導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇家居建材策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案。

促銷策略主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)

餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業(yè)一周年活動(dòng)方案二

活動(dòng)的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達(dá)裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!

XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈。互動(dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。

闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場交易，也方便了與市場的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動(dòng)目的

此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達(dá)裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二, 實(shí)施細(xì)則

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。

地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場布置

舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

(三)活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。

通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

活動(dòng)現(xiàn)場安全措施準(zhǔn)備草案：

一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。

二 活動(dòng)現(xiàn)場注意事項(xiàng)：

1、場地電源和氣門風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散。現(xiàn)場員工應(yīng)積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。

新聞會(huì)稿草案

闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動(dòng)的目的

此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓

報(bào)紙和媒介促銷草案(內(nèi)容代定)

闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)

篇2

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

家具賣場促銷方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(C).你購物，我買單

凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動(dòng)宣傳

1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

篇3

二、活動(dòng)時(shí)間：9月11-12日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 教師節(jié)專場，全場數(shù)百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價(jià)買斷品。

3.教師節(jié)感恩大回饋，來就送好禮

凡是9月11日上午10:10-18:00活動(dòng)期間，持教師證和邀請(qǐng)函的老師，可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取100元精美禮品一份(每人限領(lǐng)1份，當(dāng)天共計(jì)發(fā)出500份，先到先得，感恩大回饋!)

4、教師專享券全城獨(dú)家發(fā)放，向辛勤的園丁致敬

凡是9月11日-9月12日活動(dòng)期間，持教師證或者邀請(qǐng)函，可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取5%教師專享券(數(shù)量不限，每張教師證或者邀請(qǐng)函可領(lǐng)取多張)，邀請(qǐng)函已送達(dá)xxxx大學(xué)工會(huì)辦公室(行政樓A424)，敬請(qǐng)索取。

5.幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，萬元豪禮免費(fèi)拿

本次教師節(jié)活動(dòng)，只要憑教師證或者邀請(qǐng)函就可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，無需購物也有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：華碩上網(wǎng)本

二等獎(jiǎng)5名：200元家樂?？?/p>

抽獎(jiǎng)時(shí)間：9月11-12日 每日16:00

6、xxxx年xxxx感恩教師節(jié)特別文藝匯演

9月11日 13:00-15:00在商場中廳舉辦xxxx年xxxx感恩教師節(jié)特別文藝匯演活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髮W(xué)社團(tuán)參加演出，精彩節(jié)目巨獻(xiàn)，更有交師節(jié)精美好禮相送，今年，讓老師們?cè)趚xxx過個(gè)特別的教師節(jié)!

7、9月11日當(dāng)天安排大巴車接送，9:00在xxxx大學(xué)北大門門口集合上車，9:20在河埒廣場(老區(qū)政府門口)集合上車。

四、免費(fèi)班車 增值服務(wù)

xxxx美凱龍五洲國際商場為前來購物的顧客提供免費(fèi)班車增值服務(wù)，讓您購物出行無憂!

xxxx美凱龍五洲國際商場←→市區(qū)(好又多)專線每日九點(diǎn)發(fā)車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→哥倫布廣場(錢江源野魚館門口)專線每日九點(diǎn)發(fā)車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→惠山線(途徑陽光100、百大春城、天一城、理想城市)九點(diǎn)發(fā)車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→濱湖專線(途經(jīng)陽光三期、瑜憬灣、大丁佳苑、山語銀城)每日有班車。

公交路線：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交車到五洲國際裝飾城站。

篇4

楊俐：針對(duì)省內(nèi)的廣告市場，我們一方面增加廣告公司的數(shù)量，提升對(duì)廣告公司的服務(wù)；另一方面，加強(qiáng)對(duì)自營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，打開行業(yè)缺口，保證省內(nèi)品牌廣告份額的穩(wěn)步增長。今年，外埠廣告公司受金融危機(jī)的影響較為顯著，因此我們既保證對(duì)外埠廣告公司的政策穩(wěn)定，也深度挖掘受金融危機(jī)影響之外的其他行業(yè)。

廣告主：上半年陜西廣播的廣告創(chuàng)收情況是怎樣的?有哪些新的變化或動(dòng)態(tài)?

楊俐：今年上半年，由于受到金融危機(jī)的影響，截至6月底，進(jìn)賬共計(jì)1.1億元，比去年同期下降3.8％。受沖擊較嚴(yán)重的行業(yè)主要集中在金融、家居建材、賣場百貨和電器數(shù)碼等。

今年，我們?cè)谄放茝V告的開拓方面，做了向銷售型廣告訴求轉(zhuǎn)型的嘗試。銷售型的廣告，能夠有效傳達(dá)產(chǎn)品信息，激發(fā)聽眾的嘗試欲望，最終帶動(dòng)企業(yè)銷售。

廣告主：今年上半年，陜西區(qū)域的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?對(duì)廣告經(jīng)營有何影響?

楊俐：1～5月，全省財(cái)政收入同比增長16.3％，CPI增長0.3％，社會(huì)消費(fèi)品零售總額1061億元。5月份和6月初出現(xiàn)了汽車、家裝趨熱的消費(fèi)勢(shì)頭，前5個(gè)月汽車銷售量11.85萬輛，其中小轎車為7萬輛，家居銷售額同比增長15％左右。房地產(chǎn)市場在1～2月比較“寒冷”，但是到5月份有了上漲，房地產(chǎn)市場正在進(jìn)入緩慢的恢復(fù)階段。

從上面的數(shù)據(jù)來看，如果后幾個(gè)月實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、企業(yè)經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)，將對(duì)廣告經(jīng)營帶來一些新的機(jī)遇。

廣告主：您認(rèn)為貴媒體作為區(qū)域地面媒體有哪些地域優(yōu)勢(shì)和特色?

楊俐：我們作為區(qū)域媒體，主要立足于陜西市場。我們除了擁有大多數(shù)省級(jí)電臺(tái)都有的新聞臺(tái)、交通臺(tái)、音樂臺(tái)等，還特別針對(duì)關(guān)中160萬農(nóng)民朋友，開辦了農(nóng)村廣播和故事廣播；針對(duì)三秦500萬的秦腔愛好者和戲迷朋友，開辦了戲曲廣播和秦腔廣播。在節(jié)目設(shè)置方面，我們也兼顧區(qū)域特點(diǎn)，開設(shè)方言節(jié)目、夜話節(jié)目等等。

廣告主：請(qǐng)介紹兩三家在貴媒體投放取得市場成功的樣板企業(yè)的故事。

楊俐：為陜西聯(lián)通設(shè)計(jì)的植入式廣告是較為成功的一個(gè)案例。從2003年開始，我們?cè)陉兾饕魳窂V播(FM98.8)的13個(gè)整點(diǎn)時(shí)段(早8點(diǎn)～晚20點(diǎn))，設(shè)置了一個(gè)三分鐘的公益主題小版塊，定期更換主題，并與聽眾互動(dòng)，巧妙地將客戶的商業(yè)內(nèi)容融入這個(gè)“心情故事類”的小節(jié)目，使其具有商業(yè)價(jià)值，節(jié)目受到了廣大聽眾的喜愛。

篇5

一、引言

“金融危機(jī)”的陰霾尚未散去，“氣候危機(jī)”便接踵而至。從1992年的《聯(lián)合國氣候變化框架公約》到2007年的“巴厘島路線”再到2009年的《哥本哈根協(xié)定》，“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為了國際社會(huì)主流的戰(zhàn)略選擇?；仡檱鴥?nèi)，相關(guān)數(shù)據(jù)表明：當(dāng)前全社會(huì)碳排放總量中建筑能耗約占50%，建筑節(jié)能減排也已列入我國三大重點(diǎn)節(jié)能領(lǐng)域。另外，根據(jù)《2011年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》，2011年全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積50.80億m2，其中住宅施工面積占到76.46%。因此對(duì)于高碳排放量的建筑行業(yè)尤其是住宅地產(chǎn)而言，倡導(dǎo)節(jié)能生態(tài)，走低碳地產(chǎn)之路勢(shì)在必行。[1]

二、低碳經(jīng)濟(jì)呼吁低碳地產(chǎn)

作為具有廣泛社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)理論，低碳經(jīng)濟(jì)是對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的深刻反思，是一場涉及生產(chǎn)模式、生活方式和價(jià)值觀念的全球性能源經(jīng)濟(jì)革命。而房地產(chǎn)業(yè)作為我國重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高發(fā)揮了重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布，2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資6.17萬億，占全國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)總額（33.4萬億）的18.47%。但是，改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)在連年高速發(fā)展的同時(shí)，其能耗大也成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。據(jù)《低碳地產(chǎn)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有建筑約430億m2，每年新增建筑16～20億m2左右，其中99%以上是高能耗建筑，而現(xiàn)在的約430億m2的建筑中，也僅有4%采用了低碳節(jié)能的措施。[2]另外，目前我國建筑壽命短、小區(qū)綠化率低以及新能源技術(shù)應(yīng)用程度不高等因素也進(jìn)一步印證了房地產(chǎn)業(yè)、建筑行業(yè)高能耗發(fā)展的事實(shí)。

雖然面臨著嚴(yán)峻的低碳發(fā)展形勢(shì)，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景和政策支持的條件下，我國未來發(fā)展低碳地產(chǎn)的潛力也是巨大的。根據(jù)美國咨詢機(jī)構(gòu)麥克勞?希爾建筑信息公司預(yù)測(cè)，2013年低碳建筑的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將達(dá)到906～1400億美元。[3]通過在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┑吞紤?zhàn)略，不僅能夠拉動(dòng)上游的建筑、建材等相關(guān)高耗能產(chǎn)業(yè)，而且對(duì)于帶動(dòng)下游的消費(fèi)，創(chuàng)造宜居舒適的生活環(huán)境也有重大意義。

三、低碳經(jīng)濟(jì)下住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃

低碳住宅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃實(shí)質(zhì)上是對(duì)建筑產(chǎn)品的研發(fā)，是在深入市場調(diào)查以及項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃布局及建筑設(shè)計(jì)的概念性構(gòu)思。在低碳經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)低碳地產(chǎn)的潮流下，越來越多的購房者在置業(yè)過程中意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的住宅不再僅僅是一套漂亮的房子，而且應(yīng)該提供和引導(dǎo)一種新的生活方式。“舒適健康、低碳節(jié)能”、 “能選自然，絕不人造”成為新的家居標(biāo)準(zhǔn)。因此，為了全方位的實(shí)現(xiàn)低碳的生活理念，低碳住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃涵蓋的范圍也不再局限于建筑物的低碳設(shè)計(jì)上，而是把低碳理念融合在產(chǎn)品的選址、設(shè)計(jì)施工和運(yùn)營等各個(gè)方面。

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的內(nèi)容

低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品主題概念的提煉、產(chǎn)品方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場咨詢驗(yàn)證及調(diào)整等三個(gè)方面。毋庸置疑，“節(jié)能生態(tài)，智能低碳”也就是該類住宅的主題概念，它集中表達(dá)了項(xiàng)目的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是開發(fā)企業(yè)倡導(dǎo)的生活方式，也是貫穿項(xiàng)目發(fā)展始終的“靈魂”。

（二）確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃方案

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低碳化

（1）建筑選址。低碳節(jié)能建筑對(duì)選址有選擇性，不是任何位置、任何氣候條件下均可誕生合理的節(jié)能建筑。選址條件主要是從滿足建筑冬季采暖（向陽原則）和夏季致涼（通風(fēng)原則）兩個(gè)工況要求來進(jìn)行研究，盡可能利用荒地、劣地、坡地，合理安排用地。

（2）建筑朝向。確定建筑的朝向應(yīng)與太陽輻射強(qiáng)度、日照時(shí)間、常年主導(dǎo)風(fēng)向等因素綜合考慮，通常人們要求建筑的布局能使室內(nèi)冬暖夏涼。長期的生活實(shí)踐證明，南向是最受人們歡迎的建筑朝向。

（3）建筑布局。建筑布局設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以當(dāng)?shù)厝照臻g距為基礎(chǔ)，綜合考慮通風(fēng)、防火等要求，確定建筑間距。由于不同城市的緯度、土地資源及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件的不同，規(guī)定日照間距的標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，但是總體上是控制在1.1～1.3H(H為建筑高度)，以保證建筑的采暖。

（4）建筑設(shè)計(jì)。合理控制戶型面積，精細(xì)設(shè)計(jì)室內(nèi)功能空間，提高使用面積利用率。縮小單位面寬，加大進(jìn)深，可有效提高容積率。合理確定住宅層高，提高單位土地出房率等。

2. 產(chǎn)品構(gòu)造的低碳化

與傳統(tǒng)建筑相比，低碳節(jié)能建筑的構(gòu)造主要體現(xiàn)在五大系統(tǒng)方面，分別為墻體系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、屋面系統(tǒng)、遮陽系統(tǒng)、樓地面系統(tǒng)。在墻體系統(tǒng)方面，可以通過控制體形系數(shù)、窗墻比，采用外墻保溫隔熱，涂層保溫隔熱等技術(shù)達(dá)到低碳節(jié)能。門窗系統(tǒng)方面，可以采用斷橋式節(jié)能窗，LOW-E中空玻璃門窗等。遮陽系統(tǒng)方面則可以采用窗戶內(nèi)、外遮陽，中空玻璃夾百葉遮陽等來降低熱量的損耗。

3. 產(chǎn)品能源利用的低碳化

低碳地產(chǎn)主要是指建筑在建設(shè)和使用的整個(gè)生命周期內(nèi)，減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。[4]因此低碳用能在低碳節(jié)能建筑中也就顯得尤為重要。低碳用能主要是提高能源轉(zhuǎn)化和利用效率、減少冷熱源供應(yīng)中的能耗、開發(fā)利用自然資源（地下熱水、地源熱泵、太陽能、風(fēng)能、海洋潮汐能）和廢棄能源（熱電廠廢熱與余熱、沼氣、生物能源）等。[5]

4. 產(chǎn)品排放的低碳化

伴隨著必要的日常生產(chǎn)、生活，如何處理在產(chǎn)品使用過程的廢棄物排放是低碳節(jié)能建筑必須解決的重要問題。對(duì)于給排水，可以采用同層排水技術(shù)，推行節(jié)水型衛(wèi)生器具，同時(shí)也可以利用疊壓供水、變頻調(diào)速、計(jì)量付費(fèi)系統(tǒng)等優(yōu)化給排水系統(tǒng)。中水、雨水可以凈化后用于綠化澆灌、沖廁、景觀等，效益顯著。針對(duì)室內(nèi)環(huán)境的保護(hù)，可以通過污染物控制技術(shù)和通風(fēng)濕度、溫度控制，對(duì)室內(nèi)進(jìn)行通風(fēng)、換氣，保證空氣質(zhì)量。另外通過有機(jī)垃圾生化處理技術(shù)、垃圾粉碎管道排放技術(shù)等可以對(duì)排放的垃圾進(jìn)行集中處理。

5. 產(chǎn)品運(yùn)營的低碳化

在產(chǎn)品的運(yùn)營過程中，主要是采用高效節(jié)能的住宅設(shè)備，通過對(duì)設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行智能化控制，如智能化照明控制、智能化設(shè)備監(jiān)控、智能化微量通風(fēng)器、經(jīng)濟(jì)型電梯等，不僅可以減少人力成本，并且可以精確的控制運(yùn)行設(shè)備，提高能源轉(zhuǎn)化和傳導(dǎo)效率。另外通過分戶計(jì)量、分戶控溫以及分時(shí)節(jié)電等技術(shù)，在提高能源利用的同時(shí)，也能夠?yàn)椴煌挲g段的人群提供更為舒適的享用。

四、結(jié)語

伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)的到來，低碳地產(chǎn)將會(huì)在中國未來的房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，更多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和崇尚低碳生活理念的人士也將會(huì)推崇節(jié)能生態(tài)住宅。因此，作為具有前瞻性和全局性意義的低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃也將會(huì)對(duì)人們生活質(zhì)量的提高以及房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]涂閩,陶氏.致力推動(dòng)中國低碳地產(chǎn)發(fā)展[ J].上海化工,2010, ( 3)

[2]毛世英,張妍.正確認(rèn)識(shí)低碳地產(chǎn)中的主要矛盾關(guān)系[ J]. 生態(tài)經(jīng)濟(jì),2010, ( 8)

篇6

在2001年之前的一兩年，不斷有各地媒體報(bào)道，裝修污染給人員造成的惡性傷害。對(duì)裝修污染的解決已經(jīng)引起有識(shí)之士的重視。與此同時(shí)，市場上也陸續(xù)出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，聲稱可以解決各種各樣的裝修危害問題。然而，這類產(chǎn)品多數(shù)缺少對(duì)市場的長遠(yuǎn)規(guī)劃和有效的營銷方法，所以，在2002年之前，整個(gè)行業(yè)市場都沒有真正啟動(dòng)，整類產(chǎn)品被市場的接受程度不高，市場遠(yuǎn)未飽和，處于初期競爭階段。

2001年，某公司開發(fā)出K品牌清除劑，主要針對(duì)解決裝修后遺留的甲醛等有害污染問題。經(jīng)過一段時(shí)間的鋪墊工作，在一些地區(qū)招商并開展市場工作，先后進(jìn)入一些城市。

2002年筆者服務(wù)于這個(gè)品牌，在熟悉了產(chǎn)品及市場概況之后，開始對(duì)K產(chǎn)品在廣州的推廣工作做了一套營銷策劃方案。

二、亟待解決的五大障礙：

新產(chǎn)品打開新市場，是一個(gè)營銷難題。果不其然，在分析市場形勢(shì)后，筆者就發(fā)現(xiàn)當(dāng)中存在不少的障礙：

障礙一：該產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)主要依靠建材商和裝修公司推廣，然而他們對(duì)產(chǎn)品興趣不大，甚至不接受本產(chǎn)品；

障礙二：消費(fèi)者并不輕易相信新產(chǎn)品。加之裝修污染清除劑在當(dāng)時(shí)為選擇品，與瓷磚、涂料等產(chǎn)品不同，裝修過程中沒有采用的必須性。

障礙三：社會(huì)上傳聞即將推出新型人造板，能夠自行解決甲醛污染，人們寄希望于“環(huán)保板”的出現(xiàn)?？蛻簦ńú纳袒蜓b修公司）對(duì)建立長期合作關(guān)系持觀望態(tài)度。

障礙四：裝修污染解決產(chǎn)品銷售很大程度上依附于裝飾裝修行業(yè)，具有明顯的季節(jié)性，一旦在旺季不能打開市場，到淡季局面可能更加艱難。

障礙五：K產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高。雖然K品牌強(qiáng)調(diào)功效和質(zhì)量更優(yōu)，然而產(chǎn)品為新型的產(chǎn)品，并具有專業(yè)性，普通消費(fèi)者對(duì)其功效和作用機(jī)理難以深入理解，我們要想憑借功效優(yōu)勢(shì)抵消價(jià)格劣勢(shì)，還需要做周詳?shù)挠?jì)劃。

二、 可供借助的三個(gè)時(shí)機(jī)和三個(gè)優(yōu)勢(shì)

不管問題有多少，障礙多么大。仔細(xì)分析一下市場環(huán)境，總能找到一些對(duì)我們有幫助的因素。

（一） 三個(gè)時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)一：房地產(chǎn)升溫，帶動(dòng)家庭裝修行業(yè)的興旺，將給K產(chǎn)品營造廣闊的市場空間；

時(shí)機(jī)二：.政府機(jī)構(gòu)接連頒布有關(guān)控制室內(nèi)環(huán)境污染的文件和法規(guī)，以及媒體的大量報(bào)道，引起社會(huì)關(guān)注室內(nèi)裝修污染問題。

時(shí)機(jī)三：二〇〇二年七月一日強(qiáng)制執(zhí)行有關(guān)控制裝修污染的新條例（即新裝修工程必須保證在裝修污染檢測(cè)中達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)），這一強(qiáng)制條例給裝飾公司帶來壓力，是一個(gè)促使他們使用該產(chǎn)品的良好時(shí)機(jī)。

（二） 三大優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一：市場的鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品；由于市場開拓思路正確，K品牌已經(jīng)在廣州逐漸形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然不穩(wěn)固，卻大大提高和消費(fèi)者接觸的頻率。

優(yōu)勢(shì)二：產(chǎn)品已經(jīng)在一些重要用戶的使用中，產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，一些較大工程的使用能產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)；

優(yōu)勢(shì)三： K品牌產(chǎn)品型號(hào)多，已經(jīng)形成系列，針對(duì)性強(qiáng)，更能樹立一種專業(yè)的形象。而許多品牌宣傳的卻是一種產(chǎn)品能處理多種污染源，這種“包治百病”的說法，雖然讓一些人覺得“方便”，“劃算”，但實(shí)際上是不科學(xué)和不合理的。 第二部分 【市場未動(dòng)，觀念先行】

根據(jù)前述分析，從整個(gè)市場來看，科學(xué)解決裝修污染的需求尚未熱起來。而與同類產(chǎn)品相比，K產(chǎn)品在形象規(guī)范和渠道開拓方面暫時(shí)處于領(lǐng)先地位，但不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)目前的市場狀況，我們認(rèn)為，現(xiàn)階段主要任務(wù)不是考慮如何與同類品牌競爭，而是應(yīng)該圍繞著如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)者、中間商、零售商的觀念開展?fàn)I銷，把蛋糕做大。由于我們先搶占了一些“好位置”（售點(diǎn)鋪的多），加上“個(gè)子高大”（形象建設(shè)有優(yōu)勢(shì)），所以只要蛋糕大了，不愁分不到最多的那份。

一、 消費(fèi)者分析——能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的切入點(diǎn)

（一） 目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析

1.裝修前后的家居業(yè)主：

因?yàn)閾?dān)心家人健康，尤其擔(dān)心家中兒童受到裝修危害；

他們有購買的決定權(quán)；

最大的擔(dān)心是花了錢得不到效果；

2.寫字樓辦公室：

剛裝修的寫字樓甲醛污染容易感覺得到；

寫字樓里面的白領(lǐng)由于一天在辦公室的時(shí)間長，同樣害怕健康受到影響；

白領(lǐng)可以產(chǎn)生需求，有建議權(quán)，勸說所在公司購買；

決定權(quán)在所屬公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人手上。

（二） 影響潛在消費(fèi)者購買決策的因素

1.對(duì)甲醛危害認(rèn)知程度——越有環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修污染問題重視的，購買幾率越大

2.信息獲取方便性——由于尚未形成普遍的需求，所以是否知道K品牌，對(duì)于購買行為的影響也頗大

3.K品牌在親友的口碑程度——如果親朋好友用了之后很滿意，恰好推薦給目標(biāo)消費(fèi)者，則更容易促使其主動(dòng)購買

4.購買便利性——在目標(biāo)消費(fèi)者比較方便到達(dá)的地方，是否有K品牌的銷售點(diǎn)。

5.產(chǎn)品的價(jià)格——相對(duì)于解決裝修污染問題，產(chǎn)品的售價(jià)是否讓消費(fèi)者覺得物有所值。

二、 定位策略——塑造一個(gè)專業(yè)形象

（一） 產(chǎn)品利益訴求——預(yù)防致命裝修疾病

從產(chǎn)品的功效上，將原先的消除甲醛進(jìn)一步升華為消除甲醛危害、預(yù)防致命裝修疾病。

（二） 品牌定位——室內(nèi)空氣保護(hù)專家

塑造K室內(nèi)空氣保護(hù)專家的形象，結(jié)合公司能夠提供的檢測(cè)、質(zhì)詢等服務(wù)，將品牌以人性化、服務(wù)化的形象出現(xiàn)，為受室內(nèi)空氣污染困擾的用戶解決問題。

（三） 目標(biāo)群定義——注重健康、關(guān)愛生命、對(duì)家人負(fù)責(zé)

在現(xiàn)有目標(biāo)群的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)群賦予注重健康、關(guān)愛生命、對(duì)家人負(fù)責(zé)等個(gè)性。

（四） 定位策略依據(jù)

1.甲醛最讓人恐懼的，并不是這個(gè)物質(zhì)本身或者它的氣味，而是它帶來的一系列疾病和并發(fā)癥，濃度越高的場所，所可能導(dǎo)致的疾病就越嚴(yán)重。

2.從消費(fèi)者角度來說，在家庭中，孩子、孕婦和老人的抵抗力最弱，但購買取決于中青年成員，能夠促使他們購買的，除了對(duì)自己健康的關(guān)注，更多的是出于對(duì)家庭的一種責(zé)任。

3.如果一旦產(chǎn)生購買需要，因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性和新穎性，消費(fèi)者不會(huì)以價(jià)格作為選擇品牌的依據(jù)，而是更看重產(chǎn)品的可靠程度、以及服務(wù)的完善。

三、 溝通策略——如何將新形象傳達(dá)給目標(biāo)群

（一） 解決三個(gè)問題

1. 激發(fā)需求——針對(duì)家庭的主要成員、寫字樓白領(lǐng)等重點(diǎn)人群，進(jìn)行訴求，重在強(qiáng)調(diào)甲醛的嚴(yán)重危害，樹立檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，突出K系列產(chǎn)品作用機(jī)理所帶來的優(yōu)勢(shì)。

2. 樹立形象——在市場溝通上，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量形象。

3. 打破誤區(qū)——打破消費(fèi)者對(duì)甲醛污染問題和產(chǎn)品認(rèn)知上的誤區(qū)，讓消費(fèi)者很容易的意識(shí)到“甲醛是什么”、“甲醛有什么危害”、“為什么K品牌處理甲醛的效果好”等等概念。

（二） 八個(gè)層面形成傳播信息的立體化

以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念引導(dǎo)和利益承諾為主。傳遞以下八個(gè)方面的信息：

1.危害——甲醛是裝修中的常見問題，會(huì)在室內(nèi)持續(xù)多年，會(huì)導(dǎo)致多種疾病，甚至致癌。

2.必要——甲醛即使在不被感知的條件下也可能超標(biāo)，所以有必要對(duì)甲醛進(jìn)行檢測(cè)和消除。

3.專業(yè)——K是專業(yè)消除甲醛的產(chǎn)品，系列化，針對(duì)性強(qiáng)。

4.便利——K使用方便。普通用戶按照說明可以操作。

5.高效——K產(chǎn)品使用后24小時(shí)見效。

6.徹底——K的作用機(jī)理是聚合反應(yīng)，有徹底根除甲醛的功效。

7.經(jīng)濟(jì)——將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟蕉嗄甑臅r(shí)間，以單位時(shí)間的成本計(jì)算，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

8.服務(wù)——提供咨詢、檢測(cè)、施工示范、送貨等服務(wù)。

（三） 六個(gè)途徑進(jìn)行傳遞觀念

1. 媒介：各主要報(bào)紙的家居版，專業(yè)的建材、家居雜志

2. 電話咨詢：在各期廣告上，均注明總的咨詢熱線，以專業(yè)的模式解答消費(fèi)者的問題，并推薦其就近購買。

3. 終端：

1）終端POP：在零售終端張貼我們的POP形象

2）貨架:在貨架上建立形象功能展示，貨架以綠色為主色；

3）人員溝通：培訓(xùn)普通零售終端店員，使其向用戶系統(tǒng)介紹相關(guān)知識(shí)。向大型建材超市派駐促銷員。

4. 服務(wù)：在整個(gè)銷售及售后服務(wù)過程，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的普及教育，使消費(fèi)者對(duì)K品牌產(chǎn)生整體認(rèn)識(shí)。

5. 促銷活動(dòng)：通過一系列的促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者派送宣傳冊(cè)、禮品袋、小報(bào)等宣傳品，使目標(biāo)消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)品牌的記憶和認(rèn)識(shí)。

6. 參展：參加各種有影響的展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大在專業(yè)市場上的影響。 第三部分 【開展活動(dòng)，潛移默化】

活動(dòng)，是策略落到實(shí)處的一個(gè)重要載體，通過一次次有針對(duì)性的活動(dòng)開展，在不同時(shí)空，不同層面與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的接觸，將我們所要消費(fèi)者接受的觀念，逐漸潛移默化，滲透給市場。此處列舉一些活動(dòng)的主要內(nèi)容，而關(guān)于活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施執(zhí)行，將另文闡述，在此不一一贅述。

一、 SP活動(dòng)——剪報(bào)購買優(yōu)惠

時(shí)間：六月

內(nèi)容：在第一、第三周的報(bào)紙家居版廣告，增加促銷信息：凡一周內(nèi)，剪下本報(bào)廣告，到指定地點(diǎn)購買K產(chǎn)品，可獲九五折優(yōu)惠。

活動(dòng)目的：引發(fā)目標(biāo)群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，激起購買熱情。剪報(bào)可使目標(biāo)群閱讀信息的次數(shù)增多。而隔周進(jìn)行，是為了給消費(fèi)者間歇性的購買刺激。

二、 免費(fèi)檢測(cè)和示范使用服務(wù)

時(shí)間：六至八月

內(nèi)容：在此期間，購買K產(chǎn)品達(dá)規(guī)定數(shù)量A的用戶，由我方技術(shù)人員上門示范使用。達(dá)一定數(shù)量B的用戶，可以預(yù)約進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)檢測(cè)室內(nèi)空氣指數(shù)。

每個(gè)裝修公司，可為其1—3為裝修客戶向我方預(yù)約檢測(cè)。

媒體配合：每期報(bào)紙廣告上附加這一信息，在此期間，至少四篇以上軟文。

三、 七·一展銷

時(shí)間：七月一日

目的：七月一日是國家實(shí)施控制室內(nèi)裝修污染條例的正式生效日，社會(huì)對(duì)此廣泛關(guān)注。裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)組織活動(dòng)。在這一天舉行展銷，必能取得很好的宣傳效應(yīng)和銷售效果。

內(nèi)容：在好美家超市、靚家居超市、南國花園、金田花苑、體育中心等地同時(shí)舉行銷售活動(dòng)。并且參加裝飾協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)。

媒體配合：提前一周廣告預(yù)熱，在現(xiàn)場派發(fā)宣傳冊(cè)、小報(bào)等資料。

四、 樓盤、小區(qū)推廣活動(dòng)

時(shí)間：不定期，以周末、節(jié)假日為首選

內(nèi)容：在各個(gè)小區(qū)、樓盤進(jìn)行推廣促銷活動(dòng)。與當(dāng)?shù)鼐用裆钊虢涣鳎瑪U(kuò)大影響。適當(dāng)為居民做室內(nèi)空氣檢測(cè)服務(wù)。

媒介配合：提前以報(bào)紙廣告預(yù)告，并且在小區(qū)保安亭放置宣傳資料。現(xiàn)場以派發(fā)禮品袋、氣球、宣傳冊(cè)為主。

篇7

（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：

1．高端品牌： 海蒂詩　海福樂　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門　百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運(yùn)做品牌運(yùn)做模式：

1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品作為自己整個(gè)產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個(gè)五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。

2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進(jìn)行。此方式一大特點(diǎn)是可以以市場終端消費(fèi)者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)行多點(diǎn)開花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團(tuán)隊(duì)，直接針對(duì)目標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對(duì)全國各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對(duì)象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項(xiàng)目的合作。

4．品牌打造上，并無明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運(yùn)用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無法形成一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)做框架，貌似推廣力度很大，其實(shí)，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護(hù)互相脫節(jié)，從而無法真正給渠道客戶和終端消費(fèi)者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團(tuán)隊(duì)管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對(duì)隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營銷團(tuán)隊(duì)無法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實(shí)施績效管理，或者績效管理實(shí)施僅僅只是形式，并無法發(fā)揮績效管理的真正作用。

6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對(duì)滯后。作為企業(yè)營銷工作中，營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進(jìn)行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無師自通”，由經(jīng)銷商這個(gè)“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗(yàn)”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運(yùn)做機(jī)會(huì)分析：

1．行業(yè)營銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運(yùn)做時(shí)間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對(duì)較為粗放，遠(yuǎn)沒達(dá)到精益化管理要求。這勢(shì)必給新加入者帶來大好機(jī)會(huì)，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢(shì)頭和空間。

2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對(duì)悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實(shí)行品牌化運(yùn)做的企業(yè)就不多了，而進(jìn)行品牌化運(yùn)做企業(yè)擁有較高市場知名度、美譽(yù)度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對(duì)混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。

3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)的“巨無霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進(jìn)入壁壘，這給新品牌的進(jìn)入和發(fā)展都帶來了機(jī)會(huì)。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或者在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對(duì)比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對(duì)領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。

4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對(duì)于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費(fèi)者在消費(fèi)五金產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)象“快速消費(fèi)品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費(fèi)者中并無太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機(jī)。

5．現(xiàn)有五金中高端品牌營銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場網(wǎng)絡(luò)，而針對(duì)當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對(duì)廝殺，也可在三、四級(jí)市場暢游“藍(lán)?！?/p>

6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購等多元化渠道建設(shè)上相對(duì)薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢(shì)必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價(jià)格體系混亂。價(jià)格分級(jí)不明確、終端零售價(jià)格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費(fèi)者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發(fā)展機(jī)遇，通過穩(wěn)定而有效的價(jià)格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的青睞。

8．中國家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級(jí)以上市場），而對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢(shì)必給五金品牌企業(yè)帶來市場增長點(diǎn)，新加入者面對(duì)這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場細(xì)分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房價(jià)的快速上漲，帶動(dòng)了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場空間。

10． 消費(fèi)觀念的改變以及個(gè)性化消費(fèi)需求，使得時(shí)尚、簡約、個(gè)性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強(qiáng)大的市場購買力。

12．消費(fèi)者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費(fèi)主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰(zhàn)略定位：

行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)

市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場

產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富

服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)

品牌戰(zhàn)略定位詮釋：

1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。

2、 市場定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而定，整個(gè)五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢(shì)決定了A品牌必須鎖定中高端市場。

3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。

4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運(yùn)做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對(duì)于A品牌是非常好的契機(jī)，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對(duì)以上服務(wù)項(xiàng)目，A務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。

（三）品牌內(nèi)涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個(gè)性，充滿著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神。

（四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活

（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。

（六） 品牌廣告語：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計(jì)劃：

1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的A品牌形象識(shí)別、理念識(shí)別、行為識(shí)別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊(cè)。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動(dòng)畫設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。

4．根據(jù)公司的VI手冊(cè)，統(tǒng)一制定公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。

5．根據(jù)MI、BI手冊(cè)對(duì)于品牌理念識(shí)別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費(fèi)者。

6．，著手三年內(nèi)打造A國內(nèi)市場千店工程。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。

三、A品牌營銷策略：

（一）產(chǎn)品組合策略：

確定產(chǎn)品組合前分析：

1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動(dòng)的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對(duì)于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動(dòng)顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷售。正是顧客這一消費(fèi)特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補(bǔ)充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專賣店效益最大化。

2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對(duì)薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個(gè)品牌經(jīng)營的時(shí)候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢(shì)的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對(duì)于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌產(chǎn)品組合都相對(duì)完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。

4．正是基于以上終端消費(fèi)者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。

5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。

（二）價(jià)格策略：中高端品質(zhì)、中端價(jià)位。

價(jià)格策略中，全國實(shí)行統(tǒng)一的三級(jí)價(jià)格：一級(jí)經(jīng)銷價(jià)、二級(jí)分銷價(jià)、終端零售價(jià)。價(jià)格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級(jí)經(jīng)銷價(jià)主要針對(duì)全國各地的一級(jí)經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價(jià)格混亂，從而導(dǎo)致整個(gè)渠道體系混亂。

二級(jí)分銷價(jià)格，主要針對(duì)二級(jí)分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級(jí)分銷商二級(jí)分銷價(jià)格，保證分銷體系的價(jià)格穩(wěn)定。

終端零售價(jià)，主要針對(duì)各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。以確保終端消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵诓煌赇佡I的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價(jià)格差異。

通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價(jià)格體系，以確保A品牌整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規(guī)劃：堅(jiān)持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅(jiān)持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級(jí)經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級(jí)商，由一級(jí)商進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級(jí)經(jīng)銷商。

2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級(jí)，省城、地市、縣城、經(jīng)濟(jì)良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)的二級(jí)進(jìn)行管理維護(hù)，有拓展實(shí)力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級(jí)，享受一級(jí)的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制。一個(gè)區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場容量以及經(jīng)銷商實(shí)力來決定。是否獨(dú)家，主要根據(jù)市場發(fā)展形勢(shì)和市場容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個(gè)區(qū)域市場的開發(fā)效果。

4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實(shí)操性強(qiáng)的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；在A品牌進(jìn)入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：

（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進(jìn)行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行開發(fā)。

（2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個(gè)重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營思路的灌輸時(shí)候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對(duì)會(huì)穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對(duì)無限大。在確保店內(nèi)自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細(xì)分：

①房產(chǎn)項(xiàng)目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。

②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項(xiàng)目。

④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機(jī)關(guān)單位建設(shè)項(xiàng)目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。

⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目。

⑧中小型工程客戶：

專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規(guī)模辦公場所

⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級(jí)建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。

如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對(duì)難、行業(yè)競爭激烈等。但市場也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在某些有優(yōu)勢(shì)或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等

④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對(duì)家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。

全國知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團(tuán))有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項(xiàng)目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設(shè)計(jì)公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動(dòng)終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會(huì)進(jìn)行全國招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。

篇8

從品牌的名稱開始在企業(yè)經(jīng)營行為中注入營銷意識(shí)，在國內(nèi)企業(yè)界的今天并非什么新鮮物什，但在管材及相似行業(yè)里卻是罕見的。國世波先生非常清楚，象日豐管、金德管等這些同業(yè)品牌給消費(fèi)者和業(yè)界留下了何種品牌印象。而他希望自己他用畢生心血鑄就的事業(yè)以及他優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的具有革命性意義的產(chǎn)品，有一個(gè)響亮、現(xiàn)代、大氣、國際化意味的品牌名稱。這樣才能準(zhǔn)確地傳播他所要的品牌價(jià)值。管材行業(yè)的企業(yè)能有這種想法，是需要非凡的遠(yuǎn)見的?，F(xiàn)實(shí)中管材行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)的企業(yè)決策者有足夠的理由來輕視這一個(gè)問題。他們只看到的了諸如行政資源、社會(huì)利益關(guān)系以及市場準(zhǔn)入等要素和他們管材產(chǎn)品銷售量之間的短期相關(guān)性，而沒有看到從品牌價(jià)值和品牌形象所帶來的長遠(yuǎn)市場價(jià)值。所以在大多情況下，品牌名稱只被他們當(dāng)作一個(gè)記憶和識(shí)別符號(hào)，而其他重要功能均被漠視掉了。

愛成智業(yè)的專家們?yōu)榇藙?chuàng)意了60多個(gè)品牌名稱，直至通過深度測(cè)評(píng)，把最佳名稱落到“pipower派標(biāo)”這個(gè)創(chuàng)意構(gòu)想上。因?yàn)檫@是專業(yè)測(cè)試結(jié)果中得分最高的一個(gè)。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的創(chuàng)新組合，隱意即為管道魅力?！芭蓸?biāo)”為英文組合的音譯，新的漢字組合賦予其與生俱來的現(xiàn)代氣息。而且發(fā)音響亮。

國先生的管理團(tuán)隊(duì)很快接受了這個(gè)名稱，盡管他們起初對(duì)這個(gè)嶄新的品牌名字有疑慮，擔(dān)心其延展性不佳。愛成智業(yè)的咨詢意見很快使他們打消了這個(gè)疑慮：一個(gè)品牌名稱被賦予特定的產(chǎn)品屬性和行業(yè)屬性，更利于品牌行業(yè)價(jià)值的建立。當(dāng)“派標(biāo)”向管道行業(yè)之外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化時(shí)，“pipower”可以變更為“pipo”這樣更簡練更抽象的組合，而其中文名稱“派標(biāo)”則已經(jīng)具備了這樣的特性。

此后，上海派標(biāo)管業(yè)有限公司，青島派標(biāo)管業(yè)科技有限公司和深圳派標(biāo)不銹鋼塑料復(fù)合管廠陸續(xù)成立，派標(biāo)各地的生產(chǎn)基地和分銷系統(tǒng)在統(tǒng)一的品牌下，迅速整合。

一個(gè)響亮、現(xiàn)代、大氣、國際化意味濃厚的管業(yè)品牌就此鑄下了堅(jiān)實(shí)的基石和統(tǒng)一的靈魂。 創(chuàng)造一種高效的營銷傳播形式：反腐行動(dòng)

國內(nèi)管材行業(yè)的企業(yè)在過去的十多年里，為了促進(jìn)他們的品牌建立和市場銷售，不僅僅是扔進(jìn)了無法統(tǒng)計(jì)的傳播費(fèi)用，而且也嘗試了各種各樣的營銷傳播形式。如日豐管常年堅(jiān)持的全國路牌廣告形式，金德管、巨源管等在中央電視臺(tái)的電視廣告形式等等。由于管材行業(yè)特殊的市場結(jié)構(gòu)，使得那些期望以在日用市場上獲得成功的強(qiáng)勢(shì)營銷傳播拉動(dòng)市場終端銷售的手段，在管材這個(gè)行業(yè)獲得同樣成就的企業(yè)，付出了沉重的代價(jià)。有些企業(yè)甚至由于廣告資金過度投放導(dǎo)致企業(yè)失血過多，而陷入困境之中。

派標(biāo)企業(yè)的市場營銷傳播該何去何從？派標(biāo)的管理層就此向愛成智業(yè)發(fā)出咨詢函，希望能創(chuàng)造一種高效的營銷傳播形式，以促進(jìn)派標(biāo)品牌的發(fā)展和鞏固。

2002年3月，在全國人民沉浸在節(jié)日的喜慶氣氛里，派標(biāo)管理層和愛成智業(yè)達(dá)成了面向全國開展派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”的共識(shí)。派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”的核心內(nèi)容是：為了更好地向全社會(huì)宣傳健康家居理念，促進(jìn)全社會(huì)使用優(yōu)質(zhì)新型管材，青島派標(biāo)管業(yè)有限公司投資數(shù)百萬元，發(fā)起了“為人民謀幸福，根除管道腐敗”的面向全國的大型公關(guān)活動(dòng)。派標(biāo)管業(yè)于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、廣州、上海、青島等地區(qū)，大規(guī)模進(jìn)行相應(yīng)的新聞會(huì)和公關(guān)演出活動(dòng)，并派發(fā)特制活動(dòng)彩頁。任何一個(gè)有幸親臨現(xiàn)場的消費(fèi)者和公民，都可以在活動(dòng)現(xiàn)場按秩序索取該本彩頁。只要參與者填好本彩頁折頁內(nèi)的表單，在條形區(qū)內(nèi)剪開，將表單寄往青島派標(biāo)管業(yè)有限公司，就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值1000元的派標(biāo)產(chǎn)品、服務(wù)或者現(xiàn)金（方式可以自由選擇）。首批北京、廣州、上海、青島等活動(dòng)開展的地區(qū)各選500個(gè)家庭，總值200萬元。

所謂高效傳播，通常指花更少的錢也能達(dá)成同等的傳播效果，或者花同樣的錢取得更好的傳播效果。數(shù)百萬元對(duì)于一個(gè)要面向全國發(fā)動(dòng)年度傳播運(yùn)動(dòng)的企業(yè)而言，若不精心地策劃，周密地組織實(shí)施，實(shí)在是杯水車薪。派標(biāo)管業(yè)以“反腐行動(dòng)”為線索的公關(guān)傳播運(yùn)動(dòng)則是在此情況下醞釀成的，至少從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)企業(yè)和智囊的用心良苦：

1、 一個(gè)無任何門檻的可以讓廣大消費(fèi)者獲得價(jià)值不費(fèi)的贈(zèng)品或贈(zèng)金的活動(dòng)，毫無疑問當(dāng)然是一個(gè)高關(guān)注度、高吸引力以及高參與度的傳播活動(dòng)。任何一個(gè)知道北京市民為了便宜幾塊錢的桶裝花生油擠的打破腦袋的現(xiàn)象的人，都能想像無任何附加條件送出價(jià)值1000元的產(chǎn)品或現(xiàn)金的魅力。派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”在青島、北京等地的公關(guān)演出活動(dòng)現(xiàn)場人山人海的情形也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，同時(shí)各地主要的強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體和電視媒體都會(huì)熱情地報(bào)道這種利國利民的公益活動(dòng)。

2、 利益驅(qū)動(dòng)是獎(jiǎng)贈(zèng)類公關(guān)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，但它并不足以產(chǎn)生與產(chǎn)品和品牌相關(guān)的持久影響力。但是，當(dāng)活動(dòng)的主題能切中普遍的社會(huì)大眾心理且具有積極傾向時(shí)，情況便大為改善。但人們的眼光掃過“為人民謀幸福、根除管道腐敗”這個(gè)主題口號(hào)后，自然會(huì)聯(lián)想頗多，火花呈現(xiàn)。根除管道腐敗和根除官道腐敗的切合，令許多消費(fèi)者拍案叫絕。 花小錢請(qǐng)到“大明星”

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)動(dòng)營銷傳播運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，都希望他們的所作所為能為消費(fèi)大眾高效關(guān)注、識(shí)別和銘記在心。所以才有無數(shù)的企業(yè)在請(qǐng)明星作形象代言人時(shí)不惜揮金如土。

派標(biāo)管業(yè)的核心操盤者國世波先生曾構(gòu)想斥資500萬元請(qǐng)國內(nèi)當(dāng)紅的歌星作派標(biāo)品牌的形象代言人，并確認(rèn)這樣做一則可以顯示企業(yè)雄厚的實(shí)力，同時(shí)也可以開管材行業(yè)營銷傳播之先河，以達(dá)成在迅速提升品牌知名度和品牌影響力的目的。

常規(guī)的構(gòu)想并沒有什么不妥。但是，這一構(gòu)想經(jīng)過愛成智業(yè)專家團(tuán)的策略盤查后被打上了一個(gè)大大的問號(hào)。

專家們確定的策略分析要義有：管材市場特殊的市場結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)必須采用滲透式的而不應(yīng)盲目模仿暴風(fēng)驟雨式的營銷傳播運(yùn)動(dòng)。把大額的傳播預(yù)算扔給明星，在管材市場只能達(dá)成知名度能迅速上升，對(duì)教育和啟迪市場、創(chuàng)造持久的促銷力并無多大益處。

企業(yè)的沖動(dòng)并未就此止步，直到專家們提出請(qǐng)包青天出山的構(gòu)想。愛成先生認(rèn)為，所謂明星只是一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)為人們所廣泛知曉、關(guān)注和仰慕。雖然這個(gè)符號(hào)會(huì)被明星的肉體、外貌、風(fēng)格和文化功能特征構(gòu)筑成一個(gè)活生生的人，但這并不能改變明星在傳播運(yùn)動(dòng)中作為記憶、識(shí)別和價(jià)值符號(hào)的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就可以開闊營銷策劃的思路，就可以巧妙利用廣大民眾頭腦中早已普遍存在形成共識(shí)的記憶符號(hào)，來完成這項(xiàng)任務(wù)。包青天這一中國歷史人物就具備這樣的特性，且企業(yè)不需要為使用這個(gè)超級(jí)明星付出巨額的酬勞。派標(biāo)企業(yè)也覺得不無道理，也盛贊其中真正體現(xiàn)了策劃智慧可抵萬貫家財(cái)?shù)膴W妙。

然而，事情并未就此定盤。專家們還在為如下一個(gè)個(gè)問題頭疼：這是一個(gè)無法更改的歷史人物能否勝任一個(gè)現(xiàn)代、國際化的產(chǎn)品和品牌的代言？企劃專家們指出：現(xiàn)代、國際化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立價(jià)值的東西是內(nèi)涵和靈魂。包青天的外形雖然無法更改、也過于傳統(tǒng)，但他的精神和靈魂仍然為時(shí)代所需要、為民眾所愛戴。有多少企業(yè)的斥資不菲請(qǐng)到的形象代言人雖然外形時(shí)尚、富有現(xiàn)代感，而其內(nèi)涵極其蒼白、精神幾近貧乏。相形之下，前者對(duì)塑造品牌的美譽(yù)度和品牌價(jià)值的效果顯而易見地優(yōu)于后者。

斥資數(shù)百萬元請(qǐng)一個(gè)當(dāng)紅明星，與花微不足道的演出費(fèi)請(qǐng)一個(gè)深藏于中國百姓心中的包青天這兩種思路赫然擺在了決策者的面前。該何去何從？？如果只從某一角度或出發(fā)點(diǎn)去思辨，是無法確定取舍的。

愛成智業(yè)的專家認(rèn)為應(yīng)該首先和主要根據(jù)派標(biāo)所適用的營銷傳播戰(zhàn)略和管材市場結(jié)構(gòu)的特殊性，來決定方案，這才具有全局意義，才是務(wù)實(shí)的態(tài)度。如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)市場化程度高且市場結(jié)構(gòu)形態(tài)簡單，那么可能無法評(píng)判那種方案更適合一些。但派標(biāo)管所面臨的管材市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，大眾消費(fèi)者并不是這個(gè)市場直接的消費(fèi)決策者，不可能依靠暴風(fēng)驟雨式的營銷傳播運(yùn)動(dòng)，迅速獲得成功。正因?yàn)槿绱?，派?biāo)還會(huì)面臨社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)的傳播活動(dòng)關(guān)注度和參與度不高的難題。如派標(biāo)企業(yè)想在此方面做策略改善，必須在這個(gè)環(huán)節(jié)多投資、多增加現(xiàn)實(shí)的吸引力。在這樣的背景分析下，大家就逐步達(dá)成了共識(shí)，減少了分歧。

包青天終于在2002年粉墨登場，成為管業(yè)新秀派標(biāo)企業(yè)的代言人。 管道里流淌著的創(chuàng)意

一個(gè)冷冰冰的管材，那么枯燥無味不容易引起百姓的關(guān)注，如何來面向社會(huì)大眾做傳播呢？許多對(duì)大眾媒介傳播情況非常了解的朋友在看到派標(biāo)管的時(shí)候，都會(huì)說：這個(gè)其實(shí)真的好難。難在什么地方？難就難在派標(biāo)產(chǎn)品類別的冷僻，且管材行業(yè)不像IT、汽車這些行業(yè)是社會(huì)焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

想要突破上述傳播難題，非有絕妙的創(chuàng)意不可。

請(qǐng)包青天做派標(biāo)企業(yè)的形象代言人，似乎是為派標(biāo)解決這一難題提供了一種可能性，但這其中并沒有什么創(chuàng)意可言，正如同國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)揮金如土請(qǐng)明星卻不能稱其是一個(gè)多么了不起的創(chuàng)意一樣。明星只是一個(gè)傳播元素，不管你花了多少錢或者是分錢未付就請(qǐng)到了他。當(dāng)然這個(gè)元素的價(jià)值和功能利用好了，會(huì)非常利于傳播，但不好的創(chuàng)意或者毫無創(chuàng)意，則可能會(huì)造成無法估量的損失。

需要以創(chuàng)意解決的難題被分解為三個(gè)子問題：其一、如何在包青天與派標(biāo)產(chǎn)品賣點(diǎn)之間建立一種聯(lián)系、以避免人們只記住了父母官卻忘了產(chǎn)品的尷尬？其二、如何在公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場以生動(dòng)的形式表現(xiàn)管材這種枯燥的產(chǎn)品？其三、如何使派標(biāo)年度營銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴，同時(shí)為產(chǎn)品的市場推廣服務(wù)？這使得營銷企劃專家不得不求助于無所不能的創(chuàng)意法寶。

一、 讓形象代言人與產(chǎn)品訴求點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意。

舊的元素新的組合，是創(chuàng)意的一條捷徑。讓包青天和派標(biāo)管的賣點(diǎn)建立一種聯(lián)系，只有通過這種大膽的頭腦風(fēng)暴，才能產(chǎn)生好的創(chuàng)意點(diǎn)子。頭腦簡單的企業(yè)會(huì)下意識(shí)地產(chǎn)生這樣的念頭:那么，我們讓包拯同志抱著派標(biāo)管大叫：“派標(biāo)管就是好！”不就完事了?？蛇@就成了無恥的推銷，不僅不能深入人心，反而會(huì)招致多數(shù)人的厭煩。這便是典型的頭腦簡單導(dǎo)致低效傳播的企業(yè)通病。企劃組的創(chuàng)意人員認(rèn)為，派標(biāo)管的最大賣點(diǎn)在于它能從根本上防止管道被腐蝕，改善城市給水質(zhì)量。雖然新型管材大多具備這樣的賣點(diǎn)，但并沒有出現(xiàn)大規(guī)模向社會(huì)公開推廣的情形。派標(biāo)管仍然有機(jī)會(huì)在大眾傳播中搶占和獨(dú)享這個(gè)賣點(diǎn)。于是，一個(gè)大膽而有趣的創(chuàng)意出現(xiàn)了：讓包青天手持紅色的管道鉗，向傳統(tǒng)管道挑戰(zhàn)。古老王朝的威嚴(yán)而又為人愛戴的清官，手持著管道鉗，便有了有一種活生生的趣味性；同時(shí)人們還會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地想到了解決管道污染問題。這個(gè)非常規(guī)的創(chuàng)意點(diǎn)子，被用到派標(biāo)管所有的傳播物中，成為傳播策劃方案產(chǎn)生倍乘效應(yīng)的重要力量。

二、 使產(chǎn)品能被生動(dòng)演示的創(chuàng)意

不是面對(duì)一群能夠忍受枯燥乏味的管材專家，而是面對(duì)普遍沒有專業(yè)興趣的社會(huì)民眾，請(qǐng)問你能以產(chǎn)品本身的形態(tài)去高效的完成產(chǎn)品知識(shí)的傳播、推廣和普及呢？稍有常識(shí)的人都會(huì)回答：不能，或者很難。既然是面對(duì)世俗大眾，創(chuàng)意人便會(huì)強(qiáng)調(diào)利用世俗大眾的心理。這時(shí)候?qū)＜冶阌龅揭环N尷尬：做一些可能被認(rèn)為粗俗的事情，想一些可能被認(rèn)為庸俗的點(diǎn)子。但這卻能起到良好傳播效果，務(wù)實(shí)地完成企業(yè)的市場目標(biāo)。

創(chuàng)意人員的構(gòu)想是讓美女扮演管道，著道具服裝演示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。美女當(dāng)然比管道更能吸引世俗民眾，這是毫無疑問的；以道具服裝標(biāo)示派標(biāo)管的材料結(jié)構(gòu)，當(dāng)然更加有趣生動(dòng)?！岸劣谠谥v解產(chǎn)品過程中美女模特一層層脫掉衣服，則更有魅力了！”創(chuàng)意人員堅(jiān)持這樣表述。派標(biāo)管的決策層沒法反駁這些意見，只是他們深刻地?fù)?dān)心這種想法會(huì)不會(huì)不雅。創(chuàng)意人員的解釋是：難道當(dāng)眾脫衣服就不雅嗎？我們每一個(gè)人都有在公共場合脫衣服?。≈劣诿琅撘驴赡苷娴墓雌鸫蟊姷挠吐?lián)想，那就讓她們?nèi)ス春昧耍≈灰贿`法和有傷風(fēng)化就好了。更何況欲望和聯(lián)想本身無所謂好壞對(duì)錯(cuò)，因?yàn)樗枷胧亲杂傻摹?/p>

不過如下的結(jié)論是符合事實(shí)的：這個(gè)創(chuàng)意確實(shí)有奇特的效果；人們?cè)诿鎸?duì)的時(shí)候目不轉(zhuǎn)睛大呼不過癮，可轉(zhuǎn)過身軀就假惺惺地?fù)u頭說，俗，太俗。

創(chuàng)意人員在背后沒事偷著樂。

三、讓派標(biāo)管的營銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴，同時(shí)為產(chǎn)品的市場推廣服務(wù)。

有人評(píng)價(jià)象“包青天手持管道鉗”“美女脫衣”這樣的點(diǎn)子不過是小聰明而已，盡管這點(diǎn)子確實(shí)極大地提高了傳播活動(dòng)的效果。這種評(píng)價(jià)未必不算中肯。

可是如果對(duì)讓營銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴的成功努力，也不屑一顧，那就有些信口雌黃了。有多少大型企業(yè)每年扔進(jìn)去數(shù)以千萬計(jì)的公關(guān)費(fèi)用，在消費(fèi)大眾心智中卻如雁過無痕？

創(chuàng)意人員在面對(duì)派標(biāo)管營銷傳播運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)然也面臨著這種苦惱，但也希望作出大膽的努力。從企劃原則而言，如需獲得社會(huì)大眾的共鳴，則必須明白社會(huì)大眾在想什么，他們現(xiàn)實(shí)中關(guān)心什么，他們意欲何為？等等。挖掘出大眾的普遍社會(huì)心理，然后讓企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)與之建立一種自然和緊密的聯(lián)系，并做積極的誘導(dǎo)，才有可能真正引起社會(huì)的共鳴。

良好的創(chuàng)意構(gòu)想順應(yīng)而出。當(dāng)今社會(huì)民眾普遍關(guān)心“腐敗”和“反腐敗”的問題，而且多年來逐步成為輿論導(dǎo)向里一個(gè)被開放的話題。企業(yè)自然可以善加利用。恰好派標(biāo)管的賣點(diǎn)也定位與防止管道腐蝕。創(chuàng)意人員于是索性將派標(biāo)管面向全國的公關(guān)活動(dòng)命名為“反腐行動(dòng)”，其公關(guān)傳播口號(hào)為“為人民謀幸福，根除管道腐敗”?？芍^一語雙關(guān)，既撥動(dòng)了社會(huì)大眾的共同心弦，又凸現(xiàn)了派標(biāo)管的賣點(diǎn)。也算是一次天作之合的大膽創(chuàng)意。

如果不是如此重視創(chuàng)意的智慧，如果僅僅是象國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)那樣以簡單粗暴的態(tài)度對(duì)待營銷傳播，派標(biāo)管便不可能取得如此廣泛深入的社會(huì)影響力，有效地開展?fàn)I銷傳播運(yùn)動(dòng)，高效地實(shí)現(xiàn)營銷傳播目標(biāo)。 滲透式傳播的整合意識(shí)

從戰(zhàn)略管理的高度我們比較容易確定，在面對(duì)管材行業(yè)這樣結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的專業(yè)市場時(shí)，選擇滲透式營銷傳播是務(wù)實(shí)和匹配的，這可以使企業(yè)患盲目冒進(jìn)的幼稚病。而滲透式營銷創(chuàng)播卻往往會(huì)走入各自為政、相互割裂的沼澤地，反而產(chǎn)生滲而不透的惡果。

滲透式傳播除了要有得當(dāng)?shù)牟呗院土己玫膭?chuàng)意之外，尤其還需要有貫徹始終的整合意識(shí)。滲透式傳播從時(shí)空上來考量，可能表現(xiàn)為分散的和溫和的，而不是集中的和強(qiáng)勢(shì)的。如果這些分散和溫和的傳播努力，不能被整合為一，那就和一串珍珠散落于泥土中沒有什么兩樣。

派標(biāo)2002年度的營銷傳播活動(dòng)，是由一個(gè)名為“反腐行動(dòng)”大型公關(guān)活動(dòng)為線索的兼含廣告、公關(guān)、促銷展示以及人員推廣等形式跨地區(qū)的漫長和立體的傳播過程。沒有事先的整合意識(shí)，就沒有出現(xiàn)在社會(huì)大眾腦海中的整合形象。

一、 廣告。派標(biāo)所有的廣告無論報(bào)紙電視，都被要求統(tǒng)一使用“包青天持管道鉗”的特征形象。廣告的標(biāo)題和文案可以因?yàn)閺V告的具體目的不同而作不同的創(chuàng)作，但整合的特征形象不能省略和稍加輕視。

二、 公關(guān)。派標(biāo)在公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場的主題以及公關(guān)活動(dòng)的，理所當(dāng)然地要凸現(xiàn)統(tǒng)一的特征形象。新聞通稿當(dāng)然也要在文字寫作方面與此默契，以確保正式被刊登稿件即使經(jīng)過不同媒體記者編輯的處理后，仍能有共同一致的訊息，不致絕然不相關(guān)聯(lián)。

三、 促銷及人員推廣。所用在促銷和人員推廣時(shí)被使用的手袋、公關(guān)活動(dòng)彩頁、企業(yè)簡介和胸牌，都強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一使用“包青天持管道鉗”的特征形象和派標(biāo)標(biāo)識(shí)，以建立統(tǒng)一識(shí)別。

我們?cè)谟懻撆蓸?biāo)管業(yè)營銷傳播活動(dòng)中的整合意識(shí)時(shí)，并不認(rèn)為做到這一點(diǎn)多么艱難和多么復(fù)雜。因?yàn)樵趯?shí)際企業(yè)營銷實(shí)踐中，并非都有充足的時(shí)間事先完成傳播體系的整合規(guī)劃，企業(yè)僅需有良好的整合意識(shí)便可以做到這一點(diǎn)。

整合營銷傳播確實(shí)需要系統(tǒng)化的規(guī)劃和系統(tǒng)化的執(zhí)行。遺憾的是，企業(yè)的市場實(shí)踐現(xiàn)實(shí)并不允許人們?nèi)绱死寺屠硐搿?/p>

派標(biāo)的實(shí)踐證明，在很多時(shí)候，先進(jìn)的營銷意識(shí)可以彌補(bǔ)營銷系統(tǒng)工具的不足。 火爆京城

2002年8月16日，派標(biāo)管業(yè)繼同年5月在青島推出派標(biāo)“反腐行動(dòng)”之后，首次正式亮相于北京地區(qū)。

當(dāng)天下午4時(shí)許，北京恒基中心千佰千時(shí)尚廣場內(nèi)格外熱鬧，青島派標(biāo)管業(yè)攜其形象代言人包青天（著名的京劇演員李夢(mèng)熊老先生飾），誓言要將治理百姓家居生活中水管“腐敗”污染問題進(jìn)行到底。

這是一次別開生面的的新聞會(huì)。派標(biāo)管業(yè)并沒有刻意選擇莊嚴(yán)肅穆的場所來虛托企業(yè)的氣勢(shì)和做派，而是選擇百姓民眾日常出入的商場，以表達(dá)企業(yè)真正關(guān)注民生的經(jīng)營理念。盡管場地?fù)頂D，但立意務(wù)實(shí)新穎，依然迎來了新聞界的廣泛關(guān)注。北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京電視臺(tái)、北京精品購物、華夏時(shí)報(bào)、中國工商報(bào)、中國企業(yè)報(bào)、中國建材報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中國信息報(bào)等近數(shù)十家媒體的記者、編輯應(yīng)邀出席了相關(guān)活動(dòng)。

新聞會(huì)持續(xù)到后半場，現(xiàn)場已經(jīng)非常擁擠，人滿為患。及至新聞會(huì)結(jié)束，竟有四十多名場外人士圍著派標(biāo)管業(yè)工作人員，要求加盟經(jīng)銷派標(biāo)管。一時(shí)令新聞會(huì)組織方不知所措。

緊隨其后的是，北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中國建材報(bào)、中國商報(bào)等十多強(qiáng)勢(shì)媒介對(duì)該公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了熱情的報(bào)道。

派標(biāo)管迅速火爆京城。 視危機(jī)為機(jī)遇

有一事實(shí)是無法令人回避的：那就是派標(biāo)管“脫衣事件”成為其成名京城的重要“幫兇”。有人斗膽指出，這次事件是經(jīng)過策劃界高人的精心策劃制造出來的。但從整個(gè)事件的前因后果來看，這種觀點(diǎn)仿佛很難經(jīng)得起仔細(xì)推銷。

北京有關(guān)媒體是這樣描述這次事件的：

這次事件首先被北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)配以大幅彩色圖片作為重要社會(huì)新聞?dòng)枰詧?bào)道，搜狐網(wǎng)當(dāng)日把這條新聞放到了網(wǎng)站的首頁，新浪網(wǎng)也迅速予以轉(zhuǎn)載。青島晚報(bào)以頭版頭條和大字標(biāo)題的形式進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。全國各地幾十家地方媒體以社會(huì)新聞的形式予以了關(guān)注。

公關(guān)演出活動(dòng)作為派標(biāo)管業(yè)2002年整個(gè)營銷傳播活動(dòng)的重要組成部分，因?yàn)橥话l(fā)事件而使派標(biāo)管成為全社會(huì)一時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)，這是企劃專家們深感意外的。他們指出，其實(shí)公關(guān)演出活動(dòng)本身就具備良好的社會(huì)新聞特質(zhì)，沒有必要人為地“策劃”女模特的男朋友前往公關(guān)演出現(xiàn)場“攪局”。這樣做不僅非常危險(xiǎn)，而且影響公關(guān)演出活動(dòng)本身的正常效果。可是這種解釋似乎顯得蒼白無力，特別是在防策劃人如防小偷的京城媒體領(lǐng)導(dǎo)層面前，更是顯得此地?zé)o銀三百兩的味道。又有小道消息稱，女模特的男友在該模特簽訂“脫衣”演出合同時(shí)就有尋釁恣事的行為發(fā)生，受托的企劃單位有關(guān)專家對(duì)此忽略沒有事先更換人員，當(dāng)有主觀放縱事態(tài)發(fā)展的嫌疑。

人們確實(shí)不能僅憑主觀臆斷去推斷“脫衣事件”發(fā)生的真實(shí)原因。這次事件發(fā)生除了帶動(dòng)派標(biāo)管的知名度急劇上升，還使派標(biāo)管的品牌形象置于人們“公說公有理，婆說婆沒錯(cuò)”的非議中。盡管有些主事的企劃專家認(rèn)為這次事件無傷大雅，但最終集體確認(rèn)這種情況如任由發(fā)展，也可能演變成一場公關(guān)危機(jī)。

專家們自然而然也將危機(jī)視作一次機(jī)遇。正常的公關(guān)演出傷害到當(dāng)事模特及其男友的感情和關(guān)系，確實(shí)有背派標(biāo)管關(guān)注民生的企業(yè)理念，但處理好了也可能帶來意想不到的收獲。專家們想到的最快的消除影響挽回形象的辦法，是刊登廣告，向事件中的模特和男友真誠致歉。初步列入廣告的媒體有北京晚報(bào)、信報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)四家。有些瘋子專家得寸進(jìn)尺地提出全部刊登整版，以取得轟動(dòng)效益。大多數(shù)專家馬上指出這會(huì)被人懷疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑還未洗清，現(xiàn)在卻還要往火坑里跳，實(shí)在不能稱之為高明。

另一個(gè)更為低調(diào)和誠懇的公關(guān)舉措緊隨其后便形成了。

派標(biāo)管業(yè)管理層接到專家的建議，召開緊急會(huì)議，同意了做一件實(shí)實(shí)在在有益于社會(huì)大眾的事，以示誠意，并對(duì)事件中的女模特及其男友致歉。

派標(biāo)管業(yè)通過社會(huì)渠道了解到清華大學(xué)一年級(jí)有一名學(xué)業(yè)品學(xué)兼優(yōu)秀的保送生，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況非常拮據(jù)。再加上父親身患重病，無錢及時(shí)醫(yī)療。派標(biāo)管理層于是決定向該同學(xué)資助人民幣6千元，以幫助該同學(xué)度過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，順利完成學(xué)業(yè)。

篇9

為盡快將此系列產(chǎn)品推廣市場 , 服務(wù)于社會(huì) , 現(xiàn)誠征有實(shí)力、善經(jīng)營的單位或個(gè)人作為省會(huì)級(jí)、地區(qū)及市、縣級(jí)區(qū)域壟斷銷售商，普通經(jīng)銷商：一次性購貨金額達(dá) 2千元者，可直接成為我單位普通經(jīng)銷商，可享有優(yōu)先晉升為本區(qū)域獨(dú)家的權(quán)利。產(chǎn)品以出廠價(jià)，超低價(jià)格供貨，利潤驚人。長年電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊廣告支持，為商創(chuàng)建強(qiáng)大的招商經(jīng)銷平臺(tái)，對(duì)無力經(jīng)營者，總部將提出兼并收購，可退貨還款。賣出的產(chǎn)品是你賺的，未賣出的產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)退貨返款。投資者可無后顧之憂的退出聯(lián)盟體系，絕對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)。

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一斤糧食竟創(chuàng)造兩萬元價(jià)值

重慶市優(yōu)秀民間藝術(shù)家，高級(jí)工藝師楊貴老師，經(jīng)多年潛心研究，并大膽創(chuàng)新開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的民間工藝品――糧食書畫，具有很強(qiáng)的藝術(shù)性和民族特色，產(chǎn)品分別銷到了13個(gè)國家。其作品《清明上河圖》、《梅蘭竹菊》等都獲得了國內(nèi)外專家的好評(píng)。這是全國糧食書畫行業(yè)中獨(dú)一無二的。

糧食畫簡單易學(xué)，沒有美術(shù)功底的學(xué)員在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就可學(xué)會(huì)。是一項(xiàng)本小利大的致富門路，且利潤空間廣闊，是下崗職工及廣大農(nóng)民兄弟小本創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目！

服務(wù)熱線：013110158498023-86022725

地址：重慶市北碚區(qū)歇馬鎮(zhèn)紅三村36號(hào)附1號(hào)

烙饃大王蔣永超創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有門路

下崗的蔣永超做起了烙饃生意。學(xué)習(xí)并且精進(jìn)了烙饃技術(shù)的蔣永超并沒止步，他覺得必須開發(fā)同行沒有的新品種，自己的烙饃才能占有更多的市場。他把烙饃做成水果味烙饃，決定在孩子中間打開市場。水果烙饃打開了銷路，價(jià)格比普通的烙饃高出許多，經(jīng)濟(jì)效益很可觀。嘗到創(chuàng)新的甜頭，他又前往河南農(nóng)大食品廠拜師求藝開發(fā)出了雜糧和蔬菜味的烙饃，開發(fā)特別烙饃真正讓蔣永超找準(zhǔn)了市場突破口，很多烙饃商販前來批銷他的特色烙饃，蔣永超忙的不可開交，產(chǎn)量提高了還是供不應(yīng)求。為了提升生產(chǎn)效率蔣永超請(qǐng)來了機(jī)械工程師，按照自己的設(shè)想，經(jīng)過一年多的實(shí)驗(yàn)，2003年初，終于生產(chǎn)了一臺(tái)烙饃機(jī)，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙饃還能出水烙饃、春餅、煎餅、面餅等產(chǎn)品。現(xiàn)在蔣永超又著手創(chuàng)辦今派實(shí)業(yè)有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

現(xiàn)在蔣永超又著手創(chuàng)辦今派實(shí)業(yè)有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

河南省今派實(shí)業(yè)有限公司

電話：0374-68291116829333

地址：河南省長葛市坡胡鎮(zhèn)馬加油站對(duì)面

小本投資好項(xiàng)目創(chuàng)新提銀

由鄧?yán)蠋熗茝V的提銀技術(shù)已在業(yè)內(nèi)廣泛的流傳，正常的情況下，每一百公斤廢定影水根據(jù)含銀高低可以提取0.5-2公斤白銀,收購廢水是根據(jù)廢水含銀高低來定價(jià)的,因此一般加工一百公斤的廢水根據(jù)含銀高低和各地的競爭情況一般都有幾百到一千元的利潤，每月只要收集到兩三百公斤的廢水來加工都要比普通打工強(qiáng)。

鄧?yán)蠋?7年又在原來創(chuàng)新技術(shù)的基礎(chǔ)上更新升級(jí)技術(shù)，發(fā)明了再生還原提銀法,這種方法不僅能使銀的回收率很高，同時(shí)使廢定影液的主要成分Na2S2O3的質(zhì)量濃度升高，使廢定影液得到再生。而且，直接還原出來的銀粉稍為加工就能得到純度高達(dá)99.9%的白銀，整個(gè)過程不會(huì)產(chǎn)生對(duì)身體有害的氣體，所用的原料都是生活中常見的價(jià)格低廉的生物添加劑，真正是簡單快捷和高效環(huán)保，徹底解決了廢水運(yùn)輸和加工煩瑣的難題。

地址：廣西容縣石頭鎮(zhèn)中心學(xué)校

電話：0775―5587828 13878056726

神奇萬潔布

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)、耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，是純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品。對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等都有強(qiáng)效的清潔作用。市場上是有一些類似的不沾油產(chǎn)品，但貨比三家，神奇萬潔布絕對(duì)更勝一籌。

（1）優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：最低拿貨一箱（600元，單價(jià)4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱（單價(jià)4元/包）就可以成為區(qū)域，不收任何費(fèi)和保證金。

（2）靈活的經(jīng)營方式：1、擺地?cái)偭闶?。適合本錢小的創(chuàng)業(yè)者。2、發(fā)展團(tuán)購。即到各大酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)等地做大額推銷，價(jià)格比零售相對(duì)低一點(diǎn)，但數(shù)量的優(yōu)勢(shì)能帶來可觀的效益。3、發(fā)展代銷商。即把貨批發(fā)或鋪貨給各洗潔用品店、商場、超市等代為銷售，發(fā)展代銷商更容易保證穩(wěn)定的銷售額。

舒雅美式萬潔布總經(jīng)銷電話：0757-81623270 13516587286

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“佛運(yùn)來”生意好賺錢

“佛運(yùn)來”香業(yè)國際集團(tuán)武漢大陸總部成功研制出自動(dòng)液壓式多功能制香機(jī)和振動(dòng)雙筒多功能制香機(jī)，可以生產(chǎn)不同規(guī)格的佛香、衛(wèi)生香、棒香、檀香、竹簽香、盤香等多種佛香。產(chǎn)品外觀光滑、勻稱，燃燒時(shí)間長，香味純正，產(chǎn)量高，是城鄉(xiāng)中小型投資者創(chuàng)業(yè)致富的理想項(xiàng)目。該機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，普通用電；占地4平方米左右，一機(jī)多用，節(jié)能減耗，實(shí)用方便。而且結(jié)合市場需求開發(fā)出的各種模具、模頭，可生產(chǎn)市場急需的不同規(guī)格的佛香。

“佛運(yùn)來”制香工藝可利用各種普通低廉的農(nóng)作物桔桿，如稻草、鋸未、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，可生產(chǎn)出各種微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產(chǎn)品。

武漢佛運(yùn)來科技發(fā)展有限公司

電 話：027-86887996短信索函：13971677665

金太陽氣化爐全新升級(jí)

金太陽公司2003年成立伊始，就高起點(diǎn)站位，李總四進(jìn)北京向農(nóng)業(yè)部能源研究所專家當(dāng)面請(qǐng)教，與專家聯(lián)手搞產(chǎn)品研發(fā)，并高薪聘請(qǐng)?jiān)∧茉崔k專家坐鎮(zhèn)，對(duì)氣化爐不斷升級(jí)改造，使得金太陽氣化爐步步行業(yè)領(lǐng)先。2007年6月，研制成功的“高溫焦油自裂解氣化爐”已獲得國家專利（專利號(hào)200720176069.5）。

2005年6月，金太陽公司被縣文明辦確定為“秸稈氣化技術(shù)示范單位”，2006年3月被市能源協(xié)會(huì)確定為“秸稈氣化爐生產(chǎn)基地”。2007年7月份，在中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心組織的“重質(zhì)量、守誠信--全國秸稈氣化爐質(zhì)量、信益雙保障示范單位”評(píng)選活動(dòng)中，“金太陽”秸稈氣化爐在眾多同行中脫影而出，一舉獲是“質(zhì)量、信益、雙保障示范單位”殊榮，2007年8月，在全國3.15消費(fèi)市場調(diào)查活動(dòng)中被確認(rèn)為“全國產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”。2008年元月榮獲“全國秸稈氣化爐十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中國民用爐具國際研討暨產(chǎn)品推介會(huì)上受到國內(nèi)外專家好評(píng)。

專利人親自見解氣化爐原理、原料配方、工藝流程、圖紙、專用工具及模具制作方法，學(xué)員親自到車間實(shí)際操作，學(xué)會(huì)為止。

電話：0319-856337613623197169

米氏“萬病秘方”

米自軍，一位治病救人造福百姓，傳授絕技福祉四方的河北曲周縣名醫(yī)！他以其精湛傳奇的醫(yī)術(shù)不僅為深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且還毫無保留地將自已的一身醫(yī)術(shù)傳授他人，使之有一技之長，讓更多的人們和他一起造福社會(huì)。他根據(jù)自已行醫(yī)多年行醫(yī)所積累下的經(jīng)驗(yàn)編寫的醫(yī)書《萬病秘方傳》更是成為業(yè)界同行望眼欲求的治病奇書。現(xiàn)在的米自軍醫(yī)師已經(jīng)成為了眾多患者和求學(xué)者心目當(dāng)中幸福與健康的使者 、夢(mèng)想與財(cái)富的化身！

米氏萬病秘方實(shí)屬中醫(yī)之精髓所在，是攻克眾多疑難病癥，還您幸福健康的良藥神方；是成就萬千致富夢(mèng)想，步入康莊大道的紐帶橋梁！

地址：曲周縣侯村鎮(zhèn)張朝村米自軍

聯(lián)系電話：0310-8771246手機(jī)：13930021228

四輪運(yùn)動(dòng)休閑自行車

四輪運(yùn)動(dòng)休閑自行車是真正將運(yùn)動(dòng)、休閑、健身集于一體的產(chǎn)品，該產(chǎn)品作為自行車運(yùn)動(dòng)類，是經(jīng)湖南省自行車運(yùn)動(dòng)俱樂部，省質(zhì)量檢測(cè)中心檢測(cè)認(rèn)可的，并已申請(qǐng)國家專利，專利號(hào)為:200820052333.9。目前四輪運(yùn)動(dòng)休閑自行車有A型，B型，豪華型，雙人騎自行車，獨(dú)輪車等。價(jià)格為：四輪車A型880元/臺(tái)、B型1280元/臺(tái)、豪華型1680元/臺(tái)。凡購五臺(tái)以上，我公司將按優(yōu)惠價(jià)銷售。

凡購買我們產(chǎn)品的用戶3個(gè)月內(nèi)包修包換件。

你一旦購買了我們的產(chǎn)品，我們會(huì)為你整體策劃，你可以在風(fēng)景點(diǎn)、學(xué)校、農(nóng)家樂、公司等設(shè)點(diǎn)出租，按小時(shí)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)本地消費(fèi)水平而定?！?/p>

加盟熱線:0731－4713228手機(jī)：13100310628

聯(lián)系地址:長沙晚報(bào)大道時(shí)速風(fēng)標(biāo)大廈1615室

投資亮點(diǎn) 家用快速磨刀器

該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時(shí)磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時(shí)特有的角度設(shè)計(jì)使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨(dú)特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機(jī)，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

富民公司推出的獨(dú)家方案：進(jìn)貨金額達(dá)6000元可做縣市級(jí)；進(jìn)貨金額達(dá)2萬元，可做地區(qū)，簽正式獨(dú)家合同。對(duì)于不想一次性進(jìn)貨取得權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進(jìn)貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793聯(lián)系人：劉福民

新商機(jī)每天都會(huì)變色的花卉

一種隨自然界客觀條件變化而變化的裝飾藝術(shù)在北京一家企業(yè)下屬的叫做七彩天虹創(chuàng)意工作室中誕生了，這項(xiàng)技術(shù)可以廣泛的應(yīng)用到家居裝飾業(yè)、廣告業(yè)、美術(shù)創(chuàng)作、文化用品、服裝印染等等行業(yè)。

此項(xiàng)技術(shù)的神奇表現(xiàn)：它不用電，不采用任何電子技術(shù)，而是應(yīng)用了一種獨(dú)家研發(fā)的記憶型顏料，制作裝飾畫，無需繪畫功底，只要有一臺(tái)電腦和打印機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上設(shè)備再輔以幾樣簡單的工具就可完成。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低得讓您吃驚，制作一幅一米長，半米寬裝飾畫的主畫面其成本只有3至5元，裝裱之后售價(jià)可達(dá)數(shù)百元。

合作方案：1、產(chǎn)品，進(jìn)貨享受成本價(jià)，售出后再返還利潤，擁有地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，無需押金加盟費(fèi)等；2、合作生產(chǎn)，接產(chǎn)方只需按要求生產(chǎn)，產(chǎn)品全部返銷。3、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，一般性轉(zhuǎn)讓2萬元，省級(jí)獨(dú)家10萬元。4、技術(shù)項(xiàng)目，凡成功，按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的20%支付報(bào)酬。

北京海淀區(qū)新都環(huán)島西建材城西路2號(hào)D座210室

聯(lián)系電話010-829374681316197384913240973825

發(fā)明專利 聯(lián)營加盟

綠然牌綠色燃料，是成本低、原料廣、衛(wèi)生安全、灌裝方便、節(jié)能減排、用途廣泛的專利產(chǎn)品，分為三大系列產(chǎn)品： 民用型綠色燃料，從根本上消除了黑煙、殘液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隱患；完全避免了搬扛鋼瓶之勞、清理殘液之險(xiǎn)。車用型綠色燃料,直接用于汽車、摩托車，無需改裝發(fā)動(dòng)機(jī)和現(xiàn)有設(shè)備, 無需清理油箱，既能單獨(dú)使用，又能與汽油混合使用。焊割型綠色燃料(見綠然網(wǎng)站)

本發(fā)明已榮獲專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和全國發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國專利十五年成就展最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)、中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌；本公司是國家權(quán)威檢測(cè)，重點(diǎn)推廣的高新技術(shù)企業(yè)和中國信用企業(yè)認(rèn)證體系示范單位。

招商加盟聯(lián)營辦廠：詳情可先到網(wǎng)上全面了解，再持身份證來京驗(yàn)證理論和實(shí)際的一致性，后合作。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、仿效必究！舉報(bào)重獎(jiǎng)??！

北京火之光環(huán)?？萍加邢薰?熱線：010-63783625/13371719969

地址：北京豐臺(tái)區(qū)科學(xué)城寶隆公寓B座413號(hào)

《低門檻投資房產(chǎn)秘籍》

現(xiàn)在《低門檻投資房產(chǎn)秘籍》一書將為你解開重重迷幻，通過全新的角度分析，告訴您：房地產(chǎn)投資靠的往往是“智”（慧）而不是“資”（金）。本書融會(huì)了一大群充滿睿智與神通的房地產(chǎn)投資高手的智慧結(jié)晶，為你呈現(xiàn)其超出常規(guī)、卻又合理合法的投資手段，這些經(jīng)過千辛萬苦才百煉成鋼的“獨(dú)門秘術(shù)”，將教會(huì)你使用“空手道”絕技購入房產(chǎn)，并讓房產(chǎn)自動(dòng)為你賺錢。

如果你是不甘心讓房地產(chǎn)開發(fā)商吸干血汗的房奴，如果你是有“安居”憧憬的普通打工仔，或者是敢于嘗試全新投資之路的平民百姓，那么選擇《低門檻投資房產(chǎn)秘籍》，將為你扣開一扇虛掩的成功之門。

《低門檻投資房產(chǎn)秘籍》教材全書204頁，9萬余字，彩色封面，精美印刷。

函授費(fèi)僅需180元，快遞送貨上門。詳情見網(wǎng)址：省略

鄭重承諾：收到教材后若不滿意，只要保持書籍完整，即可在三天內(nèi)全額退款。

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地址：浙江常山縣梅園13幢東501 收款人：金朱貴

傳授臟腑點(diǎn)穴法

教學(xué)的內(nèi)容（函授800元、面授2000元）：一、臟腑機(jī)能調(diào)整：1、中醫(yī)理論。2、臟腑六經(jīng)點(diǎn)穴法。3、落枕、腰扭傷、頭痛、痛經(jīng)1―3分鐘消除癥狀。4、開十二門、開四關(guān)秘法。5、一看一摸即知何病。6、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的絕技。8、腰椎間盤突出癥。9、骨質(zhì)增生，當(dāng)場見效。10、疾病預(yù)知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的發(fā)熱膏藥，對(duì)頸肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近視眼一次見效法。13、學(xué)習(xí)脊柱調(diào)整講座。14、提供50年代的絕版秘方集，60、70、90年代出版的臟腑點(diǎn)穴療法專著，膏藥制作，舌診，正骨等光盤、資料，讓你復(fù)制。

二、頸肩腰腿腿疼特訓(xùn)班（學(xué)費(fèi)1500元，參加臟腑機(jī)能調(diào)整學(xué)習(xí)者，免費(fèi)學(xué)習(xí)此班）：對(duì)頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、肩周炎、腰椎間盤突出癥、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)增生當(dāng)場見效、快速治愈。

地址：山東省淄博市淄川磁村三臺(tái)

電話：013869388629（拒收短信）

辦麻辣食品廠

河南周口天馬機(jī)電設(shè)備制造有限公司是一家集食品機(jī)械，農(nóng)用機(jī)械，電動(dòng)機(jī)，通風(fēng)機(jī)，食品技術(shù)開發(fā)為一體的高科技民營企業(yè)。公司生產(chǎn)的麻辣食品機(jī)成套設(shè)備，已具備了產(chǎn)量高，生產(chǎn)品種全，無噪音，連續(xù)工作無故障等優(yōu)點(diǎn)。與之配套的麻辣食品生產(chǎn)技術(shù)配方可以達(dá)到保質(zhì)期時(shí)間長，柔軟度高，口感筋道，味道極美等優(yōu)點(diǎn)。公司還為廣大客戶提供市場上任何麻辣小食品的口味配方，并可為客戶量身制定出與市場上絕對(duì)不同的保密風(fēng)味配方，使其它廠家難以模仿，讓您在同行業(yè)中出于獨(dú)有的風(fēng)味優(yōu)勢(shì)。公司每年向老客戶免費(fèi)提供麻辣食品技術(shù)配方升級(jí)。公司可單獨(dú)轉(zhuǎn)讓配方及制定和模仿配方，歡迎廣大客戶到本公司實(shí)地考察親口品嘗。

公司還有30多個(gè)項(xiàng)目其中包括素肚素腸、多彩珍珠果、多彩卡通飲料、絕品胡辣湯、多功能玉米面條機(jī)等。

公司地址：河南省周口市川匯區(qū)城西工業(yè)園

電話0394-5991667 手機(jī)：13939485865

傳真：0394-5448658 聯(lián)系人：王經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)首選“佳美特”

烏魯木齊市天天見日用品廠特向全國誠招“佳美特”竹纖維產(chǎn)品加盟?！凹衙捞亍毕盗挟a(chǎn)品包括： 竹纖維毛巾、浴巾、竹纖維床上用品、竹纖維襪子、竹纖維清潔巾等。種類齊全，質(zhì)量上乘，優(yōu)勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營。加盟“佳美特”門檻低，利潤高，回報(bào)快。

加盟條件：一次性進(jìn)貨款達(dá)到5000元/縣級(jí)、10000元/市級(jí)、30000元/省級(jí)可獲得獨(dú)家權(quán)。先試銷（不限量）逐步累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到以上規(guī)定金額時(shí)也可獲得獨(dú)家權(quán)（價(jià)格提示：竹纖維26cm*26cm的1.38元/條）。注：該廠在廣東、溫州、南京、四川、重慶等地區(qū)設(shè)有辦事處，可當(dāng)面洽談合作。

公司承諾：1、確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；2、公司以良好的運(yùn)行機(jī)制，確保經(jīng)銷商的獨(dú)家權(quán)并獲得豐厚利潤；3、 為了徹底消除經(jīng)銷商的后顧之憂，公司保證只要不做最終銷售，三個(gè)月內(nèi)可退換貨；4、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，公司將給予不同類型的廣告宣傳支持。

地址：烏魯木齊市錢塘江路17號(hào)聯(lián)系人：劉昭豹

加盟電話：0991-581535013999221919

奇人許圣林

人的一些行為會(huì)受到各種因素影響有時(shí)不易直接表達(dá)出來，這就需要我們仔細(xì)觀察和深入研究了。又如聲相學(xué)家，通過分析死人的骨胳，就可推斷出其生前聲音的基本特征等等。……

本人通過近10年的不斷刻苦研究，查閱了大量古今中外關(guān)于人體奧秘與擇業(yè)方面的各種書籍，細(xì)心觀察各行業(yè)、成功與失敗人士內(nèi)在與外在的各種因素。認(rèn)真考察與研究，逐步掌握了師傳《道家獨(dú)門天人一體擇業(yè)法》的擇業(yè)原理，即根據(jù)每個(gè)人固定的生辰、血型與照片去破譯其人體獨(dú)特的擇業(yè)密碼。使每個(gè)人所選擇的行業(yè)或項(xiàng)目和他本人特有的固定信息相吻合，得以順利發(fā)展。近年來，本人雖然在實(shí)踐預(yù)測(cè)中取得了一些成果，得到了社會(huì)各界人士的支持和好評(píng)，也使自己從一個(gè)身無分文的打工仔，成為擁有幾家連鎖銷售店的個(gè)體業(yè)主，使的各地?fù)駱I(yè)者和好奇的朋友紛紛寫信和打電話來，讓我?guī)椭麄冞x擇關(guān)系其一生事業(yè)成敗的職業(yè)和應(yīng)該從事的經(jīng)營項(xiàng)目，有的不知新疆與內(nèi)地的時(shí)差，有時(shí)候深夜還有人打來電話說：本人從事的待業(yè)始終不順，是不是入錯(cuò)了行，有的說想改行不知從事什么項(xiàng)目等等，請(qǐng)我給予指點(diǎn)。

電話：0996-88863588883087 手機(jī)：13031246139

通信地址：新疆庫爾勒市新城區(qū)平安路瑞祥花園1號(hào)樓2單元401室

治癲圣手――黃吉文

黃吉文博士是我國目前治癲方面比較突出的醫(yī)學(xué)專家，經(jīng)過十余年的潛心研究和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，他以純中藥制劑為主，研制出“癲癇散”和“癲克平膠囊”并經(jīng)過臨床應(yīng)用，具有平肝、清熱、鎮(zhèn)驚等療效?；颊叻?-6個(gè)療程便可治愈。迄今為止，經(jīng)他治愈的來自全國各地患者達(dá)萬余例，一多半患者停藥三年未復(fù)發(fā)。經(jīng)他治愈的患者紛紛來信和送錦旗，向他表示衷心的感謝！

他的醫(yī)術(shù)救治了成千上萬的患者和家庭。患者來自全國各地，為了方便患者，他還開設(shè)函診，只要患者把病情、病史等寫信告知，黃博士根據(jù)病情診斷寄藥。

蘭州地址：蘭州市金港城金福花園3號(hào)樓北門2號(hào)癲癇病研究所

電話：0931-2629717 13993132728 聯(lián)系人：黃吉文博士

健康環(huán)?！败嚊隹臁?/p>

原生態(tài)“車涼快”的產(chǎn)品，可以在炎炎的夏日為暴曬在室外陽光下的汽車在一兩秒之內(nèi)迅速降溫。該產(chǎn)品質(zhì)量均由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保，且所有產(chǎn)品都可以通過發(fā)短信、打電話或者登錄中國防偽中心網(wǎng)站查詢真?zhèn)巍?/p>

利益分析：一箱是24瓶，批發(fā)價(jià)960元，如果每瓶就按廠家提供的全國統(tǒng)一零售價(jià)88元一瓶計(jì)算，每瓶的純利潤將近55%

廠家配有周到的服務(wù)：隨貨寄來的還有廠家統(tǒng)一印制的宣傳單，為了盡快占領(lǐng)市場！為了免除投資者的后顧之憂，我們承諾：提供宣傳單；賣出的產(chǎn)品，利潤是經(jīng)銷商賺的，未賣出的產(chǎn)品，我們負(fù)責(zé)全額退貨返款！

地址：河北省石家莊市友誼大街51號(hào)E座1102室

電話： 0311-66585508 15032821738

陽光機(jī)械

今年市場營銷領(lǐng)域?qū)＜艺搲?，二十六位專家一致公認(rèn)，目前市場潛力利潤最高的小型投資的就是日化洗滌用品，誰贏得健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的競爭優(yōu)勢(shì)，誰就占領(lǐng)市場，成功創(chuàng)業(yè) 。

只要你當(dāng)?shù)赜悬S豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一種植物，就能生產(chǎn)出超低成本的洗潔精、洗發(fā)水，只要有蘆薈、首烏、當(dāng)歸、生姜等植物，就能生產(chǎn)出各種高品質(zhì)的洗滌產(chǎn)品，專業(yè)設(shè)備從5000元―40萬元不等，數(shù)十種類型可供選擇。免費(fèi)培訓(xùn)高、中、低檔洗發(fā)水、洗潔精、沐浴露、洗衣粉生產(chǎn)技術(shù)。

市場分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗潔精：酒樓日均消耗20斤／間，月均600斤／間；小食店、飯?zhí)萌站?斤／間，月均150斤／間；家庭月均消耗1斤。洗發(fā)水：發(fā)廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／間，月均消耗150斤／間；家庭月均消耗1斤。

咨詢熱線：020-3938807384413778

“家家旺”秸稈爐

“家家旺”好而不貴經(jīng)濟(jì)效益顯著 “家家旺”秸稈爐制作簡單，投資小，可鐵皮焊接、灰鐵鑄造，也可耐火材料預(yù)制制造，爐子結(jié)實(shí)耐用，售價(jià)低廉（100元-200元），廣大用戶對(duì)其贊譽(yù)有加，特別是廣大投資創(chuàng)業(yè)者，更是給予了充分肯定。

“家家旺”設(shè)計(jì)巧妙方便快捷該爐將盛柴桶和抽煙氣管置于爐體上面一邊，既合理利用室內(nèi)空間，又節(jié)省造爐材料，使?fàn)t體造型實(shí)用、輕小。系列產(chǎn)品有大有小，可滿足不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同用戶的多方面需求。

“家家旺”權(quán)威檢測(cè)熱值高效 中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)節(jié)能爐具專業(yè)委員會(huì)、北京環(huán)境科學(xué)院、美國爐具專家柯克斯密士等，對(duì)“家家旺”秸稈爐進(jìn)行了測(cè)式。結(jié)果顯示，“家家旺”秸稈爐使五公斤涼水只用十分鐘左右即燒開，僅用一斤多點(diǎn)燃料。專家說，秸稈成型燃料單位體積的熱值與煤的單位體積熱值實(shí)驗(yàn)結(jié)果是相等的，但它比煤的燃燒速度要提高11%左右，特別是它比煤便宜非常多。

地址：河南省新鄉(xiāng)市七里營鎮(zhèn)視察田北院

電話：0373-5600415 13903739697

傳真：0373-5601999

最賺錢的玩具

A 七彩閃光飛機(jī)租玩 適合在城市廣場、公園、旅游區(qū)、風(fēng)景區(qū)、校園、等人多的地方流動(dòng)租玩。每玩10分鐘5塊錢。無論到哪里大人小孩子排隊(duì)玩。長期供應(yīng)零配件，讓你無后顧之憂！

B 08年讓千千萬時(shí)尚一族怦然心動(dòng)的時(shí)尚禮品。

揮揮酷語就是把你想給朋友的祝福，在電腦里編輯好后，通過數(shù)據(jù)線輸入產(chǎn)品里。拿這產(chǎn)品在空中揮動(dòng)，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看電影一樣！

A種為小禮品，有兩款三顏色。文字內(nèi)容多樣，可單條播放，也可循環(huán)播放。批發(fā)每只6元，零售12一15元。100只起批。

B種為高檔型透明長形棒，字幅寬大。文字可隨意修改。一個(gè)可做4-8條字幅。

為客戶定做一個(gè)68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一臺(tái)電腦即可，傳授制作方法，學(xué)費(fèi)600元。面授、函授均可，配學(xué)習(xí)光盤，一看即會(huì)。本種產(chǎn)品批發(fā)價(jià)32元/只。30只起批。

聯(lián)系人：戴林芳電話：13060691786

地址：廣州番禺市橋橋興大道2號(hào)3號(hào)鋪

專利技術(shù)無機(jī)玻璃鋼

遼寧廣盈無機(jī)玻璃鋼廠，是以生產(chǎn)無機(jī)玻璃鋼材質(zhì)產(chǎn)品為主的私營實(shí)體企業(yè)。 旗下產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、園林工藝等領(lǐng)域， 贏得了市場的認(rèn)同和好評(píng)。該廠生產(chǎn)的各項(xiàng)無機(jī)玻璃鋼產(chǎn)品均屬投資少、利潤高、技術(shù)易掌握的暢銷產(chǎn)品，市場占有率極高。現(xiàn)在廣盈無機(jī)玻璃鋼廠單項(xiàng)和多項(xiàng)技術(shù)面向全國對(duì)外轉(zhuǎn)讓。就“無機(jī)玻璃鋼大棚骨架”為例：如投資1―2萬元即可生產(chǎn)多種產(chǎn)品，投資內(nèi)容（大棚式生產(chǎn)車間200平方米5000元、電動(dòng)工具及其他工具2000―4000元、生產(chǎn)原料5000―7000元、人工費(fèi)5000元），可生產(chǎn)10―15萬元的產(chǎn)品，其利潤空間不言自明。

可見，無機(jī)玻璃鋼系列產(chǎn)品的開發(fā)十分適合于那些缺少資金又很想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的有志之士。廠長徐超先生肯請(qǐng)社會(huì)各界同仁攜手共建成功之路，歡迎來廠實(shí)地考察，同大家共同攜手，創(chuàng)造屬于我們自己的財(cái)富！

如以上項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)不實(shí)，可賠償相應(yīng)損失；如按該廠的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，亦可賠償損失；雙方可以辦理司法公證！

聯(lián)系電話：0418-6828111 13514186074

中國消防槍

中國消防防爆新型產(chǎn)品（專利號(hào)：ZL200520081559.8）。槍體采用合成金屬及不銹鋼制造，品種齊全，用于初發(fā)火情的滅火，當(dāng)車輛、家用電器、煤氣等突發(fā)火情時(shí)，對(duì)準(zhǔn)火源開槍，迅速滅火。當(dāng)遇到歹徒施暴搶劫犯罪時(shí)，在20米內(nèi)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)開槍，可將歹徒擊懵，失去抵抗能力。該消防槍可連續(xù)抵換彈發(fā)射，廣泛用于我國林場、商場、酒店、司機(jī)、金融部門及居民家庭使用，也可作為禮品贈(zèng)送友人。該消防槍經(jīng)公安部三局審核，國家消防裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)合格。公安消防機(jī)關(guān)批準(zhǔn)生產(chǎn)銷售。系民用消防器材，可任意購買。切記不準(zhǔn)違法使用。否則后果自負(fù)。誠征商。年利十萬元。

地址：魯肥城市興泉科貿(mào)有限公司（新城馬連莊軍民街009―13）

電話：0538―3280886手機(jī)：13853898311

加盟“李記金石”

山東柏呈科技有限公司開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的“李記金石”，采自崇山峻嶺之中深達(dá)800余米地下。富含金、銀、銅、鐵，白金等多種元素，是石中珍品，她集天地之靈氣、承日月之精華。置之室內(nèi)，鎮(zhèn)宅避邪，明金閃爍，宛若星輝，使人賞心悅目。擁有她會(huì)使你的人生更加璀璨，擁有她能使你的事業(yè)更加輝煌。

公司擁有大型生產(chǎn)研發(fā)基地，具有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍?！袄钣浗鹗珖B鎖加盟禮品店”是該公司重金打造的國內(nèi)又一知名品牌，系國內(nèi)銷售金石產(chǎn)品的重點(diǎn)連鎖企業(yè)。可按客戶要求批發(fā)訂做，滿足各層次的需求，加工各式金石金磚、金石雕刻等工藝品。經(jīng)營“李記金石”禮品，錢多錢少都可操作?？梢宰鼋?jīng)銷商，也可以做地方商，統(tǒng)一店面風(fēng)格，統(tǒng)一的經(jīng)營理念，良好的售后服務(wù)，卓著的企業(yè)信譽(yù)，都將會(huì)成為您加盟“李記金石”的可靠保障?？偠灾?，只要您認(rèn)可“李記金石”，我們將不負(fù)期望和您一起共創(chuàng)輝煌。

聯(lián)系電話：0531－8855072189210776

高分子復(fù)合材料沼氣罐

武漢環(huán)宇博創(chuàng)公司依托武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)專家課題組，集中優(yōu)化了沼氣行業(yè)前沿科技的多項(xiàng)最新技術(shù)，開發(fā)出高分子復(fù)合材料沼氣罐，將為您解決一切問題。該新型沼氣罐成本低（6立方僅350元）壽命長（30年），因采用了干發(fā)酵工藝和生物催化技術(shù)，一次裝料可使用半年，而產(chǎn)氣量卻是傳統(tǒng)水泥沼氣池的2―3倍。讓用戶使用，維護(hù)，更加省心省力，比使用液化氣更為方便。產(chǎn)品自上市以來，以其利國、利民、利已，深受全國農(nóng)民朋友的青睞，現(xiàn)火爆加盟進(jìn)行中……

加盟的優(yōu)勢(shì)：一、投資低，3000元左右就開始生產(chǎn)。二、學(xué)習(xí)便利。可在環(huán)宇公司下屬工廠參加學(xué)習(xí)。三、沼氣罐的生產(chǎn)和安裝也都很簡單，6―10人每天就可生產(chǎn)15套，兩人一天既可安裝6個(gè)。

單位：中國武漢國家農(nóng)業(yè)科技園環(huán)宇博創(chuàng)科技公司

地址：武漢市洪山區(qū)珞獅南路517號(hào)國家農(nóng)業(yè)科技園

專家熱線：13006377858網(wǎng)址：省略

電話：027-5223761552237625

豫東大白種豬育種中心

“豫東牧業(yè)集團(tuán)公司”是一家大型綜合養(yǎng)殖基地?；?fù)碛鞋F(xiàn)代種豬場6個(gè)，基礎(chǔ)母豬8600余頭，仔豬交易中心一處，日產(chǎn)仔豬500~800余頭。種羊、種牛場8個(gè)；基礎(chǔ)母牛羊8000多只（頭）；種犬、種兔場4個(gè)，存欄量達(dá)6400多只（條），客戶在場內(nèi)可任意挑選。

豫東大白豬體型超大，成年（公）母豬500~800斤。產(chǎn)仔每胎12~18頭，母乳性好，適應(yīng)性及抗病力強(qiáng)。

另常年供應(yīng)種牛、種羊、種兔及藏獒種犬。 本公司提供運(yùn)輸車輛辦理一切出境手續(xù)，免費(fèi)提供技術(shù)資料和食宿,現(xiàn)本公司誠招加盟商，每縣只設(shè)一家，歡迎新老客戶前來加盟！

單位：豫東牧業(yè)（集團(tuán)）開發(fā)有限公司

電話：0370-7795568 種豬場：13503403920

金牌催乳師

張紅梅出生于黑龍江，初中畢業(yè)后在一家紡紗廠工作。35歲那年，她因紡沙廠經(jīng)營不善破產(chǎn)而下崗。在外打工的過程中，一次偶然的機(jī)會(huì)，她幫助了哺乳而沒有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感謝費(fèi)使她看到了商機(jī)。她了解到竟有80%的新媽媽因?yàn)槟趟∩倩蛘邲]有奶水而無法為寶定順利哺乳后，通過不斷的細(xì)心的學(xué)習(xí)、摸索，最終掌握了科學(xué)的催乳技術(shù)，這不僅為她贏得了月入萬元的豐厚收入，而且也誕生了一個(gè)新的職業(yè)――催乳師。

為了讓所有的產(chǎn)婦都有充足的奶水，也能讓更多女性自己創(chuàng)業(yè)， 在2006年年末，由張紅梅的外甥趙先生成立了全國第一家催乳公司――康馨催乳公司，負(fù)責(zé)面向全國招收學(xué)員。公司采用師傅帶徒弟的形式，既讓學(xué)員親自面對(duì)產(chǎn)婦學(xué)到過硬的技術(shù)，又能在實(shí)踐的過程中掌握做生意的方法。很多從前沒做過生意的學(xué)員在學(xué)習(xí)之后回到當(dāng)?shù)囟加辛讼喈?dāng)?shù)氖找?，一些?yōu)秀的學(xué)員都像張紅梅老師一樣成了月入萬元的金牌催乳師。

電話：013613678951

“金氏提銀”技術(shù)

金氏提銀的領(lǐng)軍人金春鋒，相信一個(gè)企業(yè)的最高戰(zhàn)略是什么，鐵定是品牌戰(zhàn)略，假設(shè)你能夠通曉并切實(shí)執(zhí)行這條真理，我可以保證你距離"老大"就不遠(yuǎn)了，我可以保證你的企業(yè)百年常青，金氏便是這樣走過來的。根據(jù)3月金氏統(tǒng)計(jì)：2007年度金氏提銀幫助400多名學(xué)員走上致富路，全年回購學(xué)員白銀達(dá)867公斤，“雄”據(jù)全國市場，穩(wěn)座業(yè)內(nèi)第一把交椅。

雖然金氏已經(jīng)足夠的強(qiáng)大了，但金氏還是不斷的在創(chuàng)新，也在竭盡所能的回報(bào)社會(huì)、回報(bào)每一位在金氏學(xué)習(xí)過的學(xué)員，他們?yōu)閷W(xué)員提供科學(xué)的技術(shù)，完善的教學(xué)方法，保證學(xué)員在學(xué)成后有發(fā)展，能用學(xué)到的技術(shù)去賺錢。

金氏有人才，有技術(shù)，能夠不斷創(chuàng)新，科學(xué)管理等等各方面做的都非常到位，歡迎各界認(rèn)識(shí)到金氏來參觀學(xué)習(xí)！

總 機(jī)：0579-86054150 地址：浙江東陽市十字街202號(hào)

蜂蜜生產(chǎn)大王

“昌盛”牌蜂產(chǎn)品，是一家集養(yǎng)蜂、科研、加工經(jīng)營于一體的綜合企業(yè)。通過多年努力，企業(yè)管理完善、設(shè)備先進(jìn)、產(chǎn)品穩(wěn)定、質(zhì)檢手段達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，以銷原材料為主發(fā)展到深加工蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等4大系列200多個(gè)品種，這些產(chǎn)品科技含量高、包裝精美，業(yè)內(nèi)超低價(jià)格供應(yīng)各種蜂產(chǎn)品，特別是昌盛的散裝蜂蜜受到各地消費(fèi)者的喜愛。專賣店每月的營業(yè)額一半以上來自散裝產(chǎn)品，這是昌盛具有無比替代的核心競爭力。

昌盛率先在全國范圍內(nèi)實(shí)踐蜂產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式以來，每到一地開一個(gè)店，就把經(jīng)營模式克隆到新店，開一店旺一店，到一地火一地，充滿了吸引力。我們提供最貼心的加盟方案，三千元以上資金即可啟動(dòng)，全程呵護(hù)，讓您的投資萬無一失。

相關(guān)連接：電話0731-4749965（總機(jī)）

短信索函：13317494777

開一家城市鮮米行

大糧倉飲食技術(shù)有限公司是我國生產(chǎn)碾米機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。該公司研制生產(chǎn)的碾米機(jī)（設(shè)備）系已被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門認(rèn)可的專利產(chǎn)品，該機(jī)器具有很多明顯的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)量比傳統(tǒng)的碾米機(jī)高出19個(gè)百分點(diǎn)，機(jī)器采用了先進(jìn)的碾壓方式，數(shù)字化控制，操作簡單，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的營養(yǎng)及新度，每小時(shí)出米100公斤，特別適合小區(qū)，村鎮(zhèn)居民聚居點(diǎn)的鮮米加工銷售，徹底杜絕了陳化米、霉變米對(duì)百姓的殘害。

多年來公司采取了連鎖加盟的方式對(duì)其進(jìn)行推廣，加盟者只需按著既定的流程運(yùn)作，便可復(fù)制出一條成功的創(chuàng)業(yè)道路。各地加盟大糧倉飲食技術(shù)公司的商家及個(gè)人都得到了豐厚的回報(bào)，加盟一家火爆一家。因此建議渴望介入此行業(yè)發(fā)展的投資者，積極參與，莫失“糧”機(jī)。

國內(nèi)生產(chǎn)基地：湖南長沙市隆平高科技園

電話：0731-2234868 2234368

竹纖維毛巾熱銷市場

記祥銳牌竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3―4年生色澤鮮亮、健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地、柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發(fā)水份，因此被專家稱之為“會(huì)呼吸”的纖維。健康環(huán)保的生活已經(jīng)成了現(xiàn)代人追求的目標(biāo)，而竹纖維毛巾也必然會(huì)成為居家必不可少的用品。

注：“祥銳”竹質(zhì)毛巾質(zhì)量可靠，加盟一家成功一家，廠家每月都有新的加盟商公布，絕無虛假，有意者歡迎來廠考察，加盟者報(bào)銷路費(fèi)，若發(fā)現(xiàn)廠家宣傳有欺騙，一樣報(bào)銷路費(fèi)！

聯(lián)系人：郭建東（廠長） 招商熱線：0551-37999567701479

抗?jié)B精好商情

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、無毒、不燃、不揮發(fā)，施工后不改變建筑物顏色，不形成表面涂封，既能防水又能使內(nèi)部潮氣向外散發(fā)。2、本品通過反應(yīng)，可使砂漿混凝土空隙致密，在起到防水抗?jié)B的同時(shí)，還可提高砂漿的抗壓、抗拉強(qiáng)度，提高抗裂性。3、男女老少，有無防水經(jīng)驗(yàn)都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統(tǒng)防水材料的10-20倍，氣溫在5℃以上均可施工。 4、環(huán)保：施工時(shí)無"三廢"、無污染，對(duì)人體無任何危害。

一個(gè)易操作、低門檻的投資項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)?？纱罂尚?，無需專用設(shè)備，小規(guī)模投資幾百元即可，產(chǎn)量可根據(jù)銷量隨意調(diào)控。產(chǎn)品成本每公斤3元以內(nèi)，出廠價(jià)15元，而售價(jià)一般可在25-30元之間。利潤空間是非?？捎^的。加盟該項(xiàng)目，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)及培訓(xùn)費(fèi)共計(jì)只收2800元，函授費(fèi)則僅1200元。加盟商承諾： 凡來考察學(xué)習(xí)者一律先學(xué)習(xí)后收費(fèi)。如發(fā)現(xiàn)本廠宣傳與實(shí)際效果不符者賠償一萬元。

地址：054303河北省臨城縣東鎮(zhèn)信用社北鄰神禹特種防水材料廠

電話：0319-7103369手機(jī)：13483499444

“香辣鳳骨”技絕名傳天下

“香辣風(fēng)骨”以雞肋即雞骨為原材料，雞肋養(yǎng)營高鈣，肉之精華藏于骨中，雖然骨多肉少，但經(jīng)一番改良，以辣椒、人參、當(dāng)歸、黃芪等配料三十余種，經(jīng)腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鮮、香四味相攜之美味了，且營養(yǎng)價(jià)值極高。在2005年的第十六屆河北特色美食節(jié)上，郭鑫的“香辣鳳骨”被烹飪協(xié)會(huì)授予“特色名典”的稱號(hào)。

為了使這門手藝發(fā)揚(yáng)光大，使更多人一飽口福，“香辣風(fēng)骨”現(xiàn)面向全國公開授徒。認(rèn)真安排每一節(jié)培訓(xùn)課的內(nèi)容還手把手的調(diào)教學(xué)員，使學(xué)員能很快掌握“香辣鳳骨”的全部制作工藝?！跋憷兵P骨”還為學(xué)員準(zhǔn)備了充份的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每位學(xué)員離開邢臺(tái)去做“香辣鳳骨”之前，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的考核，保障學(xué)員學(xué)有所成，保障‘香辣鳳骨’師承一脈的絕對(duì)品質(zhì)。

相關(guān)連接 ：（函授2600元面授 3600元，同時(shí)贈(zèng)送相關(guān)光盤和配料包）

地址：河北省邢臺(tái)市，市內(nèi)坐6路公交車

電話：15933097903聯(lián)系人：郭 鑫

中國“蛇王”“應(yīng)氏養(yǎng)蛇”法

給您指出一條投資少，見效快的創(chuàng)富佳徑――“室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇”。該法完全改變了人工養(yǎng)蛇業(yè)，使養(yǎng)蛇能夠像養(yǎng)雞一樣工廠化生產(chǎn)，為國內(nèi)室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇開創(chuàng)一條新路……

應(yīng)飛雄為了使廣大農(nóng)民及下崗職工擺脫貧窮落后的生活，他一手創(chuàng)辦了便江蛇園生態(tài)養(yǎng)蛇學(xué)校。該校是國內(nèi)首家“室內(nèi)仿自然生態(tài)養(yǎng)蛇”培訓(xùn)學(xué)校及國內(nèi)首家養(yǎng)蛇專業(yè)函授培訓(xùn)基地。該校自創(chuàng)建八年以來，獨(dú)創(chuàng)了一套室內(nèi)仿自然生態(tài)養(yǎng)蛇技術(shù)。校長應(yīng)飛雄針對(duì)養(yǎng)蛇方法還專門撰寫了《室內(nèi)生態(tài)快速養(yǎng)蛇》函授教材，并制作了最新室內(nèi)生態(tài)養(yǎng)蛇光盤一套。目前學(xué)校已經(jīng)幫助8000多學(xué)員走上了養(yǎng)蛇致富道路，每年每位學(xué)員實(shí)現(xiàn)利潤都在15萬以上。

現(xiàn)在，便江蛇園繼續(xù)面向社會(huì)廣納賢士，校長應(yīng)飛雄將同大家共同致力于人工養(yǎng)蛇事業(yè)、共同演繹屬于我們自己的創(chuàng)富神話，共同鑄造屬于我們自己的輝煌事業(yè)！

電話：0735-5521572養(yǎng)蛇專線：013975746459

裝修工程前景好 機(jī)器工作效率高

隨著城市化的發(fā)展，室內(nèi)裝飾越來越講究，淮北“三寶”裝修工程連鎖服務(wù)站自從研發(fā)了手提式搬運(yùn)機(jī)、膩?zhàn)訃娡繖C(jī)、墻面磨光機(jī)等國家專利產(chǎn)品，不但提高了以往十余倍的工作效率，而且還為裝修工程節(jié)省大量的成本開銷。

用手提式搬運(yùn)機(jī)、膩?zhàn)訃娡繖C(jī)、墻面磨光機(jī)辦個(gè)裝修工程連鎖服務(wù)站，無需店面，可獨(dú)家壟斷搬運(yùn)、抹墻市場，讓你輕松施工，輕松賺錢！加盟裝修工程連鎖服務(wù)站省時(shí)、省力、省費(fèi)用、見效快，前景好，投資少、效益好！因此，裝修工程連鎖服務(wù)站是廣大有志之士創(chuàng)業(yè)的良好選擇。

相關(guān)鏈接：許多客戶無法抽身到本公司參觀、購買產(chǎn)品，特實(shí)行貨到付款業(yè)務(wù),首付300元訂金，貨物到達(dá)后余款由物流公司代收。報(bào)銷參觀考察單程路費(fèi)，包食宿。

電話：0561-3953899 13909617589

天王藥業(yè)邀您財(cái)富路上同行

一種前所未有的醫(yī)藥產(chǎn)品，一套成功的商業(yè)運(yùn)作模式，一個(gè)潛力無窮的家庭自我醫(yī)療保健市場，天王拔罐正在全國形成綠色搶購風(fēng)暴，掀起滾滾錢潮！經(jīng)銷商們爭相加盟，搶占市場！

天王拔罐開創(chuàng)了中國現(xiàn)代家庭醫(yī)療保健的新局面。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)材料加入高科技納米技術(shù)精制而成，對(duì)人體無害，治療時(shí)，操作簡單，只要雙手夠得著的身體部位，都可以自行拔罐；罐體有大小多種型號(hào)，可根據(jù)身體承受能力自行調(diào)節(jié)，哪兒疼拔哪兒，輕輕一轉(zhuǎn)就能治病。一套拔罐，一家受益，一生受用，完全符合現(xiàn)代家庭日常醫(yī)療保健需要，市場前景不可限量。

七百多家成功的市場營銷范例可直接克隆，具有超前意識(shí)的 “ 智囊團(tuán) ” 為您提供獨(dú)特的市場策劃方案，加大完善的宣傳措施為您輔就成功之路！天王拔罐獨(dú)特的療法，神奇的療效，先進(jìn)的運(yùn)作模式，為經(jīng)銷商打造了一座輝煌的致富平臺(tái)！

電話：0536-8880388 8880588

高科技節(jié)能、環(huán)保爐具風(fēng)靡市場

河南省華冠新能源科技有限公司是一家專業(yè)從事新型能源、環(huán)保設(shè)備及節(jié)能爐具研究開發(fā)推廣的企業(yè)。該企業(yè)生產(chǎn)的秸桿節(jié)能爐具其用料廣泛且不需任何添加劑，以各種秸稈、木柴、樹枝、等為燃料，填入爐體點(diǎn)燃便可迅速產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)可燃?xì)怏w；環(huán)保節(jié)能、無焦油、無煙無異味、操作簡單、幾秒鐘就可點(diǎn)燃且一次點(diǎn)燃可持續(xù)48小時(shí)不熄火；火力大小可調(diào)、火力猛、升溫快。用戶稱其為“電磁爐式秸稈氣化爐”！

為抓住市場，公司又研發(fā)出一種集炊事、采暖、洗浴、空調(diào)于一身的多功能高新技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品――“水溫空調(diào)”系列，該系列產(chǎn)品包括“冷熱水空調(diào)”和“水暖空調(diào)爐”兩大系別，耗能少，使用方便簡單，因此該產(chǎn)品一問市就銷售的非?；鸨?，其市場占有率始終居高不下，銷售利潤再創(chuàng)新高！目前，產(chǎn)品熱銷十幾個(gè)省份，省市級(jí)300多家，成為經(jīng)銷商們熱銷的明星產(chǎn)品。

地址：河南省襄城縣南環(huán)路東500米

電話：0374-3672555 3672799手機(jī)：1373360615813733665698

中科新大通建材

1、秸稈彩釉系列：包括三種款式，五大種類，三十多個(gè)產(chǎn)品，全部純手工生產(chǎn)技術(shù)，培訓(xùn)費(fèi)僅收1.38萬元。

2、秸稈系列復(fù)合板材：包括輕質(zhì)隔墻板，單雙層活動(dòng)房板材，建筑節(jié)能用屋，墻面保溫板，組裝中央空調(diào)通風(fēng)管道板材，組裝豬、牛、羊、雞舍的建造技術(shù)，全部純手工生產(chǎn)技術(shù)，培訓(xùn)費(fèi)僅收1.68萬元。

3、高分子秸稈復(fù)合門技術(shù)，培訓(xùn)費(fèi)28000元（含一臺(tái)PVC覆膜機(jī)）。

4、智能化氣化爐：培訓(xùn)費(fèi)1800元。大、小型沼氣罐：技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)5800元。同時(shí)，多用途復(fù)合板（瓦）生產(chǎn)線（設(shè)備）近日在本公司研制成功，為答謝關(guān)注、關(guān)愛我公司的同仁，凡在本月（5月底之前）購買本設(shè)備者，可享受7.5折優(yōu)惠，即每名45000元，歡迎親臨指導(dǎo)、參觀。

地址:北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)南火垡工業(yè)開發(fā)區(qū)

電話:010-69586069手機(jī):13269114323

傳真:010-69586069聯(lián)系人:楊先生

賺得眉開眼笑的保水劑

該劑的獨(dú)特功效:①以很少的雨水澆灌全年，吸一次水可抗旱幾個(gè)月，少澆水十倍，節(jié)省灌溉投入60%；②移栽可迅速生根發(fā)芽，提高成活率達(dá)98%-100%：③長期保持土壤恒濕，同時(shí)溶解肥料，使作物長期水肥充足，實(shí)現(xiàn)顯著增產(chǎn)；④對(duì)環(huán)境和植物無毒無害，可自然降解還原；⑤雨天吸水、旱天供水，徹底消除因暴雨或澆灌水過多而造成裂瓜爆果；⑥適用于農(nóng)、林所有作物、道路和城市綠化；⑦顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，有效改善土壤；⑧用量少用法簡，畝施1.5～2kg或株施5～60g，畝投幾十元，一次投入多年受益。

德一豐公司將保水劑定位為農(nóng)業(yè)應(yīng)用。為方便使用產(chǎn)品分為大、中、細(xì)三種顆粒規(guī)格，包裝定為250g、500g、1000g等；經(jīng)銷方案以“12315”作為質(zhì)量監(jiān)督；實(shí)行市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)獨(dú)家制度，保障效益，讓投資翻倍。為用戶免費(fèi)提供全套資料、廣告、VCD光盤、營銷方案、《檢測(cè)報(bào)告》、授權(quán)書和長年售后服務(wù)。

地址：廣州市京溪街銀興路100號(hào)二樓

電話：020-37383136 13527705535

靠智信仁勒創(chuàng)造財(cái)富

朱峻熠先生為了回饋社會(huì)特向本刊讀者提供一項(xiàng)實(shí)在的事業(yè)，此事業(yè)利民富己，方案是他本人總結(jié)了許多成功者的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自己多年的實(shí)踐首次獨(dú)創(chuàng)。絕對(duì)“新鮮出爐”，城市鄉(xiāng)村男女老少皆可從事，為了防止他人防冒和抄襲，固不透露項(xiàng)目具體名稱。

推廣此事嫌錢是其次，為各界朋友提供一條創(chuàng)業(yè)致富之路而造福于社會(huì)才能根本。讓你靠智慧、信益、仁愛、勒勞獲行成功。此方案雖真實(shí)簡單可以說每個(gè)人都能從事，但也要你付出勞動(dòng)才有收獲。

為了讓創(chuàng)業(yè)的朋友早日成功，凡《大眾致富》讀者將實(shí)行優(yōu)惠，全套事業(yè)方案和全套儀器共988元。（非本刊讀才一律3988元，勿還價(jià)）方案和儀器將用特快專用特快專遞送達(dá)您手中，你收到即可開展，絕不需要再投入一分錢，項(xiàng)目代號(hào)FE。有理想，一心立志成才的朋友，相信它能改變你一生的命運(yùn)。

匯款地址：528437廣東省中山市火炬開發(fā)區(qū)

張家邊固港園B座三樓

電話：13229108448

巧博士 《一元按摩店》

篇10

博森先生從事會(huì)展工作已逾20年，期間曾多次到訪中國，而剛剛于今年4月1日赴科隆開始新工作的他首次以科隆國際展覽有限公司首席執(zhí)行官的身份赴京，反映出科隆公司對(duì)中國市場的重視。

“我不知道大家是否聽過德國的一句至理名言――吃讓我們身心和諧，但是我相信身心融合也符合中國人心目中對(duì)愜意的夜晚的理解。出于這個(gè)原因，加上我非常喜歡中餐，我不想過多地耽誤大家享用面前的美酒佳肴和彼此間的交談?！辈┥壬錆M幽默和智慧的開場白贏得在場會(huì)展人的熱烈掌聲。

“在中德兩地，科隆展會(huì)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善，但是我們有決心做得更好。我們的業(yè)務(wù)涉及約70個(gè)展會(huì)，其中40余個(gè)在科隆舉辦。我們的展會(huì)在25個(gè)行業(yè)展覽中都具有世界主導(dǎo)地位，并且是相關(guān)經(jīng)濟(jì)門類中最重要的活動(dòng)。其中一些領(lǐng)域，尤其是工具、家具及室內(nèi)裝飾、兩輪車和電器等領(lǐng)域，中國參展商都占有很大比重。來自中國大陸、香港和澳門的4000多個(gè)供應(yīng)商定期參加科隆展會(huì)。他們以此代表了―個(gè)非常重要的供應(yīng)商國家，而且是我們重要的顧客。此外，有近6000名中國參觀者定期光臨我們的展會(huì)。我們還有很大發(fā)展?jié)摿?，我希望科隆展?huì)海外業(yè)務(wù)份額由現(xiàn)在的10％～15％提到高25％?！辈┥壬敛槐苤M對(duì)科隆公司發(fā)展前景的信心，他表示，科隆展會(huì)具有的潛質(zhì)再加上他本人的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以確保科隆的展覽業(yè)務(wù)再現(xiàn)榮景。因?yàn)榭坡〉恼箷?huì)場館也與幾年前有所不同，完全具備國際競爭的水準(zhǔn)?？坡H展覽中心憑借28.4萬平方米的展覽面積不僅排名世界第四位，而且在服務(wù)質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)。(田)

勵(lì)展收購中東鋁展，全球鋁展增為5個(gè)

作為中東經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心的迪拜，是中東地區(qū)鋁工業(yè)發(fā)展最快的市場，也是全球鋁加工及提煉中心之一。目前海灣地區(qū)的鋁產(chǎn)量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。勵(lì)展看好中東市場，將收購的中東最大的鋁工業(yè)展ALUMEX重新整合后，將更名為迪拜國際鋁工業(yè)展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以嶄新面孔亮相迪拜世貿(mào)中心。收購重整后的迪拜鋁展將加重其國際化的特色，吸引世界各地最新最全的鋁工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)齊聚中東市場。

至此，迪拜鋁工業(yè)展成為繼德國鋁工業(yè)展、中國鋁工業(yè)展、巴西鋁工業(yè)展、印度鋁工業(yè)展后的第五個(gè)勵(lì)展全球鋁工業(yè)系列展的成員。

Interphex系列制藥展入駐加拿大

勵(lì)展博覽集團(tuán)近日宣布，將把其INTERPHEX全球系列制藥展引入全球第藥品市場的加拿大，至此勵(lì)展全球系列制藥展將增至10個(gè)。

加拿大國際制藥工業(yè)展(INTERPHEX CANADA)將由勵(lì)展美國制藥展團(tuán)隊(duì)聯(lián)合加拿大中心區(qū)國際藥品工程協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。首展將于2008年9月24-25日在蒙特利爾舉辦。

勵(lì)展INTERPHEX全球系列制藥工業(yè)展成員包括美國制藥工業(yè)展，波多黎各制藥工業(yè)展，加拿大制藥工業(yè)展墨西哥制藥展，英國制藥展，印度制藥展，新加坡制藥展，中國制藥展和日本制藥展。

“綠色產(chǎn)品展區(qū)”閃亮美國五金展

剛于5月8日在美國拉斯維加斯落幕的美國國際五金工具及花園用品博覽會(huì)(NHS)今年特別為支持環(huán)保而設(shè)立了“綠色環(huán)保型產(chǎn)品展示區(qū)”。這個(gè)被美國室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)為“行業(yè)發(fā)展新力量”的“綠色產(chǎn)品展區(qū)”緊鄰展會(huì)熱點(diǎn)的“新產(chǎn)品世界”，主要展示各種節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新的五金、花園及家居產(chǎn)品。

羅素(展會(huì)高級(jí)副總裁)指出：“美國五金展向來都是世界家居用品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，展會(huì)上展示了很多面對(duì)普通消費(fèi)者的環(huán)保新產(chǎn)品。這些綠色的環(huán)保產(chǎn)品作為一些普通同類產(chǎn)品的替代品將通過我們的展會(huì)展示給民眾。越來越多的人會(huì)開始使用這些節(jié)能環(huán)保的替代產(chǎn)品，從而提高社會(huì)的環(huán)保意識(shí)和責(zé)任感，減少污染和浪費(fèi)。”

勵(lì)展健美健身博覽會(huì)(FIBO)成功不忘做慈善

4月13日，勵(lì)展旗下大展世界健美健身博覽會(huì)(FIBO)在德國艾森落下帷幕。為期三天的展會(huì)大獲成功：參展商數(shù)目再破歷史紀(jì)錄，47300名觀眾前往參觀，同時(shí)展會(huì)期間也創(chuàng)造了超過百萬歐元的訂單量，博得企業(yè)和貿(mào)易商極高的贊譽(yù)。

展會(huì)期間，主辦方同樣舉辦了一年一度的FIBO“希望之行”室內(nèi)腳踏車慈善比賽，包括展覽會(huì)項(xiàng)目組的9名成員，以及眾多德國本地及外國公司都派代表踴躍參與?；I集到超過5000歐元的善款將全部捐贈(zèng)給需要幫助的癌癥病童。

英國首相親臨倫敦書展

英國首相布朗4月16日親臨第36屆倫敦書展，與英國著名小說家塞巴斯蒂安?福克斯(SEBASTIANFAULKS)一同參加了倫敦書展最后一天的讀者見面會(huì)。

倫敦書展項(xiàng)目總監(jiān)本恩肖指出：“出版業(yè)是英國最大的創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，而倫敦也是世界出版業(yè)之都。作為全球圖書版權(quán)交易第一大展，我們不但重視展會(huì)本身的商業(yè)化的發(fā)展，更是從出版業(yè)國際化的角度出發(fā)，努力提高展會(huì)的政治影響力以及政府的號(hào)召力?！?/p>

本屆展會(huì)的年度聚焦’“阿拉伯文學(xué)”，也大獲成功：22個(gè)阿拉伯國家的共同參展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了眾多翻譯類文學(xué)作品需求者的眼球，更為參觀商們展示了新的商機(jī)。

印度國際紡織機(jī)械展引領(lǐng)行業(yè)未來

印度新德里紡機(jī)展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展覽中心由IMAG公司與印度本土的印度FDI-展覽設(shè)計(jì)公司共同舉辦，本屆展會(huì)繼承首屆的優(yōu)勢(shì)，不僅獲得印度紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)歐洲主要紡機(jī)協(xié)會(huì)的大力支持，還增租了一個(gè)展館，更好地適應(yīng)了迅速增加攤位申請(qǐng)的需求，也進(jìn)一步擴(kuò)大了展會(huì)在行業(yè)中產(chǎn)生的巨大影響。

作為國際紡織機(jī)械行業(yè)展會(huì)的新標(biāo)桿，2009年印度國際紡織機(jī)械展致力于為參展商與觀眾提供更多服務(wù)于增值，是專門為紡織機(jī)械市場打造的最新貿(mào)易與交流的平臺(tái)，其觀眾來源覆蓋印度各地乃至整個(gè)東亞地區(qū)。觀眾中包括大量紡織廠決策人員、高級(jí)管理人員和高級(jí)工程人員。

此次展會(huì)展品范圍包括：各類紡織機(jī)械、輔助機(jī)械、配件及相關(guān)服務(wù)，涉及領(lǐng)域包括：前方機(jī)械、紡紗、卷繞、非織造部成網(wǎng)、包裝工業(yè)等等。

iba 2009落戶德國工業(yè)之都――杜塞爾多夫

“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德國魯爾工業(yè)區(qū)的“心臟”杜塞爾多夫開幕，以123000平的展覽面積打造“世界烘焙食品貿(mào)易中心”，iba大會(huì)特地設(shè)立了業(yè)內(nèi)唯一的iha杯，自1949年至今在國際烘焙

業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)威展iba每三年在德國杜賽爾多夫和慕尼黑交替舉辦。

作為iba2009的主辦機(jī)構(gòu)及德國烘焙行業(yè)最高政府機(jī)構(gòu)，德國聯(lián)邦烘焙業(yè)聯(lián)合會(huì)將舉辦主題廣泛的教育活動(dòng)，向來自世界各地的觀眾介紹烘焙技術(shù)、質(zhì)量管理及市場推廣等各方面的發(fā)展現(xiàn)狀，致力提升業(yè)界經(jīng)營水平，人們正消費(fèi)越來越多的烘焙產(chǎn)品對(duì)特色產(chǎn)品的需求更是增長迅速iba 2009將展示市場之需，和未來的飲食潮流。環(huán)保與節(jié)能也將成為iba 2009所展示最新設(shè)備與機(jī)械的功能亮點(diǎn)。

阿布扎比建筑展推出“在線商洽程序”

近日，依托母展BATIMAT巴黎國際建材展的成功模式而植入海灣地區(qū)的阿布扎比建筑展正式宣布在其網(wǎng)站上開通“在線商洽程序”。展會(huì)參觀商只需要在展會(huì)網(wǎng)站上注冊(cè)并登陸，即可進(jìn)入此商洽系統(tǒng)，在瀏覽和了解所有參展商的公司及產(chǎn)品信息后，即可輕松的選擇業(yè)務(wù)對(duì)口的企業(yè)并與其建立線上實(shí)時(shí)的商務(wù)洽談或預(yù)約展會(huì)現(xiàn)場的會(huì)面。商洽系統(tǒng)中的時(shí)間日期管理程序會(huì)幫助展商和觀眾各自提出的會(huì)晤時(shí)間作出自動(dòng)的調(diào)配，迅速的為雙方安排好最佳的洽談機(jī)會(huì)。

2008年巴黎國際食品展又玩新花樣

食品界的環(huán)球之旅――巴黎國際食品展，于2008年10月19～23日將在巴黎北維勒班展覽中心閃亮登場。葡萄酒行業(yè)將大規(guī)模亮相巴黎國際食品展，為葡萄酒采購商“量身定制”一系列專項(xiàng)活動(dòng)。

法國SIAL國際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)建于1964年，每兩年一屆，迄今已有40多年的歷史，現(xiàn)已成為全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。自1997年實(shí)行國際化戰(zhàn)略后，先后舉辦三個(gè)系列子展，它們分別是：在中國上海的SIAL CHINA國際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾的SIAL MONTREAL。

葡萄酒專區(qū)創(chuàng)建于2006年的展會(huì)，專區(qū)的開辟獲得觀眾的普遍贊同，53％參觀該區(qū)的觀眾表示對(duì)葡萄酒行業(yè)很感興趣。喜報(bào)傳出：新開辟的葡萄酒專區(qū)，75％的面積已經(jīng)預(yù)定了出去。主辦方為2008年的觀眾安排“量身定制”一系列活動(dòng)：為專業(yè)人士安排的“最佳采購”活動(dòng)繼續(xù)舉辦，將設(shè)立一個(gè)新的評(píng)選級(jí)別：“出窖”價(jià)在“6到10歐元”的葡萄酒，從而使這項(xiàng)活動(dòng)的種類有原來的“2歐元以下”、“2到4歐元”、“4到6歐元”三個(gè)級(jí)別增加到四個(gè)；2008年的“最佳采購”入選酒，將由知名人士組成的獨(dú)立評(píng)審團(tuán)通過現(xiàn)場品嘗評(píng)出最佳。展會(huì)將開辟一個(gè)不同葡萄品種、不同品牌的區(qū)域，展，示行業(yè)中處于上升態(tài)勢(shì)的葡萄酒、安排品嘗、現(xiàn)身說法。

SIAL金獎(jiǎng)――這項(xiàng)對(duì)全球范圍內(nèi)最受歡迎食品的大檢閱活動(dòng)同樣開辟了葡萄酒專項(xiàng)，將評(píng)選參評(píng)國家在本國市場獲得成功的本國創(chuàng)新葡萄酒產(chǎn)品。評(píng)委會(huì)由來自29個(gè)國家的專業(yè)媒體的記者組成，中國食品報(bào)記者首次代表中國參評(píng)。2008年展會(huì)的主題詞將通過一系列的新的展會(huì)活動(dòng)得以體現(xiàn)，譬如，“零售世界”這一完全為經(jīng)銷領(lǐng)域和某些行業(yè)的新形式安排的中心活動(dòng)。

紐約動(dòng)漫展動(dòng)漫發(fā)燒友提供超值參觀套餐

在4月18-20日在美國紐約舉辦的紐約國際動(dòng)漫博覽會(huì)(NEWYORK COMIC CON)近日宣布將在本屆展會(huì)推出面向動(dòng)漫發(fā)燒友級(jí)別的專業(yè)觀眾的豐厚的免費(fèi)參觀套餐，其中包括一張VIP參觀套票和眾多現(xiàn)場超值體驗(yàn)卡，憑這些套票和體驗(yàn)卡可以享受到嘉賓級(jí)待遇：優(yōu)先獲得名人簽名，并可參加限定200人的夜間巡游狂歡活動(dòng)。展會(huì)負(fù)責(zé)人范斯特曼指出：“這些VIP參觀套票和超值體驗(yàn)卡的發(fā)放是有限定的，只有在展會(huì)網(wǎng)站上方可進(jìn)行申請(qǐng)，且每一個(gè)名額都只限發(fā)燒友級(jí)別的專業(yè)觀眾?！碑?dāng)然，憑普通的參觀券也可以參與現(xiàn)場的活動(dòng)。為期三天的紐約國際動(dòng)漫博覽會(huì)屆時(shí)將聚集全球動(dòng)漫行業(yè)人士和愛好者，再次燃點(diǎn)動(dòng)漫狂潮!

2008年國際玻璃技術(shù)展凸現(xiàn)新能源主題

將于2008年10月在杜塞爾多夫舉辦的國際玻璃技術(shù)展覽會(huì)(GLASSTEC)上，太陽能主題將相應(yīng)地顯現(xiàn)出其高度重要性。尤為明顯的是，在兩年前所舉辦的上屆展覽會(huì)上，超過30％的觀眾對(duì)太陽能主題有著濃厚的興趣。除了激光技術(shù)、功能涂料、技術(shù)玻璃、曲面玻璃以及特種玻璃等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，今年的GLASSTEC將緊緊圍繞著光電和太陽熱能主題。就在這場一流國際博覽會(huì)舉辦前的約六個(gè)月，來自這些領(lǐng)域的展商在數(shù)量上已經(jīng)翻倍。參展單位包括德國CENTROSOLAR集團(tuán)，索勒瓦太陽能公司(SOLARWATT)、舒頓太陽能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太陽能有限責(zé)任公司(SCHOTT SOLAR)。機(jī)械工程領(lǐng)域的代表性參展單位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德國萊斯機(jī)器人公司(REIS ROBOTICS)、德國LENHARDT機(jī)械制造公司以及瑞士百超集團(tuán)(BYSTRONIC)。

玻璃技術(shù)現(xiàn)場特別展示框架內(nèi)的專家研討會(huì)將現(xiàn)場對(duì)太陽能主題進(jìn)行詳細(xì)探討，并首次在五個(gè)會(huì)議日中安排了兩天時(shí)間專門就光電及太陽熱能主題進(jìn)行探討。其中涉及的主題包括太陽能玻璃、太陽能電池模塊以及建筑一體化方法。高端的專家研討會(huì)僅在2006年舉辦的上屆GLASSTEC上就吸引了4500多名參與。

Automechanika 9月再度登臨法蘭克福

連續(xù)舉辦了20屆的世界最大規(guī)模專業(yè)汽配展――法蘭克福國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)(AUTOMECHANIKA)將于9月16～21日再度登陸法蘭克福展覽中心。

AUTOMECHANIKA每兩年一屆，展品范圍涉及部件及系統(tǒng)：汽車驅(qū)動(dòng)、底盤、車身、電氣設(shè)備及電子系統(tǒng)的部件及組件、汽車內(nèi)部、外部、驅(qū)動(dòng)、駕駛動(dòng)力及電子操控的系統(tǒng)及模塊；附件及改裝：汽車附件、特殊設(shè)備、改裝系統(tǒng)、性能系統(tǒng)、精裝飾；維修及保養(yǎng)：汽車服務(wù)和維修設(shè)備、車身維修及涂漆、維修站建造及管理；IT及管理：IT產(chǎn)品、車輛交易所、保險(xiǎn)、金融、租賃管理、破損管理、車輛檢測(cè)服務(wù)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、權(quán)的計(jì)劃與設(shè)計(jì)、權(quán)市場；加油站和洗車房：加油站設(shè)備、汽車保養(yǎng)及清洗等方面。

作為汽車行業(yè)的國際盛會(huì)，2008年的AUTOMECHANIKA展覽會(huì)上，將展出推動(dòng)汽車工業(yè)向前發(fā)展的每一個(gè)元素。作為汽配行業(yè)全球領(lǐng)先的展覽會(huì)，它將展示汽車工業(yè)、汽車配件、組件和系統(tǒng)、汽車電子、維修保養(yǎng)及售后服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)也將體現(xiàn)未來環(huán)保及能源回收主題的發(fā)展趨勢(shì)。如今，AUTOMECHANIKA逐漸成為一個(gè)汽車行業(yè)卓越的、創(chuàng)新的企業(yè)交流的平臺(tái)。法蘭克福公司利用其全球強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在150個(gè)國家推廣該展覽會(huì)。每年，80％的參展商與40％的觀眾都來自于德國以外的國家，它的國際影響力，為這一行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)遇。AUTOMECHANIKA憑

借著一貫的深度和廣度，憑借其展商和觀眾的國際化程度和專業(yè)化程度，憑借其在行業(yè)內(nèi)的影響力，毋庸置疑地成為了國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士參加全球汽配展覽會(huì)的首選。展會(huì)同期將舉辦“AUTOMECHANIKA學(xué)術(shù)研討會(huì)”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA創(chuàng)新獎(jiǎng)”等配套活動(dòng)，以滿足不同展商及觀眾的要求。

2006年的AUTOMECHANIKA展創(chuàng)下了130個(gè)國家、166,000多名觀眾的新紀(jì)錄，這個(gè)數(shù)字比上屆展覽會(huì)增加了1.6％。其中超過60,000以上的觀眾來自于德國以外的國家，國際化程度達(dá)到了40％(2004年時(shí)國外觀眾比例為39％)，此外，觀眾的中高級(jí)管理人員數(shù)量也大大超過上一屆。來自72個(gè)國家的4,658家參展企業(yè)在300,000平米的展區(qū)內(nèi)展出了其最新的產(chǎn)品和創(chuàng)新理念。96％的觀眾對(duì)展出的產(chǎn)品及展覽會(huì)現(xiàn)場服務(wù)非常滿意。德國觀眾對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)濟(jì)前景的看法明顯好于2004年，有90％的被訪者對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展表示滿意(2004年時(shí)，這一數(shù)字為77.2％)，來自國外的企業(yè)管理者們也同意這一觀點(diǎn)。參展商對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期望值也好于兩年前：90％的制造商對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)表示滿意乃至非常滿意，而兩年前這個(gè)數(shù)字為80％。

“AUTOMECHANIKA”是法蘭克福公司在全球推廣得最為成功的品牌之一。該展最初于1971年誕生于德國美茵河畔的法蘭克福。經(jīng)過法蘭克福公司三十多年來的不懈努力與追求，終于把它培養(yǎng)成為汽配行業(yè)世界領(lǐng)先的品牌。使其不僅成為全球汽車零配件及售后服務(wù)業(yè)專業(yè)人士不容錯(cuò)過的聚會(huì)場所與交流平臺(tái)，更是產(chǎn)業(yè)巨頭最新趨勢(shì)、中小企業(yè)推陳出新的大舞臺(tái)。AUTOMECHANIKA已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為了行業(yè)內(nèi)影響力最大的國際頂級(jí)展覽會(huì)。同時(shí)，法蘭克福公司從上個(gè)世紀(jì)九十年代陸續(xù)把該品牌移植到全球汽配市場最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前，根植于四個(gè)大洲的10個(gè)展覽會(huì)都被烙上了AUIDMFEHANIKA這一象征品質(zhì)保證的封印，發(fā)展成為當(dāng)?shù)仄嚵闩浼袠I(yè)內(nèi)的頂級(jí)展覽會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇兄鴱?qiáng)大的影響力，并因此為國外企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┝私^佳的立足點(diǎn)。

Orgatec 2008報(bào)名情況火爆

將于10月21-25日亮相科隆國際博覽中心的德國國際辦公家具及管理設(shè)施展覽會(huì)(ORGATEC2008)報(bào)名情況火爆，根據(jù)良好的報(bào)名回饋顯示，整個(gè)行業(yè)將全部呈現(xiàn)在展會(huì)中，包括家具、照明、地板、聲學(xué)以及媒體技術(shù)方面的企業(yè)。目前已有眾多對(duì)展會(huì)表示感興趣的相關(guān)行業(yè)。

本屆展會(huì)開始前的八個(gè)月，ORGATEC 2008展會(huì)中超過90％的展位已經(jīng)被預(yù)訂。一些新的參展商如AOS AKUSTIK，F(xiàn)LETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX將來到科隆參展。主辦方科隆國際展覽有限公司表示，眾多展商表現(xiàn)出來的對(duì)ORGATEC的濃厚興趣以及展位預(yù)定要求，都反映出ORGATEC作為服務(wù)于該行業(yè)的最重要的專業(yè)展覽會(huì)的地位。這肯定了展會(huì)按家具、照明、地板、聲學(xué)四大主題去劃分主要產(chǎn)品展區(qū)的舉措是成功的。同時(shí)也從側(cè)面反映了行業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，促使整個(gè)行業(yè)的提升提前到來。

據(jù)悉，ORGATEC 2008將調(diào)整展館布局，啟用所有北部展館，包括6、7、8和9號(hào)館，以及南面10號(hào)館。展館的調(diào)整為參展者提供了近127,000平方米的展出面積。這些展館都由科隆國際博覽中心的主軸――博覽大道串連，這將大大縮短觀眾往來各展館間的距離，使進(jìn)出更加快捷。北入口、南入口與東入口的同時(shí)開放也方便了人們從各個(gè)方向進(jìn)入展館。特別是毗鄰火車站的南人口，更是使得經(jīng)鐵路前來的人士能直接快速地進(jìn)入博覽中心。

在內(nèi)容方面，ORGATEC正如其所宣稱的那樣，展品類別涵蓋了行業(yè)中的所有價(jià)值鏈以及相關(guān)課題；其名稱“辦公家具與管理設(shè)施”也同時(shí)明確了這一點(diǎn)。展會(huì)呈現(xiàn)了辦公室與業(yè)務(wù)構(gòu)建的整個(gè)工作流程，從籌劃、裝修到管理。籌劃包括了初期辦公室開展業(yè)務(wù)之前所需的各種服務(wù)以及各項(xiàng)資產(chǎn)，即設(shè)計(jì)、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統(tǒng)的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設(shè)、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財(cái)產(chǎn)的供應(yīng)和使用涉及到的相關(guān)服務(wù)，特別是辦公設(shè)施的管理。

在以人為本的前提下，籌劃、裝修與管理這三方面都應(yīng)旨在為員工創(chuàng)造最佳的工作環(huán)境。這也是ORGATEC 2008配套活動(dòng)以“辦公環(huán)境―一成功起點(diǎn)”為主題的―個(gè)關(guān)鍵原因。這個(gè)活動(dòng)重點(diǎn)闡述了工作環(huán)境的設(shè)計(jì)是如何影響雇員的生產(chǎn)效率，從而影響到整個(gè)公司的生產(chǎn)力。此外，參與配套活動(dòng)的專家們將再次討論行業(yè)中的其他重要議題。

作為世界辦公家具領(lǐng)域的專業(yè)盛會(huì)，科隆國際辦公家具及管理設(shè)施展不斷為該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和可觀的投資前景注入新的動(dòng)力。展會(huì)憑借其顯著的國際視野和一流的觀眾素質(zhì)，不斷鞏固其作為世界辦公家具領(lǐng)域的頂級(jí)貿(mào)易展覽會(huì)的地位，并不斷為該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和投資前景注入新的動(dòng)力。

主要參加企業(yè)有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL與WINI等?！稗k公家具與管理設(shè)施”為主題呈現(xiàn)了辦公室與業(yè)務(wù)構(gòu)建的整個(gè)工作流程，從籌劃、裝修到管理?；I劃包括了初期辦公室開展業(yè)務(wù)之前所需的各種服務(wù)以及各項(xiàng)資產(chǎn)，即設(shè)計(jì)、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統(tǒng)的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設(shè)、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財(cái)產(chǎn)的供應(yīng)和使用涉及到的相關(guān)服務(wù)，特別是辦公設(shè)施的管理。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆展會(huì)面積達(dá)170,000平米，吸引了847家企業(yè)參展，其中國外參展商512家，占展商比例的60，4％，中國參展商為23家；展會(huì)現(xiàn)場有54,000名專業(yè)觀眾參觀，其中海外觀眾27500名，占觀眾比例的50.9％。

科隆將辦歐洲最大游戲展

萊比錫游戲展(GAMESCONVENTION)2009年起將移師科隆并更名為科隆國際游戲展(GAMESCOM)。此項(xiàng)決定已由聯(lián)邦互動(dòng)娛樂軟件協(xié)會(huì)(BIU)總裁OLAF WOLTERS和科隆國際展覽有限公司執(zhí)行副總裁奧立弗?庫爾特

(OLIVERP.KUHRT)在柏林達(dá)成共識(shí)并發(fā)表聯(lián)合聲明。“我們對(duì)這一決定的公布感到很高興，舉辦如此大規(guī)模專業(yè)展會(huì)，對(duì)科隆展覽公司，對(duì)科隆市，以至于對(duì)整個(gè)北威州來說都是一件令人激動(dòng)的事情。我們的目標(biāo)是與BIU共同成功舉辦這個(gè)歐洲地區(qū)最大最權(quán)威的頂級(jí)展覽會(huì)?！睅鞝柼叵壬硎尽?/p>

GAMESCOM將自2009年起每年舉辦一屆，首屆展會(huì)將在2009年9月9-13日在科隆國際展覽中心舉辦。

BIU是基于德國東部城市不完善的基礎(chǔ)設(shè)施和07年不令人滿意的觀眾數(shù)量做出的這項(xiàng)決定。GAMESCONVENTION是歐洲一年一度規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的綜合性游戲展會(huì)，移師后的新游戲展將更名為GAMESCOM，由科隆國際展覽公司與BIU聯(lián)合舉辦。

創(chuàng)辦于2002年的GAMES CON-VENTION是德國第一個(gè)交互式游戲娛樂展，也是歐洲地區(qū)最大最權(quán)威的電腦及電視游戲博覽會(huì)，每年都有大批軟、硬件廠商參加展覽，是游戲廠商和歐洲玩家及媒體交流信息的主要平臺(tái)。據(jù)悉，GAMES CON-VENTION與萊比錫展覽中心的合約將于2008年12月截止。

對(duì)這一最新決定，科隆國際展覽有限公司監(jiān)事會(huì)主席、科隆市市長弗里茨?施拉瑪先生(FRITZSCHRAMMA)在興奮之余還說到：“我們對(duì)聯(lián)邦協(xié)會(huì)的這一決定感到相當(dāng)高興，同時(shí)，我們也會(huì)全力支持科隆展覽公司舉辦的GAMESCOM?？坡∈且粋€(gè)集合媒體、文化和展覽為一體的多元素城市，它在積極推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也必將帶動(dòng)游戲休閑產(chǎn)業(yè)的繁榮?！?/p>

此次BIU決定與科隆國際展覽有限公司共同舉辦GAMESCOM得益于四個(gè)方面，一是科隆國際展覽中心完備的基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)越的地理位置；二是科隆國際展覽有限公司的國際化戰(zhàn)略和遍布全球的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；三是科隆國際展覽有限公司具備多年舉辦大型國際展會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)；四是科隆市的自身優(yōu)勢(shì)為GAMESCOM提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

GAMESCOM是歐洲最專業(yè)的綜合性互動(dòng)式游戲軟件、信息軟件和硬件設(shè)覽，它也是德國唯一一個(gè)集中了游戲軟件、硬件、娛樂設(shè)備、信息軟件和設(shè)備的國際展會(huì)。展會(huì)上游戲行業(yè)中的著名企業(yè)，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都將攜最新的技術(shù)和產(chǎn)品參展。參展范圍主要涉及個(gè)人電腦，游戲機(jī)，電信設(shè)備，DVD，掌上電腦，數(shù)碼相機(jī)，MP3，電子玩具，游戲軟件，教育軟件。家用及其他軟件，認(rèn)證機(jī)構(gòu)，維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上游戲，移動(dòng)游戲、媒體、開發(fā)商等。

為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大GAMESCOM在國際游戲產(chǎn)業(yè)的影響力，科隆展覽公司借由海外11個(gè)子公司和分布在80多個(gè)國家和地區(qū)的代表處組成的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)拓展GAMESCOM的國際市場。一與眾不同的新元素將引入到了這個(gè)面向軟件、游戲和計(jì)算機(jī)行業(yè)的專業(yè)展會(huì)。

GAMESCOM期間，從科隆國際展覽中心到科隆市動(dòng)物園，從現(xiàn)代化的會(huì)議中心到俱樂部和體育場所，科隆市的各個(gè)地方都將舉辦針對(duì)游戲展的各種精彩配套活動(dòng)，令人耳目一新。BIU總裁WOLTERS先生表示，選擇科隆舉辦這個(gè)展會(huì)并不是針對(duì)萊比錫，而是考慮到整個(gè)產(chǎn)業(yè)在德國的發(fā)展，希望GAMESCOM從2009年開始成為科隆展會(huì)中觀眾數(shù)量最多的一個(gè)專業(yè)展會(huì)，繼續(xù)為歐洲玩家獻(xiàn)上游戲盛宴。

巴黎車展“世界出租車”特別展示活動(dòng)廣邀中國出租車“代言人”參展

作為2008年巴黎車展的主題活動(dòng)之一，10月4日至19日，“世界出租車”特別展示活動(dòng)將與車展同時(shí)亮相，屆時(shí)，經(jīng)過精心挑選的來自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在巴黎凡爾賽門展覽中心8號(hào)館5000多平方米的展區(qū)內(nèi)得以展示。車展主辦方日前表示，中國是全球旅游大國，希望中國的旅游城市或地區(qū)選拔當(dāng)?shù)赜写硇缘某鲎廛囎鳛椤按匀恕眳⒄梗ㄟ^這一全球性的平臺(tái)進(jìn)行國家或城市旅游形象的宣傳。

據(jù)悉，“世界出租車”特別展示活動(dòng)的策劃方案得到了法國旅游部的大力支持。在為期16天的展會(huì)上，將有60萬參觀觀眾(按總觀眾人數(shù)的40％估算)參觀這一特別展區(qū)，并通過這個(gè)窗口了解世界各國的出租車文化與歷史。

展會(huì)主辦方表示，當(dāng)人們到達(dá)一個(gè)國家的時(shí)候，最先接觸的通常都是出租車司機(jī)和他的出租車。而巴黎車展“世界出租車”特別展示活動(dòng)的目的就在于通過出租車這一特殊的旅游交通工具，來展示各個(gè)國家的旅游形象。在這個(gè)國際化的平臺(tái)上展示中國的出租車無疑會(huì)更好地提升國家或城市的旅游形象。機(jī)會(huì)難得，而最終將只有一家單位能代表中國參展。

該特別展示活動(dòng)展位及展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的費(fèi)用、參展的全額保險(xiǎn)費(fèi)都將由展會(huì)主辦方承擔(dān)，參展單位只需支付參展出租車的往返運(yùn)輸費(fèi)以及參展人員的相關(guān)費(fèi)用即可。參展要求主要有三方面，一是能代表中國的條件較好的出租車；二是提供高清晰的參展出租車照片(行駛在路上的照片)，以便放大用以裝飾展位；三是提供詳細(xì)的中國高質(zhì)量出租車的發(fā)展歷史。

這一屆巴黎車展首次推出以“世界出租車”為主題的特別展示活動(dòng)。屆時(shí)，經(jīng)過精心挑選的來自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在8號(hào)館5000多平方米的展區(qū)內(nèi)得以展示，60萬參觀觀眾(總觀眾數(shù)的40％)將參觀這一特別展區(qū)，并通過這個(gè)窗口了解世界各國的出租車文化與歷史。目前，中國出租車已被列入?yún)⒄姑麊巍?/p>

充滿期待的2008年巴黎世界汽車展

10月4-19日，全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，將在法國巴黎凡爾賽門展覽中心隆重舉辦。到目前為止，已有來自23個(gè)國家的300多個(gè)品牌報(bào)名參展，面積達(dá)80000平方米，比上屆同期數(shù)字有所增加，其中追加了一個(gè)展廳用于展示特別車輛。

法國AMC PROMOTION展覽公司逢雙年秋季舉辦全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢單年秋季舉辦巴黎國際兩輪車展(包括巴黎國際自行車展和巴黎國際摩托車展)，另外，該公司還成功地在阿根廷、智利、墨西哥和羅馬尼亞分別舉辦國際汽車展。AMC分別是法文：AUTOMOBILE汽車、MOTO摩托車、CYCLE自行車三個(gè)單詞的首字母，PROMOTION則是促進(jìn)的意思?？梢哉f，AMC PROMOTION是名副其實(shí)的從兩輪車到多輪車展覽會(huì)的專業(yè)組織者。

在2008年展會(huì)上，根據(jù)車商的眾多全球首發(fā)計(jì)劃，也將有眾多的新款車面世。另外，一些車商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎車展亮相。其它一些車

商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎車展。概念車、混合動(dòng)力車、生物燃料、電動(dòng)車一系列廣泛多樣的新車輛將展現(xiàn)在百萬觀眾的面前。

每一屆巴黎車展都有―個(gè)廳用于“專題展館”。今年的主題是“世界的出租車”，主辦方表示，一次穿越全球核時(shí)代的旅行讓人們發(fā)現(xiàn)或再次發(fā)現(xiàn)來自31個(gè)國家的40輛出租車。這些來自世界各地的歷史財(cái)富，為了巴黎車展特別地匯聚到唯一并且相同的地方；讓觀眾跟隨著歷史的車輪了解從1912年至今的出租車的演變。

在5.1館，一個(gè)“威望角”專區(qū)將展示汽車行業(yè)十幾個(gè)最豪華的品牌汽車。在巴黎車展的歷史上，這些人們夢(mèng)寐以求的愛車第一次匯聚在一起展示，使觀眾得以發(fā)現(xiàn)高檔轎車天地里最新的趨勢(shì)。四輪驅(qū)動(dòng)車道位于靠近7.1號(hào)館的露天場地，觀眾可以現(xiàn)場試駕巴黎車展上展出的最新款四輪驅(qū)動(dòng)。在這個(gè)幾百米長的跑道上，將設(shè)置一座高12米的大橋、一個(gè)亂石區(qū)、一座擺動(dòng)橋和―個(gè)盆地等不同的地理環(huán)境，由專業(yè)人士駕駛，觀眾可以在幾近真實(shí)的條件下領(lǐng)略好幾家廠商的四輪驅(qū)動(dòng)車的風(fēng)采。

在7號(hào)館1層的中心區(qū)域，法國運(yùn)動(dòng)汽車聯(lián)合會(huì)推出了電動(dòng)卡丁車車道。這些清潔、安靜并且無味的車輛可以讓所有人領(lǐng)略駕駛卡丁車帶來的樂趣和感官享受。

西歐發(fā)達(dá)國家歷來是汽車制造和消費(fèi)大國，近年來，波蘭等東歐國家的加入使得歐盟的汽車消費(fèi)能力更加強(qiáng)大。目前全球有8.5億輛汽車正在使用當(dāng)中，其中歐盟25國便占有2.5億輛，這一數(shù)字超過美國，使其成為世界第一大汽車消費(fèi)地區(qū)。2005年，歐盟15國平均每1000位居民擁有583輛汽車，其中每1000位法國居民擁有597輛。

巨大的消費(fèi)市場使得全球的汽車生產(chǎn)廠家都緊盯這塊寶地，利用各種機(jī)會(huì)打造品牌、展示新品，力求在歐洲市場上占有一席之地。歷史悠久、影響力廣泛的巴黎車展無疑為志在開拓歐洲市場的中國汽車企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。

盡管隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，全球大大小小的車展不盡其數(shù)，巴黎車展卻依然保持著朝氣、活力和不斷發(fā)展的勢(shì)頭。展會(huì)組織的專業(yè)化、完善的展會(huì)配套設(shè)施及服務(wù)、法國人特有的創(chuàng)新精神、巴黎作為國際大都市的吸引力加之歐洲汽車業(yè)的健康發(fā)展使得巴黎車展成為全球最受媒體關(guān)注、西方世界參觀觀眾最多的車展。

品牌才是硬道理

張改紅

在四萬多平米的偌大展廳里，天南地北的商家云集匯聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔細(xì)欣賞著被包裝得花枝招展五花八門的商品，在這里你可以看到：五彩繽紛、各式各樣口味的冰淇淋向參觀者“拋眉眼”，奇形怪狀的蛋糕使勁勾引著路人的腸胃，來自天南地北的“泊來”紅酒優(yōu)雅地站在櫥窗里吸引著來客……這就是第九屆中國國際食品和飲料展覽會(huì)――SIAL CHINA2008。

在展會(huì)上，國外西餐大師高超的烹飪技術(shù)演繹丹麥令人垂涎的面點(diǎn)誘惑、里昂肉丸帶著西土的芳香叫醒東方人的腸胃、糖點(diǎn)藝術(shù)別樣的情懷抒寫餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人喚醒人類對(duì)美的享受、果酒絲滑般的感覺禁不住牽腸掛肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入夢(mèng)的留戀，也有不少人鐘情于東方古韻中國黃酒的清雅……這里是應(yīng)有盡有，精彩紛呈，引人入勝。

翻開此展的背景資料，不得不提到它的母展――法國SIAL國際食品和飲料展覽會(huì)。

法國SIAL國際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)建于1964年，每兩年一屆，迄今已有40多年的歷史，現(xiàn)已成為全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。SIAL國際食品展自1997年實(shí)行國際化戰(zhàn)略后，先后舉辦三個(gè)系列子展，分別是：在中國上海舉辦的SIAL CHINA國際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯舉辦的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾舉辦的SIAL子展SIALMONTREAL。這是巴黎食品展的獨(dú)特性。自2000年SIAL展移植中國以來，已成功舉辦了八屆，每年，SIAL CHINA展會(huì)引領(lǐng)亞洲乃至全球買家來到上海，共同搭建中國食品行業(yè)最有影響力的商貿(mào)平臺(tái)，已成為中國規(guī)模最大、層次最高、效益最好的國際食品展，中國國際食品和飲料第一展。也是中國唯一吸引如此眾多國家和地區(qū)參展商的綜合性食品貿(mào)易盛會(huì)!巴黎食品展與其子展互動(dòng)關(guān)系很強(qiáng)。就上海展來說，每年有很多參展商是原來的巴黎參展商，與此同時(shí)，也有很多上海展的參展商前去巴黎參展。

在展會(huì)上，我們恰好遇到了法國高美愛博集團(tuán)食品部總經(jīng)理、法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)董事塞希爾?巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我們透露了怎樣打造一個(gè)成功展會(huì)的秘密。

巴黎食品展及其子展為什么會(huì)這么成功9塞希爾?巴索(C é C íLE BASSOT)一再強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)是很關(guān)鍵的因素。巴黎食品展十五年來花了很多功夫建造他們的全球性品牌和全球性場所網(wǎng)絡(luò)。它在全球的五十多個(gè)國家，通過法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)向各國的參觀團(tuán)、參展團(tuán)進(jìn)行推廣這個(gè)品牌。塞希爾?巴索(c é c íLE BASSOT)微笑著說：“這不是一蹴而就的，需要時(shí)日和積累。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，在第一屆中國國際食品和飲料展覽會(huì)中，中國參展商只有30％，這一比例持續(xù)很長一段時(shí)間，而今年中外參展商各占50％，這一數(shù)量的提高除了說明中國展商越來越習(xí)慣于參加國際性展覽會(huì)外，也體現(xiàn)了SIAL和SIAL CHINA這個(gè)品牌，在中國行業(yè)越來越深入人心。

在怎樣打造―個(gè)成功展會(huì)的問題上，她還巧妙地用了個(gè)形象的比喻：一個(gè)展會(huì)就像是請(qǐng)客吃飯，你要做一桌美味佳肴，首先要有齊全優(yōu)質(zhì)的材料、營養(yǎng)豐富的菜譜、精湛嫻熟的廚師、優(yōu)美良好的環(huán)境，還有一點(diǎn)，要有懂得品嘗佳肴的食客，有了這一切展會(huì)就會(huì)成功。

“綠色出展行動(dòng)”寫在美國五金展上的第一份答卷

唐曉兵

自“綠色出展”倡議提出以來，三方主辦機(jī)構(gòu)在五月份的美國五金展展上進(jìn)行了首期“綠色出展企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)，參展商對(duì)于“綠色出展”這個(gè)嶄新的概念是怎樣理解的又是怎樣行動(dòng)的呢?記者撥響了該展中方組織單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話……

中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)展覽中心主任 王貴清

展會(huì)之前，我們?cè)趪鴥?nèi)做了大量的準(zhǔn)備，包括印刷品的宣傳資料、大量的“綠色筷子”及很多紀(jì)念品，我們把這些東西分發(fā)到每一個(gè)中國參展商的手中，并在中國展團(tuán)的公共區(qū)域內(nèi)很顯眼的位置，放置宣傳圖片，還在一些企業(yè)中作了一些調(diào)查問卷。

值得欣慰的是，國內(nèi)的參展商都很支持我們，并且很贊賞我們的活動(dòng)，大家都覺得這是一件好事。以前都說會(huì)展經(jīng)濟(jì)是“無污染、高效益”的綠色產(chǎn)業(yè)，但是仔細(xì)想想很多展會(huì)尤其是大型展會(huì)往往會(huì)造成大量的垃

圾，特別是在搭建展臺(tái)方面，中國做展會(huì)太奢侈，一個(gè)展臺(tái)可以蓋幾棟樓。這是對(duì)中國企業(yè)展臺(tái)花費(fèi)最形象的比喻。

較之國內(nèi)參展臺(tái)，國外的參展臺(tái)布置的普遍很簡潔，新產(chǎn)品、新技術(shù)成為了主要的展示內(nèi)容，所需要的費(fèi)用相當(dāng)于國內(nèi)的三分之一。而國內(nèi)展臺(tái)的定位更多是吸引眼球，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，這種跟風(fēng)趨勢(shì)也體現(xiàn)在產(chǎn)品上，新產(chǎn)品新技術(shù)的展示并不多。

參展是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是宣傳產(chǎn)品本身，而且與其相關(guān)的活動(dòng)、宣傳品、展臺(tái)都是展覽的一個(gè)組成部分，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響到展會(huì)的質(zhì)量，影響企業(yè)的自身形象。所以企業(yè)在參展之前，要有目的地做好策劃，避免惡俗化宣傳，環(huán)保是多方面的，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，不能急功近利，首先我們要加強(qiáng)宣傳，從意識(shí)上進(jìn)行提高，然后再從局部進(jìn)行改進(jìn)，比如設(shè)計(jì)搭建，印刷品等等。同時(shí)隨著一些技術(shù)水平的提高，在展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)中也會(huì)有所提高的。

勵(lì)展博覽集團(tuán)國際銷售部(中國)

王　芳

當(dāng)我們把在國內(nèi)準(zhǔn)備好的宣傳資料、“綠色筷子”等一些東西運(yùn)到美國發(fā)放到國內(nèi)參展商的手中時(shí)，大家都感到很新鮮，特別是對(duì)“綠色出展”這一全新的概念，但是大家都很支持我們的活動(dòng)，以前大家都意識(shí)到了環(huán)境污染，但是對(duì)于在展會(huì)中的污染倒不是太在意，這次我們的活動(dòng)給大家是一個(gè)很大的提示。在展會(huì)結(jié)束后，大家都把“綠色筷子”裝進(jìn)了旅行包，帶回國內(nèi)，表示在以后的展會(huì)活動(dòng)中將“綠色”進(jìn)行到底。