算機(jī)模擬的服裝試衣過(guò)程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實(shí)體需要進(jìn)一步的攻克，它不僅受計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。

3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)

篇8

下面是篇三八婦女節(jié)促銷計(jì)劃，給大家做一個(gè)參考：

背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、 健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝 出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

項(xiàng)目 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)部門 時(shí) 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、 美麗特惠 業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、 評(píng)選健康好“煮”意 各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營(yíng)造；禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報(bào)名截止3．15評(píng)選截止

篇9

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行先帥百貨的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二)、超市

踏青郊游尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案三一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

篇10

在服裝設(shè)計(jì)同質(zhì)化的今天，商品作為企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整體品類組合對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使服裝企業(yè)不能靠單一的商品或散亂的商品取勝。經(jīng)過(guò)整體規(guī)劃的商品，其豐富有序的品類組合在一起，才能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者。同時(shí)合理的構(gòu)成模式可以在最短的時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞最豐富的商品信息。雖然品牌的眾多品類中并不是每個(gè)品類都能贏利，但合理、優(yōu)化的品類組合能使商品形成一個(gè)整體，每個(gè)品類都能發(fā)揮到極致的作用，從而使品類組合的整體功能比孤立的單一品類效果更強(qiáng)。因而品類組合相較于單一品類經(jīng)營(yíng)具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本文以商品品類構(gòu)成作為研究基礎(chǔ)，選取國(guó)外休閑、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)和個(gè)性四類優(yōu)秀服裝品牌為研究對(duì)象，以“不同產(chǎn)品定位的品牌服裝的商品品類”為研究切入點(diǎn)，對(duì)“不同品類品牌女裝的商品品類構(gòu)成”進(jìn)行比較研究分析。以了解不同品類的女裝品牌商品構(gòu)成規(guī)律，提煉整合出相對(duì)理論的應(yīng)用方法和實(shí)踐操作規(guī)律，最終為提升品牌形象、更合理可行的女裝商品構(gòu)成推出科學(xué)的方式方法。

1 服裝商品品類的基本概念和意義

1.1 服裝品類相關(guān)的涵義

1.1.1 品類的定義

按照AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解”，而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類，一個(gè)小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”。美國(guó)ECR（高效消費(fèi)者反應(yīng)）委員會(huì)將品類定義為“一組獨(dú)特的、易于管理的產(chǎn)品或服務(wù)，在滿足客戶需求方面被客戶認(rèn)為相互聯(lián)系的或可替代的。它的產(chǎn)生時(shí)基于制造商的品牌合理化需求，這種需求是集中管理能偶比分散的品牌管理職責(zé)發(fā)揮更大的控制權(quán)”。

在服裝領(lǐng)域，品類是服裝商品的基本內(nèi)容，是商品細(xì)化的最小組合單元，其他方面都是通過(guò)品類組合實(shí)現(xiàn)的。

1.1.2 品類組合的定義

品類組合是指企業(yè)制造或銷售的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式，或者說(shuō)是生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。商品品類組合由不同的商品品類集合而成，具體包括商品的品目、種類、項(xiàng)目等。每一類商品就是一個(gè)品類，例如女裝組合中會(huì)有上衣、裙子、褲子、背心等幾個(gè)服裝品類。在服裝商品組合中，品類的搭配組合要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和潛在需求進(jìn)行組合，要充分考慮消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類的實(shí)際用途以及最終用途。

1.2 品類組合的意義

服裝的品類組合包括品類的數(shù)量組合、款式組合、色彩組合、規(guī)格組合、面料組合、價(jià)格組合等組合方式，服裝企業(yè)根據(jù)不同品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、文化內(nèi)涵進(jìn)行品類組合。“不僅僅是賣衣服，更是賣生活方式”。品類組合使品牌形象更完整，豐富品牌內(nèi)涵。具體意義表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）迎合消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的心理

在20世紀(jì)20年代初，有人提出了對(duì)商品銷售的AIDA模式，即attention（引起注意）,interest（產(chǎn)生興趣）,desire（產(chǎn)生欲望）,action（購(gòu)買行為）。后來(lái)逐漸發(fā)展為AIDMA模式，即attention（引起注意）,interest（產(chǎn)生興趣）,desire（產(chǎn)生欲望）,memory（記憶聯(lián)想）,action（購(gòu)物行為）。

隨著服裝商品的日益豐富，服裝的品質(zhì)、功能等方面的差異越來(lái)越小，既所謂的產(chǎn)品同志化現(xiàn)象日趨明顯。在這樣的情況下，僅靠一件件服裝孤立的特點(diǎn)是無(wú)法吸引顧客的注意力的，必須通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行有機(jī)地組合，使之形成綜合效應(yīng)，特別是形成一個(gè)完整的形象感，從而表現(xiàn)其品牌理念、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)特點(diǎn)等個(gè)性風(fēng)格。才能在消費(fèi)者心目中樹立自己的形象，達(dá)到推廣品牌和促進(jìn)銷售的目的。

    2）滿足消費(fèi)者需求

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)個(gè)性化、多元化，更多的人們開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝?，F(xiàn)代意義上的品牌營(yíng)銷應(yīng)該“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，消費(fèi)者需求的多樣化給服裝品牌品類組合提出了更高的要求。服裝AIDMA模式可視為服裝品類組合的理論依據(jù)，系列化、時(shí)尚化的品類組合是21世紀(jì)盛行的營(yíng)銷理念。服裝品類的組合并不僅僅是單純的貨品擺放，品類組合的最終目的是為了促成消費(fèi)者的購(gòu)買。

服裝產(chǎn)品日益豐富的服裝市場(chǎng)上，服裝的品質(zhì)、功能等方面的差異越來(lái)越小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，僅靠一件件服裝孤立的特點(diǎn)已無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力，必須通過(guò)對(duì)品類的有機(jī)會(huì)組合，使之形成綜合效應(yīng)，形成一個(gè)完整的形象感，才能引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣，最終促成起購(gòu)買。服裝日益減小的差異化給品牌的品類組合帶來(lái)了壓力，由此服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者所需，制定靈活多變的品類組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的多樣化需求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。多品類組合的營(yíng)銷成為服裝企業(yè)發(fā)展的共同趨勢(shì)。

3）品類組合的優(yōu)勢(shì)

無(wú)論男女品牌，幾乎所有的服裝品牌都有很多品類，每個(gè)品類都有各自的特點(diǎn)、各有分工，只依靠一種品類很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。雖然多品類組合下系列中某一個(gè)品類的缺點(diǎn)會(huì)影響整個(gè)系列的品牌形象，但多品類組合經(jīng)營(yíng)與單一品類經(jīng)營(yíng)相比有諸多優(yōu)點(diǎn)：

① 增強(qiáng)品牌形象

② 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

③ 品類間取長(zhǎng)補(bǔ)短，順應(yīng)市場(chǎng)需求

④ 擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額

⑤ 增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，真正好的品牌應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者的核心立場(chǎng)做出不斷調(diào)整。成功的品類構(gòu)成能夠完善服裝商品的整體形象，增加服裝商品的個(gè)性魅力，提升服裝商品的綜合價(jià)值。

2 品牌女裝商品品類構(gòu)成特點(diǎn)

2.1 品牌女裝商品品類調(diào)研

2.1.1調(diào)研目的

在品牌運(yùn)作過(guò)程中，不同產(chǎn)品定位的品牌都會(huì)對(duì)品類組合有一個(gè)完整的規(guī)劃。本文立足于品牌女裝，以商品品類構(gòu)成為研究對(duì)象 ，針對(duì)本文研究的內(nèi)容對(duì)休閑類、時(shí)裝類、運(yùn)動(dòng)類、前衛(wèi)類四類品牌春夏季女裝的商品品類進(jìn)行調(diào)研。本調(diào)研的具體目的就是確定品牌女裝春夏季商品的品類；探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。

2.1.2 調(diào)研內(nèi)容設(shè)計(jì)

本次調(diào)研以確定品牌女裝春夏季商品品類和探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍為目的，調(diào)研內(nèi)容涉及兩個(gè)方面，具體內(nèi)容如下所述：

第一部分是關(guān)于品牌女裝春夏季商品品類確定。該部分需明確休閑類、時(shí)裝類、運(yùn)動(dòng)類和個(gè)性類四類品牌女裝的商品品類，包括各品牌的商品品類構(gòu)成及休閑類、時(shí)裝類、運(yùn)動(dòng)類和個(gè)性類品牌大類別的商品品類構(gòu)成。

第二部分是關(guān)于品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。明確各商品品類后，明確各品類的商品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)分析，以便探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。

2.1.3 調(diào)研的具體實(shí)施

1）調(diào)研對(duì)象

根據(jù)各女裝品牌不同消費(fèi)定位，將調(diào)研對(duì)象大致分為休閑類、時(shí)裝類、運(yùn)動(dòng)類和前衛(wèi)類四類，每類分別選取3～5個(gè)具有一定知名度的女裝品牌，具體品牌信息如下所述：

第一類休閑品牌選取了Miss Sixty（60年代小姐）、Diesel（迪賽）、American Eagle（AE美國(guó)鷹）、Esprit（埃斯普利特）、 Aeropostale五個(gè)品牌女裝。各品牌發(fā)展成熟，具有各自的品牌風(fēng)格及知名度，商品品類設(shè)置完整。其中Miss Sixty和Diesel為意大利品牌，American Eagle、Esprit、 Aeropostale為美國(guó)品牌，不同地區(qū)品牌設(shè)置，目的為減小地區(qū)間差異，同時(shí)可將不同地區(qū)品牌的商品品類構(gòu)成進(jìn)行比較分析，完善調(diào)研結(jié)果。

第二類時(shí)裝品牌選取了StyleBerry、funfungirl、Hugo Boss（胡戈波士）、DKNY四個(gè)品牌女裝。StyleBerry和funfungirl為韓國(guó)具有一定影響力的自主設(shè)計(jì)和制作的女裝網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，其官方網(wǎng)站商品品類構(gòu)成較具有實(shí)體門店銷售的品牌女裝網(wǎng)絡(luò)銷售商品品類更完整。Hugo Boss和DKNY為歐美品牌，與StyleBerry和funfungirl為相似產(chǎn)品定位，具有不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌。

第三類運(yùn)動(dòng)品牌選取了Columbia（哥倫比亞）、The North Face（樂斯菲斯）、Adidas（阿迪達(dá)斯）、Kappa（背靠背）四個(gè)品牌女裝。品牌發(fā)展成熟，品類設(shè)置完整，其中Columbia和The North Face的品牌商品定位主要為戶外服裝用品，Adidas和Kappa則為足球、籃球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目服裝用品，且設(shè)計(jì)跟隨潮流時(shí)尚。

第四類前衛(wèi)品牌選取了Abercrombie & Fitch（A&F）、Ruehl、Alloy三個(gè)品牌女裝。各品牌消費(fèi)者定位均在22～35歲，Ruehl更傾向于高端消費(fèi)。品牌風(fēng)格各有偏向，但設(shè)計(jì)時(shí)髦、前衛(wèi)，具有一定品牌影響力。其中Alloy集中于網(wǎng)絡(luò)銷售。

2）調(diào)研途徑

各品牌店鋪地理位置、經(jīng)營(yíng)面積等存在差異，且店鋪陳列受到終端銷售情況影響，品牌商品品類構(gòu)成準(zhǔn)確性欠佳；而品牌商品樣宣的商品數(shù)量又不足以說(shuō)明實(shí)際商品品類。因此調(diào)研選擇了各品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，且在品牌選擇時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售是否健全也是調(diào)研對(duì)象確定的一個(gè)考慮因素。

3）實(shí)際調(diào)研過(guò)程

首先登陸各品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，選擇2009年春夏季女裝，比較同類品牌的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格。記錄各品牌商品品類，統(tǒng)計(jì)各品類商品數(shù)量并記錄，再次確認(rèn)商品品類數(shù)量。然后對(duì)同類品牌商品品類進(jìn)行比較整理，匯總商品品類數(shù)量并進(jìn)行分析。   

2.2 調(diào)研結(jié)果與分析

2.2.1 品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率分析

    分品牌統(tǒng)計(jì)各品牌女裝春夏季商品品類構(gòu)成，計(jì)算各品類數(shù)量與所有商品數(shù)量占比，計(jì)算結(jié)果四舍五入，保留三位有效數(shù)字，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下所示：

1）休閑類品牌女裝

表2-1 休閑品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-1可以看出：

休閑品牌春夏女裝中上裝品類與下裝品類所占比例相當(dāng)。

上裝中，針織T恤呈倍數(shù)大于梭織襯衫類，其中，Miss Sixty接近10倍比率；毛衣類和外套類在所有調(diào)研品牌中，所占比例較少。

下裝中，裙類數(shù)量少于褲類數(shù)量50%～100%；連身裙品類普遍多于短裙品類。牛仔褲與休閑褲，由于品牌定位不同，占比各有差異。Miss Sixty、Diesel和American Eagle品牌因牛仔系列的品牌個(gè)性，牛仔褲呈3～5倍多余休閑褲。

調(diào)研品牌中，部分女裝春夏季商品中含有泳裝類商品，占比不高于所有貨品3%。

2）時(shí)裝類品牌女裝

表2-2 時(shí)裝品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-2可知：

時(shí)裝女裝品牌春夏商品中，上裝與下裝比例在45%～55%范圍內(nèi)，數(shù)量相當(dāng)。

上裝中，梭織類商品略多于針織類商品；韓國(guó)品牌StyleBerry和Funfungirl的T恤類和襯衫類占比相同，歐美品牌Hugo Boss和DKNY梭織襯衫類明顯多于針織T恤類；毛衣類和外套類商品數(shù)量比例，調(diào)研品牌間各有差異，無(wú)法比較；韓國(guó)品牌StyleBerry和Funfungirl普遍共有歐美品牌Hugo Boss和DKNY沒有的背心、馬甲類商品，且占有3%～4%的比例。

下裝中，裙裝類商品多于褲裝類商品，且連身裙多于短裙；除DKNY外，其余調(diào)研品牌的褲類多于牛仔褲類。

3）運(yùn)動(dòng)類品牌女裝

表2-3 運(yùn)動(dòng)品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-3可得：

運(yùn)動(dòng)品牌春夏女裝上裝多于下裝2～3倍；商品結(jié)構(gòu)中，針織類商品占了幾乎所有的比例，其中Adidas不含有梭織襯衫類商品。

上裝中，除品牌Adidas外，其余調(diào)研品牌外套類商品數(shù)量均多于T恤及襯衫類，其中戶外運(yùn)動(dòng)品牌Columbia和The North Face的夾克類商品占有比例10%～30%不等；

下裝中，裙類商品少于褲類商品2～15倍；調(diào)研品牌中，均不含有牛仔類商品品類；短裝占有所有商品比例3%～15%。

戶外運(yùn)動(dòng)品牌Columbia和The North Face均含有baselayer商品，占比2%～5%。

4）前衛(wèi)類品牌女裝

表2-4 前衛(wèi)品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-4可得：

前衛(wèi)品牌女裝春夏商品中，上裝與下裝比例相當(dāng)，各占50%左右；針織類與梭織類商品比例也相似。

上裝針織商品中，T恤占有總商品數(shù)量15%～30%，吊帶類占有比例10%左右；梭織襯衫類品牌間存在差異，無(wú)法比較；外套類商品在所有商品中，占比較少，且品種單一。

下裝中，裙裝占有比例普遍低于褲裝類；單寧類（裙裝與褲裝）與其他面料商品各占50%左右。

2.2.2 品牌女裝春夏商品品類品牌分析

按女裝品牌類別統(tǒng)計(jì)品牌信息，根據(jù)品牌各品類構(gòu)成比率，圈出品類比重范圍，統(tǒng)計(jì)該范圍內(nèi)所具有的品牌數(shù)量。由表2-1、表2-2、表2-3、表2-4數(shù)據(jù)整理分別得出表2-5、表2-6、表2-7、表2-8。統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下所 述：

1）休閑類品牌女裝

表2-5 休閑品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

根據(jù)表2-5可知：休閑品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在10%-15%到35%-40%范圍內(nèi)，尤以25%-30%為主；襯衫類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；毛衣針織類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；連身裙的比例在0-5%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以0-10%為主；短裙的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；休閑褲的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內(nèi)；泳裝的比例集中在0-5%。

2）時(shí)裝類品牌女裝

表2-6 時(shí)裝品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

根據(jù)表2-6可知：職業(yè)品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；襯衫類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內(nèi)；毛衣針織類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在15%-20%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；短裙的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；牛仔褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；褲子的的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內(nèi)；泳裝的比例集中在0-5%。

3）運(yùn)動(dòng)類品牌女裝

表2-7 運(yùn)動(dòng)品牌女裝春夏商品品類占比品牌比率

 

根據(jù)表2-7可知：運(yùn)動(dòng)品牌女裝春夏商品品類，T恤的比例在20%-25%到25%-30%的范圍內(nèi)，尤以20%-25%為主；襯衫的比例集中在0-5%；衛(wèi)衣的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；夾克的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內(nèi)；背心的比例在0-5%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；長(zhǎng)褲類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；短褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5-10%為主；短裙的比例集中在0-5%；打底衫的比例集中在0-5%；泳裝的比例集中在0-5%。

4）前衛(wèi)類品牌女裝

表2-8 前衛(wèi)品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

    根據(jù)表2-8可知：前衛(wèi)品牌女裝春夏商品品類，吊帶襯衣的比例集中在5%-10%；T恤的比例在15%-20%到20%-25%之間，尤以20%-25%為主；襯衫的比例在0-5%到5-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；衛(wèi)衣的比例集中在0-5%；毛衣針織衫的比例集中在0-5%；針織吊帶的比例集中在10%-15%；外套的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)；牛仔短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；斜紋面料短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以10%-15%為主；長(zhǎng)褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔短褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。

3 Paul Frank品牌女裝商品品類構(gòu)成方案調(diào)整

3.1 品牌服裝企劃基本步驟

1）目標(biāo)企劃。即產(chǎn)品定位，包含該品牌是什么，產(chǎn)品為哪類消費(fèi)群使用；展現(xiàn)了本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的不同之處；確定產(chǎn)品在在消費(fèi)者心目中與眾不同的位置。

2）情報(bào)企劃。該過(guò)程包括情報(bào)搜集、市場(chǎng)調(diào)研、流行及消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)等。

3）概念企劃。把情報(bào)分析作為基礎(chǔ)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，把下一季的商品用“主題”的形式形象、具體的表現(xiàn)出來(lái)。包括素材、色彩、款式等，為下一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)提供可靠的依據(jù)。

4）搭配企劃。在基本明確下一季產(chǎn)品的主題風(fēng)格后，將面料、色彩、款式做媒介，表達(dá)產(chǎn)品主題風(fēng)格。

5）品目企劃。具體對(duì)下一季服裝進(jìn)行款式設(shè)計(jì)、材料、配色、尺碼型號(hào)、價(jià)格等一系列工作的安排。

圖3-1 品牌服裝企劃流程圖

3.2 Paul Frank品牌女裝商品品類構(gòu)成方案調(diào)整

3.2.1 Paul Frank品牌分析

同第二章調(diào)研方法，根據(jù)Paul Frank品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)品牌女裝商品品類數(shù)量如下所示：

表3-1 Paul Frank品牌女裝春夏季商品品類數(shù)量

 

Paul Frank（大嘴猴）品牌色彩明艷，設(shè)計(jì)風(fēng)格機(jī)制，定位青少年及20多歲的年輕人為主要消費(fèi)群。品牌女裝商品品類以家居服為主，設(shè)計(jì)大多采用針織面料，內(nèi)衣及家居服裝商品占有超過(guò)一半的比例。女裝商品品類不齊全，面料及款式單一。根據(jù)品牌原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩及目標(biāo)消費(fèi)者，將其定位在前衛(wèi)休閑服裝品牌。

3.2.2 Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整

因Paul Frank品牌前衛(wèi)休閑服裝品牌的產(chǎn)品定位，根據(jù)表2-8結(jié)論，比對(duì)原有商品品類種類和數(shù)量，設(shè)計(jì)Paul Frank品牌春夏女裝商品品類：吊帶襯衣的比例范圍在5%-10%；T恤的比例為20%-25%；襯衫的比例為0-5%；衛(wèi)衣的比例為0-5%；毛衣針織衫的比例為0-5%；針織吊帶的比例為10%-15%；外套的比例為0-5%；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在5-10%；牛仔短裙的比例為0-5%為主；斜紋面料短裙的比例為0-5%；牛仔褲的比例在10%-15%；長(zhǎng)褲的比例為0-5%；牛仔短褲的比例為0-5%；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。因品牌原內(nèi)衣系列商品品類全面，故保留原有品牌優(yōu)勢(shì)，不在考慮設(shè)計(jì)范圍內(nèi)。

假設(shè)Paul Frank品牌女裝春夏季商品數(shù)量為100，根據(jù)調(diào)整比例，計(jì)算調(diào)整數(shù)量范圍，見表3-2，調(diào)整數(shù)量。根據(jù)數(shù)量范圍，設(shè)計(jì)一項(xiàng)可行方案，如計(jì)劃數(shù)量所示，同時(shí)保證上裝與下裝、針織面料與梭織面料的合理比例，檢查總商品數(shù)量100，同時(shí)計(jì)算比例，調(diào)整完成。Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整明細(xì)如下表彩色部分所示：

表3-2 Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整方案

 

4 結(jié)束語(yǔ)

商品品類構(gòu)成對(duì)塑造產(chǎn)品風(fēng)格、豐滿品牌形象、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的作用。品類組合是品牌營(yíng)銷中應(yīng)用最普遍的方法之一。本文在論述品類構(gòu)成必要性的基礎(chǔ)上，分析研究了17個(gè)不同產(chǎn)品定位的國(guó)際知名服裝品牌。根據(jù)調(diào)研的品牌女裝商品品類現(xiàn)狀，整理出一套相對(duì)簡(jiǎn)便易行的品牌女裝商品品類規(guī)律。由于論文研究受到時(shí)間、條件以及研究能力等因素影響，因此主客觀上存在著一定的局限性和不足之處，特別是在樣本數(shù)量的分析組合探析上，有待進(jìn)一步研究。

致謝

首先感謝學(xué)校四年來(lái)的培養(yǎng)和教育，讓我學(xué)到了很多的知識(shí)和做人的道理，使我有了更加明確的人生目標(biāo)，也為我今后的人生道路鋪設(shè)了一條充 滿陽(yáng)光的道路。衷心感謝吳春勝老師的細(xì)心指導(dǎo)和對(duì)我的幫助；感謝學(xué)校里教育過(guò)我的老師們以及所有關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué)們；對(duì)所有在這四年里關(guān)心和愛護(hù)過(guò)我的人；并向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)我的論文進(jìn)行評(píng)審的專家教授們和老師們致以本人最誠(chéng)摯的謝意。謝謝你們！

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