導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇產品的市場需求，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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隨著國家基礎設施建設、城市發(fā)展以及能源消耗結構變化的加快，專用車產品的細分市場越來越大。同時，面對我國汽車產業(yè)處于結構調整、加快推進節(jié)能減排和新能源汽車發(fā)展的關鍵時期，專用車企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須立足市場，挖掘市場需求，將技術創(chuàng)新應用于深度挖掘市場需求的基礎上，開發(fā)既能滿足客戶需求，又有高技術含量的新產品，才能在激烈的市場競爭中把握先機、贏得主動。

1 市場需求的挖掘與轉化理念

目前，伴隨著國民經濟總量和工業(yè)產品技術的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對專用車的需求量越來越大，專用車市場也有了一些新的特點和發(fā)展趨勢：（1）集團化趨勢；（2）地域化趨勢；（3）輕量化趨勢；（4）底盤專用化趨勢；（5）零部件專業(yè)化生產趨勢；（6）環(huán)保節(jié)能趨勢；（7）產品多元化、需求差異化趨勢[1]。這些都與國家產業(yè)政策調整、各級政府部門治理整頓相關產業(yè)以及行業(yè)自身努力發(fā)展等因素是分不開的。企業(yè)必須全面進行客戶需求挖掘，才有可能開發(fā)出滿足客戶需求的產品。新產品開發(fā)的復雜性和艱巨性要求企業(yè)在開發(fā)新產品之前，必須對市場進行分析調研，并結合企業(yè)自身的資源進行新產品開發(fā)戰(zhàn)略性研究，充分挖掘市場需求，準確定位新產品。在開發(fā)新產品時，企業(yè)需做的市場調研重點是：

（1）調查國內外市場、重要用戶以及重點市場同類產品的技術現狀和改進要求；（2）從國內同類產品市場占有率高的前十名以及知名品牌產品篩選調研對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況，確定對標產品；（3）廣泛收集國內外有關情報和?？M行可行性分析研究。（4）在全國范圍內，確定探訪的重點市場顧客，從顧客的分類及需求特點、產品技術特點、產品質量、價格等方面開展調研，組織VOC分析，使用Kano模型對客戶需求進行分類排序，決定優(yōu)先級別，并以80/20原則抓住市場客戶主要需求矛盾，確立解決這種需求矛盾的市場定位產品。

無論是以產品為導向的技術型企業(yè)，還是以客戶為導向的營銷型企業(yè)，或是兩者兼之，都是圍繞準確把握客戶需求、市場動態(tài)，準確構建產品的利潤點，建立準確的產品市場定位為出發(fā)點。

2 基于需求的方案設計過程分析

準確的產品定位是方案設計的基準，也就是說設計方案是依據產品的市場定位確立的。產品設計方案的形成過程大致可劃分為：（1）市場需求的轉換；（2）產品功能的定位；（3）方案設計；（4）需求比對與方案修正；（5）最終方案評審。這其中市場需求的轉換和產品功能的定位尤為重要，市場需求的轉換是前期客戶需求的翻譯，翻譯成為滿足客戶所需的“結構”，這是一項架設顧客與設計師之間思想橋梁的工作，它的正確性直接決定了產品成與敗，因為我們非常清楚顧客購買的不是產品本身，而是產品所賦予的功能，產品只是功能的載體，功能才是產品的核心與本質，是我們所要研究的核心問題；再就于產品功能的定位是客戶所需的“功能結構”的市場化篩選，保障新產品的潛在價值在后續(xù)市場營銷中得以充分發(fā)揮。從前述可以看到，專用車產品市場的多樣化及多變性，決定了專用車新產品開發(fā)更加注重隸屬行業(yè)技術的“專業(yè)化”，因此專用車新產品方案的開發(fā)，應是嚴格意義上的循序漸進式的正向產品開發(fā)策略，按照上述方案形成過程，在人力資源等內在條件滿足下，可大幅提升產品開發(fā)的成功幾率。

3 實現產品設計技術創(chuàng)新的方法論

在整個專用車產品設計過程當中，全新創(chuàng)新的思想萌芽一般產生在功能定位及方案設計過程，技術改進方面的創(chuàng)新一般產生在方案設計及結構化設計過程，究其原因主要在于研發(fā)者的創(chuàng)新所需是在這兩個環(huán)節(jié)產生的，基于這種新的功能所需的方案和新技術組合所需的新結構設計都是創(chuàng)新所必須的，這種思想的產生可以借助于情景式的知識模型庫，也就是產品技術鏈的重用和組合。

而實現這種創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的技術積累外，還需要一些創(chuàng)新方法，傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法有試錯法、頭腦風暴法、綜攝法等。不可否認，這些創(chuàng)新方法在促進科技進步的過程中發(fā)揮了不小的作用，但是，這些方法也存在著一些弊端。

試錯法是純粹利用經驗的一種創(chuàng)新方法，完全依賴于個人的經驗和知識領域，創(chuàng)新過程沒有方向性，因此效率非常低；頭腦風暴法是改進了的試錯法，雖然相對試錯法有了一定程度的改進，幫助克服思維慣性，但頭腦風暴不控制思維過程的缺陷常常使得問題進入漩渦，長時間無法得到解決，效率依然不高；綜攝法是對頭腦風暴法改進而產生的，將類比的方式引入其中，試圖系統(tǒng)地從一個全新角度看待問題，以此來消除心里慣性，但是，綜攝法沒有研究技術系統(tǒng)進化的規(guī)律[2]。

TRIZ理論是目前被業(yè)界普遍認可和推崇的一種技術創(chuàng)新方法。它是由前蘇聯(lián)發(fā)明家根里奇?薩烏洛維奇?阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250萬份高水平的發(fā)明專利，總結出各種技術矛盾和物理矛盾的創(chuàng)新原理和法則，綜合多學科領域的原理和法則，建立的一個由解決技術，實現創(chuàng)新開發(fā)的各種方法、算法組成的綜合理論體系[3]。TRIZ系統(tǒng)提供給研發(fā)者一個清晰的發(fā)明創(chuàng)新路線圖。根據國內外大量的企業(yè)學習應用TRIZ的實踐結果，一個掌握TRIZ理論的科技人員與不掌握TRIZ的科技人員比較，其發(fā)明創(chuàng)新能力提高6至10倍。

在前述方案形成過程中，需求轉換功能和方案設計是兩個技術創(chuàng)新主要產品過程，現對使用TRIZ理論進行方案創(chuàng)新舉例說明如下。

開發(fā)車廂可卸式垃圾車，又稱勾臂式垃圾車。該車廣泛適用與城市街道學校垃圾處理，可一車配備多個斗，各個垃圾點放置多個垃圾斗，帶自卸功能，液壓操作，方便傾倒。主要由（1）供能系統(tǒng)，即動力供能系統(tǒng)，如：發(fā)動機、變速箱等；（2）傳動裝置，主要將底盤發(fā)動機動力傳遞液壓泵，如：取力器、液壓泵等；（3）液壓控制系統(tǒng)，用于裝卸廂體的機構，如：拉臂主油缸、鎖緊架、鎖緊油缸、翻轉架等；（4）廂體裝置，如：廂體、后門等四大部分組成。

根據使用燃料不同，可分為NG、燃油、雙燃料等三類，NG相比燃油型更經濟、環(huán)保；但同時帶來的問題是整車質量增加，氣瓶占用空間，動力輸出緩和等。這些都是選擇不同動力系統(tǒng)造成的。

即使同是NG動力系統(tǒng)，也根據使用液態(tài)天然氣、液化煤氣、壓縮天然氣的不同，對于整車的動力、振動、噪音、廢氣排放等都有不同的影響。因此，供能系統(tǒng)是整車的一種沖突。

根據TRIZ理論，可以將上述沖突描述成如圖1所示的物質-場功能分析模型。

根據上述分析，在以整車供能系統(tǒng)動力場為對象場的情況下，應對整車布置、功率輸出等特征加以改善，即存在著排放環(huán)保與總布置、功率輸出、噪音及振動之間的技術沖突，即可建立物體產生的有害因素引起標準工程參數的改善和惡化，見表1。

通過沖突矩陣，可得到沖突的標準解，見表2。

對此整車的設計方案，根據標準解的含義，可得出優(yōu)化設計方案見表3。

在上述可能的改進方案中，提供了各種有益于改善整車性能的具體設計或設計方案，其中很多方案已應用于具體產品，如中聯(lián)ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾車等，進一步驗證了TRIZ方法在車廂可卸式垃圾車方案創(chuàng)新設計中的有效應用。

4 結語

專用車企業(yè)只有堅持走自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，深度挖掘客戶需求，正確定位產品功能，應用新型創(chuàng)新方法實現新產品開發(fā)的技術創(chuàng)新，才能形成自身的核心競爭力，決勝于未來專用車產品市場。

參考文獻：

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第一階段：新產品導入期：

“好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強調做好市場營銷前期調研和論證等基礎準備的重要性。識別與發(fā)現市場機會并按市場需求進行產品開發(fā)更是直接影響產品/品牌順利導入市場和健康發(fā)展的關鍵。識別與發(fā)現市場機會包括：消費者需求洞察、消費者及經銷商的探索性定性研究、消費者使用習慣與態(tài)度研究、市場細分及定位等；產品開發(fā)調研包括：產品組合研究、產品概念設計與測試、產品包裝研究及測試、產品/品牌名稱測試、價格研究及敏感度測試、產品品牌形象與定位研究、廣告研究等。

第二階段：產品成長期

完成了前期充分的調研和論證基礎工作和使產品的成功導入市場，接下來就是成長期，需要產品和品牌按既定的發(fā)展方向和速度成長。此階段的市場調研主要任務是獲知產品及品牌發(fā)展狀況及對市場活動效果綜合評估。包括對品牌及廣告的連續(xù)性跟蹤研究，消費者使用習慣與態(tài)度研究、產品及品牌形象與定位研究、市場活動效果綜合評估等。

第三階段：產品成熟期

產品處于成熟時期其市場營銷任務是進一步提升市場占有率、擴大知名度和市場影響力，這時期應該把研究重點放在探索產品的優(yōu)化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究，主要包括對品牌和廣告進行連續(xù)性跟蹤研究、深入了解目標消費者使用習慣與態(tài)度研究、品牌健康狀況和品牌資產研究、媒體策略研究和包裝改進測試研究等等。

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二、調查目的：1.調查了解大學生的零食消費習慣2.針對大學生對于零食消費行為，得出結果，以此對賣零食的店家提出改進性建議。

三、研究時間：20XX年6月

四、調查方法：網絡問卷調查法

調查對象：在校大學生。

有效問卷：64份（其中男性23份，女性41份）

五、調查問卷內容

1.受訪者所在年級分布圖

由圖可看出受訪者大多數為大一大二，占訪問總人數的70.32%。大三大四的占29.78%。

2.受訪者對零食的喜愛程度

由圖可看出占接近受訪者90%的人都喜歡吃零食，可見零食產品在大學生范圍內深受喜愛。

3.受訪者吃零食的頻率

由圖中可看出受訪者吃零食的頻率很高，而從來不吃零食的人數只占受訪者總人數

的4.69%，可見大學生對零食的需求量較高。

4.受訪者一般購買食品單價

由圖看出受訪者一般購買價格在1元以下占總人數的71.88%，11—20元占20.31%，20元以上則占7.82%，所以零食產品在大學生范圍以低價格的食品更為受歡迎。

5.受訪者每星期在零食上的花費

由圖可看出受訪者中每星期花費16—25元的占40.63%，而15元以下占34.38%，31—100占20.32%，100元以上僅占4.69%，零食食品對于大多數大學生來說屬于中低檔消費。

6.受訪者喜歡食品的類型

由于此題為多選題，可看出大多數受訪者喜歡吃的零食類有膨化食品類，果脯類，餅干類，肉脯類，堅果類。其中堅果類受訪者由56.25%選擇。各類商品店開發(fā)大學生零食市場時可多為注重這幾類零食產品

7.受訪者購買食品更傾向于的包裝類型

由圖可以看出，小袋裝較為受歡迎，占35.94%，盒裝占23.44%，大袋與散裝分別同樣占20.31%，可見小份包裝的零食產品更為容易攜帶，也容易被大家選擇。

8.受訪者購買食品最在意方面

由圖可看出，受訪者中67.19%的人選擇了味道，21.88%的人選擇了品質，剩下的人則分別選擇了價格，外觀與功能。可見對于零食產品來說，味道與品質依然是重中之重。

9.受訪者購買以前沒購買過的零食或品種因素

此題為多選題，受訪者中有59.38%的選擇了口味風格。48.44%的選擇了他人介紹。42.19%的選擇了外觀包裝。37.5%的選擇了沒見過，好奇心理。34.38%的選擇了廣告宣傳。23.444%選擇了價格?？梢娍谖叮瑥V告宣傳，外觀包裝對一件新的零食產品的推出均占有重要因素。

10.受訪者購買食品途徑

此題為多選題，受訪者中84.38%的選擇了就近超市，46.88%的選擇了大型連鎖超市，小賣店占45.31%，而網上購物與專賣店分別占25%與21.88%。受訪者購買零食產品基本上采取就近原則，在大學附近的超市與小賣店較受歡迎。

六、總結

總體來說，零食產品在大學生范圍內廣受歡迎，有較高的需求量，這些對于商家與零食售賣商具有重大的商業(yè)意義。

建議：

1. 店家要不定期搞一些促銷活動，來激起學生的購物欲望，以促進消費。

2. 店家銷售的零食應該以0-10元左右的小零食為主，輔助一些10元以上的進行搭配銷售。

3. 店家要想吸引學生購物就必須選方便的地點進行售賣如：寢室周圍、校內小賣部或就近的超市。

4. 店家要注意所賣零食的口感，但同時也要重視食品質量安全。

5. 對于各類零食，店家在店內的鋪貨量應該差不多。堅果類，餅干類果脯類零食略微多些。

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旅游市場需求是指國內外游客在特定的時間、特定的地區(qū)、特定的市場營銷環(huán)境和特定的市場營銷方案下對旅游產品或服務愿意而且能夠消費的數量，是游客各種需求的總和。旅游市場需求與游客的偏好、游客的收入、旅游的產品與服務、游客的預期和其他因素有著密切的聯(lián)系，其中最為關鍵的還是旅游產品與服務的價格。隨著人們生活水平的不斷提高和工作閑暇的逐漸增加，我國旅游市場需求正在演化為井噴之勢，發(fā)展空間和潛力巨大。旅游產品是指旅游相關的企業(yè)或個人為了滿足游客在旅游過程中的需要而向游客銷售的各種產品和服務。旅游產品開發(fā)是指這些企業(yè)為了對這些產品和服務的分析、設計、研究、創(chuàng)新和供給的過程。旅游產品主要由住宿、交通、游覽、飲食、娛樂和購物六種因素組成，是一種綜合性的特殊產品，融匯于整個旅游活動過程之中。旅游產品是滿足旅游市場需求的重要保障和手段，也是旅游企業(yè)間競爭的核心所在，開發(fā)設計旅游產品開發(fā)直接決定了企業(yè)的生死成敗。由此來看，旅游市場需求和旅游產品開發(fā)都是旅游產業(yè)的重要組成部分，對我國旅游經濟的發(fā)展起著至關重要的作用。旅游市場需求為旅游產業(yè)的發(fā)展指明了前進的方向，是其強大的推動力；旅游產品開發(fā)是旅游產業(yè)發(fā)展的重要手段和有力保障，為其發(fā)展不斷注入新的活力。旅游產業(yè)也只有在旅游市場需求和旅游產品開發(fā)協(xié)同發(fā)展的基礎上，才能不斷地發(fā)展壯大，進而推動我國國民經濟的又好又快發(fā)展。

2旅游市場需求與旅游產品開發(fā)的相互關系

2.1旅游市場需求是旅游產品開發(fā)的基礎和前提

不滿是人類社會發(fā)展的永恒動力，而不滿產生的根本原因就是因為需求沒有得到有效的滿足。針對我國的旅游產業(yè)發(fā)展，亦是如此。為何我國近年來旅游市場的發(fā)展如此迅速，正是由于我國旅游市場需求的不斷擴大和急劇膨脹。這也就造成了近年來我國的旅游產品迅速發(fā)展起來，如截至2010年底，我國的5A級旅游景區(qū)已經達到95家，僅2010年就新增加19家。國家5A級旅游景區(qū)是我國旅游資源中最優(yōu)質的主體，也是我國旅游品牌的最優(yōu)秀代表，更是旅游產品中最具競爭力的中堅力量，其勢必要為滿足人民群眾新的多種旅游需求，引領我國旅游產業(yè)的迅猛發(fā)展，實現我國旅游產業(yè)的兩大戰(zhàn)略性目標和建設世界性的旅游強國夢想而做出巨大貢獻。我國5A級旅游景區(qū)的快速增加，正是我國旅游產品開發(fā)的集中體現。由此，不難看出，旅游市場需求是旅游產品開發(fā)的基礎和前提。只有旅游市場的需求不斷擴大，旅游產品的開發(fā)才有了必要和動力；如果旅游市場的需求逐漸萎縮，旅游產品的開發(fā)也就失去了動力，變得沒有必要了。

2.2旅游產品開發(fā)是滿足旅游市場需求的重要手段

要滿足旅游市場的需求，就必須要進行旅游產品的開發(fā)，從而推出能夠讓國內外游客滿意的旅游產品。因此，可以說旅游產品開發(fā)是滿足旅游市場需求的重要手段。具體來看，這主要表現在以下三個方面：一是旅游產品開發(fā)可以滿足游客的物質需求。如游客在旅游中的交通、住宿和餐飲等，都是游客實現旅游需求必可或缺的硬件設施。還有游客購買的各種特色旅游商品，也起到了滿足游客好奇心和購買欲的重要作用，給游客的旅游過程增添了豐富的色彩和美好的回憶。二是旅游產品開發(fā)可以滿足游客的精神需求。如旅游景區(qū)優(yōu)美的風景，巧奪天工的各種自然景觀以及人為的各種娛樂設施，使游客心曠神怡，達到在繁忙的工作之余進行徹底放松的美好意境，極大的豐富其精神生活，從而更好的滿足游客精神需求。三是旅游產品開發(fā)可以滿足游客的文化需求。如我國各地在旅游產品和服務中呈現的文化特色，特別是少數民族的獨有文化，可以讓游客眼前一亮，極大地拓展其文化視野，使游客的文化需求得到極大的滿足。

2.3旅游產品開發(fā)可還以創(chuàng)造新的旅游市場需求

旅游產品雖然一般是在旅游市場需求的基礎和前提上開發(fā)出來的，但是在特定的情況下旅游產品開發(fā)可還以創(chuàng)造新的旅游市場需求，為旅游市場需求開拓一片新的天空。如我國近年來開展的“非物質文化遺產普查”工作，發(fā)現和挖掘了大量的具有我國地方特色的文化資源，像河南省商丘市和濮陽市的“四平調”、貴州省苗族侗族自治州的“侗族大歌”等。這些文化資源正在逐漸的被開發(fā)為旅游產品，并吸引了大量的游客前去觀瞻和聆聽。同時，隨著現代市場營銷理論的不斷發(fā)展，社會上大部分企業(yè)為了獲得較高的經濟利潤，也非常重視研發(fā)新的產品，以此來滿足顧客的潛在需求。我國旅游產業(yè)的發(fā)展，也可以在旅游產品開發(fā)的帶動下，人為的創(chuàng)造和挖掘游客的潛在需求，從而創(chuàng)造新的旅游市場需求。目前，我國旅游產品的開發(fā)也正在成為一種潮流和趨勢，各個地方在大力發(fā)展地方旅游業(yè)的過程中，根據地方特色開發(fā)和包裝的新穎旅游產品，已經成為我國旅游經濟發(fā)展的一個亮點。由此來看，旅游產品的開發(fā)，不僅是滿足旅游市場需求的重要手段，而且還是進一步擴大旅游市場需求的重要推動力量。

3旅游市場需求與旅游產品開發(fā)協(xié)調發(fā)展的有效途徑

3.1滿足現有旅游市場需求，提高旅游產品質量

要使旅游市場需求與旅游產品開發(fā)協(xié)調發(fā)展，首先就要做到滿足現有旅游市場需求，提高旅游產品質量。這就要求：一是要深入分析和研究現有的旅游市場需求，為提高旅游產品質量提供依據。通過大量的旅游市場需求調查，在獲得旅游需求一手資料的基礎上，分析和總結游客到底需要什么樣的旅游產品。從游客的角度，來設計和開發(fā)旅游產品。二是提高旅游產業(yè)的服務水平。雖然我國旅游產業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，但還存在大量的欺詐游客和強買強賣行為，這嚴重的挫傷了游客的積極性，為旅游產業(yè)的發(fā)展帶來了一定的消極影響。因此，一定要規(guī)范旅游相關企業(yè)的行為，提高旅游從業(yè)人員的素質，從而提高旅游服務水平，更好的滿足游客的旅游需求。三是提高旅游產品的品質。目前市場的旅游產品往往加工手段比較簡單，有的甚至沒有加工，這就大大降低了旅游產品的美觀程度和附加值，不能強有力的吸引游客，也就很難滿足游客的市場需求。必須要對旅游產品進行深加工，提高其附加值，這樣旅游產品的品質就會大大提高，游客的需求就會很好地得到滿足，進一步加大旅游市場的需求量。

3.2整合旅游市場多種需求，推出綜合旅游產品

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中圖分類號：F326.7　文獻標識碼：A　文章編號：1009-8631(2010)05-0164-01

解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農產品營銷?？梢约涌燹r產品流通，降低流通成本，提高農產品的市場競爭力，促進農民增收。

一、農產品市場營銷的特點

農產品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產業(yè)生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。農產品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產品與其他產品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產品營銷包括從生產者轉移到消費者過程中的農產品生產、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等。

(一)農產品市場需求具有時效性、地區(qū)性。隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產品的市場需求也發(fā)生了變化，對農產品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農產品成為時尚消費，因此農產市場需求表現出明顯的時效性。農產品生產分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經營，因此農產品的市場需求表現出地區(qū)性。

(二)農產品市場供給具有季節(jié)性、周期性。由于農業(yè)生產具有季節(jié)性，農產品市場的貨源隨著農業(yè)生產季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農產品。表現出明顯的季節(jié)性，農產品經營者必須及時采購和銷售。而農產品生產有的表現為季節(jié)生產、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產品供給中應解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

(三)農產品市場風險比較大。農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。

二、農產品市場營銷存在的問題

(一)營銷觀念落后。隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產為中心，只重視生產和田間管理，片面強調抓生產、抓技術，忽視農產品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。

(二)品牌意識淡漠。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強，消費者更看重產品的質量與品牌。然而農產品市場中大部分農產品存在無商標無品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經營。農產品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

(三)產品定位準。從農產品的市場需求看，消費者對農產品的消費觀念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質化、綠色化的農產品需求成為主流。而大多農產品經營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現有的農業(yè)資源進行生產，使得農產品同質性高，差異性小。產品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產品銷售不暢。

(四)組織化程度低。組織化程度不高是制約農產品營銷的一個主要因素。從生產領域來看，農戶生產經營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經營效益，農業(yè)生產波動較大，農業(yè)生產效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據相對穩(wěn)定的市場份額。

三、農產品市場營銷策略

(一)市場營銷觀念創(chuàng)新。農產品經營者應順應市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產品越來越受到青睞。因此應發(fā)展農產品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。

(二)強化品牌意識，提升品牌價值。同工業(yè)產品一樣，農產品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產品是農業(yè)產業(yè)中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品。隨著農產品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經難以在農產品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農產品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產品。

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一、市場需求預測的概念及內容

預測，是指對某一目前還不明確的事物，根據歷史和現在的已知情況，估計和報測未來可能出現的趨勢。在取得一手、二手資料后，運用定性分析和定量分析的方法，對市場末來的情況做出估計。它是企業(yè)營銷管理不可缺少的重要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)牌確把握市場前景，不斷尋求發(fā)展機會，具商很重要的意義。市場預測，從最終結果來說，就是預測市場需求量；從企業(yè)的角度而言，則是預測市場銷售量。但不論是市場需求還是銷售，又都是具體的、一定地區(qū)、一定時間的需求或銷售。市場預測的主要內容是市場需求預測。

市場需求預測的內容包括產品、總量、消費群體、地理區(qū)域、時間、營銷環(huán)境、企業(yè)營銷方案、實際購買等內容。市場需求預測是對某一企業(yè)產品需求量的預測。由于產品的范圍比較廣泛，同一種產品團其規(guī)格、檔次的不同，需求量亦不相同。如空調分為柜機、分體機、窗機等，企業(yè)在進行消費需求預測時，應先確定需要預測產品的類別?？偭糠从沉耸袌鲂枨蟮拇笮。部梢杂秘泿沤痤~來表示。如某企業(yè)嬰兒奶粉的銷售占全同嬰兒奶粉銷售總量的25%。另外，市場需求預測既可以針對整個市場，也可以針對某個細分的市場。如進行

房產開發(fā)，不僅耍確定整個房產市場的需求量，還要依據不同的收入水平、住宿習慣確定細分市場、開發(fā)出不同規(guī)格的房地，滿足不同消費者的需求。同時企業(yè)的贏銷活動受區(qū)域范圍的影響。一般來說，在不同的區(qū)域，產品銷售額的預測結果也不相同。如羊肉泡饃在陜西為一道名吃，在海南卻沒有市場。企業(yè)進行市場預測必然要規(guī)定一定的時期，如五年內、三年內或一年內計劃。一般而言，時間越長，對環(huán)境和條件的預測就越不準確。而且市場需求受許多不可控因素的影響，因此，企業(yè)在進行市場預測時要將這些不可控因素考慮進去。

除了受個可控因素的影響外，還有促銷活動及銷售渠道的影響。策略的變化、市場預測還受各種可控因素，如產品、定因此，市場預測必須考慮企業(yè)未來營銷組合市場的需求量最終?？抠徺I行為表現出來。只有進行最終購買的需求才是真正的需求。

二、市場預測的基本原理

1、連續(xù)性原理

連續(xù)性原理也稱為連貫性原理，是指客觀事物的發(fā)展變化過程的連續(xù)性。所有的事物都有它的歷史、現在和未來，現在的情況是過去發(fā)展而來的，是過去的延續(xù)；而未來則是過去和現在發(fā)展起來的，是過去和現在的繼續(xù)。這種繼續(xù)會有變化，但變異是有根據的，發(fā)展是連續(xù)的，即在一定客觀條件下，事物的發(fā)展不會一下變得面目全非，而是與過去、現在的情況右相似之處，不會根本不同。所以，連貫性原理就可以在了解事物過去和現在的基礎上，來預測其未來。

2、類推性原理

類推性原理是指客觀事物之間存在著某種類似的變化和發(fā)展過程，根據已知事物的發(fā)展變化去類推未知事物的變化發(fā)展。之所以能夠由某個已知事物類推到未知事物一一要預測的事物，是因為事物之間具有某種相似性。相似程度越高，利用類推原理預測的效果越好；反之，事物之間沒有或很少有相似之處，也就是相似程度很低，類推性原理的使用效果就不好。所以，在實際預測中，要明確預測對象與已知事物之間存在相似性，這是我們正確預測的基礎。

3、相關性原理

任何事物都不可能孤立存在，都是與環(huán)境中各種事物相互制約、相互影響的，一個事物的發(fā)展，必然會影響到其他有關事物的變化。這種影響和制約表現為因果關系，人們據此可推出未知事物的結果。所以在預測中，須深入研究預測對象與相關事物之間的關系，同時還需全面了解分析所處的環(huán)境，找出各種主要影響因素，并據此建立相關的預測數學模型，

推斷、估計出結果。

三、市場需求預測的分類

1、目前需求的估計

市場需求復雜多變，作為市場活動的主體——企業(yè)要想被確地了解和掌握其產品在市場上的情況，就可以對正在發(fā)生的需求加以分析。我們可以通過某產品歷史銷售量上升或下降的原因來分析目前需求量的大小，可以了解產品在一定時間、地點內的需求狀態(tài)，從而為企業(yè)的經營決策、未來的需求預測提供依據?？筛鶕热莶煌譃榭偟氖袌鰸摿康墓烙嫼蛥^(qū)域市場需求量的估量。市場潛量是在一定的環(huán)境下，通過企業(yè)營銷策劃的促進，某產品需求量所達到的最大極限，也就是最高的市場需求量。

2、對未來需求的預測

企業(yè)在掌握歷史需求、目前需求的基礎上，可以對未來的市場需求進行預測。結合相關歷史資料、現實材料，以及參照以往的經驗教訓，運用科學的預測方法，對影響因素進行綜合分析，推測出未來需求的變化趨勢及其狀態(tài)。未來需求預測是對企業(yè)銷售情況的預測、估計。比如：如果能了解到同行業(yè)某產品的市場需求量，結合企業(yè)歷史銷售資料，加上企業(yè)預計的產量，就可以預測出企業(yè)的銷售額。

3、生產者需求的預測

主要了解的是生產者對生產資料的需求（需求的目的是為了流通、銷售）。因為生產購買具有大量性、波動性、專業(yè)性、條理性，所以了解生產者需求是注重了解宏觀經濟政策、行業(yè)規(guī)模、消費品的新需求以及生產者內部的組織因親、個人因素等。

4、消費者購買行為的預測

主要是對消費者購買的動機、方式、心理的調查分析，預測消費者對商品的需求，來決定商品的生產趨勢。其中調查的核心是消費者的購買決策做出分析。

四、市場需求預測步驟研究

1、確定預測目標

只有預測目標明確，預測丁作才能做到有的放矢。預測目標的確定應根據經營管理的需要，服從決策的要求。確定預測目標就是要明確要預測什么，要達到什么目標。

2、收集、整理資料

要進行市場預測，必須有充分的資料。預測所需的資料可以分為兩類：一類是關于預測對象本身的歷史資料，另一類是現實資料。在市場預測中一般可以利用各種調查方式獲取的第一手資料，也可以利用各種渠道獲取的第二手資料。收集資料時一定要注意廣泛性、適用性，資料收集不全面、不系統(tǒng)，會嚴重影響預測質量。但也不是說資料越多越好，漫無目的地收集資科一是會浪費時間、人力和資金；二是會因為資料過多，缺乏重點，反而給預測工作帶來麻煩，降低預測質量。

3、選擇預測方法

進行市場需求預測的方法很多，但是每種方法都有各自的范圍和局限性。因此企業(yè)府根據自身的環(huán)境條件以及資料的內容和特點選擇合適的預測方法。如果掌握的資料不完善，預算費用小，可較多地采用調查預測法。如果掌握的資料完備，經費充裕，準確度要求高，可運用一定的數學模型。

4、建立預測模型

在將所收集的資料進行分析整理之后，可尋找各種經濟變量間的數量模型，提出理論假設，盡力預測模型。

5、分析評價

在該階段就是分析通過預測模型預測的結果與實際情況出入的原因，分析其對未來發(fā)展的影響，對預測的可靠性給出評價。

6、修正預測結果

如果發(fā)現模型與現實不符，應立即根據客觀情況予以修正。如果是模型有誤，改進模型；如果是預測方法不當，則改進方法。（作者單位：?？诮洕鷮W院）

參考文獻：

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所謂前導市場，就是基于對一系列市場數據的分析，及市場的基本規(guī)律，超前研究此后市場的行進走勢與發(fā)展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產品，同時結合企業(yè)的自身運營狀況，部署全新的經營戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經營版圖，使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)槭袌鰸M足的現實，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或實現新的利潤增長區(qū)。

一、前導市場策略師存在的理論根據

當市場的需求還處于一種潛在的狀態(tài)時，就需要去引導和開發(fā)市場，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F實。存在以下幾種潛在市場需求，一是在市場上已存在，但是大眾和客戶還沒意識去購買的市場需求。二是由于市場限制，客戶已意識卻因為各種原因沒能購買和使用的市場需求。三是隨著現代科學技術的創(chuàng)新和發(fā)展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產品，希望有更新技術的產品問世。因而企業(yè)需要對新的使用領域不斷進行開發(fā)，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場需求空間。前導市場策略師所需要做到的將確定的現實需求和潛在的市場需求聯(lián)系起來，利用產品成長周期的交替換代，更新產品，引導市場?？傊?，經濟師要做的是去尋找和發(fā)現市場，并盡可能的完善市場，使其符合經濟師與企業(yè)的發(fā)展計劃。

二、前導市場把握的若干策略思考

（一）前導市場把握的前提是對市場變化規(guī)律和趨勢的準確認知

隨著社會經濟的不斷發(fā)展，不僅社會對商品需求的總量在逐步擴大，所有市場的需求結構與需求鏈條也產生了巨大變化。于此同時，在市場經濟的背景之下，市場風云變幻莫測。對于一個企業(yè)而言，抓住市場先機為第一要務，它是企業(yè)在市場營銷方面邁出與成敗相關的第一步，這一步的關鍵是要對市場信息進行敏瑞而準確的捕捉，對已發(fā)生、即將到來和未來會發(fā)生的事件與信息進行統(tǒng)一捕捉與預測規(guī)劃。通過分析信息的內涵本質和市場需求規(guī)律，準確預測和把握市場發(fā)展方向和前景以及市場運作的變化規(guī)律。創(chuàng)造和推出潛在需求的產品。對市場的認識預測有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業(yè)產品的過程中及過程后，產生出對產品的直接或間接的評價，這不僅讓市場直接的反映出產品的價值，同時也直接讓市場告之企業(yè)關于產品的不足之處，產品的不足之處即是市場潛在需求的一種表現方式，從這些縱向相關的線索及其延伸，就可以發(fā)現潛在的需求及市場，在進行戰(zhàn)略確認后，就可以把它作為企業(yè)市場定位的目標，進行相應的市場探索與開發(fā)；橫向拓展即讓所推出的產品在市場預測層面的寬度上，都有相應的滿足范圍與需求的對象，它要求操作者從更廣、更寬的市場領域中，尋求相似乃至相同的市場目標需求，此時，針對相應的需求，只要相應的對產品稍作改進，即可滿足此種市場需求，從而創(chuàng)造出一種或多種市場新事物、新產品。此后，只要把相應的市場經營好，企業(yè)的前導市場戰(zhàn)略操作也就相應的完成了。

（二）前導市場的成功或失敗在于經營戰(zhàn)略

經營戰(zhàn)略的部署需要做到準確、科學、可行、適時。以市場發(fā)展空間為前提，以科技發(fā)展為基礎，對信息和一系列數據進行綜合的精細分析，基于市場的規(guī)律，準確把握市場變化的信息，積極使用新的營銷技術與策略，變潛在的消費需求為現實的市場需求與產品事物，并基于此種目標與要求，推斷和評估經營戰(zhàn)略的可行性，確定戰(zhàn)略風險，制定多套具有可行性的方案，決策越準確，戰(zhàn)略市場部署計劃就越能產生積極性。關鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現實性的市場營銷策劃，首先，市場的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場環(huán)境選擇的最佳時機，市場選擇的最佳時期，不僅是具有最佳的市場競爭環(huán)境，同時在把潛在的市場需求轉化為現實需求方面，也應符合最佳的要求，即市場應具有一定的成熟度。另一方面，要與是時企業(yè)的內部條件相匹配，即企業(yè)的經營能力必須達到要求，如果企業(yè)的內部條件一時達不到要求，則要通過積極的努力予以改善，以期達到可進行市場營銷戰(zhàn)略部署的條件。

（三）強有力的促銷手段決定著前導市場戰(zhàn)略能否成功

當前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競爭能力中必須的策略和手段，也是引導市場潛在需求向更廣闊方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業(yè)的產品免費的提供給有影響力的用戶使用，生動形象的推廣宣傳使用過程，或者讓國家權威機構檢測產品，確保產品的科學含量，從而加大消費者的購買決心，此外還可以做到消費者在使用產品時放心、安心、不揪心。

三、小結

如果將市場比為戰(zhàn)場，前導市場就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預測，進而進行戰(zhàn)略決策選擇。本文探究的是這一過程的一些即是基本的又是關鍵的策略。包括對市場變化規(guī)律和趨勢的準確認知，強力促銷配合手段、和決定最終成敗的經營戰(zhàn)略。然而需要強調的是，前導市場即為開發(fā)市場，它不僅需要先前的引導技術，也需要后續(xù)的系統(tǒng)。如質量信譽保證和售后服務能力，這些也決定著企業(yè)產品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰(zhàn)略部署，再到戰(zhàn)術實施市場經營戰(zhàn)略，并保證其達到科學嚴謹與流程規(guī)范的要求，同樣至為重要。

參考文獻：

[1]馬伯仁. 把握前導市場的策略[J]. 企業(yè)改革與管理， 2012，（09） .

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一、旅游市場需求的內容及現狀

1.旅游市場需求的內容：

旅游市場需求是指具有一定支付能力和余暇時間的人們在一定的時間內，在一定的旅游市場上，愿意按照一定價格而購買一定數量的某一旅游產品。

旅游需求可以分為現實的旅游需求和潛在的旅游需求?，F實需求是指人們在實際購買旅游產品的行動中所表現出來的需求。而潛在需求是指人們對旅游產品的一種購買傾向。這種傾向既有可能發(fā)展呈現實的購買，從而變成現實的需求，也可能只停留在傾向本身，繼續(xù)成為一種潛在需求。潛在需求是一種未來的需求，表現為未來市場的一種潛力。[1]

2.旅游市場需求的現狀分析

國內旅游市場是我國旅游市場的一個重要組成部分。目前我國國內旅游市場呈現的主要特點是：旅游者階層廣泛，消費水平低，短程旅游比重大，旅游內容單一，旅游業(yè)前景廣闊。

國際旅游市場是國際間旅游產品的交換場所，它反映了國與國之間旅游產品的供求關系。我國國際旅游市場具有多元化特點，主要表現在：華僑旅游市場和港澳臺旅游市場是我國最主要的區(qū)域內海外旅游市場； 國家的旅游市場是我國較有潛力的海外旅游市場；目前我國國際旅游市場消費水平居于中等水平；中老年游客比重大，青少年游客比重?。粓F體包價游客比重大，散客比重??；觀光游客比重大，會議商務旅游比重小。[2]

二、旅游產品開發(fā)的原則及現狀

1.旅游產品開發(fā)的原則

旅游產品開發(fā)應遵循以旅游資源為依托的獨特性原則，以市場為導向的經濟性原則，開發(fā)與保護并重的原則。

2.旅游產品開發(fā)的現狀分析：

旅游產品設計過于單一。主要是團體、包價、觀光、標準等旅游產品。單項服務和靈活包價，以及豪華游和自主選擇游的形式很少。

旅游產品設計層次低。目前我國現有的旅游產品很難體現游客的參與性、娛樂性、知識性和享受性。

市場調研環(huán)節(jié)不完善。市場調研是旅游產品開發(fā)的基礎，只有做好市場調研，才能把握游客的需求，才能設計出讓游客滿意的旅游產品。[3]

產品缺乏特色。當今旅游者的需求越來越個性化，現有的旅游產品并不能滿足客人的特殊需求，缺乏特色，不能很好地吸引游客。

品牌意識淡漠。品牌的創(chuàng)立有助于提高企業(yè)的競爭力，有利于培養(yǎng)回頭客，是企業(yè)品質的象征，容易激發(fā)游客的信任度和美譽度。但目前大部門旅游企業(yè)都不重視品牌建設，不利于增強自身市場競爭力。

三、做好旅游產品開發(fā)的策略

1.旅游市場需求和產品開發(fā)的關系

旅游市場需求實質上是指對旅游產品的需求。旅游產品既可以是具體的、單項的旅游產品，又可以看作是總體的或整體性的旅游產品。

2.如何做好旅游產品開發(fā)：

首先，以市場為導向，用游客眼光評點旅游資源。旅游資源分為自然資源、人文資源和社會資源三類。從市場適應性，即游客喜好程度分析，自然資源在三類資源中具有天然的吸引力；作為傳統(tǒng)文化的載體，人文資源賦予區(qū)域旅游業(yè)以旅游資源的核心競爭力；近年來逐漸興起的工業(yè)旅游、農業(yè)旅游，將現代工農業(yè)等產業(yè)資源也納入了旅游資源的范疇，反映了旅游市場的新變化和消費者的新需求。許多傳統(tǒng)的旅游資源觀視野之外的事物，在多變的市場需求下，也成為重要的旅游資源，如酒類釀造、鋼鐵生產、轎車制造、果園采摘、新農村建設等，由此也催生了許多新興的旅游業(yè)態(tài)。旺盛的市場需求，多樣化的消費趨向，結構越來越復雜的消費者構成，決定了旅游管理者、經營者必須用全新的眼光和視角，去發(fā)現、評價身邊熟視無睹的事物，挖掘其中蘊含的旅游吸引物價值。[4]

其次，根據市場需求合理設計產品。以人為本，以滿足游客的心理需求為終極目標，是旅游產品開發(fā)的關鍵。文物文化型景區(qū)，在文物、文化旅游產品的開發(fā)中，要把專業(yè)性、學術性、知識性、趣味性、觀賞性有機結合起來，增強文物展陳的吸引力和感染力。要引進現代展陳理念，注重創(chuàng)意設計，運用現代科技手段，創(chuàng)新文物展陳方式，幫助人們深入了解和親身體驗古代文明的魅力。

再次，做好旅游目的地產品的品牌建設。品牌建設是對產品開發(fā)和目的地建設的雙向要求，旅游產品的開發(fā)需要有品牌意識，旅游目的地建設需要有品牌性目標。旅游目的地的知名度大小，基礎要靠旅游產品去支撐，惟有產品打出了品牌，旅游目的地才可能有品牌性影響。

最后，合縱連橫，主動開展區(qū)域合作。其一，不同旅游目的地具有同質資源，為避免同類產品競爭，而采取競合策略，共同推出跨地域的某一主題線路產品。其二，不同旅游目的地，區(qū)域相鄰，產品互補，通過巧妙的策劃，進行產品整合，從而形成全新的線路產品。

參考文獻：

[1].李肇龍 《旅游學概論》 清華大學出版社

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中圖分類號：TB文獻標識碼：A文章編號：16723198（2012）13017401

1引言

中國的互聯(lián)網產業(yè)隨著網絡技術的進步和個人計算機的普及而逐步形成，誕生于1986年。中國互聯(lián)網協(xié)會副理事長高新民在2011年中國互聯(lián)網產業(yè)年會上表示，2011年互聯(lián)網產業(yè)產值規(guī)模達到2660億元。互聯(lián)網產業(yè)以其高利潤回報率和高新技術的特點，以及龐大的市場潛力，對電子信息產業(yè)甚至實體經濟都存在著巨大的拉動作用。

如火如荼的移動互聯(lián)網，在給中國IT企業(yè)帶來前所未有的機遇的同時，也使其迎來了一個巨大的挑戰(zhàn)。技術是互聯(lián)網企業(yè)的生命線，面對瞬息萬變的復雜環(huán)境，互聯(lián)網企業(yè)成功的關鍵在于能否擁有足夠超前的技術，因此創(chuàng)新成為促進其競爭力整體提升的有效途徑。

學術界對技術創(chuàng)新及其模式的研究由來已久，然而關于互聯(lián)網技術創(chuàng)新的研究卻大多數停留在因素分析的階段，缺少系統(tǒng)的動力機制和模型。因此，本文在對技術創(chuàng)新動力的理論進行系統(tǒng)研究的基礎上，分析了互聯(lián)網企業(yè)技術創(chuàng)新的外動力機制。

2互聯(lián)網企業(yè)技術創(chuàng)新外動力模型

互聯(lián)網企業(yè)的外動力因素，是指存在于互聯(lián)網各企業(yè)外部并對該企業(yè)的技術創(chuàng)新行為產生一定外部驅動力的因素?；ヂ?lián)網企業(yè)技術創(chuàng)新外動力因素主要包括以下4個方面：

2.1市場需求

企業(yè)進行技術創(chuàng)新活動的動力源泉之一便是市場需求。本文中研究的市場需求不僅包括消費者對移動互聯(lián)網產品的需求，而且包括相關互聯(lián)網企業(yè)在生產發(fā)展上的需求。一旦這些市場需求發(fā)展到一定規(guī)模，就會直接影響企業(yè)的銷售和收入，為企業(yè)的生產提供新的契機，并鼓勵企業(yè)進行技創(chuàng)新活動。

互聯(lián)網的資源共享功能極大地提高了消費者對商品信息的檢索效率，消費者從原來對單一企業(yè)產品或服務的依賴到逐漸提出細節(jié)化的“個性要求”，與此同時，產品的更新?lián)Q代的速度加快。面對這樣充滿不確定性的外部環(huán)境，企業(yè)應選擇具有彈性的創(chuàng)新模式，對市場變化做出及時準確的響應。

2.2市場競爭

市場競爭是市場機制的主要調節(jié)因素之一，它是繼市場需求之后對企業(yè)進行技術創(chuàng)新活動的后續(xù)動力，激勵企業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新，以為自己的產品開拓市場，提高質量，甚至增加技術創(chuàng)新者的才干。

從競爭的范圍來看，互聯(lián)網企業(yè)面臨的威脅不僅來自于同行業(yè)之間，還來自于全球范圍內各個跨國公司的不斷挑戰(zhàn)和競爭。如全球最大的中文搜索引擎百度就擁有數個競爭對手：雅虎、谷歌、搜狗等。

2.3科學技術進步

新技術是推動技術創(chuàng)新的又一重要力量。科學技術是第一生產力，它總是在不斷地運動和發(fā)展，并不斷被應用于新產品的生產和新工序的改進，稱為推動企業(yè)不斷獲取商業(yè)利潤的又一重要因素。

隨著科學技術上的重大突破，總會形成新的技術創(chuàng)新浪潮，推動企業(yè)技術創(chuàng)新活動的進行。新科技成果進入生產領域商品化會給企業(yè)帶來豐厚的利潤，使得企業(yè)獲得商業(yè)上的成功和心理上的滿足，有且利于企業(yè)獲得更大的市場份額，分配更多的社會資源。

2.4政府激勵

創(chuàng)新同時也是一項高風險性的工作，來自政府適度的支持可以減輕企業(yè)的壓力，因此政府的支持可以為企業(yè)進行技術創(chuàng)新營造和諧的外部環(huán)境。政府激勵是政府根據國家政治目的以及國家經濟發(fā)展的需要，通過組織、行為、政策以及法律體系的調整，來影響企業(yè)進行技術創(chuàng)新活動。規(guī)模較大、收益較多的技術創(chuàng)新，一般都得益于政府的激勵。

同時，互聯(lián)網企業(yè)外部各動力要素之間并不是孤立的，它們之間也存在著一定的相互作用。具體關系分析如圖所示:

圖1互聯(lián)網企業(yè)外動力系統(tǒng)各因素相互作用關系（1）市場需求對其他的外部動力因素的影響。首先，市場需求的高漲會促使市場中的移動互聯(lián)網企業(yè)的數目不斷增加，從而使各企業(yè)面臨的競爭壓力進一步加大。其次，達

作者簡介：佟剛（1954-），男，大專學歷，機械工程師，現就職于遼源礦業(yè)（集團）有限責任公司科學技術協(xié)會。到某種新的市場需求常常需要以科學技術的發(fā)展為前提，因此這種新的市場需求往往會帶動科學技術的發(fā)展。再次，當某一種創(chuàng)新移動產品存在著旺盛的市場需求時，就會引起政府對于該創(chuàng)新產品的關注。若是企業(yè)由于獲利較少或風險較大等原因而不愿意對該產品進行開發(fā)生產，政府會采取一定的支持政策鼓勵企業(yè)進行該類產品的創(chuàng)新，如貸款政策和稅收優(yōu)惠政策等。

（2）市場競爭對其他因素的影響。首先，當互聯(lián)網企業(yè)面臨的市場競爭不斷激烈時，各企業(yè)唯有不斷地開發(fā)出新的產品、提供新的服務、或者進行營銷創(chuàng)新，獲得企業(yè)自身的自主知識產權，才能在日益激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，不斷獲得商業(yè)利潤。其次，市場競爭會促進各企業(yè)滿足不同用戶多樣化的需求的同時，提供個性化的服務，并且不斷地挖掘出市場的潛在需求。再次，當市場競爭的強度過大時，會引發(fā)政府對市場結構的適當調節(jié)以及對市場競爭的適度干預。

（3）科學技術的發(fā)展對市場需求和市場競爭會產生一定的促進作用。首先，科學技術的進步可以創(chuàng)造市場需求。新型產品和服務的出現，可以創(chuàng)造出全新的需求理念，而用戶在這種全新的需求理念指引下會產生新的需求。其次，科學技術能夠適當緩解市場競爭的壓力。對于互聯(lián)網企業(yè)來說，科學技術的重要性不僅體現在新型產品的生產和新型服務的提出兩個方面，還體現在營銷方式的創(chuàng)新上。擁有了新型產品和服務，并通過營銷創(chuàng)新在市場中樹立自己的品牌形象，可以是企業(yè)在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢，從而緩解市場競爭的壓力。

（4）政府支持對其他因素的作用。首先，政府會為推動高科技產品創(chuàng)新而進行一定的政府購買行為，這種行為會刺激市場需求。其次，政府對某些競爭不規(guī)范的市場進行的干預和調整，會使一些優(yōu)勢企業(yè)面臨更為激烈的市場競爭；而政府對劣勢企業(yè)的支持和保護政策，則會相對減弱這些企業(yè)面臨的競爭壓力。再次，政府支持會推動科學技術的發(fā)展。政府會通過各項政策增加對企業(yè)和各科研院所的科技經費投入，調動了這些部門的創(chuàng)新積極性。政府的貸款支持政策可以減輕一些企業(yè)面臨的資金不足的壓力，稅收優(yōu)惠政策可以提高企業(yè)的利潤水平。高新技術的優(yōu)惠政策引導會帶來企業(yè)新技術研發(fā)投入的增加，使得企業(yè)的核心知識產權不斷上升。

參考文獻

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篇10

    儺文化是高級的巫文化,是人們在儺神觀念支配下的農耕生息方式,是以敬奉儺神為主的多神論信仰的觀念體系和操作系統(tǒng)。湘西一帶,自古以來巫儺之風盛行,至今仍遺存于山野村間,顯露出原生古樸、粗獷豪放、幽默驚險、神秘奇特、可觀賞性強等突出特點,具有審美、認知、娛樂、科考等重要旅游功能。最近幾年,大湘西人民已經牢牢抓住本地儺文化的特點,已經看重儺文化的功能,正在努力保護和打造儺文化旅游品牌,把儺文化的旅游功能轉化為現實的經濟效益和社會效益。本文僅就大湘西儺文化旅游開發(fā)的市場需求作一簡單分析,以期大湘西儺文化旅游資源得到進一步的開發(fā)和利用,打造“神秘湘西之旅”的品牌。

    一、旅游者對儺文化產品的需求

    需求是人們在一定條件下對某種事物渴求滿足的欲望。旅游市場需求實際上是指人們?yōu)闈M足旅游活動的欲望,以及他們在一定時間和價格條件下所購買的旅游產品的數量。儺文化的旅游市場需求,是指旅游者購買儺文化產品的欲望,是指旅游者在旅游活動期間和一定價格條件下愿意購買儺文化產品的數量。旅游者對儺文化產品的需求,可分為寬度需求、深度需求和需求的彈性狀況等多個層面。

    從旅游者對儺文化產品寬度需求看,大體上可分為兩個方面。一方面,旅游者旅游活動的主觀動機和旅游目的不同,他們對儺文化產品的需求表現在:一是出于觀賞獵奇的心理需求和旅游動機,購買儺文化演出或展出的產品;二是出于認知、求知的動機和需要,出于了解儺文化,了解大湘西的旅游目的,購買儺文化旅游產品;三是出于科研、考察的動機和需要,購買儺文化旅游產品等等。另一方面,旅游者在旅游活動各個環(huán)節(jié)的需求,一是購買儺文化氛圍中的住宿產品需求;二是購買具有儺文化特征的飲食產品的需求;三是購買儺文化的遺跡文物、演出或展出類產品的需求;四是參與儺文化游藝活動的需求;五是購買儺文化紀念品的需求;六是乘坐儺味濃郁的交通工具等“行”的需求。這就是在儺文化氛圍中,購買儺文化的食住行游購娛之類旅游產品的需求。產品寬度是指不同品種產品的數量。旅游者對儺文化產品寬度的需求,是受他們對儺文化各系列產品的認知情況等因素制約的,表現在他們購買不同品種儺文化產品的數量。

    從旅游者對儺文化產品深度需求看,旅游者的主觀動機和可自由支配的購買力不同,在一定時間和一定價格條件下,購買儺文化產品層次就不一樣。產品深度是指同一品種的產品在規(guī)格、型號、層次等方面具有差異性的系列的長短,即產品鏈的長短。儺文化產品深度是很復雜的,如儺技系列中的上刀山產品線就有上刀梯、上刀樹、走刀橋等不同形式的產品,儺面具系列就有儺公儺母面具、土地公公和土地婆婆面具、谷神面具等,儺戲產品系列就有《姜女戲》、《龍女戲》、《龐女戲》等。旅游者對儺文化產品深度的需求表現在購買同一品種不同規(guī)格、型號、產品的數量。

    從旅游者對儺文化產品的需求彈性看,他們對此類產品的需求具有不穩(wěn)定性、不確定性。一是旅游者對儺文化產品具有買與不買、多買或少買的可選擇性;二是具有購買過程中的可替代性,如低檔替代高檔,一品種替代另一品種等;三是需求的緊迫度的大小,即購買儺文化產品的欲望強烈程度。這些因素使儺文化旅游市場需求具有明顯的彈性。當然,就大湘西儺文化的神秘性等特點和旅游的求異性特征表明,儺文化旅游產品的需求又具有穩(wěn)定性和鋼性。如果說,“不上黃石寨,枉到張家界”,那么可以說,“不看儺文化,枉到大湘西”。到大湘西旅游的客人,總想看看“還儺愿”是怎么回事,總想觀賞赤著腳如何在紅炭火中游走等等。儺文化的神奇與神秘吸引力,使廣大游客一睹為快。這種需求是確定的、穩(wěn)定的,也就是鋼性的。

    從總體上看,游客到大湘西的旅游動機主要有二:一是觀賞大湘西奇特的山水;二是觀賞大湘西神秘的人文環(huán)境,尤其是民族風情中的巫儺文化。這種動機決定了大湘西儺文化旅游市場的潛在需求和現實需求,也決定了大湘西儺文化旅游經濟開發(fā)的巨大市場。

    大湘西儺文化旅游市場需求,已為近幾年的事實所證明:開發(fā)較早的張家界土家風情園,前幾年每晚舉辦一場儺技表演,每晚觀眾都在200~300人左右,黃金周更是場場暴滿。吉首德夯的椎牛舞、苗鼓舞等演出,觀眾較少時,每晚也在100人左右,最多時則上千人。后起的鳳凰更顯示了儺文化旅游產品需求狀況。近幾年興起的鳳凰7家演藝中心(或風情園),每個中心都有儺戲、儺技表演?？h城的3個中心每晚都有兩三百觀眾,黃金周期間,場場暴滿,一個中心的觀眾就多達800余人。鳳凰山江鎮(zhèn)風情園一般情況下每天一場,客多時每天三、四場。這些觀眾的需求是現實需求,已經把購買的欲望變成了購買的行動。應當看到,觀看演出的游客只占到大湘西旅游者人數的一小部分。2004年張家界的游客1200萬人次,如果來張家界的游客都有觀賞儺文化節(jié)目演出和儺文化展品的潛在需求,這個潛在市場就相當大了。如果把1200萬人次的潛在市場變成購買儺文化產品的現實市場,那將會極大地促進大湘西文化產業(yè)的發(fā)展和整個經濟社會的發(fā)展。

    二、大湘西儺文化旅游市場需求前景

    大湘西儺文化旅游市場需求還將會進一步擴大。一是因為國內外旅游業(yè)的迅速發(fā)展,將會促成我國在今后15年內成為世界旅游大國,我們將會努力將旅游大國打造成旅游強國。隨著國內外旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,觀賞獨具特色的儺文化旅游品牌必然成為大多數旅游者出行的重要動機之一。二是隨著我國西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略的實施,旅游這個帶動中西部地區(qū)崛起的重頭產業(yè),必將迅速發(fā)展,旅游市場需求也必將迅速旺盛。儺文化旅游開發(fā)必將激發(fā)數量巨大的潛在需求轉化為現實需求。三是大湘西的交通條件正在迅速改善。近幾年,張家界至吉首公路段改造升級,常德至張家界的高速公路即將竣工通車,常德至吉首和邵陽至懷化新晃、玉屏高速公路已經動工,此后吉首至重慶,張家界至桂林的高速公路也將修建,芷江機場改造完畢已經通航。交通的便捷,將會為大湘西的游客們帶來極大的便利,也必然會大幅度提高來大湘西旅游的出行率,必然會大幅度地增加來大湘西旅游的人次數和過夜的人天數。這樣,也必將激發(fā)出更多的儺文化旅游需求。四是儺文化產品的誘惑力將與日俱增。今后儺文化旅游產品建設將會系統(tǒng)化、特色化,結構將會不斷優(yōu)化,地理布局將會漸趨合理、整體營銷效果將會顯著增強,因此,大湘西儺文化市場需求將會越來越大,市場前景一片光明。

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