導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇高效銷售技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第一種、打折促銷

這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費者購買數(shù)量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種、贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種、退費優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種、優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種、合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種、免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種、抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種、有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種、公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機(jī)，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種、會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。

如何提高自己的銷售技巧：

1、勤學(xué)習(xí)，提高自己

作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因為畢竟要和客戶進(jìn)行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那么這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學(xué)習(xí)才能達(dá)到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強(qiáng)大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應(yīng)能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

2、勤拜訪，聯(lián)系客戶

銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細(xì)向客戶介紹你所買的產(chǎn)品，讓客戶了解你的產(chǎn)品，看到你的誠意，也許不經(jīng)意間，你的努力就會收獲到意向不到的結(jié)果。

3、勤思考，善于動腦

思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎么去面對這些客戶，想想自己怎么去賣出自己的產(chǎn)品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

4、勤交流，了解客戶

交流可以讓人輕松，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進(jìn)行交流，最好是面對面的交流，了解到客戶的具體需求，在根據(jù)客戶的需求去匹配合適的產(chǎn)品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)。

5、勤付出，等待收獲

都說：勤能補(bǔ)拙，只有愿意付出，才會有所收獲，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要愿意去付出，也許付出了你并不會有收獲，但你不付出，就更不會有收獲，相信一百次的失敗，總會促進(jìn)一次的成功，所以一定要做好付出的準(zhǔn)備。

6、勤發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)時機(jī)

機(jī)遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意愿，抓住客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的購買意愿，以便自己成功賣出產(chǎn)品。

篇2

[中圖分類號] S225.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）03-0196-02

水稻聯(lián)合收割機(jī)是一種結(jié)構(gòu)復(fù)雜.技術(shù)含量高、一次性投入大、使用操作性水平高的農(nóng)業(yè)機(jī)械。近年來，在購機(jī)補(bǔ)貼政策激勵和拉動下，水稻收割機(jī)發(fā)展迅猛。但由于機(jī)手大多文化水平低下，再加之缺乏水稻收割機(jī)的使用操作技術(shù)，使水稻收割機(jī)的功效和作用發(fā)揮不出來。針對這些亟待解決的問題，筆者把水稻收割機(jī)的購買、培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)、檢查調(diào)整和操作五個方面的技巧介紹給大家

一、水稻聯(lián)合收割機(jī)的選購

目前，市場上水稻收割機(jī)品種繁多，良莠不齊。選購時應(yīng)考慮以下幾個方面：

1. 選擇正規(guī)廠家

首先，對自己要購買收割機(jī)的廠家做一定的了解。要選擇規(guī)模大.有實力的廠家，因為小廠家大多是仿造品，工作的可靠程度差，使用的壽命短。不但達(dá)不到水稻收割機(jī)的作業(yè)效果。而且故障不斷。所以，在選購時應(yīng)選擇省、市級以上質(zhì)量鑒定合格.獲農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證的產(chǎn)品。

2. 選擇適合當(dāng)?shù)刈魑餇顩r的收割機(jī)

由于我國地理差異較大，不同品種甚至同一品種在不同地區(qū)種植，其產(chǎn)量、株高相差懸殊，所以，選擇機(jī)型一定要適合當(dāng)?shù)刈魑餇顩r。

3. 選擇零配件供應(yīng)及時，三包好的廠家

維修及零配件供應(yīng)問題選購前應(yīng)重點考慮。要詳細(xì)了解三包內(nèi)容、期限，檢查隨機(jī)資料、說明書、產(chǎn)品合格證、專用工具和配件。在同等條件下，優(yōu)先選用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，有零配件專營店，三包服務(wù)好的定型產(chǎn)品

二、參加必要的培訓(xùn)并讀懂說明書

現(xiàn)在，各縣級農(nóng)機(jī)校每年都在機(jī)收前舉辦收割機(jī)機(jī)手培訓(xùn)班，有的農(nóng)機(jī)校為了方便農(nóng)民把培訓(xùn)班設(shè)在鄉(xiāng)下，所以，機(jī)手要盡量爭取參加培訓(xùn)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)收割機(jī)的專業(yè)知識和操作技能，完全弄懂使用說明書上所講的內(nèi)容，充分了解收割機(jī)的基本構(gòu)造和原理，熟悉每個零部件的作用。正確操作使用收割機(jī)的方法以及保養(yǎng)維護(hù)收割機(jī)的要求。了解各種故障的表現(xiàn)形式、三包和、維修網(wǎng)點的地址和電話。一般具有初中以上文化程度完全可以看懂產(chǎn)品使用說明書和聽懂培訓(xùn)班的講課。關(guān)鍵是要用心學(xué)習(xí)和實踐。

三、水稻收割機(jī)的維護(hù)和保養(yǎng)

1. 收割機(jī)罩殼.薄鐵皮件等易繡部件應(yīng)補(bǔ)漆或全面噴漆保養(yǎng)，外觀無銹斑。

2. 新購或大修后的收割機(jī)，都要按說明書要求進(jìn)行試運轉(zhuǎn)。目的是通過試運轉(zhuǎn)改善各部件表面質(zhì)量，獲得初始最好的配合間隙，提高耐磨性，延長收割機(jī)的使用壽命。

3. 每日使用前都要按說明書的要求進(jìn)行規(guī)范的日常保養(yǎng)，要向每個油嘴注射黃油，尤其是不要忘記給不易發(fā)現(xiàn)的油嘴注油（如皮帶輪蓋，擋著的割臺，脫離清選倉油嘴等）。齒輪部位加注齒輪油以。加足發(fā)動機(jī)中的柴油.冷卻水和油底殼中機(jī)油

四、檢查與調(diào)整

1. 檢查發(fā)動機(jī)的氣門間隙，供油時刻，必要時進(jìn)行調(diào)整。檢查蓄電池并補(bǔ)充電量。及時更換濾清器。搖轉(zhuǎn)發(fā)動機(jī)，無異常后空好轉(zhuǎn)10―15分鐘，觀察有無異?，F(xiàn)象。

2. 傳動皮帶疲勞拉長或有其他損壞的一律更換。

3. 檢查輪胎有無損傷，如破損要及時修復(fù)或更換，確保達(dá)到正常胎壓。

4. 依次檢查收割.脫粒.輸送和清選等裝置，調(diào)整動.定刀片間隙以及撥禾輪位置和脫粒機(jī)間隙等，保證其工作正常。對易損件凡使用兩季以上的要及時更換。

5. 檢查液壓及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，液壓油臟的應(yīng)及時更換。檢查液壓操縱系統(tǒng)工作是否正常。提升無力或達(dá)不到要求的，應(yīng)檢查油泵分配器及管路，內(nèi)漏嚴(yán)重或密封墊損壞的應(yīng)及時排除或更換。

6. 作業(yè)時，根據(jù)水稻長勢不同，對撥禾輪應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。如水稻株高調(diào)高些，株低調(diào)低些。正常情況下調(diào)整到水稻高度的三分之二為宜

7. 當(dāng)收割長勢較差的水稻時螺旋滾筒葉片向割臺底部靠近些，反之，間距應(yīng)調(diào)大些。一般以水稻能送到輸送裝置為宜。通常調(diào)整為滾輪葉片與割臺之間的距離約為10厘米為合適。

8. 當(dāng)收割的水稻比較潮濕時，振動篩可能會粘堵，這時鼓風(fēng)機(jī)進(jìn)口應(yīng)開大些。反之，開小些。

五、正確操作

1. 收割時要直線作業(yè)。這樣可以減少稻谷的浪費，另外，離地間隙不小于25厘米。

2. 掌握作業(yè)的前進(jìn)速度。根據(jù)水稻的長勢、產(chǎn)量、干濕程度，使收割機(jī)盡量滿負(fù)荷作業(yè)，以提高作業(yè)效率。如長勢好產(chǎn)量高可慢些。反之，則快些。

3. 油門大小的掌握。收割機(jī)作業(yè)時，油門應(yīng)大些。一般在額定轉(zhuǎn)速下作業(yè)，并保持穩(wěn)定。如果作業(yè)負(fù)荷大，轉(zhuǎn)速下降時應(yīng)切斷行走動力，待機(jī)內(nèi)水稻處理完，負(fù)荷正常再繼續(xù)作業(yè)。

4. 正確掌握割幅。為提高效率，盡量滿負(fù)荷.滿幅作業(yè)。如遇水稻產(chǎn)量高，長勢好則應(yīng)控制在四分之三的割幅。

5. 作業(yè)行走方法的選定。因收割機(jī)卸糧一側(cè)一般都在右側(cè)，故應(yīng)采取逆時針作業(yè)為宜。如田塊小又不規(guī)則，一般采取前進(jìn)和倒退的方法。

6. 收割方向的選定。當(dāng)收割倒伏小于45度的水稻時，可逆水稻倒伏方向收割。當(dāng)收割倒伏大于45度的水稻時，可側(cè)面收割。

7. 收割時不能隨意拉轉(zhuǎn)向把。因為一拉手把收割機(jī)會急速變向，前面部件會壓倒未割作物。被壓倒的作物無法進(jìn)入喂入口，增大損失率。

8. 拐彎調(diào)頭時拉轉(zhuǎn)向把應(yīng)在倒車后進(jìn)行。因為前進(jìn)時剪刀部件與作物相靠，收割機(jī)轉(zhuǎn)向會壓倒作物。

9. 上坡過埂時倒車為好。因為收割機(jī)前部輕，前進(jìn)上坡過田埂時，收割機(jī)前部抬得很高，當(dāng)移過重心時，會陡然下落。容易損壞機(jī)械部件，操作人員也容易受傷

以上就是我對提高聯(lián)合收割機(jī)工作效率技巧的幾點意見，希望能對廣大的農(nóng)民朋友有所幫助。同時，也希望我們共同努力，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的全程機(jī)械化而奮斗。

參考文獻(xiàn)

篇3

小學(xué)低年級學(xué)生生性好動,注意力不易集中,意志力薄弱,自控能力差。特別是剛?cè)雽W(xué)不久的一年級學(xué)生,他們學(xué)習(xí)的動力往往被學(xué)習(xí)興趣所左右,而在課堂教學(xué)活動中如果經(jīng)常組織“手語”游戲,寓教于樂,樂中求教,可以大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我通過一個學(xué)期的摸索實踐證明,“手語”游戲教學(xué)不但可以使兒童身心愉悅、精神振奮,課堂教學(xué)生動活潑,而且也是啟發(fā)小學(xué)生心智與興趣,達(dá)到身心愉悅的一種很好的學(xué)習(xí)方式。因為“手語”游戲可以很快集中學(xué)生的注意力,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使學(xué)生全身心地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)探究的活動之中,小朋友們在這種新鮮、有趣、活躍的氣氛中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),他們學(xué)得主動、學(xué)得有趣、學(xué)得積極,從而取得良好的教學(xué)效果。如何在課堂教學(xué)中巧妙地將“手語”引入到低年級數(shù)學(xué)教學(xué)之中,把數(shù)學(xué)知識合理地融入各種“手語”游戲之中,讓學(xué)生在“手語”游戲中愉悅地學(xué)習(xí)枯燥、抽象的數(shù)學(xué)知識呢?下面以教學(xué)中的一些片斷為例說明“手語”游戲教學(xué)的成功之處:

1 “手語”巧用在認(rèn)知的生長點

“手語”是指一個人表達(dá)意思時手的動作姿勢語言,是體態(tài)語言的一個分支,有別于教師的口頭語言和書面語言,但它卻有其不可比擬、替代的作用,因為“手語”能傳情、能表意,具有豐富的表達(dá)力,在低年級數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師結(jié)合講課內(nèi)容,輔以自然、協(xié)調(diào)、適當(dāng)?shù)膭幼?可以增加語言的生動性、直觀性、形象性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生的思維。

我在教學(xué)“數(shù)字1-10”這一課時,由于“1-10”小朋友在幼兒班已經(jīng)接觸過,有點熟識,但在本冊教材中,它們是孩子認(rèn)知的起點,它承啟著10以內(nèi)數(shù)的組成和加減法,是構(gòu)筑學(xué)生數(shù)學(xué)興趣的基點,在此時激發(fā)學(xué)生愛數(shù)學(xué)的興趣,對培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣是可想而知的。又因為小朋友們剛跨入校園幾天,他們都有一個明顯的特點:無意注意占優(yōu)勢,注意力不穩(wěn)定且容易分心,其持續(xù)時間一般為8-10分鐘。8-10分鐘的熱情一過,他們的注意力便開始不集中了。此時教師如果用一些“注意了!”、“坐好聽!”“小手不準(zhǔn)動!”等命令式語句來強(qiáng)迫學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動,往往收不到良好的效果。這時教師不妨借用“手語”來重新喚起學(xué)生的注意力,激發(fā)他們的興趣。于是我精心設(shè)計了一套非常有代表性又有趣的“1-10”的“手語”,小朋友們非常喜歡。

在這一教學(xué)環(huán)節(jié)中,我牢牢地把握住了一年級小朋友的心理特點,設(shè)計出了他們喜愛的“手語”,并且把他們剛學(xué)過的“1-10”的數(shù)字和“手語”緊密地結(jié)合在一起,在師生一起的“你說我做,我做你猜”等一系列活動中牢牢地記住了這10個數(shù)。這樣既鞏固了數(shù)字的特點,復(fù)習(xí)了相關(guān)的知識,達(dá)到了教學(xué)目的,又創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境,活躍了氣氛,調(diào)動了小朋友的學(xué)習(xí)積極性。又如:教學(xué)“11-20各數(shù)的認(rèn)識”,11-20各數(shù)的認(rèn)識是為20以內(nèi)的加、減法作準(zhǔn)備的,又是一個新知的生長點,起承上啟下的作用,往年經(jīng)常聽到老師們反饋說對于“16是由1個十和6個一組成”的這類知識比較抽象,教師教得累,學(xué)生學(xué)得苦,但效果又不大,我就設(shè)想用小朋友原先掌握的“手語”采用“對口令”游戲,讓小朋友去玩、去對、去演:“我是10,我是8,10和8組成18?！本瓦@樣,在愉悅的氛圍中全班小朋友都牢牢地記住了11-20各數(shù)的組成。由此可以看出,設(shè)計小朋友喜愛的“手語”游戲,并把它運用到教學(xué)實際中,能起到事半功倍的教學(xué)效果。

2 “手語”巧用在知識的形成處

新課程課堂教學(xué)非常注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,在教學(xué)中如何讓每一位小朋友都能積極參與到學(xué)習(xí)活動中、進(jìn)入學(xué)習(xí)角色、獲取過程體驗是課程改革的一個亮點。但這亮點也存在著不少弊端,如合作學(xué)習(xí)中學(xué)生的參與度就是一個很突出的問題,因為在很多課堂教學(xué)上真正參與學(xué)習(xí)的只有少部分學(xué)生,其他大部分學(xué)生充當(dāng)小觀眾或陪讀、陪演習(xí),學(xué)生的參與面顯得窄,教學(xué)活動流于形式,沒有真正地為教學(xué)服務(wù),不符合素質(zhì)教育的要求。通過實踐,我發(fā)現(xiàn)“手語”卻能很好地解決這一矛盾,可以讓所有學(xué)生都來參與到學(xué)習(xí)情境中來。在教學(xué)“10以內(nèi)任意一個數(shù)的組成和加減法”時,我設(shè)計了“找朋友”的“手語”游戲來組織教學(xué),實踐證明,效果很不錯。因為10以內(nèi)任意一個數(shù)的組成和加減法,小朋友在實物感知得到的算式與抽象成單獨的算式兩者之間總有一段距離,如意單靠模仿記憶很吃力。于是我先出示自編的好聽的音樂旋律,創(chuàng)設(shè)了一個非常愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,當(dāng)全班小朋友歌聲響起時,我和小朋友邊擊掌做“手語”游戲,邊合著節(jié)拍說數(shù),歡快的音樂聲伴隨著小朋友找朋友、對口令。在這樣愉快的氛圍中,幾乎所有的學(xué)生都能迅速地口算出10以內(nèi)任意數(shù)的加法算式,因而10以內(nèi)任意數(shù)的組成、加減法很快就被小朋友牢牢地記住了。所有的小朋友都為自己能參加這樣的游戲而感到高興,也為自己能找到好朋友而感到驕傲,他們在游戲中體會到了成功的樂趣。

又如在學(xué)習(xí)“10的組成和加減法”時,我就和小朋友自編自導(dǎo)“湊十歌”。小朋友在這歡快、優(yōu)美的旋律中輕松、巧妙地學(xué)會了得數(shù)是10的加法和相應(yīng)的減法。通過實踐我還發(fā)現(xiàn),這些“手語”還可以幫助小朋友提高計算能力(學(xué)生計算能力明顯下降是新課程改革中必須面對的一個新問題),往常采用的大多是機(jī)械式的口算訓(xùn)練,學(xué)生練得苦、累,采用“手語”游戲就完全擺脫了這一困境,在學(xué)生計算能力提高的同時,又促進(jìn)了學(xué)生數(shù)學(xué)思維品質(zhì)的提升,對培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的敏捷性、靈活性起到了一定的促成作用。低年級學(xué)生的思維是以形象思維為主的。為此,我們借助“手語”還可促進(jìn)學(xué)生對數(shù)學(xué)知識的理解。如在學(xué)習(xí)數(shù)的大小比較時,出現(xiàn)了較抽象的大于號和小于號。為了化抽象為具體,我讓學(xué)生舉起右手,張開中指和食指,開口朝較大數(shù),以幫助學(xué)生記住符號的意思,開口朝向哪個數(shù),哪個數(shù)就大。為了幫助學(xué)生區(qū)分大于號和小于號,讓學(xué)生舉右手,張開中指和食指,表示“>”;舉左手,中指和食指張開,表示“”、“”、“

3 “手語”巧用在學(xué)生的情感發(fā)展處

許多老師都有這樣的感受,低年級小朋友的情感很脆弱,他們很情緒化,俗話說:“娃娃臉,六月天”,說變就變,這是因為低年級學(xué)生的情感發(fā)展處在易受外界感染的階段,而數(shù)學(xué)學(xué)科本身不似其他學(xué)科生動好玩,易使學(xué)生產(chǎn)生枯燥無味的感覺,從而降低了學(xué)生的興趣和效率。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力,有效組織課堂教學(xué),在數(shù)學(xué)教學(xué)中充分發(fā)揮“手語”這無聲語言的作用,以飽滿的熱情來感染學(xué)生,以簡明的手勢、抑揚(yáng)頓挫的講解來吸引學(xué)生,調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)情感,有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,取得良好的教學(xué)效果。在平時的教學(xué)過程中,我重視運用“手語”,當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真做得好時,我就豎起大拇指“你真行!”來表揚(yáng)學(xué)生,而做得不好,做小動作時,我就摸摸他的頭,板正他的身體,抓住他的手停止他的小動作,……用這種富有情感的“手語”既能使學(xué)生專心于學(xué)習(xí),也保護(hù)了學(xué)生的自尊,這樣的語言比有聲言語的批評更有說服力,更有感染力,更能讓學(xué)生樂于接受。

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)實踐,我真正感受到:在小學(xué)低年級數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師準(zhǔn)確、適當(dāng)、自然、協(xié)調(diào)地巧用“手語”,能幫助教師組織教學(xué),達(dá)到增進(jìn)師生感情、激活學(xué)習(xí)情緒、突出教學(xué)重點、提高教學(xué)效果等作用;它可以使教師在課堂教學(xué)中更充分地展現(xiàn)自己,使學(xué)生更樂于學(xué)習(xí),從而提高了課堂教學(xué)的有效性。當(dāng)然,在課堂中教師也要注意使用手語的頻率,避免造成學(xué)生眼花繚亂,影響注意力的集中?？傊?教師有意識而巧妙地用好“手語”這一教學(xué)的交流手段,突出“手語”的作用,可以達(dá)到無聲勝有聲,與有聲語言水融地服務(wù)于數(shù)學(xué)教學(xué)這一目的。

篇4

消費，人均消費在800元以上，最高消費達(dá)到3000元，而半小時之前在燕窩中心，卻沒有一人消費。導(dǎo)游本來沮喪的情緒瞬間改成興奮：你們的消費能力還是蠻強(qiáng)的嘛!

拋開產(chǎn)品本身因素、產(chǎn)品之間的價格差異不談，仔細(xì)觀察其中的銷售過程，不難發(fā)現(xiàn)毒蛇研究中心取勝的原因，讓我們一一道來。

勝點之一：引起好奇心。到達(dá)毒蛇中心先參觀籠子里的毒蛇，再看斗蛇取毒的表演，還讓人親手觸摸，刺激之余對毒蛇有所了解，讓人們漸漸忘卻了“只聽只看不買”的誓言。

而燕窩中心呢，本來以為會讓大家看到燕窩采摘制作過程，結(jié)果卻只是幾張簡單的圖片介紹，讓人大失所望，對產(chǎn)品的戒備心一直就沒放下來。

勝點之二：請君入甕?？赐甏碳さ谋硌萘?，外面那么熱，請大家到有空調(diào)的屋子里坐坐吧，坐下來，就穩(wěn)住了一半，門一關(guān)，跑都別想跑，不想聽也得聽上一會。多么溫柔的“強(qiáng)迫介紹”啊!

在燕窩中心卻是讓游客站在一個產(chǎn)品銷售廳的入口處，站立著就會“多動癥”，人們開始煩躁起來，不少人在銷售人員講解過程中出去抽煙了，或者獨自先去購物柜臺看產(chǎn)品去了，沒有聽到介紹，怎么會打動他們的心呢?

勝點之三：銷售人員的角色扮演。毒蛇中心的銷售人員穿著白色的大褂進(jìn)來了，是一名40歲左右和藹可親的女性，不管其真實身份是什么，給人的第一感覺是她是一名醫(yī)師或者是科研人員，之后的每一句介紹都會讓絕大部分人認(rèn)為是科學(xué)的、可信的。

而燕窩中心的介紹人員是位穿著休閑服裝年齡也在40歲上下的男人，雖然也很有風(fēng)度，但總無法讓站著的消費者把防御心理完消除。而且，其手上戴著的寶石戒指總會讓人們認(rèn)為這是個生意人，在向我們推銷!

勝點之四：言語清晰，聲情并茂。銷售人員的關(guān)鍵因素之一就是說話要讓人聽的清楚。毒蛇中心的“醫(yī)師”中國普通話很標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，女性特有的溫柔磁性音質(zhì)和抑揚(yáng)頓挫的演講也讓人“聽得舒服”、“聽得進(jìn)去”。

燕窩中心的“老板”就不成了，中國話說起來充其量只達(dá)到廣東普通話的標(biāo)準(zhǔn)，聽的我們這些人一頭霧水，而背誦式的產(chǎn)品介紹讓我們防御心理更強(qiáng)了。

勝點之五：體驗為先。毒蛇中心一開始就按照人數(shù)端來數(shù)杯自己制作的產(chǎn)品：一杯蛇酒給大家品嘗，白給的誰不喜歡，除了一兩個死活懼怕蛇的女生，男女老幼都喝的美滋滋的。體驗了一把之后，大家開始靜下來聽“醫(yī)師”逐一講解他們生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品了，畢竟吃人家嘴短，沒有人過于煩躁或急于離開。

燕窩中心就顯得有點“摳門”了，沒有體驗，光說養(yǎng)顏大補(bǔ)能打動誰啊?

勝點之六：道具配合。坐下了，酒喝了，一定還有人沒有完全放下戒備心理。沒關(guān)系，再給你一張小單頁說明，將產(chǎn)品介紹個透徹，你可能不愿意聽“醫(yī)師”說話，坐著又不能走，那就自己看看吧。

燕窩中心在這一點也完全忽略了，介紹過程中只有靠人們根據(jù)講解說的自己想象，而產(chǎn)品呢，在另一個房間等著銷售的時候再給你看，完全脫節(jié)了!

勝點之七：賣你所需，直指要害?！邦櫩唾I的不是產(chǎn)品，而是價值?！边@句話在這里得到了最大的發(fā)揮，講解者賣給你的是什么：女人要養(yǎng)顏，男人要養(yǎng)腎、老人要享受生活，病人要去病根，孩子們要孝順，出國的人要帶好東西回去等等，無不切中在場每個人的要害，大家開始動搖了，心理防線在逐漸瓦解。

燕窩中心其實也提煉了一些賣點，但由于定位為“高端補(bǔ)品”，“有身份的人才吃”，結(jié)果大家都暗示自己“身份可能還沒到呢吧”，過猶不及。

勝點之八：產(chǎn)品獨有性的強(qiáng)化暗示?！叭澜缟a(chǎn)毒蛇系列產(chǎn)品的地方只有兩個，一個在巴西，一個在這里”，“我們不做出口，只有來這里的人才能買到，中國市場是看不到的?！币幌盗械漠a(chǎn)品獨有性的強(qiáng)化暗示，大有欲擒故縱的謀略。

燕窩中心就弱了點，本來的獨有賣點被講解者忽略了，只想著“接下來我們?nèi)ス衽_看大家想要哪些適合自己的產(chǎn)品”。

勝點之九：折扣促銷，屢試不爽?！霸瓋r是800，今天我們特價，八折給客人!”最老套的促銷手段了!不過，這卻是所有消費者最愿意接受的一個最直接的讓利信息，且不管他是“直降”還是“虛高”，很多人不僅瓦解了原先的防御心理，已經(jīng)開始盤算買幾瓶了。

燕窩中心呢，連這個最基本的促銷手段都沒有用，光有鉤沒有餌，誰會上鉤?

勝點之十：貼身式銷售。一步到位。終于講解完了，本以為要去柜臺了消費了，“理智型消費者”也好趁機(jī)閃人，結(jié)果是又有幾個“白大褂”端著各種產(chǎn)品走近來，將產(chǎn)品發(fā)到大家手里，隨便看，隨便問，這幾個“醫(yī)師”再分頭對可“攻破”的對象做更詳細(xì)的講解，熱情度之高，讓每個人的情緒都受了感染。

燕窩中心卻犯了個大錨，當(dāng)人們被“趕羊”似的到了銷售柜臺前，一直在那里等待了很長時間的貼柜銷售人員馬上打起精神，做出介紹的姿勢，你低頭看那個，她馬上去打開柜子給你拿出來，人們有點“受寵若驚”，說聲謝謝，匆匆看看就離開了，更多的人是走馬觀花地尋找出口的地方。

勝點之十一：服務(wù)人性化，絕不放過你。第一批人買了，印象口碑也瞬間在這些人之間傳開，“你也買點回去吧!”“應(yīng)該不錯的”。講解人員馬上看出了第二批即將購買者的疑慮點?！斑@里不僅收泰銖(泰國貨幣)，也收人民幣，同時可以刷中國的卡，不收手續(xù)費……”“真的蠻好的，錢不夠的話找朋友先借一下，回去再還，不買可惜了?！睅拙湓捵尩诙送耆督盗?，而先前的購買者也愿意“傾囊相助”，這大概也是一種“結(jié)伴心理”吧。

篇5

（二）特殊的性質(zhì)電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達(dá)，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內(nèi)容的語言文字說明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫作的重要組成部分。

然而，它又與報刊等平面廣告文案的性質(zhì)有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見面，因為它不是廣告作品的最后形式。只不過是為導(dǎo)演進(jìn)行再創(chuàng)作提供的詳細(xì)計劃、文字說明或藍(lán)圖，是電視廣告作品形成的基礎(chǔ)和前提。因此，對未來廣告作品的質(zhì)量和傳播效果具有舉足輕重的作用。

電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨立的兩種類型：一是文學(xué)腳本，二是分鏡頭腳本。文學(xué)腳本是分鏡頭腳本的基礎(chǔ)；分鏡頭腳本是對文學(xué)腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫者（編?。┳珜?，后者由導(dǎo)演完成。

（三）特殊的語言--影視語言影視語言不僅是電視廣告的信息傳達(dá)手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。

1．影視語言的特點（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來傳情達(dá)意，傳遞信息。

（2）運動性、現(xiàn)實性。攝影機(jī)具有客觀地記錄現(xiàn)實的作用和"物質(zhì)現(xiàn)實的復(fù)原"功能，因而影視畫面的基本特征是"活動照相性"，可以使觀眾產(chǎn)生一種身臨其境的現(xiàn)實感。

（3）民族性、世界性。影視語言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門世界性語言，可以成為各國人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。

2．影視語言的構(gòu)成

主要由以下三部分要素構(gòu)成：

一是視覺部分，包括屏幕畫面和字幕；

二是聽覺部分，包括有聲語言、音樂和音響；

三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。

電視廣告文案的寫作注意

電視廣告所獨具的蒙太奇思維和影視語言，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：

（一）電視廣告文案（腳本）的寫作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫作，必須運用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事。語言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺形象。

（三）按鏡頭段落為序，運用語言文字描繪出一個個廣告畫面，必須時時考慮時間的限制。因為電視廣告是以秒為計算單位的，每個畫面的敘述都要有時間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時間內(nèi)，傳播出所要傳達(dá)的內(nèi)容。

（四）電視廣告是以視覺形象為主，通過視聽結(jié)合來傳播信息內(nèi)容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的"聲畫對位"。

（五）電視廣告文案（腳本）的寫作，應(yīng)充分運用感性訴求方式，調(diào)動受眾的參與意識，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的"連帶效應(yīng)"。為達(dá)此目的，腳本必須寫得生動、形象，以情感人，以情動人，具有藝術(shù)感染力。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

（六）寫好電視廣告解說詞，也稱廣告詞或廣告語。它的構(gòu)思與設(shè)計，將決定電視廣告的成敗。

1．廣告詞的種類：包括畫外音解說、人物獨白、人物之間的對話、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類，不一定包羅萬象，貪多求全。

2．廣告詞的作用：彌補(bǔ)畫面的不足，即用聽覺來補(bǔ)充視覺不易表達(dá)的內(nèi)容；揭示和深化主題；進(jìn)一步強(qiáng)化品牌或信息內(nèi)容。

⒊廣告詞的寫作要求有以下幾點：

⑴寫好人物獨白和對話，它的重要特征是偏重于"說"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語言特征。

⑵對于旁白或畫外音解說，可以是娓娓道來的敘說，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴(yán)密、夾敘夾議的理論說道。

⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書面語言和文學(xué)語言的特征，并符合電視畫面構(gòu)圖的美學(xué)原則，具備簡潔、均衡、對仗、工整的特征。

⑷重點寫好廣告詞中的標(biāo)語口號，要求盡量簡短，具備容易記憶、流傳、口語化及語言對仗，合轍押韻等特點。

目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。

⒈一般情況下，5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強(qiáng)化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結(jié)合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。如"乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調(diào)，格力造"等。

篇6

一、退在學(xué)生能自己理解內(nèi)容時

【案例一】

教學(xué)牛津英語4B Unit 2 《At a party》時，我把B部分和C部分作為一個整體在一堂課中學(xué)習(xí)。當(dāng)教學(xué)完單詞后，在學(xué)習(xí)C部分之前，我想如果突然呈現(xiàn)“Who’s the…with…？”，學(xué)生不能很好地理解句子的意思，我只能生硬地作出解釋。我何不讓學(xué)生自己試著去探究句子的意思呢？于是我就在學(xué)生學(xué)完單詞后，適時地插了一句“I have long hair”并配以動作。學(xué)生聽后躍躍欲試，都說出了富有自己特征的句子“I have…”。當(dāng)學(xué)生說出句子后，我呈現(xiàn)了這樣的句子：“Who’s the girl with big eyes？”學(xué)生根據(jù)剛才說出的體現(xiàn)自己特征的句子，很快地猜出了答案。于是學(xué)生之間互問互答非常流利，他們在操練中理解了“Who’s the… with…？”這個句子的意思。

【反思】

沒有什么習(xí)得比自我領(lǐng)悟更可貴，更令人可喜。當(dāng)學(xué)生自己能主動地獲取知識時，他心里的喜悅是無法用言語來表達(dá)的。在上面的教學(xué)案例中，教師“退讓”了講解句子的意思，讓學(xué)生自己試著去理解，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給了學(xué)生。學(xué)生在探究過程中學(xué)會自主尋找答案，從而更好地掌握了所學(xué)的知識點，課堂因此成了有效的課堂。可見，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，他能主動并積極地獲取知識。教師要“退讓”，但并不是退出，“退讓”是為了學(xué)生更好的“進(jìn)取”。

二、 退在學(xué)生思維發(fā)散時

【案例二】

在教學(xué)牛津英語4A Unit 8的單詞時，當(dāng)教完B部分的8個單詞后，我本來想帶領(lǐng)學(xué)生讀單詞進(jìn)行鞏固，但是發(fā)現(xiàn)學(xué)生的積極性不高。于是我靈機(jī)一動，讓8個小組的組長帶領(lǐng)大家選擇單詞，讓每組圍繞選擇的單詞說短語、造句子、編對話。布置任務(wù)后，各組學(xué)生情緒高漲，把自己學(xué)過的句型都拿來了，例如eat單詞，出現(xiàn)了：“I want to eat some bread．Do you like to eat？Don’t eat in the classroom.”學(xué)生說出了各種各樣的句子，學(xué)生的思緒被打開了，他們在探究中既學(xué)習(xí)了新知識，又鞏固了舊知識。

【反思】

學(xué)生學(xué)習(xí)英語，不僅僅是掌握幾個單詞，而是要把所學(xué)的單詞運用到自己所要表達(dá)的內(nèi)容中。在教學(xué)中，我們也不能孤立地教學(xué)單詞，應(yīng)該發(fā)散學(xué)生的思維，讓學(xué)生把所學(xué)單詞和句型聯(lián)系起來，達(dá)到能表達(dá)和交際的目的。教學(xué)是一個動態(tài)的過程，教師應(yīng)善于捕捉利用課堂上的教學(xué)資源，適時發(fā)散學(xué)生的思維，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)的情境中，從而使課堂教學(xué)涌動生命的靈性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

三、退在學(xué)生矛盾困惑時

【案例三】

當(dāng)教學(xué)完單詞nose之后，有一位學(xué)生說了這樣一個短語“make a long nose”，怎樣翻譯呢？我沒有直接回答，而是讓學(xué)生自由討論。有的說：“造一個長鼻子?！庇械恼f：“展示一個長鼻子?！钡傆X得意思不太恰當(dāng)。到底是什么呢？學(xué)生又進(jìn)入了第二次熱烈的討論中，最后討論有結(jié)果了——“做鬼臉”。學(xué)生的臉上洋溢著勝利的笑容，都為得到恰當(dāng)?shù)拇鸢付吲d不已。

【反思】

我們教學(xué)的目的就是讓學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，掌握知識。上面的案例中，學(xué)生能自己解決問題，教師作為一位引導(dǎo)者，退居其次，不也很美嗎？

四、退在學(xué)生方法習(xí)得時

【案例四】

6B unit 5 《the seasons》一課介紹了紐約一年四季的特征。在學(xué)習(xí)過程中，我給學(xué)生提供一張表格，讓學(xué)生從季節(jié)、天氣、人們的活動三個方面來完成表格。當(dāng)學(xué)生完成這張表格后，我讓學(xué)生寫一寫我們當(dāng)?shù)氐募竟?jié)。通過這一課的學(xué)習(xí)，學(xué)生就掌握了寫季節(jié)的方法。在以后的學(xué)習(xí)中，就可以使用。

【反思】

篇7

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）32-0223-02

隨著全球范圍iPhoine5的發(fā)行，iPad、iPod、iPhoine4s的熱銷，喬布斯與蘋果智能手機(jī)被人們?nèi)諠u傳頌熟悉。 高職高專院校中的青年學(xué)子更是不乏熱衷向往的“果粉”，他們或多或少的擁有不同版本的正版或山寨智能手機(jī)。緊隨而入的設(shè)計理念日漸被人探究、學(xué)習(xí)。作為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的老師在講授《設(shè)計表現(xiàn)（手繪）》課程時為化解學(xué)習(xí)過程中的某些癥結(jié)，發(fā)現(xiàn)喬布斯的設(shè)計理念有助于消融學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)識偏差，促進(jìn)他們在藝術(shù)審美、空間表現(xiàn)的過程中掌握一些行之有效的手法。

一、高職高專學(xué)生在設(shè)計教學(xué)中的學(xué)習(xí)認(rèn)識狀態(tài)

據(jù)統(tǒng)計，高職高專層次的在我國高等教育中已占半壁江山，招生規(guī)模大致與本科相同，其中2012年湖南省有全國1503所普通高等學(xué)校共計錄取新生31.35萬人，錄取率為86 .4%。在招生規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，高職高專院校生源質(zhì)量的滑坡現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，學(xué)生的整體素質(zhì)令人憂慮。特別是部分藝術(shù)類學(xué)生文化基礎(chǔ)較薄弱，沒有良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們?nèi)狈﹂L遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也知道要多畫、多設(shè)計才可能提高，但就是行動沒有建樹；學(xué)習(xí)上有投機(jī)取巧的心理；學(xué)習(xí)沒有積極性和主動性，每日上網(wǎng)、閑逛得過且過。其次自主學(xué)習(xí)意識較淡?。褐粚ο矚g的科目有所行動，對于要下一番氣力的功課則漠然處之。除了書本知識，對其它知識倒比較好奇，對改變了我們“玩”的方式，能把“聰明代碼和極致美學(xué)專注結(jié)合在一起的前沿科技結(jié)晶”——蘋果智能手機(jī)很是追捧。這種造型簡練但富內(nèi)涵的平民化設(shè)計作品折射的美學(xué)至上原則也正是我們在物質(zhì)文化生活水平不斷提高的今天環(huán)境藝術(shù)設(shè)計所追求的美化生活的目標(biāo)與設(shè)想。

二、市場競爭中的喬布斯設(shè)計理念

由于蘋果的產(chǎn)品將面向普通平民，為有力推動蘋果產(chǎn)品的大眾化，喬布斯秉承簡單實用的理念，使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中具備了獨特的優(yōu)勢。為了更好的獲得商業(yè)利潤，喬布斯特別重視以消費者為中心的“用戶體驗”，他自己擺玩這些新技術(shù)，并記錄下自我的反應(yīng)；對僅僅讀了半年大學(xué)的他，其本身就是焦點用戶小組，是蘋果的理想消費者。他形同門外漢一樣思考，測試蘋果產(chǎn)品，為使設(shè)計作品完美，他關(guān)注窗口、小按鈕等等細(xì)部，提出“細(xì)節(jié)就是一切”的口號。如今這些成功的理念都值得每一個將要面對激烈市場競爭的環(huán)境藝術(shù)專業(yè)的師生留意借鑒。

三、喬布斯設(shè)計理念與設(shè)計表現(xiàn)（手繪）課程的交融貫通

（一）“簡練化、平民化的設(shè)計”就是 Keep？it？simple？stupid（盡量簡單）的親民反映。喬布斯始終堅持最簡單的設(shè)計，蘋果電腦的鼠標(biāo)只有一個鍵，iphone也只有一個鍵。有研究表明美國消費者平均會花20分鐘時間來擺弄一個新產(chǎn)品，如果還不會用就會放棄，退還給商店。這都說明簡潔設(shè)計的重要性，其實在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計中，設(shè)計師要面對的客戶絕大多數(shù)是投資方的商人、居家的業(yè)主及七姑八婆之類的非專業(yè)人士，與他們交流時準(zhǔn)確簡練的東西能夠馬上打動這些人。相對于手繪表現(xiàn)時首先就是要有簡練的線條，明白有據(jù)的落在空間的轉(zhuǎn)折處。例如家裝室內(nèi)設(shè)計師要在做好設(shè)計方巡查和完成平、立面圖的基礎(chǔ)上，科學(xué)地運用透視原理，將室內(nèi)三維的視覺效果“準(zhǔn)確真實地”表現(xiàn)出來。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐敢曔\用是我們在快速手繪表現(xiàn)中最基本的保證。對于高職高專的一、二年級的初學(xué)者來說，繪制快速手繪效果圖時，常見的毛病就是透視概念模糊，不是消失點視平線東扯西拉不敢肯定；就是墻線腳線過于奔放，結(jié)構(gòu)線竟然不能聚集于消失點。這樣就需要我們用有分析力的線條來說明空間與裝飾。線條的方向、力度、快慢、輕重、起止都是我們要著力表現(xiàn)的因素，一根有感染力的線條是經(jīng)過多次反復(fù)、提煉才能得到的，都是要我們不計其數(shù)的練習(xí)而有所感受來表現(xiàn)的。類似于蘋果的一鍵啟動，在人們看似普通的表象下，而喬布斯設(shè)計團(tuán)隊的歷經(jīng)幾個月的辛勞才完成的單窗口模式。所以看似一般的細(xì)節(jié)是需要平時的積累，這樣沒有多余的線條，畫面就會簡單實用，才能方便那些非專業(yè)人員的理解，特別這些都市白領(lǐng)工作繁忙很有可能就是他們的父母代勞操心，只有關(guān)鍵的簡單線條才能讓他們明宗達(dá)意。

這期間說得通俗一些就是平時我們對手繪表現(xiàn)要非常熟練，能夠信手拈來，隨意表達(dá)。手繪注重由線條練起：畫準(zhǔn)確的長線，剛挺的短線，柔美的弧線，當(dāng)不能達(dá)到要求時就要進(jìn)行分布練習(xí)----先畫短線，再在平順的基礎(chǔ)上再注意肘部要微懸，不能落于桌面，眼睛快速掃描起始的A點，終結(jié)的B點，手指握筆外實內(nèi)虛，運筆速度要偏快（若偏慢一般的人就會因氣息換接而出現(xiàn)斷、折、抖的現(xiàn)象），為了增強(qiáng)線條的感染力要注意運筆的力度一般是緩重到輕快至穩(wěn)重的實虛實的變化，不能出現(xiàn)露鋒入筆，拖筆收尾等敗相。只有當(dāng)線條有一些表現(xiàn)力之后與正確的透視框架相結(jié)合才會利于客戶看圖讀意。根據(jù)高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度于學(xué)習(xí)自律的綜合情況，院校排課通常為4周左右的時間，相對基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生而言，課時比較緊促。一般上手繪課前幾課時都會學(xué)習(xí)鞏固透視內(nèi)容。

一點透視比較容易表現(xiàn)裝飾框架但稍顯呆板，二點透視雖然生動但構(gòu)架線條偏難且可觀為4個界面，學(xué)生甚至工作了的設(shè)計師都有在客戶觀候身旁的短時間內(nèi)快速表現(xiàn)不正確的可能。為使客戶能夠預(yù)覽到多的設(shè)計界面裝飾效果，可以多采用“一點斜現(xiàn)象”的構(gòu)圖布局方法。一點斜透視是在一點透視的基礎(chǔ)上觀者在原中點位置上的或左或右的微向移動后的觀測點而引發(fā)的二點透視的一種微動透視，它有2個消失點，1個在很遠(yuǎn)（不是無限遠(yuǎn)——那樣就會變?yōu)槠叫型敢?、一點透視）的畫面左右方，另外1個在畫面偏左或偏右的內(nèi)墻周圍即畫面內(nèi)部。這樣畫面就會比二點透視多出一個界面，畫面也會生動些。對于某些出版社的手繪教科書中提到的“一點斜現(xiàn)象”屬于一點透視，我覺得它有2個方向的消失現(xiàn)象就很難說服畫者，它還會是一點透視？（故此在這里持保留意見）。況且當(dāng)畫者熟練后再來描繪類似的情況，內(nèi)部的那一個視點就可以慢慢外移，這樣繪者逐漸熟悉一點斜透視，并掌握由一點斜加大觀察視點而演變成二點透視的畫面。

畫外部環(huán)境當(dāng)然還可以運用三點甚至四點透視來表現(xiàn)建筑與環(huán)境。一般室內(nèi)用三點比較少，畢竟要考慮的視點越多就越耗時間，對于快速手繪表現(xiàn)就越是挑戰(zhàn)。為了讓高職高專的學(xué)生簡練準(zhǔn)確的表現(xiàn)裝飾效果，還是建議多用一點透視或者一點斜透視，恰當(dāng)運用二點透視。

當(dāng)學(xué)生練習(xí)時間一定的情況下，簡單而準(zhǔn)確的線條不僅利于快速表現(xiàn)也利于客戶理解畫面，從而達(dá)到平民化設(shè)計，人人都懂的效果，進(jìn)而可利于設(shè)計方案的深入勾通交融統(tǒng)一。

（二）以消費者為中心的“用戶體驗”理念其實也是以人為本的觀念的體現(xiàn)。在物質(zhì)文明與精神文明快速發(fā)展的中國，越來越多的人強(qiáng)調(diào)體驗生活，體驗有主題的裝飾效果的快樂愜意，這與現(xiàn)代“輕裝修、重裝飾”的大環(huán)境相吻合。這就要求繪制者“紙上無兵，心中眾兵”，與客戶談及某一部分時可以隨時添加裝飾品、陳設(shè)物。這種邊談邊畫的注重客戶交流的手繪圖像就營造了一種和諧的氛圍，他們就可以感受到一種尊重與貼心服務(wù)。雖然在平面的紙質(zhì)上還需要靠客戶的理解和想象，但是通過繪制陳設(shè)品而出現(xiàn)的疏密搭配、曲直交融的線條就豐富了原本簡潔的畫面，使表現(xiàn)圖即變化又統(tǒng)一。相信在畫小部件小陳設(shè)的這種練習(xí)中，高職高專的學(xué)生是能夠通過練習(xí)畫活手性，畫出對設(shè)計表現(xiàn)（手繪）的一些興趣。畢竟他們中間的多數(shù)還是喜歡畫畫和專業(yè)的。

（三）“智能化設(shè)計”理念的擴(kuò)展，其實在信息化浪潮的影響下，環(huán)境藝術(shù)方面的設(shè)計就帶有智能化的因素，例如大家熟知的家居設(shè)計，已由普通意義上的可視對講、防盜、紅外探頭等簡單安保系統(tǒng)，升級到人們對居住理念的改變——如自動窗簾、自動照明、職能衛(wèi)浴、遠(yuǎn)程關(guān)閉水電煤、外地聲光報警等個性化服務(wù)將逐步采用到家庭的設(shè)計中，而這些高科技產(chǎn)品也已經(jīng)被設(shè)計應(yīng)用到了中上層的普通家庭里面。智能化設(shè)計在更新?lián)Q代的層面上說類似于長久的設(shè)計發(fā)展，接近人們常說的可持續(xù)發(fā)展，如同人們在居室中3、5年更換一套新家具，7、8年變換一套新裝飾一樣。為了可持續(xù)的、綠色的設(shè)計，我們就需要多費腦力，多留預(yù)案，使設(shè)計即表現(xiàn)眼前有可以展示未來的主題。相對于高職高專的學(xué)生就是要有這些設(shè)計理念，在畫面處理中這些科技產(chǎn)品其實不需要太多的繪制著色，只需要在空白處引出說明，溝通時表述清晰、形容生動。所以這樣我們的學(xué)生還要適當(dāng)注意語言交流，不僅要注重手繪表現(xiàn)的線、面、體、色，也要加強(qiáng)文學(xué)藝術(shù)的研修。使畫面之外的吸引力如綿綿長江水，陣陣沁心波。正如蘋果手機(jī)的一鍵啟動后，畫面一幅幅生動的展開，抓取了人們的深入玩摹之心。

（四）“美學(xué)至上”原則的始終如一。它使蘋果手機(jī)的外表與內(nèi)在都具有不可抗拒的魅力。高職高專的學(xué)生在設(shè)計表現(xiàn)中也要有這種意識，首先力求通過平時多練多看，使畫面作到給人以形色兼?zhèn)洌赖母杏X。手繪表現(xiàn)目前的作用主要是用來與客戶交流，完善方案。故此時間有限，結(jié)合學(xué)生是美術(shù)有些基礎(chǔ)的情況，建議多用彩色鉛筆繪制，這樣學(xué)生易于表現(xiàn)近似色系的深淺、遠(yuǎn)近的圖相變化，大體有效果后略加馬克筆的亮彩（特別提醒學(xué)生要干凈利落，不要反復(fù)過多就會畫面發(fā)灰），畫面恰當(dāng)?shù)牧舭?、高光使畫面具有黑白灰、亮色、?fù)色等一些層次。其次千萬千萬注意把控好畫面的色彩程度，不需要全色調(diào)繪制（那是長期手繪效果圖的標(biāo)準(zhǔn)），只需要半色調(diào)描繪，省去很多的中間層次，這樣才能精煉感人。注意計白當(dāng)黑，無聲勝有聲的境界。最后突出重點抓住兩、三個亮點，其它地方則一筆帶過，畫面吸引客戶后室內(nèi)盡量使用裝飾裝潢和藝術(shù)陳設(shè)來展開。同時也給給消費者留下足夠的想象空間，使之可以根據(jù)流行而隨意改變。

學(xué)習(xí)設(shè)計表現(xiàn)手繪圖是有一個中長期的學(xué)習(xí)和積累的過程。除了練習(xí)畫面的表達(dá)能力外，還要讓學(xué)生參與教學(xué)，上講臺自評或互評，培養(yǎng)學(xué)生口頭表述的能力和善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的能力。在智能化時代，有的學(xué)生忽視手繪，認(rèn)為只用電腦來表現(xiàn)就可以，其實那是沒有處理好手繪與電腦繪制的關(guān)系，沒有好的素描，手繪色彩作基礎(chǔ)積累，電腦效果圖最終的藝術(shù)感染力是不會有突破的，只有繪者達(dá)到了優(yōu)美的境界才能來表現(xiàn)優(yōu)美的電腦效果圖。所以當(dāng)學(xué)生明白這層內(nèi)在聯(lián)系之后，思想上的觸動會帶來手繪表現(xiàn)上的行動，相信只要肯多思巧繪就能夠?qū)ふ业狡湟?guī)律，高職高專的學(xué)生也會有豐碩的成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]張綺曼，鄭曙旸.室內(nèi)設(shè)計資料集[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，1991.

[2]任文東.室內(nèi)設(shè)計與表現(xiàn)[M].北京：中國紡織出版社，2001.

篇8

(1)對于消費群體而言，實現(xiàn)效用最大化。

(2)對于企業(yè)而言，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

(3)對于政府而言，根據(jù)社會發(fā)展在考慮全局利益以及長遠(yuǎn)利益的條件之下實現(xiàn)社會資源的整合最大化。以上三個最大化之間存在千絲萬縷的關(guān)系，相互之間有促進(jìn)和支撐效果。這三個最大化為企業(yè)制定銷售技巧擺明了方向。因此，經(jīng)濟(jì)視角下的市場營銷技術(shù)制定應(yīng)該是讓消費群體獲得滿意、讓企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位，提升消費群體收入。企業(yè)為政府和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造實效，政府也會為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供幫助，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費環(huán)境。這樣，企業(yè)與政府之間通過消費群體這根紐帶緊密聯(lián)系起來，經(jīng)濟(jì)也隨著這樣的循環(huán)體系長遠(yuǎn)發(fā)展、加速發(fā)展、健康發(fā)展。因此，將經(jīng)濟(jì)學(xué)理論引入企業(yè)銷售技巧當(dāng)中是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路的，對于企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費群體消費能力培養(yǎng)，都是具有重大意義的。

2.如何在經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下有效運用市場銷售技巧

2.1運用“口碑”營銷技巧

消費群體對于企業(yè)產(chǎn)品的了解渠道大致分為兩種，一種是通過媒體廣告運作，另一種是通過口口相傳。歷數(shù)我國市場營銷中屹立不倒的百年老號企業(yè)，其生命力的長久主要就是依靠良好的口碑以及質(zhì)量。例如：王致和腐乳、狗不理包子、五糧液、張裕葡萄酒、茅臺酒，這些久負(fù)盛名的企業(yè)產(chǎn)品之所以歷經(jīng)多年之后依然存在靠的就是其自身的大眾口碑。因此，一個良好的大眾口碑不僅是企業(yè)產(chǎn)品的榮譽(yù)，同時也是一種長久的符合經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點的營銷技巧。其特點主要表現(xiàn)如下：

(1)降低廣告成本，節(jié)約經(jīng)濟(jì)。在“口碑”營銷技巧中，讓一個企業(yè)建立良好的口碑，比投資千百萬進(jìn)行媒體廣告的效果來得更快、更好。不僅節(jié)約了廣告成本，也實現(xiàn)其利潤降低的經(jīng)濟(jì)手段。

(2)運用“口碑”營銷技巧對于傳播企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)有其獨特的價值?？诳谙鄠鞯摹翱诒苯⑦^程讓消費群體更加相信身邊人的推薦，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價值。

(3)“口碑”營銷技巧也是一把雙刃劍，它對企業(yè)的要求很高，在維護(hù)企業(yè)產(chǎn)形象的同時也對產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，任何負(fù)面的口碑產(chǎn)生都會影響消費群體對于企業(yè)的信任，使?fàn)I銷業(yè)績下滑，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益造成影響。

2.2運用“薄利多銷”營銷技術(shù)

市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍，市場中的產(chǎn)品也是琳瑯滿目。如何在經(jīng)濟(jì)大融合的時代之下讓銷售順利進(jìn)行，這就需要企業(yè)研究價格，采用“薄利多銷”的營銷技巧。由于市場經(jīng)濟(jì)的制約，企業(yè)之間頻繁的營銷“價格戰(zhàn)”，消費群體根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力對于企業(yè)產(chǎn)品的“性價比”選擇能力提高，這就要求企業(yè)制定“薄利多銷”的營銷技巧，以低利潤占領(lǐng)市場，通過低價高質(zhì)實現(xiàn)銷量上漲，擺脫由于市場經(jīng)濟(jì)制約而造成的銷量下滑。

2.3運用服務(wù)營銷技巧

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)研究表明，我國的服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，這就為企業(yè)的市場營銷技巧又提供了一種方法。在現(xiàn)如今的市場營銷大環(huán)境下，許多企業(yè)產(chǎn)品都需要銷售以后的服務(wù)來提供附加值，以此增加消費者的購買興趣。市場經(jīng)濟(jì)下的買賣競爭相當(dāng)激烈，這就為企業(yè)運用服務(wù)銷售技巧帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，服務(wù)銷售技巧在銷售過程當(dāng)中起著促進(jìn)銷售的重要作用。例如海爾集團(tuán)公司，它將向消費群體提品的后期服務(wù)以及個性化服務(wù)作為營銷技巧，將這種無形的增值產(chǎn)品嵌入營銷過程。正是海爾集團(tuán)合理地運用服務(wù)營銷技巧，才讓海爾從一家瀕臨倒閉、資不抵債的小廠發(fā)展成為現(xiàn)如今全球最大的白色家電品牌，每一個海爾人都將服務(wù)熟記于心。海爾，用它的實際發(fā)展向各大、中、小型企業(yè)闡明了運用服務(wù)營銷技巧的重要性，也證明了服務(wù)營銷技巧的可行性。

2.4運用拓寬渠道營銷技巧

在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)通常采用直接渠道銷售技巧。這樣的銷售技巧省去了中間環(huán)節(jié)以及利潤環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接出售給消費群體。然而，人工成本上漲，買賣市場增加，這就要求企業(yè)運用多渠道營銷技巧。企業(yè)在原有直銷模式之下拓寬新的渠道，建立全新的銷售渠道，根據(jù)自身因素，符合實際的運用多渠道營銷技巧。例如美國著名的生產(chǎn)兼銷售公司———安利。安利采用的便是拓寬渠道的營銷技巧。安利進(jìn)入大陸市場的開始就是通過營銷人員進(jìn)行直銷，后期不斷壯大發(fā)展，便開始進(jìn)行積極拓寬渠道營銷。我們可以看見，安利產(chǎn)品打從工廠出來，便經(jīng)由經(jīng)銷商、直銷人員、專柜、商到達(dá)消費群體的視線范圍內(nèi)。拓寬渠道的營銷技巧使得安利減少了流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟(jì)投入，有效節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本，保證了其在銷售過程當(dāng)中的快速、高效、低成本銷售。

2.5運用差異化營銷技巧

經(jīng)濟(jì)學(xué)引導(dǎo)下的營銷已進(jìn)入后營銷時代，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角制定銷售技巧是必經(jīng)之路。在當(dāng)下產(chǎn)品質(zhì)量大同小異的情況下，消費群體越來越經(jīng)濟(jì)、理性地進(jìn)行消費。因此，要占領(lǐng)消費市場，企業(yè)就必須運用差異化營銷技巧，提高企業(yè)自身的市場競爭力。家用空調(diào)市場是一個同質(zhì)化比較明顯的市場。然而格力空調(diào)卻在多年競爭中處于行業(yè)領(lǐng)先地位，主要是格力企業(yè)采用了產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代來實行差異化營銷技巧?！案窳Γ莆蘸诵目萍肌?010成為格力空調(diào)的口號，當(dāng)然，格力以它所掌握的核心科技改變了空調(diào)技術(shù)，創(chuàng)造了變頻空調(diào)，打破了空調(diào)同質(zhì)化的局面，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。而其自身掌握的核心技術(shù)也成為它降低成本的優(yōu)勢，使其產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出。因此，運用差異化銷售技術(shù)要求企業(yè)提供出經(jīng)濟(jì)的、創(chuàng)新的特色產(chǎn)品，不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)雙重突破。

篇9

看看南方某經(jīng)銷商吧。該經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的資金實力，但經(jīng)銷商本人是技術(shù)出身，以前沒有接觸過太陽能熱水器，對太陽能產(chǎn)品的終端銷售并不在行。同時，公司從來不指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場的運營。結(jié)果，該經(jīng)銷商很多方面都沒有做好，并且發(fā)生了月度銷售額連續(xù)三個月為零的“慘劇”。

實際上，這種“慘劇”本來是可以避免的，但因為公司在渠道建設(shè)方面的“深度”不夠，致使經(jīng)銷商在很多方面沒有做得好，直接影響了銷售。例如：

一、專賣店的裝修質(zhì)量讓人大跌眼鏡。由于公司不指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行專賣店的設(shè)計和裝修，經(jīng)銷商只好“趕鴨子上架”，勉強(qiáng)自己來弄。結(jié)果，專賣店的設(shè)計風(fēng)格、采用顏色、視覺效果、裝修質(zhì)量等都讓人大跌眼鏡。如此“老土”的專賣店，又有多少人會認(rèn)為里面的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)呢！

二、銷售人員采用拙笨的銷售技巧。經(jīng)銷商由于自己是搞技術(shù)出身的，對銷售技巧一竅不通，公司也沒有相關(guān)的培訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商招了幾個畢業(yè)不久的銷售人員，讓他們憑著自己的“本領(lǐng)”去銷售。可想而知，他們的銷售技巧也好不到哪去！

三、促銷活動搞得觀眾廖若晨星。促銷活動操作說難不難，說容易不容易。但是，不可否認(rèn)的是，如果把促銷活動搞好了，銷售額馬上就會出現(xiàn)劇增的現(xiàn)象。但是，真正有能力把促銷活動搞得“頂呱呱”的經(jīng)銷商，很少。因此，很多經(jīng)銷商自行搞促銷活動，往往錢花了，觀眾卻廖若晨星。

四、不知道團(tuán)購銷售從何著手。很多太陽能的經(jīng)銷商都知道，太陽能熱水器產(chǎn)品是適合做團(tuán)購銷售的，但遺憾的是，如果公司不教他們?nèi)绾稳プ?，他們就不知道從何著手，只能看著“肥肉”在眼前，嘴巴卻吃不到。

這顯然是公司的失誤。眾所周知：一、經(jīng)銷商的數(shù)量與其銷售額并不成正比；二、絕大多數(shù)的經(jīng)銷商需要公司在營銷與管理方面給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與執(zhí)行幫助，才能真正把品牌推廣出去，實現(xiàn)良好的銷售。

因此，公司必須從以前的“低級階段”向“高級階段”進(jìn)軍，即由“眼睛”只盯著經(jīng)銷商的數(shù)量，轉(zhuǎn)移到協(xié)助每個經(jīng)銷商，將每個區(qū)域市場都做深做透——讓區(qū)域市場的銷售額不斷地翻倍與上漲。這才是公司和經(jīng)銷商真正需要的！

那么，面對這種情況，公司如何才能協(xié)助經(jīng)銷商將區(qū)域市場做深做透，實現(xiàn)喜人的銷售呢？

篇10

在今天的中國服裝銷售行業(yè)里，服裝銷售人員的平均年齡普遍偏向于年輕，她(他)們的知識水平普遍偏低，基本上沒接受過高等教育。她(他)們中的大多數(shù)人基本或者是根本不懂得什么銷售技巧，在她(他)們看來只要顧客自己喜歡就會花錢買商品，她(他)們不知道自己銷售技巧的好壞直接影響到商品的銷售情況。而有些銷售人員即使想學(xué)一些銷售技巧都不知道從何學(xué)起，這就需要企業(yè)給這些銷售人員創(chuàng)設(shè)一個好的學(xué)習(xí)銷售技巧的平臺。

近來，增長最快的網(wǎng)絡(luò)共同體就是那些經(jīng)由無線網(wǎng)絡(luò)用PDA或者手機(jī)來隨便翻閱網(wǎng)址、檢索網(wǎng)上信息的移動訪問者。同樣的，最近教育技術(shù)的發(fā)展正在傾向于被調(diào)動起來，變成可移動和個性化的。這種趨勢正在引導(dǎo)學(xué)習(xí)模式從傳統(tǒng)的教室學(xué)習(xí)變成電子學(xué)習(xí)(E-learning)、移動學(xué)習(xí)(M-learning)或者全方位學(xué)習(xí)(U-learning)。在這些新穎的學(xué)習(xí)方式中，移動學(xué)習(xí)是高效和靈活的;那是因為，移動學(xué)習(xí)能夠克服事件和空間上的限制，可以使學(xué)習(xí)者隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。最近，一些移動學(xué)習(xí)的方案正在被成功的提到課外教室的學(xué)習(xí)活動之中，比如TensEiTS(一種基于PDA的移動智能家教系統(tǒng)，該系統(tǒng)能知曉學(xué)習(xí)者的所在位置)。研究者做的所有這些努力都在為學(xué)習(xí)者提供更快、更有效、更便捷、更不受拘束的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)習(xí)能夠成為某種意義上的娛樂。

1、簡介

WAP(Wireless Application Protocol，無線應(yīng)用協(xié)議)匯集了當(dāng)今正在飛速發(fā)展的兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)和Internet技術(shù)。1997年6月，由Ericsson、Motorola、Nokia以及Unwired Planet聯(lián)合建立了 一個非盈利組織WAP論壇，著力于建立一個廣泛的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為無線設(shè)備提供Internet訪問能力。

WAP規(guī)范定義用于實現(xiàn)無線Internet接入的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上依賴于現(xiàn)存的Internet協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，如：HTML、TCP/IP、XML、SSL,等。WAP的目標(biāo)是：一方面和現(xiàn)有Internet協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的兼容性，另一方面也為減輕開發(fā)者的負(fù)擔(dān)。

WAP協(xié)議體系由以下幾層構(gòu)成：

(1)Wireless Application Environment(WAE)，該層含有微型瀏覽器、WML、WMLSCRIPT的解釋器等功能;

(2)Wireless Session Layer(WSL);

(3)Wireless Transport Layer Security(WTLS)，該層為無線電子商務(wù)及無線加密傳輸數(shù)據(jù)時提供安全方面的基本功能;

(4)Wireless Transport Layer(WTP)。

WAP不能直接使用Internet的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，因為WAP的客戶端和服務(wù)器端分別位于無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和有線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。要想WAP手機(jī)能訪問WAP服務(wù)器上的內(nèi)容，這必須要有一個中間層WAP網(wǎng)關(guān)(WAP Gateway)來完成這兩者之間的連接。WAP網(wǎng)關(guān)是一個軟件，它在Internet(或者Intranet)和WAP設(shè)備之間起到連接橋梁的作用。WAP網(wǎng)關(guān)在WAP設(shè)備與WAP服務(wù)器之間的連接中有好多功能，大概是：①將標(biāo)記語言(WML)從文本轉(zhuǎn)換成可以被WAP設(shè)備讀懂的編碼(二進(jìn)制/壓縮的)格式;②將WAP設(shè)備的請求轉(zhuǎn)換成Web中的HTTP請求;③在Web和WAP之間實現(xiàn)SSL加密和WTLS加密的轉(zhuǎn)換;④在Web和WAP之間的傳輸層之間實現(xiàn)TCP和WDP的轉(zhuǎn)換;⑤將Text文件或HTML文件轉(zhuǎn)換成可讀的WAP格式等。WAP網(wǎng)關(guān)起到協(xié)議的翻譯作用，如圖1所示。

2、WAP 服務(wù)實現(xiàn)途徑