導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇銷售心理學，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，早已不是簡單地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后再銷售，而是電商化、社交化。社交電商時代已經(jīng)到來，網(wǎng)店、朋友圈、公眾號等平臺都根據(jù)企業(yè)的實體情況開展了一系列的運營，獲得了良好的效益。那么，如何通過電商銷售心理學做好社交電商呢？

《電商銷售心理學：把東西賣給任何人的網(wǎng)絡營銷方法》從“引導用戶產(chǎn)生不滿足”和“滿足用戶的不滿足”2個方面出發(fā)，通過省錢、會員體系、快捷、安全感、好奇、從眾、焦慮、吐槽、寂寞、顏值、情調(diào)、外國經(jīng)驗、饑餓營銷及同理心14個角度全面講解及案例分析，讓電商運營人員深入研究用戶體驗，從而完美地運用銷售心理學做好社交電商。

《電商銷售心理學：把東西賣給任何人的網(wǎng)絡營銷方法》通俗易懂、實用性強，通過大量的案例分析、原因分析、內(nèi)容分析等，以期讓經(jīng)營人員或有意轉(zhuǎn)型的電商運營人員花費*少的精力，學到更多的電商銷售心理學知識。

作者簡介

李改霞

博客中國、騰訊網(wǎng)、速途網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家、認證博主。同時還是獨立評論員、自由撰稿人、IT行業(yè)觀察者。長期專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷、微信營銷、內(nèi)容營銷領域。對網(wǎng)絡營銷有獨到的見解，能從人性的角度看待互聯(lián)網(wǎng)運營。

目錄

第一章省錢：省錢之難，難于上青天

1.1試用：不買不要緊，可以免費試用

1.2抽獎：一張彩票兩元錢，千萬富翁轉(zhuǎn)眼間

1.3搶購：唯品會限時優(yōu)惠

1.4競拍：眼光獨具，輕松撿漏

1.5優(yōu)惠券：持券減100元

1.6會員體系：辦卡95折

1.7包郵：9.9包郵

1.8套餐：購買面膚組合，省錢168元

1.9贈品：凡消費398元，送精品絲襪一條

1.10推薦：邀請朋友注冊獎勵20元

1.11簽到：連續(xù)簽到30天，獲贈一份禮品

1.12返利：購500元，返500元

1.13零元購機：不花一分錢，擁有蘋果新手機

第二章會員體系：我是VIP，我與眾不同

2.1會員體系：我是VIP，我與眾不同

2.2認證系統(tǒng)：微博開通名人認證

2.3勛章系統(tǒng)：360設置四項勛章

2.4排行榜：騰訊會員成長值，天天比排名

2.5推薦：范冰冰推薦的產(chǎn)品，我也在用

2.6特殊權限：僅限金牌會員(購買特權、購買特價)

2.7超越了×××用戶：你的QQ會員超過了95%的用戶

2.8曬單：這么大牌的產(chǎn)品，我也買了

2.9粉絲：愛豆推薦的，我必須擁有

2.10評論數(shù)：這本暢銷書的評論好多呀，買買買

2.11喜歡數(shù)：大家都喜歡，我怎么可以例外

2.12轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：這么高的轉(zhuǎn)發(fā)率，我怎么能錯過

2.13分享數(shù)：老板都分享的，保證沒問題

第三章快捷：能一步出結(jié)果，就不要分三步走

3.1快捷支付：提供所有的支付方式

3.2購物車：不用重復點擊，一鍵搞定

3.3收藏：收藏一下，省得以后再搜索

3.4訂閱：看不看沒關系，我們每天都會給你發(fā)

3.5默認信息：能提前填的，就全部填好

3.6永遠在線：我隨叫隨到，不要客氣

3.7搜索：需要什么直接搜，快捷方便

3.8個性化推薦：我來告訴你，需要買什么

3.9比價：同類商品都在這里，這個價格最低

3.10精準推薦：我都給你挑好了，付款吧

第四章安全感：需要一個無法拒絕的承諾

4.1貨到付款：從此不怕錢到貨不到了

4.2保證正品：京東商品無假貨

4.3金牌賣家：能做到金牌，信譽絕對好

4.430天無理由退貨：先買了試試看，反正還能退

4.5官方旗艦店：直營店，有保證

4.6店鋪評分系統(tǒng)：這么高的評分，值得信任

4.7店鋪評論系統(tǒng)：差評那么少，好評那么多

4.8信譽體系：產(chǎn)品信譽要高

4.9咨詢系統(tǒng)：隨時隨地可以聯(lián)系到賣家

4.10查看別人的購物經(jīng)驗：看看小伙伴的評論就知道了

4.11收藏功能：大家都想買的產(chǎn)品，我也要買

4.12先行賠付：買貴了，賠賠賠

第五章好奇：因為不解，所以要一探究竟

5.1設置權限：不讓其看朋友圈的動態(tài)

5.2主動讓步：終于可以看到想見的人了

5.3會員隱身：你看不到我，但我能看到你

5.4別人的購買記錄：閨蜜在買什么

5.5互動：你需要了解什么，我就告訴你什么

第六章從眾：大家都買了，我怎可缺席

6.1爆款：月銷10萬件，物超所值

6.2熱款：這是最受年輕女性歡迎的產(chǎn)品

6.3熱門話題：宋仲基同款上衣

6.4熱點人物：名人代言的產(chǎn)品

6.5海淘代購：同事的包包是通過代購買來的

第七章焦慮：對人的天性，多引導、勤開導

7.1遠離焦慮：趨利避害是人的天性

7.2細思極恐：“我害怕閱讀的人”創(chuàng)意文案

7.3對比：3Q大戰(zhàn)中360的宣傳

7.4借助熱點事件：舒膚佳的“正確洗手，預防H7N9禽流感”

第八章吐槽：無論好壞，一吐為快

8.1分享需求：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

8.2好評：好了，就點評

8.3差評：壞了，就差評

8.4憤怒：這款產(chǎn)品有些壞哦

8.5投訴：我要打“315”

8.6曝光：全渠道自媒體

8.7店鋪點評：留足評論空間，并耐心回復

第九章寂寞：群居動物，怎么可以落單

9.1交友：交流聚會促成的訂單

9.2加好友：定期發(fā)放消息，總會有成交

9.3論壇討論：利用評論進行引導

9.4社交圈討論：共性問題，電商可以解決

9.5留言交流：可以留下鏈接

9.6購物分享：分享給朋友，有禮品相贈

9.7購物小游戲：讓小伙伴們參加進來

第十章顏值：第一眼就吸引住對方

10.1美女帥哥頭像：你的頭像顏值要高，可PS

10.2代言：長腿歐巴宋仲基代言的產(chǎn)品

10.3模特：稀有動物，彌足珍貴

10.4包裝盒：高大上的產(chǎn)品包裝，送親友很合適

10.5封面顏色搭配：要么有范，要么有味

第十一章情調(diào)：這是一種生活方式

11.1宜家賣的是簡約環(huán)保DIY、田園棉布小碎花

11.2星巴克賣的不是咖啡，是休閑

11.3法拉利賣的是一種近似瘋狂的駕駛和高貴

11.4勞力士賣的不是表，是自信

11.5希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心

11.6農(nóng)夫山泉有點甜

第十二章國外經(jīng)驗：原汁原味的產(chǎn)品

12.1海外代購：朋友從美國帶來的產(chǎn)品

12.2生產(chǎn)地址：此馬桶蓋是在日本生產(chǎn)

12.3研發(fā)單位：由××國研發(fā)出來的產(chǎn)品

12.4權威人物：俄羅斯總統(tǒng)都在用的手機

第十三章饑餓營銷：買可以，但是要等3個月

13.1買小米手機先交錢，坐等收貨

13.2蘋果斷貨策略

13.3調(diào)低供應量，制造供不應求的“假象”

13.4先排隊吧，特斯拉明年才能交貨

第十四章同理心：先走心，再賣貨

14.1孔府家酒，叫人想家

14.2谷歌地圖讓爺爺找到失散多年的朋友尤瑟夫

14.3我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起

篇2

一、利用紫格尼克效應，促使其主動思考

“紫格尼克效應”認為：人們對已完成的工作較為健忘，因為“完成欲”已經(jīng)得到滿足，而對未完成的工作需求則在腦海里縈繞不已.引起數(shù)學學習的需求，促使其主動思考，是激發(fā)學生學習動機的首要因素.首先，應讓學生將遠景性動機與近景性動機相結(jié)合，在新學期的開始，學生既要制定自己的長遠學習目標，例如自己想考什么樣的大學等，同時將目標公開化，將計劃貼在自己的床頭、課桌上等明顯的位置，從而時刻提醒自己不要偏離目標.

其次，要明確階段學習目標，在課堂教學過程中設置學習需要.學習的每個階段都應有明確的階段目標，例如，期終考試成績達到什么水平、每天的學習計劃如何實施等，在學習期間，時刻提醒自己不要偏離遠景目標，完成階段模板.適時地、自然地、堅持不懈地做好思想引導工作，使之堅定不移的朝著自己的目標努力前進.

二、利用亨利效應，樹立學習自信心

“相信自己，就有未來！”教師用含蓄、抽象誘導的間接方法對學生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導學生按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標相符合，這正是“亨利效應”的神奇之處.

對學生自信心的培養(yǎng)有多種方法、多種渠道，例如，對學生進行肯定性評價，多角度評價；引導學生戰(zhàn)勝失敗，讓學生感受成功的快樂等等.

鼓勵培養(yǎng)學生的自信心，具體分為以下幾個方面：

1.信任鼓勵.學生能否持之以恒地學習，與教師的信任程度有密切的關系.在學生對學習沒有信心，產(chǎn)生自卑心理時，教師對學生要表現(xiàn)出充分的信任。

在課堂上，發(fā)生了這樣一件事：剛講完一道題的解法后，發(fā)現(xiàn)一個課堂上極少發(fā)言的女同學提供了一種比課上講解的方法還要簡單的思路，并勇敢的在黑板上板書講解，講完后我給予她高度表揚，鼓勵她以后繼續(xù)努力，爭創(chuàng)佳績.下節(jié)課時，筆者發(fā)現(xiàn)該生在課堂上精神抖擻，注意力非常集中，筆者在課堂上有意識地選擇一些較易的題目請她回答.漸漸地，這位同學課堂回答問題的次數(shù)越來越多了，即使有時回答錯了，她也能積極勇敢的再次發(fā)言.

2.賞識鼓勵.每個人都需要得到別人的賞識，作為課堂主體的學生更是把教師的賞識看成是對自己的評價，當他們得到賞識時，就覺得自己在教師心目中是好學生，自己完全有能力學好，會取得進步，有發(fā)展前途，因而產(chǎn)生自身增值感，增強學習的內(nèi)部動力.

如果在學生的課堂行為表現(xiàn)中多發(fā)現(xiàn)可以肯定的東西，對學生的答案或方法，正確的加以贊賞，好比“錦上添花”；錯誤的也會從思維方式、答題方式或態(tài)度上加以肯定，這是“雪中送炭”.對答錯的內(nèi)容，作者會用多種手段讓其自己認識并糾正，只要糾正對了就對其進行及時表揚，讓他看到自己的成績，以利再學.

3.尊重鼓勵.對學生批評訓斥，反而造成課堂氣氛凝重、緊張，降低教學效率.而且，年級越高、年齡越大，學生受到批評訓斥后的學習效果就越差，甚至有少數(shù)學生因此產(chǎn)生逆反心理，徹底自暴自棄.在教學過程中做到尊重學生的人格，以真情實意對待學生，無論遇到什么情況，都能自始至終以“朋友和共同學習者”的身份與學生相處，創(chuàng)設一個融洽、和睦、愉快的課堂氣氛，讓學生在溫馨和諧的氛圍中獲得知識，提高能力，陶冶情操.在課堂上，讓學生回答問題時總是使用這樣的語言：“某某同學，這個問題請你回答.”回答結(jié)束后，再說一聲“請坐下”.一個“請”字，就能“請”出學生的積極性，為課堂教學“請”出效率來.

三、利用期望效應，錘煉學生的學習品質(zhì)

1.期望效應能激發(fā)學生的學習動機

在教學過程中，將對學生的期望通過言語或行為傳遞給學生，以期提高他們的成就動機水平。例如，在與學生談心時，告訴學生：“不用擔心，只要你將課堂上所學的內(nèi)容認真復習，我相信你會取得進步的”、“我認為你在數(shù)學方面很有潛力，只要努力，你一定能學好數(shù)學”、“你很有數(shù)學天賦，繼續(xù)努力，爭取更大的突破”等.在長期的期望下，這些學生的學習習慣有了很大的改變，對數(shù)學的興趣明顯提高.

篇3

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2851（2010）12-0121-01

隨著高校教育體制改革的不斷深化發(fā)展，各大高校招生規(guī)模的不斷擴大，高校學生拖欠學費問題已經(jīng)越演越烈。甚至有報道稱因?qū)W生欠費問題嚴重，影響了學校各項工作的正常運轉(zhuǎn)。針對這一問題，我們就從一個高校學生欠費生到一個學校教育管理者的角度，進行深入分析，以期找到一些更切實可行的解決問題的辦法。

一、高校學生欠費的成因剖析

學生欠費，逐漸成為各大高校辦學過程中一個問題，有些學校甚至因為學生欠費數(shù)額巨大而嚴重影響了學校的正常運做。

1.居民收入與教育支出差距相對較大。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2005年內(nèi)蒙古省城鎮(zhèn)居民人均可支配的收人為6540元，農(nóng)村農(nóng)民人均純收人為1325元。從內(nèi)蒙古省物價部門的有關文件了解到，除藝術類專業(yè)，現(xiàn)在大部分高校的學費標準在3500元，再加上學生必要的日常生活費用，不管是城市還是農(nóng)村家庭供養(yǎng)一個大學生，每年所花費至少需要8500元以上，是2005年陜西城鎮(zhèn)居民人均可支配收人的1.5倍，農(nóng)村農(nóng)民人均純收人的4.2倍。由于教育支出同居民收入的增長支出差距較大，學費的較快漲超出了人們的承受能力。以一個本科學生為例，在上大學四年期間學費和生活必需費用至少在三到四萬元以上，對于一個有固定工資的在崗職工來說，籌集這筆費用也需要5一10年的時間，在這種情況下，大部分家庭只能靠長期積蓄或者向親友借錢交納學費，對經(jīng)濟特別困難的家庭學生，在沒有任何親友依靠的情況下，在學校正?；镜纳疃汲蓡栴}，更不用說交清學費。

2.部分學生交費意識不夠強。在欠費的學生中，除了確實因為家庭特別貧困且沒有貸到款的同學外，還有一些同學出現(xiàn)享樂主義思想，抱著“及時行樂”的不負責任態(tài)度，把學費揮霍一空。他們有的不顧家庭經(jīng)濟條件允許，用來進行各種時尚性消費，用于各類社交場合，請客吃飯送禮；有的挪用學費經(jīng)商做生意虧本，學費欠交；有的不以學習為中心，思想空虛，生活墮落；有的則對于學校一些現(xiàn)象不滿，以拖欠學費相抵抗。而學校沒有采取有關的措施進行處理，使他們產(chǎn)生相互依賴的思想，由于對上學交費認識不夠，在學校催得不緊時，能拖就拖，甚至到畢業(yè)時要領畢業(yè)證書時才交學費。

3.國家助學貨款規(guī)模偏小，商業(yè)銀行風險意識太強。助學貸款的實施為經(jīng)濟困難學生提供了公平受教育的機會，能夠及時有效地解決高校部分經(jīng)濟困難學生的實際問題，但助學貸款在運作過程中仍然存在力度小，手續(xù)繁瑣等問題。銀行在辦理貸款業(yè)務過程中對申請人的自身條件、學習成績、家庭狀況等許多方面提出了嚴格的要求，致使許多學生由于一時準備不齊有關資料而無法貸到款項或助學貸款工作進展緩慢。

4.部分學校亂收費，加重了家長和學生的負擔。隨著高校收費制度的實行，不斷有部分高校發(fā)生了亂收費的現(xiàn)象。盡管國家教育、財政、物價等部門不斷下達有關文件，禁止高校違規(guī)收費。但仍有部分高校的主要負責人思想認識不清，為了單位自身局部的利益，無視國家有關規(guī)定，巧立名目，擅自增設收費項目、擴大收費范圍、提高收費標準，頂風收取“選專業(yè)費”、“建校費”、“定向費”、“贊助費”、“跨地區(qū)建設費”等國家統(tǒng)一規(guī)定收費項目以外的費用，這無形中加重了家長和學生的經(jīng)濟負擔，造成部分學生進校后大量欠費。

二、高校學生欠費的治理對策

1.嚴格收費標準。高校收費工作涉及到廣大人民群眾的切身利益，其工作的好壞，直接影響到黨和政府的形象，關系到我國高等教育事業(yè)的健康發(fā)展，乃至社會的穩(wěn)定。因此，高校應嚴格執(zhí)行國家有關政策，收費時應嚴格按照各地方物價部門頒布的《收費許可證》批準的項目執(zhí)行。不得擅自設立收費項目，提高收費標準，擴大收費范圍。除收取學費和住宿費以外，未經(jīng)有關部門批準，不得再向?qū)W生收取其它任何費用。

2.改變傳統(tǒng)的收費方式。改變傳統(tǒng)的收費方式，充分利用現(xiàn)代化手段進行收費。具體包括利用網(wǎng)絡和銀行POS等現(xiàn)代技術手段進行學生繳費。高校實現(xiàn)網(wǎng)絡收費，就可以實行遠程收費，實現(xiàn)家長―高校的繳費模式，從而可以避免一部分學生拿了家長給的學費，卻不繳納學費，而作其他用途。

3.進行充分的宣傳。充分利用校園網(wǎng)、校報、宣傳欄等媒體對學生和家長公布收費的標準和依據(jù)。國家主流媒體和理論界要加強對社會公眾教育成本分擔的宣傳。讓社會理解和接受高等教育是準公共商品，應該遵循“誰收益誰負擔”的市場經(jīng)濟原則。也就是說，個人接受高等教育之后，獲得更多的就業(yè)機會和相對較高的收入，由此又獲得更多的物質(zhì)享受和精神享受。

篇4

小學低段數(shù)學通俗來講就是兒童的啟蒙數(shù)學課程，它是小學生學習數(shù)學的重要階段。盡管小學的數(shù)學內(nèi)容非常簡單，但是它能夠幫助學生養(yǎng)成數(shù)學的思維方式，提升學生的邏輯能力和抽象思維能力，這些能力是以后很多能力的基礎。解決問題的概念最初起源于心理學，將這個概念引入到數(shù)學中，就是指利用所掌握的數(shù)學知識來解決生活中緊貼數(shù)學的相關問題。小學低段數(shù)學的問題解決，通常都不是只為了解決一些小的問題，而是為了使小學生收集與處理信息的能力在解決問題的環(huán)境中得到一定的鍛煉和增長。

二、信息收集和處理能力

數(shù)學中的信息收集能力是數(shù)學能力中最基礎的能力，它要求學生不僅能直觀地觀測到相關信息，而且必須能夠運用自己已有的能力從各種繁雜的生活情境中提取信息。比如，小學生要能夠通過對報刊、媒體、書籍等資料的閱讀提取到有用的數(shù)學信息。

數(shù)學信息的處理能力就是指在信息收集的基礎上，對相關信息開展合適的分類與整理，并根據(jù)自己的需求進行分析與處理，為解決實際問題打好基礎。

三、培養(yǎng)小學生信息收集和處理能力的建議與措施

1.創(chuàng)設合適的生活情境，提升學生自主解決問題的能力

在學習數(shù)學新知識的環(huán)節(jié)中，假如學生對所學的知識在生活中有類似的體驗，那么會在一定程度上提升學生學習的積極性和主動性。所以，在問題解決的教學過程中，教師可以根據(jù)學生對生活體驗的具體情況創(chuàng)設出合理的生活情境，激發(fā)學生對問題解決的興趣。同時，創(chuàng)設合理的生活情境，能夠提升學生自主收集信息的能力。在我們的現(xiàn)實生活中，數(shù)學信息無處不在，而小學生擁有強烈的好奇心，這是其努力學習的最佳推動力，老師可以適度的對學生的好奇心進行引導，提升學生對生活中數(shù)學信息的關注度，進而增強其自主收集數(shù)學信息的能力。

2.培養(yǎng)小學生問題發(fā)現(xiàn)的能力

現(xiàn)在，小學數(shù)學教育中非常重要的教學目標就是培養(yǎng)學生基于數(shù)學的角度挖掘問題，這樣，小學生才會學著利用數(shù)學的思維思考如何解決發(fā)現(xiàn)問題，也就是說，讓小學生從現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題和提出問題，進而收集并處理相關的數(shù)學信息，最終解決問題。在傳統(tǒng)的教育教學過程中，人們已經(jīng)習慣于選用教材中已有的問題或由老師向?qū)W生提問問題，問題是直接出現(xiàn)在學生眼前的，他們不需要考慮如何發(fā)現(xiàn)和提出問題，只需要思考怎樣解決擺在面前的問題。這種模式缺乏由學生發(fā)現(xiàn)及提出問題的環(huán)節(jié)，所以也就無法對學生收集信息的能力進行培養(yǎng)。在現(xiàn)代教學過程中，老師應該轉(zhuǎn)變教學觀念和授課方式，留給學生充足的空間來進行觀察和思考，并合理的引導小學生在觀察和思考的過程中進行數(shù)學信息的采集和處理，進而使其發(fā)現(xiàn)和提出問題。在課堂上，老師可以經(jīng)常向?qū)W生提問“你們通過看這個××有什么發(fā)現(xiàn)”，這樣具有啟發(fā)性的授課方式，能夠顯著的提升小學生發(fā)現(xiàn)和提出問題的能力。

3.培養(yǎng)小學生收集和處理信息的措施

（1）適度地拓展教材中的內(nèi)容。在實際生活中雖然蘊含著非常豐富的各種信息，這些信息會通過紙質(zhì)材料、網(wǎng)絡媒體、人際交流等形式表露出來，通常為文字信息與畫面信息并存，大多表現(xiàn)形式雜亂無章，人們想要從中獲取到所需的信息就必須運用一定的手段進行篩查和挑選。在設置小學數(shù)學課本的內(nèi)容時，我們應該向其中添加一些生活中的真實情景作為素材，重視對圖案、文字以及漫畫等表達形式的運用，引導小學生從雜亂的信息中選取自己需要的，從而有效培養(yǎng)小學生收集與處理信息的能力。同時，老師可以加強和小學生的互動，在互動討論的過程中選擇合適的時機加入數(shù)學知識，提升教學質(zhì)量。

篇5

1．從模仿到改編，開放式教學

在課堂教學中，要完全放手一直是教師心中的一個“結(jié)”。總是怕這怕那，總想把自己所有的一切都告訴學生，這種“填鴨式”的教學使學生嚴重缺乏獨立學習的能力。隨著時間的推移，孩子特有的想象力被漸漸磨滅，創(chuàng)新能力也隨之煙消云散。Scratch軟件的學習并不是通過老師教、學生學這樣的基本模式，而是讓學生通過“模仿一改編一自創(chuàng)”這一過程獨立拼搭語言，探索其程序能夠達到的目的，來了解該軟件的使用方法。

在Saatch軟件的學習過程中，學生可以在軟件的自帶程序中選擇一個喜歡的程序，先針對這一個程序進行單純的模仿。在模仿的過程中，學生經(jīng)歷了“讀程序、理解程序、了解程序的邏輯性”這一過程。在這一過程中，學生可以了解該軟件的基本操作方法以及程序設計的思維。經(jīng)過模仿這一過程，學生有了一定的基礎，可以根據(jù)自己的喜好嘗試將程序進行改編。

2.大手牽小手，互助式教學

每一年，學校的Scratch團隊總會有些新孩子加入。面對完全陌生的一個軟件，我采用的是“大手牽小手”互助式教學。技術較好的高年級學生帶領低年級學生一起設計游戲并制作游戲。我在團隊搭配過程中注重高低年級的搭配。低年級的孩子生活閱歷不多．但想象力和創(chuàng)造力相對比高年級的學生要好；高年級的學生在計算機操作和程序的邏輯思維上要明顯高于低年級學生。在“大手牽小手”的過程中，高年級的學生可以與低年級的學生形成“幫帶”，彼此取長補短，這樣低年級的學生在程序設計方面進步更大。在此過程中，認識Scratch的學生多了，有興趣的學生多了，也有更多的學生愿意利用Scratch來展現(xiàn)自己學習的本領了。

在與平時不同的教學模式的學習過程中，學生有了更多的好奇，探索的精神不斷體現(xiàn)，提出的問題也越來越多。有了探索的精神，有了興趣，孩子對于Scratch的喜愛也就更加濃厚了。在這一過程中，學生的探索精神慢慢地被培養(yǎng)。只有擁有了這份探索精神，才會有一次又一次的成功。經(jīng)過了改編這一階段，學生已經(jīng)比較熟練了，可以展開自己的想象力，通過獨立拼搭程序，在計算機中實現(xiàn)自己的夢想。

新的教學理念需要教師在更新自我理念的同時改變教師的身份，真正讓學生能夠在探索學習的過程中體驗從失敗走向成功的過程，在體驗探索學習的過程中獲取知識，提高解決問題的能力。

在使用Scratch軟件編程的過程中，學生會遇到很多困難。最初，學生會不知道如何將自己的想法用程序語言拼搭實現(xiàn)。學生可以先通過隨意的拼搭，體會程序語言的作用以及在計算機中會出現(xiàn)的效果。從簡單的探索到復雜的編程，這樣的過程不斷地提高學生解決問題的能力，改變了以往“遇到困難找老師”的單一想法，避免了學生依賴性的產(chǎn)生。

在此過程中，教師需要能夠完全將舞臺給孩子，真正起到引導的作用。教師只有在孩子們基礎知識缺乏的情況下，才能給予一定的幫助，但絕不能代勞。在Scratch的活動中，當孩子們遇到困難時，我問的最多的一句話是：“你想要做什么？把你想要做的事情說具體。”說著說著，孩子自然而然地就將程序說出來了，也就完成了他們的想法。但作為教師也不能完全不給予幫助。例如：我們的孩子在知道水能導電的時候，想利用這一知識做出噴水控制開關的效果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自來水根本無法做到。在學生已有的物理知識不能解決問題的時候，我告訴他們我們使用的電力是USB接口，只有5伏，電壓太低，在水里加入食鹽，增加鈉離子，鈉離子能夠帶著電游走，導電效果就會更好。

1.多角度思考提高創(chuàng)新能力

多角度思考問題，是能夠更好地解決問題的一項重要能力。在Scratch的教學活動中，困難每時每刻都會出現(xiàn)，有時會覺得根本無法解決。當困難無法解決時，學會換個思考方式，換條路走，往往就能把問題更好地解決了。例如：學生在制作角色跳躍的動作時發(fā)現(xiàn)，角色只能夠左右移動，上下移動，無法出現(xiàn)有弧度的曲線運動（學生沒有學過曲線的計算方法）。經(jīng)過多次嘗試，都失敗了。在學習了“跟隨、面向”的語言后，學生想出了一個方法：在屏幕上方設置一個小黑點進行有規(guī)律的左右移動。跳躍角色面向小黑點進行上下移動，這樣就出現(xiàn)了類似的曲線運動，解決了難題。學生在不斷的改編嘗試過程中，會經(jīng)歷一次又一次的失敗。在經(jīng)歷了失敗后，學生會通過從不同角度嘗試而獲得成功。在這一過程中，學生的思維開闊了，創(chuàng)新能力也提高了。

2．多形式展示體現(xiàn)創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力往往會隨著年齡的增長而漸漸退化，這是由經(jīng)驗形成的邏輯框架束縛造成的后果。我在Scratch的活動中，不斷引導學生用不同的形式展示同一個原理，用同一個原理展現(xiàn)不同的效果。例如：開關的控制。我們的孩子在作品中用噴水、跳舞毯游戲、簡單觸碰三種不同的形式展現(xiàn)了同一個原理——通電。同時用通電這一原理在屏幕上分別根據(jù)外接設備的形式用不同的效果（噴水畫面、顏色變換、角色動作變換等）展示。在展示過程中，有噴水效果的大型版面，有利用人體導電原理的跳舞毯游戲，也有簡單的銅絲觸碰導電。孩子們在游戲中向大家展示自己的作品，在游戲中享受著成功后的喜悅。

每個孩子都有自己的特長，如何在團隊合作中揚長補短，這是教師的作用，也是學生的能力展現(xiàn)。教師需要對學生有一定的了解，了解每一位學生的長處和欠缺點，然后有目的地進行組合。讓每一個孩子都能夠更好地發(fā)揮，讓團隊能夠處于較好的組合狀態(tài)。我們的團隊里有一個孩子技術特別好，能夠完全獨立用Saatch制作游戲，但他卻缺乏審美和想象力，往往不知道該做什么東西。而另一個孩子卻是完全相反，她有美術基礎，經(jīng)常美術獲獎，想象力非常豐富，往往有很多出其不意的主意，但因為年級低，在技術方面還有待提高。鑒于這種隋況，我將這兩個孩子組成一組，有想象力的孩子主要負責游戲設計、美工方面，并進行基礎的編程；技術好的孩子主要從技術方面，進行程序的主編和修正工作。他們的作品經(jīng)常因技術斷口界面的美觀而獲得評委老師的好評。

篇6

一、“少教”和“精學”的具體內(nèi)涵

正所謂“少教”，顧名思義便是少量的教學，但是在教學過程中指的并不僅僅是教師教學量的減少，而是教師涉及的面更廣，把知識簡短化地教給學生。教師講學應該以精講為主，讓學生在課堂上真正學到有用的知識，學生會的不講，能自學的也不講，沒有價值的信息不講。教師不僅要讓學生在課堂上學到知識，更要在課下提高學生的自學能力?！熬珜W”便是精華的學習。教師在教授學生知識的同時也要注重培養(yǎng)學生吸收知識方面的能力。什么方式的教學更能讓學生接受，更能使學生自主自愿地去學。

二、“少教精學”在數(shù)學課程中的建設方案

“少教精學”在數(shù)學課程中的建設方案主要是體現(xiàn)游戲數(shù)學這一個理念，使學生走向“愛數(shù)學，玩數(shù)學”這樣一個教育方向，讓學生愛上數(shù)學學習，充分發(fā)揮學生對于游戲的積極參與性，將教學轉(zhuǎn)變成以學生主動學習為主，教師教育為輔的模式，進而能夠做到促進學生自主學習，從而活躍了學生的學習氛圍，也能讓學生進一步更多地了解數(shù)學，愛上學習數(shù)學。

1.遵循“愛數(shù)學，玩數(shù)學”的教育方向

玩是小學生的天性，教師可以充分利用學生的這一特點，用游戲來吸引學生的注意力，讓學生能把精力用在數(shù)學學習上。在課堂上，教師可以利用一個小游戲讓學生都參與其中，學生便能通過游戲的玩耍學到一些關于數(shù)學的知識。比如，在蘇教版的小學數(shù)學四年級下冊第三單元的三角形部分，教師可以在課堂上跟學生做一個游戲，教師可以讓學生分成兩組，然后比賽哪組在教室的范圍內(nèi)找到的三角形最多，學生可以在尺子上、架子上找到三角形。這樣能讓他們從生活中認識三角形，在他們發(fā)現(xiàn)的時候教師可以適當講解一些三角形的特性，進而讓他們了解三角形的高與底，以及如何做出三角形的高。就這樣提起他們的學習興致，讓他們愛上學數(shù)學，方能更好地玩轉(zhuǎn)數(shù)學，在數(shù)學的學習方面才會更有興趣，這樣能使他們認為數(shù)學并不難學，而是一項很有趣的游戲?qū)W習過程。

2.彰顯游戲精神的學習方式

在歡樂的游戲中，學生往往是最積極的，只要教師稍加引導，學生便能把游戲的積極性有效地轉(zhuǎn)移到數(shù)學的學習中。在學習中要彰顯游戲精神，游戲精神最基本的內(nèi)涵是快樂，那就需要看教師是否能在游戲的學習中帶給學生快樂。在蘇教版三年級上冊第一單元除法的教學中，學生在剛開始接觸除法的時候都會覺得難以理解，這時候教師就要使學生在除法中找到歡樂，比如，教師可以制作一些除式卡片，整十數(shù)和兩位數(shù)除以一位數(shù)（首位能整除的）、除法的驗算、兩位數(shù)除以一位數(shù)（首位不能整除的）、商末尾有0的除法等四種除式卡片各5張，然后給出每個除式的答案卡片，把卡片分發(fā)下去，讓學生對卡片進行正確配對。就這樣讓學生在歡快的游戲氛圍中學習，忘記學法的負擔，他們便能放輕松，發(fā)揮更大的想象力和創(chuàng)造力，從而真正體會到數(shù)學的奧妙。賦娛樂于學習讓學生們能在數(shù)學的課堂上自由飛翔，讓他們在游戲中毫無束縛地學習，沒有負擔地發(fā)揮自己的聰明才智。教師的正確指導有利于使學生不至于沉迷于游戲中而忘記了學習，要知道學習才是進行游戲的主要目的。

3.促進學生自主學習的教學方法

怎樣才能有效地促進學生自主學習呢，教師在督促學生自主學習方面有什么好的教學方法？為了促進學生的自主學習，教師應該做到以下三點：給學生創(chuàng)造自主學習的環(huán)境，給學生以足夠的時間去自主學習，對學生要實行激勵性評價來促進學生的自主學習。一個好的氛圍有利于學生的自主學習，比如，教師可以在課堂上多多激勵一些學習興致不高的同學，鼓勵他們大膽發(fā)言，建立師生平等的信念，以一顆真摯的心去接觸每一位學生，讓學生在這種輕松的環(huán)境下，喚起學習數(shù)學的熱情。其次是要給予學生充分的自主學習時間，課上少講、精講，有些問題稍加提點，便能誘發(fā)學生的學習欲望，提高學生的學習興趣。給學生充足的時間去思考、去交流，把教師的教學活動變?yōu)閷W生的自主學習，從而促進其自主學習能力的培養(yǎng)。對于學生的進步要采取激勵的政策，這樣學生才有動力進行學習。激勵是一種驅(qū)動學生主動參與、自主學習的力量，只有運用激勵性評價，才有利于學生的主動發(fā)展，有利于調(diào)動學生學習的積極性，有利于培養(yǎng)學生學習的自主性。

總之，學生的學習離不開教師，“少教精學”的教學理念將會逐漸深得學生與教師的喜愛。在數(shù)學教學中，我們要不斷探索發(fā)現(xiàn)，不斷地改進我們的教學方式，少講、精講，充分發(fā)揮學生的自主學習能力，使學生通過自己的努力獲得更多的知識，這將是一個深刻而有意義的過程。教師的主要責任是正確引導學生向自主學習的方向前進，使學生更容易接納數(shù)學，進而愛上數(shù)學，玩樂中學習數(shù)學。

參考文獻：

篇7

【Abstract】Moral education of college students only and the level of psychological development is consistent with the educated emotional, cognitive level, ability and the will to adapt to such behavior is likely to be recognized by students, internalization, deposition of ideas, and vice versa is hard to attract students of the psychological resonance, it is inevitable formality. Students study the moral and psychological causes, and psychological needs of a reasonable respect for students from other colleges and universities to strengthen the relevance of moral education, help to improve the effectiveness of moral education in colleges and universities.

【Key words】College students; moral; psychological; effectiveness

【中圖分類號】G631 【文章標識碼】A 【文章編號】1326-3587（2011）08-0002-02

一、大學生德育接受心理的類型

接受一詞在漢語字典當中通常被解釋為“接納、承受”，從字面上看，含有主動積極、自覺自愿的意思。所謂接受是指接受主體出于某種需要對接受客體的反映、擇取、理解、解釋、整合、內(nèi)化及外化和踐行的過程。德育的接受心理是指發(fā)生在道德教育接受領域內(nèi)的心理活動，它反映了道德教育接受主體（大學生）與道德教育接受客體（德育內(nèi)容）之間的相互關系，是接受主體出于自身需要，在環(huán)境的作用影響下通過某些中介對接受客體進行反映、選擇、整合、內(nèi)化、外化多環(huán)節(jié)構成的、連續(xù)的、完整的心理活動過程。道德教育不僅受環(huán)境影響，而且與教育內(nèi)容、教育方式、教育者以及教育對象的心理活動緊密聯(lián)系。由于道德教育接受活動的復雜性，因此其接受的類型也呈現(xiàn)多樣性，具體的接受活動是不勝枚舉的。根據(jù)高職院校大學生日常對道德教育的接受結(jié)果和程度所表現(xiàn)出來的心理狀態(tài)來劃分，可以將大學生道德教育的接受心理分為積極的和消極的接受心理兩大類型。大學生積極的接受心里主要有執(zhí)著心理和認同心理，而消極的接受心理主要有從眾心理和逆反心理等。

（一）大學生對德育的積極接受心理。

1、執(zhí)著心理。執(zhí)著心理是指接受者對道德教育中的理論、學說無比的堅定和信服，并將此作為自己行動的指南，制約和規(guī)定著自身實踐活動的心理過程。執(zhí)著心理是實現(xiàn)新目標的動力，接受者在這種心理的作用下能將所認同的思想和自己原有的觀點、信念融為一體，構成一個完整的價值體系，主動地將接受到的教育理念內(nèi)化成自己執(zhí)著的人生追求，轉(zhuǎn)化為自身的需要，形成堅定的人生理想和信念，并為之奮斗終身。

2、認同心理。認同心理是指接受者在思想、情感、態(tài)度和行為上主動接受道德教育者的影響，在態(tài)度和行為上與教育者相接近的心理。具體表現(xiàn)為教育者所教授的教育內(nèi)容與大學生的追求目標相一致，代表了他們的利益，能直接或間接地滿足學生的需要，學生也能充分認識到道德教育的直接價值和間接價值、理想價值和現(xiàn)實價值，對道德教育內(nèi)容“心服口服”，在思想上認同，在行動上一致，做到知行統(tǒng)一。

（二）大學生對德育的消極接受心理。

1、從眾心理。從眾心理是指接受者受到群體的影響而自覺不自覺地跟從多數(shù)人的認識和行為，以保持自身的認識或行動與大多數(shù)人一致，從而避免個人心理上的矛盾和沖突的心理狀態(tài)。具體表現(xiàn)為有的大學生對道德教育無所謂“服”還是“不服”，“接受”還是“不接受”，人云亦云、隨聲附和、盲目聽從，希望被多數(shù)人所接受，認為多數(shù)人的意見值得信賴，在道德教育接受行為上表現(xiàn)出一種隨大流的傾向，對問題沒有自己清醒的認識，別人接受我也接受，別人不接受我也不接受，這種心理也影響了大學生道德教育的效果。

2、逆反心理。逆反心理主要指接受者在接受道德教育的過程中，產(chǎn)生了一種背離教育者期望目標的反向力量，表現(xiàn)出與教育者的意志、愿望、要求相排斥的情緒和行為，并伴有冷漠、厭倦、抵觸、對立、反感等情緒和態(tài)度，阻礙了接受者態(tài)度轉(zhuǎn)變的一種心理現(xiàn)象。對道德教育有逆反心理的大學生往往對道德教育不聽、不信、不服，常具有明顯的“對抗”、“對立”和“反控制”情緒及行為表現(xiàn)。如對從事道德教育工作的人反感；

對道德教育觀點的抗拒；對集體和教育者的不信任，甚至對立；對先進事跡、先進人物的否定；對批評教育的不接受等等，完全沒有認清道德教育工作的重要性。

從以上幾種道德教育接受心理類型我們可以看出，同樣是道德教育，在不同的接受主體身上會有不同的心理反應：有逆反的、有從眾的、有認同的、有執(zhí)著的，尤其是道德教育接受過程中的逆反心理應引起我們的重視。

二、高校大學生對德育的消極接受心理形成的原因

我們應該清醒地認識到大部分學生對高校的道德教育還是持認同心理的，但是也不能忽視在大學生群體中還存在著從眾心理、逆反心理等道德教育消極的接受心理，影響了道德教育的實效性，所以有必要分析一下這些消極接受心理出現(xiàn)的原因：

1、社會改革帶給了大學生巨大的思想沖擊。

社會改革帶給大學生的思想沖擊有積極的影響也有一些消極影響。改革開放促進了大學生思想觀念的更新，也使大學生的視野和生活感受變得多元化和多層次化。但同時多元化的價值觀念也使他們更加務實，更加注重自身發(fā)展，而缺乏對中國現(xiàn)實，特別是中國國情的深入了解和思考，缺乏對國家、民族及人類社會未來發(fā)展的崇高責任感、使命感，深層次的思想認識和困惑不容忽視。一旦道德教育與大學生的思想要求不相符合，滿足不了他們的精神需求，就很容易引起大學生對道德教育的逆反心理。

2、大學生自身的特點形成了他們特有的接受心理。

從大學生的心理性格特點看，青年人具有強烈的好奇心、好勝心、求異欲和求知欲,因此他們往往對傳統(tǒng)的東西缺乏認同感,喜歡新奇的思想、行為和談話,處事總想顯得與眾不同,對外界刺激常有抗衡傾向,這就為逆反心理的產(chǎn)生提供了心理基礎。而且隨著素質(zhì)教育的不斷深化,今后學生的思想會更加獨立,知識儲備更加豐富,自我意識增強，他們更善于用自己的眼光看待生活、思考生活。而傳統(tǒng)道德教育的內(nèi)容存在著脫離生活實際、脫離青年學生心理等弊端,這就又會引起學生對傳統(tǒng)道德教育的反思。當他們經(jīng)過思考卻又不能給出合理的解釋時,自然而然就會產(chǎn)生對德育本身的抵觸情緒。

3、高校道德教育本身存在的不足。

道德教育要想取得實效性，就要使教育的內(nèi)容貼近學生實際，從學生遇到的應對挫折、發(fā)展人格及人際交往等問題出發(fā)，解決現(xiàn)實問題，這樣才能引起學生的共鳴。而當前道德教育的某些內(nèi)容和教育方法脫離學生的實際需求，這主要表現(xiàn)在兩個方面，一方面是某些內(nèi)容過度理想化，不能滿足當代道德教育發(fā)展的要求，也不能滿足學生成長過程中的精神需求。另一方面是教育者多采用傳統(tǒng)灌輸?shù)姆椒▊魇诘赖陆逃闹R，忽視了教育過程和教育效果，結(jié)果使教育脫離了受教育者的實際需要，缺乏心靈共鳴。

（四）德育工作者自身綜合素質(zhì)的局限性。

社會的發(fā)展給德育工作者提出了更高的要求，但很多從事道德教育工作的教育者自身的綜合素質(zhì)還有待于進一步提高。一是專業(yè)性不強，對專業(yè)知識認識不深刻，知識不夠廣博，缺乏綜合運用知識的能力，不能夠有效地解答學生的困惑；二是在教育時有的教育者也缺少說理藝術、缺少靈活性，對學生缺乏愛心和感情投入，使一些學生對德育工作者缺乏信任,不愿講心理話，也不愿意接受教育。加之一些教育者的不良作風在學生們中間產(chǎn)生了較大的負面影響，引起了學生的反感，阻礙了教育作用的發(fā)揮。

三、克服大學生消極德育接受心理的影響，提高德育實效性的措施

要克服高校大學生對德育的消極接受心理，提高道德教育的實效性，主要應該采取以下幾方面的措施：

（一）堅持接受心理原則。

1、堅持心理共振原則。心理共振原則是指教育者與受教育者之間在思想上、感情上、心理上的一致和共鳴。在進行道德教育的過程中，教育者要從學生感興趣的問題入手，要多與學生接觸，在日常的工作中注重感情投資，經(jīng)常找學生談心、交朋友，從雙方的共同經(jīng)歷、愛好及共同關心的問題等方面找到共同的話題，讓學生有親近感。

2、堅持心理互換原則。心理互換也稱角色互換，是指雙方互換角色而引起的角色心理的變化，即置身于對方的地位來考慮對方的思想和感情。在道德教育過程中心理互換有利于增強道德教育的針對性，有利于增強道德教育的感染性，從感情上信任對方，從心理上接納對方，保持信息接受系統(tǒng)的開放狀態(tài)，讓學生對教育內(nèi)容保持親和的、積極的、興奮的情緒，對外界的信息采取接納的態(tài)度。

（二）尊重大學生合理的心理需求

1、重視大學生接受的個體差異。

每個大學生由于先天素質(zhì)、后天社會生活及所受教育的不同，在心理上都會有一定的差異。因此，教育者在進行道德教育過程中都要重視大學生的個體差異，應結(jié)合學生的性格特征、心理素質(zhì)、知識素養(yǎng)、社會生活經(jīng)歷等情況多層次、多角度地了解學生，掌握不同個體的思想特點，靈活選定教育內(nèi)容、方式方法，因材施教。但堅持層次原則并不是消極適應大學生個體的思想水平，而是應該真正做到鼓勵先進、照顧多數(shù)，把先進性的要求與廣泛性要求結(jié)合起來，促使不同層次和起點的學生都能經(jīng)過努力達到不同的道德教育接受目標，都能在各自原有的基礎上不斷進步。

2、注重學生的情感體驗。

情感不僅是思想品德認識轉(zhuǎn)化為思想品德行為的中間環(huán)節(jié)，而且在個體思想品德形成的完整過程中，始終具有特殊的地位和價值。由于情感因素的參與，接受者在接受教育時就會產(chǎn)生共鳴效應、冷漠效應或者逆反效應等，直接影響接受效果。大學生不同的個性心理會產(chǎn)生和教育者不同的心理反應，如封閉的、開放的、固執(zhí)的、隨和的、敏銳的、遲鈍的都會直接影響其接受活動。因此，教育者要提高道德教育效果，就必須注重大學生的情感需求，在教育過程中努力爭取接受者的情緒配合。

（三）改進道德教育中的不足。

要提高道德教育的實效性，就有必要以生活為本，改革高校道德教育的內(nèi)容。所謂以生活為本，就是以大學生現(xiàn)實生活為參照和源泉。高校培養(yǎng)的應是綜合性的人才，不僅有扎實的專業(yè)知識，同時有優(yōu)良的個人品質(zhì)和高尚的道德追求，這對他們的學習和將來的就業(yè)都是十分必要的。所以道德教育應該根據(jù)大學生的現(xiàn)實生活需要，如與大學生密切相關的集體生活、 交往生活、情感生活、以及相關的政治生活、經(jīng)濟生活等，有針對地設置相應的教育內(nèi)容，使其對大學生的現(xiàn)實生活有所幫助，并為大學生所喜聞樂見。同時，德育工作者還應該大膽探索多樣化的教育方法，如“專題教學法”、“案例教學法”、“問題教學法”、“參與式教學法”、“課內(nèi)課外教學活動相結(jié)合教學法”、“師生對話研討式教學法”、“社會實踐教學法”、“多媒體教學法”等等，還可以多利用網(wǎng)絡教學，這些方法的應用是有利于提高道德教育的實效性的。

（四）建立一支高素質(zhì)的德育工作者隊伍。

高校的道德教育工作者應不斷加強自身的師德建設，以身作則、言行一致，在學生中樹立崇高的威信，這樣才便于在教育中發(fā)揮自己的人格魅力，產(chǎn)生感召力和向心力。尤其是對學生要有愛心，關心他們的學習生活、盡力幫助學生解決困難，與學生真誠溝通，作他們心靈的傾訴者，減少他們對教育者的排斥心理。當然，德育工作者也應該有高度的責任心，不能對學生聽之任之，要及時了解學生的思想狀況，正確地進行引導和解惑。同時，德育工作者還應不斷提高自身的綜合能力素質(zhì)，要鍛煉自己具備較強的組織協(xié)調(diào)能力、分析研究能力和開拓創(chuàng)新能力，在道德教育的內(nèi)容、形式、方法、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進,特別要在增強時代感,加強針對性、實效性上下功夫。

【參考文獻】

篇8

一、基本情況

輔導對象：小柯（化名）

性別：男

年齡：11歲

年級：五年級

家庭情況：父親年齡不大，在外游手好閑，不務正業(yè)；母親離家?guī)啄?，杳無音信；爺奶年邁，無力輔導孩子，且常含抱怨。

二、主要問題

自卑、孤僻、對人充滿敵意、自暴自棄。

三、成長經(jīng)歷

小柯的爸爸是個游手好閑，無所事事的人。他的母親眼看生活沒有希望，生下了小柯，不久一走了之。爸爸繼續(xù)外出胡混，于是，小柯就在爺奶的埋怨聲中孤獨地長大。我想大概就是這樣一個極其特殊的家庭，才造就了這樣一個特殊的孩子，形成了他的極其特殊的性格。

在學校里，他從來不與同學說話，不正眼看同學，也不把老師放在眼里。上課心不在焉，課后作業(yè)亂畫，和同學打架，頂撞老師……從一年級到現(xiàn)在，成了老師頭疼的“問題生”。

四、診斷分析

從該生的情況看，孤獨與自卑漸漸成為他的朋友。我初步判斷他是因缺失愛導致了性格內(nèi)向與孤僻。他渴望得到別人的好感與關愛，可又常對別人的好意充滿狐疑。

學業(yè)失敗使他對學習失去信心，家長和老師的評價又進一步強化了他“不能學習”的概念，經(jīng)過反復強化、以及考試的多次驗證，使他選擇放棄學習，自暴自棄。

五、輔導對策

根據(jù)他的心理問題，我重點培養(yǎng)他的自信心，讓他學會與他人交往，幫他樹立學習的動力，逐漸養(yǎng)成健康的個性。

（1）傾注關愛，溫暖心靈

因為特殊的家庭緣故，心靈上受到了嚴重的創(chuàng)傷，多給他一些愛護，讓他充分感受到集體的溫暖，感情上有了一定的寄托，對學校、老師、同學有了感情，不至于發(fā)生自暴自棄現(xiàn)象。一方面我注意觀察，尋找機會親近他，關心他，信任他，拉近師生間的距離。如我發(fā)現(xiàn)他最近情緒不好時，就主動找他談心。另一方面借助班集體的力量幫助他，讓他感到集體大家庭的溫暖。讓他的鄰居阿寶化名這個活潑開朗的男孩做他的同桌，幫助他，感染他。發(fā)動班級干部多關注他，多與他交流，輔導他的功課。

（2）消除自卑，樹立自信

有人說人生是一本書，孩子更是一本書，要想教育好孩子首先就要讀懂這本書。有缺陷的家庭環(huán)境使他們的自我保護意識強烈，有些甚至到了過于敏感的程度。在學校，他們會用警惕的目光注視著老師和同學對自已的態(tài)度，只要稍稍挫傷了他們的自尊心，他們就會變得自暴自棄或嫉妒忿恨。在社會上，他們也很在意他人的態(tài)度。小柯就是一個非常典型的例子。其癥結(jié)就在于自卑。要糾正他的這種不良行為，一定要注意方式方法，做到保護好他的自尊心，幫助他消除自卑心理，樹立起自信。

（3）聯(lián)系家長，共同努力

經(jīng)常性與其家人交談，了解孩子最近在校內(nèi)校外的表現(xiàn)情況，并希望家人改變教育的方法，多加引導，耐心說服。在孩子的教育特別是問題孩子的教育上，尤其要注意方式方法。對他已形成的心理弱點和不良傾向，不遷就容忍，但也不動輒訓斥，態(tài)度粗暴。而是采用耐心說服和暗示提醒的方法。而且批評也注意做到不超過限度，從而使他不覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。

（4）講究輔導的方式

平時多發(fā)現(xiàn)他的閃光點，發(fā)現(xiàn)后及時表揚。以平等、商討式的方式與其交流，培養(yǎng)他在校有事常與老師、同學交流的好習慣。課堂上，多加鼓勵和啟發(fā)，引導他慢慢愿意回答老師的問題，樹立信心。贊揚可以對兒童產(chǎn)生奇跡，過多批評則塑造自卑、怯懦的“綿羊”；懲罰易使孩子產(chǎn)生逆反和報復心理。有自卑心理的孩子更需要老師的關愛，希望老師的贊揚，十分厭惡那些疏遠、冷落責備、申斥和叱罵他們的人，因為這些人不僅傷害了他的自尊心，降低了他的聲譽，而且這些人的行為還意味著自已被拋棄，不受寵愛和在社會上處于半隔離狀態(tài)。用引導代替譏諷，用表揚代替批評可以使他們看到希望，增強自信。在教育過程中我注意對他的進步即便是點滴進步也予以及時、熱情的表揚。想方設法創(chuàng)造條件，如發(fā)現(xiàn)他喜歡下棋，就鼓勵他參加校象棋比賽。取得成功后，又鼓勵他參加鎮(zhèn)級象棋比賽。讓他感受到我們對他的關注和期待，讓他體驗到成功的快樂，從而使他對學習、對生活、對自身逐漸增強信心。

（5）我?guī)椭贫總€階段的近期目標，如有進步，馬上鼓勵，推動他養(yǎng)成愛學習、守紀律的好習慣，并不斷改正其不良的行為習慣。

六、反思

學生心理異常的類型有很多種，關鍵是我們老師一定要對癥下藥。在社會發(fā)展日趨多元化的今天，人們也受到各種各樣的心理困擾，現(xiàn)實的嚴重性，我們不能等閑視之。我們要以對學生終身發(fā)展高度負責的精神來重視其心理教育，每一位班主任都應該明確自己是學生的心理顧問及心理保健醫(yī)生這一特殊角色，應及時發(fā)現(xiàn)他們的心理問題，利用班集體的優(yōu)勢和特點，向?qū)W生進行心理教育，滿足其心理需求，使他們的生活、學習有目標，充滿希望，增強承受各種心理壓力和處理各種心理危機的能力，提高心理素質(zhì)，以迎接未來社會的嚴峻挑戰(zhàn)。

篇9

1 前言

中國是人口最多的發(fā)展中國家，水資源總量十分匱乏，用水形勢十分嚴峻。面對日益嚴峻的水資源危機和亟待解決的城市雨澇問題，雨水回收與利用成為城市節(jié)水的有效方法之一。高校校園作為城市集中用水大戶，合理利用校園的雨水資源有利于緩解城市用水的壓力，能使節(jié)約用水的觀念深入大學生內(nèi)心，形成良好的學習和生活氛圍，具有較好的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益，符合建設資源節(jié)約型社會的主題。

鄭州大學新校區(qū)位于鄭州高新技術開發(fā)區(qū)，總用地面積284.4萬m2，其中屋面面積30.15萬m2，道路面積59.4萬m2，綠地面積112.8萬m2。屋頂、道路和綠地是主要的下墊面。其中，綠地徑流雨水以滲透為主，可收集量小，屋面和道路雨水徑流大，水質(zhì)較為理想，尤其是屋面雨水，從水量和水質(zhì)上來說都具有很高的利用價值。

2 雨量平衡分析

通過中華人民共和國水利部水資源公報提供的數(shù)據(jù)，鄭州市2008―2012年年平均降水量為602.4mm[1].

收集雨水量可按下式計算：

Q=×α×β×A×（H×10-3）

式中：Q為年平均可用雨量（m3）；為徑流系數(shù)；α為季節(jié)折減系數(shù)；β為初期棄流系數(shù)；A為匯水面積，即各用地占地面積（m2）；H為年平均降水量（mm）。

結(jié)合鄭州氣象局多年統(tǒng)計資料可知鄭州汛期降雨量（主要集中在6-9月）約占全年降雨量的64.65%，故可取α為0.65；鄭州多年平均降水量602.4mm，校園屋面、道路、綠地初期棄流量分別取2、4、1.5mm，年平均降雨次數(shù)取40次，則β分別取為0.87、0.75、0.91； 徑流系數(shù)屋面、地面取0.85，綠地取0.15[2]。代入公式可得出：屋面收集雨量87304.82 m3；路面收集雨量148278.91m3，綠地收集雨量60291.28 m3，總計295875.01 m3。

回收雨水用于景觀用水。眉湖總面積為2.5256萬m2，水深平均為1m，眉湖需水量為2.5256萬m3，考慮到換水情況，眉湖總用水5.0512萬m3。由此可知，收集的雨水足夠眉湖景觀用水。剩余的雨水24.5488 m3，我們可用于補充雜用水。主要用于補充草坪灌溉，綠地面積為112.8萬m2，參考室外設計給水規(guī)范（GB50013-2006）[3]，以用綠地用水2.0L/（m2?d）來計算，代入綠地面積，可得年用水量為33.84萬m3。由此看來剩余的雨水可補充72.54%的草坪灌溉用水。

3 雨水水質(zhì)及其處理

3.1 雨水水質(zhì)及其分析

分別選擇校園教學區(qū)路面、行政區(qū)路面、宿舍區(qū)路面、宿舍區(qū)屋面的雨水及混合雨水進行監(jiān)測分析，監(jiān)測指標為COD、NH3-N、TP、pH、濁度。2014年10月20日雨水水質(zhì)。監(jiān)測情況如表1。

*景觀用水水質(zhì)標準（GB/T18921 2002）；**城市雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002）；***城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（GB18918-2002）。

從表中指標數(shù)據(jù)分析，未落地雨水和屋面徑流的水質(zhì)指標基本滿足景觀用水水質(zhì)標準（GB/T18921 2002）限值和城市雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002）限值；混合雨水徑流雨水COD超過城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（GB18918-2002）2倍；濁度超過雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002）約7倍，NH3-N、TP接近標準限值。根據(jù)城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（GB18918-2002）中CODQ50-60mg/L的要求，路面徑流雨水以及混合雨水水質(zhì)有機物濃度明顯超標；因此，如果將其回收作為景觀用水，需進行進一步凈化處理。對比可發(fā)現(xiàn)，路面雨水較屋面污染較重，未落地雨水的污染程度較低，反映出導致高濃度COD、SS、NH3-N、濁度的原因主要還是下墊面因素，與路面材料、來往車輛、人員流動、路面衛(wèi)生狀況等因素有關。

3.2 混凝處理優(yōu)化參數(shù)

落地雨水水質(zhì)雖有超標，但相對污水來說，其水質(zhì)還是比較好的。通過采用以混凝沉淀為主的處理工藝，可以有效改善水質(zhì)，用作景觀用水和城市雜用水。

收集多次雨水，按各采樣點比例混合并預沉12小時后，NH3-N降至景觀用水水質(zhì)標準（GB/T18921 2002）以下。采用混凝沉淀工藝對其進行凈化處理，以COD和濁度為指標，，通過實驗確定聚合氯化鋁（PAC）和聚合氯化鐵（PFC）的最佳投加量，對比兩種混凝劑的混凝效果，提出相關建議。各指標經(jīng)混凝沉淀后結(jié)果在下圖中體現(xiàn)。

從下圖中分析可知， PAC投加量為25-35mg/L時，處理效果最佳；PFC的投加量為35-45mg/L時處理效果最佳。兩者最佳投加量的水質(zhì)COD去除率均達到40%左右，濁度達到雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002），降至1NTU以下；但是由于投加PFC后，水中色度有所增加，因此應采用PAC作為絮凝劑對雨水進行凈化處理，且適宜的投加量為25-35mg/L。

4 雨水收集與回收利用系統(tǒng)的設計

4.1 雨水回收利用工藝流程

通過實驗室燒杯實驗，進行雨水水質(zhì)分析和混凝實驗沉淀處理可以發(fā)現(xiàn)，混凝沉淀的處理工藝完全能夠滿足雨水的沖擊負荷，且處理后的雨水能滿足景觀用水和城市雜用水標準，因此不需要采取初期棄流措施。雨水經(jīng)過簡單的混凝沉淀工藝就能回收利用。其工藝流程如圖3：

結(jié)合鄭州大學新校區(qū)的特點，雨水主要用于補充景觀用水和綠地澆灌。據(jù)了解，眉湖所在地地勢相對較低，因此可以考慮在此建立儲水池。

4.2 雨水收集方式

城市雨水利用尚屬于一種新的、非標準化的項目，雨水收集也沒有固定的系統(tǒng)。在此我們提出兩種雨水收集方案。

方案一：充分利用校區(qū)現(xiàn)有地下雨水管網(wǎng)，不用單獨鋪設雨水回收的管道，由雨水落水管收集屋面雨水，雨水口收集路面雨水，經(jīng)雨水管道匯集到儲水池[5]。

方案二：路面雨水經(jīng)雨水管網(wǎng)匯集儲水池；在屋面建設雨水花園，具體做法是在屋頂結(jié)構上由里向外依次鋪設保溫層、不透水層、排水層、種植土層與植物蓄水層。降雨時，雨水降落到屋頂，通過雨水景觀下滲，并通過其中埋藏的管道排出。新校區(qū)的建筑周圍都有綠化，可以根據(jù)這一優(yōu)點，適當?shù)膶⒕G化改造成雨水花園，既美觀，又能有效地防止雨水對地面的沖刷。屋頂收集的雨水沿著管道流入雨水花園，多余的水可從雨水溢流口排出，流入雨水收集系統(tǒng)[6]。

5 結(jié)論

（1）雨量平衡結(jié)果：通過對鄭州大學新校區(qū)的雨量平衡分析可知，收集的雨水可補充校園的景觀用水和72.54%的綠地灌溉，在節(jié)約水資源方面有重大意義。

（2）水質(zhì)監(jiān)測結(jié)果：2014年10月20日未落地雨水和屋面雨水水質(zhì)較好，基本滿足景觀用水水質(zhì)標準（GB/T18921 2002）和城市雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002）；混合徑流雨水COD超過城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準（GB18918-2002）2倍；濁度超過雜用水水質(zhì)標準（GB/T18920 2002）約7倍；NH3-N、TP基本滿足景觀用水水質(zhì)標準（GB/T18921 2002）混凝試驗結(jié)果：對預沉后的雨水進行混凝沉淀實驗可知，混凝沉淀處理工藝對預沉后雨水有很好的處理效果，其出水水質(zhì)滿足景觀用水（GB/T18921 2002）和城市雜用水標準（GB/T18920 2002）。對于混凝劑的選擇來看，對比濁度、COD去除率，發(fā)現(xiàn)PAC的效果略優(yōu)于PFC；同時PAFC是具有顏色的混凝劑，對處理效果有一定影響。對于選擇PAC進行雨水處理的混凝過程，25～35mg/L左右的加藥量較為合適，濁度能降低到1NTU以下，COD去除率達40%左右。

參考文獻：

[1] 河南省水利網(wǎng).河南省水資源公報[Z]. http：///viewCmsCac.do？cacId=ff8080812afa870c012afae4033c00c0

[2] 胡良明.雨水綜合利用理論與實踐[M].鄭州：黃河水利出版社，2009.

[3] 室外給水設計規(guī)范[M]. 北京， 中國計劃出版社， 2006.

[4] 給水排水設計手冊[K].第二冊，建筑給水排水.北京：中國建筑工業(yè)出版社，2012.

[5]徐錦生.雨水回收與利用生態(tài)工程.后勤工程學院學報.2012，1（01）.

篇10

【中圖分類號】 G625.5 【文獻標識碼】 A 【文章編號】1671-1270（2012）02-0142-02

“留守兒童”的含義為農(nóng)村流動人口在戶籍地以外謀生時，把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個特殊社會群體。廣義泛指是與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。大多數(shù)留守兒童與祖父母或外祖父母一起生活，也有一部分留守兒童與親戚一起生活，兒童成為某種意義上的“孤兒”或“單親孩子”。隨著農(nóng)村外出務工人員的不斷增加，留守兒童越來越多，留守兒童的問題，就成了當今教育界乃至社會各界普遍關注的問題，留守兒童的教育更是廣大農(nóng)村教育工作者棘手的問題。因為它是新事物，史無前例，沒有現(xiàn)成的方法和手段解決，而它又是亟待解決的問題。因此，作為農(nóng)村教育工作者，必須正視留守兒童問題，分析問題產(chǎn)生的原因，找出問題的癥結(jié)，從而有效的解決問題。

一、 農(nóng)村留守兒童的特點

（一）情緒消極。留守兒童長期缺乏父母的關愛，容易產(chǎn)生沮喪、孤獨、焦慮等不穩(wěn)定的情緒，影響了他們的正常學習和生活。黃愛玲在 《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調(diào)查顯示，留守兒童中情緒不平衡的占42.4%，其中焦慮的26.3%，抑郁的24.2%。李寶峰的研究顯示，留守兒童在抑郁、焦慮、敵對、恐怖、偏執(zhí)、等等的分值均高于全國常模，而抑郁、敵對已達到顯著性差異水平[1]。

（二）學習較差。大多數(shù)“留守兒童”在學習上缺乏積極性、主動性、自覺性，心不在焉，應付了事。性格較內(nèi)向，少發(fā)言，常常不完成作業(yè)，沒有良好的學習習慣。注意力不集中，記憶力不持久等等。部分“留守兒童”陷入一種新的“讀書無用論”，認為“這書讀不讀也沒啥區(qū)別”。

（三）內(nèi)心失衡。黃愛玲在《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調(diào)查顯示，留守兒童中，心理不平衡的占28.3%。[2]由于父母長期在外，大多采取“物質(zhì)（金錢）+放任”的方式來補償，對子女的倫理道德、法制教育關注較少，致使子女好逸惡勞、擺闊氣，產(chǎn)生“拜金主義”等思想。又由于監(jiān)護人的特殊性，只要孩子不犯大錯，監(jiān)護人對其行為一般不過問，因而缺失及時有效的約束管教，導致紀律渙散，沒有時間觀念，自由散漫，不遵守規(guī)章制度，經(jīng)常性遲到、曠課、逃學、迷戀“網(wǎng)吧”等，養(yǎng)成了無拘無束，隨心所欲的行為習慣

（四）人際交往障礙。留守兒童處在身心迅速發(fā)展時期，對生理心理以及人際交往方面遇到困擾和疑惑，然而父母常年在外，使得他們得不到幫助和引導，內(nèi)心的煩惱得不到解決，進而導致他們?nèi)狈窘涣鞯哪芰?，以及缺乏基本的安全感，大多活在自我保護和摸索碰撞的世界里。同時，農(nóng)村留守兒童相比較與家庭完整的兒童，在心理上有落差，覺得家境不如別人，父母不如別人，沒有其他孩子討人喜歡，進而沉默寡言，封閉自己，在人際關系上不和諧。

（五）安全隱患較多。對于環(huán)境適應能力較差，自制力較弱的孩子來說，加強安全防護工作至關重要。但由于學校、家庭之間存在安全銜接上的“真空”，學校不可能面面俱到，監(jiān)護人又普遍缺乏安全保護意識和防范防護能力，導致留守兒童傷人或被傷害等安全隱患無處不在。

以上的各種心理問題，歸根結(jié)底，根源在于親情的缺乏。姚蕓在《農(nóng)村留守兒童的問題及教育應對》中調(diào)查顯示，家長出外后半月或一個月才能與孩子交流一次的占到 60%，甚至一年節(jié)日見一次的也占到10%。有關數(shù)據(jù)顯示，“88.2%的留守兒童只能通過打電話與父母聯(lián)系，其中53.5%的人通話時間在3分鐘以內(nèi)，并且64.8%的留守兒童是一周以上或者更長的時間才能與外出的父母聯(lián)系一次，有8.7%的兒童甚至與父母就沒有聯(lián)系。有24.2%的留守兒童與照顧他們的成人很少或從不聊天?！盵3]

二、健康心理矯正的策略

“留守兒童”是祖國的未來，是未成年隊伍的重要組成部分?！傲羰貎和苯逃芾硎墙ㄔO和諧社會必須解決的重大課題，它直接關系到下一代的健康成長，是一項長期而艱巨的戰(zhàn)略性工作，是一項涉及千家萬戶的社會系統(tǒng)工程，需要全社會來關心、關注。在留守兒童教育中，學校應義不容辭地發(fā)揮主導作用。從近年來的調(diào)查、探討中，為做好“留守兒童”的教育工作，建議從以下幾個方面著手：

（一）愛字當頭，教育孩子誠實守信

“留守兒童”多數(shù)在農(nóng)村，他們的生活條件相對較差，一般都由爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、姨媽等照料。在他們的心理上，對孩子的“愛”理解不夠全面，認為孩子要什么就給什么，要干什么就干什么……一切順著孩子，一切護著孩子，這就是愛。其實這是種不健康、不負責的愛，是一種溺愛。

真正的愛就是一種積極負責任的愛，不但要讓孩子吃好、穿好，而且要教育孩子如何做人，了解孩子的思想動向，教育孩子明辨是非，有錯必改。像父母一樣經(jīng)常與之談心，使孩子心情愉快，學習目的明確、自強不息，樹立遠大的理想抱負，這才是一種真愛。我們老師和孩子監(jiān)護人要以身為范教育孩子，這樣才具有說服力，讓孩子在一種良好品德氛圍中健康成長。如果我們能真正做到言傳身教，讓整個社會充滿和諧關愛的氛圍。我相信，孩子們在這樣一個充滿愛心、孝心、誠心、誠信的和諧社會中，一定能健康茁壯成長。

（二）正面引導，指導孩子慎重交友

古人云：“近墨者黑，近朱者赤。”這是古人警示交友的名言。孩子明辨是非能力差，加之這種特殊的監(jiān)管環(huán)境，留守兒童容易感染一系列的不良社會陋習。所以，我們要引導他們慎重交友，以防孩子與有惡習和品德敗壞的人交朋友，被引誘變壞。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡文化的泛濫，對孩子的影響特別大，如我校前年有位留守女生上網(wǎng)，把哈爾濱的一位男孩都引來了，這位男孩為會見網(wǎng)友，竟從家偷了一萬多元錢出來，幸好學校及時發(fā)現(xiàn)，與他家里聯(lián)系，才避免了一些事情的發(fā)生。如我校另一位剛初中畢業(yè)的男孩唐某，父母在他讀小學的時就外出打工，缺乏正確的家庭管教，進入初中就偷扒，與社會上的一些不三不四的人結(jié)伴而樂，不思學習，不聽老師的教育和勸告，結(jié)果走出校園不多久就因打架致人重傷淪為少年犯。同樣的事例在留守少年較多的學校不勝枚舉。可見，關心孩子，孩子的交友我們不能忽視，要幫助引導孩子慎重交友，為了孩子，使之健康成長，我們要向孟母學習，把好“孟母擇鄰”這一關。

（三）注重方法，培養(yǎng)健康的興趣愛好

“留守兒童”因特殊的環(huán)境，很大程度上，缺乏父愛、母愛，心理不完善、感情脆弱，再加上青少年兒童的好奇心，在愛好和興趣方面各有所為。因此幫助他們建立自信，培養(yǎng)健康的愛好和興趣尤為重要。

教育方法多種多樣，我們對孩子教育時應因材施教、循循善誘。對性格不同、脾氣不同的孩子采用不同的方法和手段。教育孩子要多做換位思考、多想想，決不能簡單行事，動不動就一頓暴打、臭罵，不讓孩子論理。這種粗野、蠻橫的方式，讓孩子口服心不服，起不到教育的任何效果，甚至形成逆反心理讓孩子心里演變?yōu)槌鸷?、冷漠的情緒與你作對。這樣，長此以往，影響了孩子與監(jiān)護人之間的相互溝通，對孩子的心理造成極大的傷害，甚至導致心理疾病的發(fā)生。再有就是對孩子監(jiān)護不力，一種監(jiān)護器式的方式，孩子犯了錯誤，怕傷孩子感情，輕描淡寫說兩句完事，長此以往慫恿孩子的壞毛病，最后無法管教，誤入歧途。這兩種形式都是教育方法的不全面，教育孩子應動之以情、曉之以理、既堵又疏，才能水到渠成。

總之，在多年的農(nóng)村教育工作中，深感“留守兒童”的教育問題是當今教育所面臨的又一挑戰(zhàn)，更是農(nóng)村基礎教育的一個“新問題”，我們只有不斷探索，歸納和總結(jié)，不斷大膽創(chuàng)新，才能將這塊骨頭啃下來，才會更快更好地推進農(nóng)村基礎教育的改革與發(fā)展。讓我們共同關注留守兒童的教育，消除留守兒童的教育問題，解決農(nóng)民工的后顧之憂，提高未來勞動者的素質(zhì)，建立起和諧、安定的社會主義新農(nóng)村，為推動時代文明與進步而盡心竭力。

【參考文獻】