導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇國(guó)外貿(mào)易流程，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

成果獎(jiǎng)由領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)、評(píng)審委員會(huì)和秘書(shū)處組成。商務(wù)部部長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)主任，于廣洲副部長(zhǎng)擔(dān)任副主任。評(píng)審委員會(huì)委員由國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)科和行業(yè)有造詣的學(xué)者和專家擔(dān)任。秘書(shū)處為成果獎(jiǎng)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，設(shè)在商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院。

成果獎(jiǎng)設(shè)著作一、二、三等獎(jiǎng)，論文一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀作品獎(jiǎng)各若干名。論文獎(jiǎng)和優(yōu)秀作品榮譽(yù)獎(jiǎng)將以論文集的形式編輯出版。

成果獎(jiǎng)秘書(shū)處從本通知印發(fā)當(dāng)日起開(kāi)始受理第六屆（2003/2004年度）參評(píng)作品申請(qǐng)。凡是于2003年7月1日至2004年6月30日內(nèi)在全國(guó)性刊物上公開(kāi)發(fā)表的，具有較高學(xué)術(shù)理論價(jià)值的社科類(外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域)研究作品，或雖未公開(kāi)發(fā)表，但在內(nèi)部發(fā)行的刊物上刊登的研究成果均可申請(qǐng)參加評(píng)選。第六屆參評(píng)作品申報(bào)時(shí)間從本通知印發(fā)當(dāng)日起至9月30日。遲于規(guī)定日期（以寄出當(dāng)日郵戳為準(zhǔn)）寄出的作品將不被受理。

申請(qǐng)者可根據(jù)《全國(guó)外經(jīng)貿(mào)研究成果獎(jiǎng)參評(píng)作品申請(qǐng)書(shū)》的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫(xiě)、報(bào)送參評(píng)作品。

申請(qǐng)者可自行向秘書(shū)處或當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門(mén)索要《申請(qǐng)書(shū)》（復(fù)印件有效），也可直接從國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院的網(wǎng)頁(yè)中或商務(wù)部網(wǎng)頁(yè)（mofcom.省略 商務(wù)部重要通知里）下載《申請(qǐng)書(shū)》。

秘書(shū)處聯(lián)系方式及聯(lián)系人：

聯(lián)系人：呂更生、范曉瑩

地 址：北京市東城區(qū)安外東后巷28號(hào)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院全國(guó)外經(jīng)貿(mào)研究成果獎(jiǎng)秘書(shū)處

郵 編：100710

電 話：（010）64216661-1608，1208

篇2

隨著我國(guó)在國(guó)際上的地位愈加重要，面臨的挑戰(zhàn)也接踵而至。2015年，多邊貿(mào)易自由化有所進(jìn)展，世貿(mào)組織《信息技術(shù)協(xié)定》擴(kuò)圍談判達(dá)成全面協(xié)議，成員國(guó)對(duì)《貿(mào)易便利化協(xié)定》的批準(zhǔn)穩(wěn)步推進(jìn)。但在全球工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)際貿(mào)易大幅下滑、份額競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一些國(guó)家試圖通過(guò)貿(mào)易限制措施保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，全球范圍貿(mào)易保護(hù)主義升溫，中國(guó)外貿(mào)面臨的外部政策環(huán)境趨緊。根據(jù)世貿(mào)組織2015年底的貿(mào)易限制措施報(bào)告，世貿(mào)組織成員國(guó)仍在實(shí)施的貿(mào)易限制措施超過(guò)1900項(xiàng)，2008年以來(lái)出臺(tái)的貿(mào)易限制措施中75%仍在實(shí)施。在此背景下，中國(guó)遭遇的國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義壓力明顯加劇。國(guó)際市場(chǎng)日益嚴(yán)峻，貿(mào)易保護(hù)主義日益盛行，貿(mào)易摩擦日益加劇，面對(duì)三個(gè)“日益”的不利國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 原產(chǎn)地證作為一種特殊的貿(mào)易保護(hù)形式登上了經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，通過(guò)保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，增加本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，產(chǎn)地證在我國(guó)出口中扮演了極其重要的角色。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也更多地受到世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響和制約，中國(guó)與越來(lái)越多國(guó)家的區(qū)域合作，在平等互利的基礎(chǔ)上，為雙方都帶來(lái)了不可小覷的經(jīng)濟(jì)利益，越來(lái)越多的貿(mào)易企業(yè)也加入到申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書(shū)的行列中。福州出入境檢驗(yàn)檢疫局2007-2015年區(qū)域優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)簽證數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，簽證金額也在不斷攀升，原產(chǎn)地證證書(shū)為出口產(chǎn)品順利享受區(qū)域性關(guān)稅協(xié)議下各成員國(guó)關(guān)稅減讓的待遇提供了方便。

正是因?yàn)橐庾R(shí)到了產(chǎn)地證在我國(guó)出口中的重要地位，福州出入境檢驗(yàn)檢疫局不僅致力于充分發(fā)揮產(chǎn)地證的作用，還不斷創(chuàng)新，站在企業(yè)的角度，不斷優(yōu)化產(chǎn)地證的簽證模式，加大產(chǎn)地證的宣傳力度，通過(guò)簡(jiǎn)化模式和政策宣傳，讓企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)地證所帶來(lái)的巨大優(yōu)惠，讓更多的企業(yè)加入到產(chǎn)地證的簽證隊(duì)伍中，享受產(chǎn)地證這一塊“大蛋糕”帶來(lái)的甜頭。2015年以來(lái)，福州出入境檢驗(yàn)檢疫局在自貿(mào)區(qū)探索構(gòu)建以信用、風(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的事前分類管理、強(qiáng)化事中事后驗(yàn)證監(jiān)管的“網(wǎng)上申請(qǐng)，在線審核，雙向寄遞”新產(chǎn)地證簽證業(yè)務(wù)模式。這一業(yè)務(wù)模式改變了以往企業(yè)法人代表或申領(lǐng)員需要持書(shū)面申請(qǐng)材料到辦事大廳窗口面簽的方式，企業(yè)足不出戶就能輕松在家領(lǐng)證，實(shí)現(xiàn)“零見(jiàn)面”簽證，很大程度上節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間成本，但這一模式需要快遞寄送紙質(zhì)證書(shū)，依然會(huì)因快遞原因產(chǎn)生的時(shí)間滯后問(wèn)題或是證書(shū)漏蓋章簽字等問(wèn)題，為了更加方便企業(yè)簽證，提高簽證的實(shí)效性及正確率，通過(guò)對(duì)產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)，通過(guò)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+質(zhì)檢”的發(fā)展應(yīng)用，進(jìn)一步方便企業(yè)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)，福州出入境檢驗(yàn)檢疫局通過(guò)在原產(chǎn)地電子簽證系統(tǒng)基礎(chǔ)上研發(fā)使用電子簽章輔助系統(tǒng)，開(kāi)展原產(chǎn)地證電子簽證業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程電子簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)。

一、現(xiàn)有原產(chǎn)地證申領(lǐng)流程和存在的問(wèn)題

（一）現(xiàn)有產(chǎn)地證申領(lǐng)流程

首先由企業(yè)通過(guò)企業(yè)端申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行原產(chǎn)地證電子申報(bào)，然后數(shù)據(jù)發(fā)送到檢驗(yàn)檢疫局局端系統(tǒng)，由局端簽證人員進(jìn)行電子審核，企業(yè)端收到局端審核合格的回執(zhí)后，即可在企業(yè)端進(jìn)行紙質(zhì)證書(shū)打印并在企業(yè)欄簽字蓋章，最后紙質(zhì)證書(shū)遞交局端，由前臺(tái)簽證人員簽字蓋章。

（二）存在的問(wèn)題

1.流程的最后環(huán)節(jié)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙化”。在現(xiàn)有簽證系統(tǒng)及產(chǎn)地證申領(lǐng)流程中，通過(guò)福建出入境檢驗(yàn)檢疫局“八項(xiàng)惠企措施”實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品備案模式簡(jiǎn)化。在福建出入境檢驗(yàn)檢疫局惠企措施基礎(chǔ)上，福州出入境檢驗(yàn)檢疫局創(chuàng)新“網(wǎng)上申請(qǐng)，在線審核，雙向寄遞”模式，雖然允許企業(yè)采用郵寄方式，但在最后的簽領(lǐng)環(huán)節(jié)還是需要耗費(fèi)較大的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，沒(méi)有徹底完成全流程“無(wú)紙化”。

2.現(xiàn)有產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)不能提供電子證書(shū)?，F(xiàn)有系統(tǒng)不能提供與紙質(zhì)證書(shū)相一致的電子證書(shū)，不方便國(guó)外海關(guān)針對(duì)證書(shū)、印章以及簽名查詢真?zhèn)巍?/p>

3.現(xiàn)有產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)已落后于其他單位簽證系統(tǒng)。貿(mào)促會(huì)簽發(fā)的原產(chǎn)地證書(shū)已實(shí)現(xiàn)電子簽章，企業(yè)可以自行彩色打印已電子簽章的原產(chǎn)地證。檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)產(chǎn)地證信息化建設(shè)已落后貿(mào)促會(huì)，不利于促進(jìn)企業(yè)在檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)。

4.地域局限性太大。企業(yè)制證、收回執(zhí)、打印證書(shū)要通過(guò)某臺(tái)特定的裝有相關(guān)系統(tǒng)的電腦，無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)便的形式登錄到證書(shū)平臺(tái)，只能在特定電腦上查到證書(shū)的流程及相關(guān)信息，這就造成了制證、查證的地域局限性，若是特定電腦或是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題，易造成證書(shū)的實(shí)效性或是重要信息丟失。

5.“減負(fù)”作用或有針對(duì)性。對(duì)于產(chǎn)地證“網(wǎng)上申請(qǐng)，在線審核，雙向寄遞”模式，對(duì)于簽證選擇快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)，節(jié)省了時(shí)間成本，但是對(duì)于未選擇快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)，依然存在著時(shí)間成本以及交通費(fèi)等隱性成本。另外，企業(yè)的印章管理也存在問(wèn)題。隨身攜帶印章易造成印章丟失，或是證書(shū)上蓋錯(cuò)簽證章或是簽證章不明顯的現(xiàn)象，都會(huì)造成企業(yè)證書(shū)簽證的延誤，對(duì)企業(yè)也會(huì)造成不利的影響。

二、原產(chǎn)地證電子簽章輔助系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的改進(jìn)

通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)地調(diào)研，并結(jié)合檢驗(yàn)檢疫產(chǎn)地證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，本文對(duì)產(chǎn)地證申領(lǐng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入梳理，初步形成了電子簽章輔助系統(tǒng)實(shí)施流程。

（一）新的產(chǎn)地證申領(lǐng)流程

新的產(chǎn)地證簽發(fā)流程與原簽發(fā)流程比較，前面各環(huán)節(jié)不變，從原“企業(yè)打印證書(shū)”環(huán)節(jié)開(kāi)始變更，環(huán)節(jié)變?yōu)橛善髽I(yè)制證并發(fā)送局端，局端產(chǎn)地證簽發(fā)人員直接實(shí)施電子簽章后發(fā)送企業(yè)，企業(yè)自行打印加蓋電子簽章的證書(shū)。（見(jiàn)帶電子簽章輔助系統(tǒng)的原產(chǎn)地證簽證流程圖）

（二）解決的問(wèn)題

1.通過(guò)系統(tǒng)企業(yè)可自行打印證書(shū)，實(shí)現(xiàn)簽證過(guò)程“無(wú)紙化”。徹底免去快遞費(fèi)用以及寄送證書(shū)的時(shí)間，真正做到為企業(yè)“減負(fù)”，企業(yè)足不出戶就可以輕松辦理產(chǎn)地證，也方便了企業(yè)的印章管理，避免了隨身攜帶印章的麻煩，基本消除了證書(shū)上蓋錯(cuò)簽證章或是簽證章不明顯的現(xiàn)象，為企業(yè)提供了更大的便捷，做到真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙化”。

2.通過(guò)電子簽章，提升簽證質(zhì)量。系統(tǒng)自帶了企業(yè)申領(lǐng)員/法人的簽字、簽證章、簽證機(jī)構(gòu)人員的簽字以及印章，避免了因?yàn)橛≌履：阮愃茊?wèn)題造成的證書(shū)退回，節(jié)省了企業(yè)的簽證成本，提升了簽證質(zhì)量。

3.生成電子證書(shū)，方便網(wǎng)絡(luò)傳輸。企業(yè)可以通過(guò)登錄證書(shū)平臺(tái)，打消了制證的地域局限性，真正做到只要硬件條件允許，企業(yè)就可以在任何地點(diǎn)打印證書(shū)，方便國(guó)外針對(duì)證書(shū)、印章以及簽名查詢真?zhèn)?，促進(jìn)了數(shù)據(jù)的共享。

三、充分發(fā)揮原產(chǎn)地證電子簽證的作用

原產(chǎn)地證書(shū)，作為國(guó)際貿(mào)易中被稱為“有價(jià)證券”和開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)的“金鑰匙”，是出口商應(yīng)進(jìn)口商要求而提供，由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)等出具的用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地的文件，是進(jìn)口商減免關(guān)稅的重要憑證。出口企業(yè)在貿(mào)易洽談時(shí)若能主動(dòng)提出能提供優(yōu)惠產(chǎn)地證，并要求對(duì)方將其進(jìn)口時(shí)得到的關(guān)稅減免以提高出口價(jià)格的方式返利給出口商，我國(guó)出口企業(yè)就能與進(jìn)口商共享關(guān)稅優(yōu)惠。

篇3

輔料是服裝的骨架、眼睛，它決定著服裝品質(zhì)的高低。歐美等國(guó)對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)注的新動(dòng)向，即不僅關(guān)注成品主要原料（如面料等）的質(zhì)量，也關(guān)注服裝產(chǎn)品的輔料的質(zhì)量安全。近年來(lái)，由于童裝輔料安全原因而導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦層出不窮，召回通報(bào)案例屢次發(fā)生。本文所指的輔料包括繩帶、扣件、紐扣、拉鏈、縫紉線及其他裝飾件。

一、常見(jiàn)不符合項(xiàng)目

1.繩帶設(shè)計(jì)不符合要求

童裝的繩帶安全性問(wèn)題在國(guó)際市場(chǎng)上十分敏感，特別是歐盟地區(qū)要求十分嚴(yán)格。目前，歐盟、美國(guó)對(duì)此都有明確的技術(shù)規(guī)范要求。如兒童帶帽服裝使用了彈性繩索，拉伸后容易打到臉部和眼睛；服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過(guò)長(zhǎng)度限制，形成過(guò)長(zhǎng)套索，在兒童活動(dòng)過(guò)程中易被周?chē)奈矬w鉤住造成意外傷害，或誤套頸項(xiàng)后造成窒息。

2.扭拉力強(qiáng)度不符合要求

各種紐扣、鉚釘、小絨球等服裝小零件的縫制牢度未達(dá)到規(guī)定的拉力要求。由于使用人群的特殊性，兒童因?qū)π∥矬w的好奇心，會(huì)撕扯、啃咬這些小附件，脫落后誤吞而造成窒息，因而拉力強(qiáng)度也成為衡量服裝品質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

3.尖端或銳邊而存在致傷風(fēng)險(xiǎn)

因配件加工品質(zhì)不良或使用后破損等原因，各種塑料及金屬扣件和拉鏈等附件形成尖端或銳邊，造成兒童被刺傷、割傷等而存在致傷風(fēng)險(xiǎn)。此外，刺繡圖案背面手感較硬，極易磨傷嬰兒皮膚，由于細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)未充分考慮嬰幼兒的生理特點(diǎn)，存在安全隱患。

4.化學(xué)安全問(wèn)題不符合要求

兒童對(duì)重金屬的吸收率高，且自身解毒，排毒功能差，所以極易受到鉛等重金屬的危害。國(guó)際市場(chǎng)日益關(guān)注童裝產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的化學(xué)品安全問(wèn)題，特別是對(duì)童裝中的重金屬含量進(jìn)行了嚴(yán)格的管控，出口童裝輔料的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格。美國(guó)CPSC近期雖已決定免除幾乎所有紡織品的鉛測(cè)試要求，但對(duì)紐扣、拉鏈、裝飾物和緊固件等仍需進(jìn)行鉛測(cè)試。歐美等國(guó)外市場(chǎng)的新法規(guī)將檢點(diǎn)落在紐扣、金屬飾物、拉鏈和印花所使用的油漆上。可見(jiàn)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝輔料的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。

5.含有禁用偶氮染料

偶氮染料是紡織品服裝在印染工藝中廣泛應(yīng)用的一類合成染料，用于多種天然和合成纖維的染色和印花。在特殊條件下，禁用的偶氮染料可能會(huì)裂解出致癌芳香烴，引起直接接觸的人體皮膚病變，嚴(yán)重情況可誘發(fā)癌癥。

禁用偶氮染料因其高毒害性，一直作為紡織品中有害物質(zhì)監(jiān)管的主要指標(biāo)。紡織品中禁用偶氮檢測(cè)以面料為主，縫紉線、花邊因其在服裝當(dāng)中作為細(xì)小輔料，往往被忽視。近期有一批兒童尼龍夾克，由于在灰色縫紉線中發(fā)現(xiàn)69.9ppm的四氨基偶氮苯遭通報(bào)。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)服裝面料進(jìn)行了檢測(cè)后投入生產(chǎn)，但對(duì)產(chǎn)品所用縫紉線未做要求。

二、原因分析

1.標(biāo)準(zhǔn)的差異和缺失

上述出口童裝存在的問(wèn)題，國(guó)外都有相應(yīng)的強(qiáng)制性法律法規(guī)要求。國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范后，還隨時(shí)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以定期評(píng)估和修訂所有的法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范的有效性和適宜性。但國(guó)內(nèi)大部分出口企業(yè)完全處于被動(dòng)狀態(tài)，國(guó)外買(mǎi)家要求什么項(xiàng)目就做什么，不要求的項(xiàng)目就不做。

2.缺乏嚴(yán)格的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)流程

國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)自主研發(fā)能力不足，盲目依賴國(guó)外客戶的設(shè)計(jì)要求，簡(jiǎn)單地從事仿制品的生產(chǎn)，對(duì)國(guó)外最新標(biāo)準(zhǔn)了解掌握不夠，對(duì)設(shè)計(jì)方案是否符合國(guó)外的質(zhì)量安全要求缺乏辨別能力。造成大部分童裝安全性不符合要求的原因并非出自服裝企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要是外方客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷。部分外方客戶對(duì)輸入國(guó)技術(shù)法規(guī)不夠熟悉，有的客戶為了產(chǎn)品美觀、別致，而給出了繩帶過(guò)長(zhǎng)或帶有珠片的設(shè)計(jì)等。

3.國(guó)際貿(mào)易壁壘的寒流尚未傳遞到出口服裝行業(yè)的供方

出口服裝企業(yè)直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘，受到來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的安全項(xiàng)目要求的約束，而國(guó)內(nèi)輔料配套生產(chǎn)企業(yè)對(duì)來(lái)自國(guó)外的要求還沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，自檢自控的意識(shí)和能力較弱，其產(chǎn)品在禁用偶氮染料、重金屬含量等方面還落后于最終出口制品的要求。

三、應(yīng)對(duì)措施

1.把好質(zhì)量關(guān)，健全質(zhì)量控制體系

首先，把好采購(gòu)關(guān)，童裝生產(chǎn)企業(yè)必須采購(gòu)安全的輔料，采購(gòu)的輔料檢測(cè)指標(biāo)必須合格，從而從源頭上杜絕不安全因素。建立合格輔料供應(yīng)商目錄，對(duì)外購(gòu)或客供輔料，要求提供檢測(cè)合格證明，并靈活完善合同條款，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。第二把好生產(chǎn)關(guān)，每道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，建立相應(yīng)的質(zhì)量安全保障體系，只有這樣，才能生產(chǎn)出生態(tài)、健康、安全的童裝產(chǎn)品。

2.提高應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易壁壘的能力

出口童裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外技術(shù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解國(guó)外貿(mào)易壁壘動(dòng)態(tài)，不斷提高防范意識(shí)，并嚴(yán)格按照輸入國(guó)技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，使自身產(chǎn)品適應(yīng)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)要求。

3.建立嚴(yán)格的首樣件審核制度

兒童作為不具備或不完全具備自我保護(hù)能力的特殊人群，其生活用品的設(shè)計(jì)均有特殊要求。兒童服裝在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要充分考慮其行為特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，對(duì)首樣件的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)存在點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估和自檢，要深刻認(rèn)識(shí)和了解童裝機(jī)械安全性能要求。

4.政府部門(mén)做好引導(dǎo)工作

篇4

正是在這樣的背景下，本文嘗試結(jié)合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的新變化和格局特征，立足于專業(yè)貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理現(xiàn)實(shí)，從貿(mào)易公司供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容――客戶管理上，分析和闡述貿(mào)易公司在客戶關(guān)系管理方面存在的問(wèn)題和弊病。并為公司建立專業(yè)貿(mào)易服務(wù)型高效供應(yīng)鏈管理體系提出優(yōu)化措施，為我國(guó)眾多貿(mào)易公司降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、增加效應(yīng)規(guī)模，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力提供幫助。

從目前我國(guó)眾多專業(yè)貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)實(shí)際看，其供應(yīng)鏈管理中客戶管理方面的主要問(wèn)題集中在以下方面：

一、過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

目前貿(mào)易公司的供應(yīng)商選擇過(guò)程中，雖然引入了信用評(píng)價(jià)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)，但是在具體業(yè)務(wù)的供應(yīng)商選擇上，依然以價(jià)格最低化和利潤(rùn)最大化的選擇標(biāo)準(zhǔn)為最高追求，而總是有意無(wú)意的淡化風(fēng)險(xiǎn)、信用、綜合資質(zhì)等方面的選擇權(quán)重?；蛘哒f(shuō)，一般的貿(mào)易公司尚缺乏一套對(duì)供應(yīng)商信用、價(jià)格、供應(yīng)能力、應(yīng)急能力的綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)合理價(jià)格選擇，特別是供應(yīng)商的價(jià)格、信用與供貨能力等相關(guān)參數(shù)出現(xiàn)矛盾時(shí)，公司現(xiàn)有的評(píng)估體系尚缺乏一種科學(xué)的綜合分析能夠在多家供應(yīng)商中進(jìn)行識(shí)別與選擇，這使得供應(yīng)商的選擇存在一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。同時(shí)處于供應(yīng)鏈內(nèi)的各企業(yè)，由于作為合作伙伴的加工貿(mào)易企業(yè)與供應(yīng)商，為了各自企業(yè)的利益，在價(jià)格和信息方面經(jīng)常處于搏弈狀態(tài)且存在利益沖突，也容易積累違約風(fēng)險(xiǎn)。

二、貿(mào)易公司海外分銷(xiāo)的終端需求客戶培養(yǎng)能力偏弱

一般的貿(mào)易公司依托本土化優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)直接需求客戶的挖掘與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面均表現(xiàn)出較強(qiáng)的能力與經(jīng)驗(yàn)，但是在相關(guān)產(chǎn)品的海外分銷(xiāo)上，由于對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度差、資金投資能力限制、海外貿(mào)易服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱等原因，貿(mào)易公司在出口貿(mào)易中往往愿意選擇海外貿(mào)易商進(jìn)行產(chǎn)品海外渠道銷(xiāo)售，而很少能夠直接針對(duì)海外終端客戶進(jìn)行貿(mào)易服務(wù)。這在一定程度上保證了銷(xiāo)售速度與資金周轉(zhuǎn)速度。但是以國(guó)外貿(mào)易商為主構(gòu)建海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格波動(dòng)巨大等原因?qū)е落N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)健性極差，同時(shí)即使選擇進(jìn)行分銷(xiāo)，也往往由于國(guó)外貿(mào)易商處于買(mǎi)方市場(chǎng)，而難以簽訂到符合公司預(yù)期的長(zhǎng)期合同?；蛘哒f(shuō)，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司到目前為止，尚未找到一種良好的模式，能夠直接發(fā)掘海外終端需求，這與一般公司長(zhǎng)期以來(lái)忽視海外終端客戶培養(yǎng)有關(guān)，當(dāng)然也與國(guó)外產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售模式的根深蒂固有關(guān)。

三、共贏為基礎(chǔ)的伙伴關(guān)系有待強(qiáng)化

貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈由于其業(yè)務(wù)特征決定了供應(yīng)鏈模式屬于共生網(wǎng)絡(luò)模式，其客戶較為松散，在此條件下加強(qiáng)伙伴關(guān)系建設(shè)的重要基礎(chǔ)就是公司與客戶間共贏機(jī)制的形成。從這一點(diǎn)上講，當(dāng)前貿(mào)易公司業(yè)務(wù)中，為客戶提供增值能力而體現(xiàn)公司核心價(jià)值的服務(wù)尚相對(duì)缺乏，公司服務(wù)的可替換程度高，無(wú)法體現(xiàn)出獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。共贏機(jī)制的缺乏，使得公司業(yè)務(wù)部門(mén)和高管必須拿出大部分精力投入到與客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)中。多年前高管滿天飛拜訪客戶、靠人際關(guān)系維持伙伴關(guān)系的經(jīng)營(yíng)模式依然是公司的重要方式。公司高管疲于奔命，而客戶流失度依然較高。

基于供應(yīng)鏈管理理論和相關(guān)伙伴關(guān)系管理理論，未來(lái)國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司提升客戶忠誠(chéng)度，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力的關(guān)鍵點(diǎn)就在于建立高效供應(yīng)鏈模式下的客戶管理體系，具體的方向可歸納如下：

1.建立基于供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)的選擇模式

以往以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商和采購(gòu)商的策略，確實(shí)在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)最大化利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，但是這種策略選擇會(huì)形成一種相對(duì)松散和碎片化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，特別是在供應(yīng)商的價(jià)格、信用、應(yīng)變能力、技術(shù)能力等指標(biāo)存在差異的條件下，以價(jià)格最優(yōu)為標(biāo)準(zhǔn)在可能造成違約風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，難以培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度與粘性，也不利于建議一種長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，難以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與客戶網(wǎng)絡(luò)的成熟。

因此，國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司應(yīng)該將供應(yīng)商選擇的重心從價(jià)格策略向價(jià)值策略轉(zhuǎn)移，加快建立能夠綜合反映供應(yīng)商情況的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。對(duì)供應(yīng)商的選擇，不但要審查所提品的價(jià)格、合格率、交貨期、合作態(tài)度，還要了解供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的狀況，經(jīng)營(yíng)效益，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平，服務(wù)狀況，市場(chǎng)占有率，發(fā)展?jié)摿Α?duì)新事物的接受能力、人員素質(zhì)等方面的情況，同時(shí)還需要注意企業(yè)文化是否有沖突，合作的積極性等，并構(gòu)建能夠綜合評(píng)估供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系。評(píng)估體系可參考“Q.C.D.S”系統(tǒng)，即質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)四維評(píng)估系統(tǒng)，供應(yīng)商評(píng)價(jià)綜合指標(biāo)體系可按表1設(shè)計(jì)， 通過(guò)該評(píng)估體系企業(yè)對(duì)所有供應(yīng)商有一個(gè)公平、客觀、統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；然后在優(yōu)選出來(lái)的供應(yīng)商中與他們簽訂長(zhǎng)期合作合同，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（Supply Chain Partnership），并對(duì)企業(yè)內(nèi)部不合理的?購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性、集成性、同步性。

當(dāng)然，上述綜合評(píng)價(jià)體系在執(zhí)行初期存在一個(gè)較高的信息搜尋成本，需要公司對(duì)具體供應(yīng)鏈的信息做全面了解，這可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，可以考慮綜合系統(tǒng)與現(xiàn)行系統(tǒng)實(shí)行并行運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間再實(shí)現(xiàn)全面過(guò)渡。

2.加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提升供應(yīng)商粘性

在科學(xué)選擇供應(yīng)商基礎(chǔ)上，公司應(yīng)進(jìn)一步重構(gòu)貿(mào)易供應(yīng)鏈中的伙伴關(guān)系模式，與經(jīng)過(guò)綜合選擇評(píng)價(jià)后遴選出的目標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同后，應(yīng)致力于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保持多層面的信息共享，通過(guò)高效信息網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)連接，使得供應(yīng)商能夠及時(shí)使用相關(guān)信息來(lái)協(xié)調(diào)他們的供貨與買(mǎi)方的需求和計(jì)劃相匹配，以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接的無(wú)縫一體化，加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。可以參考的策略包括：

（1）長(zhǎng)期合同管理

與優(yōu)選供應(yīng)商簽訂一份較長(zhǎng)期合同。長(zhǎng)期合同的簽訂使得供應(yīng)商把公司的生存與自己的公司聯(lián)系在一起，可以為公司儲(chǔ)存一部分原材料，不會(huì)因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，找不到貨源，而影響供貨。供應(yīng)商也不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品滯銷(xiāo)的現(xiàn)象出現(xiàn)。如有一些產(chǎn)品市場(chǎng)需求量不是很大，公司也可以先不進(jìn)行提貨，暫時(shí)存放在供應(yīng)商處，以節(jié)約庫(kù)存成本。

（2）引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

有意識(shí)地引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以加強(qiáng)供應(yīng)商管理強(qiáng)度。因?yàn)榭紤]到只選擇一家目標(biāo)供應(yīng)商，一旦出現(xiàn)不可抗力因素，唯一的一家供應(yīng)商無(wú)法供貨，公司將出現(xiàn)違約與資金損失，因此常規(guī)產(chǎn)品與銷(xiāo)量大的產(chǎn)品的目標(biāo)供應(yīng)商可以選擇2-3家，這樣在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，還可以有一家備選供應(yīng)商。而且可以戰(zhàn)略性的讓供應(yīng)商之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，努力提升技術(shù)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務(wù)。

（3）建立供應(yīng)商長(zhǎng)效溝通機(jī)制

公司可以根據(jù)往年的銷(xiāo)售記錄，在年初制定全年的采購(gòu)計(jì)劃，并把這一預(yù)測(cè)報(bào)表分享給供應(yīng)商，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間做好準(zhǔn)備提高產(chǎn)能。并在每個(gè)月月底與供應(yīng)商開(kāi)電話會(huì)議，對(duì)每月的?購(gòu)量進(jìn)行總結(jié)，比較全年采購(gòu)計(jì)劃。對(duì)供應(yīng)商在技術(shù)，生產(chǎn)方面的問(wèn)題給予支持如產(chǎn)品更新等，這樣不僅顯示了對(duì)供應(yīng)商的高度信任，而且公司也最大程度的掌控了市場(chǎng)，提升了采購(gòu)效率。

（4）建立積極有效的供應(yīng)商績(jī)效考核體系

公司應(yīng)該定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)績(jī)效考核分析，考評(píng)周期可以設(shè)計(jì)為一年兩次，考評(píng)內(nèi)容包括來(lái)貨批次合格率、來(lái)貨抽檢缺陷率、來(lái)貨使用報(bào)廢率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、交貨周期、訂單變化接受率、采購(gòu)價(jià)格成本率、表現(xiàn)的合作態(tài)度、參與本公司的產(chǎn)品改進(jìn)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、售后服務(wù)等，對(duì)考評(píng)結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出問(wèn)題點(diǎn)，分析不可控因素。對(duì)于需要改進(jìn)的問(wèn)題提出限期改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)績(jī)效考核，不斷改善整供應(yīng)商管理強(qiáng)度，增加T公司與供應(yīng)商的緊密度。

3.加大與客戶間的雙贏分享強(qiáng)度

篇5

一、何為中國(guó)人民幣跨境結(jié)算

跨境人民幣結(jié)算是我國(guó)人民幣國(guó)際化最初的、比較重要的一個(gè)步驟。2009年7月中國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)深圳、東莞、珠海、上海和廣州等城市的三百余家都開(kāi)始進(jìn)行人民幣跨境結(jié)算試點(diǎn)。2010年6月試點(diǎn)地區(qū)由幾個(gè)城市擴(kuò)到到二十多個(gè)省，而境外區(qū)域則有港澳和東盟地區(qū)擴(kuò)展至全球。國(guó)務(wù)院規(guī)定試點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍是跨境貨物與服務(wù)貿(mào)易結(jié)算。由于開(kāi)始時(shí)國(guó)稅總局對(duì)于人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)的出口退稅是否進(jìn)行出口退稅不明確，相關(guān)企業(yè)參與不太積極，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算額僅為三十余億。

人民幣跨境結(jié)算在我國(guó)金融危機(jī)匯率不穩(wěn)定的時(shí)期很好地保護(hù)了我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的利益。人民幣跨境結(jié)算可以很好的避免美元和歐元等國(guó)際結(jié)算貨幣大幅波動(dòng)所導(dǎo)致的匯兌損失。

在境內(nèi)地域分布上，雖然人民幣跨境結(jié)算已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)來(lái)，但是東南沿海尤其是廣東省所占的比重還是最高的，在2011年達(dá)到31%，其次是上海市。這是由于中國(guó)相當(dāng)份額的對(duì)外貿(mào)易基本上都是由香港中轉(zhuǎn)的，許多出口企業(yè)在香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和辦事處，對(duì)人民幣也有相當(dāng)程度的認(rèn)可，所以廣東省成為人民幣跨境結(jié)算的重點(diǎn)地區(qū)。

在境外地域分布上，人民幣可以在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行跨境結(jié)算，然而事實(shí)上人民幣跨境結(jié)算的業(yè)務(wù)仍舊主要集中在新加坡和香港兩地。

二、人民幣跨境結(jié)算存在的問(wèn)題

人民幣跨境結(jié)算最初的原因是為了在金融動(dòng)蕩的環(huán)境中保護(hù)我國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)，我國(guó)國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)對(duì)這項(xiàng)方法是持支持態(tài)度的，然而我國(guó)政府卻沒(méi)有過(guò)多的考慮過(guò)貿(mào)易的另一方——國(guó)外的進(jìn)出口商。

因?yàn)榫惩馊嗣駧糯媪枯^少，匯率波動(dòng)較為頻繁。而資本項(xiàng)目下的管制導(dǎo)致資本不能直接進(jìn)行匯率套利，不能有效的撫平匯率波動(dòng)。由于匯率波動(dòng)較大，進(jìn)口商和出口商在對(duì)人民幣升貶值上分歧較大時(shí)，不容易達(dá)成人民幣結(jié)算的協(xié)議，只好用相對(duì)穩(wěn)定的美元進(jìn)行結(jié)算。如果國(guó)外進(jìn)出口商不看好人民幣前景導(dǎo)致其不接受人民幣支付的話，堅(jiān)持用人民幣結(jié)算不但不會(huì)保護(hù)國(guó)內(nèi)外貿(mào)商的利益，而且可能成為國(guó)外貿(mào)易商抬高（或者壓低）進(jìn)/出口商品價(jià)格的借口，甚至導(dǎo)致談判破裂。

由于境外人民幣存量較少，匯率波動(dòng)劇烈。資本項(xiàng)目下的管制導(dǎo)致資本不能直接進(jìn)行匯率套利，不能很好的穩(wěn)定匯率波動(dòng)。在匯率波動(dòng)較大的時(shí)候，進(jìn)口商和出口商在對(duì)人民幣升貶值上分歧較大時(shí)，不容易達(dá)成人民幣結(jié)算的協(xié)議，只好用相對(duì)穩(wěn)定的美元進(jìn)行結(jié)算。

另外，因?yàn)槿嗣駧趴缇辰Y(jié)算的時(shí)間較短，商業(yè)銀行在進(jìn)行跨境人民幣結(jié)算方面的經(jīng)驗(yàn)又比較少，能夠很準(zhǔn)確的熟悉流程的工作人員只存在極少數(shù)的銀行中。 由于人民幣在國(guó)外存量較小，國(guó)外商業(yè)銀行并沒(méi)有建立開(kāi)設(shè)收付人民幣的相關(guān)系統(tǒng)，這種技術(shù)供給嚴(yán)重不足的情況直接對(duì)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的拓展造成了阻礙。

三、人民幣跨境結(jié)算的建議

如果想逐步地推進(jìn)人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，中國(guó)政府首先要做的是維持人民幣幣值的穩(wěn)定。進(jìn)出口商傾向于固定匯率制，賺取合理的利潤(rùn)，幣值不穩(wěn)定的貨幣是不受貿(mào)易商歡迎的。國(guó)內(nèi)價(jià)格持續(xù)上升和人民幣的持續(xù)走強(qiáng)對(duì)人民幣發(fā)揮跨境貿(mào)易中載體貨幣（vehicle currency）的作用是不利的，所以政府需要使人民幣匯率趨于穩(wěn)定而不是加大波動(dòng)，給國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商一個(gè)穩(wěn)定的期望匯率，這樣才能促進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的業(yè)務(wù)拓展。

跨境結(jié)算推行不暢的一個(gè)深層次的主要原因是中國(guó)的出口產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍屬于較初級(jí)的工業(yè)產(chǎn)品，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在簽署合約時(shí)往往只能由對(duì)方指定結(jié)算貨幣。所以，針對(duì)這一點(diǎn)，中國(guó)政府應(yīng)該逐步地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，出口其他國(guó)家無(wú)法替代的尖端技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能提高中國(guó)出口企業(yè)的議價(jià)能力，在選擇結(jié)算貨幣時(shí)可以選擇對(duì)自己更為有利的人民幣。

由于商業(yè)銀行中很少有熟悉人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的工作人員，但是培養(yǎng)此類人才是需要過(guò)程的，必要時(shí)可以借助“外腦”進(jìn)行培訓(xùn)。由于人民幣海外存量比較小，大部分國(guó)外銀行并沒(méi)有建立開(kāi)設(shè)人民幣收付的相關(guān)系統(tǒng)。針對(duì)這一點(diǎn)中國(guó)政府可以通過(guò)補(bǔ)貼的方式激勵(lì)國(guó)際清算組織和跨國(guó)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)協(xié)助人民幣結(jié)算，同時(shí)支持國(guó)內(nèi)銀行走出去為本國(guó)和國(guó)外企業(yè)辦理清算和匯兌業(yè)務(wù)，畢竟國(guó)內(nèi)銀行更加熟悉國(guó)內(nèi)企業(yè)。

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篇6

一、信息化技術(shù)在中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中的原則

（一）信息化建設(shè)服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略

信息化建設(shè)的目的是更好的實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，并不是為了建設(shè)而建設(shè)，因此不能將兩者分開(kāi)對(duì)待。有的企業(yè)失敗的原因是單純的將信息化作為一項(xiàng)技術(shù)工程對(duì)待，對(duì)于那些基礎(chǔ)管理水平低下的企業(yè)而言，誤解信息化建設(shè)的含義比推遲信息化建設(shè)更容易導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）重視規(guī)化與管理

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)在信息化應(yīng)用中要重視規(guī)化與管理，要遵循“三分軟件，七分實(shí)施，十二分管理”的原則，管理作為外貿(mào)企業(yè)的核心也是信息化建設(shè)的核心內(nèi)容，管理和信息化的聯(lián)合將為企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化以及管理模式創(chuàng)新提供有利條件。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)信息化管理的過(guò)程中將遇到眾多阻力，有人會(huì)因信息化改造與利益分配模式變動(dòng)而阻攔，因此企業(yè)信息化管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題，僅靠系統(tǒng)與技術(shù)人員以及管理者都難以解決。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理在信息化應(yīng)用過(guò)程中，要注意協(xié)調(diào)好人員和信息以及商業(yè)過(guò)程的關(guān)系，這些要素的完善協(xié)調(diào)將有效提升外貿(mào)企業(yè)的工作效率，并減少成本投入，進(jìn)而使企業(yè)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）需求引導(dǎo)，效益驅(qū)使，統(tǒng)一規(guī)劃，分步驟實(shí)施

外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè)的首要目的就是解決企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展階段所遇到的難題，并做出符合預(yù)算要求的最佳解決方案。因此企業(yè)管理信息化必須要按照實(shí)用、有效、能整合、可維護(hù)以及可支付原則進(jìn)行建設(shè)。

（四）謹(jǐn)慎選擇信息化戰(zhàn)略合作商

外貿(mào)企業(yè)在信息化建設(shè)中將碰到關(guān)于管理科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息工程、信息安全、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、人工智能、Internet/Intranet、Web技術(shù)以及開(kāi)發(fā)技術(shù)等多項(xiàng)專業(yè)學(xué)科技術(shù)，因此企業(yè)很難獨(dú)自制訂出符合實(shí)際需求的信息化戰(zhàn)略。選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商對(duì)外貿(mào)企業(yè)非常重要，工程成本、工程質(zhì)量以及按期完工等都會(huì)有所保障。外貿(mào)企業(yè)在選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商的基礎(chǔ)上，將會(huì)得到合作商關(guān)于信息化建設(shè)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)。對(duì)本企業(yè)在信息化建設(shè)中需要克服的問(wèn)題進(jìn)行全面、系統(tǒng)以及透徹的分析，找出信息化建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)而有效解決建設(shè)難題，并在明確本企業(yè)實(shí)行管理信息化目的與需求的基礎(chǔ)上，做出一份可行性較高的總體規(guī)劃以及實(shí)行方案，從而有效降低企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行信息化建設(shè)

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息化建設(shè)

我國(guó)目前已步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此為了企業(yè)能更好的實(shí)現(xiàn)盈利以及擁有更廣闊的發(fā)展空間，就必須在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重視營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息化建設(shè)已經(jīng)刻不容緩，電子商務(wù)技術(shù)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化一個(gè)重要發(fā)展方向，要得到重視。電子商務(wù)的產(chǎn)生來(lái)源于信息技術(shù)與開(kāi)放模式下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相互交融。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，虛擬市場(chǎng)發(fā)展迅猛，其交易額占據(jù)市場(chǎng)總交易額的比例越來(lái)越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場(chǎng)也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場(chǎng)完成的交易量將占據(jù)全球總交易額三分之一，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有致力于本企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，才能抓住這個(gè)巨大的商機(jī)。外貿(mào)企業(yè)以往的業(yè)務(wù)工作，主要依靠員工來(lái)完成每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，這種模式下需求的都是職業(yè)素質(zhì)較高的員工，而且不利于企業(yè)對(duì)客戶資源進(jìn)行掌控。電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，企業(yè)將充分利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)客戶資源、銷(xiāo)售交易以及各種資源進(jìn)行有效管理，平臺(tái)會(huì)對(duì)信息進(jìn)行篩選和整理在反饋給企業(yè)，使企業(yè)能夠更好的把握其產(chǎn)品消費(fèi)群體，進(jìn)而制定出更完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（二）實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)企業(yè)管理水準(zhǔn)的窗口，因此供應(yīng)鏈具有完善和簡(jiǎn)潔以及高效等特點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)一定有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此外貿(mào)企業(yè)要重視供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理過(guò)程，企業(yè)會(huì)更快速、準(zhǔn)確的獲取國(guó)際信息，并找到最合適的買(mǎi)家或賣(mài)家，進(jìn)而有效實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息化技術(shù)，將使原料采買(mǎi)、生產(chǎn)、以及銷(xiāo)售等不同環(huán)節(jié)集合在同一條信息鏈中，有利于企業(yè)快速、完整的獲取各環(huán)節(jié)信息，并使環(huán)節(jié)之間都能實(shí)現(xiàn)相互作用、相互聯(lián)系。

（三）運(yùn)用信息化手段進(jìn)行客戶管理

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，信息化作為新型管理方式應(yīng)在企業(yè)客戶管理中運(yùn)行?？蛻艄芾淼哪康牟恢皇沁M(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，更重要的是企業(yè)通過(guò)客戶管理明確自己發(fā)展中存在的問(wèn)題，進(jìn)而使問(wèn)題得到改善和解決。目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在客戶管理信息化建設(shè)水平還很低，信息化建設(shè)的技術(shù)要點(diǎn)在建立數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)跟進(jìn)顧客的消費(fèi)狀況，并運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)分析出客戶的消費(fèi)習(xí)慣及偏好，進(jìn)而為企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

三、小結(jié)

在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的熱潮中，企業(yè)已經(jīng)逐步將國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)外貿(mào)易整合在一起。規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)要在以往的外貿(mào)交易經(jīng)驗(yàn)上，不斷推進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念革新，同時(shí)也要高度重視信息化建設(shè)對(duì)推進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用。外貿(mào)企業(yè)在安裝信息系統(tǒng)以及信息網(wǎng)絡(luò)后，能有效降低交易成本投入，并有效改善生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及決策的方式，進(jìn)而提高企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)濟(jì)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此對(duì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行信息化經(jīng)濟(jì)管理建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

參考文獻(xiàn)：

篇7

一、引言

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析廣東省的企業(yè)數(shù)量在全國(guó)是最多的，其中主要的是一些中小企業(yè)，數(shù)量之多已經(jīng)超乎想象，幾乎占到企業(yè)數(shù)量的95%以上，其總產(chǎn)值占廣東省的75%，對(duì)廣東省的GDP貢獻(xiàn)非常大，提高了廣東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。電子商務(wù)作為新興的商務(wù)手段與形式對(duì)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極其重要的作用。因此，如何把電子商務(wù)恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于中小企業(yè)對(duì)中小企業(yè)有著重要的影響。

二、廣東省中小企業(yè)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易面臨的困境

（一）對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)識(shí)不夠

從事對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)無(wú)疑不是對(duì)國(guó)家政策很了解的，這是最基本的，如果對(duì)于自己的所從事的工作不了解的話，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中只能是出于下風(fēng)的不利地位，所以適時(shí)地關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)家制度有一個(gè)全面的了解是十分必要的，防止在貿(mào)易的過(guò)程中出現(xiàn)重大的失誤造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)影響。不幸的是，對(duì)于許多中小企業(yè)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和當(dāng)前政府貿(mào)易伙伴國(guó)的相關(guān)政策重視態(tài)度是不夠的，因此給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)損失的例子比比皆是。

（二）與大型企業(yè)的差距日趨擴(kuò)大

近幾年來(lái)，中小企業(yè)和大型企業(yè)的差距與不平等的發(fā)展不僅在傳統(tǒng)意義上如“數(shù)量”上擴(kuò)張，而且也產(chǎn)生了質(zhì)上的差距，在功能，組織和行為也有同樣的變化。這就是大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)榇笃髽I(yè)的固定資產(chǎn)以及流動(dòng)資產(chǎn)的雄厚所以大企業(yè)在制定一系列的規(guī)劃愿景的時(shí)候可以有很大的預(yù)算，這樣有利于貿(mào)易的擴(kuò)大，以及對(duì)貿(mào)易領(lǐng)域行業(yè)的投資，開(kāi)展多元化的服務(wù)信息功能等多用途平臺(tái)，這樣就進(jìn)一步加大了綜合經(jīng)營(yíng)公司的管理能力。大企業(yè)往往在旗下有很多的子公司，這些子公司在母公司大的綱領(lǐng)下統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充同時(shí)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)有益于企業(yè)的發(fā)展和多功能完善，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售方面各司其職，從單純的內(nèi)部行政協(xié)調(diào)，使多個(gè)單一企業(yè)合并成一個(gè)統(tǒng)一的整體，使管理服務(wù)有了共同目標(biāo)，這樣它就具有抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和一定程度控制市場(chǎng)的能力。小公司相對(duì)來(lái)說(shuō)預(yù)算有限，所能開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相對(duì)較小。

（三）缺少專業(yè)外貿(mào)人才

中小企業(yè)的通病就是缺乏了解國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)人員。對(duì)于大多數(shù)小型和中型企業(yè)要配備上述人員顯然是不能夠達(dá)到要求的。在實(shí)際工作之中，企業(yè)所聘請(qǐng)的對(duì)外貿(mào)易人員，公司領(lǐng)導(dǎo)希望他們是全能的。既希望他們是翻譯同時(shí)又是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員。這也是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的通病，造成的困境時(shí)專職不專，工作人員不能一心一意的去從事自己專職工作。

（四）外貿(mào)信息渠道不暢

在電子互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天有些中小企業(yè)由于制度的不完善，沒(méi)有相應(yīng)的部門(mén)去主動(dòng)獲取對(duì)外貿(mào)易信息。中小企業(yè)在和國(guó)外的企業(yè)交流中缺乏自信，對(duì)于自己的實(shí)力信任不足，所以在和國(guó)外貿(mào)易公司的合作中往往吃虧。另外在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域由于廣東省的中小企業(yè)力量過(guò)于薄弱在和國(guó)外大客戶戶談判的時(shí)候沒(méi)有發(fā)言權(quán)沒(méi)有談判的實(shí)力，所以在經(jīng)銷(xiāo)商和零售商拿去一部分利潤(rùn)以后，中小企業(yè)所剩利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾。這樣的情況需要盡快轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)此以往，在相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額只會(huì)越來(lái)越小。

（五）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同

廣東中小企業(yè)產(chǎn)品檔次比較低，品種也不多，技術(shù)含量不是很高，出市場(chǎng)比較小，各個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，加大了自己的營(yíng)銷(xiāo)力度，甚至不惜走在法律的邊緣游走。

三、中小企業(yè)利用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變觀念，積極投身電子商務(wù)發(fā)展大潮

電子商務(wù)有著巨大的潛力，中小企業(yè)應(yīng)該適時(shí)抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，摒棄一些過(guò)時(shí)的想法，及時(shí)跟進(jìn)時(shí)代的步伐，使自己的觀念與時(shí)俱進(jìn)。認(rèn)真研究電子商務(wù)這種新觀念，在電子商務(wù)快速發(fā)展的浪潮中力爭(zhēng)跟上國(guó)際市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn)打造電子商務(wù)環(huán)境

電子商務(wù)的核心絕不是前臺(tái)電子商務(wù)這種表面的業(yè)務(wù)，重中之重是電子商務(wù)的背景，以及整個(gè)操作流程的全部信息。以及這種流程中所包含的組織、制度、環(huán)境等的加強(qiáng)與優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上實(shí)施企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，建立和完善客戶關(guān)系管理（CRM）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、企業(yè)信息化的內(nèi)部和外部環(huán)境的無(wú)縫對(duì)接。

（三）著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度加深，世界各國(guó)的貿(mào)易聯(lián)系日趨緊密，世界知名品牌也隨之加多，品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力是直接的，在客戶心中有比較大的影響力。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)品牌以網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)揮作用，并且傳播更加迅速、快捷。網(wǎng)絡(luò)品牌的作用是直接引導(dǎo)顧客進(jìn)入本企業(yè)網(wǎng)站，也是顧客足不出戶就能了解到該企業(yè)相關(guān)信息的媒介。一個(gè)優(yōu)秀，有特色的網(wǎng)站是中小企業(yè)推銷(xiāo)自我，打造自我品牌的重要王牌。由于各種業(yè)務(wù)信息在互聯(lián)網(wǎng)上的“質(zhì)量”不可靠，企業(yè)選擇貿(mào)易伙伴和消費(fèi)者選擇滿意的商品，很大程度上取決于所選擇的網(wǎng)絡(luò)品牌。

（四）重視客戶關(guān)系管理

企業(yè)需要時(shí)間為客戶提供全方位的服務(wù)，這在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中是至關(guān)重要的，因?yàn)橹行∑髽I(yè)加強(qiáng)進(jìn)出口企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)培訓(xùn)，是保持與客戶良好的關(guān)系的基礎(chǔ)。良好的客戶關(guān)系管理能夠幫助中小企業(yè)把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這不僅對(duì)規(guī)格產(chǎn)品貿(mào)易有利，也可以根據(jù)客戶的具體要求量身定做特種商品，如此可讓客戶獲得最大的滿意。

（五）重視人才開(kāi)發(fā)

各個(gè)中小企業(yè)在建立自己的電子商務(wù)商業(yè)的過(guò)程中，不能僅僅依靠自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)建設(shè)適宜于自己的電子商務(wù)。與此對(duì)應(yīng)，必須有實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)參與到相應(yīng)的業(yè)務(wù)，使得這種流程操作更加的規(guī)范，制度趨近完善，使電子商務(wù)的進(jìn)程加速建設(shè)?？紤]到以上的因素，企業(yè)需要不定期的對(duì)員工進(jìn)行深造，加強(qiáng)員工自身的職業(yè)素養(yǎng)，這對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展以及規(guī)模的擴(kuò)大都是十分有益的。（作者單位：新疆大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

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篇8

關(guān)鍵詞：烏茲別克斯坦；企業(yè)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展

引言

烏茲別克斯坦獨(dú)立20多年來(lái)，中小企業(yè)作為烏茲別克斯坦主要經(jīng)濟(jì)主體，在居民實(shí)際可支配收入的增加、克服經(jīng)濟(jì)危機(jī)、促進(jìn)就業(yè)、加快中產(chǎn)階級(jí)形成、保持經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)等方面功不可沒(méi)。中小企業(yè)在烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，政府對(duì)中小企業(yè)的大力支持之下得到了明顯的成果。

一、烏茲別克斯坦中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力的主要力量

中小企業(yè)是烏茲別克斯坦企業(yè)生產(chǎn)組織體系中最重要組成部分，并具有創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富，吸納勞動(dòng)力就業(yè)，擴(kuò)大投資領(lǐng)域等多種功能。下圖為烏茲別克斯坦中小企業(yè)就業(yè)情況：

2005年至2011年，2011年烏茲別克斯坦中小或私人企業(yè)就業(yè)人數(shù)增加到了6.04萬(wàn)多，提供的新增加的就業(yè)崗位人數(shù)占65%；在這些新崗位的就業(yè)人數(shù)達(dá)到了8.9千萬(wàn)人。（在中小企業(yè)就業(yè)的人數(shù)在俄羅斯23.4%，哈薩克斯坦21.0%）其中60%的就業(yè)崗位集中在中小企業(yè)和私有經(jīng)濟(jì)體。

二、烏茲別克斯坦中小企業(yè)是貿(mào)易發(fā)展中占主要地位

烏茲別克斯坦中小企業(yè)在2011年的國(guó)際貿(mào)易流量達(dá)到了6762.1百萬(wàn)美元，比2010年增長(zhǎng)了33.4%；中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易占比從2010年的22.9%提高到了2011年的26.5%；其中參與國(guó)外貿(mào)易的主體數(shù)量從2001年的2.8萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)到了2011年的6.0萬(wàn)個(gè)。下圖為烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中的占比（%）

從上圖可以看出，烏茲別克斯坦中小企業(yè)在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易占比發(fā)生同步的變化，由于進(jìn)口的現(xiàn)代化和經(jīng)濟(jì)的全球化所進(jìn)行的所帶來(lái)的機(jī)遇，進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了新變化，其主要進(jìn)口產(chǎn)品有：無(wú)色和有色金屬，汽車(chē)和汽車(chē)材料等。烏茲別克斯坦中小企業(yè)出口產(chǎn)品中主要有：食品、能源品和化學(xué)化工品等。

三、烏茲別克斯坦中小企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

2011年，烏茲別克斯坦中小企業(yè)的總量達(dá)到了21.8921萬(wàn)家，GDP的占比為54%、就業(yè)人數(shù)占比為74.8%、工業(yè)產(chǎn)值占比21%、出口貿(mào)易占比18.8%、進(jìn)口貿(mào)易占比37.4%；在這些領(lǐng)域，中小企業(yè)的占比呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的分布情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)Асосий макрои=тисодий кырсаткичларнинг ысиш суръатлари的數(shù)據(jù)整理。烏茲別克斯坦統(tǒng)計(jì)年鑒；

根據(jù)烏茲別克斯坦統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)年鑒，烏國(guó)中小企業(yè)在個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的分布主要涉及企業(yè)從業(yè)人數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值、貿(mào)易，其出口和進(jìn)口等五個(gè)方面。烏茲別克斯坦從事商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)主體在2011年達(dá)到了218921萬(wàn)家，集中在塔什干洲為34304萬(wàn)家、卡什卡達(dá)利亞洲為44469家。烏茲別克斯坦中小企業(yè)在工業(yè)產(chǎn)值的比重是由于地區(qū)自然資源的差異而有差別，主要生產(chǎn)機(jī)械制造、金屬加工、輕功、食品加工等。

四、結(jié)語(yǔ)

從烏茲別克斯坦情況看來(lái)，政府扶持和企業(yè)創(chuàng)新精神是能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最有效動(dòng)力。在此，促進(jìn)創(chuàng)新的中心點(diǎn)是中小企業(yè)，推進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力也來(lái)自于中小企業(yè)，烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展沒(méi)有發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，生產(chǎn)產(chǎn)品種類比較小，都是以資源優(yōu)勢(shì)為前提。而在適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的過(guò)程中政府還是需要給中小企業(yè)創(chuàng)造更多的環(huán)境而促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小企業(yè)需要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不僅是品牌建設(shè)方面的注重更是在優(yōu)化制度流程、人才的轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式和合作方式的轉(zhuǎn)型等方面投入資金。（作者單位：新疆師范大學(xué)中國(guó)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)）

參考文獻(xiàn)：

[1]姚大學(xué).王澤壯.中亞五國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式[J].俄羅斯中亞?wèn)|歐市場(chǎng).2004（06）.

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[中圖分類號(hào)]F740．44　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1008―2670(2007)02―0077―03

近年來(lái)，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易合同中出口以FOB價(jià)格條款成交，進(jìn)口以CIF價(jià)格條款成交的比例逐漸增多，某些外貿(mào)企業(yè)已達(dá)80％以上，甚至超過(guò)了貿(mào)易額本身的增長(zhǎng)幅度。究其原因，我們發(fā)現(xiàn)，不少中國(guó)賣(mài)／買(mǎi)方認(rèn)為，出口以FOB價(jià)格條款成交，進(jìn)口以CIF價(jià)格條款成交，賣(mài)方／買(mǎi)方比較省事，可以省卻耗費(fèi)在租船訂艙、投保等環(huán)節(jié)上的諸多精力及費(fèi)用，全力以赴做好與貿(mào)易本身有關(guān)的工作。也有不少新走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不熟練，常常對(duì)于包含在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的運(yùn)輸、保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)研究不多，或者說(shuō)重視不夠。

但從現(xiàn)在FOB條款合同日益增長(zhǎng)的情況來(lái)看，其對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言并不省心、省事。目前在我國(guó)以FOB價(jià)格條款成交的出口合同中，收貨人指定船公司的少，指定境外貨代的多，這并不符合FOB條款的含義。出口合同以FOB價(jià)格條款成交的比例為什么越來(lái)越大?弊端在哪里?出口商該如何應(yīng)對(duì)?這是本文將要重點(diǎn)探討的問(wèn)題。

一、出口FOB條款合同增多的原因

1．20世紀(jì)80年代，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)行的是國(guó)家統(tǒng)制政策，除少數(shù)三資企業(yè)外，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)局限于各級(jí)的專業(yè)外貿(mào)公司，國(guó)家為保護(hù)國(guó)輪和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，提出了出口做CIF、進(jìn)口做FOB，這成為當(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)易洽談運(yùn)輸條款的準(zhǔn)則。20世紀(jì)90年代以前，上述貿(mào)易條款占80％以上。但自從1988年外貿(mào)企業(yè)試行自負(fù)盈虧以來(lái)，各公司以至各業(yè)務(wù)員對(duì)外成交往往以盈虧為前提，因此，很少再去考慮保國(guó)輪、保國(guó)險(xiǎn)等因素，這樣在對(duì)方要求FOB價(jià)格條款時(shí)，也不去做更多的說(shuō)服工作，甚至還抱有現(xiàn)在生意難做，不要說(shuō)多了反而把生意說(shuō)跑了的顧慮。

2．20世紀(jì)90年代以后，隨著我國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)改革的深入和航運(yùn)市場(chǎng)的開(kāi)放，各外資班輪公司紛紛搶灘中國(guó)的主要沿海港口。外資船公司的進(jìn)入，為國(guó)外買(mǎi)家指定船公司提供了條件。同時(shí)隨著三資企業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)家逐步放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，我國(guó)已不再是專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下的局面，而是形成了大經(jīng)貿(mào)的格局。加之國(guó)際貿(mào)易也從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，出口做CIF除國(guó)有企業(yè)有一定的傳統(tǒng)影響外，其他企業(yè)是隨行就市，使出口FOB的貨量有一定程度的上升。

3．隨著境外船公司進(jìn)軍中國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)，境外貨運(yùn)也蜂擁而入。由于外國(guó)班輪公司、貨代企業(yè)的服務(wù)好，價(jià)格優(yōu)惠，門(mén)到門(mén)服務(wù)到位，國(guó)外買(mǎi)主都愿意指定外國(guó)班輪公司和貨代安排運(yùn)輸。因此在同我國(guó)外貿(mào)公司磋商合同條款時(shí)，買(mǎi)主要求簽訂FOB合同條款。尤其是自從我國(guó)《國(guó)際海運(yùn)條例》出臺(tái)以來(lái)，獲得“無(wú)船承運(yùn)人一NVOCC”經(jīng)營(yíng)資格許可證的中外企業(yè)已達(dá)1600多家，這為國(guó)外貿(mào)易商指定境外船公司、貨代或NVOCC安排運(yùn)輸提供了更優(yōu)越的條件。境外貨代、無(wú)船承運(yùn)人的活躍，使我國(guó)出口做FOB指定的貨量急劇上升。

4．外國(guó)班輪公司在占據(jù)我國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)一定份額以后，便利用班輪公會(huì)、運(yùn)價(jià)組織的名義，在我國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)頻頻炒作運(yùn)價(jià)。1997年以來(lái)班輪公司屢屢漲價(jià)，漲價(jià)次數(shù)頻，漲價(jià)幅度大，漲價(jià)通知急都是歷史上罕見(jiàn)，使原來(lái)略有盈利的運(yùn)費(fèi)支出變?yōu)闊o(wú)利甚至反虧，迫使中國(guó)貨主為規(guī)避運(yùn)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外主動(dòng)使用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。另一方面船公司又紛紛讓利于外國(guó)的FOB買(mǎi)主和CIF賣(mài)主，利用其壟斷優(yōu)勢(shì)地位擠壓我國(guó)貨主的利潤(rùn)空間，在運(yùn)費(fèi)之外向中國(guó)貨主收取各種不合理的附加費(fèi)，甚至是重復(fù)收費(fèi)，最典型的如21302年初強(qiáng)制向我國(guó)貨主征收THC(碼頭操作費(fèi)，Terminal Handling Charge)。這樣在出口FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，原本由國(guó)外買(mǎi)家承擔(dān)的班輪運(yùn)費(fèi)中應(yīng)包含的THC費(fèi)用，卻強(qiáng)加在中國(guó)貨主頭上。因此近幾年來(lái)出口做FOB的貨量連連飚升，有些外資企業(yè)已達(dá)到80％以上，而且還有上升的趨勢(shì)。

二、出口合同以FOB價(jià)格條款成交的弊端

1．FOB價(jià)格條款如指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對(duì)FOB價(jià)格條款貨物，船公司通過(guò)電腦查出運(yùn)價(jià)低、又不是大客戶的，往往不安排箱位。據(jù)有的外貿(mào)公司反映，當(dāng)他們?cè)谮s交貨期時(shí)，某船公司聲稱沒(méi)有箱子，需從別處調(diào)箱，要增加調(diào)箱費(fèi)用500美金。而此時(shí)我方貨已備好，如不能及時(shí)裝運(yùn)，則意味著與信用證規(guī)定不符，因此只好支付高昂的調(diào)箱費(fèi)用。指定船公司的另外一個(gè)弊端就是，往往賣(mài)方從備貨到付運(yùn)時(shí)間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個(gè)航班，若我方貨備不齊，就得等下周才能出運(yùn)，而延誤裝運(yùn)期需買(mǎi)方修改信用證，遇上國(guó)際市場(chǎng)起了變化，對(duì)方不修證，而我方貨已備好，則損失是肯定的了。

2．FOB條款合同下更多的是客戶指定貨代，而不是指定船公司，這對(duì)賣(mài)方來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)就更大了。目前，我國(guó)出口商使用的FOB條款大多數(shù)是進(jìn)口商要求的，由買(mǎi)方指定境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人(NVOCC)安排運(yùn)輸，買(mǎi)方往往接受契約承運(yùn)人(或稱無(wú)船承運(yùn)人一NVOCC)提單，托運(yùn)人、發(fā)貨人、收貨人由買(mǎi)方在L／C中明確。目前使用契約承運(yùn)人提單越來(lái)越多，而對(duì)船公司來(lái)說(shuō)，托運(yùn)人往往又不是貨主本身，而是契約承運(yùn)人，甚至是收貨人本身，因此在FOB出口條件下，惡意的無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

有些被指定的境外貨代或NVOCC存心不良，與買(mǎi)方合謀串通。大多是以小金額的訂單試幾票，讓發(fā)貨人感到結(jié)匯安全，然后就以較大金額的訂單騙貨。這里出問(wèn)題的關(guān)鍵在于契約承運(yùn)人提單只能提供給賣(mài)方作結(jié)匯之用，它不是物權(quán)憑證，真正的物權(quán)憑證――船公司提單掌握在NVOCC手里，NVOCC憑船公司提單把貨提取出來(lái)，買(mǎi)方則不去銀行贖單，使出口企業(yè)貨、款兩空。也有些客戶特意設(shè)置境外貨代或NVOCC來(lái)國(guó)內(nèi)進(jìn)行騙貨。近幾年來(lái)，在出口FOB條件下發(fā)生的無(wú)單放貨案例屢見(jiàn)不鮮，貨主往往是貨、款兩空。

2002年1月頒布的《中華人民共和國(guó)國(guó)際海運(yùn)條例》及其細(xì)則對(duì)無(wú)船承運(yùn)人的管理很松，沒(méi)有注冊(cè)資金的要求，也沒(méi)有必須從事過(guò)貨運(yùn)業(yè)務(wù)的資格要求，更重要的是沒(méi)有責(zé)任保險(xiǎn)的要求，只要求交80萬(wàn)元押金、提單報(bào)備就可以取得無(wú)船承運(yùn)人資格。對(duì)于境外的無(wú)船承運(yùn)人，雖規(guī)定由中國(guó)境內(nèi)的人代辦手續(xù)，但沒(méi)有規(guī)定代辦人要承擔(dān)的責(zé)任。這對(duì)貨主的利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有保證的。如果遇到存心不

良的無(wú)船承運(yùn)人搞無(wú)單放貨，貨主將損失慘重。

三、如何避免FOB條款陷阱

通過(guò)對(duì)上述問(wèn)題的分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，此類欺詐通常導(dǎo)致一種無(wú)奈的結(jié)局：真正獲益的境外公司逃之夭夭，我國(guó)國(guó)內(nèi)的賣(mài)方卻必須承擔(dān)慘重?fù)p失。而這種損失其實(shí)源于賣(mài)方接受FOB條款及買(mǎi)方指定的契約承運(yùn)人簽發(fā)的HOUSE提單所造成的。因此，我國(guó)出口商應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范：

1．作為國(guó)內(nèi)賣(mài)方，在訂立國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)應(yīng)當(dāng)保持警惕，充分注意到FOB條款的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行不同程度的風(fēng)險(xiǎn)控制。人們常說(shuō)：只有完美的客戶，沒(méi)有完美的交易條件。在具體操作中，對(duì)于那些不知底細(xì)的客戶，信譽(yù)不良的客戶要嚴(yán)格遵守操作規(guī)定，高度警惕，嚴(yán)格把關(guān)，切不可操之過(guò)急，否則會(huì)事與愿違的。但對(duì)于信譽(yù)較好的老客戶，也不可掉以輕心，要隨時(shí)關(guān)注他的業(yè)務(wù)的變化，并設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)控制底線，不可將口子開(kāi)得太大，以免掉進(jìn)惡性循環(huán)的泥潭。

2．簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)盡量簽訂CIF或CFR條款，力拒FOB條款，避免外商指定船公司、境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人安排運(yùn)輸，由我方掌握安排運(yùn)輸?shù)闹鲃?dòng)權(quán)。總體來(lái)講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利。因?yàn)樵贑IF條件下，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中涉及的三個(gè)合同(買(mǎi)賣(mài)合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同)都由賣(mài)方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國(guó)的航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。FOB條款增多，對(duì)國(guó)輪、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展都不利，近幾年來(lái)隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)的三大船公司(中遠(yuǎn)、中海、外運(yùn))都有長(zhǎng)足的發(fā)展，如果外貿(mào)為規(guī)避運(yùn)費(fèi)上漲風(fēng)險(xiǎn)而去做FOB價(jià)，就會(huì)使國(guó)輪的發(fā)展失去貨源基礎(chǔ)。國(guó)輪壯大不起來(lái)，最后受害者是國(guó)家和國(guó)內(nèi)的發(fā)貨人，因?yàn)橥廨喺紦?jù)了航運(yùn)市場(chǎng)的主要份額，我國(guó)失去了對(duì)外運(yùn)輸?shù)闹鲃?dòng)權(quán)，將使進(jìn)出口易受制于人?，F(xiàn)在從北美、歐洲向我國(guó)出口的運(yùn)費(fèi)是低的，增強(qiáng)了他們出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；反之我國(guó)出口運(yùn)價(jià)水平持續(xù)偏高，削弱了我產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。

3．如外商堅(jiān)持FOB條款并指定船公司、境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人安排運(yùn)輸，可接受知名的船公司，盡量避免接受指定的境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人。爭(zhēng)取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽(yù)良好，即便有時(shí)憑擔(dān)保將貨放給客戶，但一旦出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)憑借其信譽(yù)與實(shí)力，妥善地處理糾紛，其信譽(yù)度遠(yuǎn)非貨代公司可比。如外商仍堅(jiān)持指定的境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人，為不影響出口，必須嚴(yán)格按程序操作。對(duì)指定的境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人的信譽(yù)要進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查，了解是否有我國(guó)合法人向交通部辦理無(wú)船承運(yùn)人資格的手續(xù)，同時(shí)要求其國(guó)內(nèi)的合法人或無(wú)船承運(yùn)人出具保函，承諾被指定境外貨代或無(wú)船承運(yùn)人安排運(yùn)輸?shù)呢浳锏竭_(dá)目的港后必須憑信用證項(xiàng)下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無(wú)單放貨的賠償責(zé)任。只有這樣，一旦出現(xiàn)無(wú)單放貨，才能有依據(jù)進(jìn)行索賠。

4．拒絕接受“記名提單”。在國(guó)際貿(mào)易中提單具有物權(quán)憑證的法律功能，出口方可通過(guò)控制提單來(lái)有效控制和支配提單項(xiàng)下貨物所有權(quán)，確保收取貨款。但對(duì)于記名提單這種做法卻并非萬(wàn)無(wú)一失，使用“記名提單”不僅會(huì)引起因?qū)Ψ綗o(wú)單提貨而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛，而且會(huì)在以后如發(fā)貨人因故要將貨物退運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因?yàn)樵诖朔N提單項(xiàng)下，只有提單的收貨人才有權(quán)對(duì)提單項(xiàng)下的貨物進(jìn)行處置。

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中圖分類號(hào)：F740文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2014）07-0015-02

收稿日期： 2014-04-21

一、引言

隨著世界各個(gè)國(guó)家貿(mào)易往來(lái)的不斷增多，很多發(fā)達(dá)國(guó)家以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全等為理由，對(duì)出口國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘，以保護(hù)本國(guó)的利益。由于客觀或者主觀的各種原因，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和加工者在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易領(lǐng)域遭遇了巨大的綠色貿(mào)易壁壘問(wèn)題。對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘的國(guó)家越來(lái)越多，遭受綠色貿(mào)易壁壘的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的種類越來(lái)越多，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易遭受的損失也越來(lái)越大，而且這種狀況大有愈演愈烈之勢(shì)。因此如何正確認(rèn)識(shí)國(guó)際綠色貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響，進(jìn)而提出切實(shí)可行的對(duì)策顯得十分重要。

國(guó)外早在20世紀(jì)80年代就開(kāi)始了對(duì)于綠色貿(mào)易壁壘的研究。國(guó)外學(xué)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題的研究已經(jīng)有了一些成果，包括：綠色貿(mào)易壁壘的一般理論、貿(mào)易的環(huán)境效益、綠色貿(mào)易壁壘實(shí)證研究以及綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的原因、影響等方面。早在20世紀(jì)70年代，Baldin(1970)就提出了關(guān)于技術(shù)性貿(mào)易壁壘問(wèn)題。在綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的原因方面， Hankan Nordstrom（2005）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高是因?yàn)橘Q(mào)易的發(fā)展不僅推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且對(duì)環(huán)境保護(hù)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。而國(guó)與國(guó)之間對(duì)標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易與環(huán)境關(guān)系等問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)存在不同，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘摩擦不斷。Thomas J.Sargent(2006)認(rèn)為綠色貿(mào)易壁壘的形成來(lái)自于兩個(gè)重要的原因：第一個(gè)是生態(tài)環(huán)境的惡化：第二個(gè)是貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。

在中國(guó)，學(xué)者們對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的研究起步較晚，但是也研究出了一些成果。在綠色貿(mào)易壁壘的概念方面，孫洋（2011）通過(guò)對(duì)各種綠色貿(mào)易壁壘概念的比較，結(jié)合實(shí)際情況，得出了較為合理的定義，并在此基礎(chǔ)上澄清了概念的內(nèi)涵與外延；趙宇(2012)詳細(xì)分析了綠色貿(mào)易壁壘的具體形式及特點(diǎn)，探討了綠色貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)的影響。張相文（2010）調(diào)查列舉了歐盟在國(guó)際貿(mào)易中的各種技術(shù)壁壘，特別是歐盟在檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留方面的最新標(biāo)準(zhǔn)，佐證了中國(guó)越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品遭到了綠色貿(mào)易壁壘的限制；王宇哲（2012）認(rèn)為綠色經(jīng)濟(jì)觀念淡薄，環(huán)保法規(guī)不完善、信息閉塞，缺乏有效的信息中介等是造成中國(guó)屢遭綠色貿(mào)易壁壘的重要原因；王劍文(2010)認(rèn)為面對(duì)落后的農(nóng)產(chǎn)品家庭聯(lián)產(chǎn)承包制帶來(lái)的弊端，就要改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

從總體上看，中國(guó)學(xué)者是在立足于當(dāng)前中國(guó)國(guó)情基礎(chǔ)上，分析了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)因和外因，進(jìn)而提出了應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的一些對(duì)策。下面我們將從中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀入手，具體探索中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口中存在的問(wèn)題，以求找到中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘的根源所在。

二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀

（一）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的總體情況

自從中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品遭遇綠色貿(mào)易壁壘的案例日益增多。從種類上來(lái)看，大規(guī)模的遭受發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色貿(mào)易壁壘開(kāi)始于蜂蜜和凍雞，然后迅速擴(kuò)展到畜牧產(chǎn)品以及水產(chǎn)品等其他農(nóng)產(chǎn)品；從對(duì)中國(guó)實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘的國(guó)家來(lái)看，不但包括傳統(tǒng)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，最近幾年更有一些發(fā)展中國(guó)家也對(duì)中國(guó)實(shí)施比較嚴(yán)格的綠色貿(mào)易壁壘，比如巴西、印度等國(guó)家。從近年來(lái)的情況來(lái)看，每年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的案例有增無(wú)減，并且每年都以很大的幅度在增長(zhǎng)，以歐盟對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口實(shí)施的TBT為例，參見(jiàn)表1。

（二）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)

1.以美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為主導(dǎo)

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘沖擊的國(guó)家和地區(qū)中，歐盟、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)占總受限比重的90%，其中40%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受歐盟限制、27%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受美國(guó)限制、25%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受日本限制。

2.農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)受限范圍越來(lái)越廣

近年來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口范圍的日益廣泛，中國(guó)和很多發(fā)展中國(guó)家也產(chǎn)生了很多農(nóng)產(chǎn)品出口摩擦，很多發(fā)展中國(guó)家比如印度、巴西、墨西哥等國(guó)家也對(duì)中國(guó)設(shè)置比較嚴(yán)格的綠色貿(mào)易壁壘。在對(duì)中國(guó)實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘的這些國(guó)家和地區(qū)會(huì)有某種聯(lián)動(dòng)性，一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)某種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘會(huì)引起其他一些國(guó)家也采取相應(yīng)的綠色貿(mào)易壁壘措施。例如，2002年6月2日墨西哥農(nóng)業(yè)部在抽樣檢查中，發(fā)現(xiàn)從中國(guó)進(jìn)口的蜂蜜中含有鏈霉素等一些有毒物質(zhì)的殘留物和一些對(duì)人體健康和國(guó)家養(yǎng)蜂業(yè)造成危險(xiǎn)的污染物，于是下令把扣留的356噸受污染的中國(guó)蜂蜜銷(xiāo)毀或退回中國(guó)。隨后，日本、加拿大、美國(guó)也相繼加強(qiáng)對(duì)來(lái)自中國(guó)蜂蜜的檢查。2007年中國(guó)的五種水產(chǎn)品遭受到美國(guó)扣留也同樣引起了歐盟、日韓等出口市場(chǎng)的限制措施。2010年2月23日，韓食品醫(yī)藥品安全局宣布即日起在每一次進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)蜂蜜強(qiáng)化檢查氯霉素含量。

3.農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越多、檢驗(yàn)越來(lái)越頻繁

在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，它們對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)都很?chē)?yán)格，很多在中國(guó)被認(rèn)為是合格的農(nóng)產(chǎn)品在西方國(guó)家并不符合標(biāo)準(zhǔn)。此外，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘不僅對(duì)最終農(nóng)產(chǎn)品有技術(shù)性要求，還對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)種植、生產(chǎn)、加工等過(guò)程都提出了想當(dāng)高的技術(shù)要求，并有強(qiáng)制性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制轉(zhuǎn)向無(wú)定量的、人為的管理控制的方法進(jìn)行限制。

三、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的原因

（一）國(guó)際因素

首先，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中保護(hù)主義抬頭。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商不僅面臨著本國(guó)其他生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨來(lái)自國(guó)外特別是發(fā)展中國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。這些發(fā)達(dá)國(guó)家迫切希望找到一些既能獲得國(guó)內(nèi)民眾支持、又能有效限制他國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的非關(guān)稅壁壘措施。而在眾多非關(guān)稅壁壘中，綠色貿(mào)易壁壘因其實(shí)施對(duì)象的針對(duì)性、方法的隱蔽性和范圍的廣泛性成了各個(gè)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的首選。其次，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)達(dá)國(guó)家享有話語(yǔ)權(quán)。在農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家以其先進(jìn)的高科技手段、雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)、強(qiáng)大的綜合實(shí)力在綠色貿(mào)易壁壘的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入規(guī)則制定中享有決定權(quán)，這就使得看似公平合理的國(guó)際綠色貿(mào)易實(shí)際上更多的是體現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家的意志、維護(hù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。最后，國(guó)際社會(huì)對(duì)環(huán)保意識(shí)和健康意識(shí)的增強(qiáng)。隨著各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平迅速提高，生態(tài)價(jià)值觀被越來(lái)越多的民眾接受，人們對(duì)自己的生存環(huán)境和食品衛(wèi)生安全的重視度也日益強(qiáng)烈，綠色經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)的主旋律，生態(tài)文明和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為不可阻擋的歷史潮流。

（二）國(guó)內(nèi)因素

首先，中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的弊端。在中國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從改革開(kāi)放以來(lái)一直是以的形式進(jìn)行的，這種分散的、不統(tǒng)一的小生產(chǎn)狀態(tài)使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式極其落后，農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平低下，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的一致。其次，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中確實(shí)存在問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者多數(shù)生活在農(nóng)村，受到各種條件的影響，他們掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)不足，接受教育的水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，沒(méi)用能力運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)從事農(nóng)作物的播種、栽培和經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有能力保障生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全，缺乏環(huán)境保護(hù)意識(shí)，基本上沒(méi)有綠色經(jīng)濟(jì)觀念，化肥的濫用亂用、劇毒禁用農(nóng)藥的噴灑已成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中常有的事。最后，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系落后。中國(guó)雖然是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與出口大國(guó)，但其環(huán)保法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)尤其是與農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易有關(guān)的條款并不健全，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)。中國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，但仍存在不少問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)低、標(biāo)準(zhǔn)陳舊、與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差距較大等等，很多農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘就是由于檢驗(yàn)檢疫不過(guò)關(guān)，特別是在動(dòng)物檢疫方面，很難達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。

四、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的對(duì)策

（一）針對(duì)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義

1.重視國(guó)際間的協(xié)商與談判

對(duì)于各個(gè)國(guó)家出于本國(guó)自身利益考慮采取的一些貿(mào)易保護(hù)措施應(yīng)當(dāng)予以理解，而不是采取相對(duì)的貿(mào)易保護(hù)主義、以鄰為壑。國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)商與談判對(duì)于消除農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘有著重要的意義，雙方或者多方之間應(yīng)該通過(guò)貿(mào)易協(xié)商與交流，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中達(dá)成諒解，在互利共贏的基礎(chǔ)上共同開(kāi)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。

2.主動(dòng)參與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的制定

中國(guó)應(yīng)積極主動(dòng)參與到農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、更新與實(shí)施的工作中，在國(guó)際綠色貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)制定中掌握話語(yǔ)權(quán)，力爭(zhēng)將中國(guó)已具優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)納入到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之中去,使國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)也能反映中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的利益和要求。

3.擴(kuò)大國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)

各個(gè)國(guó)家在實(shí)施綠色貿(mào)易壁壘過(guò)程中主要目的是保護(hù)本國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，這給中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要影響也是在于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)的萎縮，當(dāng)前消費(fèi)不足是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的癥結(jié)所在，與其寄希望于他國(guó)放松綠色貿(mào)易壁壘限制，不如首先鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，因此為應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義，中國(guó)可以通過(guò)擴(kuò)大本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)緩解綠色貿(mào)易壁壘危機(jī)，進(jìn)而從依賴出口為主的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貒?guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，從而達(dá)到中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4.實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口對(duì)象主要是美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家普遍實(shí)行的是相對(duì)嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)經(jīng)常面臨來(lái)自這些綠色貿(mào)易壁壘森嚴(yán)國(guó)家的綠色貿(mào)易壁壘，農(nóng)產(chǎn)品的出口連連碰壁，情況不容樂(lè)觀。那些復(fù)雜苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于中國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使技術(shù)、設(shè)備的改善有充足的資金保證，也難以在短期內(nèi)達(dá)到。但是并不是每個(gè)國(guó)家都有如此高的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品依然符合相當(dāng)多的亞非拉等發(fā)展中國(guó)家的要求，在保持原有發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)尋求跟多的機(jī)會(huì)，積極發(fā)展同這些發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系。

（二）針對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)自身問(wèn)題

1.改變落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、集約化、科學(xué)化的大農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已不能適應(yīng)國(guó)際大農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)需要高度重視農(nóng)產(chǎn)品出口綠色貿(mào)易壁壘，堅(jiān)持科技興貿(mào)戰(zhàn)略，不斷提高科學(xué)技術(shù)水平，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，走可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)之路。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種有效途徑招納人才，吸引外資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，注重培養(yǎng)本國(guó)科研團(tuán)隊(duì)，加大科學(xué)技術(shù)投入力度，用高新科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，注重自主創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值,提高其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從根本上提高出口農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

2.強(qiáng)化綠色經(jīng)濟(jì)意識(shí)，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品污染嚴(yán)重的問(wèn)題，中國(guó)政府和企業(yè)要積極提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，重視發(fā)展生態(tài)環(huán)保農(nóng)業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)道路，提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的在國(guó)際上的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)地位的逆轉(zhuǎn)。在具體措施上，應(yīng)首先強(qiáng)化公眾綠色經(jīng)濟(jì)意識(shí)，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)保教育，加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的教育投入，還可以鼓勵(lì)相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)業(yè)專家深入農(nóng)村的田間地頭，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)深入分析農(nóng)作物土壤成分，因地制宜，指導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中科學(xué)合理有效地使用化肥、農(nóng)藥等，并幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，引導(dǎo)農(nóng)民樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)種植，科學(xué)管理，使得綠色農(nóng)業(yè)的觀念深入民心、綠色農(nóng)業(yè)的行動(dòng)落到實(shí)處。

3.健全中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系,完善綠色保障制度

為在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地，加強(qiáng)環(huán)境立法和建立完善中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系已成為當(dāng)務(wù)之急，中國(guó)應(yīng)盡快以國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，修正中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)中不適應(yīng)國(guó)際綠色貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)的環(huán)保政策，不斷完善中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口綠色保障制度。在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)立足中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的具體環(huán)境，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，努力提高中國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)的采用率。對(duì)于條件暫不成熟部分農(nóng)產(chǎn)品,也應(yīng)盡可能地向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠近或與之相匹配。

五、結(jié)論

中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，必然會(huì)面對(duì)發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家貿(mào)易的諸多限制，特別在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口方面，面對(duì)綠色貿(mào)易壁壘帶來(lái)的各種復(fù)雜的情況，綠色貿(mào)易壁壘雖然給中國(guó)提供了提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，但是更多的是給中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易帶了挑戰(zhàn)，影響了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。我們要認(rèn)真研究中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品遭受的綠色貿(mào)易壁壘的不同表現(xiàn)形式，通過(guò)綠色貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀分析，了解綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的深層次的幾方面原因，有助于我們更清醒地認(rèn)識(shí)到中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口所面臨的緊迫形勢(shì)以及應(yīng)該采取的行動(dòng)。

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