導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇建材市場調(diào)查報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

通過對建材市場的調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進行材料采購管理，材料儲備管理提供依據(jù)，加深對 課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。

二、 調(diào)查對象和調(diào)查單位

調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應商

調(diào)查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商

三、 調(diào)查項目：

地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網(wǎng)點分布狀況等

四、 調(diào)查時間：

五、調(diào)查的組織工作：

由個人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進行簡單的調(diào)查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進行整理、分析、匯總來完成本次調(diào)查。

六、德陽市旌陽區(qū)建材供應網(wǎng)點分布狀況:

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板

恒大國際裝飾建材城市場調(diào)查分析報告(地板)

摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經(jīng)營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心。

恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進行調(diào)查，通過問卷，我得出了以下幾點結論：

1、 經(jīng)營地板的種類

在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實木地板。由此可見，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多。

2、 經(jīng)營地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象。

3、 消費者對地板品牌的關注度

由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費者對這些品牌的地板的關注程度相對來說就比較大。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果。

4、 消費者選擇地板最看重的地方

通過調(diào)查了解到消費者對與地板的質量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費者最看重地板的質量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見，地板的銷售應該更加注重地板質量和售后的服務，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應。

5、 地板的價位

地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。

6、 地板的銷售情況

根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進貨次數(shù)來看，每月進貨3-5次的商家占50%，每月進貨3次 以下的有5%，進貨次數(shù)達到5次以上的有45%，由此可見，個個商家的銷售進貨情況還是存在著較大差異的。

7、 市場需求情況

篇2

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報告目錄

第一章 防水建材相關概述

第一節(jié) 防水建材的基本概述

一、防水建材概念

二、防水建材種類

三、防水建材特性

第二節(jié) 防水建材的相關概述

一、防水涂料

二、路橋柔性防水材料

三、高分子防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)

五、密封材料

第二章 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

第一節(jié) 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展概述

一、世界防水建材行業(yè)增長情況

二、國外防水建材制作工藝分析

三、世界防水建材行業(yè)發(fā)展的影響因素

四、全球防水材料企業(yè)對瀝青瓦標準

五、全球屋面單層防水建材的應用

第二節(jié) 2013年全球重點區(qū)域防水建材市場形勢分析

一、美國

二、歐洲

三、亞洲

第三節(jié) 2014-2019年全球防水建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

一、新材料的應用

二、產(chǎn)品功能的拓展

三、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)

第三章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

三、2013年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預測分析

第二節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)政策環(huán)境分析

一、國家建材類防水材料標準

二、環(huán)保政策

三、其他政策

第三節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)社會環(huán)境分析

第四章 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展形勢分析

第一節(jié) 2013年中國建材行業(yè)發(fā)展概述

一、四川災后重建給建材行業(yè)的發(fā)展帶來機遇

二、中國建材行業(yè)發(fā)展重點分析

三、中國建材行業(yè)節(jié)能形勢與任務分析

第二節(jié) 2013年中國建材行業(yè)存在的問題分析

一、制約中國建材行業(yè)的發(fā)展因素

二、中國建材行業(yè)高耗能問題分析

三、建材行業(yè)企業(yè)問題分析

第三節(jié) 2014-2019年中國建材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、中國建材行業(yè)的發(fā)展前景

二、中國建材行業(yè)發(fā)展機遇

三、中國新型建材產(chǎn)品發(fā)展展望

第五章 2013年中國防水建材行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2013年中國防水建材對環(huán)境的影響及檢測方法

一、建筑防水材料環(huán)保問題概述

二、防水卷材與片材對環(huán)境的影響

三、防水涂料對環(huán)境的影響

四、密封材料及防腐劑對環(huán)境的影響

五、VOC的檢測過程及原理

六、苯的檢測過程及原理

七、游離甲醛含量的檢測及原理

第二節(jié) 中國防水建材主要產(chǎn)品工藝流程圖分析

一、丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖

二、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖

三、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（溶劑型）

四、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（水乳型）

五、防水卷材工程施工流程圖

六、防水涂料工程施工流程圖

七、其他

第三節(jié) 2013年中國防水建材產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀分析

一、中國防水建材行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

二、中國防水建材行業(yè)結構調(diào)整分析

三、中國建筑業(yè)對防水建材產(chǎn)業(yè)提出的新要求分析

第六章 2013年中國防水建材市場運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 2013年中國防水建材市場供需平衡分析

一、中國防水建材市場需求分析

二、中國防水建材市場供給分析

三、中國防水建材市場供需平衡分析

第二節(jié) 2013年中國防水建材銷售渠道分析

一、現(xiàn)有銷售渠道

二、創(chuàng)新銷售渠道

第三節(jié) 2013年中國防水建材市場存在的問題分析

一、制約中國防水建材行業(yè)發(fā)展的三大因素

二、我國防水建材與國外存在著差距

三、建筑防水行業(yè)存在的主要問題

四、防水建材行業(yè)的主要障礙分析

第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

第一節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第八章 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)營運格局分析

第一節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析

一、中國建筑防水涂料發(fā)展概況

二、中國建筑防水涂料的主要品種

三、中國防水涂料技術發(fā)展水平分析

第二節(jié) 2013年中國防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足之處分析

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析

第三節(jié) 2013年中國防水涂料市場發(fā)展分析

一、防水涂料生產(chǎn)狀況分析

二、防水涂料市場需求分析

三、防水涂料市場價格走勢分析

第四節(jié) 2013年中國防水涂料行業(yè)細分市場發(fā)展分析

一、聚氨酯防水涂料

二、聚合物水泥基防水涂料

三、丙烯酸酯防水涂料

四、橡膠改性瀝青防水涂料

五、水性PVC防水涂料

六、聚氯乙烯彈性防水涂料

第九章 2013年中國防水建材其它子行業(yè)發(fā)展狀況分析

第一節(jié) 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析

一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性

二、SBS、APP改性瀝青市場現(xiàn)狀

三、SBS、APP改性瀝青發(fā)展趨勢

第二節(jié) 2013年中國合成高分子防水卷材發(fā)展分析

一、三元乙丙防水卷材

二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）

三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）

五、其他高分子防水卷材

第三節(jié) 2013年中國聚氨酯密封膠行業(yè)運行分析

一、聚氨酯密封膠的主要性能特點

二、中國聚氨酯密封膠的發(fā)展狀況

三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應用情況

四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發(fā)展及應用

第十章 2013年中國防水建材行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 2013年中國防水建材行業(yè)集中度分析

一、區(qū)域集中度

二、市場集中度

第二節(jié) 2013年重點省市防水建材行業(yè)競爭態(tài)勢分析

一、山東省

二、河南省

三、遼寧省

四、河北省

五、江蘇省

第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)競爭趨勢預測

第十一章 2013年中國防水建材行業(yè)重點企業(yè)競爭力分析

第一節(jié) 山東山泰集團

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第二節(jié) 山東東海塑膠有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第三節(jié) 肥城市泰山涂塑帆布有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié) 北京東方雨虹防水技術股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié) 青島錦繡防水材料有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第六節(jié) 山東清大實業(yè)集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第七節(jié) 遼寧雙利實業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第八節(jié) 浙江蘭亭高科有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第九節(jié) 山東宏祥新材料工程有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十二章 2013年中國防水材料應用及技術現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 2013年中國防水材料應用與技術概述

一、防水材料應用概述

二、PSBR在改性瀝青生產(chǎn)工藝中的應用

三、橋面防水材料及其施工方法

四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法

五、廢舊塑料生產(chǎn)防水材料的安全節(jié)能型裝置介紹

六、聚合物水泥基復合防水涂料的開發(fā)與應用

第二節(jié) 高壓灌漿防水堵漏新技術解析

一、高壓灌漿堵漏簡述

二、高壓灌漿堵漏原理

三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術運用特點

四、高壓灌漿堵漏技術運用范圍

五、高壓灌漿堵漏施工方法

六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程

第三節(jié) 混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料分析

一、混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料概述

二、化學灌漿堵漏施工的優(yōu)點

三、化學灌漿堵漏施工工藝

第四節(jié) 密封材料防水工程介紹

一、瀝青橡膠防水油膏

二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏

三、合成高分子密封材料防水工程

第五節(jié) 地下空間結構裂縫控制與防水新技術透析

一、地下空間結構裂縫控制與防水新技術概述

二、結構裂縫產(chǎn)生的原因

三、有害裂縫與無害裂縫

第六節(jié) 銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術

一、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術概述

二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用

三、銳態(tài)型鈦白粉質量指標在卷材涂料應用中受限制原因分析

四、改進銳態(tài)型鈦白粉應用性能的途徑

五、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的發(fā)展前景

第七節(jié) 防水建材主要產(chǎn)品的市場技術的介紹

一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產(chǎn)工藝技術

二、RWB-801鐵路橋專用高聚物改性瀝青防水卷材生產(chǎn)技術

三、改性瀝青卷材成型技術

四、自粘改性瀝青卷材生產(chǎn)技術

五、系列丙烯酸酯防水涂料生產(chǎn)技術

六、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝技術

七、熱塑性橡膠防水卷材生產(chǎn)工藝技術

第十三章 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景預測分析

第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材發(fā)展前景及趨勢

一、防水建材發(fā)展前景

二、防水建材應用區(qū)域前景

三、建筑防水材料的市場發(fā)展新趨勢

四、家裝防水產(chǎn)品發(fā)展趨勢

第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材主要產(chǎn)品的發(fā)展趨勢預測

一、防水涂料新趨勢

二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發(fā)展趨勢分析

三、高分子卷材發(fā)展趨勢

四、中、高檔防水涂料發(fā)展趨勢

五、玻纖瀝青瓦發(fā)展趨勢

六、自粘防水卷材發(fā)展趨勢

七、其它新型建筑防水材料發(fā)展趨勢

八、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌职l(fā)展趨勢

九、瀝青復合胎柔性卷材發(fā)展趨勢

第三節(jié) 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預測分析

第十四章 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會及風險分析

第一節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資機會分析

一、新產(chǎn)品帶來的投資機會

二、區(qū)域供給缺口帶來的投資機會

三、災后重建建材需求量大

四、新材料、新工藝帶來的投資機會

第二節(jié) 2014-2019年中國防水建材行業(yè)投資風險分析

一、政策風險

二、市場競爭風險

三、原材料價格波動風險

四、管理風險

五、營銷風險

六、其他風險

第三節(jié) 專家投資建議

訂購電話：400-600-8596(免長話費) 010-80993963 傳真：010-60343813

市場行業(yè)報告相關問題解答

1、客戶

我司的行業(yè)報告主要是客戶包括企業(yè)、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或融資者、學術討論等需求。

2、報告內(nèi)容

我司的行業(yè)報告內(nèi)容充實，報告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術等）、行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢預測等。對購買者認識和投資該行業(yè)起到初級作用。

3、報告重點傾向

我司的行業(yè)報告重點傾向主要包括：行業(yè)相關數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場相關數(shù)據(jù)等。報告?zhèn)戎攸c略有差異，具體情況看報告結構目錄。

4、我們的團隊

我們的團隊人員組成各高校的知名導師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗豐富的市場調(diào)查人員。

我們的團隊人員對客戶需求定位精準，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競爭狀況（結構與主要競爭企業(yè)）、發(fā)展趨勢等進行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機會、現(xiàn)存問題的解決方案、做大做強的對策等等。

我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開拓性給客戶服務提高到一個新的層次。

5、報告數(shù)據(jù)來源

我司報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

公司介紹

北京智研科信咨詢有限公司是一家專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢有限責任公司，公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的調(diào)研報告、行業(yè)咨詢企業(yè)。擁有龐大的服務網(wǎng)點，公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務。

公司致力于為各行業(yè)提供最全最新的深度研究報告，提供客觀、理性、簡便的決策參考，提供降低投資風險，提高投資收益的有效工具，也是一個幫助咨詢行業(yè)人員交流成果、交流報告、交流觀點、交流經(jīng)驗的平臺。依托于各行業(yè)協(xié)會、政府機構獨特的資源優(yōu)勢，致力于發(fā)展中國機械電子、電力家電、能源礦產(chǎn)、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫(yī)藥保健、石油化工、建筑房產(chǎn)、建材家具、輕工紙業(yè)、出版?zhèn)髅?、交通物流、IT通訊、零售服務等行業(yè)信息咨詢、市場研究的專業(yè)服務機構。經(jīng)過智研咨詢團隊不懈的努力，已形成了完整的數(shù)據(jù)采集、研究、加工、編輯、咨詢服務體系。能夠為客戶提供工業(yè)領域各行業(yè)信息咨詢及市場研究、用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)采集等多項服務。同時可以根據(jù)企業(yè)用戶提出的要求進行專項定制課題服務。服務對象涵蓋機械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫(yī)藥等幾十個行業(yè)。

A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊成立，是國家統(tǒng)計局、中國科學技術情報學會認證、監(jiān)管的國內(nèi)較早開展競爭情報、市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及專項研究為主的調(diào)查研究機構之一，憑借其專業(yè)的研究團隊，先進的研究技術在此領域一直處于絕對的優(yōu)勢和領先地位：

a) 智研咨詢的主要負責人多與中央部委、國家統(tǒng)計局、中國海關、各行業(yè)協(xié)會等建立長期的合作關系

b) 擁有全國百萬家企業(yè)基礎數(shù)據(jù)庫

c) 全國各地分支網(wǎng)絡和嚴格的調(diào)查控制流程，使我們有足夠的知識和能力向客戶提供高質量服務。

d) 超過200多個研究項目的成功案例

e) 研究領域覆蓋能源、化工、機械、汽車、電子、醫(yī)療等諸多行業(yè)

f) 我們很榮幸的為工商銀行、國家開發(fā)銀行、麥肯錫、通用集團、波士頓咨詢、三菱商事、中國農(nóng)科院、同濟大學、三星電子，松下電器、丸紅株式會社海爾、美的等國內(nèi)外知名企業(yè)和機構提供過咨詢服務

B. 智研咨詢調(diào)研（行業(yè)研究）說明

a) 行業(yè)研究部分智研咨詢主要采用行業(yè)深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對廠商、渠道、行業(yè)專家，用戶進行深入訪談，對相關行業(yè)主要情況進行了解，并獲得相應銷售和市場等方面數(shù)據(jù)。

c) 二手資料收集，對部分公開信息進行比較，參考用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。

d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：

e) 政府數(shù)據(jù)與信息

f) 相關的經(jīng)濟數(shù)據(jù)

g) 行業(yè)公開信息

h) 企業(yè)年報、季報

i) 行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點

j) 精深嚴密的數(shù)理統(tǒng)計分析

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本文就裝飾材料課程特點與市場調(diào)查環(huán)節(jié)結合進行探討，以期達到探索其實踐規(guī)律，更好指導課程教學。

一、建筑裝飾材料課程特點

建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質基礎，《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術專業(yè)的必修課程之一，對培養(yǎng)學生掌握裝飾材料的基本知識、具備合理選用材料的初步能力以及對后續(xù)專業(yè)課程學習都將產(chǎn)生直接的影響。而裝飾材料品種多且復雜形成課程內(nèi)容的最大特點。以往傳統(tǒng)的教學模式，教學雙方都受到許多因素的制約，主要問題表現(xiàn)為以下三個方面：①知識面廣，綜合性強，系統(tǒng)性差，不同材料之間的知識跨度大教育論文，缺乏關聯(lián)性。在教學中難以將繁雜的課程內(nèi)容歸納為相互銜接的漸進過程，使課程的講授條理性差，教師難講、學生難學。②品種差異大、指標參數(shù)多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質量、性能指標到使用條件等幾乎都以參數(shù)表格表示。面對數(shù)目繁多、枯燥乏味的表格和數(shù)據(jù)，學生很難提起學習興趣，也很難把數(shù)據(jù)和裝飾材料結合起來。③實踐性強，教學條件相對滯后。裝飾材料需要有樣品實物給學生以感性認識，讓學生看得見、摸得著，但由于新型材料的不斷出現(xiàn)，沒有足夠的裝飾材料樣品，許多材料的裝飾效果只能紙上談兵，教學效果欠佳。

二、市場調(diào)查的意義及操作方法

市場調(diào)查是學生了解市場和消費者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場類型多樣，有綜合型市場、有建材超市以及一些分布在社區(qū)的小建材五金店。在臺州市內(nèi)大型建材市場有紅星美凱龍家居建材市場、椒江家樂居建材市場、路橋裝飾城、洪家裝飾城、臨海恒大裝飾城以及各小區(qū)的建材小超市，市場上產(chǎn)品多樣、不同層次的產(chǎn)品很多，要調(diào)查的裝飾材料可以分很多專題進行。通過市場調(diào)查，學生直接面對產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品種、規(guī)格、價格、性能等豐富的信息。

在課程理論授課部分內(nèi)容要有比較和取舍，課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料，要求教師要關注學科前沿，更新教材內(nèi)容、更新教學手段，將素質教育貫穿于講授之中，適當弱化理論內(nèi)容教育論文，強化應用內(nèi)容，在知識的廣度、歸因推導上把握尺寸，引導學生利用學校圖書、計算機網(wǎng)絡資源進行自學和復習。備課中，要找到案例說明市場調(diào)查的步驟和方法。教師要善于從國內(nèi)外書籍、報紙和光盤、網(wǎng)絡上搜集資料并歸類整理，運用這些近似于實際情況的材料訓練學生，讓他們不離開課堂就能接觸到各種各樣的實際問題，并綜合運用市場調(diào)查知識進行獨立思考和分析，將所學知識轉化為技能。如何指導學生開展成功的市場調(diào)查，是授課教師的主要任務。

在市場調(diào)查過程中，要求學生按照個人興趣分組（每組6人），設立本組調(diào)查課題名稱和課題計劃，初步擬定調(diào)查計劃、調(diào)查目標和調(diào)查范圍。教師在對課題名稱和課題計劃的審查中，必須要留意各小組組長的選擇，在調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查對象的選擇上特別注意方案的可行性，在調(diào)查計劃草案中把握其實踐經(jīng)費的控制。

三、完成市場調(diào)查報告

學生在參與市場調(diào)查活動后，掌握了一定的資料，寫報告時還是會遇到一定的困難。因此，在教學中，除了全面規(guī)范的專業(yè)指導和實踐活動外，我們還指導學生對收集回來的各種繁雜的資料、數(shù)據(jù)進行篩選、整理、分類，并引導學生從各種資料中找到規(guī)律性的東西。另外教育論文，聘請建材企業(yè)專業(yè)人士給學生作現(xiàn)場講解，使學生在認識材料時更接近社會，更好更準確地掌握市場信息，寫出更全面準確的市場調(diào)查報告。

我們要求調(diào)查小組以PPT的形式，把各類材料的性能、特點、用途以及產(chǎn)品圖片分類制作，匯報調(diào)查研究的過程和結果，同時以課題答辯的形式打分。這樣極大地調(diào)動了同學們的學習積極性。在有限的時間里，把收集到的各大類材料進行整理歸類。同時選出最了解材料的同學代表本組做介紹，最后在教師和各組代表同學的共同打分下給出每組市場調(diào)查的分數(shù)。市場調(diào)查活動不但調(diào)動了同學們的學習積極性，增加了同學們的市場閱歷，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，對于學生來說很不容易。同時也提高了同學們的分工協(xié)作精神，獨善其身是不能在短時間內(nèi)完成各大類裝飾材料的市場調(diào)查的，自己做好了別人沒有動，根本不能完成本組的任務，最后選派一位表達能力好的同學來介紹本組的市場調(diào)查總結，是答辯中真正能出彩的地方。當學生深切感受到自己的作業(yè)是有內(nèi)涵的成果時，他們就會采取及其認真負責的態(tài)度對待自己的市場調(diào)查報告，這也極大地提高了教學的效果，增長了同學們的才干。

市場調(diào)查成績由組長確定的團隊協(xié)作學習中的表現(xiàn)分各個階段的課堂項目完成的情況評定教育論文，包括報告的科學性、方法的技巧性以及最后的答辯情況（報告的說服力、回答問題的正確性等）。在教學過程中，教師通過對各組課題項目各個節(jié)點的檢查和審定，及時檢查學生的實際知識和應用能力。最后的答辯環(huán)節(jié)更是綜合考驗了該小組的課程學習情況和團隊協(xié)作能力。

四、結語

《建筑裝飾材料》課程在教學內(nèi)容上，注重了基礎與前沿的結合理論與實踐的結合，融入了現(xiàn)代建筑裝飾材料科技發(fā)展的最新成果；在教學方法和手段上，引入現(xiàn)代技術，融合多種教學方式；建立了多元化的考核方式，引導學生知識、能力、素質協(xié)調(diào)發(fā)展。通過市場調(diào)查，較好地達到了課程教學大綱的要求，取得了良好的教學效果《建筑裝飾材料》課程中的市場調(diào)查環(huán)節(jié)還存在許多可以探索、思考以及進一步提高的地方，更多令人感興趣的教學規(guī)律還有待挖掘和歸納。我們希望通過自己的不斷努力，改革完善教學方法，逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學模式，切實提高課程的教學質量，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應用型人才。

[參考文獻]

[1]朱祖森.建筑裝飾材料課程教學創(chuàng)新淺探[J]. 職業(yè)教育研究，2004，10.

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建筑材料課程與其他課程相比，有其特殊性。建筑材料課程的主要內(nèi)容包括砂漿、水泥、混凝土、鋼材等十余個不同門類的上百種材料，內(nèi)容多而雜。每種材料列為一個章節(jié)講述，各種材料自成體系，各章節(jié)間缺乏聯(lián)系，造成建筑材料課程理論性和專業(yè)性強，涉及知識面非常廣，但整個課程的系統(tǒng)性差。由于課程概念性內(nèi)容多，由材料試驗和實際工程經(jīng)驗導出的結論多，課程缺乏邏輯推導和理論分析，內(nèi)容顯得平淡，若上課還是傳統(tǒng)的“填鴨”式教學，很難激發(fā)學生的學習興趣。同時，建筑材料的種類、參數(shù)、性能等知識點很多需要記憶，容易使學生產(chǎn)生畏難情緒。結果往往造成，老師在講臺上口若懸河，學生聽起來毫無頭緒，索然無味。

1．2實踐教學脫節(jié)

實踐教學是理論教學的補充，是整個課程體系的重要組成部分。但實驗教學缺乏新意，過程和結果都一成不變，學生僅需按照教師講解的步驟一步一步操作，缺乏主觀能動性。造成實驗多流于形式，只要參加了實驗，不管實驗成功與否，結果早已預知，提交實驗報告就能考核合格。

1．3教材內(nèi)容滯后

建筑工程所使用的材料也有其特點:一方面像鋼筋、混凝土、砂漿等大量使用的材料經(jīng)過很多年都沒有發(fā)生大的改變;另一方面，像保溫材料，混凝土外加劑等材料更新變化很快，一些性能優(yōu)異的材料能迅速普及?，F(xiàn)行的建筑材料課程教材基本都秉持“夠用”的原則來編寫，著重介紹最基本最常用的材料，導致已在實際工程中常用的新材料、新設備、新工藝等內(nèi)容根本就沒有在教材中出現(xiàn)。部分學校采用的教材都是5年前甚至10年前編寫的教材。學生在課堂上學的東西，還未出校門，就已經(jīng)嚴重滯后甚至淘汰了。

1．4教學手段單一

很多中職學校建筑材料課程授課還在以傳統(tǒng)的方式進行。教師在講臺上講授，在黑板上板書課程重點，學生聽，然后記筆記。當然傳統(tǒng)教學方式也有其優(yōu)點，不能一味抹殺，但對于建筑材料課程來說，傳統(tǒng)教學方式還是顯得太單一。例如對材料進行介紹時，不管教師如何詳盡的描述材料的外形、質地、光澤、顏色等信息，學生都無法直觀感受，只能通過想象得到信息。且不說信息能否準確的傳達給學生，當學生始終處于被動位置去思考、想象時，很多學生就失去了耐性，提不起學習興趣，不能發(fā)揮其主觀能動性。

2教學改進措施

2．1對教學內(nèi)容進行取舍和及時更新

中職學校的學生基礎差、底子薄，學習能力有限，不可能非常深入的研究材料，日后的工作崗位也決定了其建筑材料的知識重點在于如何檢測、應用材料。因此，在上課內(nèi)容的選擇上，必須考慮學生的實際需求，對于課程內(nèi)容的深度應當加以控制。為了能適應實際工程的材料變化，需要及時更新書本上或課堂教學中的材料知識。讓學生多了解各種新材料、新工藝、新技術，突出新材料的優(yōu)異性能，以及先進技術與新工藝在經(jīng)濟效益方面的優(yōu)勢，擴展學生視野，活躍課堂氣氛，提高學生的學習興趣。

2．2合理采用多種教學手段

建筑材料種類繁多，每種材料的物理性質各不相同，采用傳統(tǒng)教學弊端明顯。因此，需要合理引入多種教學方法和手段。首先，采用多媒體輔助教學，向學生展示一些材料的圖片、生產(chǎn)工藝的演示動畫或視頻，實際工程錄像等，豐富了課堂內(nèi)容，讓學生的感受更直觀，更易懂。特別是一些具有優(yōu)秀性能的高新材料在大型項目中的應用，能夠讓學生了解建筑材料科學的前沿，開闊學生的視野。展示過程中，教師也可以就圖片或視頻中的一些知識點提問，與學生進行互動交流，提高學生的主觀能動性。其次，也可以進行實物展示，將一些便于攜帶，便于展示的建筑材料帶到課堂上，學生通過看、聽、摸等直觀感受這些建筑材料，更能加深學生的印象，也有利于提高學生的學習興趣，獲得更理想的教學效果。當講到材料的檢測時，同時拿出合格品和不合格品進行展示，可以讓學生直觀感受兩者的區(qū)別，再加以講解，分析產(chǎn)生不合格品的原因，學生更容易理解，也有助于其在今后的工作中判斷、區(qū)分出哪些是不合格品。最后，可以充分利用現(xiàn)在流行的微課來進一步改革課堂教學。教師在上課前將本次課的重要知識點制作成微課視頻，利用網(wǎng)絡、移動平臺等方式傳給學生，要求學生觀看微課視頻，將有疑問的地方記下，并上網(wǎng)查閱相關資料。學生在課前就將課堂的主要內(nèi)容學習了，在課堂上教師的主要任務就是答疑解惑，通過師生互動，既活躍了課堂氣氛，又通過疑問的解答，讓學生更好的理解課堂內(nèi)容。

2．3注重實踐教學

實踐教學是培養(yǎng)學生實際動手能力、創(chuàng)新能力及理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)，同時也是課堂教學的重要補充。實驗教學是建筑材料課程的一個重要組成部分，是實踐教學的主要環(huán)節(jié)之一。學生通過動手做實驗，不僅能驗證課堂上知識點，而且還鍛煉了動手能力。但現(xiàn)階段的實驗教學還存在一定問題，主要以驗證式的實驗為主，實驗的過程和結果都是固定的，缺乏新意，難于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。可以通過增加一定的變數(shù)，如混凝土的配合比，不采用固定配合比，而讓學生自己設定混凝土強度，自行設計配合比，自己動手配料，制作試塊。整個實驗由學生自己主導，教師提供支持和幫助。除了實驗教學外，還應進行一定的社會實踐，讓學生深入到工程實際。例如有條件可以帶領學生去工地現(xiàn)場參觀，認識實際工程中使用的各種建筑材料，給學生最直觀的感受。也可以要求學生到當?shù)氐慕ú氖袌鲞M行市場調(diào)查，了解各種材料的性能、價格、優(yōu)缺點等，也能發(fā)現(xiàn)許多課程內(nèi)容以外的新材料、新工藝，使學生的材料知識得到了極大擴充。

2．4改革考核方式

以往的建筑材料課程的考核標準單一。理論知識僅憑一張試卷就決定了這門課的學習情況，導致學生不重視平時的知識積累，只期望在期末突擊來應付考試。實踐教學考核一般憑實驗報告或市場調(diào)查報告等形式，內(nèi)容單一，流于形式，很難體現(xiàn)學生的個體差異。因此，要對當前的教學評估方式進行改變，將考核的重心由卷面考試轉移到能力的培養(yǎng)上來，使學生注重平時知識的積累，養(yǎng)成良好學習習慣。由單一的卷面考核轉向卷面、實驗、平時作業(yè)、課堂表現(xiàn)以及實踐的一個綜合評價，反映學生在學習全過程真實體現(xiàn)。

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201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經(jīng)理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

銷售人員轉正工作總結范文二

轉瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。

一、學習銷售業(yè)務及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：

a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結算;

e)做采購結算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;

5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;

7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;

1)北材南銷推進表

2)周經(jīng)營報表

3)減值測算

4)毛利測算表

5)當月資金計劃調(diào)整

6)冬儲調(diào)研

7)當月/次月利潤預測和資金計劃

三、客戶走訪;

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。

從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡;對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

銷售人員轉正工作總結范文三

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。

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篇6

1、瘋狂價格戰(zhàn)的表現(xiàn)

就在家具消費能力相對比較強的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續(xù)四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場。類似“大牌名牌優(yōu)品統(tǒng)統(tǒng)底價”、“震憾優(yōu)惠史無前例”、“XX家具滿1500減700”、“滿1500送600　品牌家具超值享”等廣告標語、海報到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門可羅雀。

（1）黃繼毅走進兒童家具板塊，看到國內(nèi)最強的8個知名品牌力拼底價。如我愛我家8.5折基礎上享受送床墊活動，相當于7.5折，還有多款標貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢寶、多喜愛、星星索等六個品牌都上演全城獨一無二的優(yōu)惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進銷售，目前正在借著五一假日公司進行成本價銷售的活動，但是從目前來看，效果甚微。為了刺激消費，公司又對所售的家具品進行了二次調(diào)價，由原先的折扣再下調(diào)10%，然而幾天下來銷售情況依舊不樂觀。

（2）板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個品牌直接底價。如曲美在打出只要成交價滿1萬元即可享受1000元的總部貼補，這是曲美22年來首次最大的優(yōu)惠促銷；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國唯一一個城市的重大舉措；美迪三個系列首度松動，滿2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數(shù)十個品牌打破常規(guī)，除展廳以外的產(chǎn)品，只要看中畫冊里的物品訂貨，在折扣價后再下浮10—20%。然而，進行選購的人也不多。

（3）黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優(yōu)秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價征集5套樣板房活動。此外，美邦美家、國森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問價格的市民也不少，而真正掏腰包購買的并不多。對于在家具展廳內(nèi)駐足選購的市民來講，導購小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費者建議買哪款家具目前最為劃算。但是大多數(shù)市民并不就此買賬，觀望的比較多。

（4）床墊、軟床、沙發(fā)、窗簾四個軟體板塊更是爭奇奪鮮，美得麗熱銷的多款專供品與19樓標貼品相當于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價出售。愛依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調(diào)、迪歐空間等沙發(fā)品牌千款沙發(fā)也紛紛打出“只需花二三千元就可以買購到價值六七千的沙發(fā)”，芝華仕、亞迪開通廠家直通車，直接去工廠成本價采購。一位消費者告訴黃繼毅：“目前家具品價格不穩(wěn)定，并且各家具店里面銷售的家具產(chǎn)品報價差距還是很大，短期價格下跌的可能還是很大，不過現(xiàn)在有時間的話，多關注關注還是應該的，等再低點買也不遲。”

（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質制作的40多個實木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國概念、奧美森等都釋放出無比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價促銷也難見效果。

2、價格戰(zhàn)將帶來什么

（1）我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰(zhàn)與低價策略是分不開的。事實上，價格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業(yè)開始連續(xù)掀起6次“價格戰(zhàn)”，曾經(jīng)聞達于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發(fā)展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產(chǎn)微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內(nèi)元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。

（2）對于市場來說，“價格戰(zhàn)”更是偏離了市場發(fā)展的主流，忽視了技術、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結果無疑將減緩市場的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉嫁到消費者身上，看來在短期內(nèi)獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰(zhàn)中不買單，這必定也是一個主要的原因。

（3）家具廠商們竟相“以低價促銷”，勢必會給整個家具行業(yè)和市場帶來致命的傷害。 “以低價促銷”競賽中，最直接的危害就是帶來家具產(chǎn)品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產(chǎn)品使者，進而給整個家具行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。

因此，黃繼毅認為：家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說，必須靠生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質量和售后服務，始終堅持對質量不斷進行改進，對產(chǎn)品設計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。以此作為是家具廠商“價值戰(zhàn)”的通行證。同時，實施名牌戰(zhàn)略，不要什么都類型的家具都生產(chǎn)、什么價位的家具都賣產(chǎn)，而是進行一個相對長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要家具企業(yè)擺正自己的位置，以長遠發(fā)展為目標，塑造家具企業(yè)的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。市場應向良性競爭的方向發(fā)展，這也是其最終走向。有責任的企業(yè)家應該為行業(yè)的發(fā)展負責，始終如一地堅持著品質、服務、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場的繁榮、企業(yè)的百年基業(yè)看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個家具行業(yè)以至于市場的明天。

家具消費者的分類和消費趨勢

1、從年齡上分類家具消費者

現(xiàn)今的家具消費者可以被劃分為五個不同的群體：60一代的消費者，50一代的消費者，40一代的消費者，30一代的消費者，20一代的消費者。研究并熟悉各群體的消費習慣將對家具零售商帶來滾滾財源。

（1）60一代的消費者是指60歲上下的老年群體，他們在消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。這部分消費者往往會花錢購買比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。近年來，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的家具需求持續(xù)增長。這為家具企業(yè)開辟針對老年輔家具和保健床市場創(chuàng)造了條件。

（2）50一代的消費者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。

（3）40一代的消費者是指40歲上下的中堅群體，他們往往家庭責任較重，他們大多拼命工作以貼補家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。

（4）30一代的消費者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成很大的影響。

（5）20一代的消費者是指20歲一下的新新人類，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。

2、家具消費者的消費觀念

（1）現(xiàn)在的家具消費者對于銷售商的信譽非常看重，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設立自己的倉庫。所以，最好是答應消費者什么，就要做到什么。

（2）隨著社會壓力的增加，工作節(jié)奏越來越快，人們的生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛能反映個人風格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人征詢室內(nèi)設計公司的意見以選購適當?shù)募揖?。而且消費者在挑選家具時很仔細，非常注重家具的質量。

（3）辦公家具市場垂青于自動化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。隨著全國倡導大學生自主創(chuàng)業(yè)和政府對創(chuàng)業(yè)者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公家具市場蓬勃發(fā)展。但還沒有專門針對這類需求的辦公家具，這為辦公家具的細分提供了可能，并為那些計劃進入辦公家具市場的小型企業(yè)提供了良好的條件。

（4）由于房價虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲柜、儲物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡、多功能家具及便于收藏衣物及雜項用品的儲藏用家具為主。 款式簡單、自然的現(xiàn)代家具已取代設計復雜的古典家具成為主流品味。

（5）中國的傳統(tǒng)上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買家具，而近年來更換家具的需求亦有上升趨勢。

（6）雖然人們對家具質量的要求逐步提升，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在廉價和質量二者發(fā)生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個非常典型的例子：根據(jù)最新的一項市場調(diào)查報告，盡管市場上環(huán)保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績高過其它一般的家具。一個非常耐人尋味的結果是，在問卷調(diào)查中，很多的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時日。

不管市場怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，才能夠贏得市場。上面提到的成本優(yōu)勢就是一個很好的例子，因此，家具企業(yè)的核心競爭力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質量的同時，保持低廉的價格仍舊是我國家具在國際市場上制勝的關鍵。

家具銷售渠道的發(fā)展趨勢

1、家具銷售渠道呈多元化格局

中國家具市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。對中國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷售時候的定位?？筛鶕?jù)產(chǎn)品的不同性質利用不同的渠道進行銷售。

（1）品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設計相當前衛(wèi)，價格也相當昂貴，每件家具都要近萬元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。

（2）家具超市:比如宜家的大賣場，規(guī)模非常大，倉儲銷售的味道非常濃，同時又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣場，這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對較快，具有明顯的潮流性。

(3)綜合性的居室用品店:規(guī)模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子應有盡有。從價格上，我們可以領悟到商家刻意經(jīng)營，尾數(shù)都是0.5元，而不直接標上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風等等，或多或少地為家具藝術的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應補充。

(4)舊家具店:無需解釋，舊家具點即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。

(5)網(wǎng)上銷售:上海網(wǎng)上銷售市場也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商—般通過制造商展廳、目錄和互聯(lián)網(wǎng)向消費者出售家具。隨著消費者迅速適應網(wǎng)上購買家具，網(wǎng)上家具銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。

(6)郵購家具:網(wǎng)上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。

2、家具渠道各有特色

（1）在中國，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個家具產(chǎn)銷過程中，需依賴批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規(guī)避及分散風險的作用。

（2）批發(fā)商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都為外來家具進入中國市場創(chuàng)造了良機。

（3）長三角的精細與珠三角的粗獷：長三角的家具銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實對外來家具進入長三角市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長三角的家具企業(yè)一般不在家具展覽會場中決定特定的采購合約或年度交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室來進行交易協(xié)商。

（4）中國市場家具的銷售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構，但與家具銷售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開發(fā)商、承銷商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統(tǒng)結構已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷售到消費者，整體而言，整個家具銷售渠道拓寬了。

（5）區(qū)域家具批發(fā)商是近年來中國家具銷售系統(tǒng)的核心，他們的職責在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費市場。在經(jīng)濟高度增長時期，家具制造商在這種架構下建立了產(chǎn)銷系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當程度地依賴批發(fā)商及其對零售商支持；而零售業(yè)者也相當依賴批發(fā)業(yè)者所提供的倉儲、配銷、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來的大批發(fā)商進貨。 另有許多規(guī)模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業(yè)務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。

（6）大型家具連鎖店利用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發(fā)式的連鎖專賣店也建立起具有批發(fā)性質的共同采購組織。家具批發(fā)商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統(tǒng)來加強其傳統(tǒng)地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領域的優(yōu)勢，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業(yè)者、住家相關產(chǎn)業(yè)都積極進入家具批發(fā)領域，中小型家具店面對這些競爭往往處境困難。家具銷售及零售系統(tǒng)結構的轉變?yōu)橥鈦砑揖咛峁┝舜蠛脵C會，也使專門批發(fā)商及零售商開始考慮直接與外來家具供應商進貨，此舉措不但對家具的價格產(chǎn)生影響，也消費者提供了更多選擇。

（7）在中國市場上家具承包業(yè)務近年來成長迅速，進口家具在這領域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業(yè)人員以搜集信息，并在當?shù)亟⑹跈嘀圃旎蚱渌a(chǎn)體系，否則必須和當?shù)丶揖咧圃焐袒蚪?jīng)銷商合作才有可能進入這一市場領域。

未來發(fā)展及建議

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國家具進口快速成長，也使中國家具市場的國際化腳步加速。第七屆中國國際家居博覽會春季展上，來自國內(nèi)28個省市，以及美國、德國、西班牙、越南等國家的700多家商家擠滿了六個展館?！拔覀?個人，10多套家具，用2輛大卡車開了5天，從越南開到了寧波?！痹侥厦吩律藤Q(mào)股份公司的朱先生昨日在3號館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產(chǎn)品拉到中國來。越南的外貿(mào)出口總額中有近20%是家具，而中國是越南家具最大出口國，特別是紅木家具，其中90%出口到中國。由于當?shù)氐募庸ざ鄶?shù)偏粗糙，中國福建、浙江等地的客商常常從越南進貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價格能增好幾倍。黃繼毅發(fā)現(xiàn)，除了梅月商貿(mào)以外，還有五六家來自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在展會上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機把這些有價格競爭力的產(chǎn)品推介給中國的消費者。

綜觀全局，由于中國市場的巨大潛力，可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究中國家具市場需求以及競爭對手情況。對此，我們做出以下建議：

對于全國各地家具供貨商而言，其家具產(chǎn)品要以本土優(yōu)勢占領并擴大市場占有率，必須考慮國人所需的產(chǎn)品尺寸、國人生活形態(tài)及品味。中國地域廣闊，各區(qū)域的氣候以及消費習慣均有所不同，家具產(chǎn)品要從區(qū)域市場走向全國市場，從區(qū)域品牌升級為全國品牌，必須確保家具產(chǎn)品適合不同區(qū)域消費者的生活方式。因此，有意開拓全國家具市場的各地家具廠商必須準確掌握市場需求，包括各區(qū)域消費者的生活品味、生活方式、消費觀念、家具設計趨勢及住房狀況，才能據(jù)此以進行產(chǎn)品開發(fā)，并致力發(fā)展建立一套能涵蓋市場需求的銷售體系。因此，各家具廠商要拓展全國市場，必先充分考慮以下因素：

（1）家具尺寸：“90/70”房地產(chǎn)政策至今出臺將近三年，本市90平方米以下的中小戶型逐漸進入了交付高峰期，其中以70平方米左右最為典型。由于戶型面積的減小，再加上公攤面積，一般高層70平方米的小戶型，實際使用面積多在50至60平方米之間，這類戶型通常被設計成兩室一廳一廚一衛(wèi)，甚至更有的被分隔成三室一廳一廚一衛(wèi)。按照這個面積分配，每間房的面積都不會太大。顯然，在這種戶型中，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了。“衣柜、床等大件的家具放一件就足以使小家擁擠不堪，不僅浪費面積，更破壞設計與裝飾效果?！?/p>

因此需要特別考慮家具尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些家具企業(yè)開始減小尺寸，但多數(shù)以價格取勝的家具產(chǎn)品尺寸仍然太大。