導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇電商的市場(chǎng)前景，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

（一）電子商務(wù)的內(nèi)涵

電子商務(wù)是通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和流通等活動(dòng)，它不僅指基于網(wǎng)絡(luò)上的交易，而且指所有利用電子信息技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題、降低成本、增加價(jià)值和創(chuàng)造商機(jī)的商務(wù)活動(dòng)，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從原材料查詢(xún)、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)到出口、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動(dòng)。

從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，從尋找客戶(hù)開(kāi)始，一直到洽談、訂貨、在線(xiàn)付（收）款、開(kāi)具電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一氣呵成。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

二、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（一）有利于降低成本。

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。“EDI是通過(guò)電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！绷硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售有著地域的局限性，人們只能上門(mén)購(gòu)物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外它能滿(mǎn)足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，它也能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費(fèi)的巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。

三、電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

（一）交易的安全性還有待提高。

電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線(xiàn)調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線(xiàn)購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

（二）電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范。

電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來(lái)全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面，因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿(mǎn)意的規(guī)范程度，不是一時(shí)半時(shí)就可以做到的。電子商務(wù)的管理是不是有效，某種程度上說(shuō)決定了電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

在由電子商務(wù)引起的法律問(wèn)題中，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中，版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題尤為突出。

（四）電子合同的法律問(wèn)題。

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，電子商務(wù)的興起使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向著更加高效的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點(diǎn)而切合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，將在諸多營(yíng)銷(xiāo)方式中占據(jù)更加重要的地位。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己自身情況，抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，積極開(kāi)展實(shí)施電子商務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]駱鵬.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].經(jīng)濟(jì)縱橫-網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010（6）.

篇2

不僅要列出本行業(yè)當(dāng)前所有的產(chǎn)品類(lèi)別，更要從發(fā)展的角度，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年可能會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品類(lèi)別。而這種預(yù)測(cè)來(lái)源于客戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)分析。

另外，在預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品類(lèi)別的時(shí)候，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的“軟化”趨勢(shì)，具體有兩個(gè)表現(xiàn)。一個(gè)表現(xiàn)是：與產(chǎn)品使用相關(guān)的服務(wù)正越來(lái)越受到關(guān)注。而在過(guò)去，客戶(hù)一般著重關(guān)注產(chǎn)品本身，如性能和質(zhì)量。很多國(guó)際知名公司都已經(jīng)由產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的服務(wù)提供商，如通用電氣的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，就經(jīng)常和租賃業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、維修業(yè)務(wù)等集成在一起。IBM也由計(jì)算機(jī)硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化商務(wù)解決方案提供商。

產(chǎn)品“軟化”趨勢(shì)的另一個(gè)表現(xiàn)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來(lái)為了避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)咖啡吧。在這個(gè)業(yè)務(wù)模型中，顧客購(gòu)買(mǎi)的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內(nèi)的愉悅體驗(yàn)。

因此在確定產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，更要考慮產(chǎn)品的“軟化”，并通過(guò)軟化創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品。

第二步：評(píng)價(jià)不同產(chǎn)品類(lèi)別的市場(chǎng)前景。

企業(yè)不可能提供本行業(yè)所有類(lèi)別的產(chǎn)品，因此接下來(lái)必須在第一步羅列出的產(chǎn)品類(lèi)別中進(jìn)行選擇。選擇的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，這就必須考察這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)水平、生命周期、進(jìn)入壁壘等。通過(guò)綜合評(píng)價(jià)，可以對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行排序。

之后，企業(yè)就可以選擇出一部分市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品類(lèi)別，作為進(jìn)一步選擇的基礎(chǔ)。

第三步：將候選名單同企業(yè)的能力進(jìn)行匹配。

對(duì)于候選名單中的產(chǎn)品類(lèi)別，需要根據(jù)企業(yè)自身的能力進(jìn)行進(jìn)一步的選擇。當(dāng)然，企業(yè)能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時(shí)應(yīng)保持動(dòng)態(tài)思維。

匹配過(guò)程包含兩部分工作，一個(gè)是列出企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)可以具備的關(guān)鍵能力，另一個(gè)是列出每類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素。接著將上述兩者進(jìn)行匹配。一般來(lái)講，同企業(yè)能力匹配的產(chǎn)品，企業(yè)都可以提供。而匹配度比較高的產(chǎn)品類(lèi)別，成功的機(jī)會(huì)自然較大。但最終選擇哪些產(chǎn)品類(lèi)別，還須考慮企業(yè)的總體資源能力、股東對(duì)企業(yè)規(guī)模的預(yù)期等。

第四步：確定產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，繪制產(chǎn)品走向圖。

篇3

炒作泛濫。傍著“新、奇、特”的產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)懶人用品的概念炒作從未停止過(guò)。目前懶人用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式幾乎都是加盟經(jīng)營(yíng)，廠家只想著吸引盡可能多的加盟商，賺取加盟費(fèi)和進(jìn)貨費(fèi)，不惜打出“無(wú)需加盟費(fèi)、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小”等夸大宣傳語(yǔ)。而加盟商拿到的產(chǎn)品遠(yuǎn)比不上廣告上那般神奇，消費(fèi)者更不會(huì)買(mǎi)賬。結(jié)果，“廠家――加盟商――消費(fèi)者”的鏈條模式被掐斷，只剩下“廠家――加盟商”，竭澤而漁。宣傳廣告成了廠家吸引加盟商賺取利潤(rùn)的主要方式，由此造成炒作泛濫。

質(zhì)量堪憂(yōu)。本刊曾作報(bào)道的“懶夫人”產(chǎn)品，質(zhì)量低劣，“燙衣器一用就冒煙，電熱鍋燒不開(kāi)水”，銷(xiāo)售的全是三無(wú)產(chǎn)品。

需求前景

懶人用品主要分為一次性用具和操作簡(jiǎn)單的傻瓜式用品。一次性餐具、毛巾、內(nèi)衣褲等用品雖然方便、便宜，但是對(duì)資源的損耗量大，不順應(yīng)世界環(huán)保潮流，繼多國(guó)對(duì)禁用一次性產(chǎn)品強(qiáng)制立法后，它的市場(chǎng)前景并不看好；而一些操作簡(jiǎn)便的新潮商品，如一個(gè)月只需澆一次水的“懶人花盆”、能自動(dòng)將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等，市場(chǎng)瞄準(zhǔn)講究效率、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的白領(lǐng)，因此這一市場(chǎng)前景本身是大有可為的。

操作提示

篇4

其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)凈水器，必須具備一定的資金實(shí)力、銷(xiāo)售技巧和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的毅力和恒心，并不是誰(shuí)都能加入、誰(shuí)都能賺錢(qián)。面對(duì)那些一味吹噓市場(chǎng)前景，妄言經(jīng)銷(xiāo)凈水器很容易賺錢(qián)的廠家，讀者朋友，你們一定要警惕!

陷阱二：垃圾產(chǎn)品賺暴利

中國(guó)大陸現(xiàn)有近三千家水家電制造企業(yè)，但真正擁有獨(dú)立研發(fā)能力、掌握核心制造技術(shù)的，卻不到十分之一。行業(yè)技術(shù)水平參差不齊的后果，就是雜牌產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，質(zhì)量嚴(yán)重不穩(wěn)定。所謂“小心行得萬(wàn)年船”。凈水器，一定要留意廠家的經(jīng)營(yíng)歷史有多長(zhǎng)，特別要警惕那些來(lái)路不明、最近兩三年才冒出來(lái)的新面孔;一定要詳細(xì)考察廠家的技術(shù)能力和制造工藝，切不可盲目聽(tīng)信對(duì)方自我標(biāo)榜。凈水器的核心技術(shù)在于濾芯，象英國(guó)道爾頓的陶瓷濾芯，韓國(guó)世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結(jié)活性炭，海南立升的復(fù)合超濾，都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年考驗(yàn);凈水器的制造工藝重在質(zhì)量穩(wěn)定，象上海的惠而浦（美國(guó)）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業(yè)內(nèi)有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環(huán)

1、造假。眼下水家電行業(yè)最流行的騙術(shù)，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個(gè)動(dòng)聽(tīng)的洋名字，再搞個(gè)虛假注資，就搖身一變，成了源于“19XX”年的X國(guó)品牌。

2、夸大。正所謂“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”。哪怕只花了區(qū)區(qū)2、3萬(wàn)，在CCTV―7農(nóng)村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的后半夜，都敢自稱(chēng)“央視上榜品牌”。

3、宣傳。宣傳聲勢(shì)越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因?yàn)橹挥序_子，才敢不計(jì)成本地在招商宣傳上花大錢(qián)。

識(shí)破這些云山霧罩的虛假光環(huán)，其實(shí)不難。拿外資背景來(lái)說(shuō)，除了惠而浦（美國(guó)）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價(jià)實(shí)的外資企業(yè)，其他林林總總的凈水器洋品牌，來(lái)路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來(lái)說(shuō)，目前也只有美的算得上家喻戶(hù)曉。

陷阱四：價(jià)格毒藥套牢你

一分錢(qián)一分貨，這是亙古不變的商業(yè)真理。無(wú)數(shù)商的慘痛教訓(xùn)證實(shí)：貪小便宜吃大虧，低價(jià)凈水器做不得!首先，凈水器的主流消費(fèi)人群，是中高收入家庭，而這部分消費(fèi)者最在意的是產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)價(jià)格并不十分敏感;其次，凈水器營(yíng)銷(xiāo)重在服務(wù)，而低價(jià)凈水器的狹小利潤(rùn)空間，根本負(fù)擔(dān)不起后續(xù)服務(wù)成本;最后，低價(jià)凈水器品質(zhì)低劣，如同一顆顆定時(shí)炸彈，一旦炸響――在顧客家里發(fā)生堵塞、漏水等嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，你哭都來(lái)不及!

陷阱五：營(yíng)銷(xiāo)模式假大空

產(chǎn)品不過(guò)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，投資者最關(guān)心的，是如何把凈水器賣(mài)出去，也就是營(yíng)銷(xiāo)模式。概括地說(shuō)，這些“吹牛型”營(yíng)銷(xiāo)模式，大都具備以下特征：

1、假：越是聲稱(chēng)好操作、有效果的營(yíng)銷(xiāo)模式，水分就越大。聽(tīng)起來(lái)美妙可行，實(shí)際根本沒(méi)經(jīng)過(guò)大規(guī)模市場(chǎng)檢驗(yàn)，甚至連一個(gè)成功樣板都沒(méi)有。

2、大：見(jiàn)面就發(fā)你一本，或者幾本“天書(shū)”――美其名曰《XX營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》。什么開(kāi)店指南、店員培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊(cè)里幾乎應(yīng)有盡有。

3、空：營(yíng)銷(xiāo)模式中的絕大多數(shù)推廣措施，根本不具備可操作性?；蛘邩O度繁瑣，比如一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)十幾個(gè)流程、幾十個(gè)環(huán)節(jié)，你根本就做不到;或者濫竽充數(shù)，塞給你若干粗制濫造、毫無(wú)促銷(xiāo)力的電視或報(bào)紙廣告，真拿去投放，準(zhǔn)保賠死。

陷阱六：政策支持不落地

大多數(shù)凈水器商，都是第一次進(jìn)入水家電行業(yè)的新手，因?yàn)槿狈π袠I(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導(dǎo)和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項(xiàng)心理需求，精心設(shè)計(jì)一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷(xiāo)物料、銷(xiāo)售返點(diǎn)，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無(wú)數(shù)。等到商買(mǎi)單后，才發(fā)現(xiàn)這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無(wú)法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對(duì)商負(fù)責(zé)的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設(shè)有專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)員。這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素，常駐區(qū)域市場(chǎng)，手把手協(xié)助商。

2、看實(shí)力。工程（團(tuán)購(gòu)）歷來(lái)是凈水器市場(chǎng)的熱點(diǎn)，很多廠家招商時(shí)承諾，可以協(xié)助商操作工程。然而，操作工程是需要實(shí)力的，比如：工程設(shè)備的研發(fā)制造能力，大量成功的樣板工程，更有一支既懂技術(shù)又懂銷(xiāo)售、熟悉招投標(biāo)流程的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，這才能把對(duì)商的支持落在實(shí)處。 3、看細(xì)節(jié)。謊言是天使，細(xì)節(jié)是魔鬼。

篇5

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)顯示，2016年平板電腦的出貨量將同比下滑9.6%，而2015年出貨量已較2014年下滑10%。即使是行業(yè)標(biāo)桿蘋(píng)果和三星也難止銷(xiāo)售下滑的態(tài)勢(shì)―2016年Q1，蘋(píng)果iPad和三星Galaxy Tabs銷(xiāo)量分別下降了18.8%和28.1%。

市場(chǎng)下滑只是前提而非導(dǎo)火索，真正導(dǎo)致戴爾退出的原因可能是其產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳。業(yè)內(nèi)對(duì)此已經(jīng)有很多分析，比如市場(chǎng)策略搖擺、產(chǎn)品定位不明確和營(yíng)銷(xiāo)不力等―這些原因最終造成戴爾平板電腦銷(xiāo)量毫無(wú)起色，甚至也沒(méi)有太強(qiáng)存在感。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的中國(guó)平板電腦市場(chǎng)研究年度報(bào)告顯示，2015年度戴爾平板電腦的市場(chǎng)關(guān)注度竟不足1%。

與其在不景氣的市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)，不如斷然退出發(fā)力其他市場(chǎng)。于是戴爾宣布退出Android平板電腦市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于基于Windows的二合一電腦。

押注二合一電腦，戴爾勝算幾何？

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年二合一電腦出貨1 660萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)到2020年出貨量將達(dá)到6 380萬(wàn)臺(tái)。良好的市場(chǎng)前景吸引著戴爾轉(zhuǎn)投二合一電腦市場(chǎng)。

有人把二合一電腦歸類(lèi)為平板電腦，但從硬件和功能上都更接近于筆記本電腦。戴爾深耕筆記本市場(chǎng)多年，在供應(yīng)鏈上擁有不小的優(yōu)勢(shì)。此外，二合一電腦市場(chǎng)定位偏于商務(wù)和游戲，與現(xiàn)有用戶(hù)群體相近。也就是說(shuō)，戴爾在二合一電腦市場(chǎng)擁有供應(yīng)鏈與市場(chǎng)方面的一些優(yōu)勢(shì)。

篇6

用大米、玉米、土豆、紅薯等各種淀粉為原料，生產(chǎn)的雜糧粉絲產(chǎn)品，由于味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、食用方便，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛。同時(shí)，近幾年粉絲出口貿(mào)易額也逐年攀升，各種風(fēng)味的粉絲得到了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)十分豐厚。而玉米粉絲是粉絲系列中相對(duì)較新的品種，其發(fā)展前景非?？捎^。

利潤(rùn)分析

玉米面粉按1.9元/千克計(jì)算，加工費(fèi)（水電、人工、稅費(fèi)等）為0.2元/千克，加工成玉米粉絲成本為2.1元/千克。在超市250克（0.25千克）精包裝玉米粉絲售價(jià)是2.80元，即使在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)簡(jiǎn)包裝玉米粉絲每千克也能賣(mài)到3.8元。按每千克純利1元計(jì)算，日加工300千克可獲利300元。

加工技術(shù)

1.主要設(shè)備：粉絲機(jī)、10千瓦電動(dòng)機(jī)、0.8千瓦鼓風(fēng)機(jī)各一臺(tái)。

2.過(guò)籮：把玉米淀粉過(guò)一次籮，清除雜質(zhì)，每次篩淀粉約100千克，太多不易攪勻。

3.加鹽水，擠頭料：把篩好的淀粉裝在一個(gè)距地面40厘米的長(zhǎng)150厘米，寬70厘米，深70厘米的池內(nèi)，準(zhǔn)備兌鹽水。鹽水按每15千克水加食鹽15千克的比例，溶化后，拌50千克淀粉。一邊攪拌淀粉，一邊噴灑鹽水，攪成均勻的半濕半干狀為宜。放入粉絲機(jī)內(nèi)擠頭料。

4.汽蒸：用鍍鋅鐵板做蒸籠，下底直徑30厘米，上口直徑30厘米，高90厘米；圓柱桶狀，在圓桶的下端內(nèi)用鐵絲織成一個(gè)25厘米的圓錐網(wǎng)，網(wǎng)孔大小以不漏掉濕淀粉為宜，在蒸籠中加料時(shí)，添至圓桶頭處20厘米為宜。

5.制粉絲：水沸騰后，把添好料的蒸籠放在有蒸汽的鍋或桶上，蒸5分鐘，待淀粉七八成熟，把蒸籠取下，把蒸好的淀粉倒入運(yùn)轉(zhuǎn)的粉絲機(jī)中擠軋。一人下料，一人用手抓住擠出的粉絲，輕輕地隨其速度向外拉，截成長(zhǎng)度因人因地而異。

6.晾曬：粉絲機(jī)上剪下的粉絲，晾在地上1小時(shí)，打成垛，6~7小時(shí)后，開(kāi)始在涼水里用水洗開(kāi)，用木桿架起來(lái)晾曬干，包裝入庫(kù)。

經(jīng)營(yíng)建議

篇7

震天的鼓樂(lè)停止了，精美的宣傳畫(huà)成了滿(mǎn)地的廢紙，靜下來(lái)的人們也許才發(fā)現(xiàn)，在熱鬧了一通后，要想找到令自己滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商和真正讓自己賺錢(qián)的產(chǎn)品，并不那么容易。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)師，往往面臨兩類(lèi)客戶(hù)，即以生產(chǎn)制造為主體的廠商和以商貿(mào)為主體的經(jīng)銷(xiāo)商。就絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢(xún)課題來(lái)看，企業(yè)問(wèn)題的重頭出現(xiàn)在產(chǎn)品的選擇上，換句話(huà)說(shuō)，這類(lèi)企業(yè)的問(wèn)題往往是以產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤為起點(diǎn)的。

在當(dāng)今中國(guó)的商界，有一個(gè)現(xiàn)象值得重視：在本土成長(zhǎng)起來(lái)的多數(shù)實(shí)業(yè)大亨，奠定他們今日地位基礎(chǔ)的“第一桶金”都是在經(jīng)銷(xiāo)商生涯中掘得的。這一點(diǎn)，幾乎在所有后來(lái)者的心靈深處均烙下深刻的印痕――在中國(guó)，白手起家的最佳起點(diǎn)便是做經(jīng)銷(xiāo)商。

1995年，筆者本人徒手創(chuàng)業(yè)，在西安“奧普浴霸”產(chǎn)品，是純粹的經(jīng)銷(xiāo)商身份，隨后進(jìn)入奧普公司，歷經(jīng)奧普西安公司、奧普北京公司、奧普總部執(zhí)行總經(jīng)理，離開(kāi)奧普后，以自己所積累的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富再次創(chuàng)業(yè)，目前擁有三個(gè)企業(yè)（一個(gè)是以制造為主體的西安良治電器有限公司――廠商身份、一個(gè)是以商貿(mào)為主體的陜西雅臣商貿(mào)有限公司企業(yè)――經(jīng)銷(xiāo)商身份、還有一個(gè)就是以營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)?yōu)橹黧w的雅臣營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)――醫(yī)生身份）。

或許筆者個(gè)人的事業(yè)軌跡再次驗(yàn)證了前面的判斷，但在此必須聲明，本人如今的很多觀念和技術(shù)是在付出了巨額學(xué)費(fèi)后得到的。每當(dāng)與客戶(hù)就這方面問(wèn)題進(jìn)行交流時(shí)，總在感嘆，如果當(dāng)初有人能夠給予點(diǎn)撥，就會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>

安全行業(yè)，險(xiǎn)象環(huán)生

把不具備經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品條件的經(jīng)銷(xiāo)商圈入行業(yè)，或者說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選項(xiàng)錯(cuò)誤，是造成“雙虧”局面的主要原因。

在全社會(huì)進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”的今天，可以說(shuō)，商品經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小的行業(yè)。然而，就是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小的行業(yè)，依然是險(xiǎn)象環(huán)生。

據(jù)有關(guān)資料顯示：全社會(huì)積壓產(chǎn)品的60％以上滯留在經(jīng)銷(xiāo)商手中，只有不足15％的產(chǎn)品會(huì)停留在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家?guī)旆坷?。同時(shí)，絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的盲目選項(xiàng)和通路環(huán)節(jié)的“逐級(jí)放大”現(xiàn)象造成。

試舉一例：有一個(gè)家用電器產(chǎn)品，在日本的家庭普及率達(dá)到90％以上，1998年，國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)投巨資引進(jìn)生產(chǎn)。廠家滿(mǎn)懷信心投入生產(chǎn)流水線(xiàn)和巨額廣告，引來(lái)躍躍欲試經(jīng)銷(xiāo)者無(wú)數(shù)，一片熱鬧景象。時(shí)至今日，廠家巨額虧損，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道。進(jìn)入2003年，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求劇增，其他企業(yè)后來(lái)者居上。這個(gè)廠家以為時(shí)機(jī)成熟，只要迅速調(diào)整價(jià)格策略即可奏效，但突然發(fā)現(xiàn)，滯留在經(jīng)銷(xiāo)商手中的老產(chǎn)品庫(kù)存大大超出想象。經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，不退貨休想啟動(dòng)本地市場(chǎng)。

為什么市場(chǎng)成熟了，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存依然無(wú)法銷(xiāo)售？經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初廠家不知是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)原因還是只顧瘋狂地“圈錢(qián)”，總之是把不具備經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品條件的經(jīng)銷(xiāo)商圈進(jìn)來(lái)。換個(gè)角度說(shuō)，也就是一大部分經(jīng)銷(xiāo)商選項(xiàng)錯(cuò)誤造成“雙虧”局面。目前，廠家和當(dāng)年的經(jīng)銷(xiāo)商就像一艘撤掉發(fā)動(dòng)機(jī)的巨型航母停泊在中國(guó)大陸，雙方損失均可用“慘重”來(lái)形容。眼睜睜看著“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)”。

不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品選擇的偏重

應(yīng)清醒地對(duì)自己企業(yè)的狀況和所處階段進(jìn)行檢討，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品。

我們將經(jīng)銷(xiāo)商（在這里，我們只講以產(chǎn)品為主體的商貿(mào)公司）分為三類(lèi)：

■ 有創(chuàng)業(yè)激情的行業(yè)新加入企業(yè):他們有著高漲的創(chuàng)業(yè)激情，試圖通過(guò)成功產(chǎn)品而一舉成功，然后“雞生蛋、蛋生雞”。他們的突出特點(diǎn)就是有著非常陽(yáng)光的夢(mèng)想和執(zhí)著，但缺乏基本的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，往往是發(fā)現(xiàn)一個(gè)自認(rèn)為很有“錢(qián)”景和前景的產(chǎn)品，湊上一些資金，哥兒幾個(gè)一瓶酒、一通豪言壯語(yǔ)、一個(gè)猛子扎進(jìn)商海。這類(lèi)企業(yè)每天都在各個(gè)角落誕生著。

■ 迷失方向的探索和發(fā)展中企業(yè):受到殘酷的現(xiàn)實(shí)打擊，“錢(qián)”景和前景與當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的想象相去甚遠(yuǎn)。看著庫(kù)存和聽(tīng)著廠家的指責(zé)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情受到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續(xù)投資可能會(huì)死，停下來(lái)肯定要死，處于“進(jìn)不動(dòng)，退不出”的境地。請(qǐng)教專(zhuān)家，發(fā)現(xiàn)自己成為“三多企業(yè)”――要補(bǔ)的課太多，要處理的事情太多，要投資的地方太多。這類(lèi)企業(yè)不在少數(shù)。

■ 躇躊滿(mǎn)志，已經(jīng)成“事”的成功企業(yè)：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量，“手里有‘量’心不慌”，找廠家談判、投資其他產(chǎn)品或者其他行業(yè)，好不風(fēng)光。這樣的企業(yè)也有兩類(lèi)：一是的確有一整套經(jīng)銷(xiāo)模式和成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模越做越大；另一類(lèi)是利用偶然機(jī)會(huì)成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，虧損接踵而來(lái)，靠以前的成功養(yǎng)現(xiàn)在的虧空。

按照這種分類(lèi)，我們可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的行當(dāng)也不是好干的。對(duì)照這些狀況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實(shí)，這與目前很多行業(yè)中的企業(yè)情況都是相似的，主要問(wèn)題是不能真正認(rèn)清自己企業(yè)的現(xiàn)狀。如果按照一定的規(guī)律清醒地對(duì)自己企業(yè)的狀況和所處階段進(jìn)行檢討，制定適當(dāng)策略，問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單很多。

我們將商貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行兩維劃分 ，實(shí)力族重要指標(biāo)是資金實(shí)力和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，能力族的重要指標(biāo)是對(duì)市場(chǎng)的操控能力和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的理解能力。

作為一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)從上圖可以清楚地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，再針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品。一般來(lái)講，黃色區(qū)域的商貿(mào)型企業(yè)的起步應(yīng)該重點(diǎn)選擇市場(chǎng)上的未來(lái)產(chǎn)品（按照產(chǎn)品的生命周期理論屬于導(dǎo)入期產(chǎn)品），這個(gè)時(shí)期企業(yè)工作重點(diǎn)應(yīng)該是通過(guò)推廣產(chǎn)品完成實(shí)力和模式的積累；灰色區(qū)域的企業(yè)起步應(yīng)該選擇成熟期產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)是通過(guò)廠家的技術(shù)支持完成人才積累和提升市場(chǎng)控制能力，逐步導(dǎo)入期產(chǎn)品，以提升利潤(rùn)。如果發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)是紅色區(qū)域，那么就應(yīng)該考慮自己企業(yè)的定位問(wèn)題而不是選擇產(chǎn)品的事情了。

不同產(chǎn)品線(xiàn)的廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的偏重

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)需要的是好產(chǎn)品＋好經(jīng)銷(xiāo)，成熟產(chǎn)品需要的是好價(jià)格＋好網(wǎng)絡(luò)。

分析了自己，我們來(lái)看看廠家。通常情況下，從生產(chǎn)廠家的角度來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商是其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商是完成其產(chǎn)品流向最終消費(fèi)者的通路，經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生是社會(huì)分工的結(jié)果，是社會(huì)合作的必然。然而，我們同時(shí)應(yīng)該看到，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)也有著本質(zhì)的區(qū)別，其產(chǎn)品線(xiàn)在不考慮其品牌力的情況下，有著三種狀況：

■ 純導(dǎo)入期全線(xiàn)產(chǎn)品:這類(lèi)企業(yè)往往以高科技企業(yè)自居，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售在未來(lái)需要投入大量的時(shí)間和資金進(jìn)行市場(chǎng)教育。這類(lèi)企業(yè)在全國(guó)各地隨時(shí)都有可能出現(xiàn)。

■ 純成熟期全線(xiàn)產(chǎn)品:這類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是成熟的，競(jìng)爭(zhēng)手段往往是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，需要的是速度和力量。這類(lèi)企業(yè)往往出現(xiàn)在該類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)聚集地，靠的是地域強(qiáng)大的配套資源和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

■ 混合全線(xiàn)產(chǎn)品:一般來(lái)講，這類(lèi)企業(yè)比較成熟，在市場(chǎng)初期完成了前兩類(lèi)的轉(zhuǎn)型和過(guò)渡，已經(jīng)進(jìn)入品牌擴(kuò)張階段，產(chǎn)品管理通過(guò)事業(yè)部形式完成。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理。

一般來(lái)講，第一類(lèi)企業(yè)往往是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上也非常盲目，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格和通路設(shè)計(jì)均屬于摸索階段，這類(lèi)產(chǎn)品的成功需要的是好產(chǎn)品＋好經(jīng)銷(xiāo)，比較容易成功的模式是遇到綠色區(qū)域和黃色區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商；第二類(lèi)產(chǎn)品的成功往往是需要好價(jià)格＋好網(wǎng)絡(luò)，比較容易成功的模式是找到綠色區(qū)域和灰色區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。

產(chǎn)品選擇，有“法”可依

很多人認(rèn)為選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品本身的市場(chǎng)前景，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求十分重要，其實(shí)這是一種誤導(dǎo)。廠商與商雙方合適是最重要的。

在這里要重點(diǎn)提示的是，很多人甚至是專(zhuān)家級(jí)別的人士都在宣揚(yáng)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品本身的市場(chǎng)前景，甚至大肆渲染如何去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。其實(shí)這是一種誤導(dǎo)，起碼是容易引起誤解的片面結(jié)論。

我們從上述經(jīng)銷(xiāo)商模型和廠商描述中就可以發(fā)現(xiàn)，雙方合適是最重要的。廠商提供有市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商利用渠道操作能力和流動(dòng)資金實(shí)力完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。

可以將經(jīng)銷(xiāo)商比作一個(gè)船隊(duì)，廠家是運(yùn)輸物資的發(fā)出者，而消費(fèi)者是物資的接受者。劃定航線(xiàn)(渠道集中）、增強(qiáng)船隊(duì)的承載能力(市場(chǎng)運(yùn)作和把控能力）和選擇適合的運(yùn)輸物資(產(chǎn)品)是經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在努力全面提升自身企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和把控能力以及盡量在產(chǎn)品選擇時(shí)注意與自身渠道相容以外，選擇產(chǎn)品一定要有相關(guān)的“技術(shù)”。

在戰(zhàn)略管理中有一個(gè)著名的波士頓矩陣，我們不妨稍事修改應(yīng)用在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的選擇上。

通過(guò)這個(gè)矩陣，至少可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)以下四方面的啟發(fā)：

■ 清醒認(rèn)知產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

僅從產(chǎn)品角度來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品在什么市場(chǎng)位置上，就需要有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略與之相對(duì)應(yīng)，如果你判斷這個(gè)產(chǎn)品處于“明星”類(lèi)，一般來(lái)講，這個(gè)時(shí)侯尋找經(jīng)銷(xiāo)商的可能性不大；而如果已經(jīng)是“瘦狗”型，那么還有什么必要去投入呢？

“幼童”類(lèi)需要經(jīng)銷(xiāo)商的推廣能力和培育能力，是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一旦成功，“明星”“金?！痹诘戎?，但短期內(nèi)是投入大于產(chǎn)出的;“金?！毙彤a(chǎn)品可以帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流，是經(jīng)銷(xiāo)商的信心增長(zhǎng)點(diǎn)，但未來(lái)渺茫。

根據(jù)這個(gè)模型制定經(jīng)銷(xiāo)商自身的戰(zhàn)略和穩(wěn)定心態(tài)大有裨益。

■ 針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品的類(lèi)型

不難看出，“幼童”類(lèi)產(chǎn)品需要的是推廣經(jīng)驗(yàn)和眼光，如果自己是“能力型”（黃色區(qū)域）經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)完成實(shí)力的原始積累和模式的建立，為進(jìn)入能力＋實(shí)力型（綠色區(qū)域）經(jīng)銷(xiāo)商奠定基礎(chǔ)。作為“實(shí)力型”（灰色區(qū)域）經(jīng)銷(xiāo)商，適合選擇“金牛”類(lèi)產(chǎn)品，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，符合“手里有‘量’心不慌”的經(jīng)銷(xiāo)商生存基本原則，適度選擇“幼童”類(lèi)鍛煉隊(duì)伍，盡早實(shí)現(xiàn)進(jìn)入綠色區(qū)域。

■ 選擇不同產(chǎn)品時(shí)的談判策略

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇“幼童”類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注的是未來(lái)，與廠家談判的重點(diǎn)應(yīng)該放在成果保護(hù)和共同培育方面。選擇“金牛”類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注的是利潤(rùn)最大化，可以放棄區(qū)域而換取廠家的費(fèi)用支持以保證最大化的既得利益。

■ 針對(duì)自有資源進(jìn)行產(chǎn)品的種類(lèi)和資源分配

對(duì)于一個(gè)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商，其產(chǎn)品類(lèi)別結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：賣(mài)著“金牛”、推著“幼童”、摟著“明星”。往往幼童和金牛是發(fā)現(xiàn)的，而明星是自己培養(yǎng)的。剛剛起步的商貿(mào)型企業(yè)，如果具備一定的實(shí)力和能力，以3個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)比喻，1個(gè)“幼童”和2個(gè)“金?！睘楹侠恚觅Y源比例關(guān)系來(lái)講，幼童和金牛為1∶1為合適。

從筆者的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例庫(kù)中，我們尋找兩個(gè)典型案例加以說(shuō)明。

案例一:一位出身于著名家電品牌的分公司經(jīng)理，決心自主創(chuàng)業(yè)后，和幾個(gè)朋友共同投資100萬(wàn)元開(kāi)始搞廚衛(wèi)小家電。其選擇的產(chǎn)品品類(lèi)兩個(gè)，一個(gè)是“幼童”類(lèi)產(chǎn)品，而另一個(gè)卻選擇成為“瘦狗”類(lèi)，其結(jié)果可想而知。

建議:迅速清倉(cāng)“瘦狗”類(lèi)產(chǎn)品，補(bǔ)入“金?！鳖?lèi)產(chǎn)品，此時(shí)“金?！鳖?lèi)的顯著特征是產(chǎn)品成熟、品牌成熟，諸如格力、美的、飛利浦小家電等。

篇8

以ERP為主要業(yè)務(wù)的公司要轉(zhuǎn)型，絕對(duì)不能脫離自己所擅長(zhǎng)的ERP領(lǐng)域，新的方向必須與這一領(lǐng)域緊密相連?！叭绻麑RP以SaaS（軟件即服務(wù)）的模式與電子商務(wù)相融合，就會(huì)產(chǎn)生一種新型的一站式電子商務(wù)，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)造一種全新的賺錢(qián)平臺(tái)。”金算盤(pán)公司總裁楊春說(shuō)。當(dāng)前很多電子商務(wù)網(wǎng)站只為用戶(hù)提供商機(jī)、尋找商機(jī)及交易撮合等前期服務(wù)，但對(duì)交易過(guò)程缺乏控制與協(xié)同，對(duì)交易后的業(yè)務(wù)缺乏管理。這種電子商務(wù)模式的弊端已經(jīng)暴露出來(lái)。

如果把ERP與電子商務(wù)融合，讓電子商務(wù)的前臺(tái)直接連接SaaS模式的ERP管理后臺(tái)，使企業(yè)在從事電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)形成一個(gè)全過(guò)程的閉環(huán)，這是管理軟件廠商尋找未來(lái)發(fā)展模式的不錯(cuò)路徑。這是ERP廠商的一個(gè)寶貴機(jī)會(huì)，也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的不足。

篇9

一、光通信光電子器件的技術(shù)發(fā)展

作為光通信的核心部件，光器件與光電子器件的安全性能高，具有良好的市場(chǎng)應(yīng)用前景。在這方面我國(guó)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力排在國(guó)際主流位置。我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的各種發(fā)光器件、光檢測(cè)器件的芯片、組件和模塊，各種光放大器，各種無(wú)源器件包括光衰減器、光可變衰減器（VOA）、光分支器件、DWDM/去復(fù)用器件、連接器、隔離器、濾光器、準(zhǔn)直器、環(huán)形器、起偏器、色度色散補(bǔ)償器、偏正模色散（PMD）補(bǔ)償器、光分插復(fù)用器等，不僅提供給國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造企業(yè)，還出口到美國(guó)、日本和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際上享有一定知名度。光電子器件的發(fā)展主要經(jīng)歷了三代。第一代傳統(tǒng)光電器件主要以氣體激光器、反射鏡等元件為主要代表。其中的光電系統(tǒng)主要是通過(guò)性能可靠地光電器件固定在大型的底盤(pán)上組成的。第二代主要是指微光電子器件，主要包括激光二極管、多模光纖等，通過(guò)對(duì)脈沖光電子器件體積的縮小，促使不同的微光電子器件按照一定的方式進(jìn)行組裝，形成可靠的系統(tǒng)，實(shí)際操作過(guò)程中的組裝難度大。第三代光電子器件主要是指波分復(fù)用器、單模光纖、各種光纖放大器等。這些器件構(gòu)成的光通信系統(tǒng)主要的特點(diǎn)是：（1）主要的理論基礎(chǔ)是平面光波導(dǎo)，使用過(guò)程中可以利用磁光、熱效應(yīng)等對(duì)光信號(hào)進(jìn)行有效地調(diào)制；（2）主要的加工工藝為集成化晶圓；（3）體積小、集成化程度高；（4）節(jié)能效果好，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)[1]。

二、光通信光電子器件的市場(chǎng)前景

在未來(lái)的發(fā)展領(lǐng)域中，由各種光電子器件組成的光通信網(wǎng)絡(luò)，包含著長(zhǎng)距離干線(xiàn)網(wǎng)、各種環(huán)形區(qū)域網(wǎng)及終端接入網(wǎng)，可以廣泛地應(yīng)用于不同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中。像移動(dòng)通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)等專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)，都對(duì)光通信網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度高，需要相關(guān)的技術(shù)人員結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際概況，合理地構(gòu)建光通信網(wǎng)絡(luò)，為社會(huì)各行業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在早期的光通信發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)份額占據(jù)比例較大的是光纜，成本價(jià)格相對(duì)較高。在未來(lái)光通信光電子器件發(fā)展的過(guò)程中，在密集波分復(fù)用技術(shù)與全光交互網(wǎng)絡(luò)的支持下，光纜的市場(chǎng)占有率將會(huì)逐漸地降低，電信業(yè)務(wù)與其它互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在各種光電子器件的作用下將會(huì)逐漸地進(jìn)入高速發(fā)展階段，住宅小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)也將不斷地?cái)U(kuò)大。結(jié)合目前光通信光電子器件的發(fā)展現(xiàn)狀，可知西方的一些信息技術(shù)發(fā)展速度較快的國(guó)家正在加快光纖到戶(hù)的建設(shè)步伐。在具體的建設(shè)過(guò)程中，需要大量的光電子器件，為這些器件廣泛地推廣帶來(lái)了重要的保障作用。現(xiàn)階段很多質(zhì)量可靠的光電子集成正在不斷地滲入相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，像常見(jiàn)的集成光分路器、密集波分復(fù)用器、光電收發(fā)一體化模塊等。這些集成器件業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，將會(huì)給光電子器件生產(chǎn)制造商帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)推動(dòng)光通信技術(shù)及光通信網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。我國(guó)作為全球重要的網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)，實(shí)際的光傳輸網(wǎng)絡(luò)在實(shí)際的應(yīng)用中取得了許多重要的成果，各種技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。與此同時(shí)，我國(guó)的光通信光電子器件的生產(chǎn)規(guī)模正在不斷地?cái)U(kuò)大。在未來(lái)的發(fā)展領(lǐng)域中，這些光電子器件將會(huì)廣泛地應(yīng)用于信息高速公路建設(shè)、城市環(huán)形城域網(wǎng)的配套升級(jí)工程建設(shè)過(guò)程中。在現(xiàn)代光通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用過(guò)程中，集成光電子器件將會(huì)發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。這些方面的不同內(nèi)容，客觀地說(shuō)明了光通信光電子器件良好的市場(chǎng)前景[2]。

結(jié)束語(yǔ)

做好光通信光電子器件的技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)前景的研究工作，可以為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高帶來(lái)重要的保障作用。目前光電子技術(shù)的應(yīng)用范圍正在不斷地?cái)U(kuò)大，客觀地體現(xiàn)了這種技術(shù)的先進(jìn)性與適用性。因此，需要對(duì)光電子技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入地分析，從不同的方面對(duì)這種技術(shù)的市場(chǎng)前景進(jìn)行必要地探討，以便為相關(guān)的研究工作開(kāi)展提供一定的參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

篇10

工控應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊

站在行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，2000年以來(lái)，由于電子工業(yè)制造廠大量遷移到中國(guó)，中國(guó)已成為全球最大的IC消費(fèi)國(guó)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IC Insights發(fā)表的報(bào)告，中國(guó)IC市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2013年將占全球IC市場(chǎng)的35%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，中國(guó)IC市場(chǎng)規(guī)模為5973.3億元，約為全球IC市場(chǎng)的1/3，已成為全球第一大IC市場(chǎng)；預(yù)計(jì)2011年中國(guó)IC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7485.8億元，具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

而其中工業(yè)控制應(yīng)用領(lǐng)域的中小客戶(hù)市場(chǎng)，是一個(gè)龐大并增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。在工業(yè)控制應(yīng)用為主的中小電子工業(yè)企業(yè)中，絕大多數(shù)是年IC產(chǎn)品采購(gòu)需求小于1000萬(wàn)的企業(yè)，其最終產(chǎn)品有上千種，應(yīng)用方案有上百種，對(duì)IC的需求超過(guò)10萬(wàn)種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)控制應(yīng)用領(lǐng)域的中小客戶(hù)市場(chǎng)約占國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)總規(guī)模的7%，但其增長(zhǎng)率達(dá)10.5%，在所有應(yīng)用行業(yè)中位列第二，僅次于汽車(chē)電子。2008年其市場(chǎng)規(guī)模為448億元，2011年將達(dá)到569億元。

新型營(yíng)銷(xiāo)模式緊貼市場(chǎng)需求

目前，工業(yè)控制應(yīng)用行業(yè)的客戶(hù)主要由目錄銷(xiāo)售商、部分本土授權(quán)分銷(xiāo)商及數(shù)量龐大的獨(dú)立分銷(xiāo)商提供服務(wù)，隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速，客戶(hù)逐漸傾向于與具有一定技術(shù)服務(wù)能力的分銷(xiāo)商合作。針對(duì)中小客戶(hù)市場(chǎng)，目錄銷(xiāo)售是目前更貼近于客戶(hù)需求的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。所謂目錄銷(xiāo)售，是指以產(chǎn)品目錄作為傳播信息載體，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵寄、當(dāng)面派發(fā)等多種渠道向目標(biāo)市場(chǎng)成員，從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。相比傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，目錄銷(xiāo)售有利于銷(xiāo)售商減少銷(xiāo)售層級(jí)，降低流通成本，使客戶(hù)以較低的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，并直接獲得客戶(hù)的信息反饋。

力源信息所采用的目錄銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1、庫(kù)存產(chǎn)品齊全、2、產(chǎn)品供應(yīng)靈活快速、3、基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)日益完善、4、產(chǎn)品品質(zhì)保證。并且，力源信息采購(gòu)IC產(chǎn)品的原廠也逐漸意識(shí)到中小客戶(hù)市場(chǎng)的重要性，中小客戶(hù)市場(chǎng)將在提升原廠產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)、成長(zhǎng)為未來(lái)潛在大型客戶(hù)方面起到現(xiàn)有大型客戶(hù)所無(wú)法起到的作用，原廠對(duì)目錄銷(xiāo)售商的支持將越來(lái)越有力。

2009年中國(guó)讀者最滿(mǎn)意分銷(xiāo)商中，目錄銷(xiāo)售商為Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息為唯一一家國(guó)內(nèi)的目錄銷(xiāo)售商，其余三家為國(guó)外目錄銷(xiāo)售商。