導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇醫(yī)藥公司發(fā)展前景，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說(shuō)是發(fā)展最快的門(mén)類(lèi)之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)率已經(jīng)高于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

我國(guó)的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，也與外國(guó)企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專(zhuān)業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。

全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)的情況下，藥科類(lèi)畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好?？傮w來(lái)看，藥科類(lèi)畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠(chǎng)是吸收這類(lèi)畢業(yè)生的大戶(hù)，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向

科研人員——在大學(xué)、研究所、藥廠(chǎng)的研究部門(mén)，從事藥物的研發(fā)工作;

醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科、藥房、藥廠(chǎng)等從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

公司職員、醫(yī)藥銷(xiāo)售人員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及銷(xiāo)售等工作。

篇2

剛開(kāi)始的時(shí)候，雙方的合作一直都是很好、沒(méi)有什么問(wèn)題。隨著筆者所服務(wù)企業(yè)在“大力拓展整合銷(xiāo)售渠道，精耕細(xì)作”的時(shí)候。由鞏固院內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)向OTC和社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)快速拓展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量大幅得到提升?；春ａt(yī)藥分公司銷(xiāo)售公司產(chǎn)品也由過(guò)去的月銷(xiāo)售1000盒，快速達(dá)到每月銷(xiāo)售4000盒左右、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到了400％。這本來(lái)是廠(chǎng)商皆大歡喜的事情?？删褪沁@樣，問(wèn)題就接著一樁接一樁的來(lái)了。為了此事，江蘇辦事處商務(wù)主管老謝在前段時(shí)間可郁悶心煩透了。

起因是這樣的。

辦事處在和淮海醫(yī)藥分公司建立起廠(chǎng)商供貨業(yè)務(wù)關(guān)系的時(shí)候，雙方有個(gè)約定（公司總部要求）公司尊重淮海醫(yī)藥分公司的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、在銷(xiāo)售區(qū)域上公司總部沒(méi)有限制。只是要求淮海醫(yī)藥分公司銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品時(shí)要提供真實(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售流向，產(chǎn)品的出貨開(kāi)票價(jià)不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。公司產(chǎn)品在淮海醫(yī)藥分公司的進(jìn)銷(xiāo)存查詢(xún)是在網(wǎng)上完成的。大約在6月份的時(shí)候，筆者在每月的例行網(wǎng)上查詢(xún)中發(fā)現(xiàn)、淮海醫(yī)藥分公司在當(dāng)月共有280筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其中大迪有72筆違規(guī)低價(jià)銷(xiāo)售、小迪有42筆違規(guī)低價(jià)銷(xiāo)售、違規(guī)銷(xiāo)售占正常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的比例達(dá)41%。這在公司全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處來(lái)說(shuō)，是一次很?chē)?yán)重的醫(yī)藥公司違規(guī)低價(jià)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品事件。在當(dāng)月華東片區(qū)，華北片區(qū)的辦事處也分別向公司總部投訴淮海醫(yī)藥分公司低于公司全國(guó)統(tǒng)一的醫(yī)藥公司出貨價(jià)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品、在當(dāng)?shù)夭糠葆t(yī)藥批發(fā)公司引起不好的影響。這對(duì)于公司今年不容易建立起的價(jià)格保護(hù)體系和市場(chǎng)維護(hù)帶來(lái)較大的沖擊。這不僅如此，附近省區(qū)的公司一級(jí)商為了把丟掉的市場(chǎng)和下游終端客戶(hù)搶過(guò)來(lái)、也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。

為了維護(hù)公司剛推出的“商務(wù)渠道管理?xiàng)l例”得以全面，權(quán)威的執(zhí)行，也為了維護(hù)公司得之不易的價(jià)格保護(hù)體系和市場(chǎng)保護(hù)體系得以保障、更為了廣大遵守公司市場(chǎng)管理體系的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商得以持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售公司產(chǎn)品而獲得合理的商業(yè)利潤(rùn)。筆者在向上級(jí)總監(jiān)匯報(bào)后，當(dāng)即決定。責(zé)成江蘇辦事處經(jīng)理和商務(wù)主管老謝在本周內(nèi)盡快解決淮海醫(yī)藥分公司低價(jià)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品一事。辦事處在接到公司總部通知和指示后，責(zé)成商務(wù)主管老謝去與之交涉。第二天一早老謝就去淮海醫(yī)藥分公司，找到采購(gòu)部采購(gòu)、向其說(shuō)明此事件的嚴(yán)重性和給咱們公司產(chǎn)品及其它附近省區(qū)帶來(lái)很不好的影響和負(fù)面作用。采購(gòu)部采購(gòu)當(dāng)即表示會(huì)盡快整改。老謝滿(mǎn)懷心喜地向辦事處經(jīng)理匯報(bào)已搞定，辦事處經(jīng)理也立即向公司總部匯報(bào)事情的進(jìn)展情況和結(jié)果。盡管如此，總部還是加大了每天網(wǎng)上查詢(xún)監(jiān)管的力度。此后幾天內(nèi)淮海醫(yī)藥分公司依然是我行我素，全然不顧辦事處老謝的交涉、還在低價(jià)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。以此同時(shí)在周?chē)^(qū)的公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也不約而同的反饋給各辦事處，投訴告狀淮海醫(yī)藥分公司低價(jià)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品、公司產(chǎn)品在他們那里銷(xiāo)售受到了較大影響。下游終端客戶(hù)有部份都轉(zhuǎn)到淮海分公司，不從他們公司進(jìn)貨了、希望公司總部給予加強(qiáng)管理，違護(hù)市場(chǎng)的合理正常銷(xiāo)售秩序。于是筆者又責(zé)成江蘇辦事處經(jīng)理親自去與淮海醫(yī)藥公司交涉。辦事處經(jīng)理帶著商務(wù)主管老謝趕到淮海分公司去進(jìn)行溝通交流，在與采購(gòu)部采購(gòu)溝通交流進(jìn)程中、采購(gòu)依然是表示會(huì)盡快改善、遵守雙方共同商定的產(chǎn)品出貨價(jià)。事后辦事處經(jīng)理即時(shí)把溝通的進(jìn)程和結(jié)果及時(shí)告訴了筆者，但同時(shí)也對(duì)淮海分公司能否照此執(zhí)行要多打幾個(gè)？？？此后的幾天中筆者每天都在網(wǎng)上查詢(xún)淮海的銷(xiāo)售流向，從網(wǎng)上銷(xiāo)售流向看依然是沒(méi)有改善。

在溝通交流中尋求廠(chǎng)商共贏(yíng)

篇3

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的各個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)著發(fā)展迅速的趨勢(shì)，但是，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展時(shí)間較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)較短，發(fā)展不完善，不成熟。經(jīng)歷了改革開(kāi)放之后，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于自身進(jìn)行了改革，實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，迅速發(fā)展，很快地成為了我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。由于我國(guó)的人口眾多，因此對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的需求較大，醫(yī)療事業(yè)對(duì)于我國(guó)的國(guó)情有著極為重要的深遠(yuǎn)影響，也是基于此種情況，我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展得較為迅速。從醫(yī)藥行業(yè)的本身出發(fā)，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的投入較大，進(jìn)行了各方面的滿(mǎn)足，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國(guó)際化公司，對(duì)于我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)有著很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也在國(guó)際上占有一席之地。近幾年來(lái)，由于國(guó)家不斷改革醫(yī)療事業(yè)的制度，出臺(tái)新的政策，市場(chǎng)方面的需求也逐步增大，企業(yè)獲得了迅速的發(fā)展，醫(yī)療體系也初步建成。在這個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的環(huán)境下，ABC作為一家極具代表性的跨國(guó)醫(yī)藥公司，它未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃也極具研究意義，如何讓它具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，才能使它在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。要科學(xué)有效地實(shí)行計(jì)劃，部署正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，才是ABC公司可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下站穩(wěn)腳跟的根本方法。

一、ABC公司現(xiàn)存的一些問(wèn)題

（一）醫(yī)藥方面的創(chuàng)新力度不夠，不能跟上企業(yè)的發(fā)展

當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，這個(gè)公司將面臨著很?chē)?yán)重的問(wèn)題。盡管各方面對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的投入力度都在不斷加大，促使醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)方面不斷提高，但是在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力還是十分微弱，不能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)歐美國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)。據(jù)相關(guān)的研究數(shù)據(jù)表明，與其他國(guó)家相比，甚至是一些經(jīng)濟(jì)水平低下，遠(yuǎn)不及中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的國(guó)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于醫(yī)藥創(chuàng)新方面的研究投入還是很少，對(duì)于專(zhuān)利方面的保護(hù)力度也是不充足。使得企業(yè)的創(chuàng)新力度不夠，阻礙了企業(yè)創(chuàng)新的腳步，從而使產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度無(wú)法跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

（二）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組成和結(jié)構(gòu)框架十分不合理，許多企業(yè)規(guī)模較小，人才較少，對(duì)于經(jīng)費(fèi)的投入更是甚少，因此對(duì)于這類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難有充足的資金來(lái)進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新研究，生產(chǎn)出來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量低下，不能滿(mǎn)足目前醫(yī)療行業(yè)研究的發(fā)展，從而使整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的水平降低。

（三）醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性較大，使得國(guó)際市場(chǎng)很難拓展

改革開(kāi)放政策實(shí)行錢(qián)，國(guó)家的政策不健全，法律法規(guī)不完善，使得我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性很大，不能開(kāi)拓創(chuàng)新，取得突破性進(jìn)展。在改革開(kāi)放實(shí)行后，各類(lèi)政策法規(guī)都在一定程度上獲得了完善，但就現(xiàn)狀分析，醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性依然不小，阻礙了創(chuàng)新產(chǎn)品的分析和研究，進(jìn)而阻礙了整體醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

二、提高ABC公司產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體措施

結(jié)合上述此行業(yè)和本公司出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，綜合考慮ABC公司的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，ABC公司最適合采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略措施，運(yùn)用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩(wěn)發(fā)展。要保證產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的科學(xué)有效地實(shí)施，要從企業(yè)現(xiàn)狀入手，深入分析企業(yè)所處的環(huán)境，做出大量的調(diào)查分析來(lái)得到最終的結(jié)論。

（一）要對(duì)產(chǎn)品有明確的定位

ABC公司作為一個(gè)有一定地位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該多加進(jìn)行高端產(chǎn)品的生產(chǎn)研究，創(chuàng)新開(kāi)拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤(rùn)。ABC公司在市場(chǎng)環(huán)境中要同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，要在現(xiàn)有的環(huán)境下積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)定住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)局面。如果能加大對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新力度和產(chǎn)品質(zhì)量的把控力度，使得成本控制在可調(diào)節(jié)的范圍內(nèi)，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）要加大品牌建設(shè)的力度，使得名譽(yù)打開(kāi)

將企業(yè)的品牌做大做強(qiáng)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的一項(xiàng)重要內(nèi)容。ABC公司如果想在行業(yè)中長(zhǎng)久迅速地取得發(fā)展，就要提高自己的影響力，將自己的企業(yè)品牌化，打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力。也要注意企業(yè)文化的建設(shè)，使得員工有強(qiáng)烈的歸屬感和企業(yè)榮譽(yù)感，讓他們能夠成為企業(yè)的一員，真心實(shí)意地為企業(yè)付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲(chǔ)備不足，高端人才的空缺較為嚴(yán)重，要多加引進(jìn)優(yōu)秀人才，在人才引進(jìn)的方面，要放眼整個(gè)市場(chǎng)，制定合理有效的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，使得人才培養(yǎng)規(guī)范化、系統(tǒng)化，控制成本，但同時(shí)又保證企業(yè)可以有人才的固定輸送平臺(tái)。

三、結(jié)論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對(duì)象，深入地研究了跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所處的現(xiàn)狀，面臨的困難和企業(yè)現(xiàn)行的各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從實(shí)際情況出發(fā)，具體地討論了其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對(duì)ABC公司未來(lái)的發(fā)展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國(guó)醫(yī)藥公司，有一定的知名度，市場(chǎng)份額較高，能收取到一定的利潤(rùn)，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是暴露出來(lái)了不小的問(wèn)題，使得企業(yè)的未來(lái)發(fā)展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來(lái)的發(fā)展中實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，還要實(shí)行一定的利潤(rùn)保證措施，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)的發(fā)展。有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展，能夠預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，但在這種基礎(chǔ)上，還需要企業(yè)有靈活應(yīng)對(duì)的能力，要有能力應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。從整體來(lái)看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)新興的，有著巨大潛力的產(chǎn)業(yè)，有許多仍然值得開(kāi)發(fā)的地方，也擁有非常廣闊的發(fā)展前景，面臨著許多機(jī)遇。要能夠抓住機(jī)遇、不懼挑戰(zhàn)，才能實(shí)施正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使得企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力提高，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的迅速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]岳婷. LSD公司產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D].山東理工大學(xué)，2014.

篇4

生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開(kāi)發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。

至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說(shuō)明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類(lèi)公司—四環(huán)生物上市以來(lái)，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍?？梢?jiàn)，生物醫(yī)藥業(yè)類(lèi)公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析

生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類(lèi)上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類(lèi)上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類(lèi)上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢(qián)江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均水平的3．48倍。由此可見(jiàn)，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過(guò)一半以上的該類(lèi)企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。

結(jié)合圖1來(lái)看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過(guò)程。但在18家生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說(shuō)明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說(shuō)明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說(shuō)明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢(qián)江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的市場(chǎng)潛力分析

生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司與其他行業(yè)類(lèi)上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來(lái)發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過(guò)在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來(lái)看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說(shuō)明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來(lái)說(shuō)這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％?？梢?jiàn)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類(lèi)上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬(wàn)元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬(wàn)元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

3結(jié)語(yǔ)

篇5

興業(yè)證券分析師指出，醫(yī)改的影響是全行業(yè)的，政府投入加大、基層醫(yī)療市場(chǎng)構(gòu)建、全民醫(yī)保的建設(shè)等因素均將刺激整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的公司也將不同程度受益，并為資本市場(chǎng)帶來(lái)投資機(jī)會(huì)。具體來(lái)講，擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和較高運(yùn)營(yíng)效率的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是最直接的受益者，生物制藥、創(chuàng)新型化學(xué)藥、中藥及OTC、普藥等子行業(yè)也將不同程度受益。

據(jù)分析，隨著醫(yī)療改革的不斷推進(jìn)，未來(lái)醫(yī)院將更多地采取集中招標(biāo)、采購(gòu)的方式，這在很大程度上將加速醫(yī)藥流通業(yè)的集中。目前，我國(guó)前三大醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)占有率不到30％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在醫(yī)療改革等因素催化下，醫(yī)藥流通企業(yè)將迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的“巨無(wú)霸”，從醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績(jī)情況來(lái)看，去年1～~11月行業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業(yè)均呈利潤(rùn)增長(zhǎng)快于收入的態(tài)勢(shì)。2007年度業(yè)績(jī)預(yù)增情況顯示，雙鷺?biāo)帢I(yè)、華東醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、華蘭生物、雙鶴藥業(yè)等個(gè)股預(yù)增幅度均在50％～100％之間，行業(yè)的高增長(zhǎng)將推動(dòng)板塊在年報(bào)行情中有較好表現(xiàn)。

世紀(jì)證券認(rèn)為，我國(guó)人口多、消費(fèi)水平低、人口結(jié)構(gòu)正在向老齡化轉(zhuǎn)型、收入逐漸提高，因此蘊(yùn)含著龐大的醫(yī)藥需求潛力，醫(yī)療保健市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展階段。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，看好直接受益于新“醫(yī)改”和農(nóng)村及城鎮(zhèn)基層醫(yī)療保健體系建設(shè)與消費(fèi)提升帶來(lái)的醫(yī)藥需求增長(zhǎng)的化學(xué)制劑藥行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)藥流通行業(yè)，以及與此相關(guān)的生物診斷產(chǎn)品企業(yè)。

成長(zhǎng)性中小盤(pán)股可關(guān)注

從2008年的情況來(lái)看，醫(yī)藥板塊的表現(xiàn)無(wú)疑是值得期待的。在市場(chǎng)近期出現(xiàn)震蕩之后，下一步的投資策略應(yīng)是：對(duì)于優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥公司，戰(zhàn)略性長(zhǎng)期持有意義大干戰(zhàn)術(shù)性短期減持，部分公司還存在短期戰(zhàn)術(shù)性投資機(jī)會(huì)。對(duì)此長(zhǎng)江證券認(rèn)為：一是可以伺機(jī)買(mǎi)入價(jià)格調(diào)整到位的優(yōu)質(zhì)公司及研發(fā)類(lèi)公司，這些公司的經(jīng)營(yíng)不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認(rèn)真評(píng)估并購(gòu)重組帶來(lái)的影響。另外，年報(bào)行情、高送轉(zhuǎn)預(yù)期、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施、中短期外延擴(kuò)張的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展等因素，也將為個(gè)股提供短期投資機(jī)會(huì)。從總體來(lái)看，綜合醫(yī)藥板塊的整體評(píng)估和分析，以下幾只個(gè)股特別值得廣大投資者留意。

馬應(yīng)龍(600993)

1月15日，該公司公告，經(jīng)武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2007年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)85％以上(上年同期凈利潤(rùn)為7187萬(wàn)元)，由此也使投資者對(duì)其2007年的業(yè)績(jī)有了更多的期待。馬應(yīng)龍的前身是創(chuàng)建于公元1582年明朝萬(wàn)歷年間的馬應(yīng)龍生記藥店，1956年公私合營(yíng)成立馬應(yīng)龍藥廠(chǎng)，1966年更名為武漢第三制藥廠(chǎng)，1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司。1995年通過(guò)國(guó)有股股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓?zhuān)R應(yīng)龍藥業(yè)由中國(guó)寶安集團(tuán)(即深寶安，000009)控股經(jīng)營(yíng)。馬應(yīng)龍為中華老字號(hào)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為治痔類(lèi)藥品和止咳類(lèi)藥品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。去年12月25日，馬應(yīng)龍、武漢馬應(yīng)龍醫(yī)院投資管理有限公司和達(dá)安基因達(dá)成協(xié)議，共同出資設(shè)立武漢馬應(yīng)龍達(dá)安基因診斷技術(shù)有限公司，對(duì)于馬應(yīng)龍而言，該投資可使其產(chǎn)品由治療性制劑領(lǐng)域向其前端即診斷醫(yī)療領(lǐng)域延伸。

西南藥業(yè)(600666)

日前，該公司首批入選了國(guó)家“城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”。分析人士認(rèn)為，醫(yī)改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產(chǎn)企業(yè)。而公司作為西南地區(qū)普藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，將充分享受政策帶來(lái)的市場(chǎng)放大效應(yīng)。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，西南藥業(yè)產(chǎn)品品種多達(dá)200多個(gè)，并且絕大部分產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，完全吻合醫(yī)改對(duì)藥品種類(lèi)、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類(lèi)別――麻藥。由于國(guó)家實(shí)行麻藥定點(diǎn)生產(chǎn)政策，公司作為西南地區(qū)唯一的麻藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，充分享受到該政策的保護(hù)，使得產(chǎn)品毛利率維持在較高水平，市場(chǎng)也非常穩(wěn)定。預(yù)期公司今后銷(xiāo)售收入保持25％左右的增長(zhǎng)，并且隨著醫(yī)改的推進(jìn)，公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)以及“純普藥”的品種優(yōu)勢(shì)都將逐漸體現(xiàn)，長(zhǎng)期發(fā)展值得看好。

雙鷺?biāo)帢I(yè)(002038)

根據(jù)公司去年的三季報(bào)，預(yù)計(jì)2007年凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)范圍在150％～200％之間。雙鷺?biāo)帢I(yè)成立于1994年，最初由徐明波博士創(chuàng)立，新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)投資成立，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，成長(zhǎng)穩(wěn)健。目前公司產(chǎn)品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)重組蛋白藥物領(lǐng)域的領(lǐng)先者，最突出的研發(fā)優(yōu)勢(shì)在于“上下游垂直一體化”。公司利用現(xiàn)有資源已創(chuàng)造多個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從2006年底已有立生素等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。隨著公司產(chǎn)品在東南亞、俄羅斯等國(guó)家的注冊(cè)、認(rèn)證有條不紊地進(jìn)行，未來(lái)幾年國(guó)外市場(chǎng)將陸續(xù)打開(kāi)，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫(yī)藥已掛牌三板，后期可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板，股權(quán)具有較大的增值潛力。公司是典型的成長(zhǎng)性企業(yè)，未來(lái)股本可能持續(xù)擴(kuò)張，建議買(mǎi)入并長(zhǎng)期持有。

科華生物(002022)

篇6

早在1980年，美國(guó)生物醫(yī)藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達(dá)克上市后一小時(shí)內(nèi)，股價(jià)從35美元上漲至88美元，創(chuàng)造了生物醫(yī)藥類(lèi)公司的一個(gè)股市奇跡。上世紀(jì)90年代中期，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)安進(jìn)公司（Amgen）開(kāi)發(fā)的促紅細(xì)胞生成素（EPO）進(jìn)入市場(chǎng)，該產(chǎn)品隨即成為市面上的生物技術(shù)明星藥品，即使在EPO產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的2008年，其銷(xiāo)售額仍然超過(guò)130億美元。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著人類(lèi)基因組測(cè)序的完成，生物信息技術(shù)與系統(tǒng)生物學(xué)不斷發(fā)展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會(huì)恐慌。全球各大頂尖制藥企業(yè)加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門(mén)由此再次認(rèn)識(shí)到了生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性。

生物技術(shù)與新醫(yī)藥行業(yè)是中國(guó)“十二五”規(guī)劃優(yōu)先扶持的七個(gè)新興行業(yè)之一。中國(guó)的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)表現(xiàn)出異?；钴S的態(tài)勢(shì)，年增速穩(wěn)定保持在25%左右，根據(jù)政府規(guī)劃，2020年中國(guó)的生物醫(yī)藥產(chǎn)值將達(dá)4萬(wàn)億元。目前生物醫(yī)藥企業(yè)收入顯著增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，新技術(shù)與新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，提高創(chuàng)新能力和拓寬融資渠道對(duì)于國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

二、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)聚焦的投資領(lǐng)域

生物醫(yī)藥屬于典型的“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、長(zhǎng)周期”行業(yè)，這些特點(diǎn)造就了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展不平衡。目前，生物醫(yī)藥企業(yè)除上市之外，還出現(xiàn)了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的追捧。

在福布斯中國(guó)最佳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)排行榜中，位列前30名的機(jī)構(gòu)中有95%投資了生物醫(yī)藥行業(yè)。這些明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)以其獨(dú)到的投資眼光聚焦生物醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)，并主要投資于生物技術(shù)、醫(yī)療器械和醫(yī)藥服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域。

各大私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于各自領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日益明確，未來(lái)在資本市場(chǎng)上會(huì)看到更多生物醫(yī)藥企業(yè)的身影。下面，針對(duì)三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合具體典型案例對(duì)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的投資策略和行業(yè)前景加以分析。

1、生物技術(shù)

代表機(jī)構(gòu)：君聯(lián)資本

投資案例：信達(dá)生物技術(shù)

2015年1月，信達(dá)生物技術(shù)（蘇州）有限公司完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投，新加坡淡馬錫、美國(guó)富達(dá)、禮來(lái)亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達(dá)生物成立于2011年，是一家專(zhuān)注于單克隆抗體新藥開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的生物技術(shù)公司。目前已經(jīng)建成一條包括10個(gè)抗體新藥的產(chǎn)品鏈，治療領(lǐng)域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達(dá)生物在抗體藥物領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿艽?，并擁有高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)前景良好的產(chǎn)品鏈以及符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠(chǎng)房。目前信達(dá)生物已遞交了7項(xiàng)臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，第一個(gè)針對(duì)非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經(jīng)進(jìn)入臨床研究，還有兩個(gè)品種入選國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)核心成員曾在安進(jìn)（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國(guó)際頂級(jí)藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)和參與開(kāi)發(fā)上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達(dá)木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個(gè)生物新藥。

君聯(lián)資本，原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本?？偛吭O(shè)在北京，2003年設(shè)立上海辦事處。君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。目前，君聯(lián)資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾130億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)。

2、醫(yī)療器械

代表機(jī)構(gòu)：IDG資本

投資案例：九安醫(yī)療

九安醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為血壓測(cè)量產(chǎn)品、血糖測(cè)試產(chǎn)品和其他高附加值的家用健康產(chǎn)品。公司擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)中心及具備現(xiàn)代化管理水平的制造工廠(chǎng)。2009年，公司電子血壓計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)量已列世界第三位，產(chǎn)品出口遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打破了由日本及臺(tái)灣地區(qū)廠(chǎng)商對(duì)電子血壓計(jì)行業(yè)的壟斷格局，成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與其抗衡的中國(guó)大陸企業(yè)。

2007年6月30日，九安醫(yī)療的前身柯頓公司董事會(huì)做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給IDG控制的龍?zhí)旃?，轉(zhuǎn)讓價(jià)款為150萬(wàn)美元，且IDG以溢價(jià)方式向柯頓公司增資200萬(wàn)美元，占增資完成后注冊(cè)資本的6.27%。股權(quán)變更登記完成后，IDG合計(jì)持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫(yī)療正式上市，發(fā)行價(jià)為19.38元/股，對(duì)應(yīng)市盈率62.52倍。按市值計(jì)算，IDG差不多獲得了10倍回報(bào)。

IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金（簡(jiǎn)稱(chēng)IDGVC）是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，不僅向中國(guó)高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供風(fēng)險(xiǎn)投資，還在投資后提供一系列增值服務(wù)和強(qiáng)有力的支持。IDGVC，原名“美國(guó)太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金-中國(guó)”（PTV-China），于1992年由全球領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司――國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)、軟件、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及生物工程等高科技領(lǐng)域。迄今為止，IDGVC已向中國(guó)蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)十億美元，扶植支持中國(guó)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

3、醫(yī)藥服務(wù)

篇7

事件：

5月4日，天方藥業(yè)公司提出的“公司股票交易撤銷(xiāo)退市風(fēng)險(xiǎn)警示及其他特別處理的申請(qǐng)”獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票簡(jiǎn)稱(chēng)由“*sT天方”變更為“天方藥業(yè)”。這意味著天方藥業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業(yè)績(jī)出現(xiàn)拐點(diǎn)

天方藥業(yè)(600253)2000年底上市后，專(zhuān)注于原料藥和成品藥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極開(kāi)展新產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)和駐馬店市共同努力下，天方藥業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況日漸好轉(zhuǎn)，2010年順利扭虧，今年一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1913.49萬(wàn)元。天方藥業(yè)推出定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股為發(fā)行底價(jià)，向不超過(guò)10名特定對(duì)象定向發(fā)行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥等項(xiàng)目中。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入合計(jì)將達(dá)39.4億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)合計(jì)約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產(chǎn)能有望完全釋放，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)6736萬(wàn)的利潤(rùn)。2010年一季度，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.46億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1673萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)722.66％。

擬定向募資10億

天方集團(tuán)認(rèn)購(gòu)本次非公開(kāi)發(fā)行股份的比例不低于39.61％；發(fā)行價(jià)格不低于8.75元／股，認(rèn)購(gòu)對(duì)象均以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)；募集資金擬用于年產(chǎn)1萬(wàn)噸維生素B3項(xiàng)目、100噸維生素K3項(xiàng)目；年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項(xiàng)目；年產(chǎn)300噸去甲金霉素項(xiàng)目；控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項(xiàng)目。

*ST天方還擬將應(yīng)收賬款9000萬(wàn)元按賬面余額的90％即8100萬(wàn)元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤(rùn)860萬(wàn)元。此外，經(jīng)公司申請(qǐng)，并獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票26日繼續(xù)停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復(fù)交易，并自該日開(kāi)始，公司股票簡(jiǎn)稱(chēng)變更為“天方藥業(yè)”，股票交易日漲跌幅限制恢復(fù)為10％，股票代碼不變。

通用集團(tuán)入主有利公司長(zhǎng)足發(fā)展

天方藥業(yè)作為中國(guó)通用擁有的兩個(gè)醫(yī)藥類(lèi)上市公司之一，目前初步定為爭(zhēng)取5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)龍頭企業(yè)。就目前天方藥業(yè)本身業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力來(lái)講，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)幾無(wú)可能。因此，公司存在在通用集團(tuán)的支持下實(shí)現(xiàn)外延式加內(nèi)生式發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展模式將公司做大做強(qiáng)的可能性。這為公司的發(fā)展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)。

投產(chǎn)維生素B3和K3項(xiàng)目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內(nèi)主要轉(zhuǎn)變成煙酰胺，發(fā)揮著調(diào)節(jié)生理代謝的作用，在飼料、食品和醫(yī)藥領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。為進(jìn)一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，天方藥業(yè)欲募巨資投產(chǎn)維生素項(xiàng)目。推出了定向增發(fā)方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股價(jià)格非公開(kāi)發(fā)行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過(guò)10億元用于年產(chǎn)10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產(chǎn)項(xiàng)目、年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項(xiàng)目、年產(chǎn)300噸去甲金霉素項(xiàng)目以及控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項(xiàng)目四大項(xiàng)目建設(shè)。

仿制立普妥快速增長(zhǎng)

天方藥業(yè)主要制劑產(chǎn)品為抗生素、心血管等普藥產(chǎn)品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調(diào)脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過(guò)GMP論證，于2009年9月上市銷(xiāo)售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，2008年占我國(guó)調(diào)脂藥市場(chǎng)42％左右，銷(xiāo)售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場(chǎng)，采用招商模式銷(xiāo)售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產(chǎn)品后即取得1000萬(wàn)左右的利潤(rùn)，據(jù)此推算，我們認(rèn)為該產(chǎn)品2010年貢獻(xiàn)公司利潤(rùn)可能超過(guò)5000萬(wàn)元，貢獻(xiàn)EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，年增長(zhǎng)率超過(guò)20％，而公司采取的底價(jià)銷(xiāo)售策略有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將成為公司未來(lái)最重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

受益基層醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)容

天方藥業(yè)公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為河南省醫(yī)藥公司，為省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)，目前年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元，凈利率超過(guò)1％。公司為了應(yīng)對(duì)醫(yī)改帶來(lái)的基層市場(chǎng)擴(kuò)容，正在進(jìn)行縣級(jí)市場(chǎng)醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新模式試點(diǎn)，目前效果良好。據(jù)了解，如試點(diǎn)能順利進(jìn)行，平均每個(gè)縣級(jí)地區(qū)每年可以為公司帶來(lái)1億元左右的銷(xiāo)售收入，有利于公司區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待升級(jí)

篇8

誰(shuí)又能想到美國(guó)東方生物工程公司的前身――哈爾濱三樂(lè)源生物工程公司在2002年還只是個(gè)凈資產(chǎn)600萬(wàn)美元（4800萬(wàn)人民幣）、年凈利潤(rùn)110萬(wàn)美元（800萬(wàn)人民幣）的民營(yíng)中小企業(yè)呢？

融資之后收購(gòu)

2001年，主管經(jīng)濟(jì)的黑龍江省常務(wù)副省長(zhǎng)王先民向三樂(lè)源公司推薦了專(zhuān)門(mén)操作借殼上市的美國(guó)華納國(guó)際集團(tuán)，雙方一拍即合；2002年6月，三樂(lè)源公司在美國(guó)創(chuàng)業(yè)板――納斯達(dá)克OTCBB市場(chǎng)借殼上市，隨后，改名為美國(guó)東方生物工程公司（代碼AOBO）。

上市后的美國(guó)東方生物工程公司展開(kāi)了一系列的資本運(yùn)作。2003、2004兩年，AOBO與華爾街投資銀行合作，以多種方式（包括私募融資）募得了約2000萬(wàn)美元資金。

2004年5月，AOBO第一次以700萬(wàn)美元收購(gòu)了黑龍江省一家具備國(guó)家GMP生產(chǎn)資格的國(guó)營(yíng)藥業(yè)公司，從保健品行業(yè)跨入了醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)；2005年5月，AOBO再次以400萬(wàn)美元收購(gòu)黑龍江省另一家具備國(guó)家GSP銷(xiāo)售資格的批發(fā)零售醫(yī)藥公司，獲得了全國(guó)性的醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)。

2002年以前，三樂(lè)源公司主要是內(nèi)地市場(chǎng)。上市后，AOBO的產(chǎn)品進(jìn)入香港市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，并借勢(shì)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)（現(xiàn)已在美國(guó)設(shè)立辦事處）。公司業(yè)績(jī)也發(fā)生了奇跡般的變化（圖表為AOBO上市后幾年的凈利潤(rùn)變化），從圖表可以看到，2002年AOBO的凈利潤(rùn)是110萬(wàn)美元，2003年就上升到了460萬(wàn)美元，2004年達(dá)到780萬(wàn)美元，2005年達(dá)到1300萬(wàn)美元。

轉(zhuǎn)板后再收購(gòu)

2005年7月18日，AOBO獲得美國(guó)證券交易所的批準(zhǔn)，由OTCBB創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)向主板AMEX掛牌交易（代碼：AOB）。歷史掀開(kāi)了新的一頁(yè)，主板AMEX提供了更大的舞臺(tái)由其盡情表演。

2005年12月9日，美國(guó)東方生物工程公司AOB再次順利地完成了一輪私募融資，融資金額6000萬(wàn)美元（4.8億人民幣），繼續(xù)用于收購(gòu)兼并企業(yè)和公司運(yùn)營(yíng)。2006年4月，AOB用2500萬(wàn)美元收購(gòu)了廣西凌峰醫(yī)藥公司。

資本市場(chǎng)給AOB提供了融資的平臺(tái)（8000萬(wàn)美元融資），但同時(shí)也把壓力傳遞給了AOB；AOB通過(guò)收購(gòu)兼并拓展市場(chǎng)，企業(yè)資產(chǎn)擴(kuò)大，利潤(rùn)節(jié)節(jié)增長(zhǎng)，滿(mǎn)足了投資者；投資者又回報(bào)給AOB（今天市值7.68億美元）。而且，資本市場(chǎng)又給了AOB更大的資本運(yùn)作空間。

哪些適合借殼？

三樂(lè)源公司是較早從OTCBB借殼上市的公司之一。此后陸續(xù)有80余家登陸到了納斯達(dá)克電子柜臺(tái)板OTCBB。可以說(shuō)，三樂(lè)源公司是一批中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的縮影。選擇OTCBB借殼上市，再轉(zhuǎn)板NASDAQ/AMEX也成了一條切實(shí)可行的途徑。

美國(guó)股票市場(chǎng)有多種層次，全國(guó)性的有紐約股票交易所（NYSE）、納斯達(dá)克（NASDAQ）、美國(guó)證券交易所（AMEX）和創(chuàng)業(yè)板（即柜臺(tái)交易板市場(chǎng)OTCBB）。對(duì)于中國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，適合的市場(chǎng)才能有助于自己壯大，而OTCBB往往被稱(chēng)作是NASDAQ或其他市場(chǎng)的預(yù)備學(xué)校，每年都有一批美國(guó)本土以外的企業(yè)經(jīng)過(guò)OTCBB市場(chǎng)的培育后轉(zhuǎn)向NASDAQ市場(chǎng)，甚至NYSE市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年共有131家企業(yè)從OTCBB畢業(yè)，轉(zhuǎn)入NSADAQ、AMEX、NYSE或其他市場(chǎng)掛牌交易。

適合借殼OTCBB上市的中國(guó)企業(yè)有兩類(lèi)。一是凈資產(chǎn)較大，收入、利潤(rùn)較好，基本符合NASDAQ掛牌的標(biāo)準(zhǔn)，但考慮到復(fù)雜程序、高昂費(fèi)用、漫長(zhǎng)時(shí)間、企業(yè)適應(yīng)等因素，可先在OTCBB上市再申請(qǐng)轉(zhuǎn)板NASDAQ/AMEX。例如湖北中國(guó)汽車(chē)配件（CAAS）和天津天獅集團(tuán)。

另一類(lèi)就是中小企業(yè)。收入、利潤(rùn)都不大，凈資產(chǎn)也較小，暫時(shí)不符合NASDAQ的掛牌標(biāo)準(zhǔn)，但有發(fā)展前景，很快可以達(dá)到掛牌標(biāo)準(zhǔn)，可以先申請(qǐng)到OTCBB掛牌交易，壯大后再申請(qǐng)轉(zhuǎn)到NASDAQ/AMEX掛牌交易。譬如北大科興生物（SVA）和三樂(lè)源（AOB）等等。

上市后的利弊

從OTCBB借殼上市可以充分利用美國(guó)股市融資。上市公司的資產(chǎn)價(jià)值將成十倍甚至數(shù)十倍地增加，原始股東和創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值也得到了最大的體現(xiàn)。北大科興生物從OTCBB上市后第3個(gè)月就私募融資獲得了475萬(wàn)美元資金，取得了美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生研究所SARS研究資金。

憑借OTCBB的渠道，上市公司得以擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)合作；借道OTCBB，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以乘勢(shì)兼并國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身的快速擴(kuò)張。北大科興生物上市后第2個(gè)月就以股票加現(xiàn)金收購(gòu)了唐山某生物工程公司100%的股份。三樂(lè)源公司更是一個(gè)典型的樣板。

此外，股票期權(quán)的激勵(lì)，可以使上市公司保持自己的核心技術(shù)管理人員繼續(xù)為公司效力。北大科興生物借殼上市后，很快就給公司董事、管理層、員工、財(cái)務(wù)顧問(wèn)發(fā)行200萬(wàn)股5年期權(quán)。企業(yè)老板也可以將自己的股票出售套現(xiàn)。2007年1月11日，美國(guó)東方生物工程公司公司CEO就出售了100萬(wàn)股股票，1200多萬(wàn)美元進(jìn)了其個(gè)人口袋。

另外，企業(yè)高層主管可以申請(qǐng)美國(guó)居留，方便國(guó)際商務(wù)交往。更重要的還在于，借殼上市有助于完善公司治理。

篇9

[摘要] 隨著中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)中藥人才特別是營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量逐年增加，并且用人單位需要的是綜合能力強(qiáng)的實(shí)用型人才。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)中加大實(shí)訓(xùn)教學(xué)的力度，以工作崗位核心技能為依據(jù)選擇適宜的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，選擇適宜的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，提高培養(yǎng)人才的質(zhì)量，使之更符合用人單位的需求。文章從核心技能的選定，實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)等內(nèi)容闡述了藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)設(shè)計(jì)，希望對(duì)提高本課程的教學(xué)質(zhì)量有所幫助。

[

關(guān)鍵詞 ] 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)方式

[中圖分類(lèi)號(hào)] R　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）06（a）-0189-02

近年來(lái)人們對(duì)中醫(yī)、中藥的關(guān)注明顯增加，隨著對(duì)中醫(yī)藥治病、養(yǎng)生知識(shí)的不斷普及，中藥在防病治病領(lǐng)域的應(yīng)用量增加迅猛。使得中藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)中藥人才的需求也在不斷增長(zhǎng)。全球范圍雇傭服務(wù)行業(yè)的知名公司萬(wàn)寶盛華（Manpower）在2006年的調(diào)查資料顯示[1]，在中國(guó)未來(lái)10年內(nèi)，銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員和中高級(jí)管理人員的職位需求將明顯增加，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人才的需求不只是滿(mǎn)足于填補(bǔ)職位空缺，而是希望找到既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)情況，又能夠提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀人才。作為培養(yǎng)中藥從業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院中藥專(zhuān)業(yè)，《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)訓(xùn)教學(xué)就要著眼于培養(yǎng)符合用人單位要求的實(shí)用型人才，職業(yè)教育跟著市場(chǎng)的指揮棒，借助實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)結(jié)合未來(lái)工作崗位核心技能選定適合的教學(xué)內(nèi)容并基于工作過(guò)程來(lái)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

1 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)的重要性

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)學(xué)科，也是培養(yǎng)學(xué)生銷(xiāo)售能力的重要課程之一。企業(yè)需要能夠解決實(shí)際問(wèn)題的人才，現(xiàn)實(shí)的工作不是紙上談兵，以往重視理論系統(tǒng)化的教學(xué)模式，看起來(lái)學(xué)生知識(shí)豐富，但這樣的學(xué)生在工作中并不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是那些綜合實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生才能脫穎而出。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程正是承載著讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從結(jié)業(yè)崗位出發(fā)，鍛煉學(xué)生的表達(dá)和溝通能力，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營(yíng)銷(xiāo)技能和綜合能力。努力實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與職業(yè)要求對(duì)接、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與崗位需求對(duì)接。

2 結(jié)合中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向選定核心技能

中藥專(zhuān)業(yè)的核心技能的科學(xué)選擇離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)就業(yè)情況的了解。我們收集了2005級(jí)-2007級(jí)北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專(zhuān)業(yè)四年制2009—2011年畢業(yè)的中專(zhuān)畢業(yè)生第一次就業(yè)時(shí)的就業(yè)崗位進(jìn)行了信息的收集、統(tǒng)計(jì)和調(diào)查分析。結(jié)果如下。見(jiàn)表1。

2.1 調(diào)查結(jié)果

三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的數(shù)據(jù)顯示，近3年中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)四年制畢業(yè)生的就業(yè)去向情況，從各個(gè)就業(yè)崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其次是藥店和醫(yī)藥公司。藥店就業(yè)方向想來(lái)是我們學(xué)校畢業(yè)生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發(fā)展前景。這幾年整體的就業(yè)情況平穩(wěn)，隨著人們對(duì)健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)還將得到發(fā)展，就業(yè)需求還會(huì)持久的旺盛下去。醫(yī)藥公司的就業(yè)去向這兩年增長(zhǎng)的非?？焖伲瑢W(xué)生就業(yè)后主要從事醫(yī)藥代表和物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面的工作。

2.2 分析

與以前相比，目前我校中藥專(zhuān)業(yè)中職畢業(yè)生主要就業(yè)崗位已經(jīng)從醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)為藥品經(jīng)營(yíng)單位。在調(diào)研中企業(yè)指出藥店從業(yè)人員的核心技能為銷(xiāo)售技巧、商品陳列、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技巧、醫(yī)藥知識(shí)及問(wèn)病薦藥能力；醫(yī)藥公司從業(yè)人員的核心技能[2]為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣、處理客戶(hù)投訴。除此之外，企業(yè)還特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的通用能力如：語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、克服困難的能力等?！端幤肥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》就是依據(jù)以上的崗位需求，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和順序，選取實(shí)用夠用的知識(shí)模塊，突出職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。

3 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容的設(shè)計(jì)

下表是《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃部分內(nèi)容。見(jiàn)表2。

4 采用多樣的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式

在課堂教學(xué)中，如果要想達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生真正的參與到教學(xué)中來(lái)是最重要的。那么在選取教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式時(shí)就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動(dòng)的過(guò)程中結(jié)合工作、結(jié)合生活，將知識(shí)和技能融入到一個(gè)個(gè)實(shí)訓(xùn)中去，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程無(wú)痕跡，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。

4.1結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

中藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)脫離不了中藥行業(yè)，脫離不了藥店和醫(yī)藥公司這兩個(gè)主要的就業(yè)方向，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也正是結(jié)合崗位所需要的技能來(lái)選擇的。這樣做一方面可以加深學(xué)生對(duì)未來(lái)工作崗位的了解；另一方面也可以引起學(xué)生的重視，增加參與的愿望。

4.2 案例教學(xué)法的應(yīng)用

案例教學(xué)法在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中能夠更強(qiáng)教學(xué)的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識(shí)點(diǎn)滲透到教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生在課堂上體會(huì)到真實(shí)工作環(huán)境，能夠提高學(xué)生的分析問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力[3]。在案例的選取時(shí)注意案例的實(shí)用性、典型性、新穎性、理論的體現(xiàn)程度、先易后難的原則，要以具體、真實(shí)的形態(tài)在學(xué)生面前呈現(xiàn)，從而激發(fā)學(xué)生的興趣。

4.3 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的應(yīng)用

任務(wù)的設(shè)計(jì)源于學(xué)生未來(lái)的真實(shí)工作內(nèi)容，如小王開(kāi)藥店的實(shí)訓(xùn)課題，在這個(gè)任務(wù)中包含了市場(chǎng)調(diào)查的方法選擇、調(diào)查計(jì)劃的制定、問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)這些子任務(wù)。其實(shí)這些任務(wù)都是基于工作過(guò)程設(shè)計(jì)的。在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)教師要注意引導(dǎo)和指導(dǎo)要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導(dǎo)，除了告訴學(xué)生即將完成的項(xiàng)目是什么，還應(yīng)該適時(shí)提醒學(xué)生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學(xué)生在完成的過(guò)程中遇到困難，教師應(yīng)給予指導(dǎo)[4]。

4.4 角色扮演法的應(yīng)用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷(xiāo)以及醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)醫(yī)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，教學(xué)過(guò)程是依據(jù)工作過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，這樣學(xué)生在進(jìn)行角色扮演時(shí)更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實(shí)際地思考問(wèn)題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學(xué)習(xí)中得到教師和同學(xué)的正面評(píng)價(jià)更能激發(fā)學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)的熱情。通過(guò)這種方法還可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，應(yīng)變能力，語(yǔ)言表達(dá)，分析和解決問(wèn)題的能力。

5 改進(jìn)設(shè)想

①多組織學(xué)生參觀(guān)藥廠(chǎng)、醫(yī)藥公司、藥店、醫(yī)院等，讓學(xué)生對(duì)自己將來(lái)的工作崗位有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

②可以聘請(qǐng)一些企業(yè)的工作人員來(lái)給學(xué)生面對(duì)面的講講企業(yè)中真實(shí)的工作崗位情況，所需技能，縮短學(xué)生與實(shí)際的距離，感悟到自己知識(shí)的不足，激發(fā)學(xué)生學(xué)好崗位本領(lǐng)的主動(dòng)性[5]。

③走出去與企業(yè)合作，共同創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)的形式參與到實(shí)際工作中去，學(xué)生將枯燥的知識(shí)搬到了社會(huì)大課堂中，真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合，而且在實(shí)際工作中能夠迅速提高學(xué)生的綜合素質(zhì)[6]。

[

參考文獻(xiàn)]

[1] 簡(jiǎn)彩云.高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的調(diào)查與分析[J].職業(yè)教育研究,2007（6）:123-125.

[2] 謝和書(shū).高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)建設(shè)的調(diào)研分析與實(shí)踐[J].繼續(xù)教育研究,2009（7）:36-37.

[3] 劉軍,梁娜.淺談案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用[J].都市家教，2011（12）:291.

[4] 吳卉芳.項(xiàng)目教學(xué)法在告示《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應(yīng)用[J].時(shí)代教育，2011（8）:224.

篇10

據(jù)前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)站提供給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的信息，1月30日―2月5日，春節(jié)后第一周，人才市場(chǎng)達(dá)到了史無(wú)前例的開(kāi)門(mén)紅。僅前程無(wú)憂(yōu)的日招聘職位就已達(dá)到186萬(wàn)多個(gè)，比2011年同期增長(zhǎng)9.1%。央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)手》欄目也曾以跳槽為主題制作了一期節(jié)目。

“根據(jù)簡(jiǎn)歷分析和獵頭組的粗算可以發(fā)現(xiàn)，今年的‘跳槽潮’來(lái)得更早、更猛烈。”前程無(wú)憂(yōu)資深職場(chǎng)顧問(wèn)王劍在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示。

北京、廣州人才需求劇增

近年來(lái)，“逃離北上廣深”呼聲不斷，但作為四大一線(xiàn)城市，上海、北京、廣州、深圳一直都擁有最龐大的人才吞吐量和最多元的就業(yè)機(jī)會(huì)。

僅從前程無(wú)憂(yōu)提供的人才需求總量來(lái)看，上海、北京、廣州、深圳仍位居前四位。2012年第一周，四大一線(xiàn)城市的人才需求量就占到職位總量的49.9%，北京和廣州的人才需求量分別比去年同期增長(zhǎng)了15.6%和11.5%。

“歐債危機(jī)并未對(duì)中國(guó)企業(yè)造成較大負(fù)面影響,中國(guó)經(jīng)濟(jì)自身的調(diào)整拉動(dòng)了對(duì)人才的需求，同時(shí)，深受日益攀升的離職率困擾的雇主也不得不加大招聘的力度?！蓖鮿φJ(rèn)為，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的趨好帶來(lái)了更多的就業(yè)和擇業(yè)機(jī)會(huì)。

另外，北京、廣州企業(yè)總量龐大，可選擇性強(qiáng)，容易形成大規(guī)模的“跳槽潮”和人員變動(dòng)。王劍分析：“一線(xiàn)城市位居人才交流市場(chǎng)第一梯隊(duì)，跳槽幾率也高――因?yàn)橥袠I(yè)企業(yè)較多，可選擇的余地大，一線(xiàn)城市的員工忠誠(chéng)度遠(yuǎn)低于二三線(xiàn)城市?！?/p>

IT制藥房地產(chǎn)名列跳槽榜前三

從行業(yè)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)軟件人才需求“爆棚”，分別比2011年同期增長(zhǎng)33.2%和24.5%，與計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)人才需求減少的局面形成鮮明對(duì)比。

前程無(wú)憂(yōu)首席人力資源專(zhuān)家馮麗娟在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)介紹，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成新一輪投資熱點(diǎn)。“這個(gè)新領(lǐng)域九成以上都是小公司，技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)用人之需?！?/p>

由于小公司眾多，在企業(yè)穩(wěn)定性不強(qiáng)的前提下，薪酬誘惑成為各家公司吸引人才的殺手锏，因此，IT行業(yè)也成為跳槽頻率最高的行業(yè)。

與IT行業(yè)連年熱門(mén)相比，2012年，制藥行業(yè)突然躋身亞軍寶座令人驚嘆，過(guò)去幾年中，制藥行業(yè)一直罕有上榜。

年初，不少跨國(guó)醫(yī)藥公司如默克、諾華、賽諾菲和阿斯利康等都傳出在歐美市場(chǎng)的裁員計(jì)劃。但在中國(guó)市場(chǎng)，制藥行業(yè)卻成為人才吸納的巨頭。據(jù)前程無(wú)憂(yōu)統(tǒng)計(jì)，生物、制藥行業(yè)的職位比2011年同期增長(zhǎng)了10.9%，其中，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表需求最大，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和行政等崗位也有較大缺口。

“歐美各國(guó)政府為應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)，不斷縮減國(guó)家醫(yī)療開(kāi)支，導(dǎo)致以專(zhuān)利藥為主要收入來(lái)源的西方醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)艱難?！瘪T麗娟分析， “比較之下，中國(guó)醫(yī)保制度逐漸完善，醫(yī)療開(kāi)支在逐年增多，市場(chǎng)潛力無(wú)限，而且，成本更低的中國(guó)市場(chǎng)也為仿制藥的生產(chǎn)提供了沃土?！?/p>

外企的擴(kuò)張給本土企業(yè)帶來(lái)了極大的壓力，在外企普遍薪資優(yōu)厚、管理現(xiàn)代化程度較高、人才培養(yǎng)機(jī)制完善的情況下，一些具有成熟資源和工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售和技術(shù)人員開(kāi)始“轉(zhuǎn)土為洋”，尋找更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

過(guò)去幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直穩(wěn)居人才交流市場(chǎng)老大的位置。2012年，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的逐年趨緊，房地產(chǎn)行業(yè)的職位量也比去年同期下降了0.5%，屈居第三。

“2009年和2010年，房地產(chǎn)投資一直高速增長(zhǎng)，兩年的住宅用地出讓規(guī)模都達(dá)到8億平方米以上，瘋狂拿地后，兩年捂盤(pán)期大限將至，2012年將有不少項(xiàng)目不得不開(kāi)工推盤(pán)。這意味著房地產(chǎn)行業(yè)的用人需求仍將維持在高位?！瘪T麗娟說(shuō)，今年，與地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的工程、機(jī)械、能源類(lèi)和建筑裝潢類(lèi)職位在節(jié)后一周分別增加了12.5%和1.3%，增量主要在二三線(xiàn)城市。

去年年底，房地產(chǎn)企業(yè)裁退銷(xiāo)售人員的風(fēng)潮轟動(dòng)一時(shí)，同時(shí)，很多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳而收入銳減，主動(dòng)離開(kāi)公司。2012年，以減少庫(kù)存壓力為第一目標(biāo)的房地產(chǎn)公司加緊了對(duì)售樓人員的招聘。

年終獎(jiǎng)“曬”出煩惱

根據(jù)前程無(wú)憂(yōu)的調(diào)查，個(gè)人職業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸(31%)、對(duì)目前薪酬福利不滿(mǎn)意(30%)、企業(yè)發(fā)展不佳(14.5%)分列求職者跳槽原因前三位。

“‘跳槽潮’中一部分是職場(chǎng)新人，他們浮躁沖動(dòng)、盲目跟風(fēng)，薪資、職位、發(fā)展前景、公司規(guī)模、企業(yè)文化，甚至是上下班路程的遠(yuǎn)近都會(huì)成為跳槽的原因。”王劍介紹說(shuō)。

但與往年不同的是，去年年底，微博曬年終獎(jiǎng)意外成為火熱一時(shí)的職場(chǎng)話(huà)題，甚至催化了新一年“跳槽潮”的愈演愈烈。

2011年年底，前有一汽大眾被曝發(fā)放27個(gè)月的工資當(dāng)年終獎(jiǎng)先聲奪人，后有企業(yè)發(fā)棺材發(fā)饅頭沖抵年終獎(jiǎng)?wù)饝厝珗?chǎng)。在曬年終獎(jiǎng)的大潮中，“羨慕嫉妒恨”成為很多職場(chǎng)新人的心理感受。

“攀比的心態(tài)造成了集體心理波動(dòng)，我身邊就有很多朋友是因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)才跳槽的?！毙≮w說(shuō)。

根據(jù)智聯(lián)招聘在2011年推出的年終獎(jiǎng)特別調(diào)查顯示，10770名接受調(diào)查的職場(chǎng)人中，僅有51.31%的企業(yè)設(shè)置了年終獎(jiǎng)。在獲得年終獎(jiǎng)的職場(chǎng)人中，43.7%年終獎(jiǎng)在5000元以下，56.3%拿到了5000元以上的年終獎(jiǎng)。

最有趣的是，對(duì)年終獎(jiǎng)的發(fā)放表示滿(mǎn)意的職場(chǎng)人僅有三成?！?011年CPI一路上漲，物價(jià)節(jié)節(jié)攀升，但是工資和年終獎(jiǎng)的漲勢(shì)卻不那么明顯，比較之下，心理不平衡的人很多?！币患颐駹I(yíng)醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)主管劉雨欣在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。