導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇電商年終總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一是認真學習，傳達領會市、縣深入推進“三項重點”工作的會議精神，首先在黨政班子會議上認真組織學習，使每位領導干部都清楚、明白“三項重點”工作的內容、要求、目標；其次是在鄉(xiāng)、村兩級干部大會上學習傳達，將“三項重”工作的內容、要求深入每位鄉(xiāng)村干部的頭腦；再次是加強宣傳、書寫標語，出黑板報，使“三項重點”做到人人皆知，家喻戶曉。

二是結合鄉(xiāng)實際，制定并下發(fā)了鄉(xiāng)深入推進“三項重點工作”實施方案，并在兩級干部大會上了進行學習。

三是成立了深入推進“三項重點”工作領導小組，確保有人做事，有人管事，進一步落實了工作責任。

二、腳踏實地，嚴格落實“三項重點”工作各項措施

（一）社會矛盾化解工作方面。一切圍繞大局和諧穩(wěn)定出發(fā)，做到“三抓”?！耙蛔ァ痹搭^預防，主要是加快民生工程建設力度，著力解決人民群眾最關心，最直接，最現(xiàn)實的的利益問題，本著不與民爭利，少取多予的原則，提高人民群眾對整個社會的感恩度?！岸ゼm紛排查”，立足抓早、抓小、抓苗頭，堅持日常排查和重點排查相結合，著力構建鄉(xiāng)、村、組三級排查網絡，確保排查不留死角，不留盲區(qū)。“三抓化解”：一是進一步健全“三調聯(lián)動”工作機制，提高調處化解實效；二是創(chuàng)新人民調解方式，充分調動各方力量參與人民調解，如馬良村易明來與黃炳根歷時近10年的出入路糾紛，就是經過認真分析之后，邀請駐該自然村的群眾貼心人及雙方當事人各自親族中的德高望重的長輩參與，最后在鄉(xiāng)村兩級的共同努力下，于今年5月達成了調處協(xié)議；三是落實責任，全力化解涉法涉訴案件，我鄉(xiāng)的三法涉訴案件都落實了調處和穩(wěn)控責任人，“做到一個問題，一名領導，一套人馬，一個方案，一抓到底”，確保得到問題不解決，人員不撤。今年以來，我們高度重視涉法涉訴案件化解工作，盯住每一個問題，經常做工作，反復做工作，于今年5月，在縣政法委的大力支持下，終于調處了一起涉法涉訴案件---福壽村蘇正清與村委會的糾紛，化解了一起不穩(wěn)定事件。

（二）社會管理理創(chuàng)新方面

一是加強對特殊人群的服務管理，做到“四個強化”。進一步強化刑釋解教人員安置幫教工作，嚴格落實“四幫一”工作措施，盡最大力量幫助這類人員更好更快地融入社會；進一步強化無職業(yè)青少年，農村留守兒童等青少年群體的教育管理工作，盡力解決就學，職業(yè)培訓問題，進一步強化肇事肇禍精神病人的收治管控工作，確保落實“四管一”做到應送盡送，應收盡收，應治盡，應控盡控。半年來，對全鄉(xiāng)肇事肇禍精神病人都建立了檔案，其中送治療達6人/次，在家人員也落實管控責任，確保沒有發(fā)生肇事肇禍人員危害社會事件；進一步強化對“”等人員及組織的管理工作。我鄉(xiāng)2名原練功人員雖早已轉化，但我們仍然安排人員關注；加強對外來傳教人員的管理，防止?jié)B透，今年4月，對3名浙江非法傳教人員進行了阻止。

二是加強社會防控體系建設，全力配合“天網”工程建設；進一步規(guī)范群防群治隊伍建設；積極探索，加強社會治安防控網絡的建立，全面啟動治安中心戶長，十戶聯(lián)防等群防群治活動；加大社會治安管控力度，深入開展社會治安重點地區(qū)排查整治工作，切改變突出治安問題和治安亂點，改變治安面貌。

（三）公正廉潔執(zhí)法方面

強化警紀警風警容教育，圍繞“十要”、“十不準”開展專項對照核查，著力解決違反“五條禁令”；執(zhí)法不嚴、不公、不作為、辦人情案件、關系案、利益案等問題，加強學習，提高公正廉潔執(zhí)法水平，強化執(zhí)法規(guī)范要求，全面落實執(zhí)法公開要求，增強執(zhí)法透明度和公信力，半年來，在政法隊伍中沒有發(fā)生違法違紀的人和事。

三、下階段的工作打算

通過半年來的工作，取得了一些成績，但也還存在不少問題，在今后工作中，還應該加強以下3個方面的工作：

篇2

   面向全區(qū)、立足本校，切實抓好信息技術的普及與提高工作，開展信息技術的培訓，發(fā)揮信息技術的示范作用；進行信息技術和學科課程整合的研究與實踐，有效地進行資源建設，注重培養(yǎng)信息技術和學科課程整合研究與實踐的骨干；抓好我區(qū)各級現(xiàn)代教育技術示范、實驗學校的課題工作；抓好設備的維護管理。

   二、主要工作

   1、以新課程改革為契機，努力提高全區(qū)教師信息技術素養(yǎng)

   與各個學科組緊密配合，利用學科教培活動、電教例會、信息技術教師教研活動，積極宣傳新課程改革的相關精神，學習、研究現(xiàn)代教育技術在學科教學和課堂教學中的應用，尤其要著力研究信息技術與學科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎上，即：立足新課標、建構新課堂、推廣新資源、新經驗、形成新特色。

   4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學教師參加了全省新課標課堂實錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學信息技術與學科課程整合教學競賽（小學組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動，北京東路小學和長江路小學的兩位教師參加競賽，分別取得了小學語文組和小學數(shù)學組的一等獎的第一名。

   定期推廣有價值、高水平的課堂教學軟件，并充分調動廣大教師和學生的積極性,鼓勵他們根據(jù)教學內容,自制課堂教學軟件，充實學校和全區(qū)的教育資源。

   今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術與學科課程整合優(yōu)秀教學設計的評比活動，一批優(yōu)秀的教學設計、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進行探索的努力。

   在信息技術學科教學研究方面，圍繞著“四邊”教學設計開展教學研究活動，開設“四邊”教學設計輔導講座、開設“四邊”課堂教學研究課四節(jié)，并且按照學校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學和中學的計算機教師進行了“四邊”教學設計的考核。

   2、信息技術、現(xiàn)代教育技術骨干教師培養(yǎng)

   堅持全區(qū)電教員會議每月的例會制度，學習理論、傳遞信息、交流經驗、研究問題，進一步提高各校電教員的素質。

   與各學科組緊密結合，選擇一些具有一定教育教學實踐經驗和掌握一定現(xiàn)代教育技術的教師，通過理論授課、撰寫論文、實踐操作等形式進一步提高其現(xiàn)代教育技術的理論、操作、實踐水平，在教學實踐中發(fā)揮骨干作用。

   在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評選活動中，我區(qū)有兩位計算機教師順利地通過了筆試進入了復試階段。繼續(xù)做好了南京市市級信息技術骨干教師培訓的招標工作，信息技術學科培訓的方案順利地中標。

   同時，我們還按照上級部門的要求，認真地對我區(qū)9所省級江蘇省現(xiàn)代教育技術實驗、示范學校的“十五”省級現(xiàn)代教育技術課題進行了指導，并確定了各校的結題時間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個省級課題順利地結題。

   3、加強電教培訓

   本學期我們全組同志通力合作，從二月份開始先后承擔了“幼教課件制作班”以及成賢街小學、小營小學、櫻花小學、月苑小學、鎖金一小、洪武北路小學等專題班和學校的計算機課件制作方面的培訓任務，并且順利地完成了教學任務，受到了學員和學校的好評。也為信息技術在我區(qū)小學和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅實的基礎。

   4、加強現(xiàn)代教育技術的管理

   本學期，我們加強了對我區(qū)各中小學校的現(xiàn)代教育技術工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點：

   開學初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關主管單位的要求，在很短的時間內完成了我區(qū)每一所中小學信息技術費的申報工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價局的審批。

   按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們在五月份對我區(qū)的部分中小學小學校進行了網絡活動室使用情況的調查，對部分學校提出了整改意見，并按照要求準時、規(guī)范地上報了我區(qū)第二批“網絡活動室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學均擁有了自己的“市級合格網絡活動室”。

   本學期我們還進一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項工作順利地進行，6月20日，我區(qū)順利地結束了XX年秋季電教教材征訂的工作。

   5、加強教育資源建設

   按照教育局和進修學校的“十五“規(guī)劃，我們在時間緊張、任務頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學校校園網與“玄武教育”的鏈接，建設了玄武教師進修學校網站并完成了改版的任務，同時還對我區(qū)已有的專題網站進行了充實和健全，至此，我區(qū)的學科專題網站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術一應俱全。目前我們正在進行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。

   在教育局和學校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學科的資源庫建設也在如火如荼地進行著，正是有領導的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對我區(qū)的教育資源建設進行了專項的調研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。共2頁,當前第1頁1

   6、其他工作

   我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領先，本學期我們在玄武教育上教育動態(tài)135條，在南京教育信息網上新聞50余條，各類通知、通告112條。

   組織了我區(qū)的中小學生參加了南京市第五屆課件制作評比活動，我區(qū)報送的99件作品全部獲獎，其中有三件作品上報江蘇省代表南京市參加全國比賽（全市一共只有19件作品）。

   正常地開展了小學信息學奧賽科藝營的活動，并且于5月25日組織了220名小學生參加了玄武區(qū)第二屆小學生“紫金杯”程序設計競賽。

   組織了我區(qū)的初中學生參加了南京市第二屆中學生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個一等獎、兩個二等獎的優(yōu)異成績，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評為優(yōu)秀組織獎。

   能過確保整個教育中心網絡的暢通并進行正常的維護，及時地對計算機房進行維護和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財政局在我機房進行的近160個單位的工資審核及錄入工作。

   服務始終是我們的宗旨，本學期全組同志不辭辛苦，加班加點，順利地完成了100多次電教服務工作；完成了高三一模、二模、三模成績的收集，完成了初三一模的質量分析，還熱情主動地幫助教育局部分科室、督導室、后勤等修理計算機，從來不叫苦不叫累。

篇3

料理商品材（含去年結轉材）放行35164立方米、毛竹101.5970萬根。一是木竹生產。已料理林木采伐證木材27000立方米、毛竹408萬根。1-5月完成木材生產1203.91立方米、毛竹171511根。

其中山上造林5.2萬畝、山下造林0.97萬畝，二是造林綠化。完成“一大四小”工程造林6.17萬畝。分別占任務的184.4%和190.2%完成日元貸款項目造林（防護林、用材林）2.1萬畝。

引進工業(yè)項目3個（漢望木業(yè)有限公司、元森木業(yè)、正大竹制品有限公司）完成引資任務4600萬元，三是招商引資。向上申報生態(tài)林業(yè)項目22個。占目標任務128%完成木竹行業(yè)稅收438萬元、非稅收入446萬元。

其中林權抵押貸款資金50.9萬元、企業(yè)流動資金30.9萬元。爭取其他資金分別為生態(tài)公益林431萬元、退耕還林840萬元、森林資源維護激勵資金300萬元。引導興辦民營林場10個，四是爭創(chuàng)工作。向上爭取貸款貼息資金81.8萬元。經營面積17.8萬畝。投資泰伯公園規(guī)劃設計資金36萬元，投資40多萬元為之栽種數(shù)千株珍稀觀賞樹種，投資20多萬元開通基層林業(yè)工作站木竹采伐網上辦證。

局主要抓了以下工作：上半年。

1解放思想勇謀出路。通過深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。形成全縣“發(fā)展生態(tài)林業(yè)、建設生態(tài)文明”目標定位及對策保障；開好動員、生活、演講、評議會議，形成有質量、有價值的分析總結演講”提出7個方面的整改方案。二是突出特色。站在全縣生態(tài)林業(yè)發(fā)展角度，提出“強二活三哺一”總體思路，確立“7531規(guī)劃，突出“三個中心”六大項目”建設；站在林業(yè)局業(yè)務工作角度，提出今年及今后一個時期集中精神做好“十件大事”并完善保證措施。三是突出效果。提升服務形象，空虛一線工作力量，加強基層組織建設和基礎設施建設等，受到中央、省委、市委、縣委指導檢查工作組的好評。

2加快災后生態(tài)恢復。以“一大四小”和“花開百村”工程為重點。因地制宜抓好“五個結合”已打造百里景觀帶和百里枇杷帶，生物防火、防疫能力加強，帶動白茶、油茶等產業(yè)發(fā)展，加速“一村一品”形成。編制竹腔施肥任務3萬畝，全縣設置34個觀測樣地，其中施肥樣地17個，未施肥樣地17個，樣地對比調查工作已結束。除外，安排落實收獲育苗240畝，預計今年各類苗木出圃量達900萬株；抓了日元項目新造林督導、管理，發(fā)展私營林業(yè)20多戶。

3推進林業(yè)配套改革。一是適應管理功能需要。流轉林地2萬畝，其中公開拍賣8000畝，拍賣金額600萬元。三是林權配套改革，推行林權抵押貸款1373萬元，扶持企業(yè)、經營大戶16戶，經營面積15725畝。四是引導興辦私營林場，重點對流轉大戶（2000畝以上）做好服務工作，全縣已興辦私營林場10個，經營面積17.8萬畝；新增森林火災平安面積1.56萬畝。

4招商引資形勢看好。已引進項目2個。占計劃127.7%其中：漢望木業(yè)有限公司投資5000萬元以上，林業(yè)局享受比例分成60%計3000萬元；元森板業(yè)有限公司投資5000萬元以上，林業(yè)局享受比例分成20%計1000萬元；正大竹制品有限公司投資4000萬元，林業(yè)局享受比例分成15%計600萬元。與此同時，向上爭取各種資金，生態(tài)林業(yè)項目開發(fā)、濕地項目立項、森林公園規(guī)劃設計、森林鄉(xiāng)村創(chuàng)建正緊鑼密鼓地進行。

5林政管理力度加大。一是實行領導包案處置責任制。局副科級以上干部包信息掌握、人員穩(wěn)控、思想疏導、政策落實、停訪息訴，認真做好林區(qū)維穩(wěn)工作。二是林地管理，下發(fā)非法征占用林地通知書35起，申報、料理征占用林地8起，征收森林植被恢復費19.03萬元，其它林地案件正在申報料理中。三是林政案件查處，1-6月共查處林業(yè)行政違法案件42起，罰沒金額10.26萬元，其中：濫伐林木案件2起，非法收購木材9起，違法運輸木材29起，非法征占用林地案件2起。四是強化林政資源管理，對2008年的伐區(qū)進行全面核查，開通網上辦證、伐區(qū)監(jiān)管實行“憑證采伐二許諾一保證”責任制，對全縣木竹加工（經營）許可證進行年檢，建立公益林管理地理信息系統(tǒng)，對村級公益林護林員進行全面考核，使全縣53.9萬畝公益林管護有力有效。

6自身建設大上臺階。一是創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。制發(fā)方案，全局開展“創(chuàng)一流政務環(huán)境、創(chuàng)一流市場環(huán)境、創(chuàng)一流發(fā)展環(huán)境”活動，進一步明確部門職能，實行林業(yè)崗位責任追究制，嚴防涉林犯罪。二是推進民生工程，積極為竹膠、木膠兩企業(yè)改制發(fā)明條件，置換兩廠281名職工身份；全局推行績效工資和津貼制度，提高基層一線工作人員的福利待遇，并落實局離退休行政人員“陽光津貼”政策。三是激活林業(yè)隊伍，從6月份開始，分三批次對全局干職工推行全員競聘上崗。第一批次基層林業(yè)工作站長及工作人員的競聘（雙向選擇）工作順利完成。通過這一選人用人機制的創(chuàng)新，全局干職工精神面貌、作風建設、干事守業(yè)氛圍呈現(xiàn)前所未有的好局面。四是發(fā)揮班子成員作用，實行其分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場掛點包片，定期開展生態(tài)林業(yè)建設督查督導，實行黨員領導干部包項目，將13個重點生態(tài)林業(yè)建設項目落實到責任人，定期梳理匯總任務完成情況，由項目牽頭人對工作進展情況進行階段述職。

二、存在問題

整體存在問題有：鞏固林改效果任重道遠，結合學習實踐分析檢查。災后生態(tài)恢復難題破解，資源維護管理面臨挑戰(zhàn)，林業(yè)產業(yè)發(fā)展相對滯后，林地監(jiān)控涉及方方面面，林業(yè)改革需要政策環(huán)境，自身建設要活力要投入，生態(tài)文明建設剛剛起步等，需要在今后工作中加以克服和改進。

三、建設重點

今年及今后一個時期，結合學習實踐科學發(fā)展觀活動?？h林業(yè)局將以“十個不動搖、十個全力”定位，做好“十件大事”

（一）堅持局班子會“二保二有、兩樹兩出”要求不動搖。做到收支平衡、維護穩(wěn)定、按章辦事、依法行政、優(yōu)質服務、典型帶動、明確目標、打造精品。全年確保爭取項目資金2200萬元，招商引資6000萬元，完成木竹稅收1500萬元、非稅收入1000萬元。

全力實施13個重大工程。對鄉(xiāng)村森林公園、元森板業(yè)有限公司、毛竹科技推廣示范園（百竹園）林森木竹旅游工藝品有限公司、竹筍加工及綠色食品、漢望木業(yè)有限公司、華南虎野化放歸、農村防火機制創(chuàng)新及隊伍建設、木竹產品交易市場、珍稀植物博覽園、蘭博園（蘭花谷）等13個重點項目，二）堅持項目帶動戰(zhàn)略不動搖。實行全局13個副科級以上領導干部包項目包成效。

（三）堅持造林綠化“一大四小”決策不動搖。深入實施“花開百村”生態(tài)走廊等工程，發(fā)展庭院經濟，建設生態(tài)型新農村，鞏固和擴大生態(tài)優(yōu)勢，爭取縣城濕地項目立項，力爭進入全省、全市森林鄉(xiāng)村創(chuàng)建行列。確?！笆晃濉逼谀┥指采w率穩(wěn)定在87.2%以上。努力提高毛竹林經營水平，加大低產林改造力度，大力建設商品用材林基地，積極選育推廣速生鄉(xiāng)土樹種。繼續(xù)執(zhí)行“三幫三補”政策：幫林農完善災后重建規(guī)劃，幫林農提供科技救災技術，幫林農解決災后木竹的采伐收購；給林農補助林木良種，補助竹腔施肥的肥料，補助貸款貼息資金。全力維護災后林區(qū)秩序穩(wěn)定，繼續(xù)落實“三禁止兩不準一停止”政策，調動林農補植補造積極性。

（四）堅持維護優(yōu)先的理念不動搖。進一步完善林業(yè)執(zhí)法、森林防火、森林防疫三大體系建設，以“會案制”形成整治和打擊合力。全面完成第六次二類資源調查，加快馬頭山自然維護區(qū)、清涼山國家級森林公園、華南虎野化放歸等生態(tài)項目的建設和實施力度。實行木竹稅費一體化征收，減輕林農及企業(yè)負擔。加大測報監(jiān)控力度，嚴防災后次生災害。

（五）堅持發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)的目標不動搖。規(guī)劃建設占地5000畝的木竹精深加工工業(yè)園，形成分工合作、優(yōu)勢互補、平等競爭的產業(yè)鏈。以豐富的毛竹資源為依托，將竹子之鄉(xiāng)轉化為竹業(yè)之鄉(xiāng)，力爭注冊成立“竹業(yè)”品牌。以分類經營為基礎，形成大區(qū)域內木材集成材加工中心、毛竹高效利用加工中心、日常用品和工藝品加工中心，實現(xiàn)生產品種多樣化、產品數(shù)量規(guī)模化的現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展格局。積極發(fā)明條件，推動一家以上林業(yè)企業(yè)上市。

（六）堅持建設生態(tài)文化的信心不動搖。加快森林生態(tài)走廊工程和鄉(xiāng)村特色景觀工程的謀劃和實施，打造具有較高知名度的生態(tài)旅游項目。

（七)堅持鞏固林改成果的態(tài)度不動搖?？茖W經營公益林，大力建設毛竹林和速生用材林基地。加強林業(yè)產學研合作，加大科技興林力度。通過班子包案負責制，化解林業(yè)糾紛；通過林權抵押貸款，扶持民營林場發(fā)展；通過林木火災安全，提高森林生態(tài)抗風險能力；通過規(guī)范流轉，促進林業(yè)規(guī)模經營。

篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。

二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網站，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

篇5

一、成立林業(yè)局重點公益林領導工作小組

領導小組下設生態(tài)辦公室，負責全市重點公益林的日常管理工作。辦公室主任由吳子韶股長擔任，工作人員從公益林的技術管理員中抽調。

二、為了杜絕管護人員在崗不在位的現(xiàn)象，提高管護工作成效，管護人員原則上就近安排。

三、我市南部公益林區(qū)（包括松濤水庫周邊）重點公益林的管理技術人員采用競崗方式從南部五站（南豐站、蘭洋站、和慶站、寶島站和那大站）的工作人員聘用，其它地區(qū)由所管轄的林業(yè)（檢查）站工作人員聘任。

四、國有公益林（封山區(qū)）部分位置較偏遠，難以管理容易出事的小班地塊，就近聘請農村專職護林員進行管護。

五、農村集體個人部分和三大國營農場（蘭洋農場、番加農場、新盈農場）及鹿母灣林場的管護工作由各單位自行安排專人管護，林業(yè)局生態(tài)辦只負責對他們的工作進行指導和監(jiān)督。

六、劃分責任區(qū)進行管理，根據(jù)公益林區(qū)的分布情況，以林業(yè)（檢查）站及農（林）場為單位，把全市重點公益林區(qū)劃分為15個責任區(qū)進行管理，具體為南豐站責任區(qū)、蘭洋站責任區(qū)、和慶站責任區(qū)、寶島站責任區(qū)、那大站責任區(qū)、雅星站責任區(qū)、北部站責任區(qū)、海頭站責任區(qū)、松鳴站責任區(qū)、王五站責任區(qū)、光村站責任區(qū)、新盈農場責任區(qū)、番加農場責任區(qū)、藍洋農場責任區(qū)、鹿母灣林場責任區(qū)。強調各責任區(qū)做好各轄區(qū)的管護工作，并與林業(yè)局生態(tài)辦簽訂管護責任狀。

篇6

電子商務報告總結1時光荏苒，歲月如梭，____年已在不經意間悄然逝去。回首____，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

______年是公司大發(fā)展的一年，動態(tài)試驗機市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)姆諊?，較好地完成了各項任務，自身的業(yè)務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

過去的一年，我參與了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結如下：

一、____年的工作成績(以時間為序)

1、設計、調試出口印度的摩托車試驗機

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應的困難，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節(jié)，用我們的產品打開印度這個工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。

2、主管設計PWS-J20B1

此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3、參與設計PWS-200B

與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發(fā)貨。

4、參與設計PWS-250C

與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收。

5、作為技術方面的項目負責人，設計NW-DYB200

此項目為新產品，完全是全新設計，而且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找MTS等產品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經過努力，最終完成了設計任務。目前，此產品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。

6、參與QPNS-200H7、QPSB-200的設計

這兩臺產品同樣是新產品，而且結構復雜，開始時定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產品，我成熟了很多。

7、參與了PNW-B5000的設計

此產品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產品，他們都是業(yè)務素質高、人品好的動態(tài)人物，是他們讓我在短時間內對動態(tài)產品有了較全面的理解。

8、參與了PNW-6000的設計

目前正在緊張的圖紙設計階段。

9、與毛工一起調研了驅動橋方面的試驗臺

驅動橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟南的重汽進行調研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術方面的問題。

10、為銷售部門做技術方案，提供技術支持。

二、____年學習成果

____年，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學習了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買書進一步學習了SOLIDWORKS，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計能力。

____年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。____年，我自學了COSMOS有限元分析軟件，經過多次實踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具?，F(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。

另外，我實現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ANSYS這一更專業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學習ANSYS，并給技術人員培訓。我以此為動力，經過一個多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。

同時，我還自學了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS已經夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有的軟件，所以進行了學習。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所

學習的新技術充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。

三、____年工作作風方面的改進

“三年磨一劍，如今把示君”，經過三年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我____年工作作風方面的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

____年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司____年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

電子商務報告總結2于20____年7月離開學校，在公司設備部簡單的實習后，擔任機械技術員。主要負責現(xiàn)場部分設備的管理，現(xiàn)場主要有電動單梁起重機、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設備，盡管在學校學的是機械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機械設備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學。

現(xiàn)場機械設備起著舉足輕重的作用，機械設備運轉良好情況不僅直接影響現(xiàn)場的生產進度，大型設備還存在著一定的安全風險，因此機械設備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業(yè)的女生來講感覺到肩上的擔子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環(huán)境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學點東西，最終選擇了堅持下來。

我每天的工作是到現(xiàn)場，將所有設備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯(lián)系當場的維修工，立即處理，在最短的時間保證設備正常運轉，這看似很輕松的活，但事實上并沒有那么簡單，因為設備的運轉是否良好密切影響著生產，甚至會帶來很大的經濟損失。在眾多設備中最讓我提心吊膽的是電動單梁、龍門吊和蒸汽鍋爐這三種大型設備，我每天神經都緊繃著，為了減少故障和及早發(fā)現(xiàn)隱患，對這大型設備每天檢查，組織人員定時進行保養(yǎng)，每月進行安全檢查，并做好相關的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現(xiàn)場有許多經驗豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現(xiàn)場的設備還是會經常故障，特備是電動單梁，電動單梁在運行過程中經常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時注意力不集中，根據(jù)故障原因，逐一進行處理，并加強檢查和保養(yǎng)力度，后來工作逐漸上手，電動單梁等設備發(fā)生故障的次數(shù)也慢慢減少，確保了現(xiàn)場設備的正常運轉。

東北的冬天來得特別早，因此在10月份我就得頂著寒風踏著白雪，從辦公室到生產地，雖然距離不遠，但是還是不想離開暖和和的辦公室，但是想到身上的責任，我必須要去現(xiàn)場，不情愿的穿著很厚的衣服，踏著厚厚的積雪，艱難的向現(xiàn)場邁去。記憶很深的是有一次龍門吊由于工人違規(guī)操作，將龍門吊脫軌滑出好幾米，龍門吊鋼架都被拉出裂痕，已接到龍門吊故障的電話，趕緊往現(xiàn)場跑去，到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)事情比我想象的嚴重，頓時手足無措，不知道咋辦才好，還好修理工經驗豐富很鎮(zhèn)定的指揮著現(xiàn)場的工人忙這忙那，我跑前跑后幫他們取需要的工具，忙到下午很晚，才將龍門吊恢復正常，終于舒了一口氣，在往辦公室走的路上突然感覺到腳好疼，原來是長時間站在雪地里腳凍疼了，這時眼淚不爭氣的嘩嘩下流……。

這半年時間雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業(yè)后收獲的第一筆很大的財富，這也會成為我人生旅程中又一轉折點。

由于氣候原因，冬休了3個月，到20____年3月份才又開始上班，我轉為設備部的內業(yè)員，主要負責現(xiàn)場機械設備運轉臺班資料的收集整理、整理機械設備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風吹日曬了，剛開始長時間呆在辦公室，我還很不適應，老感覺在辦公室沒有在現(xiàn)場學到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來慢慢習慣了這種生活，才知道做內業(yè)員也有很多東西需要學習，一樣能了解到現(xiàn)場設備的使用情況?，F(xiàn)在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時間，可以學學其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵我要不斷學習。

時間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現(xiàn)在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉變?yōu)榉€(wěn)重踏實的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點點荊棘，不過也是順順利利的，這只是一個開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學習，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現(xiàn)我的人生價值!

電子商務報告總結3回顧20____年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為____凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結：

一、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過E__CEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。

二、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)E__CEL做一個很正式的報價。

三、(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程。

首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網站

行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

(3)論壇法

去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四、工作中處理客戶的條理性

網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在E__CEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些商的檔案也一樣，對于商的協(xié)議價格等，每個商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五、與公司內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙獻韉鬧匾?/p>怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七、20____年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，20____年計劃在去年的工作基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合商銷售，服務好商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20____年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

瞬息間，對于我來說不平凡的20____即將過去，加入____凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20____年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝____凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

電子商務報告總結4通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎么在網上購物，怎么制作網站等等。

首先我知道了什么是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯(lián)網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿易活動。還知道了什么是B2C。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，電子商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

一、為什么要選擇網上購物：

1、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。

這時的你不防試試網上購物了。

2、方便快捷：普通購物太費時費力了，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道。

真是麻煩!如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家(國內還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。)，自己還要遭累。但如果你是網上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個網上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

3、節(jié)約時間：處于市場經濟的現(xiàn)在，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來。

要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

4、便宜：一般來說網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網店加盟。

二、從網絡的出現(xiàn)直到現(xiàn)在，如果我們仔細考察，便會發(fā)現(xiàn)，電子商務基本要經歷三個階段：

1、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網絡、建立網站為主要內容。

很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網站。這期間，以Web開發(fā)為主的高級程序員、程序員、互動設計師、網頁設計師等將成為搶手的職業(yè)。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網站進行推廣，以使得更多的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的網站，增加流量是主要的任務。

以網站推廣為核心業(yè)務的seo專家、郵件列表專家等成為熱門的職業(yè)。在此期間，出現(xiàn)了大量的網絡“騙子”，他們通過各種欺騙手段來獲得虛假的訪問量。包括使用防木馬等黑客程序。目前國內的大的中心城市出現(xiàn)了很多以此為生的企業(yè)和個人，并且為此沾沾自喜。

3、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網站的粘性，把瀏覽者留住，讓他們轉化為客戶。

這期間，以網絡編輯、論壇主持人、撰稿人、內容研究員、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè)。

在如今市場經濟大環(huán)境下，這三個階段都是并存的，只是沒有中國網站一路發(fā)展走來各時期的特點明顯。但因為需要新網站源源不斷產生，學好電子商務顯得尤為重要，以便我們把握好自己網站各階段的發(fā)展!

電子商務報告總結5來了公司將近一年了，在工作中我了解很多的機械方面的知識，提高了機械加工方面的認識，加深了在機械加工方面的了解和相關的設備和技術資料，還學到了很多做人的道理和怎么樣去和公司的每一個同事相處。來到公司在品檢部門的工作讓我認識了很多的機械圖紙，這是在學校里學不到的，更主要的是在工作中我學會了很多在學校里沒有見到過的機器和測量儀器，更學會了很多在公司里的管理制度。將所學的理論知識與實踐結合起來，更好的充實了自己，為以后再告訴的工作做好基礎。

從我第一天的到公司來到品檢部我看到我們公司的管理制度是很好的，所以更激起我對工作的認真，第一天來到我們廠我看到了我們廠的加工設備是很齊全的，認識了在機械加工中要用到的設備像銑床，磨床和車床。隨后就在品檢部門工作了，在工作中我聽取了師傅們對品檢部門的介紹和我們這個部門的重要性，更了解了我們在工作過程中要注意的安全事項和需要注意的項目，隨后師傅們就介紹了圖紙給我認識，一看讓我大開眼界看到的零件圖紙再也不是我們在學校里的那些簡單的cad圖紙了，而是真正的精密零件加工圖，在慢慢的認識了圖紙之后我又對一個零件的加工工藝有了一些了解，了解了一個零件的加工程序，更對零件材料的認識，認識了什么樣的材料要熱處理和什么樣的材料要表面處理，在品檢的工作使我認識了很多很多知識，基本認識我們廠的工作流程，在為我以后的工作是我很大的幫助能讓我在以后的工作中遇到哪些難題去問哪些工作者。

來到品檢部我深深的認識了零件的精密性，從我一個剛剛從學校出來的學生來到公司什么都不懂只是認識了那些簡單的零件到現(xiàn)在什么樣的零件都能看的懂，都能測量，但我覺得只是認識是不夠的，我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來那才是我們真正想認識的，所以在以后的機會中我們更要到實踐中去了解車，銑磨還有線割，看起來是很難，但我看到我們工作中的同事他們都是什么樣的機器都會操作，我就認識到我在檢查他們的勞動成果的時候就會聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去，能夠在我們公司也能有所作為。

在公司我看到了一些問題點：一我們的員工對安全有時還是有松懈的，經常對產缺乏保護，對機器保護還不是做得很好，沒有很好的執(zhí)行我們公司的5s觀念。二我們公司的技術員工對我們的工藝卡沒有填好自己的自檢記錄以致讓品檢浪費了很多的時間。三我們應對新進來的員工進行培訓，他們對我們公司的測量儀器很不了解，以致他們在測量的時候不能夠很好的自檢。也不能夠保證好產品的質量。四我們公司的員工沒有很好的執(zhí)行好上層的指導。

篇7

一、世界的陸地與海洋：

（1)海洋和陸地分布：三分陸七分海（29%和71%）

（2）七大洲、四大洋分布及分界線：P29

二、海陸變遷

（1）魏格納大陸漂移假說

（2）板塊構造學說：

板塊的內部比較穩(wěn)定，板塊的交界處地殼運動活躍，多火山、地震。

(4)世界的兩大火山、地震帶：環(huán)太平洋火山、地震帶

地中海一喜馬拉雅山火山、地震帶

第三單元世界的天氣與氣候

一、天氣與氣候的區(qū)別：

天氣：時間短、常變化氣候：時間長、一般不變化

常用的天氣符號：（預報天氣）P46

陸地上日氣溫一般出現(xiàn)在14時，最低氣溫出現(xiàn)在日出前后

氣溫的年較差＝月平均氣溫的值一月平均氣溫的最低值

（北半球陸地上最熱月為7月，最冷月為1月）

二、氣溫曲線和降水量柱狀圖：要求能繪制和讀圖分析

三、世界氣溫、降水的分布規(guī)律：

世界氣溫分布規(guī)律：

1、低緯度氣溫高，高緯度氣溫低（氣溫從赤道向兩極逐漸降低）【緯度因素】

2、同緯度地帶，夏季陸地上氣溫高于海洋上氣溫；冬季相反?！竞ｊ憻崃Σ町悺?/p>

3、在山地海拔越高氣溫越低，大致海拔每升高100米，氣溫下降0.60C,【地形因素】

世界降水分布規(guī)律：降水的主要類型有對流雨、地形雨、鋒面雨

1、赤道附近降水多，兩極地區(qū)降水少。【緯度因素】

2、南、北回歸線，大陸西岸降水少，大陸東岸降水多；中緯度地帶，內陸降水少，沿海降水多?！竞ｊ懸蛩亍?/p>

3、迎風坡降水多，背風坡降水少?！镜匦我蛩亍?/p>

四、溫帶東岸——溫帶季風氣候：夏季炎熱多雨，冬季寒冷干旱。

——亞熱帶季風氣候：夏季炎熱多雨，冬季溫暖少雨。

溫帶西岸——溫帶海洋性氣候：全年溫暖濕潤

——地中海氣候：夏季炎熱干旱，冬季溫暖濕潤。

第四單元世界居民與地區(qū)發(fā)展差異

一、世界的人口：

1、世界人口增長：人口增長率的大洲是非洲，人口增長率最小的大洲是歐洲

人口的自然增長率主要是由出生率和死亡率決定。反映人口的增長快慢。

2、世界人口的分布

〔1)人口密度：人口密度反映人口地理分布的疏密程度，用人／平方千米來表示。

(2）人口稠密區(qū)：世界人口集中分布在中低緯度的臨海地帶

世界人口稠密地區(qū)主要分布在亞洲的東部和南部、歐洲的西部、北美洲以及南美洲的東部等．

3、世界的人口問題：（1）增長過快帶來的問題：糧食短缺、毀林開荒、草場超載、生態(tài)惡化、用水緊張

(2)增長過慢帶來的問題：人口老年化，勞動力資源不足，國防兵力不足

(3)人口遷移帶來的問題：交通擁擠、治安惡化、用水緊張、就業(yè)困難

世界上的人口不能無節(jié)制地增大。人口的增長應與資源、環(huán)境相協(xié)調，與社會經濟發(fā)展相適應。

二、世界三大人種的特點及其主要分布地區(qū)

人種：根據(jù)人類體質特征將世界上的居民劃分為白色、黃色、黑色人種。

分布：黃色人種主要分布在亞洲東部，美洲的印第安人和北冰洋沿岸的因紐特人也屬于黃色人種。黑色人種主要分布在非洲的中部和南部

三、世界的語言和宗教

聯(lián)合國六種工作語言（漢英俄阿西講法語、）；

使用人數(shù)最多的語言是漢語，流傳最廣的語言是英語；

三大宗教：基都教（信仰人數(shù)最多）、伊斯蘭教（在我國又叫回教或清真教）、佛教

四、世界聚落，城市景觀和鄉(xiāng)村景觀的差別（先有鄉(xiāng)村聚落后有城市聚落）

1、面積的六個國家：俄羅斯、加拿大、中國、美國、巴西、澳大利亞

2、國界劃分依據(jù)各不相同，有用山脈、河流、經緯線等。

領土是國界線以內的領陸、領水和領空。

3、發(fā)展中國家和發(fā)達國家（要理解“南北對話”和“南南合作”）

發(fā)達國家大多分布在北半球北部——“北”

發(fā)展中國家大多分布在北半球南部和南半球——“南”

通常根據(jù)經濟發(fā)展水平的高低劃分國家。中國屬于發(fā)展中國家。

4、國際組織

聯(lián)合國——的國際組織，宗旨是“促進國家發(fā)展，維護世界和平”，總部在美國紐約；安理會五大常任理事國是：中國、美國、俄羅斯、英國、法國。

世界貿易組織——WTO總部在瑞士的日內瓦

篇8

二、清潔家園工作明顯提升。以開展“垃圾不落地、更美麗”環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動為載體，在全縣范圍內掀起集中大整治活動，對城鄉(xiāng)結合部、外來人口集聚區(qū)、河道溝渠、學校門口、廢品回收點等重點區(qū)塊進行全面清理整治，進一步提升城鄉(xiāng)環(huán)境整治整體效果?？h清潔辦定期對國省道沿線村莊、鄉(xiāng)村、河道進行全面督查，并通報，督促整改落實。以“清潔河道、清潔鄉(xiāng)村”專項行動為契機，組織開展農村環(huán)境衛(wèi)生集中整治，全面清理處置沿河沿路、房前屋后的暴露垃圾和衛(wèi)生死角。在等村開展三星、四星、五星級“清潔戶”評比活動，在等村按照環(huán)境潔美、親人諧美、生活甜美、鄰里和美、群眾贊美等“五美”要求，開展“美麗家庭”評比，已創(chuàng)建三星級美麗家庭32戶，四星級6戶，五星級3戶，并設立紅榜和黑榜曝光，讓好的露臉、差的丟臉，村民文明素質明顯提升。

三、開展新一輪扶貧開發(fā)。開始實施“低收入農戶收入倍增計劃”，召開新一輪扶貧對象認定工作動員會和業(yè)務培訓會。低收入農戶和扶貧重點村初選對象的調查已完成，低收入農戶、扶貧重點村認定對象報批和公告工作正在進行中。將1000人的異地搬遷指標分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），目前幸?；ㄔ肺迤诠こ踢M展順利，一號樓建至第15層，二號樓建至第13層。推薦了199戶農戶為2013年我縣“創(chuàng)業(yè)增收”貼息貸款對象。

篇9

（一）全力推進特色產業(yè)基地建設，打造特色農業(yè)的“航空母艦”。發(fā)展特色農業(yè)，推進農業(yè)產業(yè)化是我區(qū)農業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)、跨躍式發(fā)展的必由之路。今年我區(qū)繼續(xù)以“平川蔬菜上設施、丘陵紅棗加果仁、畜牧養(yǎng)殖抓突破”為指導方針，加強特色產業(yè)基地建設。

（1）10萬畝溫室大棚工程。截止去年，我區(qū)溫室大棚面積已達到5.1萬畝（含開發(fā)區(qū)）。今年溫室大棚新建改造1萬畝，其中新建4000畝，改造6000畝，累計總面積達到5.5萬畝。目前已完成1000畝，其中新建800畝、改造200畝。涌現(xiàn)了北田鎮(zhèn)西祁溫室園區(qū)、郭家堡鄉(xiāng)北合流村溫室園區(qū)、東趙石羊坂新型溫室園區(qū)、東趙鄉(xiāng)闊子頭村溫室大棚工程等溫室建設先進典型。石羊坂村堅定不移地發(fā)展溫室蔬菜致富產業(yè)，今年又上馬了29套溫室，總量達到了60套。

（2）30萬畝紅棗工程。全區(qū)穩(wěn)定30萬畝紅棗面積，今年補植補種5000畝，酸棗嫁接100萬株。目前已新栽植1850畝，補植補種7550畝，嫁接67萬株。

（3）5萬畝干果開發(fā)工程。今年栽植核桃3000畝，美國大杏仁7000畝。目前已新栽植核桃3900畝，其中什貼1600畝、烏金山20__畝。大杏仁根據(jù)栽植要求，將在秋季開工。

（4）萬頭奶牛工程。今年建設逯村、源渦、新付3個奶牛園區(qū)，新增奶牛20__頭，實施博瑞公司遷建工程。上半年全區(qū)新增奶牛1000頭，累計養(yǎng)殖總量達到8600頭。源渦奶牛園區(qū)已與晉佳乳業(yè)達成協(xié)議，投資60萬建奶臺一座。榆次博瑞乳品有限公司目前正在實施“農業(yè)部榆次博瑞高產奶牛繁育場項目”，項目區(qū)位于北田鎮(zhèn)南張村，總投資360萬元，養(yǎng)殖規(guī)模400頭，目前已投入資金300余萬元，基礎設施已基本完成，預計9月份全部建成投產。

（5）5萬只優(yōu)質羔羊育肥示范工程。目前已新引進種公羊5只，人工授精5000只，提供優(yōu)質羔羊1萬只。

（二）全力實施農業(yè)和農村基礎設施建設，優(yōu)化特色農業(yè)“操作平臺”。改善農業(yè)和農村基礎設施是發(fā)展特色農業(yè)與社會主義新農村建設的首要前提。為此，我們充分利用國家加快對農業(yè)基礎設施建設投入的良機，大力爭取上級項目，為農業(yè)增效，農民增收和新農村建設夯實基礎。

（6）沼氣村建設示范工程。今年目標是在農戶中推廣戶用沼氣20__個。目前我區(qū)已積極申報20__年農村沼氣國債項目，項目規(guī)模3082戶（全市第一），總投資預計為924.6萬元，模式為“一池三改”，實施區(qū)域為7鄉(xiāng)鎮(zhèn)24村。20__年項目正式實施，當目前已完成項目的規(guī)劃與技術培訓工作。

（7）東陽農業(yè)綜合開發(fā)項目。今年投資360萬元，完成農業(yè)基礎設施建設水、機、電、田、林、路、科技7大改造。目前已完成投資100萬元，正在完善管道、道路、植樹等工程。5月23日，東陽鎮(zhèn)被省環(huán)保局命名為第三批“全省環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，與全省9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)同獲此殊榮（晉中市唯一鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

（8）水利重點項目建設工程。主要有東陽氟改水工程、世行水保，荒山荒坡及小流域治理，修文節(jié)水工程，旱變水工程等。目前東陽氟改水工程已投資20萬元完成測量工作，招投標正在進行，其余項目未開工。

（9）萬畝土地開發(fā)整理工程。包括黑河灘涂開發(fā)、磚瓦窯、公路沿線臨時占地復墾、中低產田改造、流村土地開發(fā)（200畝）等。目前全區(qū)已完成土地開發(fā)整理9900畝，其中磚瓦窯、道路占地復墾土地2200畝，中低產田改造7500畝，流村土地開發(fā)200畝。

（三）全力扶持農產品加工與農貿企業(yè)建設，昂起農業(yè)產業(yè)化“帶動龍頭”。發(fā)展農業(yè)產業(yè)化，必須有龍頭企業(yè)，有廣闊的銷售市場。我們對農產品加工企業(yè)重點傾斜，重點投入，扶優(yōu)扶強，多數(shù)列入重點工程的企業(yè)龍頭發(fā)展勢頭良好。

（10）懷仁醋業(yè)開發(fā)工程（懷仁醋業(yè)集團）。20__年計劃投資1500萬元，目前已完成投資1200萬元，新上2條罐裝生產線、1條精濾滅菌線建設，市場銷售較上年拓寬20。

（11）什貼優(yōu)質小米基地建設和加工項目（德御公司）。今年計劃完成優(yōu)質谷物生產基地2萬畝、安裝優(yōu)質米加工生產線。目前已完成基地訂單2萬畝，新建廠房3300平米，引進雜米、小米2條生產線，下月開始安裝。

（12）千噸香椿加工項目（華玉榮香椿）。今年計劃完成投資500萬元，進行廠房改造、品牌營銷等。目前已完成投資200萬元，開工建設什貼東莊新加工廠，占地15畝；新注冊“三葉春”、“椿香”2個商標，“華玉榮”被評為省著名商標，產品正在申報有機食品認證；參加20__山西晉中 招商項目推介洽談會，達成了100萬美元香椿產業(yè)化開發(fā)合作意向。

（13）萬畝蘆筍基地建設工程（綠野蘆筍）。今年新增基地3500畝。目前已新增基地2200畝；完成合作社改制，注冊成立綠野蘆筍開發(fā)公司，實行訂單生產，預計畝收入2400元以上。

（14）紅棗深加工項目（豐元棗業(yè)）。目前已銷售品牌紅棗30萬斤，產品供不應求。廠房改造項目未開工。

（15）山西串串紅農業(yè)綜合市場項目（串串紅農貿）。項目已與省委后勤中心達成共建協(xié)議，目前處于籌建階段。

二、存在的主要問題

1、財政投入仍顯不足。雖然我區(qū)20__年財政支農入預算總額達到360萬元，絕對額增長60萬元，比去年增長20，有力地支援了農村生產支出、農業(yè)基建、農業(yè)綜合開發(fā)、農村扶貧等，資金量也有一定的規(guī)模，但由于投資渠道多、資金使用分散等原因，我區(qū)用于農業(yè)重點工程的財政專項投入還很不足。我區(qū)的農業(yè)重點工程更多地依賴于上級項目資金，一旦項目資金不到位，工程就被迫處于停滯狀態(tài)。如世行水保項目750萬/，！/元、修文節(jié)水項目500萬元等，由于項目資金不到位，沒有開工。

2、企業(yè)投入機制還較單一。農產品加工、農貿企業(yè)在吸引社會投資方面力量還比較薄弱，方式還較單一。多數(shù)企業(yè)還局限在自身積累階段。受之影響，企業(yè)用于擴大再生產的資金頗顯短缺，嚴重影響企業(yè)擴大生產規(guī)模。如豐元棗業(yè)、串串紅農貿等公司受資金不足影響，項目建設停滯不前。

3、萬畝溫室大棚改擴建工程進展遲緩。今年溫室大棚建設任務是新建改造1萬畝，但目前全區(qū)僅新建改造1000畝，只完成全年任務的10，任務還相當艱巨。

三、下半年打算

1、進一步完善責任制度。建立健全農業(yè)重點工程建設的組織指導機構，抽調精干力量，建立專門隊伍。對每一項工程、每一個項目都嚴格實行領導、部門掛包責任制。建區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（企業(yè)）三級密切聯(lián)系的協(xié)調工作機制，確保各項工作落到實處。

篇10

綜合協(xié)調工作是銀行網點負責人的重要工作職責，不僅是最大限度發(fā)揮銀行網點整體功能的基本保障，也是提高工作效率和服務水平的重要環(huán)節(jié)。在長期的實踐工作中，我深刻認識到綜合協(xié)調工作除了業(yè)務知識與工作技能外，更主要的是工作態(tài)度與責任性。為此，我認真向先進模范人物學習，加強自身鍛煉，提高自身素質，以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任，對每一件事和每一項工作，負責到底，做好任何工作。對自己做到政治強、業(yè)務精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作。

二、集中精力爭奪市場份額

高鐵拆遷工作已經進入實質性拆遷階段，通過前期的接觸與持續(xù)的營銷工作今天是收獲的關鍵一年。面對各家商業(yè)銀行的競，我們將制定詳細的營銷方案，信息的傳輸機制，發(fā)揮客戶經理的個人能力，對區(qū)域內的行政村各個擊破，充分發(fā)揮我行在區(qū)域內的軟硬件優(yōu)勢爭奪市場份額，并圓滿完成高鐵拆遷終端客戶的儲蓄兌付工作

三、下大力營銷電子銀行產品

積極宣傳、推介我行的電子產品和服務，了解客戶需求，指導客戶了解和使用各種自助機具、電話銀行和網上銀行，積極開展渠道分流類產品的營銷工。充分發(fā)揮大堂經理的引導分流作用。鼓勵客戶使用離柜服務渠道，逐步培養(yǎng)客戶長期使用離柜服務渠道的習慣。

四、優(yōu)化服務到位。