導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇表達實訓(xùn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

從信息傳播的方向而言，交流表達能力由理解能力和表達能力兩部分構(gòu)成。理解能力是信息輸入的能力，表達能力即信息輸出的能力。繼而，根據(jù)信息傳播的途徑，理解能力分為口頭的信息輸入－傾聽能力和書面的信息輸入－閱讀能力。表達能力則同樣則包括口頭的信息輸出－交談討論能力以及書面的信息輸出能力－書面表達能力。如圖1所示:能力的培養(yǎng)需要循序漸進，按照教學(xué)目標層次的由低到高，這四項能力的教學(xué)也可分為由低到高的三個等級的能力點，這些能力點是基本的教學(xué)單位，詳細見圖2所示:

(二)交流表達能力實訓(xùn)教學(xué)方法

交流能力的實訓(xùn)需要有科學(xué)的方法，由于傾聽、閱讀、交談討論、書面表達這四項能力各有其特點，因此在實訓(xùn)教學(xué)中需要采用不同的教學(xué)方法。每種能力的實訓(xùn)過程都會采取不止一種的教學(xué)方法，而每種教學(xué)方法也都不局限于只在某一項能力的實訓(xùn)中使用。但本文為了更好地說明教學(xué)設(shè)計的特點，只集中闡述每項能力實訓(xùn)教學(xué)中最具有代表性的一種教學(xué)方法，并且選取其中一個能力點，對其具體實訓(xùn)教學(xué)實例進行展示和分析。1.傾聽能力實訓(xùn)教學(xué)實例由于傾聽在交流表達能力中的重要性常常被忽略。同時，傾聽能力的培養(yǎng)相對抽象和困難，因此適宜運用的是能夠迅速引起學(xué)生興趣的活動教學(xué)方法。

活動教學(xué)法，也稱活動型教學(xué)法，是一種新型的教學(xué)方法，一般是指教師根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生獲取知識的過程為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的程度和特點設(shè)置，讓學(xué)生憑自己的能力參與閱讀、討論、游戲、學(xué)具操作等去學(xué)習(xí)知識的課堂教學(xué)方法或過程。這種教學(xué)方法的特點是學(xué)生參與活動，通過聽覺、視覺、空間知覺、觸角等在大腦指揮下協(xié)同活動而獲取知識。按照上文所說的教學(xué)設(shè)計安排，接下來，將選取傾聽能力中的初級能力點－“認識傾聽，把握傾聽內(nèi)容”作為實訓(xùn)教學(xué)主題，進行活動教學(xué)法的實例分析?！矊嵱?xùn)主題〕認識傾聽，把握傾聽內(nèi)容〔活動目標〕認識到傾聽的重要性，體會“傾聽”在人際溝通時所產(chǎn)生的效果。〔活動程序〕:

(1)三人一組，未滿三人者，則分派到他組成四人一組。

(2)每組三人(或四人)輪流當(dāng)說話者(一次一人)，傾聽者(一次一人)、與觀察者(一至二人)，每人皆須分別當(dāng)過三種角色，體會每種角色的立場與感覺。

(3)三種角色的任務(wù)如下:說話者:在五分鐘內(nèi)主動引發(fā)各種話題。傾聽者:只扮演聽與響應(yīng)的角色，不主動引發(fā)任何話題。觀察者:不介入說話者與傾聽者的對話，只負責(zé)觀察兩人的對話情形。

(4)事后討論:每人皆當(dāng)過三種角色后，小組成員作經(jīng)驗分享的活動，說話者與傾聽者分享彼此的感覺，觀察者則說出所觀察到的情形。

(5)活動時間:約需25－30分鐘?！不顒?a href="http://www.ljhrchangan.com/haowen/4443.html" target="_blank">總結(jié)〕在人際溝通中，并不只是把自己的意見、想法表達出來，更重要的是也要用心聽對方所傳達的訊息，如此才能真正達到雙向溝通的目的。傾聽，是一種能力，也是一種態(tài)度。

2.閱讀能力實訓(xùn)教學(xué)實例

在日常生活和工作中，每個人都需要掌握獲取、識別、整理所需書面資料的閱讀基本功，以達到更好地與人交流。閱讀能力的信息傳播渠道是書面形式，因此其實訓(xùn)教學(xué)需要更為嚴謹?shù)慕虒W(xué)方法，例如案例分析教學(xué)法。案例分析教學(xué)法是由教師根據(jù)教學(xué)目的需要，組織學(xué)生對所要考察的實例進行研究討論，鍛煉分析處理問題的能力，理解相關(guān)知識的教學(xué)方法。按照上文所說的教學(xué)設(shè)計安排，接下來，將選取閱讀能力中的高級能力點－“分析資料內(nèi)容，辨別是非真?zhèn)巍弊鳛閷嵱?xùn)教學(xué)主題，進行案例分析教學(xué)法的實例分析。

〔實訓(xùn)主題〕分析資料內(nèi)容，辨別是非真?zhèn)卧谝淮稳瞬耪衅笗?，張同學(xué)應(yīng)聘某家廣告公司，該公司的總經(jīng)理與張同學(xué)交談后表示滿意，許諾他說公司將提供住房，月薪2500元以上，并拿出合同說可以當(dāng)場簽。張同學(xué)拿到勞動合同，薪資條款里寫的是“月薪2500元以上”，住房是“由公司提供”，合同還規(guī)定“聘用期為3年”，他瀏覽過后覺得薪資條款看上去對自己很是有利，便當(dāng)場簽了。幾天后，他去公司上班卻發(fā)現(xiàn)，所謂的“由公司提供”的住房是一間地下室，不到20平方米，卻住著6個人，所謂“月薪2500元以上”更是與業(yè)務(wù)量直接掛鉤。他找出勞動合同，仔細一看，冷汗直冒，“聘用期為3年”意味著應(yīng)聘方如毀約，需按照毀約時間交納違約金，每年3000元。

他一算，如果他要求解除合同，還要向公司交納近1萬元的違約金?！舶咐治觥骋孕〗M為單位，討論分析案例:

(1)張同學(xué)在閱讀合同資料的時候，忽視了什么重要問題。

(2)辨別閱讀資料中所涉及事實、觀點及知識的真實性、準確性、可靠性和實用價值，是閱讀能力的哪個組成部分。

(3)為了避免犯張同學(xué)這樣的錯誤，我們必須對自己的能力做怎樣的提高?！舶咐偨Y(jié)〕

(1)閱讀能力不僅僅包括識別信息、理解內(nèi)容，在做好這兩步后，我們還需要進行閱讀的第三步－分析資料內(nèi)容、辨別是非真?zhèn)巍?/p>

(2)對讀物的內(nèi)容、形式和觀點進行分析，去粗取精、去偽存真、由表及里，抓住閱讀材料內(nèi)容本質(zhì)是閱讀能力的重要能力點，不可忽視。

3.交談討論能力實訓(xùn)教學(xué)實例

交談討論是指人與人之間通過言語進行互動，達到觀念、信息、情感交流目的的行為。這是人際溝通最主要也是最普遍的方式，我們每天都在交談討論，與朋友或同事聊天，打電話，談業(yè)務(wù)等等。交談討論是一個雙向互動的、動態(tài)進行的人際溝通活動，因此，親歷式教學(xué)方法—“情境模擬法”是交談討論能力實訓(xùn)教學(xué)的最佳方法。情境模擬法是指專業(yè)教師圍繞某一教學(xué)主題，創(chuàng)設(shè)實際情景并引導(dǎo)學(xué)生扮演角色，將事件的發(fā)生發(fā)展過程模擬或虛擬再現(xiàn)出來，讓學(xué)生從中領(lǐng)悟教學(xué)內(nèi)容，繼而進行職業(yè)技能訓(xùn)練的一種實訓(xùn)教學(xué)方法。

按照上文所說的教學(xué)設(shè)計安排，接下來，將選取交談討論能力中的中級能力點“運用談判技巧，恰當(dāng)調(diào)控對話”作為實訓(xùn)教學(xué)主題，進行案例分析教學(xué)法的實例分析?！矊嵱?xùn)主題〕運用談判技巧，恰當(dāng)調(diào)控對話〔情境模擬教學(xué)目的〕提高學(xué)生的商務(wù)洽談和談判能力〔情境模擬內(nèi)容和步驟〕模擬加薪談判四人一組，一位扮演某公司職員，一位扮演老板，公司職員就“要求加薪的問題”與老板談判。另兩位作評判員，評估談判雙方的表現(xiàn)?！睬榫衬M實施要求〕:

(1)雙方對話要在10個回合以上。

(2)談判前做好法律、政策方面的資料準備，要有理有據(jù)，避免空談。

(3)運用語言技巧，注意雙贏的原則運用。

(4)兩人一組輪流進行，互相評估。

〔情境模擬教學(xué)總結(jié)〕:

(1)在實施前要充分準備。教師應(yīng)通過自己的實際操練或在頭腦中的預(yù)演掌握模擬的各個環(huán)節(jié)，并預(yù)測模擬中可能發(fā)生的意外情況及相應(yīng)的處理策略，以便取得預(yù)期的教學(xué)效果。

(2)實施中現(xiàn)場的引導(dǎo)和控制。控制好情景模擬時的各個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題要及時硫?qū)?，并適時擴展相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。

(3)實施教學(xué)后的反思。通過回顧總結(jié)，可以從中得到經(jīng)驗，受到啟發(fā)，以便在今后的教學(xué)中發(fā)揚成績，克服缺點，使自己的教學(xué)水平及教學(xué)效果得到不斷的提離。

4.書面表達能力實訓(xùn)教學(xué)實例

書面表達方式，古人稱之為“筆法”，是運用語言介紹情況、陳述事實、闡述觀點、總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律、表達情感的具體方法。相對于口語，書面的交流需要更為規(guī)范、清晰的表達。我們在實際的工作過程中，經(jīng)常要面對與文字寫作相關(guān)的工作任務(wù)，并需要根據(jù)工作任務(wù)完成書面表達，因此在書面表達能力的教學(xué)中，“任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法”是最為典型和實用的教學(xué)方法。

“任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法”，是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)法，它將以往以傳授知識為主的傳統(tǒng)教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越鉀Q問題、完成任務(wù)為主的多維互動式的教學(xué)理念;將再現(xiàn)式教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄渴綄W(xué)習(xí)，使學(xué)生處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，每一位學(xué)生都能根據(jù)自己對當(dāng)前問題的理解，運用共有的知識和自己特有的經(jīng)驗提出方案、解決問題。按照上文所說的教學(xué)設(shè)計安排，接下來，將選取書面表達能力中的初級能力點“選擇基本文體，撰寫簡單文稿”作為實訓(xùn)教學(xué)主題，進行任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的實例分析。

〔實訓(xùn)主題〕“選擇基本文體，撰寫簡單文稿”〔任務(wù)內(nèi)容〕根據(jù)招聘啟事寫求職簡歷〔任務(wù)實施內(nèi)容和步驟〕長沙市公安局某分局因工作需要，公開招聘部分協(xié)警工作人員，具體要求、報名辦法和報名須知如下(略)請根據(jù)招聘啟事，結(jié)合自己的實際情況，運用簡歷寫作基本技巧，寫一份求職簡歷。

〔任務(wù)實施要求〕

(1)簡歷的格式要規(guī)范，基本內(nèi)容如個人基本資料、聯(lián)系方式、工作經(jīng)歷、個人特長等要齊備。

(2)必須根據(jù)招聘啟事的需求，有所選擇的介紹自己，能夠突出重點和亮點?！踩蝿?wù)實施評價〕

(1)學(xué)生相互交換簡歷，閱讀后說說簡歷的內(nèi)容是否完備，格式是否規(guī)范。

(2)判斷簡歷運用了哪些寫作技巧，語言是否通順，表意是否清晰準確，相互給出“好”、“較好”、“一般”的等級評價。

篇2

受聘中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)教師之前，曾在武漢某職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)中心擔(dān)任實訓(xùn)教師近5年。在連續(xù)指導(dǎo)了多個班級的數(shù)控實訓(xùn)教學(xué)后，感觸頗深，現(xiàn)將數(shù)控實訓(xùn)教學(xué)在中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)院校的異同綜述如下：

1.實訓(xùn)目的

中職學(xué)校和高職學(xué)校的數(shù)控實訓(xùn)目的差異主要便現(xiàn)在：中職學(xué)校辦學(xué)目標是要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者，所以實訓(xùn)的目的也就圍繞著這個思路，著重強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動手編程操作能力和職業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生就業(yè)做好準備；高職院校辦學(xué)目標是要培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才，實訓(xùn)的目的強調(diào)除了提高動手能力之外的創(chuàng)新和管理等各方面能力，還要為學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。兩者相比之下，高職院校實訓(xùn)目的更加廣泛，要求也相應(yīng)更高。

2.實訓(xùn)內(nèi)容

3自行編程校驗

4預(yù)約上機實操

5實訓(xùn)總結(jié)大會

在中職學(xué)校，學(xué)生多為初中文化程度，甚至有的學(xué)生連初中學(xué)習(xí)水平都還達不到，基礎(chǔ)知識不扎實，理論基礎(chǔ)差，所以在進行數(shù)控實訓(xùn)時，第一周要進行編程學(xué)習(xí)，實訓(xùn)老師在擔(dān)任實訓(xùn)教學(xué)的過程當(dāng)中無形地擔(dān)任了編程理論教學(xué)的任務(wù)，加重了實訓(xùn)教師的負擔(dān)，減少了學(xué)生實操的時間。

高職學(xué)院將理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)嚴格分開，理論教學(xué)考慮課程的連貫性和順序性，理論課程學(xué)習(xí)完畢后再進行數(shù)控實訓(xùn)，實訓(xùn)分為4步：首先進行數(shù)控編程理論課程，其次數(shù)控操作實訓(xùn)，然后在熟練操作后進行數(shù)控加工工藝實訓(xùn)，最后綜合應(yīng)用掌握的實訓(xùn)技能進行畢業(yè)項目設(shè)計，達到一個最好的教學(xué)效果。

3.實訓(xùn)教師指導(dǎo)

教師在實訓(xùn)過程中的指導(dǎo)方式根據(jù)實訓(xùn)對象和實訓(xùn)內(nèi)容的不同也有所不同：

中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)教師的主要任務(wù)是制定計劃，編程授課，軟件教學(xué)，操作指導(dǎo)，成績評定；高職學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)教師的主要任務(wù)是制定計劃，分配任務(wù)，引導(dǎo)設(shè)計，操作指導(dǎo)，成績評定。

從上面的實訓(xùn)教師的主要任務(wù)就可以看出兩者的差別：中職實訓(xùn)教學(xué)是一個“被實訓(xùn)”的過程，高職實訓(xùn)教學(xué)是一個引導(dǎo)學(xué)生主動實訓(xùn)，積極參與實訓(xùn)的過程。

4.實訓(xùn)總結(jié)

中職數(shù)控實訓(xùn)這個環(huán)節(jié)比較隨意，學(xué)生完成實訓(xùn)后由老師根據(jù)整個實訓(xùn)過程和實訓(xùn)成績總結(jié)實訓(xùn)，學(xué)生在完成實訓(xùn)任務(wù)后心理上也比較放松，很多學(xué)生抱著完成任務(wù)甚至是敷衍的心理，并沒有發(fā)揮主觀能動性，激起求知欲。在高職學(xué)院，數(shù)控實訓(xùn)結(jié)束后，會專門安排半天時間進行一個實訓(xùn)總結(jié)會，每個參加實訓(xùn)的學(xué)生上臺發(fā)言，總結(jié)數(shù)控實訓(xùn)的過程和收獲，讓學(xué)生作為實訓(xùn)總結(jié)的主角，同時也鍛煉來了學(xué)生演講和表達能力。

5.實訓(xùn)成績評估

中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)結(jié)束后，對實訓(xùn)成績的評估一般由以下成績組成：實訓(xùn)理論考試成績、安規(guī)考試成績、數(shù)控仿真軟件成績、實操成績、平時成績五個部分組成。學(xué)生對實訓(xùn)的評估主要通過實訓(xùn)報告本加上實訓(xùn)小結(jié)的形式進行，這樣的評估模式的特點是具體、量化，直觀，衡量了學(xué)生在實訓(xùn)過程中的各方面的表現(xiàn)情況。

高職學(xué)院在數(shù)控實訓(xùn)評估一般采取等級制，不采取記分制。根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)過程中設(shè)計零件的難度、設(shè)計過程、完成情況、實操表現(xiàn)來進行“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”“不合格”四個等級。學(xué)生對實訓(xùn)的評估主要通過總結(jié)會發(fā)言的形式來進行。

以上五點是本人在長期數(shù)控實訓(xùn)中的一些感受，我認為，同我國現(xiàn)行的偏重系統(tǒng)理論傳授的職業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容相比，以崗位要求為培訓(xùn)目標的德國雙元制職業(yè)教育培養(yǎng)出來的人才更受企業(yè)的歡迎。在此本人著重為中職數(shù)控實訓(xùn)提出以下建議：

1) 增加中職學(xué)生數(shù)控實訓(xùn)上機時間，增加機床的種類和數(shù)量，提高機床使用率和設(shè)備完好率。

2) 建議編程理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)采用一體化教室教學(xué)實訓(xùn)模式，將傳統(tǒng)的理論授課教室搬到實訓(xùn)基地，邊講邊看，邊講邊做，做到眼到、耳到、思維到、手到。

篇3

目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.1 學(xué)生寫作能力較差，抄襲嚴重

高職教育強調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來進校時的文化基礎(chǔ)就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學(xué)生的英語、計算機能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。

從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復(fù)、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當(dāng)?shù)?。很多學(xué)生沒有閱讀專業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關(guān)鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計的出發(fā)點是相背離的。

1.2 畢業(yè)設(shè)計選題不當(dāng)，理論與實際結(jié)合不緊密

高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當(dāng)下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現(xiàn)實工作有無指導(dǎo)意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的；有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點等。這就使得學(xué)生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質(zhì)量也較差。

在寫作過程中，很少有學(xué)生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調(diào)研。即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實際，要求學(xué)生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機結(jié)合，有的學(xué)生也會投機取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學(xué)生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。

1.3 畢業(yè)設(shè)計形式較為單一

由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計無法象工科專業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計一個產(chǎn)品或完成一個項目，并且以文字形式將設(shè)計思路、設(shè)計過程、設(shè)計結(jié)果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設(shè)計。這樣一種操作方式，對高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量也就無法得到保證。

2 基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革

隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢的需要，更不能滿足學(xué)生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革模式。

2.1 改革目標

以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標，根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計一體化改革。結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計所寫論文無實質(zhì)內(nèi)容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計與校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)緊密結(jié)合起來，通過分項目分階段的實訓(xùn)活動，使學(xué)生能真正從實訓(xùn)中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計與專業(yè)學(xué)習(xí)及實踐真正融合到一起。

2.2 改革思路

通過將高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計進行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。因為通過校內(nèi)綜合技能的實訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實踐能力，進一步增強了學(xué)生對專業(yè)技能的掌握。而將畢業(yè)設(shè)計與綜合技能實訓(xùn)結(jié)合起來的一體化改革，既可以提升學(xué)生對每一個實訓(xùn)項目活動的總結(jié)匯報能力，又可以改變學(xué)生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應(yīng)能力等諸多方面。

3 具體措施

3.1 全面實行導(dǎo)師制

從2011年六月份開始，我們首先在2009級學(xué)生中開始改革試點。我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項專業(yè)學(xué)習(xí)活動。同時建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時抽查、詢問、關(guān)注所帶學(xué)生市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計的進展情況。

3.2 學(xué)生以團隊形式進行組織

以往的畢業(yè)設(shè)計，每位同學(xué)都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學(xué)之間沒有多大的交集。改革后，從第四學(xué)期開始，每4人自由組合成一個學(xué)習(xí)小組，通過抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。從第四學(xué)期的市場營銷綜合技能實訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計，全組同學(xué)一起參與實訓(xùn)的各項工作，在完成畢業(yè)設(shè)計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團隊意識和合作精神。

3.3 畢業(yè)設(shè)計形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實踐成果相結(jié)合

為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計模式，我們以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的各項工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等，總結(jié)已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實踐成果緊密地結(jié)合在一起。

4 改革成效

4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績

參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。

4.2 畢業(yè)設(shè)計和校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)有效結(jié)合

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改革開放以來，英語的學(xué)習(xí)和運用在一定程度上迎合著我國對外的發(fā)展需求。從小學(xué)學(xué)習(xí)開始一直到大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，英語課程一直都是主要學(xué)習(xí)科目之一，在升學(xué)考試中扮演著重要的角色。社會交流對英語的需要體現(xiàn)在各個領(lǐng)域，英語演講形式也隨之日加普遍化，英語的演講能力水平的高低，成為衡量演講活動舉辦是否成功的考慮依據(jù)。當(dāng)代大學(xué)生英語的教學(xué)核心注重理論與實踐相結(jié)合，對即將面向社會的大學(xué)生做好前期鋪墊工作，更好的為提高我國的綜合國力做準備。

一、在大學(xué)英語口語課堂中融入英語演講教學(xué)的實訓(xùn)模式的必要性

大學(xué)英語教學(xué)模式下將英語學(xué)科分為英語寫作、英語閱讀、英語視聽、英語口語等相關(guān)分支自設(shè)學(xué)科的有效學(xué)習(xí)，為提升學(xué)生的英語運用能力水平積極地探索教學(xué)模式和方法。針對英語口語課程來講，融進英語演講教學(xué)的實訓(xùn)模式具有極大地必要性。開展英語演講的實踐教學(xué)方式，對提高學(xué)生英語口語的表達能力有很大的幫助，進而提高英語綜合性學(xué)習(xí)水平。通過演講的方式幫助學(xué)生培養(yǎng)英語語感，在表達上學(xué)會正確規(guī)范的進行思想闡述。各個大學(xué)要注重學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式的培養(yǎng)，積極開展校級英語演講比賽，充分調(diào)動學(xué)生參與的積極性。英語演講教學(xué)模式為鍛煉學(xué)生說英語的能力提升開放了練習(xí)渠道，英語表達能力在整個學(xué)習(xí)過程中最為關(guān)鍵。具備非常雄厚的語法理論知識，但不會熟練運用，發(fā)音不準確等語言障礙無法進行正常的溝通交流，那么英語的學(xué)習(xí)效果在一定的衡量程度上來說學(xué)習(xí)效果為零。只有可以熟練地對英語運用和溝通，才能在真正意義上達到開設(shè)英語口語教學(xué)的目標要求，提高大學(xué)生的英語整體學(xué)習(xí)水平。

二、在大學(xué)英語口語課堂中融入英語演講教學(xué)的實訓(xùn)模式的方法策略

1.積極引導(dǎo)學(xué)生注重英語演講的表達技巧

老師在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中對扮演者重要的引導(dǎo)角色，對課堂教學(xué)效果有著關(guān)鍵性的決定作用。在英語口語教學(xué)中，老師要積極地給學(xué)生灌輸練習(xí)英語演講的重要意義。運用多媒體的電教設(shè)備為學(xué)生播放寫經(jīng)典的英語演講視頻資料、英語歌劇、詩朗誦等集思想感情和表達方式為一體的表演錄像，調(diào)動學(xué)生們對英語演講的興趣。在課上老師可以組織學(xué)生對觀看的視頻資料進行討論和分析，讓學(xué)生們指出自認為在其中的演講亮點或表達形式的突出性。引導(dǎo)學(xué)生注重語音語調(diào)上的發(fā)音問題，強調(diào)表達的標準化和思想結(jié)構(gòu)的邏輯性。老師在課堂上進行英語演講實訓(xùn)模式教學(xué)過程中要渲染演講氣氛，恰到好處的運用神情動作對演講內(nèi)容的思想感情進行流露，避免呆板式的演講練習(xí)狀態(tài)的發(fā)生。通過視頻資料專業(yè)演講的學(xué)習(xí)和自身親自參與的實踐，積極引導(dǎo)學(xué)生的演講表達技巧的多樣化和豐富性。

2.豐富英語口語教學(xué)中演講教學(xué)的形式和方法

當(dāng)學(xué)生對英語演講技巧和方法策略有一定的了解和掌握時，老師便要向著教學(xué)形式和方法上加以引導(dǎo)。對學(xué)生進行演講實訓(xùn)練習(xí)，老師可以根據(jù)日常生活事件帶給學(xué)生們的觸動為主線，讓學(xué)生們自行撰寫演講稿件，老師在盡可能的情況下對學(xué)生的稿件進行逐一批查和指導(dǎo)。幫助學(xué)生改進表達上的不足之處，組織學(xué)生對自己的稿件進行英語課堂演講比賽。邀請其他任課老師對學(xué)生的表現(xiàn)進行打分，評出設(shè)定獎項對學(xué)生加以獎勵。這樣可以充分調(diào)動學(xué)生的積極參與性，鍛煉學(xué)生的當(dāng)中表達能力。老師還可以建立英語口語課堂小組合作式學(xué)習(xí)模式，以小組為單位對學(xué)習(xí)的英語口語對話內(nèi)容進行角色扮演，鍛煉英語溝通上的即興表達能力。學(xué)校要提起對英語口語教學(xué)的重視，積極開展英語演講比賽，邀請知名英語教授定期來學(xué)校進行演講培訓(xùn)。英語歌唱比賽和英語詩歌朗誦等形式都可以在演講實訓(xùn)模式中融會貫通。豐富英語口語教學(xué)中演講教學(xué)的形式和方法，通過恰當(dāng)?shù)难葜v技巧利用，培養(yǎng)學(xué)生的語感，鍛煉感性認知能力。

3.在大學(xué)英語課堂融入演講比賽實訓(xùn)練習(xí)中應(yīng)注意的內(nèi)容

在英語演講形式融進英語課堂的同時，老師要更加注重以學(xué)生為主體的教學(xué)引導(dǎo)觀念。端正以學(xué)生為主，自身引導(dǎo)為輔的教學(xué)態(tài)度。努力營造演講課堂的輕松無壓力的活動氣氛，讓學(xué)生可以在和諧的教學(xué)環(huán)境下鍛煉英語口語知識水平。積極的融入到學(xué)生的討論與分析中，對學(xué)生在演講準備中的錯誤做及時的更正和指導(dǎo)，盡可能的做到一對一教學(xué)。在對學(xué)生一對一指導(dǎo)的過程中，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，對英語口語知識點范圍的掌握程度有基本上的認知，進而做到因材施教。除此之外，老師要積極地帶動實訓(xùn)氣氛，鼓勵英語口語表達能力差的學(xué)生在課堂上大膽發(fā)言，表達自己的想法。在其他同學(xué)演講結(jié)束后，要求在課堂上不經(jīng)常發(fā)言的學(xué)生對其用簡短的英語進行點評。增進口語表達能力差的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的自信心，逐漸培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。濃厚的學(xué)習(xí)興趣是同學(xué)們積極融入演講課堂實訓(xùn)模式的最好老師，注重對學(xué)生主觀能動性的培養(yǎng)，切合大學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展目標。

三、總結(jié)

綜上所述，在大學(xué)英語口語課堂中融入英語演講教學(xué)的實訓(xùn)模式，是培養(yǎng)學(xué)生鍛煉英語口語表達能力的有效實施途徑。教師在英語口語教學(xué)過程中要正確認知二者相互融合的重要性，積極的豐富英語演講在課堂應(yīng)用上的形式和方法。校方要更多的關(guān)注大學(xué)英語口語教學(xué)的意義，提供教學(xué)政策上的支持。積極開展以校為單位的大型英語演講比賽，讓老師和同學(xué)們都能充分感受到其對口語提升的重要意義。想要提高大學(xué)生的英語口語綜合能力，就要不斷地探索更適合現(xiàn)代社會交際英語運用范圍發(fā)展的教學(xué)途徑。

參考文獻：

[1]楊紅英.大學(xué)英語演講教學(xué)中的形成性評估[J].廣西教育（職業(yè)與高等教育版），2010

[2]廖敏慧，熊淑英.在大學(xué)英語口語課堂中融入英語演講教學(xué)的實訓(xùn)模式研究[J].咸寧學(xué)院學(xué)報，2010

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實訓(xùn)報告特點

確證性

它所記錄的實驗結(jié)果，能經(jīng)得住任何人的重復(fù)和驗證;

記實性

對實驗的過程和結(jié)果，必須如實記錄;常以圖解幫助說明;

格式固定

常使用專用的報告單。

實驗報告的書寫是一項重要的基本技能訓(xùn)練。它不僅是對每次實驗的總結(jié)，更重要的是它可以初步地培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的邏輯歸納能力、綜合分析能力和文字表達能力，是科學(xué)論文寫作的基礎(chǔ)。因此，參加實驗的每位學(xué)生，均應(yīng)及時認真地書寫實驗報告。要求內(nèi)容實事求是，分析全面具體，文字簡練通順，謄寫清楚整潔。

內(nèi)容格式

(一) 實訓(xùn)名稱

要用最簡練的語言反映實訓(xùn)的內(nèi)容。如驗證某程序、定律、算法，可寫成“驗證×××”;分析×××。

(二) 所屬課程名稱

(三) 學(xué)生姓名、學(xué)號、合作者及指導(dǎo)教師

(四) 實訓(xùn)日期和地點(年、月、日)

(五) 實訓(xùn)目的

目的要明確，在理論上驗證定理、公式、算法，并使實驗者獲得深刻和系統(tǒng)的理解，在實踐上，掌握使用實驗設(shè)備的技能技巧和程序的調(diào)試方法。一般需說明是驗證型實驗還是設(shè)計型實驗，是創(chuàng)新型實驗還是綜合型實驗。

(六)實訓(xùn)原理

述實訓(xùn)相關(guān)的主要原理。

(七) 實訓(xùn)內(nèi)容

這是實訓(xùn)報告極其重要的內(nèi)容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據(jù)何種原理、定律算法、或操作方法進行實驗。詳細理論計算過程.

(八) 實訓(xùn)環(huán)境和器材

實訓(xùn)用的軟硬件環(huán)境(配置和器材)。

(九) 實驗步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實習(xí)指導(dǎo)，要簡明扼要。還應(yīng)該畫出實驗流程圖(實驗裝置的結(jié)構(gòu)示意圖)，再配以相應(yīng)的文字說明，這樣既可以節(jié)省許多文字說明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。

(十) 實驗結(jié)果

實驗現(xiàn)象的描述，實驗數(shù)據(jù)的處理等。原始資料應(yīng)附在本次實驗主要操作者的實驗報告上，同組的合作者要復(fù)制原始資料。

對于實訓(xùn)結(jié)果的表述，一般有三種方法:

1. 文字敘述: 根據(jù)實訓(xùn)目的將原始資料系統(tǒng)化、條理化，用準確的專業(yè)術(shù)語客觀地描述實驗現(xiàn)象和結(jié)果，要有時間順序以及各項指標在時間上的關(guān)系。

2. 圖表: 用表格或坐標圖的方式使實驗結(jié)果突出、清晰，便于相互比較，尤其適合于分組較多，且各組觀察指標一致的實驗，使組間異同一目了然。每一圖表應(yīng)有表目和計量單位，應(yīng)說明一定的中心問題。

3. 曲線圖

常見的曲線圖

應(yīng)用記錄儀器描記出的曲線圖，這些指標的變化趨勢形象生動、直觀明了。

在實訓(xùn)報告中，可任選其中一種或幾種方法并用，以獲得最佳效果。

(十一) 實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)總結(jié)是對實訓(xùn)所能驗證的概念、原則或理論，以及實訓(xùn)過程的簡明總結(jié)，也可以對本次實訓(xùn)提出一些問題或建議等。

實訓(xùn)報告范文

經(jīng)過2周的實訓(xùn)，使我學(xué)會了很多。在這2周里，我和我的小組完成了2個實訓(xùn)項目。首先我學(xué)會了團隊合作，沒有我們組一起的努力，也就沒有最終的成果。在這次實訓(xùn)當(dāng)中，我負責(zé)著報告、畫圖這些部分，這也是我第一次接觸到Visio這個軟件，通過老師的教導(dǎo)，我學(xué)會了如何去將項目的一些電路圖和分布圖完成，這讓我受益匪淺。

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2.智能教學(xué)在技校汽車維修專業(yè)教學(xué)中應(yīng)用的過程

汽車維修是一項非常繁瑣的工作，當(dāng)然，如果采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式教學(xué)比較簡單，只需照本宣科的方式將教材上的理論知識傳輸給學(xué)生既可，然而，這種過分依賴理論性教學(xué)的方式卻不利于學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高，而采用智能教學(xué)的方式則會凸顯出汽車維修工作的實用性和實踐性。尤其是在應(yīng)用到技校汽車維修專業(yè)教學(xué)的過程中，顯得教學(xué)過程非常詳細，如，汽車維修基礎(chǔ)知識介紹、現(xiàn)場教學(xué)、實訓(xùn)等，而且涉及到的教學(xué)工具也非常多，如，汽車維修中應(yīng)用的各個部件、汽車設(shè)備、蓄電池、萬能表、發(fā)動機臺架、整車等，但教學(xué)效果還是很好的，相比于傳統(tǒng)簡單的教學(xué)方式，智能教學(xué)更有提高學(xué)生汽車維修專業(yè)技能的優(yōu)勢。具體教學(xué)過程如下：

2.1對學(xué)生做好汽車維修基礎(chǔ)知識的了解教師主要通過有效的方式來引導(dǎo)學(xué)生通過觀察汽車維修間的工作、在平時多翻閱一些汽車維修資料或觀看一些汽車維修視頻等方式，以此來提高學(xué)生對汽車維修的了解，掌握汽車維修的定義以及基本知識，而學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，通過以上幾種方式來收集汽車維修的相關(guān)資料，可以利用直觀的方式來加深自己對汽車部件、結(jié)構(gòu)以及設(shè)備的理解，如，通過一些圖片、實物、文字等方式，通過智能教學(xué)的第一個過程，學(xué)生在教師的正確引導(dǎo)下，可以提高自主動手、動腦的能力，通過這種方式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)汽車維修專業(yè)技能的興趣，正所謂“興趣是學(xué)習(xí)最好的老師”，有了學(xué)習(xí)興趣才能增加學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

2.2對學(xué)生掌握的汽車維修專業(yè)水平進行分組教學(xué)這個過程主要是對學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)水平進行調(diào)查和分析，再根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況將其分為諾干個小組，通過分組實踐實訓(xùn)來指導(dǎo)學(xué)生掌握汽車維修的基本技能，而學(xué)生在這個過程中所能掌握的汽車技能主要有：零件、設(shè)備、部件的拆卸；各個零部件以及結(jié)構(gòu)的功能；掌握各個結(jié)構(gòu)的組成，以及組成汽車各個零部件的形狀；對汽車各個零部件的安裝位置進行了解和掌握；掌握汽車的各個零部件、結(jié)構(gòu)的工作原理等。通過智能教學(xué)的第二過程，可以有效培養(yǎng)學(xué)生對汽車維修知識的歸納、總結(jié)的能力，并鍛煉學(xué)生的語言表達能力，在此過程中讓學(xué)生收獲成果，獲得成功的喜悅來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，并培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識，對技校汽車維修專業(yè)教學(xué)有著重大的作用。

2.3組織學(xué)生討論，增加學(xué)生的總結(jié)能力在這個過程中主要是針對上一個實訓(xùn)過程進行總結(jié)，教師可以組織學(xué)生之間進行有效的討論，通過討論的過程來發(fā)現(xiàn)汽車維修實訓(xùn)中的問題，并作出相應(yīng)的總結(jié)，而在此過程中，每組學(xué)生都有機會發(fā)表自己的見解，通過學(xué)生的共同討論來進行總結(jié)，在這個過程中可以讓學(xué)生學(xué)會如何分析問題、表達問題、解決問題，為學(xué)生在今后汽車維修專業(yè)學(xué)習(xí)提供有力的保障。

2.4對汽車維修實訓(xùn)的提問在實訓(xùn)總結(jié)的過程中，充分鍛煉了學(xué)生的閱讀能力、自學(xué)能力、歸納能力等，而在這個過程中教師需要發(fā)揮引導(dǎo)作用。教師可以通過觀察學(xué)生汽車維修的實訓(xùn)狀況對學(xué)生展開關(guān)鍵知識的提問，如，汽車大致分為幾個系統(tǒng)？每個系統(tǒng)都有著什么樣的作用？每個系統(tǒng)的工作原理以及組成部件等。而學(xué)生在實訓(xùn)中是按照自己的思維能力去學(xué)習(xí)、去操作、去理解，可能會存在一些偏差或?qū)ζ嚲S修知識理解不全面等問題，教師對學(xué)生進行提問，通過回答教師提出的問題來發(fā)現(xiàn)自己掌握知識的不足之處以及偏差之處，有效提高了學(xué)生學(xué)習(xí)汽車維修專業(yè)技術(shù)的效率。

2.5總結(jié)再實訓(xùn)通過教師提出的問題，學(xué)生明確知道自己學(xué)習(xí)中哪里出現(xiàn)誤區(qū)、哪里掌握不全，通過翻閱一些資料、同學(xué)之間的探討、觀看一些視頻等方式來完善自身理論性知識，然后教師再對學(xué)生組織實訓(xùn)，通過再次實訓(xùn)來鞏固所掌握的知識，在這個過程中與上一個實訓(xùn)過程不同之處是在于知識的掌握面以及實訓(xùn)的目的性，上一個實訓(xùn)過程是學(xué)生自主的發(fā)揮，通過自己的理解來進行實訓(xùn)操作，而這個實訓(xùn)過程是在原有的基礎(chǔ)上再次完善操作的過程，對學(xué)生汽車維修整體操作性都有著一定的意義。

2.6布置汽車維修專業(yè)技能課后作業(yè)教師通過在課堂上對學(xué)生進行智能教學(xué)以后，充分提高了學(xué)生對汽車維修技能的掌握，為了提高學(xué)生汽車維修技能，要將智能教學(xué)發(fā)展到課后作業(yè)，通過留取課后作業(yè)的形式，讓學(xué)生在課下自主的去翻閱資料、自主去學(xué)習(xí)，促進學(xué)生學(xué)習(xí)的進步，激發(fā)學(xué)生的求知欲，智能教學(xué)主要體現(xiàn)在實踐的教學(xué)形式，而學(xué)生可以在課下的時間去走訪一些車間、企業(yè)等方式來提高自身的專業(yè)水平。

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【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）11C-

0030-02

一、設(shè)計“沖壓模具設(shè)計與制造”課程綜合實訓(xùn)項目的必要性

“沖壓模具設(shè)計與制造”課程綜合實

訓(xùn)是指學(xué)生在學(xué)完相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，掌握了一種或多種專業(yè)技能后，在專業(yè)教師指導(dǎo)下進行的綜合性實踐教學(xué)過程，包括模具結(jié)構(gòu)的設(shè)計、模具零部件圖的繪制、成形零部件的加工、模具的裝配、試模及實際應(yīng)用等一系列工作流程和內(nèi)容。學(xué)生需要完成從圖紙繪制到零件加工的模具設(shè)計與制造全過程。

由于受教學(xué)體系和實驗手段限制，目前“沖壓模具設(shè)計與制造”課程的實驗教學(xué)內(nèi)容和形式單一，學(xué)生在學(xué)完課程后大多只能進行沖壓模具拆裝和模具沖裁綜合性實驗兩個基本型實驗，極大地限制了學(xué)生對該課程的實踐認識，實踐效果不夠理想。主要表現(xiàn)在：學(xué)生動手能力欠佳，缺乏自主創(chuàng)新實驗，對于細節(jié)知識很難理解，不能真正做到“學(xué)以致用”，進行模具創(chuàng)新設(shè)計也就無從談起。為此，有必要開發(fā)一個綜合性的實訓(xùn)項目，不斷提高學(xué)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和職業(yè)素養(yǎng)，增強學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力，為學(xué)生今后從事模具設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)，這對創(chuàng)新人才的培養(yǎng)也具有重大意義。

二、“沖壓模具設(shè)計與制造”課程綜合實訓(xùn)項目設(shè)計原則

（一）項目設(shè)計突出應(yīng)用性，體現(xiàn)創(chuàng)新性。沖壓模具技術(shù)不僅在模具設(shè)計、技術(shù)研究和加工制造中大量使用CAD、CAM等技術(shù)軟件，而且在包括CAE分析軟件和快速成型等技術(shù)在內(nèi)的應(yīng)用和開發(fā)方面也有許多新的發(fā)展，教師必須克服機械式的驗證實驗?zāi)Ｊ?，除基礎(chǔ)實驗外，應(yīng)結(jié)合新技術(shù)開發(fā)一些更具特色和實際應(yīng)用價值的綜合實訓(xùn)。

（二）項目設(shè)計源于科研項目。教師的科研項目成果經(jīng)過適應(yīng)化處理，可以開發(fā)出應(yīng)用性和實用性強的實訓(xùn)項目，在減少經(jīng)費開支的條件下，增強自主創(chuàng)新實驗力度，創(chuàng)造性地進行實驗教學(xué)改革。另外，可以將科研課題融入教學(xué)活動中，增強實驗教學(xué)的靈活性，使學(xué)生有更大的獨立思考和自主設(shè)計空間，開拓學(xué)生的思維，把實驗當(dāng)做一種開發(fā)過程來完成，使學(xué)生對模具技術(shù)有更深層次的理解，從而提高學(xué)習(xí)興趣。

（三）項目設(shè)計以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”。實訓(xùn)項目教學(xué)過程中，采用以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的訓(xùn)練模式，由學(xué)生作為項目的實施者，指導(dǎo)教師只是起監(jiān)督和指導(dǎo)作用，以便充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有效發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。學(xué)生充分利用實驗室的軟、硬件資源，查閱文獻資料，總結(jié)分析，親自設(shè)計模具方案，進行模擬分析，處理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，優(yōu)化參數(shù)，并進行加工、裝配、實驗；教師及時解答實訓(xùn)過程中的相關(guān)問題，督促學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)，從而提高自主學(xué)習(xí)能力、參與性、主動性和創(chuàng)造性，為推廣研究性學(xué)習(xí)和個性化、實用化培養(yǎng)的教學(xué)方式奠定基礎(chǔ)。

三、“沖壓模具設(shè)計與制造”課程綜合實訓(xùn)項目任務(wù)內(nèi)容

從“沖壓模具設(shè)計與制造”課程的實際教學(xué)內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合教師的科研項目，將實訓(xùn)項目內(nèi)容分解成以下幾個部分：

（一）查閱項目文獻資料。教師指導(dǎo)學(xué)生利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源查閱相關(guān)資料，熟悉課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，了解成形技術(shù)的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，特別是成形工藝的原理、特點和應(yīng)用情況。學(xué)生通過文獻查閱掌握文獻查閱的方法，培養(yǎng)知識總結(jié)能力。

（二）成形工藝分析。基于對文獻資料的分析、總結(jié)，利用所學(xué)的專業(yè)知識對成形工藝進行分析，確定具體成形方法和成形步驟，確定總體設(shè)計方案，采用最簡單、最經(jīng)濟的成形工藝獲取最好的產(chǎn)品。學(xué)生通過工藝分析掌握模具材料、成形工藝、模具設(shè)計等知識，培養(yǎng)分析能力。

（三）模具設(shè)計分析。基于成形工藝分析結(jié)果，設(shè)計合理的模具裝配圖和全套零件圖，讓學(xué)生掌握CAXA、Pre/E、AutoCAD、UG、SolidWorks等繪圖軟件的使用方法，以及零件圖的繪制標準、裝配圖表達、模具結(jié)構(gòu)表達，培養(yǎng)學(xué)生的模具設(shè)計創(chuàng)新能力。

（四）模具參數(shù)優(yōu)化。根據(jù)設(shè)計的模具參數(shù)，利用有限元軟件建立有限元模型，對成形工藝過程進行模擬，并提取相關(guān)的模擬數(shù)據(jù)；對數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)結(jié)果對相應(yīng)的模具參數(shù)進行優(yōu)化。學(xué)生通過模具參數(shù)優(yōu)化熟悉有限元的相關(guān)知識、有限元軟件的具體操作方法，培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的分析處理能力。

（五）模具制造。根據(jù)優(yōu)化后的設(shè)計圖紙，分析加工工藝，編制零件加工工藝卡片，然后利用實驗室現(xiàn)有的車床、銑床、鉆床等各種機械設(shè)備，對各個零部件進行加工制造，最后將加工好的零部件進行裝配調(diào)試。學(xué)生通過加工實踐，掌握模具制造工藝、機械加工的知識、機床的操作方法，培養(yǎng)實際動手能力。

（六）沖壓成形工藝實驗。將調(diào)試好的模具安裝到相應(yīng)的成形設(shè)備上，完成不同參數(shù)的沖壓成形工藝實驗，對成形產(chǎn)品進行質(zhì)量和強度分析等，并對總體設(shè)計方案進行改進。學(xué)生通過實驗掌握成形工藝、成形設(shè)備的使用方法，了解和熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量和強度評價分析方法，提高設(shè)計能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。

篇8

高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

實訓(xùn)體系不完善，缺乏相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng) 目前，市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程基本體系由三個層次構(gòu)成：實驗、實訓(xùn)（課程設(shè)計）、畢業(yè)實習(xí)。這三個層次構(gòu)成的實訓(xùn)體系沒有考慮企業(yè)對這一專業(yè)的職業(yè)能力要求，單純地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，沒有考慮學(xué)生在企業(yè)中的工作業(yè)績很大一部分與職業(yè)能力密切相關(guān)。這種缺乏職業(yè)能力培養(yǎng)的實訓(xùn)模式，顯然與市場需求脫節(jié)。

實訓(xùn)內(nèi)容隨意性較大，以理論課程而非市場需求為依據(jù) 目前，各高職院校的市場營銷專業(yè)開設(shè)的實訓(xùn)基本上都是和理論課程配套的，這樣導(dǎo)致了理論與實訓(xùn)之間、不同實訓(xùn)課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象，縱向環(huán)節(jié)也存在銜接不當(dāng)問題。如市場營銷學(xué)和營銷策劃的課程設(shè)計，如果指導(dǎo)教師缺乏經(jīng)驗就很容易將二者混為一談；而對于各課程設(shè)計的先后次序如何安排，誰先誰后的問題，以及先行課程設(shè)計如何實現(xiàn)與后期課程設(shè)計的銜接問題，各高職院校更是自成一派。

實訓(xùn)教學(xué)形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場地等因素限制，實訓(xùn)只能在校內(nèi)進行，實訓(xùn)教學(xué)手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學(xué)形式比較單一，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。同時目前市場上市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教材比較少。在教學(xué)實際中，教師多采用自編的指導(dǎo)書組織教學(xué)，這樣導(dǎo)致同一學(xué)校的同一課程由不同指導(dǎo)教師指導(dǎo)時，實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)過程等的差異較大。

高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

改革的“雙路徑”實訓(xùn)模式

筆者認為市場營銷專業(yè)實訓(xùn)應(yīng)以典型工作過程為基礎(chǔ)，以項目為驅(qū)動，以完成市場營銷工作所需的各方面知識和能力為基本要素，構(gòu)建以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的工學(xué)結(jié)合的“雙路徑”實訓(xùn)模式。

理論依據(jù) 市場營銷“雙路徑”實訓(xùn)模式以市場營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成為基礎(chǔ)理論依據(jù)，將營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力。其中專業(yè)能力是指從事營銷工作所要求具備的專業(yè)能力，也就是“做事”的能力，如市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力等。職業(yè)能力則是做人的能力，也叫社會能力或一般能力，如團隊協(xié)作能力、人際交往能力、溝通能力、愛崗敬業(yè)、工作負責(zé)等職業(yè)素質(zhì)?！半p路徑”實訓(xùn)模式認為，高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)加強針對崗位需求的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)將職業(yè)能力與專業(yè)能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學(xué)過程應(yīng)注重教師和學(xué)生的平等地位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)的“雙路徑”實訓(xùn)模式。

教學(xué)目標 “雙路徑”實訓(xùn)模式的教學(xué)目標強調(diào)在培養(yǎng)專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，加強對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過分析目前各學(xué)校開展的營銷專業(yè)教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，對學(xué)生專業(yè)能力的教育和培養(yǎng)受到各學(xué)校的普遍關(guān)注，而對職業(yè)能力的培養(yǎng)卻非常缺乏。開展市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)將營銷職業(yè)能力培養(yǎng)納入營銷專業(yè)教學(xué)體系，將職業(yè)能力與專業(yè)能力并列為營銷專業(yè)教學(xué)的兩條路徑，構(gòu)建“職業(yè)能力+專業(yè)能力”并重的實訓(xùn)課程體系。這一點是實踐“雙路徑”實訓(xùn)模式的基礎(chǔ)所在。針對目前職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓(xùn)模式的教學(xué)目標應(yīng)該是在保持現(xiàn)有專業(yè)能力教學(xué)的基礎(chǔ)上，新增以培養(yǎng)營銷職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展實訓(xùn)課程。

教學(xué)內(nèi)容 為了有針對性地確定“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)營銷崗位要求、典型工作任務(wù)和工作過程設(shè)置課程內(nèi)容。（1）應(yīng)調(diào)查確定市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位；市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位可以分為銷售員、市場調(diào)查專員、策劃專員、渠道專員、市場督導(dǎo)專員、理貨員、客服人員等。（2）應(yīng)針對不同崗位逐個分析其典型工作任務(wù)和工作過程，進一步分析確定這些工作任務(wù)和工作過程中的職業(yè)能力要求。以銷售員崗位為例，銷售員崗位可細化為推銷員、殿堂營業(yè)員、電話銷售員等，而推銷員的典型工作任務(wù)是尋找顧客、約見顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促使成交。可以發(fā)現(xiàn)其中最重要的職業(yè)能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應(yīng)環(huán)境能力等。在市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展課程中，應(yīng)包含溝通能力訓(xùn)練項目、人際交往能力訓(xùn)練項目等教學(xué)單元。（3）進行歸納總結(jié)，確定營銷專業(yè)職業(yè)能力課程教學(xué)項目。通過對營銷類專業(yè)就業(yè)崗位的分析，歸納出市場營銷職業(yè)能力教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括營銷人員職業(yè)道德培養(yǎng)、團隊建設(shè)與發(fā)展、自我認知與他知、傾聽與表達能力訓(xùn)練、合作與溝通訓(xùn)練、人際關(guān)系開拓與交往能力訓(xùn)練、適應(yīng)力與承受挫折能力訓(xùn)練、矛盾與危機協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練、自信心與勇氣訓(xùn)練、自我約束與管理能力訓(xùn)練、學(xué)習(xí)與開發(fā)能力訓(xùn)練等項目。

實施過程 在“雙路徑”實踐教學(xué)中，要注意以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)關(guān)系，強調(diào)學(xué)生的主體地位。所有的教學(xué)項目都應(yīng)是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生來完成具體的任務(wù)，要讓學(xué)生在實踐過程中理解和掌握營銷職業(yè)能力。以下介紹“雙路徑”實訓(xùn)模式下職業(yè)能力課程的一個教學(xué)項目，該項目的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，同時也可考察學(xué)生的表達和溝通能力。該項目的教學(xué)設(shè)計是在一個公開的競爭環(huán)境下進行銷售和采購活動。教學(xué)過程如下：（1）準備階段。實訓(xùn)項目開始時，學(xué)生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買家，若干組為賣家，設(shè)立市場督導(dǎo)小組。賣家要準備自己公司所銷售的產(chǎn)品目錄，買家要提供自己擬采購物品的清單，市場督導(dǎo)要準備一份公開采購清單和一份評分細則。（2）實施采購階段。由市場督導(dǎo)組長主持，其他督導(dǎo)組員作為監(jiān)督和評分員給出各小組的最終得分。采購過程：督導(dǎo)提議——賣方報價——買方提問——買賣雙方訂約。督導(dǎo)提議即督導(dǎo)根據(jù)公開采購清單選擇某種商品并提議作為采購品，擬采購或銷售該商品的小組則舉牌示意；隨即買方提出產(chǎn)品要求，賣方進行報價并初步闡述產(chǎn)品特性；接著由各買方依次向所有或指定賣方提出問題并要求賣方回答，在得到答復(fù)后各買家選擇與某一賣家達成協(xié)議。（3）總結(jié)提升階段。由指導(dǎo)教師進行分析評價，根據(jù)各組表現(xiàn)和得分做點評。教師可以對學(xué)生從營銷職業(yè)道德、競爭主動性、表達及展現(xiàn)力、專業(yè)知識及運用能力等方面進行分析。

評估與總結(jié) 實施“雙路徑”實訓(xùn)模式還應(yīng)當(dāng)注重對實訓(xùn)效果進行總結(jié)評估，以不斷改進和完善“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)體系。近年來，通過以培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)素質(zhì)與技能訓(xùn)練課程實踐，我校畢業(yè)生就業(yè)競爭力顯著提升，畢業(yè)生在進入企業(yè)實習(xí)和工作時，適應(yīng)期明顯縮短，用人單位反應(yīng)畢業(yè)生自信心、心理素質(zhì)、表達能力、團隊意識、合作精神等方面都表現(xiàn)突出。

實訓(xùn)教學(xué)是目前各高職院校普遍重視的，實踐教學(xué)效果關(guān)乎學(xué)生職業(yè)能力的順利培養(yǎng)以及學(xué)生畢業(yè)后能否適應(yīng)工作崗位。加強和重視實訓(xùn)教學(xué)首先應(yīng)明確實訓(xùn)教學(xué)改革的方向和路徑，在適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式前提下開展和組織教學(xué)工作，才能取得事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]劉安鑫.高職高專市場營銷專業(yè)建設(shè)改革初探[j].教育與職業(yè)，2006，（7下）：25-26.

篇9

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實訓(xùn)模式；職業(yè)能力

高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)存在的問題

實訓(xùn)體系不完善，缺乏相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng) 目前，市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程基本體系由三個層次構(gòu)成：實驗、實訓(xùn)（課程設(shè)計）、畢業(yè)實習(xí)。這三個層次構(gòu)成的實訓(xùn)體系沒有考慮企業(yè)對這一專業(yè)的職業(yè)能力要求，單純地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，沒有考慮學(xué)生在企業(yè)中的工作業(yè)績很大一部分與職業(yè)能力密切相關(guān)。這種缺乏職業(yè)能力培養(yǎng)的實訓(xùn)模式，顯然與市場需求脫節(jié)。

實訓(xùn)內(nèi)容隨意性較大，以理論課程而非市場需求為依據(jù) 目前，各高職院校的市場營銷專業(yè)開設(shè)的實訓(xùn)基本上都是和理論課程配套的，這樣導(dǎo)致了理論與實訓(xùn)之間、不同實訓(xùn)課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象，縱向環(huán)節(jié)也存在銜接不當(dāng)問題。如市場營銷學(xué)和營銷策劃的課程設(shè)計，如果指導(dǎo)教師缺乏經(jīng)驗就很容易將二者混為一談；而對于各課程設(shè)計的先后次序如何安排，誰先誰后的問題，以及先行課程設(shè)計如何實現(xiàn)與后期課程設(shè)計的銜接問題，各高職院校更是自成一派。

實訓(xùn)教學(xué)形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場地等因素限制，實訓(xùn)只能在校內(nèi)進行，實訓(xùn)教學(xué)手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學(xué)形式比較單一，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。同時目前市場上市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)教材比較少。在教學(xué)實際中，教師多采用自編的指導(dǎo)書組織教學(xué)，這樣導(dǎo)致同一學(xué)校的同一課程由不同指導(dǎo)教師指導(dǎo)時，實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)過程等的差異較大。

高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

改革的“雙路徑”實訓(xùn)模式

筆者認為市場營銷專業(yè)實訓(xùn)應(yīng)以典型工作過程為基礎(chǔ)，以項目為驅(qū)動，以完成市場營銷工作所需的各方面知識和能力為基本要素，構(gòu)建以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的工學(xué)結(jié)合的“雙路徑”實訓(xùn)模式。

理論依據(jù) 市場營銷“雙路徑”實訓(xùn)模式以市場營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成為基礎(chǔ)理論依據(jù)，將營銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力。其中專業(yè)能力是指從事營銷工作所要求具備的專業(yè)能力，也就是“做事”的能力，如市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力等。職業(yè)能力則是做人的能力，也叫社會能力或一般能力，如團隊協(xié)作能力、人際交往能力、溝通能力、愛崗敬業(yè)、工作負責(zé)等職業(yè)素質(zhì)。“雙路徑”實訓(xùn)模式認為，高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)加強針對崗位需求的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)將職業(yè)能力與專業(yè)能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學(xué)過程應(yīng)注重教師和學(xué)生的平等地位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)的“雙路徑”實訓(xùn)模式。

教學(xué)目標 “雙路徑”實訓(xùn)模式的教學(xué)目標強調(diào)在培養(yǎng)專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，加強對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過分析目前各學(xué)校開展的營銷專業(yè)教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，對學(xué)生專業(yè)能力的教育和培養(yǎng)受到各學(xué)校的普遍關(guān)注，而對職業(yè)能力的培養(yǎng)卻非常缺乏。開展市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)將營銷職業(yè)能力培養(yǎng)納入營銷專業(yè)教學(xué)體系，將職業(yè)能力與專業(yè)能力并列為營銷專業(yè)教學(xué)的兩條路徑，構(gòu)建“職業(yè)能力+專業(yè)能力”并重的實訓(xùn)課程體系。這一點是實踐“雙路徑”實訓(xùn)模式的基礎(chǔ)所在。針對目前職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，市場營銷專業(yè)“雙路徑”實訓(xùn)模式的教學(xué)目標應(yīng)該是在保持現(xiàn)有專業(yè)能力教學(xué)的基礎(chǔ)上，新增以培養(yǎng)營銷職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展實訓(xùn)課程。

教學(xué)內(nèi)容 為了有針對性地確定“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)營銷崗位要求、典型工作任務(wù)和工作過程設(shè)置課程內(nèi)容。（1）應(yīng)調(diào)查確定市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位；市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位可以分為銷售員、市場調(diào)查專員、策劃專員、渠道專員、市場督導(dǎo)專員、理貨員、客服人員等。（2）應(yīng)針對不同崗位逐個分析其典型工作任務(wù)和工作過程，進一步分析確定這些工作任務(wù)和工作過程中的職業(yè)能力要求。以銷售員崗位為例，銷售員崗位可細化為推銷員、殿堂營業(yè)員、電話銷售員等，而推銷員的典型工作任務(wù)是尋找顧客、約見顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促使成交?？梢园l(fā)現(xiàn)其中最重要的職業(yè)能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應(yīng)環(huán)境能力等。在市場營銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展課程中，應(yīng)包含溝通能力訓(xùn)練項目、人際交往能力訓(xùn)練項目等教學(xué)單元。（3）進行歸納總結(jié)，確定營銷專業(yè)職業(yè)能力課程教學(xué)項目。通過對營銷類專業(yè)就業(yè)崗位的分析，歸納出市場營銷職業(yè)能力教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括營銷人員職業(yè)道德培養(yǎng)、團隊建設(shè)與發(fā)展、自我認知與他知、傾聽與表達能力訓(xùn)練、合作與溝通訓(xùn)練、人際關(guān)系開拓與交往能力訓(xùn)練、適應(yīng)力與承受挫折能力訓(xùn)練、矛盾與危機協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練、自信心與勇氣訓(xùn)練、自我約束與管理能力訓(xùn)練、學(xué)習(xí)與開發(fā)能力訓(xùn)練等項目。

實施過程 在“雙路徑”實踐教學(xué)中，要注意以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)關(guān)系，強調(diào)學(xué)生的主體地位。所有的教學(xué)項目都應(yīng)是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生來完成具體的任務(wù)，要讓學(xué)生在實踐過程中理解和掌握營銷職業(yè)能力。以下介紹“雙路徑”實訓(xùn)模式下職業(yè)能力課程的一個教學(xué)項目，該項目的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，同時也可考察學(xué)生的表達和溝通能力。該項目的教學(xué)設(shè)計是在一個公開的競爭環(huán)境下進行銷售和采購活動。教學(xué)過程如下：（1）準備階段。實訓(xùn)項目開始時，學(xué)生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買家，若干組為賣家，設(shè)立市場督導(dǎo)小組。賣家要準備自己公司所銷售的產(chǎn)品目錄，買家要提供自己擬采購物品的清單，市場督導(dǎo)要準備一份公開采購清單和一份評分細則。（2）實施采購階段。由市場督導(dǎo)組長主持，其他督導(dǎo)組員作為監(jiān)督和評分員給出各小組的最終得分。采購過程：督導(dǎo)提議——賣方報價——買方提問——買賣雙方訂約。督導(dǎo)提議即督導(dǎo)根據(jù)公開采購清單選擇某種商品并提議作為采購品，擬采購或銷售該商品的小組則舉牌示意；隨即買方提出產(chǎn)品要求，賣方進行報價并初步闡述產(chǎn)品特性；接著由各買方依次向所有或指定賣方提出問題并要求賣方回答，在得到答復(fù)后各買家選擇與某一賣家達成協(xié)議。（3）總結(jié)提升階段。由指導(dǎo)教師進行分析評價，根據(jù)各組表現(xiàn)和得分做點評。教師可以對學(xué)生從營銷職業(yè)道德、競爭主動性、表達及展現(xiàn)力、專業(yè)知識及運用能力等方面進行分析。

評估與總結(jié) 實施“雙路徑”實訓(xùn)模式還應(yīng)當(dāng)注重對實訓(xùn)效果進行總結(jié)評估，以不斷改進和完善“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)體系。近年來，通過以培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力為目標的市場營銷職業(yè)素質(zhì)與技能訓(xùn)練課程實踐，我校畢業(yè)生就業(yè)競爭力顯著提升，畢業(yè)生在進入企業(yè)實習(xí)和工作時，適應(yīng)期明顯縮短，用人單位反應(yīng)畢業(yè)生自信心、心理素質(zhì)、表達能力、團隊意識、合作精神等方面都表現(xiàn)突出。

實訓(xùn)教學(xué)是目前各高職院校普遍重視的，實踐教學(xué)效果關(guān)乎學(xué)生職業(yè)能力的順利培養(yǎng)以及學(xué)生畢業(yè)后能否適應(yīng)工作崗位。加強和重視實訓(xùn)教學(xué)首先應(yīng)明確實訓(xùn)教學(xué)改革的方向和路徑，在適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式前提下開展和組織教學(xué)工作，才能取得事半功倍的效果。

參考文獻

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[2]高林，鮑潔.點擊核心——高等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置與課程引導(dǎo)[M].北京：高等教育出版社，2004.

篇10

項目教學(xué)是建立在工業(yè)社會、信息社會基礎(chǔ)上的現(xiàn)代教育的一種形式，它以大生產(chǎn)和社會性的統(tǒng)一為內(nèi)容，以將受教育者社會化，以使受教育者適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系相統(tǒng)一的社會現(xiàn)實與發(fā)展為目的，即為社會培養(yǎng)實用型人才為直接目的的一種人才培養(yǎng)模式。

針對管理信息系統(tǒng)課程的特點和學(xué)生的應(yīng)用能力要求，采用項目式教學(xué)將有助于學(xué)生的能力提高。本文以圖書館管理信息系統(tǒng)項目開發(fā)為例。

一、實訓(xùn)背景材料

本校圖書館系統(tǒng)的主要現(xiàn)實是解決圖書館館存圖書量大，查詢起來費時費力，而且專業(yè)圖書所占的比重小，管理方法簡單圖書的利用率低，安全性偏低等問題，在了解圖書管理的以上問題的基礎(chǔ)上，我們充分應(yīng)用起自己所學(xué)的專業(yè)知識，研發(fā)出一個新的系統(tǒng)來能夠科學(xué)合理的管理圖書，達到既省時又省力的狀態(tài)，有效的提高圖書的利用率。

二、實訓(xùn)目的及任務(wù)

（1）掌握項目式實訓(xùn)法在具體實訓(xùn)中的應(yīng)用方法。（2）掌握管理信息系統(tǒng)開發(fā)的各階段任務(wù)，進行系統(tǒng)規(guī)劃、分析、設(shè)計和運行評價。（3）能運用已學(xué)過的知識如Visual FoxPro 結(jié)合實際案例進行實踐運用。

三、實訓(xùn)內(nèi)容

（一）項目組的產(chǎn)生。（1）由教師幫助學(xué)生分組，要求能力強學(xué)生和能力弱的學(xué)生合理地搭配；男生、女生盡量搭配；不熟悉的學(xué)生盡可能在一個組；性格不同的盡可能分到一個組。一個教學(xué)班一般32人，因此我們決定分成4個項目組。（2）讓每個項目組民主產(chǎn)生一位項目負責(zé)人。

（二）實驗方案的確定。（1）項目負責(zé)人組織項目組成員集體討論，分析實驗要求，初步確定實驗整體方案。（2）項目負責(zé)人整理大家意見，制訂出整體實驗方案。（3）項目負責(zé)人畫出實驗ERP圖，并向大家詳細說明，大家要認真討論。（4）由項目負責(zé)人向指導(dǎo)教師匯報實驗方案和ERP圖，實驗指導(dǎo)教師同意后可以開始實施。

（三）實訓(xùn)任務(wù)分工（1）項目負責(zé)人向項目組成員講清實驗方案，統(tǒng)一實驗思想。（2）所在組人員對實訓(xùn)任務(wù)都比較清楚的基礎(chǔ)上進行分工。

四、項目實施步驟

（1）討論根據(jù)項目要求。（2）制訂實訓(xùn)方法。（3）進行圖書館業(yè)務(wù)流程，組織結(jié)構(gòu)調(diào)研。（4）了解系統(tǒng)用戶請求，進行系統(tǒng)規(guī)劃。（5）圖書館管理信息系統(tǒng)分析。（6）圖書館管理信息系統(tǒng)設(shè)計。（7）系統(tǒng)實施運行。（8）用戶進行系統(tǒng)評價。（9）項目組進行總結(jié)。（10）寫出實訓(xùn)報告，并把實訓(xùn)報告作成幻燈片。（11）由項目負責(zé)人進行匯報。（12）各項目組進行總結(jié)評比。

五、實訓(xùn)出現(xiàn)的問題及解決辦法

要寫出你所完成的部分遇到的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，你是如何解決的，把判斷、分析以及解決過程要記錄下來。

六、實訓(xùn)總結(jié)

實驗有哪些收獲，通過實驗?zāi)阏莆樟四男┲R和技能，另外也是指出你還有哪些地方還不明白，有哪些疑問，等等。

七、根據(jù)以上情況寫出實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告可以一組一份，也可以每人把自己做的寫出來，項目負責(zé)人最后整理，形成一個比較完善的實訓(xùn)報告。

八、各項目組負責(zé)人進行匯報

把以上內(nèi)容做成PPT匯報片，由項目負責(zé)人進行匯報，全班同學(xué)邊聽可以邊提問題，各組學(xué)生給打一個分，教師給打一個分。評選出優(yōu)秀的項目組進行獎勵。

九、教師總結(jié)

根據(jù)各項目組完成過程的具體情況，指出做得好的地方，同時還要指出問題所在，另外還要對學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)進行講評包括：匯報片制作，語言表達能力，回答問題的能力，組織協(xié)調(diào)能力，總結(jié)能力等。

十、實訓(xùn)作業(yè)

反復(fù)看本組實訓(xùn)報告和匯報片，深刻體會每一步驟，寫出實訓(xùn)日記。

這種教學(xué)法，能夠充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。還培養(yǎng)了學(xué)生的團隊開發(fā)能力。為學(xué)生提供了自由發(fā)展的空間，可以大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、創(chuàng)造激情，為其成才創(chuàng)造有利條件。實現(xiàn)“創(chuàng)新教育，實踐教學(xué)，個性指導(dǎo)，能力培養(yǎng)”的宗旨，加強學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

多層次的實踐教學(xué)，滿足人才培養(yǎng)需求。在本課程的實踐教學(xué)的領(lǐng)域與運作中，我們更新理念，轉(zhuǎn)換機制，創(chuàng)新模式。建立從作業(yè)設(shè)計轉(zhuǎn)向虛擬項目設(shè)計、真實項目設(shè)計三級實踐環(huán)節(jié)。努力實現(xiàn)從學(xué)校進入企業(yè)做到無縫接軌。