導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇農(nóng)產(chǎn)品銷售策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、家電產(chǎn)品農(nóng)村市場的特點

家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場的營銷與城市市場相比存在著很大的差異，具體表現(xiàn)為：

1、農(nóng)村市場居民消費特征與城市居民消費存在著差異，低價消費、人情消費、節(jié)點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風、攀比消費現(xiàn)象嚴重。首先，商品價格因素在農(nóng)村市場對購買的影響較大，甚至成為最核心因素；其次，農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，農(nóng)村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。消費特征和消費行為決定營銷手段，因此，常規(guī)"促銷武器"在農(nóng)村市場上就可能會失去效用。

2、相對于城市市場的集中購買，農(nóng)村市場具有地域上的分散性和購買力分散性。我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中；另一方面，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低，由于廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，這造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

3、農(nóng)村市場具有購買力水平的差異性。表現(xiàn)在三個方面：一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質和量方面表現(xiàn)出較大的差異；二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，造成不同地形的地區(qū)即便對同一產(chǎn)品的要求也會有所不同；三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大。因此，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，針對不同的目標市場，采用差異化戰(zhàn)略，在具體營銷渠道方面也應有所區(qū)別。

4、農(nóng)村市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，品牌營銷力相對低下。因為農(nóng)村市場消費者需求屬于功能性需求，即比較強調產(chǎn)品的實際使用價值和物質利益，注重于產(chǎn)品的物質層面，而對于更深層次的精神消費或消費所獲得的附加價值則關注度不高。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求價廉、實用、簡便等，如在農(nóng)村市場可口可樂、百事可樂影響不如非常可樂，而品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于提供更多的附加價值，以及滿足消費者的精神消費。因此，在城市市場的營銷模式在農(nóng)村市場難于復制。

5、農(nóng)村市場運營成本費用較一線市場高。由于農(nóng)村市場不成熟，對其在市場開發(fā)、維護與管理過程中，運營成本將大幅增加，資源輸出、人員成本、物流成本等方面都將增加。首先，從表面上看，在農(nóng)村市場開店成本（門面租金、人員工資）要低于城市市場，但是從投入與產(chǎn)出的關系上來看，由于購買力分散，導致銷售成本增加；其次，在貨物配送成本上，城市市場的貨物都是廠家直供，但農(nóng)村市場需要中心城市的店面二次配送，相對了增加物流成本；再者，企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場，不但要實現(xiàn)銷售渠道的延伸，還要建立服務渠道。服務水平的升級也意味著成本的增加。因此，必須設計符合農(nóng)村市場的分銷模式，降低企業(yè)運營成本。

二、建立農(nóng)村市場營銷渠道策略

由于農(nóng)村居民居住分散、分布范圍廣、交通不便等，與城市市場存在明顯差異，因此，家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場不可能完全照搬城鎮(zhèn)市場分銷模式，必須結合實際，建設符合農(nóng)村市場特征的營銷渠道。具體策略有：

1、實施銷售渠道扁平化，形成高效率的供應鏈。在產(chǎn)品同質化嚴重的今天，“渠道為王”有力的證明企業(yè)若沒有渠道掌控權就很容易被競爭對手的渠道攔截和終端攔截戰(zhàn)術所擊敗，也容易被追求短期利益的渠道商刁難和拋棄。由于農(nóng)村市場具有地域上的分散性和購買力的分散性，以及地區(qū)間購買力水平的差異、地區(qū)間消費環(huán)境的差異、同一地區(qū)不同家庭購買力的差異性等特征，因此，家電企業(yè)應打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道，采取扁平化的渠道模式，實現(xiàn)直接向終端經(jīng)銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略，以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價格競爭力及產(chǎn)品品質。

調整渠道政策，減少中間環(huán)節(jié)，形成 “企業(yè)-縣級批發(fā)商-村級零售商”的通路。具體思路如下：

（1）取消市級批發(fā)商，建立縣級批發(fā)網(wǎng)絡?！把垡姙閷崳牉樘摗?，是農(nóng)村消費者購買商品的主要心態(tài)，據(jù)調查，農(nóng)村消費者一般選擇到縣城的商場購買家電。過去制造商們往往以地市級客戶為主要批發(fā)商，然后向縣城輻射，不僅抬高了面向用戶的最終價格，更主要的是城市級批發(fā)商的網(wǎng)絡往往難以深入到農(nóng)村，造成農(nóng)村很難買到貨真價實的工業(yè)產(chǎn)品。并且由于廠家對農(nóng)村市場的掌控能力較弱，只有通過縣級批發(fā)商的平臺，發(fā)展農(nóng)村分銷網(wǎng)絡，進行逐步滲透和推廣。因此，隨著市場競爭走向縱深，要想占領農(nóng)村市場，家電制造商必須逐步拋開大的經(jīng)銷商，重心向下轉移，盡量擴大縣一級的營銷網(wǎng)絡，并在縣城的大商場中增加鋪貨面積。

（2）轉變市級批發(fā)商的功能為配送功能。傳統(tǒng)渠道中批發(fā)商主要是賺取批發(fā)零售差價，現(xiàn)考慮物流成本因素，應轉變市級商為配送商，變分銷功能為配送功能，這樣他們賺取的是供應鏈中服務增值的利潤，即傭金。對于制造廠家而言，該種模式也有利于企業(yè)加強對市場資源的整合，增強了對市場的控制。

（3）另外，企業(yè)要改變縣級市場下游客戶上門自提的方式，要求縣級客戶加強對農(nóng)村市場的配送，變自提為送貨上門，提高客戶服務水平，加強競爭力。

2、針對不同市場容量的大小和可進入性高低，制定不同渠道戰(zhàn)略，實現(xiàn)渠道成員多元化。當前農(nóng)村市場上主要有四種家電零售終端：百貨商場、家電專營店、專賣店和家電連鎖經(jīng)銷。由于農(nóng)村市場存在差異性，因此，在進行渠道設計時，家電制造商應根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況進行不同營銷渠道的選擇：在同一地區(qū)對某一產(chǎn)品同時使用多種渠道進行銷售，在不同地區(qū)對某產(chǎn)品采取不同渠道，根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷渠道。通過這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補單一渠道形式的不足，從而實現(xiàn)市場覆蓋率的提高、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求，提高產(chǎn)品的聲譽。從渠道成員的選擇來看，廠商采用渠道成員多元化，直接銷售與間接銷售結合、大型超市、百貨商店、倉儲式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運用。通過渠道成員多元化可以減少制造商對分銷商的依賴程度。

農(nóng)村市場對產(chǎn)品的需求層次有別于城市市場，一些低端的家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場更容易找到市場，因此，家電企業(yè)在農(nóng)村市場的渠道策略也應該有別于城市市場：

（1）在經(jīng)濟發(fā)展情況比較好、購買力比較強的農(nóng)村市場，企業(yè)可將二級城市中的自建渠道進一步延伸，到達三級市場，負責一個或幾個縣區(qū)的市場營銷管理工作，也可以在二級市場上選擇合適的商來三級市場的銷售；

（2）在城市市場品牌競爭力弱而在農(nóng)村市場發(fā)展空間較大的企業(yè)，可選擇合適的地區(qū)建立企業(yè)的營銷機構，采用農(nóng)村包圍城市的策略；

（3）在經(jīng)濟發(fā)展情況比較落后、農(nóng)民購買力比較弱的農(nóng)村市場，自建渠道的投入產(chǎn)出效益會因為銷售量小而顯得不經(jīng)濟，企業(yè)必須選擇合適的商。

企業(yè)在農(nóng)村選擇商時應遵循以下原則：（1）衡量商到達目標市場的能力；由于農(nóng)村市場具有分散性，家電企業(yè)在某一區(qū)域的農(nóng)村市場不宜選擇多家商，否則多家容易產(chǎn)生市場資源的爭奪，從而帶來渠道控制的難度。（2）分工合作的原則；從橫向角度看，農(nóng)村市場由于區(qū)域比較大，零售終端的數(shù)量也比較多，企業(yè)對于一些銷售能力比較強、在一個區(qū)域內(nèi)影響比較大的零售商要直接管理，而一些零散的零售商交給商去管理，因此選擇商時要強調分工合作。從營銷過程縱向考慮，商應該在物流配送，貨款回收、售后服務等方面承擔責任，而企業(yè)則要為商做好市場調研分析、產(chǎn)品促銷、技術支持等培訓等工作。（3）樹立形象共同發(fā)展的原則；當前農(nóng)村市場上家電產(chǎn)品的品牌忠誠度并不高，家電產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)村市場的發(fā)展要著眼于未來，企業(yè)選擇商要與企業(yè)擁有共同愿望、共同抱負，這樣才能共同建立一個高效運轉的渠道。

3、采取垂直型營銷系統(tǒng)，渠道成員合作由交易型轉向伙伴型。傳統(tǒng)的渠道成員主要由制造商、批發(fā)商和零售商構成，每個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求利益最大化為主要目標，相互之間競爭激烈。新營銷理論要求企業(yè)的營銷從以價格競爭導向向以整個價值鏈為激勵體系轉變，價格不再是簡單的“成本+利潤”的構成方式，而是“廠方利益+經(jīng)銷商利益+消費者利益+其它利益”構成的價值鏈所決定的，因此廠商之間應著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關系的培養(yǎng)，這就要求企業(yè)應改變原來的渠道模式，采用新興的整合渠道，即垂直型營銷渠道。在這種渠道體系內(nèi)，制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成一個統(tǒng)一體，渠道成員間的關系由交易型向伙伴形轉變，渠道成員間關系緊密，實現(xiàn)風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系。在垂直市場營銷渠道統(tǒng)一體中，通過組織良好的渠道活動和團隊合作，消除渠道成員為各自利益而造成的沖突，共同致力于提高市場營銷的運作效率。通過規(guī)模經(jīng)濟和減少重復服務，使制造商和分銷商能給消費者提供低成本和差異化的產(chǎn)品和服務，并降低交易成本，最終實現(xiàn)雙贏。

4、加強終端建設力度，完善銷售終端專業(yè)化服務。農(nóng)村市場的傳播具有示范性的特點，人際傳播仍是農(nóng)村信息傳播主要方式，而廠家的示范性傳播也同樣有效。因此，企業(yè)應加強終端建設力度，做好服務定位并不斷深化服務，在售出及售后提供的咨詢、講解、操作、維修等服務，形成良好的口碑。如國美在快速向全國一級市場挺進時，以低價為武器，以薄利多銷、迅速占領當?shù)厥袌鰹閼?zhàn)略指導，其產(chǎn)品服務定位就是便宜、價格低。國美將大量的資金和時間精力投入到全國市場快速滲透上，而將家電的售后服務全部扔給廠家，一級市場的較為理性的消費者由于能及時得到廠家售后服務便欣然接受這種“國美式服務”。但在拓展農(nóng)村市場時，國美推出的“彩虹服務”賦予了“國美式服務”的新內(nèi)涵。專業(yè)的服務網(wǎng)絡已經(jīng)成為銷售能力和品牌實力的延伸，因此，要真正占領農(nóng)村市場，企業(yè)必須具有強大的服務網(wǎng)絡覆蓋能力。

篇2

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關系著兩個家庭，一個是生產(chǎn)家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關系出現(xiàn)的簡單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導。由于農(nóng)民他們本身素質有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場，弄幾個什么協(xié)會來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會的圈套，導致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時候歸結在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結構不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而后者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉型后（初步土地經(jīng)營升級）的一批人在主導，很難融合現(xiàn)代營銷手段，高級農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質量、品項特點、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農(nóng)民承擔不起，所以在當?shù)叵?，價格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標準的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農(nóng)民賺不到錢，結果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲特點，決定了產(chǎn)品必須要有嚴格的經(jīng)營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優(yōu)質產(chǎn)品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場，政府的信息來源也在批發(fā)市場，并不清楚消費者想吃什么，怎么吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價值的產(chǎn)品不多，也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結果農(nóng)產(chǎn)品新品市場萎縮，高價值產(chǎn)品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品升級，成為關鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關鍵所在。筆者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經(jīng)營費用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對，就形成惡性循環(huán)。

按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場（菜市場），消費為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價格比普通農(nóng)產(chǎn)品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機農(nóng)產(chǎn)品等，市場上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。

根據(jù)不同的消費目標，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行交易，在各社區(qū)的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式，為自己的產(chǎn)品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化良性發(fā)展。

綠色與有機農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。

2、免費體驗策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產(chǎn)品的實質，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

篇3

當前農(nóng)產(chǎn)品銷售領域因流通渠道不暢所導致的供需矛進一步催化了網(wǎng)絡營銷實施的必然性。我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值今年逐年提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費出現(xiàn)巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費需求都急劇提升，產(chǎn)需缺口較大，導致結構性矛盾凸顯。雖然國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農(nóng)產(chǎn)品無法賣出，只能選擇低價拋售，導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展受影響，這種供需不對口的矛盾不僅影響了農(nóng)民致富，同樣影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營。目前造成這種供需矛盾的關鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，因此需要借用網(wǎng)絡營銷的全球覆蓋、實時流通等優(yōu)勢來改善這種尷尬局面。電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新策略研究文／盛凡

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境良好

隨著當前國內(nèi)民眾經(jīng)濟水平提升，信息技術快速發(fā)展下網(wǎng)絡應用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國網(wǎng)民已經(jīng)超過8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來網(wǎng)民數(shù)量增長最快的區(qū)域，無論是網(wǎng)民數(shù)量、結構年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境。眾多移動終端、平臺軟件的出現(xiàn)進一步優(yōu)化了銷售平臺的建設，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺服務自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當前國內(nèi)積極推動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當前調查數(shù)據(jù)來看，未來我國冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長速率，市場規(guī)模也將破萬億，雖然與發(fā)達國家有一定差距，但是無論是市場需求還是市場潛力來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售發(fā)展模式在國內(nèi)必將迎來如火如荼的發(fā)展期[1]。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營銷問題分析

受信息技術、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡營銷迎來了高速發(fā)展期，對于國內(nèi)多個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進步空間來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個方面。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體不明確

雖然當前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡營銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因為自身認識、素質等因素影響了網(wǎng)絡銷售活動的開展。網(wǎng)絡營銷要求銷售者至少要掌握基本的計算機技術，可順利在銷售平臺上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進行網(wǎng)絡維護與設計，這對于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷化為銷售優(yōu)勢，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡銷售存在較大的風險與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡銷售方面顧慮重重，這些都進一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開。

2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當前雖然已經(jīng)迎來較好發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對性不足、產(chǎn)品單一缺乏競爭力、網(wǎng)絡營銷配套服務不到位等問題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機、平板電腦等為主的移動電子商務平臺提供了進一步的發(fā)展機會，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡應營銷創(chuàng)新策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動電子商務、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢，做好客戶關系管理，利用新技術、新理念服務于農(nóng)產(chǎn)品立體化營銷網(wǎng)絡的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

2.3.1利用移動電子商務優(yōu)勢

所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端（手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設備為代表的電子商務活動，電子設備與技術的高度結合成功實現(xiàn)了移動式辦公，在市場應用中提供花樣繁多的各類服務。比如移動終端可處理個人銀行、購物、交易、娛樂等服務，因其移動性特點，比之其他設備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢，突破了設備限制，實現(xiàn)實時性聯(lián)通服務，尤其是現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品提供定制服務，無論是各類軟件平臺還是硬件設備，都進一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展而言，無疑創(chuàng)造了一個優(yōu)良的環(huán)境與一個可靠的技術平臺[3]。當前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢，不過憑借網(wǎng)絡優(yōu)勢，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，借助固定終端、移動終端優(yōu)勢處理各類銷售情況，配合應用設備、網(wǎng)站平臺推出的各類應用服務可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務指導與幫助，另外還可通過加強與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質量等級評定等問題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡銷售模式。移動電子商務有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動平臺處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問題，與營銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質交流平臺，高效解決各類疑難需求。另外，移動終端廠商與電信運營商的合作可有助于拓寬業(yè)務銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務平臺，利用微信、短信、微博等方式實現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務平臺達到牽線搭橋的作用，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應鏈管理方便變得復雜，對于農(nóng)民而言，限制了其市場銷路的拓展。當前物聯(lián)網(wǎng)建設作為國家重點發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，做好冷藏保鮮運輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術與各類電子設備（掃描設備、感應設備、識別設備、定位設備等）而形成的巨大網(wǎng)絡，在可提供供應鏈的可視化管理和各類人性化服務，利用該技術可對農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術方案整合方便了信息供應鏈和物理供應量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網(wǎng)絡營銷的開展提供了堅實的技術基礎，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對于農(nóng)產(chǎn)品高效營銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關系管理優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關系管理意味著占據(jù)市場，因此必須要在深入了解客戶的基礎上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡營銷方案、提供針對性更強的服務以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠度，減少客源流失?？蛻絷P系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來實現(xiàn)這一目的，當前國內(nèi)眾多電商平臺擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘將潛在高價值信息與知識進行總結利用，比如分析不同客戶群體消費特點、消費心理與消費行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購買用戶需求、心理等，將這些高價值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘為代表的用戶數(shù)據(jù)利用有利于客戶關系的經(jīng)營管理，可對用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關聯(lián)性做有效分析，通過及時分析當前農(nóng)產(chǎn)品市場銷售需求、用戶需求、消費群體分布情況等制定高效營銷策略，還可實時監(jiān)控市場價格波動情況，及時作出調整回應，以便在競爭中占據(jù)領先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。

篇4

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以生物技術和信息技術為先導的、技術高度密集的科技型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生物技術、信息技術和現(xiàn)代工程技術不是常規(guī)農(nóng)業(yè)技術一般意義上的發(fā)展，而是在分子和信息化層次上的一次重大技術突破，一個嶄新的技術平臺。

農(nóng)業(yè)信息化包括管理信息化，服務網(wǎng)絡化，農(nóng)作數(shù)字化、智能化和精準化。管理信息化和服務網(wǎng)絡化貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。如產(chǎn)前主要為生產(chǎn)規(guī)劃和準備生產(chǎn)資料，產(chǎn)中主要體現(xiàn)在種植和養(yǎng)殖兩大方面，產(chǎn)后主要體現(xiàn)在加工、流通和農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面。管理信息化方面，無論是前期的資源配置和優(yōu)化，中期生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和精準化上，都可以因為管理的高效和準確，而帶來標準生產(chǎn)和規(guī)范管理。

我國農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的弱質產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場的矛盾將更加突出。

1 以電子商務發(fā)展農(nóng)業(yè)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通

通過建立電子商務網(wǎng)站，利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，就可以跨越時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求，情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益部穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。

2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

通過建立電子商務網(wǎng)站，構建網(wǎng)上交易平臺，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失；另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

今后，我國以電子商務發(fā)展農(nóng)業(yè)，應該著力加強一下幾方面的工作。

（1）加大對農(nóng)村信息建設的資金投入，強化對廣大農(nóng)民教育培訓，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的應用普及率。要加大對農(nóng)村邊遠貧困地區(qū)的信息基礎設施建設的投入力度，加強對廣大農(nóng)民的教育和培訓，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術在農(nóng)業(yè)領域的應用水平和廣大農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展奠定基礎。

篇5

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運作當前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導當?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營,走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟服務,促進農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質量、供應數(shù)量的均衡和供應商的規(guī)模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設施農(nóng)業(yè)主體建設的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農(nóng)業(yè)作為一項新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術,在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當?shù)剞r(nóng)民有實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實需要近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠來看,通過實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質量、實現(xiàn)社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設,對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業(yè)做大做強優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅實的基礎。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實施品牌營銷,將會提高當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農(nóng)村建設事業(yè)的發(fā)展和社會主義和諧社會建設將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴大內(nèi)需,拉動經(jīng)濟增長需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費潛力,提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的消費觀念和消費模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質量,營養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費者的品牌需求,實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,應對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗,產(chǎn)品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽度,對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,更好地應對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎工作

(一)加強商標的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農(nóng)業(yè)標準化和動植物疾病的預防控制系統(tǒng)的安全保障,進一步提高產(chǎn)品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強,爭創(chuàng)馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業(yè)積極性、主動性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標保護企業(yè)品牌意識,做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)做大做強,帶動和促進吐魯番地區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。

篇6

引言

在商業(yè)貿(mào)易活動中，電子商務是主要貿(mào)易方式，交易雙方可以進行在線電子支付與網(wǎng)上交易，開展各種交易活動，例如，金融活動、交易活動、電子商務活動，目前，已經(jīng)形成完善的商業(yè)運行模式。助農(nóng)營銷的主要目標是利用網(wǎng)絡平臺，將新媒體與電子商務相結合，擴展銷售渠道，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟收益，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以及當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。然而，部分中小型企業(yè)在電商運營方面存在一定問題，銷售渠道過于單一，陷入了銷售困難的窘境，尤其是受到疫情的影響，平度草莓的運輸渠道出現(xiàn)問題，積壓大量產(chǎn)品，造成巨大的經(jīng)濟損失。

1應用電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧存在的問題

1.1信息的不對稱性

根據(jù)調查結果顯示，40-60歲年齡段的農(nóng)戶是種植農(nóng)產(chǎn)品的主要勞動力，其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄和冬季馬家溝芹菜等，然而，部分農(nóng)戶思想觀念較為傳統(tǒng)，缺乏專業(yè)的指導，綜合素質水平較低，在采用新媒體銷售時，由于沒有熟練掌握相關操作技能，導致容易出現(xiàn)信息不對稱等情況，影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。此外，在銷售過程中，主要采用線下銷售的方式售賣農(nóng)產(chǎn)品，或者與商家達成合作，負責提供貨源，銷售渠道較為單一[1]。

1.2農(nóng)副產(chǎn)品利潤普遍較低

部分農(nóng)戶由于自身條件有限，往往會和商家與企業(yè)合作，雖然擴展了銷售渠道，但是所獲得的利益也會被分割。經(jīng)過中間商的售賣，必然會增加生產(chǎn)成本，甚至部分商家會提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格保證自身利益，由于價格變貴，導致對消費者的吸引力也會逐漸降低，農(nóng)戶所獲得的經(jīng)濟效益十分有限。

1.3知名本土化

我國地廣物博，各個地區(qū)都有獨特的產(chǎn)品，雖然平度的農(nóng)產(chǎn)品具有較高知名度，但是消費群體有限，若是只在本地售賣，無法讓更多人嘗到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，因此，需要優(yōu)化營銷模式，利用新媒體與電子商務，擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，吸引各地的消費者品嘗平度高質量果蔬，增加銷售量，帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

2應用電商新媒體營銷助農(nóng)脫貧的具體方法

2.1調查平度農(nóng)產(chǎn)品情況

平度農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，其中較為著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄、冬季馬家溝芹菜，四季各有不同的特色。首先，春天草莓。平度素有蔬菜生產(chǎn)基地之稱，其中草莓是主要農(nóng)產(chǎn)品之一，因此當?shù)赜小澳z東草莓第一鎮(zhèn)”的名號。草莓主要種植在平度市白沙河街道，目前，已經(jīng)有20多年的歷史，其利用先進的科學技術，種出的草莓營養(yǎng)豐富、果香濃郁、果肉、酸甜適中，深受消費者的好評。由于草莓接觸地面，因此不會受到污染，十分健康。通常每年有四個月，可以大量銷售草莓，每天銷售量高達十萬金，收益十分可觀。其次，夏天明村西瓜。明村西瓜主要種植在北緯36.9度膠萊河畔，當?shù)鼐哂袝円箿夭畲笈c土地肥沃等優(yōu)勢，適合種植特色瓜果。從1993年開始，平度人民開始種植明村西瓜，經(jīng)過不斷提高種植水平，取得了相關的產(chǎn)品認證，目前，主要利用簡易棚與大拱棚等進行種植，每年可以獲得4億公斤的總產(chǎn)量。明村西瓜具有眾多優(yōu)勢，例如含有硒元素、含糖量高、品種多、口感細膩，而且可以長時間運輸。明村鎮(zhèn)共種植了20000畝的大田西瓜與10000余畝的簡易棚西瓜等，品種包含20多個，例如，袖珍、冠龍、無籽等，每年可以生產(chǎn)15萬噸的西瓜。目前，明村鎮(zhèn)的高檔示范樣板棚已經(jīng)高達12個，被稱為西瓜產(chǎn)品技術示范基地[2]。再次，秋季大澤山葡萄。在平度北部大澤山西麓30里范圍內(nèi)，是種植大澤山葡萄的主要地點，離高速公路20公里，具有便利的交通環(huán)境，該地被稱為“葡萄之鄉(xiāng)”，栽培歷史高達300年以上，品種高達100多個，例如，紅雞心、龍眼、玫瑰露、玫瑰香等，具有香味濃郁、含糖量高、口味宜人、香甜、色澤鮮艷、顆粒飽滿等特點，其中含糖量最高為33度以上，而且含有氨基酸與維生素，具有防癌、減肥、滋潤肌膚等功效，受到各地人民的追捧。大澤山葡萄果穗整齊均勻，果肉晶瑩，明顯有果面白霜，具有良好的彈性，屬于綠色食品，一般在地窖與保鮮庫中保存，其中相對濕度為80%，而存放庫的溫度保持在0-3℃。當?shù)厝嗣窭冒俅?、赤霞珠、莎當妮等品種，可以進行釀酒，制作的酒香氣濃郁，讓人回味無窮。最后，冬季馬家溝芹菜。在平度馬家溝附近，種植了大量的芹菜，主要特點是清香酥脆、棵大鮮嫩、梗直空心，有利于促進食欲，由于具有獨特的生態(tài)環(huán)境與種植技術，可以獲得較高的質量。芹菜中含有豐富的維生素、鈣、鐵等，具有豐富的營養(yǎng)，以及獨特的香味，對保持人體健康具有作用，例如排毒養(yǎng)顏、清熱止咳、平肝降壓、治療高血壓等，因此是當?shù)夭妥澜?jīng)常出現(xiàn)的蔬菜。

2.2利用電子商務助農(nóng)

在2020年春節(jié)期間，淘寶設立10億愛心助農(nóng)基金，利用阿里助農(nóng)的板塊，實施了多項助農(nóng)措施，主要包括以下幾點：第一，由于農(nóng)產(chǎn)品信息具有滯后性，對銷售量產(chǎn)生一定影響，因此，淘寶開通愛心助農(nóng)專線，主要工作內(nèi)容就是收集相關信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有力依據(jù)。第二，設立獨立的農(nóng)產(chǎn)品特賣專區(qū)，農(nóng)業(yè)人員可以在軟件品臺上直播農(nóng)產(chǎn)品，向消費者全面講解口味與特點，消除消費者的疑慮，有利于增加銷售量。此外，京東在助農(nóng)方面也實施了25項措施，例如，增加農(nóng)產(chǎn)品的消費渠道，其中包括友家鋪子、七鮮超市、京東生鮮等，增加了品牌影響力，可以為消費者提供購買的渠道，從而增加農(nóng)戶的銷售量與經(jīng)濟效益。根據(jù)調查結果表明，在疫情防控期間，京東賣出了4000噸的生鮮產(chǎn)品，銷售量比以往增長370%，由此可見，生鮮電商具有巨大的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)人員需要學習其他地區(qū)銷售的經(jīng)驗，利用電商平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，主要可以從以下方面入手：第一，建立標準化體系。農(nóng)戶需要規(guī)范化管理農(nóng)產(chǎn)品，選擇可靠的合作商家，優(yōu)化銷售流程，從生產(chǎn)采購到運輸銷售，采用規(guī)范的銷售模式，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。商家需要根據(jù)消費者的購買情況，對銷售計劃進行適當調整，利用電商銷售模式，構建產(chǎn)業(yè)鏈加工體系，進行標準化與規(guī)范化生產(chǎn)，嚴格控制產(chǎn)品質量，為電子商務的發(fā)展奠定堅實基礎。第二，打造生鮮水果品牌。平度一年四季具有獨特的農(nóng)產(chǎn)品，可以建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，遵循政府部門出臺的政策，明確電子商務的發(fā)展方向，在控制產(chǎn)品質量時，需要進行相關檢測，獲得有機產(chǎn)品與綠色食品認證，以及無農(nóng)藥殘留認證，為建立品牌提供有力保障。在包裝與運輸方面，需要因地制宜，分析當?shù)氐那闆r，進行相應的保鮮與冷藏，確保將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品順利運送到消費者手中，使其對該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加宣傳力度與影響力，充分發(fā)揮品牌效應。在夏季與冬季溫度差異較大的季節(jié)，需要做好降溫與保溫措施，并且選擇具有良好信譽的物流企業(yè)，提高物流運輸效率，同時，由于畢竟是生鮮產(chǎn)品，難保不會出現(xiàn)損害的情況，因此做好售后工作至關重要，有效解決對消費者造成的困擾，從而樹立良好的品牌。第三，優(yōu)化銷售流程。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要不斷優(yōu)化銷售流程，在確保質量的前提下，對銷售策略進行適當調整與優(yōu)化，可以利用電商等平臺進行相關的直播，增強推廣效果，實施精準扶貧[3]。

2.3分析電子商務與新媒體運營的優(yōu)缺點

篇7

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運用有效的經(jīng)營方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務等功能為一體，制定總體營銷計劃，規(guī)劃統(tǒng)一營銷方案，開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項戰(zhàn)略性長期行為吐魯番應以當?shù)氐锰飒毢竦臍夂颉⒌乩砑拔锂a(chǎn)資源為依托，發(fā)揮地域優(yōu)勢，創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的資源依托。全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū)，根據(jù)市場行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場等一批自治區(qū)級龍頭企業(yè)，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。但是，也存在著以下幾方面的問題：

1.缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運作當前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽，具有一定的競爭能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于”有名品無名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標的初加工產(chǎn)品，根本就沒有體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮，品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質量、供應數(shù)量的均衡和供應商的規(guī)模這五個方面，因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設施農(nóng)業(yè)主體建設的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術，實行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

1.吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎：吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當?shù)剞r(nóng)民有實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實需要：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對健康越來越重視，看重商品質量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點，也要買好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。

3.各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障：吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場，主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

1.吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實施品牌營銷，將會提高當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價格。

2.積極擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費潛力，提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費水平，拉動消費需求。

3.提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，應對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗，產(chǎn)品質量可以得到很好的保障；同時通過品牌營銷推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽度，對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，更好地應對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響，將會起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的具體實施策略

在吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢，增強市場競爭力的重要措施。筆者建議：

1.進行科學規(guī)劃正確引領農(nóng)產(chǎn)品品牌建設吐魯番地區(qū)各有關部門要專注于當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長遠，立足當前，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設；二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動，建立梯次推進的品牌培育機制；三要加強引導扶持，引導支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭一個產(chǎn)業(yè)形成一個主打品牌，做到培育”優(yōu)”，扶持”強”，防止”亂”，突出”好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進，上拉下推，共同提升品牌核心競爭力。

2.強化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設以企業(yè)為主體，加強政府的指導和支持，大力推進標準化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，市場化運作，著力培育一批市場占有率高，經(jīng)濟效益好、輻射力強的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競爭力和綜合效益，促進吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加

3.對品牌農(nóng)產(chǎn)品質量進行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標、標識、域名的監(jiān)督管理和依法保護工作，開展地理標志農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和保護工作。

4.建立健全農(nóng)產(chǎn)品品牌動態(tài)管理機制不斷完善品牌推薦申報機制以及自治區(qū)級品牌評定管理辦法，形成政府、行政部門、社會組織和協(xié)會參與的品牌識別與評價機制。

5.為品牌建設提共配套服務，支撐農(nóng)產(chǎn)品品牌建設完善品牌建設服務系統(tǒng)，建立品牌建設公共服務平臺，鼓勵行業(yè)協(xié)會和中介組織為品牌創(chuàng)建企業(yè)提供信息咨詢、認證咨詢、品牌推廣、人才培訓、貿(mào)易和中介評估服務標記。

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中圖分類號：F304.4　文獻標志碼：A　文章編號：1673-291X(2009)11-0059-02

經(jīng)濟和社會發(fā)展中出現(xiàn)的困難和問題，有許多是依靠轉變領導思維方式去克服和解決的。在市場經(jīng)濟的大背景下，綏化市各級領導打破了計劃經(jīng)濟的思維定勢，按照市場經(jīng)濟思維原則，從擁有的資源出發(fā)，把資源變成資本。堅持用分工、交易、合作等市場方式解決經(jīng)濟發(fā)展中的問題，達到雙贏、多贏的效果。

一、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

改革開放30年，我國農(nóng)業(yè)取得了巨大的發(fā)展成就。這其中一個巨大變化就是實行，極大地激發(fā)了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，解決了13億人口的吃飯問題。但是，隨著世界經(jīng)濟的全球化發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)要走出國門，參與世界經(jīng)濟的市場化競爭，這種一家一戶的生產(chǎn)方式是根本不可能的。因此，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路。在保證家庭承包制的利益機制不變的前提下，組織各種形式的農(nóng)業(yè)合作組織，鼓勵農(nóng)民進行土地合理流轉，實行規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營、標準化管理，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營風險，提高農(nóng)產(chǎn)品的質量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟、社會效益?！〗椈胁扇〗M建股份合作公司、專業(yè)化合作社和專業(yè)協(xié)會等形式，把農(nóng)民從傳統(tǒng)的林業(yè)、畜牧業(yè)的合作，拓展到種植業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)機服務、勞動力轉移等多領域合作，實現(xiàn)了土地的集約經(jīng)營，便于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術的普及推廣以及實行標準化的管理；構建了“企業(yè)+協(xié)會(合作社、經(jīng)紀人1+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成農(nóng)戶和企業(yè)利益共享、風險共擔的利益共同體，提升農(nóng)戶及相關的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)體系在市場競爭中的生存發(fā)展能力和競爭能力。農(nóng)民專業(yè)合作社的成立，不但降低了農(nóng)民的風險，而且可以避免農(nóng)民的無序競爭。到2007年底，全市組建各類農(nóng)村經(jīng)濟合作組織4535個，農(nóng)民經(jīng)紀人22950人，加入合作組織的農(nóng)民24萬戶，帶動農(nóng)民增收4億多元。開辟了農(nóng)村土地集約經(jīng)營的新途徑。

二、發(fā)展合作制農(nóng)業(yè)

市場經(jīng)濟的規(guī)則是要通過對資源的最佳配置，使資源發(fā)揮最大效益，取得最大的市場回報。因此，打破部門、地域的限制，實現(xiàn)資源的流動和生產(chǎn)合作，是提高資源利用率的有效途徑。

綏化市與綏化農(nóng)墾分局在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、勞務合作、品牌培育、市場建設、招商引資等方面開展全面合作，促進生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和產(chǎn)業(yè)布局的合理銜接，實現(xiàn)資源的共享；突破條塊的限制，消除行政和市場壁壘，在人流、物流、信息流、資金流上形成統(tǒng)一市場，提升區(qū)域發(fā)展的競爭能力；借助必要的政策驅動，努力在綠色食品開發(fā)、旅游品牌打造、勞務產(chǎn)業(yè)升級等方面相互學習，取長補短，共同培育區(qū)域特色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈；在對外開放過程中，雙方通過統(tǒng)一的招商引資平臺，降低招商成本，提高參與國際國內(nèi)市場競爭和產(chǎn)業(yè)分工的能力。

三、轉變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營策略

隨著人們物質文化生活水平的提高，對農(nóng)業(yè)的要求也發(fā)生了深刻變化。不僅對農(nóng)產(chǎn)品的質量和多樣化提出了新要求，追求品牌、綠色、有機、無公害，而且也要求農(nóng)業(yè)的功能多樣化。因此，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)是很難滿足這些需求的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須具有商人的經(jīng)營之道，將工商企業(yè)的經(jīng)營之道嫁接于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)作為一個商品，根據(jù)市場的需求加以經(jīng)營，以品牌、包裝、宣傳等商業(yè)手段提高農(nóng)產(chǎn)品的市場價值。綏化市對農(nóng)業(yè)實施的市場化經(jīng)營策略，正是適應了這一發(fā)展需要。

1　發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)

綏化市委、市政府更新觀念，創(chuàng)新思維，借助資源整合產(chǎn)品，叫響“寒地黑土品牌”。利用寒地黑土品牌效應，增強企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。綏化寒地黑土綠色物產(chǎn)協(xié)會成立后，在國家工商總局注冊了“寒地黑土”商標，同時，注冊了109個產(chǎn)品系列，15個產(chǎn)品系列注冊了原產(chǎn)地，綏化市還被國家授予“中國寒地黑土特色物產(chǎn)之鄉(xiāng)”。

按照品牌化經(jīng)營的理念，綏化市積極引導農(nóng)技協(xié)開發(fā)具有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，進行優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品商標注冊、優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品認證和無公害綠色有機食品認證，從而把優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品推向市場。以“景豐”瓜菜良種、“望圣”瓜菜良種、“慶鑫”大米、“志國”西瓜、“黃麻子”土豆等為代表的農(nóng)技協(xié)產(chǎn)品品牌已在全省乃至全國叫響，塑造了獨具優(yōu)勢特色的“寒地黑土”綠色物產(chǎn)品牌。

2　發(fā)展設施農(nóng)業(yè)

綏化市大力加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，提高農(nóng)業(yè)裝備水平。改變過去農(nóng)民靠天吃飯的觀念，靠基礎設施保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)效益，降低農(nóng)民風險。農(nóng)業(yè)綜合機械化程度達到74％；全市各類機電井總數(shù)達到88306眼，有效灌溉面積達720萬畝；通過維修新建小塘壩、蓄水池、涵閘泵站；新增噴灌、微灌、滴灌設備，不斷完善農(nóng)業(yè)基礎設施建設；發(fā)展棚室作物栽培，采用棚室綜合利用模式，強化育苗棚室的后期利用。

青岡縣根據(jù)本地實際進行了區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位，在南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玉米高產(chǎn)攻關項目區(qū)進行基礎設施建設，使項目區(qū)基本實現(xiàn)了旱能灌、澇能排；建設耐腐蝕、采光好的玻璃鋼大棚748棟，實現(xiàn)大棚育苗移栽面積5萬畝；以建設鄉(xiāng)為核心實施地膜覆蓋面積15萬畝。采取“玉米育苗――香瓜種植――白菜種植”等棚室綜合利用模式，對玉米育苗棚室進行了三茬輪作，提高了耕地產(chǎn)出效益，每畝增收可達7000多元。

3　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

近年來，綏化市大力調整種植結構，壓縮糧食作物種植面積，發(fā)展特色種植，積極培育發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢和地方特色的瓜果菜、小雜糧、烤煙、葵花、萬壽菊、粘玉米、甜菇旗等產(chǎn)業(yè)，切實加強“第一原料車間”建設。海倫市通過走“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”和“多村一品”的區(qū)域特色化之路，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模，農(nóng)民增收致富。共合鎮(zhèn)以菇榮為主打產(chǎn)業(yè)，全力打造“中國菇藏第一村――增產(chǎn)村”這一品牌。今年，這個村種植菇殖2500畝，帶動周邊村屯發(fā)展菇蒗3萬畝。菇黃種植帶動了這個鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，他們引資興建了菇蕷加工公司，年加工量達2萬噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值1.5億元。綏化市還以共榮鄉(xiāng)大青椒、前進鄉(xiāng)“兔耳紅”毛蔥等為重點，大力發(fā)展區(qū)域特色作物，種植面積達40萬畝。

目前，綏化市糖、麻、煙和蕓豆、葵花、紅小豆等傳統(tǒng)經(jīng)濟作物種植面積發(fā)展到157萬畝；萬壽菊、中草藥、啤酒花、花卉等特色經(jīng)濟作物面積發(fā)展到30萬畝；傳統(tǒng)及新、奇、特蔬菜面積發(fā)展到183萬畝；鮮蘑、棚桃、小西紅柿、山野菜等品種在設施條件下試種成功，種植規(guī)模不斷擴大；飼草飼料作物面積發(fā)展到42萬畝；糧食作物、經(jīng)濟作物、飼草飼料作物比例由“九五”期末的80：15：5調整到69.2：24.6：6.2。這種種植業(yè)結構的調整，既增加了農(nóng)民的收入，同時。也大大豐富了食品原料市場。

四、改進農(nóng)產(chǎn)品銷售策略

1　加大農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度

綏化市寒地黑土協(xié)會為了打造寒地黑土品牌，采取媒體宣介、活動展示、店面直銷、文化注人等多元化渠道，廣泛宣傳。新華社、中央電視臺、《人民日報》、《農(nóng)民日報》、香港《大公報》等40多家新聞媒體、30多個互聯(lián)網(wǎng)站對寒地黑土品牌進行了報道。以弘揚寒地黑土豐饒物產(chǎn)和人文風貌為主題的《黑土贊歌》、《黑土戀歌》和《黑土放歌》，在中央電視臺和黑龍江電視臺播出后，引起了很大的反響。　綏化市還精心設計，采用特派“寒地黑土綠色使者”。參加哈洽會，組織中國寒地黑土經(jīng)濟高峰論壇等形式，進行宣傳、推介。在短短三年內(nèi)用最低的成本獲取最大的市場影響力和占有率。

聯(lián)合國糧農(nóng)組織代表莫納對此給予了很高的評價，他說“綏化走出了一條農(nóng)業(yè)和食品一體開發(fā)的新路子，這種探索和實踐必將對中國、對世界各地農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來有益的啟示，寒地黑土打造了世界糧食和食品安全的典范”。

2　創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

篇9

農(nóng)業(yè)信息化是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新內(nèi)容。在經(jīng)濟全球化快速發(fā)展的背景下，特別是加入WTO以后，我國西部農(nóng)產(chǎn)品市場和國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場進一步整合，比較優(yōu)勢戰(zhàn)略逐漸成為西部農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略。無論是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營者，還是從政府的角度看，最根本的還是要提高西部農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，其中西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務建設具有極為重要的意義。

一、電子商務在國外農(nóng)業(yè)領域的應用

截至2008年，全球正在運行的農(nóng)業(yè)和食品領域的電子商務網(wǎng)站有10000～15000個，占同期全球電子商務網(wǎng)站總數(shù)的10～16%，其中發(fā)展最快的國家和地區(qū)是美國和歐洲[1]。

美國較著名的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站如“農(nóng)場投標網(wǎng)”，注冊用戶近100萬，其中10%是美國以外的用戶。又如“XS農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，其經(jīng)營范圍主要涉及種子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具以及化肥農(nóng)藥等產(chǎn)品，該網(wǎng)站1999年成立之初就有1萬名農(nóng)場主成為注冊用戶。

歐洲是繼美國之后農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站是農(nóng)場在線，它是英國最主要的B2B模式電子商務網(wǎng)站之一，目前已有注冊農(nóng)民280000人。調查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時間7～8分 鐘，平均每月總下載量達到1500萬頁[2]。

（一）農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站的日趨專業(yè)化，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程服務。

目前發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)電子商務正向著專業(yè)化方向發(fā)展，已有網(wǎng)站根據(jù)其市場和用戶定位的不同，可以分別電子市場和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標是實現(xiàn) 農(nóng)業(yè)商品交易的電子化，后者則以實現(xiàn)市場信息的網(wǎng)絡化傳播為主要目的。不同類型的農(nóng)業(yè)電子商務的功能和技術優(yōu)勢也各不相同。論文格式。

1、電子市場類農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站，根據(jù)其銷售產(chǎn)品的不同，又可以分為三類，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)服務銷售網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站主要經(jīng)營與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關的資源和生產(chǎn)資料，包括土地、農(nóng)機設備、農(nóng)藥、畜藥、飼料等，比較著名的網(wǎng)站如以出租和銷售農(nóng)用土地為主的“農(nóng)場與土地網(wǎng)”，銷售農(nóng)機設備為主的“拖拉機在線”等。農(nóng)業(yè)服務銷售網(wǎng)站主要提供與農(nóng)業(yè)有關的金融、財務、保險、物流、運輸和倉儲等的網(wǎng)絡化和電子化服務；而農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站則主要以拍賣方式銷售各種農(nóng)產(chǎn)品，比較著名的網(wǎng)站有歐洲的“水產(chǎn)品網(wǎng)”和美國的“種牛網(wǎng)”等。

2、信息咨詢?yōu)橹鞯碾娮由虅站W(wǎng)站，根據(jù)所提供信息的不同，可以分兩類，即以提供市場信息為主的農(nóng)業(yè)市場信息網(wǎng)站，和以提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理咨詢?yōu)橹鞯霓r(nóng)事咨詢網(wǎng)站。其中比較著名的有“農(nóng)業(yè)在線”，和“農(nóng)事咨詢網(wǎng)”等。論文格式。

二、發(fā)展電子商務對促進我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義。

農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。因此，如何建立一種市場信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，已成為降低我國農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)業(yè)整體效益，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和促進農(nóng)民 增收的重大現(xiàn)實問題。而電子商務，作為一種以計算機網(wǎng)絡為基礎的商務信息平臺，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

由于我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價格經(jīng)驗來選擇生產(chǎn)項目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動，進而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價格波動較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過建立電子商務網(wǎng)站，利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，就可以跨躍時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求情況合理組織生產(chǎn)，以避 免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。

（二）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。廣大農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模小而不能直接進入市場，因此在交易過程中對信息的獲取與掌握往往處于劣勢，自身的利益容易受到損失。通過建立電子商務網(wǎng)站，構建網(wǎng)上交易平臺，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

（三）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，促進相關行業(yè)的發(fā)展。

長期以來，我國農(nóng)民在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營銷所必需的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產(chǎn)品品牌包裝、 服務與促銷等多種手段，這與市場經(jīng)濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網(wǎng)站，則不僅能實現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務，以及市場調查分析、財務核算及生產(chǎn)安排等多項商業(yè)活動，還能帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。

（四）農(nóng)村電子商務市場潛力巨大，是未來的戰(zhàn)略性市場。論文格式。

目前，我國農(nóng)村網(wǎng)民已經(jīng)超過3700萬，涉農(nóng)網(wǎng)站17822個。基本上覆蓋了農(nóng)業(yè)領域的各個方面。對于促進農(nóng)民增收、引導農(nóng)業(yè)結構調整、加快農(nóng)村市場流通等起到了積極的作用[3]。當前，農(nóng)村對電子商務的需求尤其強烈。特別是一些農(nóng)業(yè)主導型、工業(yè)主導型、旅游文化型、商業(yè)貿(mào)易型、產(chǎn)業(yè)集聚型以及城市化進程較快的農(nóng)村更需要加快電子商務的發(fā)展。

隨著農(nóng)業(yè)結構調整和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全國的15萬個農(nóng)村合作及中介組織，近100萬農(nóng)村經(jīng)營大戶，200多萬農(nóng)民經(jīng)紀人以及遍布各地的種養(yǎng)大戶、購銷大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，急需通過電子商務手段及時獲取市場行情，降低營銷成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益；急需及時獲取農(nóng)業(yè)新技術、市場新信息，以及產(chǎn)品開發(fā)新領域和網(wǎng)絡營銷新技能。以更好地解決小生產(chǎn)與大市場對接的矛盾。

農(nóng)業(yè)電子商務的飛速發(fā)展和需求資源的提升，急需盡快發(fā)展和建設具有整合增值能力的、有品牌效應的、能適應農(nóng)業(yè)發(fā)展新需求的電子商務網(wǎng)。因此，對于具有這種發(fā)展?jié)摿Φ纳孓r(nóng)網(wǎng)站，必將會提升政府以及金融界的支持力度，積極吸納有運營管理經(jīng)驗的電子商務人才，整合社會資源，延伸網(wǎng)上服務，打造一批適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展格局的、有品牌效應的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站。

中國移動山東公司為幫助農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通由“大棚批發(fā)”向“現(xiàn)代物流”的升級，超前運作、全方位加強了魚、禽、畜、菜、花、果、糧、棉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息資源庫建設。目前已在30多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、100多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建立了信息采集點，還建立了農(nóng)機、畜牧、水產(chǎn)等15個專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)了番茄、櫻桃、海水工廠化養(yǎng)魚等10個農(nóng)業(yè)專家網(wǎng)絡系統(tǒng)；培育了濟南、東營、農(nóng)業(yè)廳信息中心、佳寶乳業(yè)等農(nóng)業(yè)信息化示范基地，為全面加快山東農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。所有這些探索和嘗試，讓廣大農(nóng)民眼見了電子商務的威力和實效。

三、 對西北地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務的思考。

截至2008年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較2007年增長41.9％，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60％?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務和基礎。只有為農(nóng)民提供用的上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務才能真正發(fā)揮作用。2008年全國有1458家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，其中有67.5％的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有電子商務服務，可見隨著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及及農(nóng)村網(wǎng)民的增長，農(nóng)業(yè)電子商務呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢[4]。目前已有一些較為成功的涉農(nóng)網(wǎng)站，如阿里巴巴農(nóng)業(yè)市場、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 、農(nóng)業(yè)在線、農(nóng)網(wǎng)、中國糧食貿(mào)易網(wǎng)、中國種子網(wǎng)和北方種業(yè)網(wǎng)等，但由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，使得農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展也表現(xiàn)出明顯的地區(qū)差異性。

陜西是地處祖國的西北地區(qū)，受環(huán)境、經(jīng)濟、技術和人才等多種條件因素的制約，農(nóng)業(yè)電子商務的應用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，陜西又是最需要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務的地方。這是因為，陜西3673.7萬人中，66%以上在農(nóng)村。盡管改革開放三十年來，陜西的農(nóng)業(yè)已取得了巨大成就。不僅建成了國家優(yōu)質糧棉生產(chǎn)基地，而且經(jīng)過近幾年的結構調整，種植業(yè)與旅游業(yè)也有了很大的發(fā)展。但是由于遠離國際國內(nèi)市場，運距長，交易成本大，造成一些很有優(yōu)勢的特色農(nóng)產(chǎn)品一直存在著競爭力不強等突出問題。

近年來，隨著我國信息化建設的快速發(fā)展，陜西的農(nóng)業(yè)信息化建設也取得了一定的成績，特別是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設發(fā)展較快，農(nóng)民對網(wǎng)絡和計算機的認知程度和利用能力也在不斷提高。目前，陜西已經(jīng)建立并開通的涉農(nóng)網(wǎng)站有500多個，這就為大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務奠定了良好的基礎。因此，今后應該著力加強以下幾方面的工作：

（一）加大對農(nóng)村信息化建設的資金投入，和對廣大農(nóng)民的教育培訓，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的應用普及率。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC) 2008年7月公布的第15次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，陜西互聯(lián)網(wǎng)絡用戶人數(shù)為258萬，僅占全國上網(wǎng)總人數(shù)的2.7%。而其中僅有3.7%的網(wǎng)民是從事農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，并且他們中的絕大多數(shù)人還是身處城市的相關機構和科研單位的工作人員。 而在廣大農(nóng)村，由于受到信息化基礎設施建設緩慢，農(nóng)民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的還缺乏應有的認識。今后要加大對農(nóng)村邊遠貧困地區(qū)的信息化基礎設施建設的投入力度，加強對廣大農(nóng)民的教育和培訓，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術在農(nóng)業(yè)領域的應用水平和廣大農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展奠定基礎。

（二）引入多元化投入機制，加快農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站的建設和完善。

盡管我國的一些著名電子商務網(wǎng)站如阿里巴巴等，已經(jīng)在收支平衡的基礎上，進入了收入和利潤增長時期。但是仍有許多電子商務網(wǎng)站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網(wǎng)站是政府相關部門建立的，事先沒有做好市場調查，網(wǎng)站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現(xiàn)象比較嚴重。今后 應當進一步鼓勵在電子商務網(wǎng)站建設中引入多元化投入機制，大力提倡由一些大型的涉農(nóng)企業(yè)和和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場需求建立專業(yè)化的電子商務網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟效益。

（三）加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標準化建設，為農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展奠定基礎。

電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化，陜西特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，但真正作為統(tǒng)一品牌對外宣傳、實現(xiàn)銷售的平臺以前還沒有出現(xiàn)過。在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標準化生產(chǎn)體系建設上一直相對滯后，這已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個重要問題。為了適應發(fā)展電子商務的需要，今后一方面要大力推進農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、商標化銷售策略。另一方面，政府或行業(yè)協(xié)調機構應該盡快引導廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)加快執(zhí)行國家的有關農(nóng)產(chǎn)品質量等級標準、重量標準和包裝規(guī)格等標準體系，以減少不必要的資源浪費，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎。

（四）盡快建立與電子商務相配套的相關機制和體系，保障電子商務的健康發(fā)展。

目前陜西的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場、有形市場還存在著諸多缺陷，企業(yè)信譽差、資金拖次等問題也很嚴重。更重要的是，由于我國目前還沒有健全開展電子商務所必需的配套信用認證、信息傳輸、物流配送、支付系統(tǒng)，以及稅收、網(wǎng)絡安全等相關的體系和法律法規(guī)。今后應該加強這方面的工作，以創(chuàng)建良好的技術和法律環(huán)境，維護網(wǎng)絡安全以及企業(yè)和消費者在農(nóng)產(chǎn)品電子交易和消費活動中的合法權益。

當今世界是信息時代，也是農(nóng)業(yè)信息化的時代。我國農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)代化，要發(fā)展要應對WTO的挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)信息化勢在必行。農(nóng)業(yè)信息化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和必然選擇，對未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。在我國，黨和政府高度重視信息化建設，隨著農(nóng)業(yè)信息化的培訓逐漸深入民心，隨著信息技術的不斷推廣，在農(nóng)業(yè)信息化的推動下，中國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不再是遙遠的事情。

參考文獻

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篇10

    (一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運作當前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導當?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營,走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟服務,促進農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質量、供應數(shù)量的均衡和供應商的規(guī)模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設施農(nóng)業(yè)主體建設的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農(nóng)業(yè)作為一項新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術,在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設速度。

    二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

    (一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當?shù)剞r(nóng)民有實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實需要近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠來看,通過實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質量、實現(xiàn)社會和諧的重要途徑。

    (三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設,對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業(yè)做大做強優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅實的基礎。

    三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

    (一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實施品牌營銷,將會提高當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農(nóng)村建設事業(yè)的發(fā)展和社會主義和諧社會建設將產(chǎn)生積極的影響。

    (二)積極擴大內(nèi)需,拉動經(jīng)濟增長需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費潛力,提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的消費觀念和消費模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質量,營養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費者的品牌需求,實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

    (三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,應對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗,產(chǎn)品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽度,對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,更好地應對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎工作

    (一)加強商標的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農(nóng)業(yè)標準化和動植物疾病的預防控制系統(tǒng)的安全保障,進一步提高產(chǎn)品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強,爭創(chuàng)馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業(yè)積極性、主動性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標保護企業(yè)品牌意識,做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)做大做強,帶動和促進吐魯番地區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。