導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇工業(yè)生產(chǎn)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

許多工業(yè)雷管生產(chǎn)廠家依然沿用較為落后的裝填藥技術(shù)，包括人工加藥、人工操作、各個(gè)環(huán)節(jié)之間人工傳送等。在該類生產(chǎn)工藝中，主要是以由人員手動(dòng)完成，個(gè)人素質(zhì)對(duì)于操作的規(guī)范性有著直接的影響，包括安全意識(shí)薄弱、存在僥幸心理、操作技術(shù)不過(guò)硬、注意力不集中等，留下了較多的安全隱患，安全性得不到保障等。

1.2自動(dòng)填裝生產(chǎn)工藝

現(xiàn)在的工藝中，雷管制造的填裝工藝基本上可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，嚴(yán)格遵循著三少三隔開的基本原則，采用自動(dòng)填裝工藝。自動(dòng)裝填的生產(chǎn)工藝包含的環(huán)節(jié)較為豐富，包括裝填藥環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)人機(jī)隔離、自動(dòng)裝藥、自動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)排除廢棄物、自動(dòng)安全報(bào)警、自動(dòng)化安全聯(lián)鎖等。該技術(shù)以其良好的安全性及穩(wěn)定性，在許多工業(yè)雷管生產(chǎn)企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。

1.3生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)及不足之處

在進(jìn)行工業(yè)雷管的生產(chǎn)過(guò)程中，引用自動(dòng)裝填制造工藝，其優(yōu)勢(shì)十分明顯。其在填裝的各個(gè)環(huán)節(jié)均運(yùn)用到了不同的自動(dòng)化技術(shù)，不僅能夠最大幅度地減少人員操作環(huán)節(jié)，降低了人員的工作量，避免人員接觸到危險(xiǎn)品，排除人為的安全隱患因素，還能夠自動(dòng)檢測(cè)填裝過(guò)程中的異常情況，及時(shí)報(bào)警，安全性良好。自動(dòng)裝量時(shí)，其計(jì)量較為準(zhǔn)確，且自動(dòng)將其中的廢品排除掉，提高了工業(yè)雷管產(chǎn)品的質(zhì)量，減少了成本投入。其生產(chǎn)效率也較高，可以達(dá)到12000發(fā)/h，另外設(shè)備不易出現(xiàn)故障情況。但是其也存在一定的缺陷，即需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行專業(yè)的保養(yǎng)，對(duì)于該項(xiàng)保養(yǎng)技術(shù)有較高的要求，才能保障生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2延期藥的制作生產(chǎn)工藝

2.1延期藥制作環(huán)節(jié)的危險(xiǎn)性分析

延期藥的主要構(gòu)成成分包括氧化劑、燃速調(diào)節(jié)劑、可燃劑、黏合劑等化學(xué)品，將其全部粉碎達(dá)到一定的粒徑后，充分混合制作成延期藥，具有易燃、易爆的特點(diǎn)。在制作的過(guò)程中很難保障其能夠充分均勻地混合，且極易出現(xiàn)火災(zāi)。如果采用干混的生產(chǎn)方式，在進(jìn)行干混的過(guò)程中，需要嚴(yán)格控制設(shè)備的運(yùn)行，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)管理工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)明火，因此需要投入大量的資金，且管理上也存在較多的困難。如果是利用酒精作為溶劑，采用的濕混生產(chǎn)方式，而酒精具有可燃性、揮發(fā)性，也容易發(fā)生火災(zāi)，情況嚴(yán)重的甚至引發(fā)爆炸事故。

2.2水混生產(chǎn)工藝

基于上述危險(xiǎn)因素，可以采用現(xiàn)代較為先進(jìn)的水混生產(chǎn)工藝，即利用水作為溶劑，在其中加入制作延期藥的原料，再通過(guò)一系列的工序，制作出各種粒徑的延期藥，包括材料混合、預(yù)干燥、制作成顆粒、最終干燥、篩分分級(jí)等。各類材料在水中的分散性良好，能夠充分融合，混合的均勻性較高，使得延期藥的質(zhì)量有保障。水具有不可燃性、無(wú)毒性、環(huán)保性等特點(diǎn)，在其中進(jìn)行化學(xué)材料的混合，各個(gè)材料的可燃性也被有效的抑制，因此不會(huì)出現(xiàn)火災(zāi)或者爆炸的情況，生產(chǎn)過(guò)程更加安全、穩(wěn)定。

2.3運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備

在進(jìn)行水混生產(chǎn)工藝的過(guò)程中，需要使用專用的機(jī)械設(shè)備，包括混藥機(jī)、造粒機(jī)、篩分機(jī)等，其機(jī)械性能良好，混合的均勻性高，且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化操作，人機(jī)隔離，十分安全。在造粒方面，傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝中是利用手工造粒，不僅效率不理想，也容易出現(xiàn)危險(xiǎn)情況，而造粒機(jī)則能夠?qū)崿F(xiàn)人機(jī)隔離，機(jī)器可以放置于防爆間，進(jìn)行淋水處理，不僅能夠避免操作時(shí)形成大量的粉塵，也能夠排除人為的因素，減少安全隱患，提高了安全性。

3剛性引火材料制作生產(chǎn)工藝

3.1工藝現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的工業(yè)雷管生產(chǎn)的過(guò)程中，剛性引火材料的制作，一般是運(yùn)用人工裸眼焊橋絲、手工抹藥頭等人員操作，其中產(chǎn)生的揮發(fā)性氣體會(huì)使得操作人員的身體受到較大的損傷，不僅工作效率不佳，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保障，屬于風(fēng)險(xiǎn)較大的工作。

3.2剛性引火材料制作工藝

傳統(tǒng)剛性引火材料的制作工藝中存在的問題，可以利用新型的工藝予以解決?？梢允褂娩搸_梳齒，梳齒鋼帶上塑除油，橋絲焊接，蘸引火藥頭，并利用遠(yuǎn)紅外技術(shù)對(duì)藥頭進(jìn)行干燥，將藥球頭干燥完畢后，再在焊機(jī)上將其與腳線焊連在一起。其主要的制作流程為：

（1）先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括鋼帶沖梳齒，梳齒鋼帶上塑除油，橋絲焊接，并進(jìn)行運(yùn)輸材料，混合引火藥、配置膠液等工作，才能進(jìn)行蘸引火藥頭及藥頭紅外烘干的工作；

（2）上述工作做好后，需要進(jìn)行、分線、配線并擰緊、注塑并把、裝夾子剪線等工作，再將引火藥頭的腳線焊接在一起；

（3）焊接完畢后還需要將廢棄的線進(jìn)行返修，如果合格后，可以繼續(xù)使用；

（4）制作防潮漆，將焊接后的腳線噴涂防潮漆并烘干。

3.3設(shè)備要求

剛性引火元件生產(chǎn)工藝所需要的機(jī)械設(shè)備較多，如梳齒沖床、整形沖床、橋絲焊接機(jī)、剛性藥頭塑料上梳機(jī)、自動(dòng)蘸藥頭機(jī)、分線機(jī)、月牙板式回轉(zhuǎn)烘干機(jī)、注塑機(jī)、臺(tái)式電焊機(jī)等，其自動(dòng)化程度高，焊接質(zhì)量能夠達(dá)到國(guó)家及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的質(zhì)量較為可靠，各個(gè)環(huán)節(jié)都有安全防護(hù)措施，避免了操作人員與有毒有害物質(zhì)的接觸，藥劑的隔離操作，混藥頭藥、沾藥等操作有可靠的安全防護(hù)裝置，避免了人體與有害氣體的接觸，提高了生產(chǎn)的安全性，并優(yōu)化了運(yùn)作效率。

篇2

（1）計(jì)劃管理。計(jì)劃管理模塊又包括停電計(jì)劃管理和生產(chǎn)計(jì)劃管理等兩個(gè)子系統(tǒng)，其中停電計(jì)劃管理是指對(duì)月度停電計(jì)劃、春（秋）檢修停電計(jì)劃、帶電作業(yè)計(jì)劃、周停電計(jì)劃等各項(xiàng)停電計(jì)劃進(jìn)行管理；生產(chǎn)計(jì)劃管理是指對(duì)周生產(chǎn)工作計(jì)劃、月生產(chǎn)工作計(jì)劃、年生產(chǎn)工作計(jì)劃等各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行管理。

（2）電網(wǎng)資源管理。作為生產(chǎn)管理系統(tǒng)的核心模塊，電網(wǎng)資源管理模塊負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)管理所需的各類電網(wǎng)資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，并且為其他功能模塊提供準(zhǔn)確可靠的主體對(duì)象信息。電網(wǎng)資源管理模塊又可以分為低壓、變電、輸電、配電和圖形資源管理等5個(gè)部分，其中低壓資源管理包括低壓線路的查詢和統(tǒng)計(jì)、低壓線路的維護(hù)；變電資源管理包括變電單元的維護(hù)、基礎(chǔ)參數(shù)的設(shè)置、變電設(shè)備的維護(hù)、變電站的維護(hù)、變電設(shè)備的查詢與統(tǒng)計(jì)等；輸電資源管理包括電纜線路、架空線路、輸電線路的查詢和統(tǒng)計(jì)；配電資源管理包括配電線路的查詢與統(tǒng)計(jì)；圖形資源管理包括輸電線路圖、變電站一次圖、變電站二次圖、配電線路圖、相關(guān)參數(shù)設(shè)置、基本圖形維護(hù)、各類圖形的查詢等。

（3）電網(wǎng)運(yùn)行管理。電網(wǎng)運(yùn)行管理是以電網(wǎng)資源為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行中產(chǎn)生的各種運(yùn)行信息進(jìn)行管理，它又包含如下幾個(gè)方面的功能：

1）設(shè)備缺陷管理，提供設(shè)備缺陷查詢、設(shè)備缺陷處理流程、設(shè)備缺陷報(bào)表、設(shè)備缺陷匯總統(tǒng)計(jì)、設(shè)備缺陷流程自定義等功能；

2）設(shè)備評(píng)定級(jí)管理，設(shè)備每季度按照低壓、輸電、配電、變電等4個(gè)專業(yè)進(jìn)行一次評(píng)級(jí)工作，它負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備的評(píng)定過(guò)程及評(píng)定結(jié)果等進(jìn)行管理；

3）設(shè)備試驗(yàn)管理，負(fù)責(zé)對(duì)各類設(shè)備的試驗(yàn)周期進(jìn)行管理和配置，并且可以查看和設(shè)置設(shè)備的技術(shù)參數(shù)數(shù)據(jù)；

4）設(shè)備巡視管理，它負(fù)責(zé)對(duì)輸電、配電、低壓和變電設(shè)備進(jìn)行巡視，并且對(duì)巡視結(jié)果進(jìn)行存檔；

5）設(shè)備檢修管理，負(fù)責(zé)對(duì)電網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行的計(jì)劃和事故檢修進(jìn)行記錄，并且可以通過(guò)檢修管理檔案查詢相應(yīng)的工作票；

6）運(yùn)行記錄管理，負(fù)責(zé)記錄電網(wǎng)運(yùn)行中的各種記錄；

7）工作票管理，負(fù)責(zé)開票、簽票、執(zhí)行、結(jié)束或作廢的全部管理。

（4）綜合應(yīng)用管理。

1）報(bào)表管理功能。綜合應(yīng)用管理模塊中的報(bào)表管理功能，能夠提供自定義報(bào)表生成功能，支持全局資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、配網(wǎng)變壓器情況統(tǒng)計(jì)、全局設(shè)備數(shù)量統(tǒng)計(jì)、配網(wǎng)基本情況、線路臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)等報(bào)表的生成；能夠提供運(yùn)行年報(bào)、運(yùn)行月報(bào)、運(yùn)行周報(bào)、運(yùn)行日?qǐng)?bào)等上報(bào)的報(bào)表生成功能，生成的報(bào)表可以轉(zhuǎn)Excel或Word格式文檔輸出。

2）查詢統(tǒng)計(jì)分析功能。綜合應(yīng)用管理模塊中的查詢統(tǒng)計(jì)分析功能，能夠?yàn)楦鱾€(gè)模塊提供自定義查詢統(tǒng)計(jì)功能，并且可以對(duì)各種信息執(zhí)行多樣的查詢、檢索和統(tǒng)計(jì)操作。

3）數(shù)據(jù)接口功能。綜合應(yīng)用管理模塊中的數(shù)據(jù)接口功能，能夠?yàn)橄到y(tǒng)提供數(shù)據(jù)采集接口和數(shù)據(jù)對(duì)外共享接口，從而確保數(shù)據(jù)能夠在系統(tǒng)內(nèi)和系統(tǒng)間得到充分的共享。

1.2供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)的架構(gòu)

根據(jù)供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)和功能需求，本文將其分為相對(duì)獨(dú)立的4層（用戶表示層、應(yīng)用服務(wù)層、數(shù)據(jù)服務(wù)層和物理設(shè)備層），各層間通過(guò)定義良好的接口和消息進(jìn)行交互。用戶表示層包括用戶認(rèn)證管理、用戶界面、單點(diǎn)登錄和訪問鏈接；應(yīng)用服務(wù)層包括系統(tǒng)的核心應(yīng)用模塊，即綜合應(yīng)用管理模塊、計(jì)劃管理模塊、電網(wǎng)運(yùn)行管理模塊和電網(wǎng)資源管理模塊；數(shù)據(jù)服務(wù)層包括本地的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、備份數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等，并且開發(fā)統(tǒng)一規(guī)范的數(shù)據(jù)接口和其他平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換和共享；物理設(shè)備層包括存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算設(shè)備和其他設(shè)備等。

2　生產(chǎn)管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應(yīng)用的目標(biāo)和總體思想

2.1生產(chǎn)管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應(yīng)用的目標(biāo)

（1）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。一方面，供電企業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)提供開發(fā)的工作流，將相同性質(zhì)的業(yè)務(wù)納入到規(guī)范的流程管理中，并使用圖形化工具來(lái)支持電力生產(chǎn)流程的改進(jìn)和優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的流程；另一方面，供電企業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)建立數(shù)據(jù)交換、業(yè)務(wù)代碼、設(shè)備分類、設(shè)備符號(hào)等標(biāo)準(zhǔn)，為電力生產(chǎn)提供規(guī)范的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

（2）實(shí)現(xiàn)設(shè)備臺(tái)賬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和唯一性。供電企業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)查詢和提供設(shè)備臺(tái)賬數(shù)據(jù)，并且允許其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)通過(guò)訪問綜合數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)獲得所需的設(shè)備臺(tái)賬信息，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備臺(tái)賬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和唯一性。

（3）為生產(chǎn)人員提供管理中的決策輔助。供電企業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，確保不同權(quán)限的人員能夠獲得所需的生產(chǎn)管理信息，并且將統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果以圖形、表格及曲線等方式顯示給分析管理層人員，從而為生產(chǎn)人員提供輔助分析功能。

2.2生產(chǎn)管理系統(tǒng)在供電企業(yè)應(yīng)用的總體思想

（1）在進(jìn)行生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，要同時(shí)重視系統(tǒng)的規(guī)范性和實(shí)用性。雖然使用生產(chǎn)管理系統(tǒng)可以提高生產(chǎn)效率，但電網(wǎng)生產(chǎn)管理始終是難以脫離人工的，缺陷管理、設(shè)備檢修等都需要生產(chǎn)一線人員的操作，因此生產(chǎn)管理系統(tǒng)是面向生產(chǎn)一線人員和電網(wǎng)生產(chǎn)活動(dòng)的，同時(shí)要通過(guò)生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)規(guī)范相關(guān)人員的活動(dòng)。從這個(gè)方面而言，供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)是實(shí)用性和規(guī)范性并重的。

（2）在進(jìn)行生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮五大中心的統(tǒng)一框架。所謂五大中心是指運(yùn)行工作中心、設(shè)備中心、評(píng)價(jià)中心、計(jì)劃任務(wù)中心和標(biāo)準(zhǔn)中心，供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)所有應(yīng)用功能的設(shè)計(jì)和組織都要采用五大中心的統(tǒng)一框架。

（3）在進(jìn)行生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，要以設(shè)備管理為中心。設(shè)備管理是電網(wǎng)生產(chǎn)管理的核心，電網(wǎng)生產(chǎn)管理的各項(xiàng)活動(dòng)都是圍繞著設(shè)備管理展開的，因此供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)必須面向設(shè)備，通過(guò)使用生產(chǎn)管理系統(tǒng)來(lái)掌握各種設(shè)備的狀況并規(guī)范生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程，從而確保實(shí)現(xiàn)設(shè)備的全壽命周期和全過(guò)程管理。

（4）在進(jìn)行生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，要堅(jiān)持輸、配、變的一體化設(shè)計(jì)。通過(guò)構(gòu)建輸、配、變的一體化模型，供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)變電、配電和輸電管理業(yè)務(wù)的相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)滿足全網(wǎng)一體化支持的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求。

（5）在進(jìn)行生產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，要通過(guò)工作流提高業(yè)務(wù)管理的規(guī)范化程度。電網(wǎng)生產(chǎn)管理中存在大量的流程化應(yīng)用，因此供電企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)要強(qiáng)化工作流設(shè)計(jì)。

篇3

    生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)可加深學(xué)生對(duì)污染控制、治理設(shè)備工藝原理的理解,鞏固所學(xué)理論知識(shí),增強(qiáng)他們對(duì)環(huán)保專業(yè)的興趣和信心,培養(yǎng)他們建立工程意識(shí)。筆者認(rèn)為目前環(huán)境工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)普遍存在以下幾個(gè)問題。

    (一)專業(yè)課教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)時(shí)間和內(nèi)容安排不合理

    我校環(huán)境工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間安排在第7學(xué)期初,學(xué)時(shí)為2 周。而專業(yè)課教學(xué)大部分集中在這個(gè)學(xué)期,實(shí)習(xí)期間,有的專業(yè)課教學(xué)計(jì)劃還沒完成,甚至有的課程還沒開始授課,許多基本的理論知識(shí)還沒有講授,學(xué)生對(duì)環(huán)保治理設(shè)施工藝原理還不了解,使得生產(chǎn)實(shí)習(xí)這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的效率不能達(dá)到最佳狀態(tài),達(dá)不到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。雖然實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)動(dòng)員時(shí)會(huì)對(duì)一些基本的概念提前進(jìn)行講解,但這樣做效率低,好多知識(shí)學(xué)生似懂非懂。最佳的生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間應(yīng)該安排在專業(yè)課學(xué)習(xí)計(jì)劃結(jié)束后,此時(shí)學(xué)生對(duì)環(huán)境工程專業(yè)理論知識(shí)有了完整的認(rèn)識(shí)和理解,并且學(xué)生渴望通過(guò)實(shí)際工藝設(shè)備實(shí)習(xí)來(lái)鞏固和豐富自己所學(xué)的知識(shí)。

篇4

安全生產(chǎn)是煤化工企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中一項(xiàng)常規(guī)性檢查指導(dǎo)工作，是企業(yè)發(fā)展的根本，煤化工企業(yè)建立全面完善的安全生產(chǎn)制度至關(guān)重要，煤化工安全生產(chǎn)管理活動(dòng)對(duì)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全有著直接影響，對(duì)改革發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定的大環(huán)境建設(shè)也至關(guān)重要，大力開展化工生產(chǎn)管理工作，有效保證群眾生命安全，符合最廣大人民的根本利益。企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性問題，安全生產(chǎn)管理工作存在欠缺，會(huì)導(dǎo)致煤化工生產(chǎn)中存在的安全隱患不能及時(shí)排除，會(huì)造成傷亡事故，導(dǎo)致職業(yè)病，可能會(huì)危害勞動(dòng)者的安全健康，導(dǎo)致生產(chǎn)遭受很大損失。為維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，必須開展煤化工安全生產(chǎn)以及勞動(dòng)保護(hù)工作。

1.2煤化工企業(yè)安全生產(chǎn)中存在的不足

1.2.1安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)

我國(guó)煤化工行業(yè)安全管理工作存在很多不足，部分煤化工行業(yè)過(guò)分追求經(jīng)濟(jì)效益，將安全生產(chǎn)當(dāng)作口號(hào)，并未認(rèn)真貫徹執(zhí)行，安全生產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)范缺乏執(zhí)行，思想輕忽，安全事故頻發(fā)。

1.2.2安全生產(chǎn)管理制度不健全

安全生產(chǎn)管理制度不健全是煤化工企業(yè)安全生產(chǎn)活動(dòng)中的一個(gè)重大不足，安全生產(chǎn)管理制度是化工企業(yè)安全生產(chǎn)活動(dòng)順利開展的根本保證，但部分化工單位沒有嚴(yán)格的安全生產(chǎn)管理制度，有些單位雖有安全管理制度但相關(guān)條目過(guò)于籠統(tǒng)，缺乏有效的貫徹和執(zhí)行，并且沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人，執(zhí)行偏差較大。

1.3煤化工企業(yè)安全生產(chǎn)的相關(guān)要求

煤化工企業(yè)安全生產(chǎn)活動(dòng)與石油化工安全生產(chǎn)活動(dòng)既有相同點(diǎn)，又存在一定差異，有煤化工企業(yè)自身的特有要求。首先，必須遵循生產(chǎn)工藝規(guī)程進(jìn)行操作，嚴(yán)禁在超溫、超壓、超負(fù)荷的工礦下進(jìn)行生產(chǎn)，不能擅自更改工藝指標(biāo)，不能在生產(chǎn)系統(tǒng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性操作，生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙喝酒、嚴(yán)禁將煙火帶進(jìn)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)不能設(shè)置吸煙室，要進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)車間煙火管控力度，不能使用有明火、不防爆電熱源，建設(shè)完善、安全的生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)安全指揮系統(tǒng)，車間生產(chǎn)人員在工作期間采用崗位責(zé)任制度，建立檢查制度和交接班制度，明確指揮人員權(quán)責(zé)，保證其能夠進(jìn)行正確決策，要求指揮正確有效，不能出現(xiàn)違章指揮和盲目智慧。生產(chǎn)一線人員要堅(jiān)守崗位，服從統(tǒng)一調(diào)度安排，禁止脫崗、串崗、睡崗，安全生產(chǎn)管理人員需要按照規(guī)定配置，組織安全生產(chǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，在獲得職業(yè)資格證書后才能從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的安全生產(chǎn)管理工作。

2煤化工生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督管理

2.1增強(qiáng)安全意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育

煤化工生產(chǎn)基地生產(chǎn)的相關(guān)管理人員必須牢固樹立安全意識(shí)，對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)性的安全教育，使員工在工作中時(shí)刻注重安全，養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣，在煤化工生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)禁“三違”工作，嚴(yán)格按照安全規(guī)范操作，工作人員在工作中必須身穿緊扣工作服，穿防滑鞋，佩戴安全帽，確保各項(xiàng)安全措施執(zhí)行到位。注意惡劣環(huán)境條件對(duì)施工的影響，遇到大風(fēng)、大雨、大霧、大雪天氣時(shí)，應(yīng)立即停止作業(yè)，確保人員安全。要保持工作和施工范圍內(nèi)的清潔有序，要注意保管隨身攜帶的各項(xiàng)工具。

2.2嚴(yán)格安全規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)督檢查

制定作業(yè)安全防護(hù)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)管理流程的進(jìn)一步細(xì)化，保證安全管理工作有章可循，同時(shí)需要進(jìn)一步強(qiáng)化煤化工安全生產(chǎn)工作人員的安全防護(hù)監(jiān)督檢查工作，在化工生產(chǎn)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)開展安全防護(hù)工作，保證煤化工工作人員清晰認(rèn)識(shí)安全防護(hù)的重要性，將安全防護(hù)工作作為煤化工生產(chǎn)的常規(guī)工作，專職人員每天按時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查、不定期對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綜合檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，把安全問題消除源頭上，落實(shí)責(zé)任制度，確保安全生產(chǎn)作業(yè)安全。作業(yè)人員上下腳手架應(yīng)走專用通道，從規(guī)定的通道上下，不得在陽(yáng)臺(tái)等非規(guī)定的通道攀登翻躍，確保人員安全。

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2安全生產(chǎn)對(duì)水利施工企業(yè)的影響

人類的基本需求就是安全，安全是人們獲得健康的最主要的保障，而生產(chǎn)活動(dòng)的開展都需要依據(jù)生命來(lái)延續(xù)和開展。沒有了生命那么就會(huì)沒有生存可言，沒有了生命，生活將不復(fù)存在。安全事故是造成企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的主要因素之一，同時(shí)安全事故的出現(xiàn)不僅會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成影響，而且還會(huì)使得企業(yè)相關(guān)生產(chǎn)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全受到極大的威脅，從而會(huì)對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度以及企業(yè)的聲譽(yù)造成嚴(yán)重的沖擊，最終可能會(huì)使得企業(yè)出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。因此，可以說(shuō)明，安全生產(chǎn)在企業(yè)中占有重要的地位，其是企業(yè)開展各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。

3如何搞好水利施工企業(yè)的安全生產(chǎn)管理

水利施工企業(yè)要想能夠有效的保障生產(chǎn)的安全，就需要對(duì)水利施工企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的管理，依據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，對(duì)安全生產(chǎn)管理活動(dòng)進(jìn)行合理的管理和控制，從而對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的管理，降低安全隱患出現(xiàn)的幾率，保障生產(chǎn)的安全進(jìn)行。建立健全的安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定出合理的安全管理制度，按照相關(guān)的管理流程對(duì)水利施工企業(yè)生產(chǎn)中的安全隱含進(jìn)行有效的排除，針對(duì)生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的安全隱患，進(jìn)行相關(guān)預(yù)防機(jī)制的建立，從而使得相關(guān)的生產(chǎn)行為更加的規(guī)范和合理，從而保障各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和安全，以滿足水利施工企業(yè)生產(chǎn)的需求，保障工作人員、生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)環(huán)境在最佳的狀態(tài)，并且要不斷的對(duì)水利施工企業(yè)制定的生產(chǎn)規(guī)范進(jìn)行有效的改進(jìn)，對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)意識(shí)進(jìn)行提升，以實(shí)現(xiàn)水利施工企業(yè)的安全生產(chǎn)。具體的做法包括以下幾方面：

3.1狠抓制度建設(shè)

在水利施工企業(yè)中，安全生產(chǎn)制度是企業(yè)安全管理制度中的一個(gè)基本項(xiàng)目，是水利施工企業(yè)開展安全生產(chǎn)管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。要想能夠使得企業(yè)可以做到安全生產(chǎn)，就需要建立有效的制度，通過(guò)制度對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行把關(guān)，而應(yīng)該建立的制度主要包括安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全檢查及隱患排查制度等。而在這些制度中，安全生產(chǎn)責(zé)任制是其中的重點(diǎn)，就相關(guān)的實(shí)踐分析可以了解到，安全狀況受到安全生產(chǎn)責(zé)任制的影響，安全生產(chǎn)責(zé)任制得到有效的實(shí)施，就可以對(duì)安全狀況進(jìn)行有效的控制，如果安全生產(chǎn)責(zé)任制無(wú)法得到有效的實(shí)施，則安全狀況就會(huì)相應(yīng)的變差。要想使得安全生產(chǎn)責(zé)任制能夠得到有效的實(shí)施，就需要對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行徹底的落實(shí)，對(duì)各個(gè)部門的職權(quán)進(jìn)行有效的劃分和制定，明確各個(gè)部門的職責(zé)和義務(wù)，每個(gè)部門都需要簽署安全生產(chǎn)管理協(xié)議書，每個(gè)部門的各類人員也需要簽訂安全生產(chǎn)管理責(zé)任書，切實(shí)將安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。

篇6

1.2液體母種的制備配制母種培養(yǎng)基，取香菇南山1號(hào)0.5cm2菌塊接種于母種培養(yǎng)基中，靜置24h，28℃、170r/min振蕩培養(yǎng)10d備用。

1.3生物轉(zhuǎn)化量的測(cè)定將液體條件下培養(yǎng)好的香菇菌絲體抽濾至不滴水，電子分析天平稱重。

1.4單因素試驗(yàn)碳源篩選試驗(yàn)：在碳源篩選培養(yǎng)基中，用10.0g玉米粉分別與麥芽糖、紅糖、蔗糖和葡萄糖各20.0g組合作為碳源，配制培養(yǎng)基，將液體母種按照5%的接種量接種，靜置24h，28℃、160r/min條件下培養(yǎng)10d，每種培養(yǎng)基3個(gè)重復(fù)，測(cè)定菌絲生物轉(zhuǎn)化量，求平均值，觀察不同碳源對(duì)香菇菌絲生長(zhǎng)的影響，篩選出最佳碳源組合作為Plackett-Burman設(shè)計(jì)考慮因素。氮源篩選試驗(yàn)：在氮源篩選培養(yǎng)基中，用10.0g麥麩分別與酵母粉、蛋白胨、牛肉粉和NH4NO3各2.0g組合作為氮源，配制培養(yǎng)基，將液體母種按照5%的接種量接種，靜置24h，28℃、160r/min條件下培養(yǎng)10d，每種培養(yǎng)基3個(gè)重復(fù)，測(cè)定菌絲生物轉(zhuǎn)化量，求平均值，觀察不同氮源對(duì)香菇菌絲生長(zhǎng)的影響，篩選出最佳氮源組合作為Plackett-Burman設(shè)計(jì)考慮因素。

1.5Plackett-Burman設(shè)計(jì)試驗(yàn)根據(jù)單因素試驗(yàn)結(jié)果，選取11個(gè)因素(紅糖、玉米粉、麥麩、牛肉粉、KH2PO4、MgSO4•7H2O、VB1、初始pH、接種量、溫度、振蕩速度)作為研究對(duì)象，進(jìn)行Plackett-Burman設(shè)計(jì)試驗(yàn)，按照表4和表5配制培養(yǎng)基，接液體母種，靜置24h，振蕩培養(yǎng)10d，每組試驗(yàn)設(shè)3個(gè)重復(fù)，將菌絲球抽濾，測(cè)定菌絲生物轉(zhuǎn)化量，求平均值，借助Minitab15軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

1.6最陡爬坡試驗(yàn)根據(jù)Plackett-Burman試驗(yàn)結(jié)果，以及各個(gè)顯著影響因素效應(yīng)的大小設(shè)定步長(zhǎng)及變化方向進(jìn)行試驗(yàn)。針對(duì)影響顯著因素進(jìn)行最陡爬坡試驗(yàn)，將正效應(yīng)的值逐步增加，負(fù)效應(yīng)的值逐步減小，設(shè)計(jì)試驗(yàn)找出峰值，以尋找快速最佳的響應(yīng)區(qū)域。每種培養(yǎng)基設(shè)3個(gè)重復(fù)，接種后靜置24h，振蕩培養(yǎng)10d，將菌絲球抽濾，測(cè)定菌絲生物轉(zhuǎn)化量。

1.7Box-Behnken試驗(yàn)設(shè)計(jì)與分析根據(jù)上述試驗(yàn)，以菌絲生物轉(zhuǎn)化量為響應(yīng)值，采用玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）進(jìn)行4因素3水平的Box-Behnken試驗(yàn)設(shè)計(jì)，因素與水平編碼見表1。

1.8數(shù)據(jù)處理與分析采用Minitab15軟件和Excel數(shù)據(jù)分析工具中的t−檢驗(yàn)(雙樣本異方差假設(shè))對(duì)Plackett-Burman試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析，并采用Design-Expert8.0.6軟件對(duì)Box-Behnken試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析。

2結(jié)果與分析

2.1單因素試驗(yàn)

2.1.1不同碳源對(duì)香菇菌絲體生長(zhǎng)的影響按照1.2.4方法進(jìn)行試驗(yàn)，觀察不同碳源對(duì)香菇菌絲生長(zhǎng)的影響，結(jié)果見表2。表2結(jié)果表明，不同碳源對(duì)香菇菌絲體生長(zhǎng)的生物轉(zhuǎn)化量不同，其中以紅糖和玉米粉組合最好，菌絲生物轉(zhuǎn)化量最高。以麥芽糖和玉米粉組合也顯現(xiàn)出較高的生物轉(zhuǎn)化量，葡萄糖和玉米粉組合的菌絲生物轉(zhuǎn)化量最低。根據(jù)不同碳源組合培養(yǎng)基中香菇菌絲的生長(zhǎng)狀況和生物轉(zhuǎn)化量,可確定紅糖與玉米粉組合為最佳碳源，菌絲生物轉(zhuǎn)化量為27.322g/L。

2.1.2不同氮源對(duì)香菇菌絲體生長(zhǎng)的影響按照1.2.4方法進(jìn)行試驗(yàn)，觀察不同氮源對(duì)香菇菌絲生長(zhǎng)的影響，結(jié)果見表3。表3結(jié)果表明，不同氮源對(duì)香菇菌絲體生長(zhǎng)的生物轉(zhuǎn)化量不同，其中以牛肉粉和麥麩組合最好，菌絲生物轉(zhuǎn)化量高。以酵母粉和麥麩組合作為氮源也顯現(xiàn)出較高的生物轉(zhuǎn)化量，NH4NO3和麥麩組合的菌絲生物轉(zhuǎn)化量最低。根據(jù)不同氮源組合培養(yǎng)基中香菇菌絲的生長(zhǎng)狀況和生物轉(zhuǎn)化量,可確定牛肉粉與麥麩組合為最佳氮源，菌絲生物轉(zhuǎn)化量為30.343g/L。

2.2Plackett-Burman設(shè)計(jì)試驗(yàn)選用試驗(yàn)次數(shù)n=12的Plackett-Burman試驗(yàn)設(shè)計(jì)，考察X1(紅糖)、X2(玉米粉)等11個(gè)因素，根據(jù)前期試驗(yàn)結(jié)果，每個(gè)因素取兩水平，以菌絲生物轉(zhuǎn)化量Y為響應(yīng)值。同時(shí)借助Minitab15軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并通過(guò)t−檢驗(yàn)從11個(gè)因素中選出了4個(gè)最顯著影響因素，結(jié)果見表4和表5。表4和表5結(jié)果表明，對(duì)香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量影響的顯著因素：玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）。其中，X2、X3和X11在增加的時(shí)候，菌絲生物轉(zhuǎn)化量的值明顯增加，為正效應(yīng)因素。而X6在量增多的時(shí)候，菌絲生物轉(zhuǎn)化量反而降低，因此X6為負(fù)效應(yīng)因素。

2.3最陡爬坡試驗(yàn)響應(yīng)面擬合只有在鄰近最大響應(yīng)區(qū)域后才能最好地反映出真實(shí)情況，故要先逼近最佳響應(yīng)區(qū)域。根據(jù)Plackett-Burman試驗(yàn)結(jié)果，將玉米粉（X2）、麥麩（X3）和接種量（X11）的值逐步增加，MgSO4•7H2O（X6）的值逐步減小。根據(jù)Minitab15軟件試驗(yàn)分析，其他因素取高水平，結(jié)果見表6。表6結(jié)果表明，在玉米粉24.0g/L，麥麩14.0g/L，MgSO4•7H2O1.1g/L，接種量14.0%時(shí)，測(cè)得香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量最大為29.214g/L，所以此為最佳響應(yīng)區(qū)域。

2.4Box-Behnken試驗(yàn)設(shè)計(jì)與分析按照表1中因素水平，借助Design-Expert8.0.6軟件進(jìn)行4因素3水平Box-Behnken試驗(yàn)設(shè)計(jì)，結(jié)果見表7。

2.5回歸模型方差分析結(jié)果經(jīng)Design-Expert8.0.6軟件，以玉米粉（X2）、麥麩（X3）、MgSO4•7H2O（X6）、接種量（X11）為響應(yīng)變量，以菌絲生物轉(zhuǎn)化量（Y）為響應(yīng)值對(duì)表7結(jié)果進(jìn)行處理，得到表8回歸方程方差分析表，利用軟件進(jìn)行非線性的二次多項(xiàng)式擬合。

2.6響應(yīng)面及等高值分析結(jié)果根據(jù)回歸方程繪制菌絲生物轉(zhuǎn)化量隨各因素變化的響應(yīng)曲面圖，由響應(yīng)曲面圖可知玉米粉、麥麩、MgSO4•7H2O、接種量4個(gè)因素對(duì)香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量的影響(圖1、圖2)。每個(gè)響應(yīng)曲面分別代表著兩個(gè)獨(dú)立因素間的相互作用，其余兩個(gè)因素保持在編碼水平的0水平。圖1結(jié)果顯示，在一定接種量條件下，隨著玉米粉含量增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈上升趨勢(shì)；在玉米粉含量較低條件下，隨著接種量的增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈上升趨勢(shì)；在玉米粉含量較高條件下，接種量對(duì)香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量影響不明顯。圖2結(jié)果顯示，在低硫酸鎂含量條件下，隨著麥麩含量增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈上升趨勢(shì)；在高硫酸鎂含量條件下，隨著麥麩含量增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈下降趨勢(shì)；在低麥麩含量條件下，隨著硫酸鎂含量增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈上升趨勢(shì)；在高麥麩含量條件下，隨著硫酸鎂含量增加，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量呈下降趨勢(shì)。在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，為了降低成本，盡可能使用有機(jī)廉價(jià)的原料，所以在“criteria”選項(xiàng)中選擇MgSO4•7H2O為最小值，玉米粉、接種量、麥麩為平均值，香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量為最大值，利用Design-Expert8.0.6得到香菇南山1號(hào)菌株液體種的最優(yōu)生產(chǎn)工藝條件：玉米粉36.0g、麥麩21.0g、紅糖20.0g、牛肉粉4.0g、KH2PO43.0g、MgSO4•7H2O0.6g、VB110.0mg、H2O1.0L，初始pH6.2、接種量7.0%、溫度29℃、180r/min振蕩發(fā)酵10d，菌絲生物轉(zhuǎn)化量擬合值為49.956g/L。

2.7驗(yàn)證試驗(yàn)根據(jù)最優(yōu)生產(chǎn)工藝條件參數(shù)對(duì)模型進(jìn)行驗(yàn)證，繼續(xù)發(fā)酵培養(yǎng)，最終得到香菇菌絲生物轉(zhuǎn)化量為51.004g/L，在初始培養(yǎng)條件下菌絲生物轉(zhuǎn)化量為29.214g/L，優(yōu)化后提高了1.75倍。實(shí)測(cè)值與擬合值相比，相對(duì)誤差約為2.098%。該結(jié)果表明，響應(yīng)面法優(yōu)化香菇液體種最佳生產(chǎn)工藝條件是可行有效的。

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二、精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)成本控制中存在的問題

（一）缺乏完善的成本控制意識(shí)

第一，對(duì)控制成本的目的認(rèn)識(shí)不清。成本控制的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。但部分精細(xì)化工企業(yè)沒有清晰的認(rèn)識(shí)到成本控制的目的，盲目降低成本，而影響產(chǎn)品質(zhì)量甚至耽誤生產(chǎn)。第二，對(duì)控制的內(nèi)容和范圍把握不明。一些企業(yè)進(jìn)行成本控制往往只限定于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)施的力度不夠。

（二）成本控制手段陳舊、方法單一

精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)原材料品種特別多，其價(jià)格具有明顯的周期性波動(dòng)，當(dāng)政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)，會(huì)影響原材料的價(jià)格，企業(yè)采購(gòu)材料時(shí)，要全面考慮價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)時(shí)機(jī)。精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)需要大型機(jī)器設(shè)備，采購(gòu)、保養(yǎng)、使用、維修設(shè)備也是企業(yè)應(yīng)該控制的內(nèi)容。產(chǎn)品具有明顯的化學(xué)性，如石油產(chǎn)品具有易燃易爆性、氟氣、氯氣等具有揮發(fā)性和毒性；酸堿類具有腐蝕性等等，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存以及成本控制管理時(shí)要考慮到這些特殊性，而不能盲目減少成本而提高安全風(fēng)險(xiǎn)。但很多精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)在控制成本過(guò)程中創(chuàng)新意識(shí)不足，沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和判斷到本行業(yè)的特殊性，成本控制手段單一，難以滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和時(shí)展提出的要求。其具體表現(xiàn)有：重復(fù)建設(shè)固定資產(chǎn)，沒有嚴(yán)格的實(shí)施庫(kù)存管理，生產(chǎn)工藝比較陳舊落后等。

（三）企業(yè)不重視成本核算分析

部分精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)并不重視成本核算分析，主要在三個(gè)方面有所體現(xiàn)。第一，成本核算范圍和內(nèi)容比較狹窄。一些精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者思想觀念比較陳舊，認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)境資源等無(wú)形資產(chǎn)不能起到控制和約束企業(yè)成本的作用，沒有對(duì)其進(jìn)行科學(xué)核算。在核算中沒有涉及到安全保護(hù)成本、環(huán)境治理成本，所以企業(yè)成本核算體現(xiàn)出核算范圍窄的問題。第二，缺乏科學(xué)規(guī)范的核算方法。精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)在開展核算時(shí)，依舊運(yùn)用傳統(tǒng)核算方式，分開列支企業(yè)的制造費(fèi)用和管理費(fèi)用，其核算缺乏全面性和精確性。此外，信息化管理的缺失和落后，也制約成本核算的發(fā)展及其準(zhǔn)確性和實(shí)效性。第三，成本核算分析沒有得到廣泛的應(yīng)用。成本核算是企業(yè)決策和優(yōu)化管理的根據(jù)，應(yīng)用不足讓成本核算分析失去了應(yīng)有的作用。

三、精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)完善成本控制的策略

以適應(yīng)性、節(jié)約性、操作性、責(zé)權(quán)利結(jié)合為基本原則，提出優(yōu)化和完善精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)成本控制的策略與措施。

（一）運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí)，重視成本控制

精細(xì)化工的特點(diǎn)是“新、精、特、?！?，其批量小、品種多、科技含量高，精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外科學(xué)的成本控制和管理法規(guī)，了解并運(yùn)用國(guó)內(nèi)外企業(yè)研究成果。如創(chuàng)新和改革存貨管理制度，降低庫(kù)存材料所占的資金數(shù)量；設(shè)置科學(xué)有效的產(chǎn)品消耗指標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的定額用料制度，全面控制人工成本、燃料動(dòng)力成本和材料成本。同時(shí)，要重視并大膽進(jìn)行成本預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)水平，制定科學(xué)的成本計(jì)劃，合理進(jìn)行成本分配與分析，從而提高企業(yè)和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）完善成本控制模式與核算方法

第一，制定完善、統(tǒng)一的成本控制標(biāo)準(zhǔn)。以企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)，按照實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)，制定出科學(xué)的成本控制標(biāo)準(zhǔn)。按照此標(biāo)準(zhǔn)將整體成本目標(biāo)進(jìn)行分解，將成本控制責(zé)任落實(shí)到相應(yīng)的部門和個(gè)人身上。第二，按照管理要求和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，運(yùn)用有效的成本控制手段。采購(gòu)方面要建立多渠道、有效及時(shí)的供應(yīng)機(jī)制，在采購(gòu)時(shí)要簡(jiǎn)化流程、重視質(zhì)量，運(yùn)用信息平臺(tái)選擇供應(yīng)商并實(shí)時(shí)監(jiān)控原材料價(jià)格。在生產(chǎn)方面，要提高對(duì)人工、材料的控制，優(yōu)化生產(chǎn)流程和作業(yè)，嚴(yán)格管理材料的支取、補(bǔ)充、退還，提高機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù)和監(jiān)管。在庫(kù)存方面，制定有效的管理計(jì)劃，經(jīng)常盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，檢查物資的安全，對(duì)閑置和廢棄材料要及時(shí)處理。第三，創(chuàng)新與改革成本控制方式。精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)要不斷完善生產(chǎn)工藝，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，放棄落后的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式，增強(qiáng)企業(yè)的效益產(chǎn)出和生產(chǎn)率。

（三）建設(shè)信息平臺(tái)，增強(qiáng)成本核算與控制能力

篇8

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和生產(chǎn)力水平的逐漸提高，電力行業(yè)正處在飛速發(fā)展的歷史階段。電力行業(yè)是我國(guó)社會(huì)的重要組成成分，它的運(yùn)行對(duì)人們的生產(chǎn)和生活有著重大影響，因此人們對(duì)電力供應(yīng)有了更高的需求和要求。就縣級(jí)供電企業(yè)而言，其安全管理相對(duì)較為薄弱，存在很多安全隱患，因此，做好安全生產(chǎn)管理，找出企業(yè)面臨的形勢(shì)和存在的問題，完善相應(yīng)的管理措施，從而提升縣級(jí)供電企業(yè)的本質(zhì)安全能力尤為重要。

1縣級(jí)供電企業(yè)安全生產(chǎn)工作面臨的形勢(shì)及存在的問題

由于縣級(jí)供電企業(yè)的特殊地理位置和管理層級(jí)原因，加之改革發(fā)生職能轉(zhuǎn)變等，還客觀存在一些問題，短期內(nèi)無(wú)法全面消除。安全生產(chǎn)管理也是一樣，危險(xiǎn)點(diǎn)多、風(fēng)險(xiǎn)很大，雖然基本上能夠?qū)崿F(xiàn)有效控制，但總是令人放心不下。

1.1安全管理職責(zé)更重了

農(nóng)村電力體制改革之后，電力企業(yè)實(shí)行了政企分開。企業(yè)化管理、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以及社會(huì)休分工、集團(tuán)化建設(shè)，電力企業(yè)不再具備行使政府管理電力的職能。從本質(zhì)上講，供電企業(yè)除了自身的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)要履行好國(guó)企社會(huì)責(zé)任，從投資建設(shè)至日常管理與供電服務(wù)，集工作職責(zé)于一身，最重要的是安全生產(chǎn)一票否決，如果安全搞不好，一切都等于“0”。1.2安全管理范圍更廣了35kV及以下的電力設(shè)施、相應(yīng)所有用戶，都屬于縣級(jí)供電企業(yè)常管理和供電服務(wù)范圍，而用戶產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)是電表出線。所以，縣級(jí)供電企業(yè)的安全管理范圍更大了，安全事故發(fā)生的幾率也增加了，安全風(fēng)險(xiǎn)控制就更加困難、更要用心。

1.3相應(yīng)的技術(shù)要求更高了

在未進(jìn)行改革之前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境是當(dāng)時(shí)的主要環(huán)境，電網(wǎng)電技術(shù)不夠發(fā)達(dá)，線路陳舊，供電緊張，停電現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，產(chǎn)當(dāng)時(shí)的一種習(xí)以為常。而在當(dāng)前，你用電我用心，四個(gè)服務(wù)不講價(jià)，因而供電質(zhì)量和連續(xù)性已有基本保障，即使偶爾停電也要先公告、保證在公示的停電時(shí)間之內(nèi)復(fù)電。很多用戶是不能中斷供電的，所以雙電源、自備電源、分布電源進(jìn)入電網(wǎng)，輸電、變電和配網(wǎng)開始實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，電網(wǎng)技術(shù)要求高精尖，工藝更加復(fù)雜，缺陷、故障和事故處理難度也隨之增加，相應(yīng)的管理與工作技術(shù)、技能須更加提高、增強(qiáng)。

1.4管理仍舊存在不到位

安全生產(chǎn)管理者的履職能力欠缺是最可怕的、也是最大的安全隱患。從調(diào)查和工作現(xiàn)狀上看，現(xiàn)在的縣級(jí)供電公司的管理人員中，還有安全管理人員不熟知業(yè)內(nèi)“門道”，也不會(huì)看“執(zhí)鬧”，有人幾乎仍然沒有很強(qiáng)的責(zé)任感。對(duì)單位實(shí)際的生產(chǎn)情況不清楚，沒有進(jìn)行正確分析，而出現(xiàn)問題時(shí)，只會(huì)責(zé)怪、抱怨，認(rèn)為是員工素質(zhì)低下、電網(wǎng)薄弱，盡找客觀原因，或到“朝中”找人去“擺平”，不能意識(shí)到自己身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任和存在的問題。也存在工作作風(fēng)不扎實(shí)的現(xiàn)象。比如有的人工作方法簡(jiǎn)單，作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在管理中，沒有深入，不會(huì)找尋問題的根源，安全管理工作思路了不清，沒有全面嚴(yán)格執(zhí)行閉環(huán)的安生生產(chǎn)和供電服務(wù)工作流程。

1.5基礎(chǔ)依然較薄弱

①縣級(jí)供電企業(yè)，電網(wǎng)維護(hù)到“最后一公里”，供電服務(wù)至用戶最末端，典型的點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、量大。首先，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不夠合理者還不少，尤其是邊遠(yuǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備成舊，很容易導(dǎo)致事故的發(fā)生。②工作人員安全意識(shí)不穩(wěn)定，離不開管理與監(jiān)督，還不能很好的解決企業(yè)生產(chǎn)維護(hù)與供電服務(wù)中存在的與安全有關(guān)的問題。③企業(yè)的安全監(jiān)督體系有待建全，監(jiān)督與保障職能還沒有完全很好的發(fā)揮作用。④人員配置不夠科學(xué)，不能放手進(jìn)行管理，業(yè)務(wù)能力有短板，工作未能很好的展開。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在很多縣級(jí)供電企業(yè)，“三集五大體系”部分功能是空架子，沒從根本上理順機(jī)制，人崗不對(duì)應(yīng)，企業(yè)的管理方式依然太過(guò)單一，職責(zé)分工不夠明確。⑤相應(yīng)專業(yè)員沒有很好、系統(tǒng)的培訓(xùn)，結(jié)構(gòu)性缺員引起安全工作上的實(shí)質(zhì)性缺位。

2提高縣級(jí)供電企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平的相應(yīng)措施

電力企業(yè)一直遵循著“安全第一，預(yù)防為主”的方針，運(yùn)用人的智慧，采用人防、物防加技防的措施，不斷提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平。

2.1基礎(chǔ)管理是安全工作的前提

加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理主要從以下三個(gè)方面展開工作。①加大安全工作“軟件”和“硬件”建設(shè)。一方面要健全組織、強(qiáng)化監(jiān)督、完善制度和加大安全檢查整改力度，落實(shí)專人負(fù)責(zé)相關(guān)方面的工作，查出安全隱患要及時(shí)進(jìn)行處理。②要結(jié)合實(shí)際工作情況，對(duì)安全生產(chǎn)管理賓行實(shí)實(shí)在在的考核與激勵(lì)。與此同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)職工的安全生產(chǎn)教育，使員工技術(shù)能力和責(zé)任感不斷提高。另一方面，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)引導(dǎo)，以思想引領(lǐng)為先導(dǎo)，重視安全思想工作，把各項(xiàng)指標(biāo)、方針落到實(shí)處。再者，安全環(huán)境的創(chuàng)造很重要。營(yíng)造“人人講安全，事事守安全，時(shí)時(shí)保安全”的良好環(huán)境，真正使安全文化思想有效落地。③要提升安全供用電工作的科學(xué)含量。做好這方面的工作主要有三個(gè)方面需要注意：a.加強(qiáng)對(duì)供電企業(yè)安全工作的預(yù)警和監(jiān)控，防患于未然，并根據(jù)出現(xiàn)的新情況、新問題采取相應(yīng)的對(duì)策。b.需要用科學(xué)的原理、科學(xué)的思維對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行正確的指導(dǎo)、引導(dǎo)，不允許存在僥幸心理，把“安全第一、預(yù)防為主”的方針落到實(shí)處。c.要把供電服務(wù)工作和供電企業(yè)安全管理結(jié)合起來(lái)，把安全工作滲透到社會(huì)責(zé)作中，供電一方，造福一方。

2.2機(jī)制建設(shè)是安全管理的基礎(chǔ)

要不斷完善工作機(jī)制并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)過(guò)程管控，按照“分級(jí)管理，限期整改”的原則，發(fā)現(xiàn)和整改存在隱患，形成機(jī)有效的工作機(jī)制，否則安全工作根本無(wú)法得到保障。

2.3目標(biāo)管理是安全生產(chǎn)的核心

供電企業(yè)的安全指標(biāo)，就是人身傷害、設(shè)備損環(huán)和大面積停電“三零”目標(biāo)?？h級(jí)供電企業(yè)要保證安全目標(biāo)這現(xiàn)，就要根據(jù)目標(biāo)，授予所管理的部門和單位相應(yīng)的權(quán)利，層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理。要堅(jiān)持目標(biāo)管理與過(guò)程控制相結(jié)合。在工作中，要根據(jù)目標(biāo)制定具體的措施進(jìn)行過(guò)程控制，如果沒有具體的措施使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整個(gè)流程可以層層推進(jìn)，這個(gè)目標(biāo)就只會(huì)越離越遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)不了。

2.4有效投入是電網(wǎng)安全的保障

網(wǎng)絡(luò)是電能的傳輸通道，人是電網(wǎng)中最強(qiáng)的生產(chǎn)力。要做好縣級(jí)供電企業(yè)的安全工作，提升安全管理水平，最主要的就是兩項(xiàng)工作：①解決好電網(wǎng)建設(shè)與改造的問題，要不斷加大投入，做好、實(shí)基礎(chǔ)配網(wǎng)，建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)、特高壓、智能電網(wǎng)。②不惜代價(jià)投入人力資源，要能發(fā)現(xiàn)人，培養(yǎng)人，用好人；專業(yè)要求高的方面要引進(jìn)人才，留得住人才；要能拓寬渠道讓員工成長(zhǎng)、成才；要想方設(shè)法，通過(guò)技能比武、勞動(dòng)競(jìng)賽、QC小組活動(dòng)等有效形式，提升全員素質(zhì)。

3結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，縣級(jí)供電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和供電服務(wù)，“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，落實(shí)安全責(zé)任制，實(shí)施目標(biāo)管理加過(guò)程控制，并結(jié)合加大電網(wǎng)建設(shè)和人力資源的投入，可以有效提升安全管理水平。

作者:劉德滿 單位:國(guó)網(wǎng)湖北省電力公司恩施供電公司

參考文獻(xiàn)

篇9

共生的概念首先由德國(guó)真菌學(xué)家德貝里(AntondeBary)在1879年提出的。德貝里將共生定義為不同種屬生活在一起。共生概念后經(jīng)范明特(Feminism)、布克納(Photo—toxic)等人研究得到發(fā)展完善。共生營(yíng)銷(又稱合作營(yíng)銷)，是兩個(gè)或更多獨(dú)立的商業(yè)組織，通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、產(chǎn)品開發(fā)、品牌開發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷和分銷等方面的活動(dòng)，以期達(dá)到共享營(yíng)銷資源，鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷理念和方式(袁純清，1998)。

產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷管理就是產(chǎn)業(yè)集群為了實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，適應(yīng)集群外環(huán)境，將產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)整體推向市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)集群的整體形象參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷管理是產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)的重要因素。從跨學(xué)科角度對(duì)產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷戰(zhàn)略及其組織實(shí)施進(jìn)行探索，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)和演化具有實(shí)用價(jià)值。本文在對(duì)紹興四大產(chǎn)業(yè)集群實(shí)證調(diào)研的基礎(chǔ)上，試圖從共生營(yíng)銷的角度來(lái)探討集群的可持續(xù)發(fā)展問題。

二、紹興四大產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷狀況的調(diào)查與分析

紹興地處長(zhǎng)三角南岸，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)30強(qiáng)城市之一。紹興的產(chǎn)業(yè)集群在浙江省乃至全國(guó)都有舉足輕重的地位，許多集群產(chǎn)品在全國(guó)甚至全球市場(chǎng)都有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率。筆者選取了四大既有特色又有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)業(yè)群——紹興諸暨的大唐襪業(yè)、嵊州的領(lǐng)帶業(yè)、紹興縣的紡織業(yè)和上虞的傘業(yè)集群進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查研究。

(一)調(diào)查的構(gòu)想與實(shí)施。本文希望從共生營(yíng)銷的角度探討產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展問題及如何向更高層次演進(jìn)。那么，紹興四大產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷的現(xiàn)狀到底如何呢?產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)是否有進(jìn)行共生營(yíng)銷的意愿呢?為了了解紹興四大產(chǎn)業(yè)集群的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問題和困惑，為集群區(qū)域的中小企業(yè)進(jìn)行共生營(yíng)銷提供切實(shí)有效的決策依據(jù)，筆者開展了一次問卷調(diào)查，并對(duì)部分樣本企業(yè)進(jìn)行了深度訪談，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：企業(yè)基本情況、企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀和企業(yè)開展合作營(yíng)銷的意向等。

本次調(diào)查從2006年4月開始，2007年1月結(jié)束，整個(gè)調(diào)查過(guò)程分為三個(gè)階段：(1)典型企業(yè)的訪談階段。從2006年4月開始，筆者選取了上虞傘業(yè)集群中的若干典型企業(yè)代表，初步了解傘業(yè)集群的運(yùn)行現(xiàn)狀以及存在的主要問題，重點(diǎn)了解營(yíng)銷過(guò)程中的一些困惑；(2)問卷設(shè)計(jì)與預(yù)調(diào)查階段。根據(jù)前期訪談的基本情況，設(shè)計(jì)出初步的調(diào)查問卷，并組織了預(yù)調(diào)查；(3)問卷調(diào)查階段。自2006年10月初開始對(duì)紹興四大產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)進(jìn)行較大范圍的問卷調(diào)查，共發(fā)放500份調(diào)查問卷，每個(gè)集群平均發(fā)放125份，共回收452份，有效問卷356份，回收率和有效率分別為90.4％和71.2％，符合社會(huì)調(diào)查技術(shù)方法的規(guī)范要求。

(二)集群內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷狀況分析。整體而言，面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者需求的日趨多樣化，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念。紹興四大集群內(nèi)的企業(yè)也開始從對(duì)營(yíng)銷的忽視逐漸走向了重視。但從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，占集群絕大多數(shù)的中小企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷操作中還存在許多的問題。

1，營(yíng)銷組織開始建立，但多數(shù)企業(yè)設(shè)立時(shí)間短、效率低。市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)一定的組織機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行的。有效地制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，必須以完善的市場(chǎng)營(yíng)銷組織為基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷組織就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從整體上進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)的有機(jī)結(jié)合體。在接受調(diào)查的樣本企業(yè)中，只有13.5％的企業(yè)銷售部門的成立時(shí)間超過(guò)5年，22.1％的企業(yè)銷售部門正在建立。調(diào)查表明，大部分企業(yè)(77.9％)有自己專職的銷售部門，但設(shè)置的時(shí)間短，64.4％的企業(yè)銷售部門的設(shè)置時(shí)間都在5年以下。在座談和深度訪談中還發(fā)現(xiàn)，銷售部門在企業(yè)中往往流于形式，小企業(yè)中銷售部門與生產(chǎn)部門往往功能重疊，形式上是節(jié)約了成本，實(shí)際上卻大大阻礙了銷售工作的正常開展。

2，營(yíng)銷隊(duì)伍初步建成，但人數(shù)少、素質(zhì)低、管理難。對(duì)集群內(nèi)企業(yè)專職銷售人員的構(gòu)成看，情況很不樂觀。28.7％的企業(yè)專職銷售人員在3人以下，54.8％的企業(yè)專職銷售人員在5人以下，只有24.4％的企業(yè)專職銷售人員在10人以上。這還僅僅是在量上的劣勢(shì)。在深度訪談過(guò)程中，筆者還發(fā)現(xiàn)了以下幾方面的問題：

首先是銷售人員的素養(yǎng)。在紹興四大集群中的企業(yè)，銷售人員學(xué)歷偏低，缺乏與推銷活動(dòng)有關(guān)的各種專業(yè)理論和知識(shí)。雖然近些年來(lái)也引進(jìn)了許多大中專學(xué)生，但由于工作的環(huán)境和氛圍、工資待遇等因素，導(dǎo)致集群內(nèi)的中小企業(yè)無(wú)法留住專業(yè)營(yíng)銷人才，企業(yè)普遍感到現(xiàn)有銷售人員的素養(yǎng)有待提高。其次，集群內(nèi)企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式比較單一。一般都是根據(jù)推銷人員完成銷售任務(wù)的情況給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)待遇，而對(duì)銷售人員的精神激勵(lì)和有效監(jiān)督比較欠缺。再次，集群內(nèi)銷售人員跳槽現(xiàn)象較嚴(yán)重。增加了企業(yè)對(duì)銷售人員的管理難度。許多企業(yè)的老總對(duì)銷售人員的忠誠(chéng)度有所懷疑，不愿給銷售人員培訓(xùn)，惟恐為他人作嫁衣。

3，市場(chǎng)調(diào)研逐漸受重視，但大多數(shù)企業(yè)投入低。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不可能為整體市場(chǎng)需求全部提供最佳的服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求測(cè)定和預(yù)測(cè)，把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，劃分成一個(gè)個(gè)市場(chǎng)部分(或亞市場(chǎng))，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品定位。這被調(diào)查的樣本企業(yè)中，除少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)曾作過(guò)較為規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)查外，占了近1／3的中小企業(yè)沒有做市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)。其中26.7％的企業(yè)從未開展過(guò)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，21.6％的企業(yè)幾年開展一次市場(chǎng)調(diào)查。有些企業(yè)偶爾做了也是不規(guī)范和不全面，很多企業(yè)都認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用大，在現(xiàn)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，會(huì)增加企業(yè)的成本，從而在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)地位。

4，促銷措施單一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是集群內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。集群內(nèi)35.1％的企業(yè)采取的促銷方式是降價(jià)，32％的企業(yè)采取的促銷方式是廣告宣傳。降價(jià)和廣告宣傳是集群內(nèi)企業(yè)首選也是主要的兩種方式，占據(jù)了67.1％的份額。廣告宣傳的費(fèi)用較高，單個(gè)企業(yè)往往覺得力不從心。而集群內(nèi)企業(yè)可以很好地利用現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一系列公共關(guān)系的促銷活動(dòng)的，卻只占了6.5％。

5，集群內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷困難較多，持續(xù)發(fā)展維艱。19.1％的企業(yè)認(rèn)為在營(yíng)銷過(guò)程中最大的困難是新產(chǎn)品的開發(fā)，17.4％的企業(yè)認(rèn)為是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，其余象品牌建設(shè)、價(jià)格與成本控制、市場(chǎng)調(diào)研等都存在程度不一的困難。

(三)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題。通過(guò)對(duì)紹興四大產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷現(xiàn)狀實(shí)地調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)紹興四大產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在以下一些問題：

首先，研發(fā)投入不足，新產(chǎn)品開發(fā)困難。9.1％的企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷工作中存在的最大困難是新產(chǎn)品的開發(fā)。

其次，市場(chǎng)調(diào)研不足，目標(biāo)市場(chǎng)趨同，定位不明確。由于缺乏相應(yīng)的資金、人才等因素，集群內(nèi)企業(yè)沒有很好地展開市場(chǎng)調(diào)研，缺少第一手資料，直接導(dǎo)致企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)趨同。32.7％的企業(yè)針對(duì)的是低檔市場(chǎng)，25.8％的企業(yè)針對(duì)的是中低檔市場(chǎng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

第三，品牌意識(shí)不足，創(chuàng)牌能力不強(qiáng)。四大產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)在都面臨一個(gè)產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，即必須從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品質(zhì)的提升，而要實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的提升，最好的出路就是打造品牌。一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)把品牌意識(shí)付諸于行動(dòng)，并取得一定的成績(jī)。然而，集群內(nèi)的中小企業(yè)卻因?yàn)樽陨淼膶?shí)力限制，從風(fēng)險(xiǎn)和成本角度出發(fā)，即使有品牌意識(shí)，單靠自身的力量也往往是心有余而力不足。從實(shí)際的調(diào)查中可以看出，只有4％的企業(yè)認(rèn)為品牌無(wú)所謂，企業(yè)生產(chǎn)仍然以“貼牌”為主。

第四，分銷渠道單一，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。四大集群內(nèi)的中小企業(yè)分銷渠道一般是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、自由市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著電子商務(wù)的盛行，許多企業(yè)也開始借助網(wǎng)絡(luò)銷售。由于企業(yè)自身規(guī)模小、資金有限、實(shí)力薄弱，其他種類的分銷渠道(如超市、百貨商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售、直營(yíng)專賣店、連鎖經(jīng)營(yíng)等)不敢問津。

三、產(chǎn)業(yè)集群的共生營(yíng)銷策略

面對(duì)眾多實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手以及更為復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，集群內(nèi)的中小企業(yè)單靠自身的力量是無(wú)法改變自己在營(yíng)銷過(guò)程中的不和現(xiàn)狀和困難處境的。只有集群內(nèi)的中小企業(yè)加強(qiáng)合作，把具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施共生營(yíng)銷策略，共同開發(fā)新產(chǎn)品，共同促銷和共享資源等，從而解決中小企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中碰到的問題，最終實(shí)現(xiàn)集群的持續(xù)發(fā)展與升級(jí)。

1，集群企業(yè)開展共生營(yíng)銷的可能性。首先，空間的集聚性，使集群企業(yè)開展共生營(yíng)銷成為可能。其次，良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，使集群企業(yè)開展共生營(yíng)銷成為可能。集群內(nèi)的中小企業(yè)雖然同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但他們大多基于特定社會(huì)關(guān)系而建立起來(lái)。這種特定社會(huì)關(guān)系由同宗、同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)等連接而成，其人際交往注重血緣、親緣和地緣等，所以，集群內(nèi)有一種“信任”與“承諾”的空氣，給集群內(nèi)企業(yè)采取共生營(yíng)銷策略提供了良好的空間。第三，對(duì)龍頭企業(yè)的信任，也使集群企業(yè)開展共生營(yíng)銷成為可能。在對(duì)樣本企業(yè)調(diào)查的過(guò)程中，有超過(guò)80％的企業(yè)認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)開展?fàn)I銷合作有一定的可能性。在問卷題“如果集群內(nèi)有企業(yè)牽頭開展合作營(yíng)銷，你是否會(huì)參加?”統(tǒng)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)明確表明不參加的企業(yè)只占了6.7％，50％的企業(yè)明確表明會(huì)參加，42.7％的企業(yè)猶豫不定，看情況參加。從調(diào)查結(jié)果看，群內(nèi)企業(yè)對(duì)在企業(yè)之間進(jìn)行營(yíng)銷合作表達(dá)了強(qiáng)烈的意愿。

2，集群內(nèi)企業(yè)開展共生營(yíng)銷的對(duì)策。根據(jù)筆者對(duì)紹興四太產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷現(xiàn)狀的調(diào)查以及集群企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中碰到的一系列問題，我們認(rèn)為集群企業(yè)采取共生營(yíng)銷的對(duì)策主要有以下幾個(gè)方面：

(1)共同開發(fā)新產(chǎn)品，提升集群企業(yè)利潤(rùn)空間。新產(chǎn)品的開發(fā)對(duì)一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)集群的發(fā)展是至關(guān)重要的。近年來(lái)紹興四大產(chǎn)業(yè)集群的中小企業(yè)在能源緊缺、原材料漲價(jià)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，都感受到了生存空間被壓縮的窘迫，所以，開發(fā)技術(shù)含量高和附加值高的新產(chǎn)品是企業(yè)當(dāng)前實(shí)現(xiàn)贏利的切入點(diǎn)。但是，由于新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的日益高漲和單獨(dú)開發(fā)新產(chǎn)品存在的難以克服的技術(shù)障礙，單靠幾個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗難以完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的任務(wù)。所以，聯(lián)合有合作意向的企業(yè)，共同提供人力、物力、財(cái)力進(jìn)行研制開發(fā)新產(chǎn)品的活動(dòng)，一方面可以利用共同資源進(jìn)行技術(shù)交流，減少人力資源的閑置，節(jié)省研究開發(fā)費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)；另一方面可以提高產(chǎn)品的附加值。

(2)共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，錯(cuò)位生產(chǎn)。市場(chǎng)調(diào)研由于工作量太大，專業(yè)性太強(qiáng)，費(fèi)用太高，往往令中小企業(yè)望而卻步。由于缺少必要的市場(chǎng)調(diào)研，很多中小業(yè)主在產(chǎn)品生產(chǎn)上都采取了跟隨策略，導(dǎo)致集群內(nèi)產(chǎn)品所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)過(guò)于集中，產(chǎn)品之間有很強(qiáng)的替代性，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

當(dāng)前，紹興四大集群內(nèi)有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始重視市場(chǎng)調(diào)查，而且能根據(jù)調(diào)研結(jié)果錯(cuò)位生產(chǎn)，形成自己的特色。但是，集群內(nèi)的眾多中小企業(yè)基于自身?xiàng)l件的限制，都只能齊頭并進(jìn)開發(fā)低端產(chǎn)品。所以，集群內(nèi)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)可以非常有效地解決工作量太大、專業(yè)性太強(qiáng)等市場(chǎng)調(diào)研中的困難，共同調(diào)研的項(xiàng)目包括消費(fèi)者需求變化狀態(tài)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、集群外對(duì)手情況等。同時(shí)，通過(guò)合作調(diào)研形成產(chǎn)品差異化，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)到在價(jià)格基礎(chǔ)上的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。

(3)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升集群檔次。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌戰(zhàn)略已成為跨國(guó)公司和大企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成功之道。紹興四大集群內(nèi)的企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，企業(yè)的品牌意識(shí)在日益增強(qiáng)，許多企業(yè)開始重視品牌管理。集群內(nèi)的中小企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。但是，品牌的建立成本很高，集群內(nèi)眾多中小企業(yè)是心有余而力不足。如果通過(guò)兩個(gè)或更多的企業(yè)組成聯(lián)盟，共同使用一個(gè)品牌，則可以以降低成本的方式迅速提高品牌的知名度和美譽(yù)度，以此提高企業(yè)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)合力構(gòu)筑和共享營(yíng)銷渠道，拓寬集群企業(yè)的銷售通道。單個(gè)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內(nèi)建立完善的分銷體系是不經(jīng)濟(jì)也是不可能的。因此，集群內(nèi)中小企業(yè)共建和共享分銷渠道，對(duì)集群內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升顯然是非常有利的。在目前的形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)集群共建分銷渠道采取的方式主要有：同心協(xié)力保持并進(jìn)一步提高集群內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的聲譽(yù)，并進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)市場(chǎng)的交易規(guī)模和輻射半徑；集群內(nèi)中小企業(yè)共同開展電子商務(wù)，通過(guò)成本低但信息量豐富的網(wǎng)絡(luò)信息，把集群的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)向國(guó)內(nèi)外推廣，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的整體形象；集群內(nèi)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)開設(shè)專賣店，以此來(lái)共同分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)，并借此開拓新的營(yíng)銷渠道，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。

篇10

經(jīng)過(guò)相關(guān)部門調(diào)查顯示，現(xiàn)在很多化工企業(yè)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：企業(yè)相關(guān)的安全文件都已經(jīng)制定完善，工廠生產(chǎn)的各個(gè)工序也有安全常識(shí)提醒和注意事項(xiàng)，但是責(zé)任人卻不明確，使得這些文件的制定似乎成了擺設(shè)，沒有管理者去進(jìn)行監(jiān)督和管理，即使出現(xiàn)問題，也找不到相關(guān)責(zé)任人。有一些化工企業(yè)稍微做得好一點(diǎn)的，會(huì)有相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)兼責(zé)安全的管理，但是也只是停留在表面工作上，在員工會(huì)議上進(jìn)行宣傳一下，很少有企業(yè)會(huì)深入分析安全的問題，也沒有制定細(xì)節(jié)性的到位的制度措施。有一些企業(yè)會(huì)將社會(huì)上報(bào)道出來(lái)的其他企業(yè)的安全事故拿出來(lái)提醒員工注意安全，但仍然是流于形式，沒有真正深入管理者的人心，企業(yè)內(nèi)部的安全問題責(zé)任不明，沒有落實(shí)到位。

1.2不重視安全培訓(xùn)，培訓(xùn)效果不佳

由于化工企業(yè)的產(chǎn)品特殊性，安全培訓(xùn)是企業(yè)制度中不可缺少的一部分，但是其實(shí)際操作效果卻讓人大跌眼鏡。第一是培訓(xùn)力度還有待大大提升，基本上絕大部分的化工企業(yè)對(duì)于安全培訓(xùn)的實(shí)施是走走場(chǎng)面，拍拍照，流于形式，員工想去參加培訓(xùn)就參加，不想去就不去，正規(guī)的考核根本沒有落實(shí)下去，其效果是很不盡人意的。第二是職工的安全意識(shí)差，即使是參加了培訓(xùn)，由于不上心仍然無(wú)法很好地掌握安全技能的要領(lǐng)。第三是培訓(xùn)質(zhì)量差，化工企業(yè)由于對(duì)安全的不重視，也不會(huì)去聘請(qǐng)專業(yè)的安全講師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，通常他們隨便在公司內(nèi)部找一個(gè)相關(guān)管理者進(jìn)行培訓(xùn)，其培訓(xùn)質(zhì)量是不容樂觀的，這些現(xiàn)象都體現(xiàn)了化工企業(yè)忽視了安全宣傳教育的重要性。

2創(chuàng)新化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理

2.1強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理意識(shí)

作為企業(yè)的管理者，一定要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，做科學(xué)發(fā)展的領(lǐng)先者，要在確保員工和人民群眾的生命安全的同時(shí)促進(jìn)當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極響應(yīng)“安全第一”的生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)和生產(chǎn)原則。從里到外、從源到尾抓好安全工作，無(wú)論是在設(shè)備的引進(jìn)過(guò)程中把好關(guān)，還是在生產(chǎn)的過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)督，都需要引起領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，這種安全意識(shí)不僅要深入員工的心理，更有深入到領(lǐng)導(dǎo)者的心里。

2.2明確化工企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任

化工企業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展，必須做到將安全生產(chǎn)的責(zé)任落實(shí)到位。首先，相關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)范制度必須完善。企業(yè)必須把每個(gè)工序的安全操作規(guī)范名列出來(lái)，另外，相關(guān)的處罰條例一一審核列明，從而使員工在工作的過(guò)程中可以實(shí)時(shí)提醒自己，嚴(yán)格按照技術(shù)要求進(jìn)行操作，增強(qiáng)安全隱患意識(shí)，提高安全操作技能。其次，每個(gè)工序必須有一個(gè)安全負(fù)責(zé)人，每天監(jiān)督和管理安全事宜。對(duì)于責(zé)任人導(dǎo)致安全事故的必須嚴(yán)懲不貸。

2.3認(rèn)真落實(shí)化工企業(yè)安全培訓(xùn)工作

對(duì)化工企業(yè)人員進(jìn)行安全宣傳教育的過(guò)程中，主要是在在培訓(xùn)內(nèi)容上，尤其是對(duì)化工企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)、作業(yè)環(huán)境、危險(xiǎn)操作、設(shè)備狀況、消防設(shè)施等情況和典型事故案例進(jìn)行剖析和深度講解，讓員工能夠深入了解企業(yè)安全情況。在培訓(xùn)過(guò)程中，采取案例分析，理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作三方面進(jìn)行培訓(xùn)，從思想和實(shí)際行動(dòng)上增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和安全操作技能。培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程，工作之余多學(xué)習(xí)多分析，多向老員工老師傅進(jìn)行請(qǐng)教，切實(shí)將自己的安全、企業(yè)的安全和社會(huì)的安全結(jié)合起來(lái)，高瞻遠(yuǎn)矚，為化工企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)作打算，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)注重安全生產(chǎn)的良好氛圍。培訓(xùn)后必須進(jìn)行考核，考核不能通過(guò)的需要重新進(jìn)行培訓(xùn)，直至員工都能通過(guò)考核，提高員工的綜合素質(zhì)。