導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇職場演講稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

在與上司溝通時，你一定要時刻提醒自己這是跟上司在溝通，不是朋友。上司在公司里總是要體現自己的權威的，因此不論你談論什么、做什么，都得尊重他的權威。意識到你們雙方的角色后，溝通的大方向就不會錯。職場口才技巧演講稿：如何與上司溝通

原則二：了解上司的特點

你的上司是一個什么樣的人?如果你的上司很霸氣，那么這個人可能會很固執(zhí)，對于這樣的人，你溝通的目標一定要明確。固執(zhí)的人往往不可能在短時間內接受別人的意見。因此，溝通的時候，千萬不要把你的觀點直接明確地告訴他，而要采取“迂回”戰(zhàn)術，不要急于把你的觀點說出來，而是通過各種例子或事實來說服他。固執(zhí)的人都有自己的成見，如果采取暗示的方式，他很容易就能接受。此外，在給這樣的上司打電話談論問題時要注意把握時間的長短，不要寄希望于10分鐘內就能把他“搞定”。

還有一些上司非常追求完美，做事情也力求達到百分之百完美的程度，不容許有任何的差錯。與這樣的人溝通時，也要把握好他的這種特點，萬一不行，要及時改變溝通的目標。有些上司非常內向，跟他說話時，他好像沒有什么樣反應。其實，這樣的上司往往在心里面已經有自己的想法，只是你察覺不到罷了。跟內向的上司溝通時，一定要注意觀察他的言語動作等微小細節(jié)，因為內向的人在細節(jié)上往往會把自己真實的想法表露出來，他嘴上說的，也許會跟內心的真實想法不一致。如果你的老板是一個與你的價值觀完全不同的人，要尊重他的價值觀。每個人的價值觀都不完全一樣，跟人溝通最大的障礙就是以自己的價值觀權衡別人，不要以為自己認為某件事情有價值，別人也跟你一樣持有相同的觀點。職場口才技巧演講稿：如何與上司溝通

篇2

熟悉的是，xxxx支隊是我入伍的第一個單位，它讓我從一名大學畢業(yè)生成長為離開時還很年輕的副營職干部;熟悉的是，這支隊伍里還有不少和自己并肩戰(zhàn)斗過的老領導、老戰(zhàn)友們;熟悉的是，支隊機關這座營院和辦公室，更為熟悉的是這片生我養(yǎng)我的土地——美麗的xxxx!

所以，首先要感謝組織和首長的信任，能把我安排到全區(qū)最大支隊的領導崗位上，特別是一個相對比較熟悉的單位，這種熟悉是開展工作良好的基礎;同時我更要感謝xxxx支隊，這支部隊強大的戰(zhàn)斗能力、頑強的工作作風、優(yōu)良的光榮傳統(tǒng)以及一些老首長的敦敦教誨、人格魅力無時不刻都在影響著我、感染著我、激勵著我，在我個人的成長進步中發(fā)揮了至關重要的作用。

陌生的是，畢竟離開十一年了，工作的形勢和部隊的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化，要適應這種變化與發(fā)展、迅速進入工作角色是我目前最主要、最迫切的任務。因此，在此先表個態(tài)：

一要當好一名學生。總隊機關與支隊機關還有很大的不同，特別是要當好一名支隊領導需要要學習的東西太多了。從書本上學，不斷提高自己的理論素養(yǎng);向班子的其他常委們學，提高自己的領導能力;向身邊的同志們學，學業(yè)務，學軍事，學管理，提高自身的綜合素質。

篇3

剛才聽了x行長和x行長的講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。

xx支行歷來是xxx的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協(xié)力，使xx支行的各項業(yè)務都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。

作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，[蓮山~課件 ]更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱。

篇4

（一）是我有7年從事宣傳工作的政治思想理論基礎；（二）是有一定的行政管理協(xié)調能力和經驗；（三）是有吃苦耐勞的精神；（四）是能夠團結同志，在工作中堅持民主集中制；（五）是能夠聽取和接納不同的意見。

如果承蒙大家信任有幸擔此重任，我將竭盡全力不負眾望，做好成教院副院長的工作。在新的崗位上，我初步的想法是：

（一）加強學習。向書本學習，向同事們學習，向實踐學習。作為一名宣傳部干部，我對成教院的工作是相對陌生的。我將甘當小學生，除了刻苦學習有關成人教育工作的業(yè)務知識之外，還要刻苦學習社會科學知識和法律知識，使自己具有較為深厚的社會科學理論功底，懂得教育行政管理規(guī)律，力爭做到干一行、愛一行、鉆一行。

（二）加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。

（三）加強調研。“沒有調查研究，就沒有發(fā)言權?！彪S著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和我國加入WTO，我國的現代化建設需要更多高素質的專業(yè)技術人才，而且，人們的教育觀念和就業(yè)思想也在發(fā)生著巨大變化，這為成人教育事業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。近幾年來，我院的成人教育事業(yè)發(fā)展步伐很快，但隨著內地人才的大量涌入和社會上各類辦學形式的出現，成人教育市場的競爭將會更加激烈。在這種情況下，加強內、外部調研工作，充分了解和掌握本地區(qū)成人教育市場的現狀和未來發(fā)展走向，將為確立我院成人教育事業(yè)新的發(fā)展目標和遠景規(guī)劃提供深厚的現實基礎。

（四）當好參謀和服務員。作為一名副職，成教院副院長在認真做好所管轄范圍內的工作之外，還要當好成教院院長和學院主管領導的參謀助手；當好成人教育工作的服務員，為教學中心工作服務、為教學第一線的教師們服務，為廣大學生服務。

（五）開拓創(chuàng)新。21世紀初，中國成人教育將以崗位培訓、繼續(xù)教育和社區(qū)教育為重點，通過建立現代企業(yè)教育制度和職業(yè)資格證書制度，采取靈活多樣的辦學形式，使各類下崗和轉崗人員都能接受不同層次和年限的職業(yè)培訓或正規(guī)教育。要想繼續(xù)搞好我院的成人教育工作，必須在學習和繼承前任工作的基礎上，不斷地開拓前進，主動適應地方經濟發(fā)展對成人教育工作的新要求。如：繼續(xù)完善成教院教學管理制度，加強教學管理工作，力爭使管理工作走上科學化、制度化、規(guī)范化的道路；結合地方實際，積極探索一條有著我院成人教育特色的基本思路，即“師范教育與非師范教育相結合，職前教育和職后教育相結合，學歷教育和非學歷教育相結合，獨立辦學與聯合辦學相結合”；順應市場，積極拓展專業(yè)，堅持以提高辦學水平和辦學效益為根本，牢固樹立質量就是生命、品牌就是效益的觀念；完善成人教育教師聘用制度，依托學院師資，形成一支較為穩(wěn)定的高素質、高水平的教師隊伍；加強成教院業(yè)務工作隊伍建設，努力提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務水平；建立和完善領導和群眾監(jiān)督制度，確保我院成人教育教工作向前發(fā)展。

如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當好公仆；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手；服務師生，當好橋梁。同時，要以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)工作的新局面，力爭使成教院的工作管理制度化、辦公現代化、教學優(yōu)質化、工作效率化，為學院的整體發(fā)展創(chuàng)造更大的經濟效益和社會效益。

篇5

首先感謝局領導和同志們給了我這樣一次參選的機會！

我今年 歲，黨員，大專學歷， 年從部隊轉業(yè)到***財政局至今，歷任***股副股長、ww財政所所長等職務。自從200* 年擔任ww財政所所長以來，我?guī)ьI全所同志們在局領導的正確領導下，在局業(yè)務科室的指導下，努力工作、勇于創(chuàng)新，圓滿地完成了各項工作任務目標。雖然做了一些工作，但我總覺得離局領導的要求差得還很遠，需要在今后的工作中加倍努力。

我今天要競選的崗位還是ww財政所所長一職，雖然我在這個崗位已經工作過一段時間，但我一點也沒有感到輕松。因為我深知：要想干好這個工作，泛泛而談是不行的，只有拿出成績才能得到領導和同志們的信任。

ww財政所是我們局的先進所，組建于****年，建所以來，堅持用政治學習統(tǒng)一大家的思想；用嚴格的制度約束大家的行為；用行之有效的措施激勵大家的敬業(yè)精神；用財政職能促進轄區(qū)內的經濟發(fā)展。財政所是財政行政管理工作的最基層，直接面對廣大的經營戶，正所謂上面千條線下面一根針，而做為基層財政所長的責任更加重大。如何把財政所的工作落到實處，推進財政管理職能到位，加強財政管理，擴大財源建設，讓ww財政所的光輝歷史成為激勵我所每位干部職工工作的原動力，在榮譽面前不驕傲，在困難面前不低頭，扎實工作、勤于思考，努力再創(chuàng)新的輝煌，是我今后工作的重點。如何做好這些對于我一個競選者來說需要勇氣，更需要能力。因此如果我今年能繼續(xù)當選，我想從以下幾個方面談談我具體工作打算，請各位領導批評指正。

一、加強自身修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

基層財政所處在財政監(jiān)管的第一線，政策性強，涉及面廣，工作千頭萬緒。在制訂工作計劃時，做到有全面觀念和整體觀念，區(qū)分輕重緩急，抓好大事、突出重點、立足長遠、重在建設。一個財政所長最基本的要求是對自己所管理的業(yè)務不但要熟悉，而且要精通。俗話說：“工欲善其事，必先利其器，器不利，事將焉善?！被谶@方面的原因，我認真學習了黨和國家的路線、方針、政策和“三個代表”的重要思想，不斷提高自身的政治理論水平。還利用業(yè)余時間參加了大學本科的學習，并精讀了《會計法》、《行政處罰法》等法律法規(guī)，不斷提高自身的業(yè)務水平。我想在今年的工作中要進一步下功夫，勤學苦練，視學習為生命之源，使自己真正成為一名在思想上、工作上的帶頭人。

二、加強制度建設，保證各項工作任務目 標的完成。

ww財政所要狠抓制度化、規(guī)范化、科學化管理，用制度來約束人、激勵人，并帶動其他工作的全面發(fā)展。一是認真貫徹落實局的各項規(guī)章制度，如廉潔自律制度、黨的兩個條例，使工作人員真正做到了廉潔奉公、文明執(zhí)法。二是抓外部監(jiān)督，不斷完善各項措施。為便于群眾監(jiān)督，增加政務的透明度，我所對政務公開內容進一步進行了完善，對國家明令取消或降低的各項行政事業(yè)性收費及時落到實處。為強化監(jiān)督，還聘請了五位行風監(jiān)督員，隨時聽取他們對工商執(zhí)法的意見和建議，接受人民群眾全方位的監(jiān)督，保證了各項工作任務目標的完成。

三、加強財源建設，加強管理，壯大財源，實現資源的有效配置，開創(chuàng)財政工作的新局面。

財政部門作為政府宏觀調控的綜合經濟管理部門，在實現XX崛起和全面建設小康社會奮斗目標的進程中肩負著重要的歷史使命。作為財政干部，應該不斷推進財政管理職能到位，管好財、用好財，保證了轄區(qū)市場經濟秩序的規(guī)范有序。

四、樹立服務意識，轉變工作作風，推進職能到位。

ww財政所轄區(qū)位于城鄉(xiāng)結合部，轄區(qū)范圍廣，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進經濟發(fā)展，是今后工作的出發(fā)點和落腳點。我們要樹立服務意識，轉變工作作風，始終將優(yōu)化區(qū)域經濟發(fā)展環(huán)境作為工作的重點。一要嚴格收費制度，做到沒有依據的堅決不收、有依據的決不超收、不搭車收費、不強制收費。二是創(chuàng)造良好的服務環(huán)境。強化每個工作人員的服務意識，貫徹落實首辦責任制、服務回訪制等各項制度，努力為行政相對人者提供一個方便快捷的服務環(huán)境。

財政所是財政管理工作的最基層，財政所長是一個重要樞紐，因為他對上要對分局領導負責，對下要帶領干部職工做好本所的工作。如果我當選，我一定要認真履行我的職責，想領導所想，急群眾所需，積極探索、勇于創(chuàng)新，認真履行自己的職責， 讓領導和同志們放心。

總之，如果領導和同志們信任我，我會在這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，以“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好”的原則來要求自己，矢志不移，永不停步， 為財政事業(yè)的發(fā)展和壯大發(fā)揮應有的力量！

篇6

一、 工作成績和不足

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面：

1.扎扎實實做好日?；楣ぷ?，確保道路運輸秩序良好。

##作為華南重鎮(zhèn)，運輸市場資源豐富，客貨運企業(yè)參差不齊。對運管工作提出了更高要求，針對目前這種情況，大隊積極探索，以人為本，充分調動每個分隊的積極性。以 “兩站一場”為中心，稽查力量輻射廣州，重點打擊無牌無證，兼顧其它違章，月度定期進行客貨運市場集中整治，逐步凈化運輸市肪場?SPAN lang=EN-US>

2.建章立制搞好車管工作，全年無重大交通事故發(fā)生

“前車之鑒，后事之師”，安全工作只有起點，沒有終點。從事車輛管理，如果沒有“安全第一”的意識，那么，不僅沒有“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”的可能，而且還是失職。只有安全才能有收獲、有幸福，否則“皮之不存，毛將焉附”?；殛犎硕嘬嚩?，司機又有一些新手，管理任務繁重，關愛生命、關注安全 ，就是要以實際行動學習實踐“三個代表”的重要思想，常言到“不以規(guī)矩，難成方圓”，為了不出事故，少出事故，對部多次召開會議，牽頭討論制定了一系列規(guī)章制度，并把車輛安全工作作為每周政治學習的必備課，收到了良好效果，全年無重大交通事故發(fā)生。

3.全力以赴維護好重大節(jié)假日的交通秩序

春運工作，牽涉千家萬戶，也是媒體關注的熱點、焦點，更是運管工作的期末大考，全體隊領導和隊員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦，不怕累的精神，年年春運受表彰；春、秋季交易會任務重、壓力大，管理和服務對象廣，值勤人員周密部署、熱情服務，受到四海賓朋齊贊譽，同時也大大提高了運管工作的影響力；還有百萬火焰行、中巴足球對抗賽等等重大活動都受到了上級領導的高度贊揚。

以上成績的取得得益于領導的培養(yǎng)和支持，同志們的幫助和自己辛勤的努力。不足之處是工作較多時，有時有些急躁；在抓緊抓好各項工作的同時，關心同事生活方面做得不夠，我一定加倍努力。

二.立足本職，展望未來，稽查工作任重道遠

結合稽查工作實際，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權不越權，到位不越位，抓重點攻難點，認真履行好工作職責，具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉變”、“四個做到”，簡稱一二三四。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為群眾服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。

“兩大主題”就是圍繞改革與管理兩大主題，突出思想政治建設和業(yè)務素質建設。

“三個轉變”就是進行換位思考，實現由一般干部向中層干部的轉變，實現由事務型工作向綜合型工作的轉變，實現由自我管理向全面管理的轉變。

“四個做到”就是：第一全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、思想上堅定、業(yè)務上過硬、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、政績上突出。第二增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，全面推動各項工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮參謀助手作用；對待下級要多關心、多幫助充分調動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作；第四廉潔從政、樹立形象，做到有權不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責不專推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

尊敬的各位領導、各位評委，競爭上崗有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。

篇7

一、 我的個人情況：

我叫***，今年38歲，大專畢業(yè)，現在**派出所任副所長。一九八四年在山東省人民警察學校學習，任四隊四區(qū)隊一班班長；一九八六年畢業(yè)后被分配到郯城縣公安局，先后在新村派出所、重坊派出所、高峰頭派出所、**派出所工作。榮立過一次三等功。

在公安工作的這十七年里，我懷著對公安事業(yè)的滿腔熱情，抱著維護法律、服務人民的愿望，始終在基層，從民警干起，努力向業(yè)務精通、經驗豐富的領導和同志們學習，政治思想覺悟和業(yè)務水平都有了很大的提高。 二、 我的任職優(yōu)勢：

我從走出學校門就在公安派出所工作，始終戰(zhàn)斗在基層第一線，對派出所業(yè)務相當熟悉和了解。

多年來，我堅持政治學習，努力提高自己運用黨的基本理論、基本路線、基本方針分析問題、解決問題的能力。堅持業(yè)務學習，并在實踐中探索，從而掌握了比較成熟的工作經驗和工作方法。堅持其他科學知識的學習，努力擴大知識面，提高自己的工作水平，強化了創(chuàng)新意識。

這十七年，我始終能夠緊緊圍繞“全局一盤棋”這個大局，服從命令，聽從指揮，團結同志，光明磊落。在擔任副所長期間，配合所領導帶領全所同志，艱苦奮斗，不辱使命，做了大量扎實、有效的工作，未出任何問題，確保了一方的穩(wěn)定。我曾經搞過小居民身份證照相室，方便了群眾。在互聯網上建設了派出所窗口網站，拓寬了宣傳渠道。 作風上，嚴格要求自己，遵紀守法、踏實勤懇、廉潔奉公，顧全大局，克制自己，適應工作需要。 因而我具備了擔任派出所長的能力。

三、我的工作設想：

如果組織信任，同志們支持，讓我當選派出所所長，我將擺正位置，協(xié)調好關系，以所為家；與局黨委保持一致并按照局黨委的工作布署，結合派出所的實際情況開展好以下工作：

一是適應新形勢的需要，加強政治理論和業(yè)務學習，按照十六大精神和“三個代表”重要思想的要求，不斷解放思想。借鑒歷史經驗，尋求新的方法。進一步提高管理水平和業(yè)務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。

二是堅決貫徹落實《公安部關于改革和加強公安派出所工作的決定》，組織做好人口管理、情報信息、治安管理、安全防范、值勤辦案、服務群眾等工作，并注重警務公開和窗口單位建設，實施社區(qū)警務戰(zhàn)略，積極推廣民警巡訪制，包片制等勤務制度，深入群眾，掌握社情民意，搞好安全防范。力爭實現“發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、群眾滿意”目標。

三是以所為家，從嚴治警，抓好隊伍、后勤建設。以所為家，一方面要求每個干警愛崗敬業(yè)，要有事業(yè)心，有集體觀念。另一方面，要求派出所要象家庭一樣溫暖，有人情味。這就要求派出所實事求是，以現有的資源，科學安排，爭取給每個干警以開展活動、施展才能的空間。精神上，要著實體貼、體諒干警，干警的事就是派出所的事，干警的困難就是派出所的困難。

篇8

一、深入基層調查研究。我將盡快熟悉和掌握紅星鄉(xiāng)的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)貌，盡快把握經濟和社會發(fā)展的總體脈絡，力求對各項事業(yè)有一個歷史的、客觀的感知認識。在吃透鄉(xiāng)情鄉(xiāng)貌的前提下，對那些牽動紅星經濟發(fā)展的全局性問題，做系統(tǒng)深入分析，進一步理清思路，樹立市場經濟前提下謀求快發(fā)展、大發(fā)展的科學的發(fā)展觀。

二、全面貫徹落實中央、省、市、區(qū)各次會議精神，堅持長期穩(wěn)定黨在農村的方針政策，全力做好農民增收工作。堅持“多予、少取、放活”的方針，認真落實國家的有關政策法規(guī)，切實減輕農民負擔，為農民的生產營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境。

篇9

x校長因為工作需要，調到了新的工作崗位，領導讓我來這里主持工作，我感謝領導的信任，更感到肩上的壓力。據理了解，我們口上小學近年來在段校長和大家的共同努力下，各項工作都取得了可喜的成績。我深知自己的政治素質、文化修養(yǎng)、決策能力、教育教學能力和服務精神都需要進一步提高，要勝任這一職責，使各項工作再上新臺階，既需要一個過程，更需要我們大家共同付出艱苦的努力。

作為剛剛走上校長崗位的我，會抓緊進入角色，全心全意為大家服好務。今天我的發(fā)言沒有豪言壯語，我只是表態(tài)會腳踏實地做好各項工作，和大家一起為口上小學的明天而努力。

篇10

上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經理***，我競爭的崗位是市場經理。我是2010年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

一、對市場經理崗位的幾點理解：

1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

二、對市場經理崗位工作的幾點設想：

1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作--市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。