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篇1

在經(jīng)濟(jì)全球一體化背景下，國際貿(mào)易發(fā)展對社會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響也越來越大，為了全面適應(yīng)國際發(fā)展潮流，我國也越來越注重國家化發(fā)展，且在不斷加大國際貿(mào)易發(fā)展力度。因此，為了進(jìn)一步提升我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，應(yīng)不斷增強(qiáng)我國在國際市場上的影響力。國際貿(mào)易的高速發(fā)展，不僅帶動了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也推動著國際物流業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，其作為對外貿(mào)易支出的關(guān)鍵組成部分，給企業(yè)必須要給予充分重視。

一、國際物流成本內(nèi)容分析

對國際貿(mào)易來講，國際物流成本主要涉及到運輸、管理成本，以及庫存產(chǎn)品生產(chǎn)過程中投入的成本，各企業(yè)在國際貿(mào)易過程中需要注重的物流成本內(nèi)容主要就是上述這三個方面。

首先，是運輸過程中需要投入的成本。這一方面主要涉及到運輸成投入，以及貨主費用兩部分。前者主要指的是在運輸相關(guān)產(chǎn)品貨物過程中，產(chǎn)生的汽車、航空，以及海運等一系列運輸渠道需要投入的成本費用；后者則主要指的主要是物流運輸過程中需要投入的裝卸、協(xié)調(diào)處理等一系列成本費用，這些都屬于運輸成本；其次，是生產(chǎn)庫存產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的一系列費用。貨物庫存、管理，以及匯相關(guān)產(chǎn)品占用的資金成本等方面都屬于生產(chǎn)庫存產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的費用。而庫存量堆積的越多，實際流通速度越慢，其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本投入也就越高；再者，是開展各項管理工作過程中需要投入的成本費用。對于國際物流成本來講，管理成本涉及到諸多方面，不論是企業(yè)物流管過程中投入的各類成本，還是產(chǎn)品流通過程中在物流公司方面投入的成本費用等，都與企業(yè)管理有著緊密聯(lián)系，也是企業(yè)開展國際貿(mào)易物流成本控制的關(guān)鍵內(nèi)容，必須要給予充分重視。

二、國際物流成本對國際貿(mào)易的影響及控制對策

1.影響探究

國際物流成本不僅會對各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，以及對外貿(mào)易程度產(chǎn)生直接影響，也會對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升產(chǎn)生不同程度的制約，其影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，影響企業(yè)貿(mào)易量。在國際物流總成本中，庫存成本占據(jù)著相對較大的一個成本支出，所以。在貿(mào)易實踐過程中，必須要在全面考慮企業(yè)實際情況基礎(chǔ)上，對商品數(shù)量做出科學(xué)合理的選擇。通常情況下，企業(yè)都要結(jié)合國際貿(mào)易方面的實際需求，或自身的庫存量來開展庫存成本控制，也可以通過適當(dāng)增加訂貨批次來落實各項管理工作。

其次，影響貿(mào)易國的選擇。在貿(mào)易物流成本影響下，各企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易過程中，必須要對價格，以及庫存、運輸成本等諸多方面做出綜合考慮，且要根據(jù)企業(yè)的具體發(fā)展情況，以及具體發(fā)展優(yōu)勢，選擇更適合自身的貿(mào)易方式，以及相對比較理想的貿(mào)易國。再加上在企業(yè)發(fā)展過程中，物流成本是其必須要給予重點考慮的一部分，對此，在選擇貿(mào)易國過程中，不僅要選擇具有較高價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，對于貿(mào)易國的地理位置方面也要做出重點考慮。例如，若在質(zhì)量品質(zhì)上相同，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際情況，選擇其中價格較低的產(chǎn)品，以此來對企業(yè)支出成本做出科學(xué)控制，也只有這樣才能夠為企業(yè)贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

另外，在計算商品運輸、存儲方面的費用時，也應(yīng)對貿(mào)易國的地理位置做出著重考慮，以及綜合、科學(xué)的選擇。也只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)ξ锪鞒杀咀龀龈茖W(xué)有效的控制，同時，企業(yè)還應(yīng)不斷優(yōu)化自身的物流管理體系，以此來為企業(yè)贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

再者，影響貿(mào)易術(shù)語的選擇。物流成本會在某些層面對商品交易價格產(chǎn)生一定影響，且商品價格還會隨著物流成本的不斷提升而逐步增加，否則便會對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生不利影響。貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易過程中對商品價格、過程一系列重要信息的表述。通常情況下，貿(mào)易術(shù)語是對整個貿(mào)易過程的準(zhǔn)確、全面表述，而國際物流成本的高低，也會給貿(mào)易術(shù)語的選擇帶來不同程度的影響。在貿(mào)易術(shù)語中，在承擔(dān)運輸費、存儲費用等一系列國際物流上做出了嚴(yán)格規(guī)定，對國際貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)利潤也有著直接影響，所以，相關(guān)貿(mào)易術(shù)語也得到了各企業(yè)的充分重視，由此也可以看出，對于國際貿(mào)易可行性方面，國際物流成本是其重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要想在貿(mào)易中獲得理想的利潤空間，就必須要科學(xué)縮減國際物流成本種的運輸、存儲成本，也以此來促進(jìn)、優(yōu)化各項產(chǎn)業(yè)技術(shù)，在降低產(chǎn)業(yè)成本的前提下，科學(xué)控制物流成本。

2.對策探究

國際物流成本控制不僅對國內(nèi)企業(yè)在國際貿(mào)易中的位置、競爭優(yōu)勢有著直接影響，也關(guān)系著各企業(yè)未來是否能夠真正實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。針對國際物流成本支出的各個方面，實施具有針對性的應(yīng)對措施，主要可以從以下幾點入手：

首先，注重運輸成本控制。運輸成本科學(xué)控制的實現(xiàn)往往都需要相應(yīng)的條件。一方面，在國際貿(mào)易過程中，若雙方運輸距離都處于相對比較穩(wěn)定的情況，可以通過盡可能的縮小運輸距離，來為企業(yè)對外貿(mào)易過程中的成本節(jié)約提供有力保障。也只有這樣，才能夠真正做到成本支出的控制，贏得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)對外貿(mào)易競爭實力的逐步增強(qiáng)。

其次，加強(qiáng)庫存成本控制。庫存成本、商品數(shù)量一直都是呈正比的，企業(yè)在控制庫存成本過程中，還應(yīng)對企業(yè)實際情況、企業(yè)實際需求量做出綜合考慮，從而選擇更合理的存儲數(shù)量，以此來確保庫存量能夠全面適應(yīng)市場需求，同時，還要確保將庫存量科學(xué)控制在一定范圍之內(nèi)，也以此來有效避免過多庫存成本的產(chǎn)生。另外，在國際貿(mào)易過程中，要想真正實現(xiàn)企業(yè)的更快、更好發(fā)展，就必須要確保庫存成本、商品數(shù)量始終保持在一個相對比較平穩(wěn)的狀態(tài)。

再者，樹立良好的物流外包理念。近幾年，很多企業(yè)為了能夠節(jié)省更多物流成本，通常都會選擇物流業(yè)務(wù)自營的模式，以此來有效降低物流業(yè)務(wù)成本支出。但是這種模式的實施，不僅未實現(xiàn)物流成本降低的根本目標(biāo)，也會導(dǎo)致物流服務(wù)效率、質(zhì)量的不斷降低。這就要求各企業(yè)在開展度外貿(mào)易過程中，應(yīng)對自身的優(yōu)勢與重心有正確認(rèn)識，從而形成先進(jìn)的物流外包理念，由專業(yè)的物流公司來負(fù)責(zé)各項物流業(yè)務(wù)，與此同時，還要將工作重心逐步向核心業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)變。

三、結(jié)語

綜上所述，在經(jīng)濟(jì)時展背景下，各企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識到國外貿(mào)易已經(jīng)逐漸成為了促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要支柱之一，所以，在日益激烈的市場競爭中，要想獲得更長遠(yuǎn)、快速的發(fā)展，就必須要注重自身經(jīng)濟(jì)效益的提升，特別是對外貿(mào)易中國際物流成本的控制，應(yīng)采取科學(xué)科學(xué)的措施，盡可能的減少企業(yè)成本支出，爭取贏得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步提升我國經(jīng)濟(jì)水平。

參考文獻(xiàn)：

篇2

一、國際貿(mào)易物流成本的構(gòu)成要素及其影響分析

1.國際貿(mào)易物流成本的構(gòu)成要素。從一般的理論上來說，國際物流成本是指為了實現(xiàn)國際貿(mào)易，產(chǎn)品在從生產(chǎn)完畢到投入銷售的整個物流過程中所需支出的成本總和。它的主要構(gòu)成要素有運輸成本、倉儲成本、清關(guān)成本和匯兌風(fēng)險成本四部分。運輸成本指產(chǎn)品利用交通運輸工具在兩地之間轉(zhuǎn)移而涉及的費用。一方面，主要以海運和空運為主，還有公路、鐵路以及油氣管道運輸?shù)鹊?；另一方面還包括運輸部門的運作成本和產(chǎn)品裝卸搬運時的費用。倉儲成本是為了保管庫存產(chǎn)品而產(chǎn)生的費用，屬于相對穩(wěn)定的物流成本構(gòu)成要素。除了傳統(tǒng)意義上的倉儲，如倉管庫存費、產(chǎn)品調(diào)配費和稅收費用等，還包括了庫存產(chǎn)品的資金成本和積壓物資所占據(jù)的資金利息以及因庫存時間過久而產(chǎn)生產(chǎn)品貶值甚至報廢的成本代價。清關(guān)成本一般由報關(guān)費、提貨費、倉儲費，還有出口關(guān)稅和海關(guān)代征稅等海關(guān)費用組成。各國出于對自身發(fā)展的保護(hù)考慮，對不同產(chǎn)品有著相應(yīng)不同的關(guān)稅。匯兌風(fēng)險成本是由于外匯匯率波動影響收益增減變化而產(chǎn)生的，是國際貿(mào)易交流中極為特殊的物流金融風(fēng)險成本。2.物流成本構(gòu)成要素對國際貿(mào)易的影響分析。2.1影響貿(mào)易國的選擇。對于貿(mào)易雙方來講，為了獲得更多的利潤，一個國家在國際市場上選擇產(chǎn)品一般會從兩個方面進(jìn)行考慮：一是價格。質(zhì)量和服務(wù)等條件相同的前提下，優(yōu)先選擇具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；二是地理位置。貿(mào)易雙方需要在原先只關(guān)注價格因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合由于地理位置帶來的倉儲和運輸成本進(jìn)行綜合考慮，方能得到具有最優(yōu)利潤的方案。2.2影響貿(mào)易量的多少。在國際貿(mào)易中，物流成本的高低與貿(mào)易量符合微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中“價格與需求量”的關(guān)系，即在一定條件下，需求量與價格成反向變化趨勢。另外，從倉儲成本出發(fā)考慮，一國在選購國外產(chǎn)品時必須嚴(yán)格衡量本國的需求量。企業(yè)可以利用經(jīng)濟(jì)訂購批量的數(shù)學(xué)模型以確定最優(yōu)訂貨數(shù)量，使得當(dāng)運輸?shù)荣M用最低，倉儲產(chǎn)品仍能可以滿足正常銷售。2.3影響貿(mào)易術(shù)語中的成本核算。用來描述商品價格構(gòu)成和貿(mào)易雙方交易過程中的重要信息，叫做貿(mào)易術(shù)語。其中，運輸和倉儲費用是國際貿(mào)易物流成本的核心組成部分。所以，國際貿(mào)易雙方除了關(guān)注產(chǎn)品價格外，還要對伴隨交易產(chǎn)生的運輸、倉儲負(fù)擔(dān)和相關(guān)責(zé)任格外重視。對于貿(mào)易術(shù)語中承擔(dān)運輸、倉儲費用的一方而言，要盡可能地最大程度降低物流成本，從而提高收益。

二、控制國際貿(mào)易物流成本的重要性分析

國際貿(mào)易的成本控制不但能夠直接增加利潤，而且還可以提高貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)效益和整體效益，提升國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平，以及合理優(yōu)化物流運作系統(tǒng)。因此，有效控制國際貿(mào)易物流成本具有現(xiàn)實和長遠(yuǎn)的意義。1.提高貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)效益和整體效益。加強(qiáng)物流成本控制的最終目的就是要盡可能以少的費用實現(xiàn)好的服務(wù)，以確保貿(mào)易雙方的整體利益最大。換言之，在一定的顧客服務(wù)水平的條件之下，物流企業(yè)一方在單位產(chǎn)品和服務(wù)工作中要用最少的勞動消耗，產(chǎn)生最多的經(jīng)濟(jì)成果。同時，增強(qiáng)物流總成本的意識有助于物流企業(yè)不單單把降低成本的眼光停留在某一項活動環(huán)節(jié)上，而是放眼整個物流過程去控制各項成本，提升了自身的整體效益。2.提升國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平。在流通過程中，物流成本控制通過時間和空間上的服務(wù)來滿足不斷發(fā)展的物流需求。物流企業(yè)通過正確把握市場的需求導(dǎo)向，能夠相對靈活地應(yīng)對物流變化，從而不斷進(jìn)行物流創(chuàng)新。有效控制物流活動成本能夠滿足不斷發(fā)展的國際貿(mào)易物流需求，從而有利于提高國際貿(mào)易流通領(lǐng)域的整體服務(wù)水平。3.合理優(yōu)化國際貿(mào)易物流運作系統(tǒng)?？刂莆锪鞒杀臼前盐锪骰顒拥母麟A段整合成為一個整體系統(tǒng)來分析和管理，以追求過程最優(yōu)化而進(jìn)行的。改善和優(yōu)化國際貿(mào)易物流活動的各個功能環(huán)節(jié)可以合理控制物流成本。各階段之間的相互協(xié)調(diào)將使整個物流運作系統(tǒng)不斷得到優(yōu)化，并且逐步走向合理化。

三、國際貿(mào)易物流成本的優(yōu)化措施分析

篇3

一、引言

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，外貿(mào)和物流業(yè)得到了快速的發(fā)展，引起了學(xué)者們廣泛的研究興趣。物流活動作為國民經(jīng)濟(jì)的“連通器”，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈，更是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易得以實現(xiàn)的物質(zhì)保證(戎梅，2010)，而物流成本的高低則直接影響了現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，成為影響國際貿(mào)易快速發(fā)展的重要因素。近年來，學(xué)者們對于物流與國際貿(mào)易的研究側(cè)重于二者之間關(guān)系(楊長春，2007)和作用機(jī)理的研究(李永生、張麗芳，2006；劉金缽，2003)，很少有人從實證方面分析對二者之間關(guān)系進(jìn)行驗證分析。

基于上述認(rèn)識，本文重點關(guān)注新時期我國外貿(mào)業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展，以新時期我國貿(mào)易動因變化為研究動機(jī)，借助近年來貿(mào)易動因研究領(lǐng)域的一個非常重要的理論模型――貿(mào)易引力模型，試圖探究后金融危機(jī)時代我國外貿(mào)發(fā)展的狀況，了解貿(mào)易發(fā)展的動因和阻力，為我國外貿(mào)和整個經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供意見建議。

二、貿(mào)易引力模型簡述

貿(mào)易引力模型是牛頓萬有引力模型在貿(mào)易領(lǐng)域的應(yīng)用，最早由荷蘭計量經(jīng)濟(jì)學(xué)家丁伯根(Tinbergen，1962)和德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家波伊赫南(Poyhonen，1963)提出。他們認(rèn)為兩個國家或地區(qū)之間的貿(mào)易流量與他們各自的經(jīng)濟(jì)規(guī)模成正比，與他們之間的經(jīng)濟(jì)距離成反比。Tinbergen和Poyhonen兩位學(xué)者提出的貿(mào)易引力模型的基本形式為：

（1）

其中A是貿(mào)易系數(shù)；Xij為i國（區(qū)）與j國（區(qū)）的雙邊貿(mào)易額；Yi和Yj分別為i國和j國的經(jīng)濟(jì)總量（GDP）；Dij是i國和j國之間的距離，常用兩國經(jīng)濟(jì)中心或者主要港口之間的距離代替。

Linnemann(1966)后來又將人口和優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定這兩個變量引入貿(mào)易引力模型，對模型做了重要的擴(kuò)展，通過驗證得出人口與雙邊貿(mào)易額成負(fù)相關(guān)，極大地豐富了模型。

三、貿(mào)易引力模型的建立

1.模型建立

在基本引力模型和擴(kuò)展引力模型(Bergsrand,1985)中，大都以兩國首都或主要港口之間的距離來代替兩國之間的距離。但對于面積較大的國家，如中國，用首都北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來代替我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平就不合理。鑒于此，本文用物流成本代替距離因素作為貿(mào)易的阻抗因素；借鑒Tinbergen基礎(chǔ)貿(mào)易引力模型和Linnemann擴(kuò)展貿(mào)易引力模型，建模如下：

其中：Tci――為中國與貿(mào)易伙伴的年度雙邊貿(mào)易流量；

CL ――為物流成本，用庫存成本、運輸成本和管理成本的和來衡量，作為貿(mào)易的阻抗因素，預(yù)期符號為負(fù)；

Gc、Gi――分別為中國和世界其他國家的經(jīng)濟(jì)總量，經(jīng)濟(jì)總量越大對貿(mào)易拉動作用越大，預(yù)期符號為正；

POPc、POPi――為中國和世界其他國家的年度人口總數(shù)，出口方人數(shù)代表國內(nèi)潛在需求或者出口供給能力，符號可為負(fù)也可為正。進(jìn)口方人數(shù)代表潛在進(jìn)口需求能力，人口越多需求能力越大，預(yù)期符號為正。

2．?dāng)?shù)據(jù)來源

文中選取1991年~2010年20年的數(shù)據(jù)作為模型的樣本數(shù)據(jù)。進(jìn)出口貿(mào)易額來源于世界貿(mào)易組織數(shù)據(jù)庫；GDP數(shù)據(jù)來源于世界銀行數(shù)據(jù)庫；物流成本數(shù)據(jù)來源于第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計年鑒；人口數(shù)據(jù)來源于世界銀行數(shù)據(jù)庫。對于搜集到的數(shù)據(jù)處理如下：根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)庫找的世界GDP及中國GDP計算出其他國家的GDP總量；同時根據(jù)世界人口總量和中國人口總量計算出其他國家的人口總量；物流成本數(shù)據(jù)為第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)庫找出來的運輸成本、管理成本以及庫存成本的數(shù)據(jù)值和。

四、實證研究結(jié)果分析

1.模型回歸過程及結(jié)果

利用收集的1991年~2010年的數(shù)據(jù)，通Eviews6.0計量經(jīng)濟(jì)軟件，使用OLS法對模型進(jìn)行回歸分析?；貧w過程具體如下：

首先，為了確?；貧w結(jié)果的準(zhǔn)確性，對各變量取對數(shù)消除異方差。

其次，文中使用數(shù)據(jù)為時間序列數(shù)據(jù)，考慮到可能存在多重共線性，回歸之前用Frish法進(jìn)行了多重共線性檢驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，變量之間不存在多重共線性。然后對模型進(jìn)行OLS回歸，結(jié)果如下：

由下表可以看出，R2=0.997291，模型在總體上達(dá)到了很好的擬合效果，并通過F檢驗和t檢驗，即用我國及世界其他國家的人口因素、經(jīng)濟(jì)總量因素，以及物流成本因素能很好的解釋我國對外貿(mào)易額的變化。模型回歸方程如下：

2.變量經(jīng)濟(jì)意義分析

從統(tǒng)計結(jié)果的實際經(jīng)濟(jì)意義分析，我國及世界其他國家的GDP、人口，以及我國的物流成本因素對我國與世界其他國家的雙邊貿(mào)易額有顯著的影響，說明這5個因素是影響我國雙邊貿(mào)易額的主要因素。

首先，我國人口的系數(shù)最大為正，說明我國人口因素對貿(mào)易的影響最為明顯；國內(nèi)的潛在需求較大，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要要供給國內(nèi)消費，出口供給能力相對較弱，這與我國目前“內(nèi)需不足”國家采取措施重點解決這一矛盾的事實相符的。

其次，世界其他國家的人口相關(guān)系數(shù)居次為正，說明國際市場需求仍然是拉動我國外貿(mào)的主要因素，巨大的國際市場還有待于進(jìn)一步開拓。

再次，世界其他國家的GDP，其GDP總量增長越快規(guī)模越大對我國外貿(mào)的拉動作用也越大，經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下對我國外貿(mào)業(yè)發(fā)展影響重大。

第四，物流成本因素，作為貿(mào)易的阻抗因素，嚴(yán)重影響外貿(mào)的順利發(fā)展，因此必須解決物流障礙，降低物流成本?；貧w結(jié)果顯示，我國社會物流總成本每降低1單位將能夠帶來對外貿(mào)易額增加0.39單位。

最后，我國GDP總量因素系數(shù)為負(fù)，經(jīng)濟(jì)總量的增長對外貿(mào)沒有多大促進(jìn)作用，這與之前學(xué)者們的研究結(jié)果不同。原因是目前我國已經(jīng)把重心調(diào)整到“擴(kuò)大國內(nèi)有效消費需求”上的結(jié)果，經(jīng)濟(jì)總量增加帶來的利益更多惠及到了國民身上，這與人口因素分析所發(fā)現(xiàn)的事實相符；另外一點，也說明內(nèi)需不足已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為國內(nèi)的主要矛盾，必須集中力量解決。

五、結(jié)論

貿(mào)易引力模型是國際貿(mào)易領(lǐng)域分析貿(mào)易動因使用最多的模型，尤其是對于一國雙邊貿(mào)易額的實證檢驗和政策分析。從上文對中國雙邊貿(mào)易實證檢驗的結(jié)果來看，我國及世界其他國家的人口因素、經(jīng)濟(jì)總量因素，以及我國的物流成本因素對中國雙邊貿(mào)易的影響十分顯著，是影響我國雙邊貿(mào)易的主要因素。對模型深入分析，可以進(jìn)一步得出我國外貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r及政策建議。

首先，從回歸整體結(jié)果來看，中國及世界其他國家的人口因素是影響我國外貿(mào)發(fā)展的最重要因素。國際市場巨大的消費需求對我國外貿(mào)的發(fā)展仍然是一個機(jī)遇。然而，由于我國過分的重視國外需求，以及我國分配制度上的不合理，造成了國內(nèi)有效消費需求不足，已嚴(yán)重影響了我國外貿(mào)的發(fā)展。因此，發(fā)展外貿(mào)必須在內(nèi)需和外需之間找到一個平衡點，要調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化我國的收入分配制度，著重解決目前國內(nèi)亟需解決的問題。

其次，回歸結(jié)果顯示物流成本是外貿(mào)發(fā)展的一個阻抗因素，與我國顯示情況相符，符合經(jīng)濟(jì)意義。去年前三季度，我國社會物流總費用5.8萬億元，同比增長18.7%，在GDP總值中社會物流總費用占比為18%，高出發(fā)達(dá)國家近1倍，經(jīng)濟(jì)運行中的物流成本依然較高。因此，解決物流障礙，把這部分成本降下來，對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義?；貧w結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國社會物流總成本每降低1單位能帶來對外貿(mào)易額增加0.39單位。

再次，經(jīng)濟(jì)總量因素也是影響我國外貿(mào)發(fā)展的一個重要因素。世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給我國外貿(mào)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。世界其他國家GDP總量每增加1單位能拉動我國外貿(mào)增長3.06單位。鑒于此，我國要進(jìn)一步實施促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的國際環(huán)境。同時，發(fā)現(xiàn)我國GDP總量的增長對外貿(mào)出口業(yè)務(wù)沒有促進(jìn)作用，分析認(rèn)為是我國對內(nèi)外需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果。為了國家經(jīng)濟(jì)安全，以及長遠(yuǎn)發(fā)展，目前經(jīng)濟(jì)重心偏向內(nèi)需結(jié)構(gòu)的調(diào)整并且已經(jīng)取得一定成效?；貧w結(jié)果中我國GDP系數(shù)為負(fù)說明了這一點。從另一角度看，這也是我國為更好發(fā)展外貿(mào)的長宜之計。

總結(jié)來看，我國外貿(mào)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“外需”和“內(nèi)需”的調(diào)整轉(zhuǎn)換期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)取得一定成效。發(fā)展外貿(mào)首先要解決國內(nèi)需求不足矛盾，同時要解決物流障礙，降低物流成本。

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按照中國國家物流標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語，所謂物流成本(Logistics Cost)是指物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現(xiàn)。如何降低企業(yè)巨額物流成本對我國企業(yè)有著重要的意義。目前，各國物流學(xué)術(shù)界和實務(wù)界已經(jīng)將物流總成本簡要概括由三部分組成：即運輸成本、存貨持有成本和物流行政管理成本。由于歐美等發(fā)達(dá)國家對物流成本的研究工作非常重視，在連續(xù)進(jìn)行調(diào)查研究與分析的基礎(chǔ)上，建立了一套完整的物流成本資料收集系統(tǒng)，并將各年的資料信息加以對此分析，以便隨時掌握國內(nèi)物流成本變化情況以供政府和企業(yè)決策參考。

一、美國物流成本計算方法

美國的物流專家RobertV.Delaney先生認(rèn)為，物流就是對處于運動和靜止過程中的存貨的管理，并據(jù)此提出，物流總成本由運輸成本、存貨持有成本和物流行政管理成本三部分組成，即：

物流總成本＝運輸成本＋存貨持有成本＋物流行政管理成本

顯然，這一計算公式，是基于物流管理活動的基本功能來考慮的。它為美國及其他國家的企業(yè)進(jìn)行物流成本管理提供了一個很好的參照體系，具有一定的借鑒意義。

運輸成本包含了幾種常見的運輸方式所產(chǎn)生的成本，同時還包含了貨運成本和與發(fā)貨人相關(guān)的成本。與發(fā)貨人相關(guān)的成本包括貨主企業(yè)運輸管理部門的運營費用和貨物裝卸費用。公路運輸費用占了運輸成本的大部分。

存貨持有成本不僅包括通常所說的倉儲成本、殘損、人力費用，同時也包含了存貨的稅費、保險費以及由于存貨的過時和貶值所引起的機(jī)會成本。另一個重要的費用就是利息，它是由于存貨占壓的資金所產(chǎn)生的利息費用，其中：

利息＝商業(yè)匯票貼現(xiàn)率×庫存總金額

把庫存占壓的資金利息加入物流成本，這是現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流費用計算的最大區(qū)別，只有這樣降低物流成本和加速資金周轉(zhuǎn)速度才能從根本利益上統(tǒng)一起來。

物流行政管理成本，則是按照全部物流成本的4%來計算的，即：

物流行政管理成本＝（存貨持有成本＋運輸成本）4%

這個4%的比例，則是一個經(jīng)驗值，大體上符合美國現(xiàn)在的實際情況。

二、我國物流成本現(xiàn)狀：物流成本居高不下，損失巨大

我國的物流起步較晚。目前，物流成本管理應(yīng)用的研究工作在我國尚處于起步階段，還沒有建立專門的物流成本核算體系，缺乏規(guī)范的核算，但近幾年有不少企業(yè)己在探討和摸索，取得了一些積極的成果。國外咨詢公司如麥肯錫、埃森哲、美世顧問等調(diào)查中國物資市場后得出的結(jié)論是：中國物流還是處于初級階段，基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)模式和運作觀念落后，人才短缺，成本高、效率低。發(fā)達(dá)國家的企業(yè)物流成本在銷售中的比例平均占9.5％～10％之間，而我國企業(yè)的物流成本占銷售額的比例在20％～40％，據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局和國家發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)顯示：我國2005年全社會物流成本結(jié)構(gòu)中，運輸費用增速明顯，占總成本的比例有所下降。當(dāng)年運輸成本占總成本的比例為55％，比上年下降了1.9個百分點；保管費用增長相對較快，比例有些上升，當(dāng)年保管費用占物流總成本為31.4％，比上年上升1.5個百分點；管理費用增速回落，占物流總成本比例保持13.5％，只比上年下降了0.1個百分點。另外，從庫存商品的周轉(zhuǎn)期看，我國企業(yè)商品的周轉(zhuǎn)期為35～45天，而國外一些企業(yè)的商品庫存時間不超過10天。我國貨車空載率達(dá)37％以上，同時因包裝問題而造成的貨物損失每年達(dá)150億元人民幣，貨物運輸每年損失在500億元人民幣。

三、降低物流成本的途徑

（一） 降低運輸成本的途徑

運用線性規(guī)劃模型、網(wǎng)絡(luò)模型等數(shù)學(xué)模型，對貨物的運輸路線進(jìn)行優(yōu)化，最大限度地減少重復(fù)運輸、往返運輸、迂回運輸，在最短行駛里程內(nèi)，將貨物送達(dá)目的地，充分提高運輸效率。在滿足客戶服務(wù)需要的前提下，盡量運用運輸管理系統(tǒng)(TMS)將小批量分次付運適當(dāng)合并為較大批量一次付運。同時，運用科學(xué)的方法和恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型，對貨物的碼放方式、車載貨物的品種與數(shù)量進(jìn)行合理決策，最大限度地減少貨物的破損率，提高運輸效益。

（二）降低存貨持有成本的途徑

1.提高倉庫的利用率。目前，我國已有倉庫面積3億多平方米，而其空置率卻達(dá)到40%。有條件的企業(yè)可以使用第三方物流、實行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、采用直接從廠家到客戶的付運方式、采用較高效率的倉管系統(tǒng)、無紙化辦公、考慮采用托盤操作或租用托盤等措施提高效率，減少存貨和倉儲費用。

2.合理控制庫存水平。由于各種不確定因素的影響，企業(yè)必須保有一定的庫存量，以降低缺貨所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)歷史資料對市場進(jìn)行認(rèn)真分析，然后選擇恰當(dāng)?shù)膸齑嬗嗀浤Ｐ停瑳Q定本企業(yè)的庫存水平及訂貨批量與批次，以便有效地將庫存控制在最低點上；盡量與供應(yīng)商、客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實行風(fēng)險共擔(dān)、利益平分、信息共享的合作機(jī)制。同時，可以及時了解客戶的需求情況，及時調(diào)整庫存量及發(fā)送貨物的品種、數(shù)量、時間。

（三）降低物流行政管理成本的途徑

用供應(yīng)鏈管理的理論武裝制造業(yè)企業(yè)，提高物流組織管理水平。中國與美國物流成本的最大差距在于管理成本占總成本的比重：我國為14%，美國僅3.8%。這反映了物流組織管理水平的差距。供應(yīng)鏈管理無論在所涉及范圍還是對企業(yè)的要求方面都超過了物流管理。實施供應(yīng)鏈管理正是企業(yè)通過整合外部資源，降低運營成本、提高反應(yīng)能力、改善服務(wù)質(zhì)量的有效措施。

（四）技術(shù)方面

采用簡單、有效、費用并不高的手段與主要的客戶和供應(yīng)商進(jìn)行信息共享；利用Internet市場，用更低的成本銷售更多的庫存，利用Internet來采購；與物流服務(wù)市場連接，尋找專業(yè)化、社會化的倉儲與運輸服務(wù)商。企業(yè)要發(fā)揮第四方物流企業(yè)在設(shè)計供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、規(guī)劃實施供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)等方面的作用，提高供應(yīng)鏈信息化工程的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性；要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺提供商的作用，獲取公共技術(shù)平臺服務(wù)；要加強(qiáng)內(nèi)部信息化人才建設(shè)，做好信息分析、數(shù)據(jù)挖掘、系統(tǒng)安全等工作。

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工作流程是指一個具備職業(yè)能力的職業(yè)人在特定的職業(yè)崗位上，通過實施一個完整的工作過程，進(jìn)而完成的一系列具體的工作項目?；诠ぷ髁鞒毯凸ぷ魅蝿?wù)的課程教學(xué)模式設(shè)計就是根據(jù)該課程所針對的特定職業(yè)的職業(yè)人，在該職業(yè)崗位上，實施一個完整的工作過程所形成的工作項目及所需要的知識、能力、素質(zhì)來安排教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)環(huán)節(jié)。《國際貿(mào)易實務(wù)》作為一門介紹進(jìn)出口操作流程的課程，在教學(xué)過程中，根據(jù)該門課程的實際情況，可采用以工作流程導(dǎo)向、工作任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，具體的設(shè)計流程可分為五個環(huán)節(jié):

一、確定課程來源

課程的設(shè)計要基于專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，因此，國際貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)體系中安排《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是基于國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)而定的。通過對國內(nèi)及珠三角外貿(mào)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、外貿(mào)專業(yè)人才市場供求狀況和自身辦學(xué)條件分析，對專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行解構(gòu)分析，如圖1所示。通過該環(huán)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，盡管外貿(mào)崗位眾多，且各自所要求的核心技能側(cè)重點不同，但都需要對進(jìn)出口操作流程有一個基本的認(rèn)識，即需要通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程學(xué)習(xí)外貿(mào)操作的基本流程、基本知識和基本術(shù)語，進(jìn)而形成該專業(yè)需要開設(shè)《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的結(jié)論。

二、本課程在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的地位和作用

針對國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)中所確定的核心職業(yè)崗位技能，設(shè)計出整個專業(yè)人才培養(yǎng)方案的課程體系。作為一門介紹外貿(mào)操作基本流程、基本知識和基本術(shù)語的專業(yè)課程，《國際貿(mào)易實務(wù)》是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，《國際貿(mào)易實務(wù)》的開設(shè)也為后續(xù)的相關(guān)專業(yè)課程，如《外貿(mào)函電》、(國際貨運》、《外貿(mào)單證制作》、《國際結(jié)算》、《報關(guān)與報檢》等打下了良好的理論基礎(chǔ)。因此，《國際貿(mào)易實務(wù)》是國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程之一，并應(yīng)在前期學(xué)習(xí)階段中開設(shè)。同時，本課程也將成為國際貿(mào)易學(xué)生考取各類職業(yè)資格證書的輔導(dǎo)課程，起著指導(dǎo)和培訓(xùn)的作用。

三、基于工作流程設(shè)計教學(xué)內(nèi)容

作為一門介紹操作流程的課程，《國際貿(mào)易實務(wù)》可以采用工作流程導(dǎo)向、工作任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，以真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程為線索，將課程設(shè)計為以外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)為引領(lǐng)，將教學(xué)內(nèi)容分為出口業(yè)務(wù)流程和進(jìn)口業(yè)務(wù)流程兩個操作流程，并分別以一票外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程為主線，將教學(xué)內(nèi)容分為五個工作項目，并為各個項目的完成設(shè)計相應(yīng)的工作任務(wù)。為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，教學(xué)過程中可以出口業(yè)務(wù)流程為主，進(jìn)口業(yè)務(wù)流程則側(cè)重于對進(jìn)口合同履行的介紹，如表1所示。

四、工學(xué)結(jié)合的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計

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實驗教學(xué)是本專業(yè)整個教學(xué)過程中的重要組成部分，是理論教學(xué)的延續(xù)、補(bǔ)充和深化，與理論教學(xué)相輔相成，是培養(yǎng)應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才的不可或缺的兩個方面。實驗教學(xué)相對于理論教學(xué)更具有直觀性、綜合性、啟發(fā)性和創(chuàng)新性，它具有理論教學(xué)所不可替代的作用。國際貿(mào)易專業(yè)人才需要適應(yīng)當(dāng)前我國對外貿(mào)易形勢的變化，不僅要掌握國際貿(mào)易理論，更要掌握包括談判、磋商、進(jìn)出口預(yù)算、跟單在內(nèi)的外貿(mào)從業(yè)能力。因此國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)許多基礎(chǔ)課、專業(yè)課都設(shè)有實驗教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學(xué)概述

國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學(xué)的目的主要有以下兩個方面：第一，運用國際貿(mào)易專業(yè)實驗的方法，配合專業(yè)課程的課堂教學(xué)，驗證并鞏固課堂講授的定理、概念和方法，讓學(xué)生學(xué)好國際貿(mào)易專業(yè)課程的知識體系與結(jié)構(gòu)；第二，學(xué)習(xí)基本的實驗技術(shù)，通過合理的課程設(shè)置提高學(xué)生的外貿(mào)從業(yè)能力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會對國際貿(mào)易專業(yè)人才的需要。

目前全國高校中的國貿(mào)專業(yè)點約有700多個，主要包括綜合類院校、財經(jīng)類院校、理工類院校、師范類院校以及農(nóng)、林等其他院校，一些院校的英語專業(yè)中也開設(shè)了國際貿(mào)易及國際商務(wù)方向。盡管每個學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)有所不同，但實踐教學(xué)部分的核心內(nèi)容是一致的。絕大多數(shù)院校都是在南京世格公司的simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺、外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上開展國際貿(mào)易的實驗教學(xué)。這些實驗課程在一定程度上提高了學(xué)生的實踐能力，但是課程內(nèi)容的單一、課程體系的不完整、不規(guī)范嚴(yán)重制約著實驗課程的教學(xué)效果，影響了實驗教學(xué)改革的進(jìn)程。因此，必須盡快整合現(xiàn)有課程，豐富課程內(nèi)容，形成完整的課程體系。

二、國際貿(mào)易專業(yè)實驗課程體系構(gòu)建的依據(jù)

國際貿(mào)易開展實驗教學(xué)的目的有兩方面：一方面要提高學(xué)生對于國際貿(mào)易實務(wù)知識的把握；另一方面是增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用能力，提高就業(yè)的競爭力?；谶@兩個目的，首先應(yīng)當(dāng)以實際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線選擇合理的實驗課程，形成相互銜接的，富有邏輯性的實驗課程體系，幫助學(xué)生更好的掌握國際貿(mào)易實務(wù)的相關(guān)知識；其次，按照外貿(mào)行業(yè)相關(guān)崗位的要求和本科學(xué)校學(xué)生的主要就業(yè)取向，選擇實用的實驗課程，提高學(xué)生在就業(yè)市場的競爭力。因此，國際貿(mào)易實驗課程體系的建立要以外貿(mào)流程、崗位要求兩條主線為依據(jù)。下面將具體闡述這“兩條主線”。

1.橫向主線――外貿(mào)流程

對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，最基本的要求就是要熟練、完整掌握一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程并能獨立、正確地完成外貿(mào)流程中的每個環(huán)節(jié)。然而，外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個過程是非常繁瑣的，在實際教學(xué)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)流程會涉及許多門不同的課程，如何讓學(xué)生通過相應(yīng)的實驗課程更好的把繁雜的貿(mào)易流程掌握起來，關(guān)鍵在于實驗課程體系的構(gòu)建要按照外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)發(fā)生的時間先后順序選擇相應(yīng)的實驗課程，循序漸進(jìn)的開設(shè)，這樣有利于學(xué)生對整個外貿(mào)流程形成理性的認(rèn)識，建立起良好的邏輯關(guān)系，從而確保學(xué)生在進(jìn)入工作崗位后能有條不紊的處理繁雜的交易，減少諸如“漏保”、“交單延誤”等工作失誤的發(fā)生。

一般而言，一筆國際貿(mào)易的開展可以分為四個階段：市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、簽訂合同以及履行合同。因此相應(yīng)的課程安排在時間順序上應(yīng)該遵循此外貿(mào)流程，方便學(xué)生掌握。

2.縱向主線――綜合素質(zhì)形成過程

2.1普通高校的應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色與目標(biāo)

作為普通高等學(xué)校，在培養(yǎng)應(yīng)用型實踐人才的目標(biāo)定位上同樣有著“突出特色”的需要。近幾年，由于就業(yè)壓力的增大，普通高校的生源受到了來自高等職業(yè)技術(shù)院校的競爭，隨著國家對職業(yè)教育的宣傳與投入，人們對職業(yè)教育的認(rèn)識逐漸深入，職業(yè)院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)得到了廣泛認(rèn)可?？傊?，職業(yè)院校的突出特色就是“應(yīng)用性與實踐性”。如今，為了適合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對人才的需要，普通高校的教育也紛紛向“應(yīng)用性與實踐性”方向轉(zhuǎn)型，為了不與高等職業(yè)院校形成盲目競爭、人才培養(yǎng)重復(fù)的局面，普通高校的應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該有別于職業(yè)院校，各高校應(yīng)針對自身所處的地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，形成獨具特色的人才培養(yǎng)目標(biāo)。相比較高職院校的培養(yǎng)方向，普通高等院校的“應(yīng)用型”人才的培養(yǎng)應(yīng)更加偏重綜合素質(zhì)的形成與提升。既能適應(yīng)基層工作崗位對于基本技能的需要，又能迅速從基層崗位中脫穎而出成為企業(yè)骨干的綜合性應(yīng)用型人才是我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

2.2人才培養(yǎng)目標(biāo)與實驗課程縱向分類主線

綜合素質(zhì)的形成與提高不是一蹴而就的，也絕不是簡單的幾門課程的開設(shè)就能實現(xiàn)的，因此從縱向來看，國際貿(mào)易實驗課程體系還應(yīng)遵循綜合素質(zhì)形成的過程，按照認(rèn)知實驗、基本技能訓(xùn)練、綜合素質(zhì)提升三個階段，針對課程的特點與性質(zhì)，按照課程實驗內(nèi)容與實驗?zāi)康牡牟煌瑢⒉煌n程甚至同一門課程的實驗劃分為三個不同階段，分別采取不同的實驗形式，促成學(xué)生綜合素質(zhì)的形成與提升，實現(xiàn)普通高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特色。

因此，國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程從縱向來看，依然要分為：認(rèn)知實驗、從業(yè)技能培養(yǎng)實驗、綜合素質(zhì)提升實驗三個階段，按照循序漸進(jìn)的人才培養(yǎng)方式，提升畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競爭力。

三、國際貿(mào)易專業(yè)網(wǎng)絡(luò)式實驗課程體系的構(gòu)建

綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的過程，國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程應(yīng)該在時間上遵循外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的“橫向主線”，在學(xué)習(xí)的深入程度上應(yīng)該遵循綜合素質(zhì)形成過程的“縱向主線”，共同形成“網(wǎng)絡(luò)式”實驗課程體系。

1.“橫向主線”的實驗課程選擇

1.1市場調(diào)研階段。

國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易不同，目標(biāo)市場與交易商往往分處不同的國家，不同文化背景影響著消費者的消費習(xí)慣，因此目標(biāo)市場的選擇必須謹(jǐn)慎。一筆交易的良好開端應(yīng)該建立在前期充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，從而減少后續(xù)交易環(huán)節(jié)的風(fēng)險，為交易的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。這一階段要求學(xué)生具備一定的市場分析以及行情預(yù)測的基本理論常識。

1.2貿(mào)易磋商階段。

這一階段是交易雙方就主要的貿(mào)易條件討價還價的過程，如何與對手談判、溝通直接影響交易的達(dá)成。所以這一階段一方面要求學(xué)生懂得基本的商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)，在談判過程中既要維護(hù)本企業(yè)的利益，又能贏得談判對手的尊敬，為持久的業(yè)務(wù)關(guān)系的建立打下良好的基礎(chǔ)；另一方面要求學(xué)生能夠熟練的運用英文與外商進(jìn)行面對面或者函電交流。

1.3簽訂合同階段。

在國際貿(mào)易中，當(dāng)交易一方提出發(fā)盤，交易的另一方作出接受之后，買賣雙方之間即達(dá)成買賣合同關(guān)系。但是為了明確雙方的交易，買賣雙方一般還要在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂書面合同或確認(rèn)書將雙方的責(zé)任、權(quán)利及各項交易條件明文規(guī)定下來，經(jīng)買賣雙方簽字后，就成為約束雙方的法律文件。在實踐中，不管是出口商還是進(jìn)口商，繕制外貿(mào)合同都幾乎是最經(jīng)常的工作，外貿(mào)合同如果出現(xiàn)紕漏，有可能會給企業(yè)帶來極大的損失。因此，這一階段需要學(xué)生熟知外貿(mào)相關(guān)法律條文以及外貿(mào)合同的常用條款，能夠熟練的用英文繕制外貿(mào)合同。

1.4履約階段。

合同簽訂后，正式進(jìn)入履約階段，以出口為例，一般而言，這一階段又具體分為以下幾個步驟：聯(lián)系工廠備貨、托運、報關(guān)、報檢、制單結(jié)匯、核銷、退稅，實踐過程中每個環(huán)節(jié)都伴隨著相應(yīng)的外貿(mào)單據(jù)的流轉(zhuǎn)，履約階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段，要求學(xué)生熟練掌握外貿(mào)流程中存在的各種單據(jù)，具有準(zhǔn)確、及時制單并跟單的能力。

鑒于以上各外貿(mào)環(huán)節(jié)對學(xué)生知識儲備以及能力的要求，實驗課程體系的構(gòu)建本著提高學(xué)生實務(wù)知識的認(rèn)知程度以及實際操作能力的目標(biāo)，應(yīng)該包括以下課程：

2.縱向分類的實驗課程與實驗?zāi)康?/p>

2.1認(rèn)知實驗

此類實驗課程的目的是要幫助學(xué)生了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，國際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)背景、未來的發(fā)展前景以及該行業(yè)對人才的需求方向以及各個相關(guān)崗位的工作要求，培養(yǎng)學(xué)生對國際貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)熱情?；诖四繕?biāo)，該階段的課程應(yīng)該包括國際貿(mào)易專業(yè)的大多數(shù)專業(yè)課程：國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、國際商務(wù)談判、國際商法、國際運輸與保險、外貿(mào)單證。

2.2從業(yè)技能培養(yǎng)實驗

這類課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生從事基層工作崗位的基本技能，包括與外商進(jìn)行貿(mào)易磋商、審單制單、報關(guān)與報檢、結(jié)算等相關(guān)技能。該階段的課程應(yīng)該包括：外貿(mào)函電、外貿(mào)跟單、外貿(mào)口語、報關(guān)與報檢實務(wù)等。

2.3綜合素質(zhì)提升實驗

如果說前面兩類實驗是人才培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)的鋪墊，綜合素質(zhì)提升實驗則是人才培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。具體來說，國際貿(mào)易專業(yè)人才的綜合素質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，英文寫作與口語交流能力。

國際貿(mào)易市場的拓展需要學(xué)生具備基本的英文寫作與口語交流能力，英語的應(yīng)用水平直接影響外貿(mào)磋商談判的效果以及營銷策劃的正常開展，這同時也是本科院校培養(yǎng)專業(yè)特色，提升學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。

第二，外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合掌控能力。

一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)從磋商到結(jié)算一般要經(jīng)過一兩個月的時間，這段時間間隔內(nèi)，業(yè)務(wù)進(jìn)度的跟進(jìn)、與客戶的溝通、市場行情的變化、貨幣匯率的變化都需要外貿(mào)從業(yè)人員對外貿(mào)業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展掌握第一手資料，并針對隨時發(fā)生的突發(fā)狀況作出準(zhǔn)確、迅速的反應(yīng)與處理。

第三，WTO框架下貿(mào)易糾紛的應(yīng)對能力。

我國已經(jīng)連續(xù)17年成為貿(mào)易摩擦最多的國家，無論是商務(wù)部等政府部門還是外貿(mào)企業(yè)都越來越多的接觸到反傾銷、反補(bǔ)貼訴訟，在應(yīng)對這些頻繁發(fā)生的國際官司過程中，既熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則和國際貿(mào)易慣例，又熟知國際訴訟程序的國際貿(mào)易高級專業(yè)人才的稀缺已經(jīng)成為我國的應(yīng)對貿(mào)易摩擦的掣肘。因此，作為外貿(mào)從業(yè)人員，針對我國外貿(mào)發(fā)展的大趨勢，如何快速有效的應(yīng)對貿(mào)易摩擦與糾紛，幫助企業(yè)擺脫貿(mào)易摩擦的困擾，維護(hù)企業(yè)利益是外貿(mào)高級人才必備的能力。

基于上述三個方面綜合能力的需要，該階段的課程應(yīng)該包括：外貿(mào)流程綜合實驗、商務(wù)英語談判實訓(xùn)、商務(wù)英語寫作、世貿(mào)組織案例分析與解讀。

根據(jù)上述橫向、縱向兩條主線，國際貿(mào)易專業(yè)實驗課程體系的構(gòu)建如表2所示。

參考文獻(xiàn)

[1]付洪良.王永龍.姜書竹.地方性高校國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學(xué)體系與模塊的重構(gòu).對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2009.07：93―95

[2]李洪.惠豐廷.朱軍.厲珍珍.地方性高校學(xué)生能力導(dǎo)向的國貿(mào)實驗體系建設(shè).浙江科技學(xué)院學(xué)報.2009.06：143-146

篇7

一、“貫穿式”案例教學(xué)法簡述

“貫穿式”案例教學(xué)法是指在教學(xué)的過程中,教師以一家公司的一筆出口業(yè)務(wù)為例,從市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、合同履行到出口結(jié)匯及業(yè)務(wù)善后,以一筆業(yè)務(wù)的講解和處理貫穿整個教學(xué)過程;學(xué)生分組成立一家外貿(mào)公司選定一種出口商品和買家,跟隨教師的講解、示范和提出的要求,同步完成一筆出口業(yè)務(wù)。在教師講解和學(xué)生操作同步進(jìn)行,在模擬業(yè)務(wù)流程的過程中使學(xué)生掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識和外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需具備的基本的職業(yè)能力。

二、采用“貫穿式”案例教學(xué)法的動因

1.“貫穿式”案例教學(xué)法根本上改變了傳統(tǒng)的案例教學(xué)法

案例教學(xué)法在高職高專的教學(xué)中并不陌生,可以說是一個非常常用的教學(xué)方法,但是傳統(tǒng)的案例教學(xué)法,只是就某一個或者幾個知識點出一個案例,讓學(xué)生在討論學(xué)習(xí)案例的過程中掌握知識,培養(yǎng)處理問題的能力?！柏灤┦健卑咐虒W(xué)法是在國際貿(mào)易實務(wù)這一門課程中,教師對于任何知識點的講解和問題的處理,都圍繞著一筆出口業(yè)務(wù)展開,在業(yè)務(wù)的履行中會遇到很多的問題,而我們的教學(xué)正是伴隨著處理這一筆出口業(yè)務(wù)所遇到的問題而進(jìn)行的,教師在講課的過程中會不斷的制造和提出問題,學(xué)生就跟隨教師不斷的解決問題,隨著問題的不斷被解決,我們這一筆出口業(yè)務(wù)就成功完成,我們這門課程也圓滿結(jié)束。

2.“貫穿式”案例教學(xué)法彌補(bǔ)了項目教學(xué)的不連貫性

在高職高專的教學(xué)中,現(xiàn)在通行的是項目教學(xué)法即打破課本的章節(jié),將課本知識融入到各個項目中,通過項目的操作來訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力,實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。這種教學(xué)方法的確可以最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性,真正改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式,實現(xiàn)以學(xué)生為主體以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式,使學(xué)生在學(xué)和做的過程中掌握基本知識點和基本的職業(yè)技能。但是項目化的教學(xué)方法,將課本內(nèi)容和職業(yè)能力分解成幾個項目,而并沒有注重項目之間的連貫性和整體性,完整的課堂被分割成一個一個的項目,“貫穿式”案例教學(xué)方法恰好彌補(bǔ)了這一缺陷,他即繼承了項目教學(xué)的優(yōu)點又通過一個完整的出口流程將整個課堂的項目完整的貫穿,使整個課堂渾然一體,學(xué)生的操作結(jié)果也易檢驗,易查看。

3.使學(xué)生更易掌握國際貿(mào)易實務(wù)的流程

就國際貿(mào)易實務(wù)這門課程而言,本身就是對整個外貿(mào)流程的講解。所以,采用“貫穿式”案例教學(xué),以一筆出口業(yè)務(wù)為例來講解整個外貿(mào)流程非常適合這門課程的教學(xué),而且以業(yè)務(wù)流程的方式來教學(xué),加強(qiáng)了這門課程的實踐性,將課本知識與實踐技能直接掛鉤,直接培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。

三、“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用

1.“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用背景

教師以一家外貿(mào)公司的一筆出口業(yè)務(wù)為例講解整個外貿(mào)流程,例如:廣東思風(fēng)外貿(mào)有限公司出口一批長毛絨玩具到美國紐約MAGIC公司。學(xué)生以小組為單位(5-8人一組)成立外貿(mào)公司選定出口商品和進(jìn)口方,履行一筆出口合同,合同履行完畢后,每組同學(xué)提交:選定產(chǎn)品的國際市場調(diào)研報告、出口產(chǎn)品信息展示、報價核算詳細(xì)過程、交易磋商環(huán)節(jié)往來郵件、銷售合同或形式發(fā)票、信用證申請書、信用證、匯票、海運提單、報關(guān)單等相關(guān)的階段性結(jié)果和單據(jù)作為學(xué)生過程考核的依據(jù)。

2.“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用

(1)本課程職業(yè)崗位群分析。國際貿(mào)易實務(wù)課程是我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課,是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,根據(jù)高職高專的職業(yè)崗位定位的要求,我們這門課程針對的職業(yè)崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

(2)本課程能力目標(biāo)分析。根據(jù)職業(yè)崗位的定位,我們來確定本課程的能力目標(biāo)。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的基本能力包括:開發(fā)客戶的能力;交易磋商的能力;簽約能力;履約能力以及合同善后的能力。這五大能力也正是國際貿(mào)易實務(wù)這門課程要訓(xùn)練的能力目標(biāo)。

(3)“貫穿式”案例過程中外貿(mào)流程的講解方法。根據(jù)能力目標(biāo),我們把外貿(mào)流程分為十二個流程來講解。業(yè)務(wù)流程一:國際市場調(diào)研,并要求學(xué)生制定外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營方案,培養(yǎng)學(xué)生開發(fā)客戶的能力。業(yè)務(wù)流程二:產(chǎn)品展示,商品相關(guān)知識的學(xué)習(xí),并要求展示該組出口商品的詳細(xì)信息。業(yè)務(wù)流程三:貿(mào)易術(shù)語。業(yè)務(wù)流程四:出口商品的報價,價格計算,要求能根據(jù)給定資料計算商品的價格。業(yè)務(wù)流程五:交易磋商。業(yè)務(wù)流程六:合同的簽訂。業(yè)務(wù)流程七:落實信用證。業(yè)務(wù)流程八:辦理出口運輸。業(yè)務(wù)流程九:辦理保險。業(yè)務(wù)流程十:辦理商檢報關(guān)。業(yè)務(wù)流程十一:制單結(jié)匯。業(yè)務(wù)流程十二:業(yè)務(wù)善后。這十二個業(yè)務(wù)流程就包含了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的全過程,教師演示完外貿(mào)業(yè)務(wù)的全過程,就要求學(xué)生提交外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的相關(guān)資料,真正實現(xiàn)了教學(xué)做一體化。

(4)“貫穿式”案例教學(xué)過程中多種教學(xué)方法的運用。在流程教學(xué)的過程中,我們還配合運用多種教學(xué)方法,比如說分小組匯報教學(xué)、模擬角色教學(xué)、設(shè)立情景表演教學(xué)、報告教學(xué)、啟發(fā)引導(dǎo)等教學(xué)方法與手段,使課堂氣氛更加活躍,學(xué)生更易接受所學(xué)知識。

四、“貫穿式”案例教學(xué)法教學(xué)效果反饋及評價

通過“貫穿式”案例教學(xué)使學(xué)生能獨立簽訂并履行完整的國際貿(mào)易合同,并保證合同條款的正確性和操作過程的準(zhǔn)確性,熟練地與有關(guān)方面當(dāng)事人建立各種關(guān)系,換位思考,增強(qiáng)學(xué)生公關(guān)意識及溝通與協(xié)調(diào)能力,使學(xué)生能獨立處理履約過程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題,正確進(jìn)行索賠和理賠工作。使整個課程教學(xué)渾然一體,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性明顯增強(qiáng),課堂氣氛活躍達(dá)到了良好的教學(xué)效果,基本實現(xiàn)各項能力目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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[2]許彥斌.運用“模擬公司”提高國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)效果初探[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2009,(4).

篇8

通過simtrade上機(jī)實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作

三、實習(xí)軟件：

simtrade軟件

四、實習(xí)時間：

XX年年12月10日——2010年1月20日

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8. 為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4. 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

6. 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7. 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2. 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3. 對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

篇9

【中圖分類號】G640

社會發(fā)展對技能型人才需求量增加，傳統(tǒng)教育過于強(qiáng)調(diào)理論知識傳授卻忽視學(xué)生動手能力培養(yǎng)，造成學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)與用人單位之間發(fā)生嚴(yán)重錯位。高職教育在這方面問題尤其突出。近些年來，高職院校已經(jīng)意識到這個問題，從理論到實踐層面都著手改革，很多工科專業(yè)已經(jīng)探索出有效的對接崗位的課程體系，但很多基礎(chǔ)類課程還面臨著向工學(xué)結(jié)合型課程體系轉(zhuǎn)型的困境，英語專業(yè)就是其中典型。本文通過嘗試典型工作情境下的翻譯課程改革，以探索基礎(chǔ)課程比重較大的高職商務(wù)英語專業(yè)課程體系改革的有效模式。

翻譯是商務(wù)英語專業(yè)一門綜合性很強(qiáng)的課程，在高年級開設(shè)。該課程與英語語法、英語精讀、現(xiàn)代漢語、中英文寫作等課程相輔相成，并且要求學(xué)習(xí)者熟悉影響原語與目標(biāo)語兩種語言的文化因素，在語言訓(xùn)練中滲透中西方文化與思維方式的異同。本課程的重點是訓(xùn)練學(xué)生對英語語言的理解與表達(dá)能力，尤其是翻譯理論與技巧在國際商務(wù)實踐中的運用。本文從課程定位、課程目標(biāo)設(shè)計、課程內(nèi)容設(shè)計、能力訓(xùn)練項目設(shè)計、課程進(jìn)度以及考核方案六個方面具體展示典型工作情境下的商務(wù)英語翻譯課程改革狀況。

一、專業(yè)定位與課程定位

商務(wù)英語專業(yè)崗位分析：商務(wù)英語主要培養(yǎng)具有扎實的英語基礎(chǔ)和較強(qiáng)的英語語言綜合運用能力，同時具有較寬泛的國際商務(wù)基礎(chǔ)知識，能夠用英語進(jìn)行口頭與書面溝通，具備較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)與崗位適應(yīng)能力，德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。畢業(yè)生能夠在外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、涉外酒店、外貿(mào)公司等企事業(yè)單位從事文員、商務(wù)助理、前臺接待等涉外崗位上工作。高職商務(wù)英語專業(yè)分為兩種：一般涉外企事業(yè)單位辦公室文員和外貿(mào)企業(yè)商務(wù)文員。

翻譯課程針對崗位分析：

1.一般涉外企事業(yè)單位辦公室文員工作流程：接待工作--收發(fā)函電--上下溝通--完成會務(wù)安排會議記錄、紀(jì)要、工作報告--文書檔案歸檔和管理--電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備使用。

一般涉外企事業(yè)單位商務(wù)文員與翻譯相關(guān)的工作：商務(wù)信函翻譯、商務(wù)文本翻譯、產(chǎn)品說明翻譯、企業(yè)宣傳資料翻譯。

2、外貿(mào)企業(yè)商務(wù)文員工作流程：熟悉產(chǎn)品與市場--選擇客戶--發(fā)盤、還盤、接受、簽約--單證、收發(fā)貨物、保險--爭議與索賠

外貿(mào)企業(yè)商務(wù)文員與翻譯相關(guān)的工作：進(jìn)出口準(zhǔn)備、磋商簽約、進(jìn)出口履約、進(jìn)出口善后工作流程的一般了解與翻譯。

二、課程目標(biāo)設(shè)計

該課程對比英漢兩種語言的不同之處和文化差異，通過講授英漢互譯的一些基本知識、常用方法與技巧，讓學(xué)生掌握英漢互譯的一些基本規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的筆頭翻譯能力。通過大量的長句結(jié)構(gòu)的分析和翻譯，讓學(xué)生掌握復(fù)雜句式的處理技巧，提升英語學(xué)習(xí)能力。本課程主要包括增詞法、減詞法、詞類轉(zhuǎn)換法、順序調(diào)整法、肯定否定轉(zhuǎn)換法、長句處理法等。

知識目標(biāo)：學(xué)生了解翻譯的基本技巧以及商務(wù)文員的工作流程，理解商務(wù)英語一般專業(yè)術(shù)語的概念，記住這些術(shù)語的中英文表達(dá)形式。

能力目標(biāo)：學(xué)生能根據(jù)不同的商務(wù)英語文本特點，選擇相應(yīng)的翻譯基本技巧，進(jìn)行準(zhǔn)確的中英文互譯。具備涉外商務(wù)場合人際溝通的能力，具有良好的中英文語言表達(dá)能力。

素質(zhì)目標(biāo)：細(xì)心精確，實事求是。熟悉中西方文化差異，能夠進(jìn)行跨文化溝通。善于團(tuán)隊合作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

三、課程內(nèi)容設(shè)計：

序號

模塊（或子模塊）名稱

學(xué)時

1

課程導(dǎo)論

2

2

模塊一：商務(wù)信函翻譯

4

3

模塊二：商務(wù)文本翻譯

4

4

模塊三：產(chǎn)品說明翻譯

4

5

模塊四：企業(yè)宣傳資料翻譯

4

5

模塊五：國際貿(mào)易流程文本翻譯

20

6

要點回顧

2

合 計

40

四、能力訓(xùn)練項目設(shè)計

編號

能力訓(xùn)練項目名稱

子項目編號、名稱

能力目標(biāo)

知識目標(biāo)

訓(xùn)練方式、手段及步驟

可展示的結(jié)果

1

商務(wù)信函翻譯

1.1 信函交往原則

掌握中英文商務(wù)信函格式

商務(wù)信函中英文用語

分組完成

從實例中歸納

口頭表達(dá)7C原則

1.2 信函翻譯技巧

以委婉措辭、真誠態(tài)度解決棘手問題

商務(wù)術(shù)語對譯

分組討論

體會翻譯不同信函的應(yīng)對策略

口頭報告

2

商務(wù)文本翻譯

2.1傳真、備忘錄

使用傳真機(jī)；掌握備忘錄準(zhǔn)確格式

備忘錄常用詞對譯

用傳真機(jī)發(fā)備忘錄翻譯作業(yè)

動手操作的結(jié)果

2.2電子郵件、會議紀(jì)要

使用電子郵件；客觀、規(guī)范翻譯會議紀(jì)要

會議紀(jì)要常用詞對譯

使用電子郵件發(fā)會議紀(jì)要

動手操作的結(jié)果

3

產(chǎn)品說明書翻譯

3.1增減法、正反譯法

電子產(chǎn)品說明書

真實準(zhǔn)確傳達(dá)信息的職業(yè)責(zé)任感

產(chǎn)品說明書中英文常用句法

分組完成

電子產(chǎn)品說明書現(xiàn)場翻譯，準(zhǔn)確度與速度評比

書面翻譯成果

3.2增減法、正反譯法

日用品說明書

真實準(zhǔn)確傳達(dá)信息的職業(yè)責(zé)任感

產(chǎn)品說明書中英文常用句法

分組完成

日用品說明書現(xiàn)場翻譯，準(zhǔn)確度與速度評比

書面翻譯成果

4

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.1結(jié)構(gòu)調(diào)整法

強(qiáng)生公司企業(yè)文化

跨文化溝通能力；推介能力

英漢語言句法差異

分組完成

企業(yè)宣傳資料搜索，組間交換翻譯

書面翻譯成果

4.2分句法

聯(lián)合利華公司

跨文化溝通能力；推介能力

英漢語言句法差異

分組完成

企業(yè)宣傳資料搜索，組間交換翻譯

書面翻譯成果

5

國際貿(mào)易流程文本

5.1

商品與市場

具有品牌意識和主動尋找市場機(jī)會的營銷能力

商品與市場相關(guān)術(shù)語

抽查7名學(xué)生商品與市場相關(guān)材料背景資料，讓他們指定同學(xué)現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.2客戶

把握客戶心理，具備開發(fā)客戶群體的溝通能力

與客戶開發(fā)相關(guān)用語

抽查7名學(xué)生客戶相關(guān)材料背景資料，讓他們指定同學(xué)現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.3商務(wù)談判

洞察談判雙方心理，提高預(yù)見力和應(yīng)變力的能力

談判用語

查找資料

情景模擬

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.4發(fā)盤與還盤

規(guī)避風(fēng)險能力；利益爭取與讓步的把握能力

發(fā)盤與還盤相關(guān)用語

查找資料

情景模擬

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.5價格條件

價格術(shù)語應(yīng)用能力

13個主要價格術(shù)語縮寫及英漢對譯

抽查7名學(xué)生價格相關(guān)材料背景資料，讓他們指定同學(xué)現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.6合同

合同的構(gòu)成及翻譯

合同中商務(wù)術(shù)語及合同法規(guī)基本認(rèn)識；合同文本句法特點

分組完成

預(yù)習(xí)合同文本，在教師指導(dǎo)下嘗試講解、翻譯合同

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.7單證

單證的正確使用

單證種類基本認(rèn)識與單證英漢互譯

分組完成

預(yù)習(xí)單證文本，在教師指導(dǎo)下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.8報關(guān)

掌握報關(guān)程序

報關(guān)常用術(shù)語對譯

分組完成

預(yù)習(xí)報關(guān)文本，在教師指導(dǎo)下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.9保險

掌握保險的程序

保險單的 認(rèn)識及準(zhǔn)確翻譯

分組完成

預(yù)習(xí)保險文本，在教師指導(dǎo)下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.10索賠

買賣雙方的義務(wù)及構(gòu)成違約的條件

索賠相關(guān)術(shù)語定義的認(rèn)識

案例討論

辯論

觀點總結(jié)

口頭展示書面總結(jié)

五、課程進(jìn)度表

課

次

周次

學(xué)時

單元

標(biāo)題

項目

編號

師生活動

考核內(nèi)容、方法

1

1

2

導(dǎo)論

常用翻譯技巧在商務(wù)英語中運用

運用翻譯技巧譯簡單商務(wù)英語短文

2

1

2

商務(wù)信函翻譯

1.1

7C原則及示例

通過翻譯實例，分組總結(jié)商務(wù)信函的7C原則，教師評出表達(dá)準(zhǔn)確度與清晰度的等級

3

2

2

商務(wù)信函翻譯

1.2

社交信、正面信息函、負(fù)面信息函

分組討論社交信、正面信息函、負(fù)面信息函的不同翻譯特點，口頭報告

4

2

2

商務(wù)文本翻譯

2.1

傳真、備忘錄

以傳真形式發(fā)給教師備忘錄的英漢互譯作業(yè)

5

3

2

商務(wù)文本翻譯

2.1

電子郵件、會議紀(jì)要

以電子郵件形式發(fā)給教師會議紀(jì)要的英漢互譯作業(yè)

6

3

2

產(chǎn)品說明翻譯

3.1

增減法、正反譯法

電子產(chǎn)品說明書

電子產(chǎn)品說明書現(xiàn)場翻譯，同伴互評

7

4

2

產(chǎn)品說明翻譯

3.2

增減法、正反譯法

日用品說明書

日用品說明書現(xiàn)場翻譯，同伴互評

8

4

2

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.1

結(jié)構(gòu)調(diào)整法

公司宣傳資料

企業(yè)宣傳資料翻譯，同伴互評與教師評價結(jié)合

9

5

2

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.2

分句法

公司宣傳資料

企業(yè)宣傳資料翻譯，同伴互評與教師評價結(jié)合

10

5

2

國際貿(mào)易流程文本-

商品與市場

5.1

分句法

商品的概念

以個人為單位完成商品與市場為主題的補(bǔ)充材料翻譯

11

6

2

國際貿(mào)易流程文本-

客戶

5.2

長句處理法

建立業(yè)務(wù)關(guān)系

以個人為單位完成客戶為主題的補(bǔ)充材料翻譯

12

6

2

國際貿(mào)易流程文本-

商務(wù)談判

5.3

長句處理法

國際商務(wù)談判

國際商務(wù)談判情景模擬，突出翻譯的作用

13

7

2

國際貿(mào)易流程文本-

發(fā)盤與還盤

5.4

詞類轉(zhuǎn)換

發(fā)盤與還盤的有效性

詢盤、發(fā)盤、還盤與接受情景模擬，突出翻譯的作用

14

7

2

國際貿(mào)易流程文本-

價格條件

5.5

詞類轉(zhuǎn)換

價格的概念

以個人為單位完成價格為主題的補(bǔ)充材料翻譯

15

8

2

國際貿(mào)易流程文本-

合同

5.6

長句處理法

合同的簽訂與執(zhí)行

以組為單位完成合同為主題的補(bǔ)充材料翻譯

16

8

2

國際貿(mào)易流程文本-

單證

5.7

調(diào)序法

運輸方式與單證

以組為單位完成單證為主題的補(bǔ)充材料翻譯

17

9

2

國際貿(mào)易流程文本-

報關(guān)

5.8

調(diào)序法

通關(guān)文件

以組為單位完成報關(guān)為主題的補(bǔ)充材料翻譯

18

9

2

國際貿(mào)易流程文本-

保險

5.9

長句處理法

投保

以組為單位完成保險為主題的補(bǔ)充材料翻譯

19

10

2

國際貿(mào)易流程文本-

索賠

5.10

增減法

買賣雙方的義務(wù)與索賠權(quán)

案例研究：索賠與爭議的處理

20

10

2

要點回顧

六、考核方案

實施程序及辦法本課程采用形成性評價機(jī)制為主，形成性評價機(jī)制價強(qiáng)調(diào)評價的過程性以及評價形式的多樣性：自主式、探索式、協(xié)商式學(xué)習(xí)，形成團(tuán)隊合作。

課內(nèi)評價包括課上小組合作完成翻譯任務(wù)、即興翻譯、出勤率。課外評價包括商務(wù)背景資料匯報，翻譯實踐作業(yè)。成績評定課程總成績按百分制評定：

1.平時課內(nèi)成績?nèi)缂磁d翻譯、小組合作翻譯占20%；課外翻譯實踐作業(yè)5次占25%；商務(wù)背景資料匯報占15%；出勤占10%。四項匯總后就是形成性評價成績占70%。

2.期末考試占30%。

形成性評價方式和終結(jié)性評價方式配合使用， 綜合后就是學(xué)生該課程的總成績。

附：導(dǎo)論（第一節(jié)課梗概）

1.翻譯課程在商務(wù)英語人才培養(yǎng)體系中承擔(dān)的功能

2.翻譯的過程、主要技巧及商務(wù)英語翻譯的主要內(nèi)容

1）. Main translation techniques：

Amplification； Omission； Conversion； Restructuring； Negation； Techniques of dealing with long sentences such as embedding and dividing

2）. Business English translation contents：

Typical working situations for general business clerks in English

Typical working situations for business clerks in English in foreign trade enterprises

3.中西方思維方式的差異對英漢翻譯的影響

1）. Differences between English and Chinese at word level

2）. Differences between English and Chinese at sentence level

3）. Differences between English and Chinese at thinking level

4. 翻譯課程的課堂組織形式

1）. Give task-instruction to students

2）. Ask students to search business background information related to the task.

3）. Ask students to work on the given task in group cooperation

4）. Display the students' activity results followed by peer evaluation and teacher's correction

5. 翻譯實踐課程要求學(xué)生達(dá)到的目標(biāo)

參考文獻(xiàn)：

篇10

一、外貿(mào)流程再造的影響因素

什么因素促使外貿(mào)流程再造，從而形成嶄新、高效的貿(mào)易模式呢？既有關(guān)鍵性的因素，也有其它內(nèi)在因素。主要有以下幾方面：

1.信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)在外貿(mào)流程再造中是一種關(guān)鍵因素。在人類歷史上信息技術(shù)是一次偉大的技術(shù)革命，對企業(yè)的生產(chǎn)方式、貿(mào)易方式、組織架構(gòu)，乃至整個社會結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。究其原因主要在于：信息技術(shù)可以實現(xiàn)信息成本的大幅度降低，從而實現(xiàn)人類行為及組織運行成本的大幅降低。信息成本的重要性已經(jīng)被前沿經(jīng)濟(jì)學(xué)的機(jī)制設(shè)計理論予以充分的肯定。正因為如此，當(dāng)信息技術(shù)應(yīng)用于國際貿(mào)易時就有了B2B、B2C等商務(wù)方式，就有了網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證、電子銀行、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)、遠(yuǎn)程質(zhì)檢、電子口岸等電子化的現(xiàn)象，這對外貿(mào)公司傳統(tǒng)的運作模式和組織架構(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。

2.國際企業(yè)間外包。所謂外包，是指企業(yè)將一些非核心的，次要的或輔助的業(yè)務(wù)外包給一些專業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，利用他們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)整體的效率和競爭力，而自身專注于那些核心的，主要的功能或業(yè)務(wù)?；谶@樣的理念，國際貿(mào)易企業(yè)同樣可以將自己的一些非核心和次要的業(yè)務(wù)外包給中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而專注于自己的核心業(yè)務(wù)。例如外貿(mào)企業(yè)可以將儲運、訂艙、商檢、報關(guān)及制單等非核心業(yè)務(wù)外包給相關(guān)服務(wù)性企業(yè)，以節(jié)約企業(yè)人力和運行成本。目前，我國中小外貿(mào)企業(yè)的迅速發(fā)展就受益于這種外包模式。

3．國際物流。國際貿(mào)易是商品流、信息流和資金流的統(tǒng)一。因此，快速發(fā)展起來的國際物流對國際貿(mào)易流程的重要性和影響是顯而易見。所謂國際物流，是指按照客戶的要求，在國際間將貨物從供應(yīng)地向需求地轉(zhuǎn)移的過程。它是運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工、信息處理等相關(guān)活動的結(jié)合。因此，國際物流企業(yè)必然是進(jìn)出口企業(yè)將儲運、倉儲等非核心業(yè)務(wù)外包的必然對象。物流企業(yè)的不斷擴(kuò)張的規(guī)模及壟斷地位，決定了它在整個外貿(mào)流程中的重要地位，從而對外貿(mào)流程中其他服務(wù)性的中小企業(yè)必然實施整合和“收編”，使得物流企業(yè)可以對進(jìn)出口企業(yè)做到“一站式服務(wù)”。這給國際貿(mào)易企業(yè)實施流程再造創(chuàng)造了極其有利的條件。

二、外貿(mào)流程再造的兩種形式及其特點

基于上述因素，如何對傳統(tǒng)外貿(mào)流程進(jìn)行再造呢？目前，從事一般貿(mào)易的企業(yè)和從事國際采購的企業(yè)（或打造全球供應(yīng)鏈的企業(yè)），它們的外貿(mào)流程再造頗具代表性。

1.一般貿(mào)易型的外貿(mào)流程再造及其特點

信息技術(shù)的出現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿(mào)流程的再造創(chuàng)造了條件，從事一般貿(mào)易的企業(yè)可以對圖1-1的流程作如下再造（圖1）。

這一模式的基本操作過程如下：出口商在國外設(shè)立公司，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，及時向國內(nèi)的辦事處下達(dá)出口計劃，收到計劃后，國內(nèi)辦事處迅速聯(lián)系國內(nèi)供貨商并簽訂合同。根據(jù)合同的規(guī)定，供貨商將訂艙、儲運、商檢、保險、報關(guān)等出口環(huán)節(jié)外包給國際貿(mào)易中介組織，供貨商在約定的時間內(nèi)交貨并接受款項。

相對于傳統(tǒng)外貿(mào)流程而言，基于一般貿(mào)易的外貿(mào)流程再造具有以下特點：

首先，出口屬于公司內(nèi)貿(mào)易。因為完成產(chǎn)品出口的主體是同一家貿(mào)易公司，即企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立辦事處，在國外設(shè)立貿(mào)易公司。

其次，企業(yè)沒有任何出口風(fēng)險。因為出口產(chǎn)品一直掌握在公司自己的手中，因此不可能出現(xiàn)貨、款兩空的現(xiàn)象。

第三，將非核心出口業(yè)務(wù)外包。由供貨商或出口商國內(nèi)辦事處將圖2小方框中的訂艙、儲運、商檢、保險、報關(guān)等業(yè)務(wù)外包給中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前，在我國的實踐中通常由供貨商負(fù)責(zé)外包，主要原因在于相對供貨商而言，貿(mào)易商更處于壟斷地位。

第四，出口商國外公司專注于市場營銷與產(chǎn)品開發(fā)。由于繁瑣的、非核心的出口環(huán)節(jié)全部外包出去了，因此為出口商國外公司專注于產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷創(chuàng)造了條件。另外，由于在這種流程中出口商處于國外市場的最前沿，因此能有效地開拓市場。

目前，臺灣商人和浙江商人較成功地應(yīng)用這一高效的流程進(jìn)行產(chǎn)品出口。

2.國際采購和全球供應(yīng)鏈型的外貿(mào)流程再造及其特點

國際采購或全球供應(yīng)鏈在實質(zhì)上就是一種外貿(mào)流程再造。國際采購或全球供應(yīng)鏈通過信息技術(shù)的應(yīng)用有效地促進(jìn)了外貿(mào)流程再造。其具體的形式見圖2。

這一模式的基本流程如下：進(jìn)口商在全球各地尋找供貨商，經(jīng)考察合格后簽訂長期供貨合同并建立合作關(guān)系。進(jìn)口商同時和某一國際物流企業(yè)建立長期協(xié)作關(guān)系，將進(jìn)口運輸?shù)认嚓P(guān)事宜外包給它。進(jìn)口商根據(jù)生產(chǎn)和銷售情況向供貨商和進(jìn)口商辦事處下達(dá)進(jìn)口計劃，并由后者對前者進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督與指導(dǎo)。在規(guī)定的時間內(nèi)，供貨商將貨物交給國際物流企業(yè)，并由后者將貨交給進(jìn)口商。

圖3是基于全球采購和供應(yīng)鏈的外貿(mào)流程再造圖，目前，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈的通用公司，以及在全球范圍內(nèi)建立采購系統(tǒng)的沃爾瑪公司等，都對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易流程進(jìn)行再造。從上述流程可知，這一新流程具有以下特點：

首先，進(jìn)口企業(yè)與供貨商建立長期的合作關(guān)系。進(jìn)口企業(yè)會對供貨商進(jìn)行長時間的考察，甚至提供技術(shù)指導(dǎo)，同時監(jiān)督生產(chǎn)?？疾旌细裰蟛帕腥牍┴浢麊尾⒑炗嗛L期的供貨合同，早期的供貨量往往比較小，關(guān)系穩(wěn)定之后再逐漸增加。

其次，進(jìn)口企業(yè)會在全球各地廣泛的派駐專業(yè)人員，協(xié)助當(dāng)?shù)毓┴浬痰纳a(chǎn)和采購，以形成有效的供應(yīng)鏈和采購網(wǎng)絡(luò)。因此，進(jìn)口企業(yè)通過外派人員可以直接幫助供貨商進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制，以符合顧客的需求，雙方之間形成戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系和利益共同體。

第三，進(jìn)口企業(yè)將儲運等環(huán)節(jié)外包給國際物流企業(yè)。物流企業(yè)將根據(jù)進(jìn)口企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計劃，準(zhǔn)時并保質(zhì)保量的將貨物交給進(jìn)口企業(yè)。

第四，進(jìn)口企業(yè)可以專注于自己的核心業(yè)務(wù)。這也是流程再造帶給企業(yè)的一大優(yōu)勢。

綜合來看，兩種形式的流程再造具有以下的共同點：

（1）主體合并，利潤提高。在傳統(tǒng)的外貿(mào)流程當(dāng)中，出口商和進(jìn)口商是兩個不同的獨立法人實體，而在兩種改造后的外貿(mào)流程中，出口商和進(jìn)口商是同一家公司。在基于一般貿(mào)易流程的改造中是出口商合并進(jìn)口商，實行前向控制，在后一種流程改造中則相反，由進(jìn)口商合并出口商，實行后向控制。由于減少了中間環(huán)節(jié)，因此可以提高企業(yè)的利潤。

（2）有效地規(guī)避了貿(mào)易風(fēng)險。阻礙貿(mào)易發(fā)展的一個重要因素是，由于欺詐等風(fēng)險的存在，貿(mào)易雙方都互不信任。再造后的貿(mào)易流程，由于實行了貿(mào)易主體的一體化，產(chǎn)品一直控制在自己的手中，因此風(fēng)險大大降低了。

（3）通過外包專注于自己的優(yōu)勢。這正是外包核心思想在外貿(mào)領(lǐng)域的體現(xiàn)。

三、外貿(mào)流程再造的進(jìn)一步創(chuàng)新方向

基于規(guī)模效應(yīng)可以對以上兩種基本的外貿(mào)流程再造進(jìn)行創(chuàng)新。借助信息技術(shù)的平臺，通過規(guī)模效應(yīng)可以進(jìn)一步降低商品流通過程中的交易成本，提高企業(yè)的效率。

1. 一般貿(mào)易型外貿(mào)流程再造后的創(chuàng)新

創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，那么如何創(chuàng)新以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)呢？方法是將圖1中的出口商國內(nèi)辦事處與國際貿(mào)易中介組織合并（通常是后者對前者的取代），即外貿(mào)公司把國內(nèi)的辦事處功能進(jìn)一步外包給國際貿(mào)易綜合公司。不僅如此，國際貿(mào)易綜合公司可以將同行業(yè)許多家出口商國內(nèi)辦事處合并起來，甚至可以將不同行業(yè)的多家出口商國內(nèi)辦事處統(tǒng)一起來，從而形成更大規(guī)模經(jīng)濟(jì)以節(jié)約成本。在此基礎(chǔ)上，國際貿(mào)易服務(wù)性公司可以在國內(nèi)重要的港口、保稅區(qū)、出口加工區(qū)、工業(yè)園區(qū)、商品集散地等地設(shè)立機(jī)構(gòu)及倉庫分撥、配送中心，再通過信息技術(shù)將各機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)起來，形成龐大的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模再次擴(kuò)大，這將極大地降低交易成本。

在圖1中，出口商國內(nèi)辦事處和國外公司是同一家公司，因此是一對一，而流程再造創(chuàng)新后，一家國際貿(mào)易服務(wù)性公司對多家出口商國外公司。

2.全球供應(yīng)鏈型外貿(mào)流程再造后的創(chuàng)新

國際采購或全球供應(yīng)鏈型外貿(mào)流程再造后的創(chuàng)新理論基礎(chǔ)也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。其創(chuàng)新的方法和一般貿(mào)易型相類似，但也存在不同。首先，由一家國際貿(mào)易中介組織將圖2中的進(jìn)口商辦事處合并，以設(shè)立國際貿(mào)易綜合公司，即圖2中的進(jìn)口商辦事處的功能由國際貿(mào)易中介組織承擔(dān)，這樣進(jìn)口商公司就節(jié)省了在海外設(shè)立進(jìn)口辦事處的成本。在此基礎(chǔ)上，國際貿(mào)易綜合公司可以將同行業(yè)許多家進(jìn)口商辦事處合并起來。國際貿(mào)易服務(wù)性公司還可以在國內(nèi)重要的港口、保稅區(qū)、出口加工區(qū)、工業(yè)園區(qū)、商品集散地等地設(shè)立機(jī)構(gòu)及倉庫分撥、配送中心，再通過信息技術(shù)將各機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)起來，形成龐大的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模再次擴(kuò)大。和一般貿(mào)易型外貿(mào)流程再造后的創(chuàng)新一樣，從一對一向一對多轉(zhuǎn)變，原因同上。

目前，由于金融危機(jī)的蔓延和肆虐，世界經(jīng)濟(jì)和全球貿(mào)易正處于大幅下挫階段。在需求萎縮的情況下，外貿(mào)企業(yè)流程再造對于穩(wěn)定、擴(kuò)大我國的出口市場份額有著重要意義。因為產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量等都是遠(yuǎn)水不解近渴的長遠(yuǎn)之計，而外貿(mào)流程再造是屬于外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新方式，所以能夠在短期內(nèi)起到促進(jìn)出口的作用。不僅如此，從長遠(yuǎn)來說，外貿(mào)流程再造對增強(qiáng)我國企業(yè)競爭優(yōu)勢同樣有深遠(yuǎn)意義。為此，國家的有關(guān)職能部門可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行信息化改造，以建立高效的信息網(wǎng)絡(luò)，這是流程再造的關(guān)鍵因素；加強(qiáng)港口方面的建設(shè)，尤其是港口的運輸條件和吞吐能力；加強(qiáng)公路，鐵路，航空，郵政等基礎(chǔ)運輸設(shè)施的建設(shè)；加強(qiáng)通信，銀行，稅務(wù)，信息中心等軟件方面的建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：