導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商業(yè)計(jì)劃策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想，以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資，在資本運(yùn)動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向風(fēng)險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報告。同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生了質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、如何制作有效的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書不僅是一份設(shè)計(jì)好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)企業(yè)的詳細(xì)路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進(jìn)一步前進(jìn)的最佳方式。

商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容隨強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計(jì)劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計(jì)劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業(yè)計(jì)劃書采用的順序。

（一） 概要。商業(yè)計(jì)劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要，應(yīng)對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應(yīng)該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分，要讓概要成為最打動投資商的部分。

（二）背景和產(chǎn)品介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是與你的產(chǎn)品和企業(yè)以及你希望完成的目標(biāo)等相關(guān)的背景信息。投資人最關(guān)心的另外一個問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

（三）市場分析。有經(jīng)驗(yàn)的投資者把具體和詳細(xì)的有關(guān)市場的信息視為有效的商業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，以及這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場如何促銷。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細(xì)信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實(shí)優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關(guān)競爭企業(yè)的詳細(xì)信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng)；以及有關(guān)定價的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

（四） 產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)生產(chǎn)的相關(guān)信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段還是已被充分開發(fā)，正準(zhǔn)備生產(chǎn)？如果正準(zhǔn)備生產(chǎn)，那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。因?yàn)檫@不僅僅是因?yàn)楣镜陌l(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運(yùn)營方式有效率并且合理。

（五） 管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗(yàn)的、上進(jìn)心

強(qiáng)的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因，商業(yè)計(jì)劃書的一個關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識、技能和個性，以及管理團(tuán)隊(duì)是否具有互補(bǔ)的技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)。更進(jìn)一步，潛在投資者想確信團(tuán)隊(duì)成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個人都有清楚的角色和職責(zé)，并且成員間的溝通很順暢。

（六）財務(wù)計(jì)劃和預(yù)期。這部分應(yīng)提供有關(guān)公司當(dāng)前財務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務(wù)資源以達(dá)到主要目標(biāo)等方面的規(guī)劃藍(lán)圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負(fù)債等方面的估價應(yīng)被概括在預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表中，以表明未來不同時期的公司財務(wù)狀況；預(yù)編損益表應(yīng)該被準(zhǔn)備好，以便說明基于損益的預(yù)期運(yùn)營成果，并提供運(yùn)營結(jié)果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準(zhǔn)備，它表明預(yù)期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時間安排。財務(wù)部分的另一個重要組成部分應(yīng)該是盈虧平衡分析，它表明為補(bǔ)償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會非常仔細(xì)地審查盈虧平衡分析，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)。

篇2

一、問題的提出

對于新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目，企業(yè)通常需要做出的決策有：是否應(yīng)用新技術(shù)改進(jìn)原有產(chǎn)品、新產(chǎn)品是否應(yīng)進(jìn)行商業(yè)化以及何時進(jìn)行商業(yè)化，在商業(yè)化過程中是否有中斷的可能性等。這些決策的基礎(chǔ)來自于新技術(shù)的研發(fā)，新技術(shù)研發(fā)成功使得企業(yè)擁有未來新技術(shù)商業(yè)化的權(quán)利。本文所指的新技術(shù)商業(yè)化采用狹義上的定義，認(rèn)為新技術(shù)商業(yè)化是指產(chǎn)品和技術(shù)形成中所包含的技術(shù)轉(zhuǎn)讓并創(chuàng)造利潤的過程，這個技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程處于廣義商業(yè)化過程的核心階段。從這一定義上來講，新技術(shù)商業(yè)化包含兩個階段，第一階段是從技術(shù)附加到產(chǎn)品的過程(產(chǎn)品開發(fā))，第二階段是產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。我們可以把這兩個階段視為兩個不同的項(xiàng)目，它們所面臨的不確定性是不同的。第一個階段所面對的主要是技術(shù)上的不確定性，第二個階段所面對的主要是市場的不確定性。

如采用傳統(tǒng)的投資決策方法(DCF)對新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)行評價，則隱含如下假設(shè)：第一，項(xiàng)目投資不能推遲，所有投資在期初或某一時刻必然發(fā)生：第二，只要投資已實(shí)際發(fā)生，項(xiàng)目在投資期內(nèi)就將持續(xù)運(yùn)行，不存在中途發(fā)生變化或退出的可能。這兩個假設(shè)的缺陷是未考慮到管理決策的靈活性及其所具有的價值。由于企業(yè)在經(jīng)營和戰(zhàn)略管理過程中會面對各種產(chǎn)出價格、市場需求、輸入成本、利率、匯率、技術(shù)、競爭、國家政策、法律等諸多不確定性，以及許多項(xiàng)目投資具有不可逆或可逆的不同特征。這些不確定性和可逆與不可逆的特征會影響企業(yè)的運(yùn)營決策和戰(zhàn)略決策，從而影響項(xiàng)目價值。對靈活性價值的準(zhǔn)確評估，實(shí)物期權(quán)方法(Myers，Ross)有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)物期權(quán)，就是對實(shí)物投資的選擇權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)不再是股票、債券、期貨和貨幣等金融資產(chǎn)，而是某個投資項(xiàng)目。它們可以理解為該項(xiàng)目所對應(yīng)的設(shè)備、土地和廠房等實(shí)物資產(chǎn)。實(shí)物期權(quán)方法認(rèn)識到了管理者對項(xiàng)目的實(shí)施有延遲、凍結(jié)或者當(dāng)項(xiàng)目已經(jīng)啟動后可以放棄的選擇能力。

一個新技術(shù)商業(yè)化是企業(yè)長期戰(zhàn)略的重要組成部分，通常具有很高的不確定性。項(xiàng)目各階段的實(shí)施，可以伺機(jī)在情況好的時候再實(shí)施投資，并不一定要立即投資該項(xiàng)目，即使這個項(xiàng)目的凈現(xiàn)值(NPV)為正。這種選擇權(quán)就類似于一個股票買入期權(quán)。把金融期權(quán)定價的思想和模型應(yīng)用到新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目投資決策中，可以方便地把一個項(xiàng)目構(gòu)筑為管理者隨時間變化的決策序列，有助于在項(xiàng)目評估中澄清不確定性的作用。本文基于實(shí)物期權(quán)理論，分析新技術(shù)商業(yè)化決策過程中蘊(yùn)含的期權(quán)特性和類型，根據(jù)各種期權(quán)類型的定價方法，提出新技術(shù)商業(yè)化的決策框架和方法。

二、新技術(shù)商業(yè)化過程的期權(quán)特性及決策框架

(一)金融期權(quán)與實(shí)物期權(quán)

在新技術(shù)商業(yè)化過程中，由于不同階段的管理柔性存在，新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目價值為：V=項(xiàng)目NPV+柔性價值；V表示新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目價值。

實(shí)物期權(quán)模型是為了計(jì)算項(xiàng)目的柔性價值，與標(biāo)準(zhǔn)B-S期權(quán)定價模型相比，實(shí)物期權(quán)模型中各參數(shù)的實(shí)際含義是不同的。它們的差異性如下表所示：

實(shí)際上，實(shí)物期權(quán)價值的確定要比金融期權(quán)復(fù)雜得多，因?yàn)榇蟛糠滞顿Y項(xiàng)目的特殊性使得尋找標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物期權(quán)的可能性不大。但是，實(shí)物期權(quán)定價的理論模型同樣可以建立在無套利均衡或數(shù)學(xué)上與之等價的動態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)上。因此，行之有效的方法就是構(gòu)造適合的期權(quán)形式，由此確定期權(quán)價值。

Trigeogris(1996)把實(shí)物期權(quán)分為8類，延遲投資期權(quán)(option to defer investment)、擴(kuò)張期權(quán)(option to ex―pand)、收縮期權(quán)(option t0 contract)與中止期權(quán)(option to stop)、停啟期權(quán)(option to shout down and restart opera-tions)、放棄期權(quán)(option to abandonment)、轉(zhuǎn)換期權(quán)(op-tion to switch to use)、企業(yè)增長期權(quán)(corporate growth op-tions)和分階段投資期權(quán)(option to staged investment)。

(二)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目中蘊(yùn)含的期權(quán)

chwartz和Gorostiza(2000)在研究IT項(xiàng)目投資決策時，把項(xiàng)目分成獲得性項(xiàng)目和開發(fā)性項(xiàng)目。獲得性項(xiàng)目包括R&D項(xiàng)目或技術(shù)采納，開發(fā)性項(xiàng)目包括新技術(shù)附加到產(chǎn)品的過程和新產(chǎn)品的市場化過程，所以狹義上的新技術(shù)商業(yè)化實(shí)際就是指后一階段。

根據(jù)新技術(shù)商業(yè)化所包含的兩個階段來看，在產(chǎn)品開發(fā)階段，技術(shù)的不確定性隨著研究的深入逐漸解決。當(dāng)技術(shù)難關(guān)解決之后，繼續(xù)投資進(jìn)人市場化階段。所以每一步驟都包含一個退出期權(quán)(exit options)。產(chǎn)品開發(fā)階段包含了增長期權(quán)，因?yàn)樗鼮榻窈筮M(jìn)行有價值的投資創(chuàng)造了機(jī)會。產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，這意味著建立了一個投資平臺(investmeut platform)一進(jìn)一步投資進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化走向市場的平臺，投資者具備了把該成果市場化的權(quán)利。如果與該技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)的諸如替代品的競爭和競爭者的反應(yīng)等這些對利潤的影響因素不是很確定的情況下，可以推遲市場化投資，直到這些不確定性因素解決為止。管理者如果觀察到該技術(shù)產(chǎn)品市場前景很好，可以決定進(jìn)入市場化階段(時機(jī)選擇期權(quán))。如果技術(shù)產(chǎn)品的市場前景不很樂觀。公司決策者可以放棄該項(xiàng)目，但是可以把技術(shù)專利出賣以減少損失(退出期權(quán))。

(三)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的決策框架

實(shí)物期權(quán)的計(jì)算方法一般可分為四個步驟：

第一步：按照DCF法計(jì)算出項(xiàng)目的凈現(xiàn)值PV，即為項(xiàng)目的標(biāo)的資產(chǎn)的價值：

第二步：估計(jì)各參數(shù)并選用合適的估值模型；

第三步：計(jì)算實(shí)物期權(quán)的價值；

第四步：分析實(shí)物期權(quán)的模型，對模型進(jìn)行調(diào)整，并檢驗(yàn)該模型的適用性。

通過上述分析，大多數(shù)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的兩個階段包含有三類期權(quán)，必須做出是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，是否進(jìn)行新產(chǎn)品的商業(yè)化，何時進(jìn)行或暫停甚至放棄新產(chǎn)品商業(yè)化的決策。根據(jù)各類期權(quán)的特性，考慮如下決策框架：

第一步：分析含有增長期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的價值。決定是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

第二步：如果進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)，則在下一階段應(yīng)分析時機(jī)選擇期權(quán)和放棄期權(quán)價值，決定是放棄產(chǎn)品商業(yè)化還是等待以期待市場的好轉(zhuǎn)。

三、新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的價值估計(jì)

(一)增長期權(quán)的價值估計(jì)

對于增長期權(quán)來說，類似于金融期權(quán)中的美式看漲期權(quán)。美式看漲期權(quán)可用標(biāo)準(zhǔn)的B-S模型來計(jì)算，根據(jù)John C，Hull的案例研究，美式看漲期權(quán)的價值用B-S公式來計(jì)算是有偏差的，但作為投資決策來講，

該偏差不會對最后的投資決策產(chǎn)生影響。增長期權(quán)價

各變量的參數(shù)估計(jì)為：

P是標(biāo)的資產(chǎn)的現(xiàn)價，它可用項(xiàng)目未來稅后現(xiàn)金流量采用風(fēng)險折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價來估計(jì)。

EX是項(xiàng)目的執(zhí)行價格，它可用當(dāng)前或者未來的投資額采用無風(fēng)險折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價來估計(jì)。

波動率的估計(jì)是期權(quán)價值估計(jì)的難點(diǎn)，通常的做法往往根據(jù)公司股票收益率的歷史方差或標(biāo)準(zhǔn)差來估計(jì)。但在技術(shù)價值評估中，由于實(shí)物期權(quán)本身并不能預(yù)測技術(shù)未來的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流的方差參數(shù)也不能直接觀察到。尤其是對新技術(shù)的評估，很難有歷史數(shù)據(jù)可供使用，必須以其他方式來估計(jì)。高建(2005)等學(xué)者總結(jié)出用預(yù)期現(xiàn)金流對數(shù)法、現(xiàn)值對數(shù)法、GARCH方法、管理層預(yù)測法和市場法等方法對技術(shù)購買項(xiàng)目的波動率進(jìn)行估計(jì)，但每種方法都有其應(yīng)用的局限性。

(二)時機(jī)選擇期權(quán)的價值估計(jì)

時機(jī)選擇期權(quán)用于項(xiàng)目現(xiàn)在投資或?qū)硗顿Y的決策，由于研發(fā)項(xiàng)目中投資的時間往往是固定的，所以時間選擇期權(quán)一般蘊(yùn)含在技術(shù)商業(yè)化的階段。如果商業(yè)化項(xiàng)目在時間上可以延遲(事實(shí)上也是這樣)。那么它就是未到期的看漲期權(quán)。項(xiàng)目具有正的凈現(xiàn)值，并不意味著立即執(zhí)行總是最佳的，也許等等更好(但不是一直等待是最佳的)。

第三步是確定上行概率和下行概率，根據(jù)風(fēng)險中性原理

R=(u-1)p+(d-1)(1-p)，求得：p=(R-d+1)／u-d

上行現(xiàn)金流量=u×p，下行現(xiàn)金流量=d×(1-p)

最后根據(jù)逆推的方法求出期初項(xiàng)目價值。

如果含有時機(jī)選擇期權(quán)的項(xiàng)目價值大于立即執(zhí)行時的投資收益，則應(yīng)該等待；否則應(yīng)立即進(jìn)行投資。

(三)放棄期權(quán)的價值估計(jì)

近來年，學(xué)者們越來越關(guān)注放棄期權(quán)在項(xiàng)目投資決策中的作用，特別是涉及到復(fù)合期權(quán)對投資決策的影響。楊春鵬(2005)研究了放棄期權(quán)與增長期權(quán)的相互關(guān)系。通過研究放棄期權(quán)的最優(yōu)執(zhí)行價格和放棄期權(quán)的實(shí)施概率，推導(dǎo)出了實(shí)物期權(quán)組合中放棄期權(quán)對增長期權(quán)影響作用的解析計(jì)算公式，該模型提供了理論上的放棄期權(quán)的解析模型，但是在實(shí)際決策中，決策者要估算模型中的變量是比較困難的，相反用二叉樹模型來估計(jì)放棄期權(quán)的價值，顯得更加簡潔和方便。

一個項(xiàng)目，只要繼續(xù)經(jīng)營價值大于資產(chǎn)的清算價值，它就會繼續(xù)下去，反之則應(yīng)當(dāng)中止。放棄期權(quán)原理上是一項(xiàng)看跌期權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)是項(xiàng)目的繼續(xù)經(jīng)營價值，而執(zhí)行價格是項(xiàng)目的清算價值。

二叉樹模型計(jì)算過程同上述方法是類同的，不同的是，當(dāng)按照上述方法計(jì)算出未調(diào)整的項(xiàng)目價值后，在每一節(jié)點(diǎn)應(yīng)比較清算價值與繼續(xù)經(jīng)營價值的大小，如果清算價值大于繼續(xù)經(jīng)營價值，則節(jié)點(diǎn)處應(yīng)該用清算價值代替。最后再通過逆推法求得調(diào)整后的項(xiàng)目價值。

如果經(jīng)調(diào)整后的項(xiàng)目價值大于0，則進(jìn)行時機(jī)選擇期權(quán)的分析，決定是馬上進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化還是等待：否則，應(yīng)放棄。

四、結(jié)論

本文研究了用實(shí)物期權(quán)方法研究新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的決策問題，提出了基于實(shí)物期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化決策機(jī)制、方法；考慮了當(dāng)項(xiàng)目具有復(fù)合期權(quán)情況下的決策方法。企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目中必須注重從研發(fā)到最后市場化中各階段的決策問題。

本文把研究階段的投資視為是固定的，并且決策時間是已知的?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新越來越體現(xiàn)出時間上和投資水平的不確定性，后續(xù)的研究可考慮當(dāng)研發(fā)階段的時間和投資是隨機(jī)情況下的最優(yōu)決策問題。

進(jìn)一步探討新技術(shù)商業(yè)化過程中滯后因素的研究。當(dāng)市場中存在著不完全信息競爭下，企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化會根據(jù)競爭企業(yè)的情況而采取相應(yīng)策略，因此也可通過期權(quán)博弈的方法研究企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化的決策問題。參考文獻(xiàn)：

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中圖分類號:F713.51文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0033-02

與其他任何技術(shù)一樣,新興技術(shù)在研發(fā)取得成功之后就必須被推向市場才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值,才能為企業(yè)帶來利潤,為社會創(chuàng)造財富。一項(xiàng)新興技術(shù)能夠成功地商業(yè)化不僅將為技術(shù)擁有者帶來豐厚回報,而且也可能因新興技術(shù)特性對行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大的影響,或者開創(chuàng)一個嶄新的行業(yè),從而推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展乃至社會的進(jìn)步。所以,推動新興技術(shù)商業(yè)化成了企業(yè)與政府的共同目標(biāo)。盡管商業(yè)化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術(shù)商業(yè)化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團(tuán)公司是一家由46個國家一類研究所組成的軍民結(jié)合的大型集團(tuán)公司,每年有近500項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項(xiàng)。

一、新興技術(shù)商業(yè)化的制約因素分析

新興技術(shù)商業(yè)化的主要制約因素:(1)新興技術(shù)的技術(shù)性能、技術(shù)的成熟度、技術(shù)的成本優(yōu)越性等;(2)新興技術(shù)的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術(shù)接收方(企業(yè))的技術(shù)吸收能力,包括對技術(shù)的消化能力、技術(shù)和生產(chǎn)人員的技術(shù)能力、市場預(yù)測與開拓能力等;(4)環(huán)境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業(yè)的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備和人員投資等。

技術(shù)的復(fù)雜性。如果當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)對生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)人員素質(zhì)、資金、設(shè)備能力、原料等要求非常高的話,我們就認(rèn)為它的技術(shù)復(fù)雜性較高。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)要求企業(yè)擁有復(fù)雜的專用設(shè)備以及高水平的熟練工人時,雖然由此生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場上可能具有相當(dāng)?shù)母偁幜?但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發(fā)生變化,專門設(shè)備就沒辦法作其他用途,只能報廢。因此,一項(xiàng)技術(shù)的復(fù)雜性越高其由技術(shù)過渡到產(chǎn)品并投向市場的過程中越容易出現(xiàn)問題。

技術(shù)的成本優(yōu)越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網(wǎng)上商店的出現(xiàn)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應(yīng)擠壓著傳統(tǒng)渠道商和零售商的生存空間,成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時資者追捧的寵兒。

技術(shù)持續(xù)更新的時機(jī)。新興技術(shù)產(chǎn)品更新時機(jī)選擇失誤必然造成企業(yè)新興技術(shù)商業(yè)化的失敗: 一方面由于老產(chǎn)品的提前退出而失去了還能從老產(chǎn)品上取得的收益; 另一方面也可能因消費(fèi)者尚不認(rèn)可新產(chǎn)品而使新產(chǎn)品喪失部分初始利潤。在快變市場環(huán)境下,時機(jī)可能瞬間即失,因此時機(jī)選擇更具有挑戰(zhàn)性。以西門子手機(jī)為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質(zhì)上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結(jié)果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風(fēng)格創(chuàng)新,推出了Xelibri 系列手機(jī), 前后一共推出了八款,盡管設(shè)計(jì)前衛(wèi)、風(fēng)格個性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結(jié)果反擊未能得手。

市場需求。在商業(yè)化階段,企業(yè)往往首先面臨為技術(shù)尋找適宜的應(yīng)用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術(shù)商業(yè)化的成敗有著至關(guān)重要的影響,是新興技術(shù)商業(yè)化不確定性的重要來源。由于新興技術(shù)基于基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)步或者基于對現(xiàn)有技術(shù)的集成,具有較高的復(fù)雜性和難度,需要有較強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)能力和技術(shù)集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術(shù)、信息及先進(jìn)科研設(shè)備等優(yōu)勢科技資源的科研院校和高等學(xué)校。目前就整體而言,中國已經(jīng)擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標(biāo)已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計(jì)其數(shù),然而與此同時,科技成果的轉(zhuǎn)化率一直處于很低的水平,科技對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家,這種情況在新興技術(shù)領(lǐng)域比比皆是。大量的新興技術(shù)因?yàn)殚_發(fā)者沒有考慮到市場需求或者未能發(fā)現(xiàn)市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費(fèi)。

市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區(qū)別于一般國家的最突出的特征。在許多行業(yè)中,由于地理、經(jīng)濟(jì)、社會、文化等各方面的差異造就了無數(shù)個細(xì)分市場。由于市場總量規(guī)模龐大,任何一個細(xì)分市場都有可能具有客觀的規(guī)模。某些細(xì)小市場在西方國家的規(guī)模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發(fā)展空間,足以哺育一批企業(yè)成長壯大,也為新興技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值的廣闊天地。如,小靈通通信系統(tǒng)這一通信領(lǐng)域的低端細(xì)分市場,在中國就有著數(shù)千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達(dá)康等企業(yè)的迅速發(fā)展、壯大提供了一片沃土。

企業(yè)的消化吸收能力。在企業(yè)購買新興技術(shù)之后,最為關(guān)鍵的就是如何能夠結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,來發(fā)展企業(yè)購買的新興技術(shù)。故企業(yè)的消化吸收能力也就成為了一個關(guān)鍵的因素。

企業(yè)的營銷能力。由于新興技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā)所需要的資金額大,風(fēng)險性高,產(chǎn)品生命周期短,競爭性強(qiáng),若產(chǎn)品不能在較短時期內(nèi)獲得市場,回收資金,必然將使企業(yè)面臨困境。而傳統(tǒng)的營銷理論難以有效地應(yīng)用于新興技術(shù)產(chǎn)品,新興技術(shù)企業(yè)的營銷體制必須有所創(chuàng)新。一個簡單的事實(shí)是:無論是微軟、IBM,還是聯(lián)想、方正,這些成功的新興技術(shù)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最先進(jìn)的技術(shù),但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰(zhàn)略。他們的每一項(xiàng)企業(yè)行為,無論是R&D,還是生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)都立足于更好和更快地滿足消費(fèi)者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業(yè)市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環(huán)境中的新興技術(shù)企業(yè)進(jìn)行一切活動的前提和基礎(chǔ)。

企業(yè)支撐條件的制約。大多數(shù)工廠資金短缺,缺乏技術(shù)改造和技術(shù)更新的物質(zhì)基礎(chǔ)。盡管企業(yè)的科技意識在逐漸增強(qiáng), 但在吸收高校科技成果的財力、技術(shù)力量、設(shè)備管理等方面難以適應(yīng), 加上考核指標(biāo)不完善, 只重產(chǎn)值、利潤而忽視技術(shù)儲備,以及我國絕大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài), 致使企業(yè)對于吸納新興技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品心有余而力不足。

二、對策與措施

盡管新興技術(shù)商業(yè)化存在諸多制約,但問題與機(jī)遇同在,只要認(rèn)識統(tǒng)一、管理到位,措施得力,“商業(yè)化”一定能得到蓬勃發(fā)展。

充分發(fā)揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發(fā)投入,提高企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)創(chuàng)新能力不足是我國當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個突出問題。除了企業(yè)自身努力提高創(chuàng)新能力外,政府應(yīng)該大力促進(jìn)基礎(chǔ)研究,為新興技術(shù)的誕生提供豐富的土壤。同時,還要通過對產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)的支持以及財政稅收措施,引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新能力。(2)提供良好的投融資環(huán)境。新興技術(shù)商業(yè)化是一個漫長的過程,對資金需求很大,但同時由于新興技術(shù)的不確定性,在其商業(yè)化過程中也充滿了風(fēng)險,普通的銀行和投資機(jī)構(gòu)不愿意投資這類項(xiàng)目。因此,必須構(gòu)建一個鼓勵創(chuàng)業(yè)、機(jī)制靈活的投融資體系,為新興技術(shù)的商業(yè)化提供充足的資金。(3)建立完善的知識產(chǎn)權(quán)制度,為新興技術(shù)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。完善的知識產(chǎn)權(quán)制度,有利于新興技術(shù)的擁有者更大程度地從新興技術(shù)商業(yè)化中獲益。因此,政府應(yīng)有意識地加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),為新興技術(shù)的商業(yè)化提供一個良好的環(huán)境。

嚴(yán)格考察備選新興技術(shù),提高質(zhì)量。新興技術(shù)商業(yè)化的成功關(guān)鍵就是要選擇打算商業(yè)化的新興技術(shù)。企業(yè)選擇的第一個問題就是新興技術(shù)的選擇,在當(dāng)前科技發(fā)展迅猛的時代,新興技術(shù)是非常多的,企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個新興技術(shù),首先要根據(jù)新興技術(shù)的成熟與否、可靠與否,是決定企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵因素。為了減少企業(yè)的風(fēng)險和損失,在新興技術(shù)選擇過程中,對于新興技術(shù)要做全面詳細(xì)的了解,甚至對市場進(jìn)行全面考查,被確認(rèn)為有應(yīng)用價值、有效益,且成熟度高的技術(shù)和產(chǎn)品才能選擇,盡量避免不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品流入市場。這樣把關(guān)既維護(hù)了企業(yè)的利益和形象,也提高了企業(yè)的信譽(yù),為建立良好的企業(yè)與銷售商甚至企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

注重市場的導(dǎo)向和驅(qū)動。市場力量始終是新興技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的動力。市場的作用表現(xiàn)在三個方面:一是市場引導(dǎo)新興技術(shù)的研發(fā)趨勢。二是市場競爭迫使企業(yè)不斷選擇新興技術(shù),以參與市場爭奪。三是由市場需求產(chǎn)生研究開發(fā)項(xiàng)目。

認(rèn)真分析企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)條件。企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一個新興技術(shù),首先,根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件初步確定企業(yè)有可能選擇的幾個新興技術(shù),其次,對每一個新興技術(shù)做出預(yù)測分析;再次,根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件,評價每一個技術(shù)的優(yōu)劣;最后,確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇的新興技術(shù)。不能只是從新興技術(shù)初始是否有吸引力出發(fā),主要應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后的技術(shù)是否能為企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)會和較高水平的效益出發(fā),由于一個技術(shù)當(dāng)前表面上看來發(fā)展很迅速,但究竟能不能應(yīng)用與市場,最終必須以企業(yè)目前的消化吸收能力、經(jīng)營管理能力為基礎(chǔ),否則就容易誤入企圖而導(dǎo)致失敗。

大力開發(fā)人才資源,發(fā)揮新興技術(shù)人才優(yōu)勢。人才是新興技術(shù)商業(yè)化成功的決定性力量。當(dāng)發(fā)展新興技術(shù)的目標(biāo)和方針明確后,人才準(zhǔn)備和智力保證就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術(shù)商業(yè)化的目標(biāo)就會落空,也不可能搞好新興技術(shù)商業(yè)化。企業(yè)要重視新興技術(shù)的人才培養(yǎng)建設(shè),使人才成為發(fā)展新興技術(shù)的中堅(jiān)力量。新興技術(shù)商業(yè)化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的管理型和技術(shù)型人才。

參考文獻(xiàn):

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篇4

今天召開全市農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革現(xiàn)場推進(jìn)會，主要任務(wù)是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神以及上級農(nóng)村工作會議精神，回顧總結(jié)我市2016年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，全面部署2017年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。等下，高書記還將作重要講話，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，切實(shí)抓好落實(shí)。下面，根據(jù)會議安排，我先講兩點(diǎn)意見。

一、2016年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作回顧

2016年是“十三五”開局之年。我們以五大發(fā)展理念為引領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)民增收、農(nóng)村改革，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作保持“平穩(wěn)向好”態(tài)勢，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展水平位居全省縣（市）區(qū)第二。

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展邁上新臺階。2016年實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值54.01億元，同比增長2%；在新一輪農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平綜合評價中位列全省第二?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)主平臺加快建設(shè)，建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目6個、省級出口農(nóng)產(chǎn)品示范基地1個，新增中央農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目2個，坎墩果蔬特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)入選省首批農(nóng)業(yè)“一區(qū)一鎮(zhèn)”創(chuàng)建名單。農(nóng)業(yè)市場經(jīng)營主體積極培育，新評定星級專業(yè)合作社42家，新增國家級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社1家、省級2家，海通、恒康獲得首屆寧波市“十強(qiáng)”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱號。農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)治理穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)施家禽養(yǎng)殖場整治提升177家。推進(jìn)農(nóng)藥化肥減量控害，實(shí)施農(nóng)作物病蟲害綠色防控集成技術(shù)20.4萬畝次，創(chuàng)建測土配方施肥示范區(qū)13個、示范面積2.5萬畝。農(nóng)業(yè)質(zhì)量安全保障逐步強(qiáng)化，創(chuàng)建成為省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣，完成農(nóng)產(chǎn)品檢測2913批次、合格率99%。農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)加快推進(jìn)，實(shí)施周巷鎮(zhèn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個小型農(nóng)田水利項(xiàng)目3萬畝，新增節(jié)水灌溉面積1.3萬畝，修掘農(nóng)田溝渠15萬畝。

（二）美麗鄉(xiāng)村建設(shè)取得新進(jìn)展。深入推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村升級版建設(shè)，著力改善農(nóng)村人居環(huán)境。啟動實(shí)施新一輪美麗鄉(xiāng)村分類創(chuàng)建，確定“十三五”期間美麗鄉(xiāng)村精品村11個、示范村15個和2016年度美麗鄉(xiāng)村美麗宜居村25個，指導(dǎo)督促三類村開展專項(xiàng)設(shè)計(jì)方案編制，推進(jìn)項(xiàng)目初審和立項(xiàng)。目前25個美麗宜居村已全部完成立項(xiàng)，龍山鎮(zhèn)山下村率先開展精品村建設(shè)。啟動中橫線精品線西段（余慈市界—宗漢漾山路江）建設(shè)，完成分鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案編制和具體建設(shè)項(xiàng)目確定?！拔逅仓巍狈€(wěn)步推進(jìn)，順利完成“清三河、兩覆蓋、兩轉(zhuǎn)型”任務(wù)，實(shí)施村（社區(qū)）農(nóng)村生活污水治理項(xiàng)目71個，受益戶數(shù)24293戶。環(huán)境綜合整治有序推進(jìn)，制定出臺建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理長效機(jī)制的意見，有序推進(jìn)生活垃圾密閉和“以桶換桶”收運(yùn)工作，構(gòu)建再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系?！吧执认苯ㄔO(shè)扎實(shí)推進(jìn)，新增平原綠化2500畝，創(chuàng)建省級森林城鎮(zhèn)1個、森林村莊4個。

（三）民生整體水平得到新提升。加大改善民生工作力度，切實(shí)解決好農(nóng)民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題，2016年全市農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)29547元，同比增長8.2%，城鄉(xiāng)居民收入比為1.72:1，農(nóng)民收入增速連續(xù)七年超過城鎮(zhèn)居民。農(nóng)民就業(yè)途徑不斷拓寬，有序發(fā)展農(nóng)家樂，創(chuàng)建省級農(nóng)家樂示范點(diǎn)和民宿集聚村各1個，農(nóng)家樂游客接待量和直接營業(yè)收入同比分別增長21.6%和20%；“電子商務(wù)進(jìn)萬村”穩(wěn)步推進(jìn)，新增農(nóng)村電商服務(wù)站50家，建成電子商務(wù)專業(yè)村5個。社會保障水平不斷提高，實(shí)施全面參保登記計(jì)劃，全市戶籍城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險參保率分別穩(wěn)定在98%以上、96%以上。擴(kuò)大低保覆蓋面，城鄉(xiāng)低保占比達(dá)1.3%。完善社會救助機(jī)制，推進(jìn)低收入農(nóng)戶增收行動，全市基本消除人均6000元以下貧困人口。

（四）農(nóng)村改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破。重點(diǎn)圍繞合作經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)權(quán)制度等進(jìn)行攻堅(jiān)突破，努力構(gòu)建城鄉(xiāng)資源要素平等交換機(jī)制?！叭灰惑w”改革扎實(shí)開展，健全市鎮(zhèn)兩級農(nóng)合聯(lián)運(yùn)行機(jī)制，組建鎮(zhèn)級農(nóng)事服務(wù)中心9個。建立慈溪農(nóng)聯(lián)電商有限公司，在淘寶網(wǎng)等第三方綜合性電商平臺上搭建慈溪農(nóng)產(chǎn)品電商館。新建農(nóng)民專業(yè)合作社（聯(lián)合社）資金互助會3家，累計(jì)11家，貸款2755.6萬元。探索開展楊梅降水氣象指數(shù)保險試點(diǎn)，參保面積3866畝，總賠付62.5萬元。農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革有序開展，全面推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證，已開展測繪村260個，完成實(shí)測承包地面積占家庭承包經(jīng)營耕地總面積的74%。開展全國農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，研究制定實(shí)施辦法和相關(guān)配套政策，累計(jì)貸款38筆1976萬元。

二、2017年農(nóng)業(yè)農(nóng)村主要工作

2017年，我們要以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以體制機(jī)制改革為路徑，牢牢把握“優(yōu)、綠、新、強(qiáng)、美、活”關(guān)鍵詞，全力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作新局面，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠。主要抓好以下六項(xiàng)工作：

（一）要突出“優(yōu)”字，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我市農(nóng)業(yè)雖然現(xiàn)代化程度已較高，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“大而不強(qiáng)”、農(nóng)產(chǎn)品“多而不優(yōu)”的問題仍較突出，部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。如我市的大棚葡萄種植面積已達(dá)5.6萬畝，為全省最大，但由于品種更新?lián)Q代慢，市場競爭力日趨下降，畝均產(chǎn)出已從最好時期的0.93萬元下降到0.6萬元。因此，我們要抓牢市場需求導(dǎo)向和消費(fèi)升級趨勢，消除無效供給，增加有效供給，減少低端供給，拓展中高端供給，優(yōu)化農(nóng)業(yè)供給體系。一是要加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)平臺。全力推進(jìn)“一區(qū)一鎮(zhèn)”建設(shè)，狠抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，積極引進(jìn)南美白對蝦種苗繁育基地、正大電子商務(wù)總部等項(xiàng)目，完成澳大利亞肉牛進(jìn)口隔離屠宰項(xiàng)目和食品研發(fā)中心項(xiàng)目，啟用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心；啟動省級特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，實(shí)質(zhì)性推進(jìn)坎墩萬畝都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，努力成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范引領(lǐng)區(qū)。二是要積極發(fā)展特色基地。要以做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)蔬菜、特色水產(chǎn)、名優(yōu)水果、花卉苗木等四大產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ)，促進(jìn)品種改良、品質(zhì)提升、品牌打造，合理搭配品種結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)從中低端向中高端提升。穩(wěn)固糧食產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定南部糧食生產(chǎn)功能區(qū)，建立旱糧生產(chǎn)基地。三是要調(diào)減低質(zhì)低效農(nóng)業(yè)。根據(jù)市場需求、畝均效益、環(huán)境承載調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制絲瓜絡(luò)等造成環(huán)境污染的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，抓好葡萄、楊梅等控量提質(zhì)工作。今年是絲瓜浸洗面源污染整治的最后一年，有關(guān)鎮(zhèn)要繼續(xù)抓好污染整治工作，嚴(yán)格控制絲瓜種植產(chǎn)業(yè)，達(dá)到絲瓜種植面積大幅度削減、浸洗污水徹底整治的目標(biāo)，從根本上杜絕無序浸洗絲瓜的行為。

（二）要突出“綠”字，調(diào)好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。過去，為追求產(chǎn)量與效益，我市在農(nóng)業(yè)投入品使用、簡易設(shè)施應(yīng)用（如簡易大棚應(yīng)用）等方面比較粗放，過多考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，忽視對長遠(yuǎn)生態(tài)效益的關(guān)注，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境成為突出短板，生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不高，技術(shù)支撐體系相對較弱。因此，我們要堅(jiān)持綠色導(dǎo)向，創(chuàng)新綠色發(fā)展機(jī)制，推行綠色生產(chǎn)方式，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“綠起來”。一是要推進(jìn)建設(shè)“清潔田園”。“清潔田園”專項(xiàng)行動已全面展開，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)全區(qū)域覆蓋，去年回收各類廢棄物700余噸。今年要繼續(xù)健全“政府主導(dǎo)、財政扶持、屬地管理、統(tǒng)一回收、分類處置”模式，加強(qiáng)動態(tài)保潔，完善農(nóng)田環(huán)境管理長效機(jī)制，集中清除田園各類農(nóng)業(yè)廢棄物。要以“兩路（中橫線、勝陸高架）兩側(cè)”為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)施用房整治，“拆除一批、提升一批、規(guī)范一批”，規(guī)范農(nóng)業(yè)設(shè)施用房建設(shè)，打造一批美麗田園。二是要發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。整建制推進(jìn)綠色畜牧業(yè)發(fā)展，深化畜禽養(yǎng)殖場整治，促進(jìn)畜禽污染治理，規(guī)?；B(yǎng)殖場生態(tài)化治理達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%，力爭創(chuàng)建省級美麗生態(tài)牧場8家。大力發(fā)展和推廣農(nóng)牧結(jié)合、稻魚共生、立體種養(yǎng)等生態(tài)循環(huán)模式，建成省級示范點(diǎn)2個以上。積極開展化肥農(nóng)藥減量增效示范區(qū)建設(shè)，大力推進(jìn)肥藥雙控，推廣應(yīng)用商品有機(jī)肥，創(chuàng)建統(tǒng)防統(tǒng)治和綠色防控融合推進(jìn)示范1個，化肥農(nóng)藥實(shí)現(xiàn)零增長。三是要抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全。要高度關(guān)注“舌尖上的安全”，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模主體基本覆蓋，建立健全全產(chǎn)業(yè)、全區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品檢測體系，加強(qiáng)對小規(guī)模種養(yǎng)殖戶的質(zhì)量檢測和隱患排查，探索農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)出機(jī)制，創(chuàng)建一批市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范點(diǎn)；推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建和標(biāo)準(zhǔn)化模式圖進(jìn)場入戶活動，力爭農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)率達(dá)64%以上。實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)“三品一標(biāo)”認(rèn)證推廣，宣傳推介農(nóng)業(yè)區(qū)域公共品牌，啟動“慈溪蜜梨”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志申報。

（三）要突出“新”字，調(diào)順農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。我市三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展雖已起步，但農(nóng)業(yè)同二三次產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如休閑觀光農(nóng)業(yè)，檔次低、規(guī)模小、分布散，大多停留在果園采摘、垂釣等傳統(tǒng)層面，沒有在產(chǎn)品包裝、品牌打造、個、消費(fèi)心理、創(chuàng)意營銷等文化內(nèi)涵上進(jìn)行細(xì)挖深掘。因此，我們要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)融合、跨界發(fā)展的思路，按照全域景區(qū)化理念，利用“旅游+”、“生態(tài)+”等模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游、教育、文化、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)深度融合，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)交叉融合的產(chǎn)業(yè)鏈條完整、功能多樣、業(yè)態(tài)豐富的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。一是要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的主體作用，推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品初加工、精深加工及綜合利用加工協(xié)調(diào)發(fā)展，大力發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率和附加值。二是要大力推動農(nóng)旅結(jié)合發(fā)展。農(nóng)旅結(jié)合是三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重點(diǎn)文章。要以中橫線現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精品線為重點(diǎn)，整合力量，集中打造，融合旅游元素，配置游客服務(wù)設(shè)施，力爭創(chuàng)建精品園、示范園、休閑觀光園等特色園區(qū)3個以上，創(chuàng)建一批具有旅游景區(qū)等級的美麗田園；結(jié)合市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)，整合農(nóng)業(yè)資源和自然資源，規(guī)劃布局新型業(yè)態(tài)，探索建設(shè)休閑觀光和生態(tài)旅游“沿海線”，力爭將中橫線和沿海線打造成為三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的示范帶。提升發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游，發(fā)揮農(nóng)村田園風(fēng)光、農(nóng)耕文化、特色產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村風(fēng)景線打造，積極推進(jìn)農(nóng)家樂示范點(diǎn)、特色村、特色區(qū)塊以及民宿集中村建設(shè)，鼓勵發(fā)展一批特色生態(tài)型農(nóng)莊，全面提升發(fā)展“浙東大農(nóng)家”鄉(xiāng)村旅游檔次。三是要大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。要依托慈溪農(nóng)聯(lián)電商有限公司，組建農(nóng)產(chǎn)品電商孵化園，在淘寶、京東等知名電商平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商慈溪館。推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，特別是要加強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)品電商慈溪館對接，引導(dǎo)我市家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)品牌、進(jìn)平臺，推動線上線下互動發(fā)展，讓慈溪綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶。

（四）要突出“強(qiáng)”字，健全農(nóng)業(yè)支持體系。農(nóng)業(yè)是一個社會效益高而自身效益低的產(chǎn)業(yè)。因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，強(qiáng)化人、地、財?shù)纫乇Ｕ希苿愚r(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一是要積極培育農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。目前，我市務(wù)農(nóng)群體整體素質(zhì)不夠高，務(wù)農(nóng)勞動力基本都在50歲以上，70歲以上的高齡農(nóng)民也有一定比例，涉農(nóng)大學(xué)生從業(yè)不夠穩(wěn)定，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展亟需一支高素質(zhì)的經(jīng)營主體隊(duì)伍。要深入實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社提質(zhì)、家庭農(nóng)場提升、新型職業(yè)農(nóng)民培育三大工程，定期組織開展“十佳”農(nóng)業(yè)市場經(jīng)營主體評選活動。深化星級農(nóng)民專業(yè)合作社評定，規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社；加快培育新型職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)創(chuàng)客、農(nóng)二代等農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)群體，鼓勵大學(xué)生到青年農(nóng)場主孵化園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)；扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、輻射帶動力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。二是要大力推動適度規(guī)模經(jīng)營。土地適度規(guī)模經(jīng)營面積一般要根據(jù)農(nóng)民素質(zhì)、經(jīng)營能力、種植條件等因素來合理確定。目前我市土地流轉(zhuǎn)面積已達(dá)到36.16萬畝，占家庭承包面積的72.63%，但規(guī)模經(jīng)營結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，土地經(jīng)營的規(guī)模不大、質(zhì)量和水平不高。要整合小規(guī)模經(jīng)營，調(diào)整政策扶持方向，鼓勵發(fā)展單體50-300畝的適度規(guī)模經(jīng)營，力爭50畝以上規(guī)模經(jīng)營面積占規(guī)模經(jīng)營總面積的65%以上，在今年的扶持政策調(diào)整中，初步設(shè)想將扶持重點(diǎn)向具有一定規(guī)模（集中連片300畝以上）、長期流轉(zhuǎn)（10年以上）的農(nóng)戶傾斜；積極推廣作價入股、內(nèi)股外租等土地流轉(zhuǎn)模式，引導(dǎo)組建村級土地股份合作社，力爭每個鎮(zhèn)（街道）新增1個以上村級土地股份合作社。三是要健全完善財政保障機(jī)制。去年，我們對涉農(nóng)資金整合進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，市里又將整體制定三次產(chǎn)業(yè)的扶持政策，我們將根據(jù)總體安排，制定新一輪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展扶持政策，目前已經(jīng)形成初稿，總體想法是要突出重點(diǎn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，合理歸并，提高財政資金使用的精準(zhǔn)度和集中度。政策初稿看，剛性開支占八分之五，重點(diǎn)項(xiàng)目占八分之二，其余項(xiàng)目與原來相比大幅度縮減，各地要按照正式文件要求，抓緊制定出臺鎮(zhèn)級支持農(nóng)業(yè)配套文件，及早謀劃相關(guān)項(xiàng)目，早實(shí)施早得益。此外要探索建立市涉農(nóng)資金項(xiàng)目信息化管理平臺，實(shí)現(xiàn)對涉農(nóng)資金項(xiàng)目的全程監(jiān)管，進(jìn)一步提高資金使用管理水平。四是要加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣。堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新作為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、擴(kuò)大高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給、增加農(nóng)民收入的重要途徑。要大力發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，培育“育繁推一體化”現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)，建立新品種引試基地和地方品種種質(zhì)資源基地，新引進(jìn)和試驗(yàn)新品種100只以上。大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，開展省農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“機(jī)器換人”示范縣創(chuàng)建，建設(shè)一批符合“機(jī)器換人”示范縣創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的鎮(zhèn)（園區(qū)）、基地。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，促進(jìn)新型智能農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備引進(jìn)和應(yīng)用。推進(jìn)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，完成農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)投資1.3億元，新增農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉面積5千畝。

（五）要突出“美”字，深入建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。中國要美，農(nóng)村必須美，美麗鄉(xiāng)村是美麗中國的基礎(chǔ)。我市經(jīng)過上一輪美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，村莊整體水平得到提升，但與其他先進(jìn)地區(qū)相比，還是存在較大差距，村莊特色不明顯，亮點(diǎn)不夠多，臟、亂、差等現(xiàn)象在局部地區(qū)還不同程度地存在。所以，我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作現(xiàn)在也是結(jié)構(gòu)性矛盾，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展走在全省前列，但美麗鄉(xiāng)村建設(shè)還有許多薄弱環(huán)節(jié)，需要在今后工作當(dāng)中牢牢抓好。我們要以美麗鄉(xiāng)村升級版打造為抓手，不斷提升農(nóng)村人居環(huán)境，實(shí)現(xiàn)村莊更美麗、環(huán)境更優(yōu)美、生活更美滿。一是要推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村分類創(chuàng)建。去年開始我市啟動實(shí)施美麗鄉(xiāng)村升級版打造。所謂“升級版”，就是立足于上一輪美麗鄉(xiāng)村建設(shè)基礎(chǔ)，在更高水平上打造美麗鄉(xiāng)村，要求更高，任務(wù)更重。今年的省委農(nóng)村工作會議提出了以景區(qū)化建設(shè)的理念和標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，我們要抓好貫徹落實(shí)，在村莊建設(shè)中融合旅游元素，注重景點(diǎn)建設(shè)，串點(diǎn)成線，力爭建成一批具有景區(qū)等級標(biāo)準(zhǔn)的美麗鄉(xiāng)村。要積極培育精品示范，完成龍山鎮(zhèn)山下村精品村建設(shè)任務(wù)，啟動實(shí)施精品村和示范村各5個以上。積極推進(jìn)美麗宜居村建設(shè)，完成2016年度美麗宜居村建設(shè)任務(wù)，啟動實(shí)施2017年度美麗宜居村25個。積極推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)建設(shè)，開展全域整治建設(shè)和全面整體提升，力爭創(chuàng)建示范鎮(zhèn)2個。積極打造美麗鄉(xiāng)村風(fēng)景線，基本完成中橫線西段（余慈市界—宗漢漾山路江）建設(shè)，啟動中橫線東段（龍山西門外村界—觀附公路）和新浦鎮(zhèn)海韻風(fēng)情線建設(shè)。二是要深化農(nóng)村環(huán)境綜合整治。去年初，我們開展了環(huán)境衛(wèi)生集中整治“百日行動”，農(nóng)村環(huán)境有了較大改善，但與美麗鄉(xiāng)村的要求、人民的期望還有一定距離。為此，我們要以農(nóng)村污水治理、垃圾清運(yùn)、治危拆違為重點(diǎn)，打好農(nóng)村環(huán)境綜合整治組合拳。要啟動新一輪水環(huán)境綜合治理三年行動計(jì)劃。以“河長制”為龍頭，持續(xù)推進(jìn)“五水共治”，突出抓好水污染防治，啟動污水“零直排區(qū)”創(chuàng)建，力爭全面消除寧波市市控以上斷面劣Ⅴ類水體。推進(jìn)農(nóng)村生活污水治理提質(zhì)擴(kuò)面，全方位、多層次、廣覆蓋地開展農(nóng)村生活污水治理設(shè)施運(yùn)行維護(hù)管理，實(shí)施提質(zhì)擴(kuò)面村50個。要推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾分類收集處理。堅(jiān)持減量化、資源化、無害化導(dǎo)向，在鞏固“戶集、村收、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、市處理”的生活垃圾收集、清運(yùn)和處置體系基礎(chǔ)上，完善生活垃圾密閉收運(yùn)體系，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾分類處理，力爭完成垃圾分類“三化”處理村70個以上。要推進(jìn)農(nóng)村“治危拆違”。今年2月，我市住建局等相關(guān)職能部門指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街道）開展了房屋使用安全隱患再排查，并建立了危舊房屋信息動態(tài)更新制度、安全員AB崗工作制度、治理措施清單及銷號管理制度、事故倒查責(zé)任追究制度。下步，我們要嚴(yán)格執(zhí)行這些制度，健全農(nóng)村“治危拆違”長效機(jī)制，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。同時,要抓好小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治行動，突出開展以“治臟、治亂、治差”為主的“一加強(qiáng)三整治”行動（“一加強(qiáng)”即加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)，“三整治”即整治環(huán)境衛(wèi)生、整治城鎮(zhèn)秩序、整治鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌），努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境質(zhì)量全面改善、服務(wù)功能持續(xù)增強(qiáng)，管理水平顯著提高、城鎮(zhèn)秩序日趨規(guī)范，鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌大為改觀、地域特色更為鮮明，鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)更加文明、社會公認(rèn)度不斷提升的目標(biāo)。三是要深入推進(jìn)“森林慈溪”建設(shè)?！吧执认苯ㄔO(shè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增綠的有效途徑。要研究制定新一輪的“森林慈溪”扶持政策，加強(qiáng)古樹名木保護(hù)和生態(tài)公益林建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)有林地資源保護(hù)和林地管護(hù)隊(duì)伍建設(shè)，開展“森林”系列創(chuàng)建，今年新增平原綠化2000畝以上。