導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇光伏銷售的策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、具備優(yōu)勢品種、銷售、整合能力的公司抗擾動能力強(qiáng)。

2、新模式+大健康概念受益于政策或受政策影響較小。

從時點(diǎn)上來看，目前醫(yī)藥行業(yè)仍然處在招標(biāo)周期、目錄調(diào)整的周期以及醫(yī)?？刭M(fèi)的政策密集擾動期；政策的擾動加速行業(yè)的分化，分化的結(jié)果將是強(qiáng)者愈強(qiáng)，具備優(yōu)勢品種、銷售、整合能力的公司能夠穿越政策擾動的周期；經(jīng)過最近2個月的調(diào)整，具備品種和營銷優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥股的投資價值凸顯。

中長期投資策略：我們中長期關(guān)注兩類機(jī)會：一、強(qiáng)者愈強(qiáng)：品種、銷售、整合能力是核心。品種：挑選市場容量大、能夠保持長期的市場獨(dú)占權(quán)的潛力品種，上市公司標(biāo)的包括：昆明制藥、紅日藥業(yè)、天士力、佐力藥業(yè)、康緣藥業(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、華潤三九、雙鷺?biāo)帢I(yè)、麗珠集團(tuán)。營銷：看好在擴(kuò)張、下沉、精細(xì)化、考核激勵方面有所突破的營銷體系，上市公司標(biāo)的包括：三諾生物、昆明制藥和麗珠集團(tuán)。整合：看好戰(zhàn)略清晰、整合能力強(qiáng)、管控到位的公司，上市公司標(biāo)的包括：復(fù)星醫(yī)藥、華潤三九。二：受益于政策或受政策影響小的機(jī)會：新模式+大健康。所處細(xì)分行業(yè)受益于產(chǎn)業(yè)政策的公司，包括：泰格醫(yī)藥、迪安診斷、三諾生物、利德曼。受宏觀政策影響較小的領(lǐng)域，包括：大健康領(lǐng)域的云南白藥、湯臣倍健、紫光古漢和山大華特。

計算機(jī)：重大舉措助力龍頭做大做強(qiáng)

投資要點(diǎn)：

1、特一級資質(zhì)促進(jìn)行業(yè)龍頭做大做強(qiáng)。

2、國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟旨在形成自主IT產(chǎn)業(yè)鏈。

行業(yè)重點(diǎn)事件點(diǎn)評：特一級資質(zhì)首次授予中軟、東軟、浪潮、太極四公司。由于我國信息系統(tǒng)集成服務(wù)市場規(guī)模龐大，但是市場集中度較低，缺乏規(guī)模較大的龍頭企業(yè)，政府頒發(fā)系統(tǒng)特一級資質(zhì)旨在培育行業(yè)龍頭，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)。16家企業(yè)成立國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。是我國首個面向關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的IT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟旨在推動主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等領(lǐng)域IT企業(yè)的合作，建立中國自主的IT產(chǎn)業(yè)鏈。這標(biāo)志著我國軟硬件國產(chǎn)化進(jìn)程開始加快，浪潮信息、太極股份、中國軟件、星網(wǎng)銳捷等公司有望受益。十個物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃。十個專項行動計劃分別確立了2015年前的總體目標(biāo)，未來將會成為我國物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的行動指南，以避免各地物聯(lián)網(wǎng)項目的重復(fù)建設(shè)問題。后續(xù)發(fā)改委有望給予資金支持，重點(diǎn)投入那些技術(shù)成熟、且具有示范意義的產(chǎn)業(yè)化項目。

國家層面已經(jīng)堅定了改革的決心，而信息化正是調(diào)整我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高創(chuàng)新能力的重要途徑，因此我們十分看好信息產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展前景。未來具備政策支持的細(xì)分領(lǐng)域，全年業(yè)績風(fēng)險較小，在其股價經(jīng)過一定程度回調(diào)后，仍可積極配置。

光伏：下游景氣 政策給力

投資要點(diǎn)：

1、下游的景氣帶來中上游需求的增加。

2、政策利好不斷，四季度更多細(xì)則出臺。

隨著中國光伏電站在政策扶持下吸引力漸增強(qiáng)，明后年高需求將延續(xù)，這也將相應(yīng)的帶來中游光伏制造業(yè)和上游多晶硅行業(yè)的景氣復(fù)蘇。

中國光伏業(yè)政策利好不斷，四季度預(yù)計迎來電網(wǎng)接入流程和發(fā)電資質(zhì)豁免等細(xì)則的陸續(xù)落實。九月出臺了個人開發(fā)分布式光伏的金融服務(wù)和增值稅優(yōu)惠政策。而中國政府扶持國內(nèi)光伏應(yīng)用市場的決心強(qiáng)勁，我們預(yù)計四季度分布式光伏電網(wǎng)接入流程和發(fā)電資質(zhì)豁免等細(xì)則政策將陸續(xù)落實，未來兩年中國光伏應(yīng)用的高需求將延續(xù)，而其中分布式光伏有望實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

持續(xù)強(qiáng)推光伏下游最佳標(biāo)的航天機(jī)電和中游最佳標(biāo)的隆基股份。下游光伏電站開發(fā)業(yè)直接受益于中國光伏扶持政策，航天機(jī)電憑借央企背景和航天集團(tuán)支持，未來電站開發(fā)規(guī)模有望三年三倍，業(yè)績也有望隨電站銷售的放量而快速提升，屬投資中國光伏電站開發(fā)的最佳標(biāo)的。而隆基股份專精于中游單晶硅片，成本控制力強(qiáng)，盈利能力好轉(zhuǎn)領(lǐng)先同行，同時計劃持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，有助于公司趁中國分布式光伏的爆發(fā)而快速搶占市場，屬投資中國光伏制造業(yè)反轉(zhuǎn)和分布式爆發(fā)的最佳標(biāo)的。

房地產(chǎn)：業(yè)績無憂 龍頭表現(xiàn)更佳

投資要點(diǎn)：

1、三季度業(yè)績延續(xù)中報增長態(tài)勢。

2、龍頭房企銷售表現(xiàn)優(yōu)于一般房企。

篇2

中圖分類號：F426.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

2011年，我國從歐盟進(jìn)口7.64億美元的多晶硅、3.6億美元進(jìn)口銀漿、180億元生產(chǎn)設(shè)備，這不但為歐盟帶來了30萬人的就業(yè)機(jī)會，還使歐盟上下游產(chǎn)業(yè)得到了更好地發(fā)展。若是我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到制約，歐盟也必然會受到連帶影響，歐盟對話反傾銷顯然不是明智之舉。筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗，分析了歐盟對華反傾銷對我國光伏企業(yè)的影響，并提出了歐盟能反傾銷的應(yīng)對策略。

一、歐盟對華光伏反傾銷的影響

歐盟對華光伏反傾銷貿(mào)易戰(zhàn)展開，我國的光伏企業(yè)的對外貿(mào)易收到的影響定然十分嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：其一，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型遇挫，光伏產(chǎn)業(yè)是我國重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，對我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有著十分重要的意義。一旦遭遇歐盟的反傾銷，我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將受到遏制，這樣我國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)將受到很大影響。其二，實體經(jīng)濟(jì)外移，在歐盟反傾銷背景下，被迫到海外建廠，這樣不但增加了光伏企業(yè)的生存成本，而且造成我國大量的經(jīng)濟(jì)損失，大量企業(yè)員工將面臨失業(yè)的風(fēng)險。其三，失去競爭優(yōu)勢，我國處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈條的底端，主要負(fù)責(zé)制造和加工，而價格優(yōu)勢是我國在國際上的主要競爭優(yōu)勢，一旦歐盟開展光伏反傾銷，我國的光伏企業(yè)的競爭優(yōu)勢不再，將很難有所發(fā)展。

二、歐盟反傾銷的應(yīng)對策略

通過上述分析，我們認(rèn)識到歐盟對華光伏反傾銷的影響，為此，就需要提出相應(yīng)的應(yīng)對策略，來改善我國光伏企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀。具體來說，可以從如下方面著手：

（一）加強(qiáng)政府調(diào)控。

為了改善光伏企業(yè)在歐盟反傾銷中的被動局面，政府應(yīng)該加強(qiáng)宏觀調(diào)控，具體來說，可以采取如下措施：其一，監(jiān)控出口數(shù)量和價格，中國出口數(shù)量激增是導(dǎo)致反傾銷案件的主要原因，為了避免由此引起的反傾銷，政府應(yīng)該加強(qiáng)對出口數(shù)量和價格的監(jiān)控，調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)能。其二，爭取公平待遇，我國是世貿(mào)組織成員國，為此應(yīng)該利用WTO爭取到更多的平等待遇。其三，加強(qiáng)國際合作，與國外政府建立合作機(jī)制，簽訂自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定。其四，管理產(chǎn)品口，調(diào)整企業(yè)出口優(yōu)惠和鼓勵政策，懲治低價傾銷企業(yè)。

（二）提升應(yīng)訴能力。

企業(yè)是反傾銷的主體，為此提升企業(yè)的應(yīng)訴能力就成為歐盟對華光伏反傾銷的重要的策略。具體來說，可以采取如下措施：其一，善用“公共利益”原則，僅僅在價格上構(gòu)成傾銷是不夠的，還需要證明反傾銷措施的采用有利于歐盟的共同利益。一個典型的例子就是1992年，中國出口的松香被葡萄牙企業(yè)申請反傾銷調(diào)查，價格上顯示傾銷幅度為17.4%，對產(chǎn)業(yè)造成了損害。然而到了1994 年 2 月，因為認(rèn)定采取反傾銷措施不符合歐盟共同利益，導(dǎo)致這項調(diào)查終止。其二，積極應(yīng)訴反傾銷訴訟，這主要是因為歐盟的反傾銷法對于那些不合作的公司，往往根據(jù)可獲得的信息進(jìn)行裁決，這樣就使企業(yè)處于不利的位置，限制了企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)拒絕接受調(diào)查或明顯地阻礙調(diào)查，無疑將會對自身造成十分嚴(yán)重的影響。在這樣的情況下，積極應(yīng)訴是減少損失的最優(yōu)選擇。其三，重視行政復(fù)議，針對歐委會的原判，企業(yè)可以通過行政復(fù)審來將其。當(dāng)最終反傾銷稅被征后，企業(yè)可以證明在調(diào)查期內(nèi)已經(jīng)簽署數(shù)量較大且不可撤銷合同，出口的產(chǎn)品和被征稅企業(yè)沒有關(guān)聯(lián)，這樣可以要求進(jìn)行新出口商復(fù)審，通過這樣的措施免征反傾銷稅。在征收一年后，若是相關(guān)證據(jù)充足，也可以要求對最終反傾銷稅進(jìn)行臨時復(fù)審。

（三）落實行業(yè)指導(dǎo)。

在歐盟反傾銷對華立案調(diào)查后，很多行業(yè)協(xié)會都會找尋會員，積極應(yīng)對反傾銷訴訟，并指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行各項調(diào)查和抗辯。然而，我們需要看到的是歐盟委員會對企業(yè)實施的反傾銷稅率可能存在差異，為此企業(yè)的實際利益訴訟可能并不相同。在這樣的情況下，就需要行業(yè)協(xié)會對各方利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取實現(xiàn)整體利益的最大化。

三、總結(jié)

歐盟對華光伏反傾銷雖然會對我國光伏企業(yè)的出口造成很大的影響，但是我們應(yīng)該看到歐盟光伏產(chǎn)業(yè)的上下游發(fā)展也將因此受到制約，歐盟低碳戰(zhàn)略的推進(jìn)也將受到阻礙。貿(mào)易戰(zhàn)的發(fā)生，不但影響雙方太陽能電池企業(yè)合作，還會損失雙方的利益。當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了較為完整產(chǎn)業(yè)鏈條，各國優(yōu)勢互補(bǔ)，實際上是利益共同體。中國的優(yōu)勢是規(guī)模和制造，而歐盟在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造等方面存在優(yōu)勢，可以說中國的光伏產(chǎn)業(yè)對歐盟設(shè)備的生產(chǎn)和出口、原材料的銷售有著重要的支撐作用。本文主要分析了歐盟對華光伏反傾銷貿(mào)易戰(zhàn)的影響，在此基礎(chǔ)上提出了應(yīng)對歐盟反傾銷的策略，希望對我國的光伏企業(yè)有所幫助。

（作者：英國赫特福德郡大學(xué)，學(xué)歷：碩士研究生，職稱：助理翻譯，研究方向：國際貿(mào)易法，國際經(jīng)濟(jì)法，海商法，公司法）

參考文獻(xiàn)：

篇3

中圖分類號：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）28-0113-02

隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們的環(huán)保觀念和綠色消費(fèi)意識愈來愈強(qiáng)，綠色營銷將會在不久的將來成為企業(yè)營銷的主角。作為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，未來的房地產(chǎn)行業(yè)也將由傳統(tǒng)的經(jīng)營理念向生態(tài)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，作為與之配套的營銷模式，綠色營銷必將取代傳統(tǒng)營銷模式成為未來房地產(chǎn)企業(yè)新的經(jīng)營哲學(xué)。它既符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是生態(tài)經(jīng)營時代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇。對于太陽能光伏建筑蔚來城來說，綠色營銷既是時代的選擇，也是生態(tài)時代謀求自身生存和發(fā)展的要求。

一、房地產(chǎn)綠色營銷的基本理論

房地產(chǎn)綠色營銷的概念產(chǎn)生于20世紀(jì)七八十年代，是房地產(chǎn)市場營銷的一個新的發(fā)展方向。英國威爾斯大學(xué)教授肯·畢提曾在其所著的《綠色營銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”但是對于房地產(chǎn)綠色營銷的概念，目前理論界并沒有一個統(tǒng)一的表述，筆者認(rèn)為基本可以歸為以下內(nèi)容：所謂房地產(chǎn)綠色營銷，就是指社會和房地產(chǎn)企業(yè)在充分認(rèn)識消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造市場機(jī)會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個過程。

二、德州蔚來城工程介紹

（一）綠色節(jié)能建筑群——蔚來城

蔚來城是德州太陽能行業(yè)的領(lǐng)軍者皇明集團(tuán)在太陽能光伏一體化建筑領(lǐng)域的代表之作，參照七星花園別墅酒店——金星，是德州市的地標(biāo)性建筑。社區(qū)地處德州的新城區(qū)，毗鄰德州市政府，是德州未來發(fā)展的黃金地段。小區(qū)采用了太陽能光伏建筑一體化技術(shù)，能實現(xiàn)電力的完全自足，同時利用先進(jìn)的水循環(huán)技術(shù)，能通過太陽光轉(zhuǎn)化的大量熱量滿足冬天取暖的需求。社區(qū)采用了先進(jìn)的設(shè)計理念，實行人車分流，綠化率高，景觀布局科學(xué)合理。

（二）蔚來城發(fā)展概況

蔚來城的設(shè)計歷時一年多，方案曾被七次，圖紙被否定了無數(shù)次，又一次次地重來，市場調(diào)查也是詳細(xì)至極，調(diào)查人數(shù)多達(dá)上千。經(jīng)歷了數(shù)年的醞釀和建造，蔚來城一期觀湖居終于在2009年開盤，正式面向消費(fèi)者。二期騰望閣截至2011年底已全部封頂，2012年面世，三期悅陽樓也將于今年7月份開盤銷售。

三、德州蔚來城往期營銷分析及市場問卷調(diào)查

（一）蔚來城往期營銷分析

蔚來城一期、二期銷售已經(jīng)結(jié)束，2013年又將展開了三期的銷售。

在往期的銷售中，成交客戶主要集中在30～50歲之間；客戶居住區(qū)域主要在德州市區(qū)，小部分來自周邊縣市；客戶購房目的比較集中，除極少部分成交客戶是因投資而購買外，其余均為改善住房條件；樣板房在一期成交中占據(jù)了不可忽視的作用，48%的客戶因看過樣板房而促成交易；對于廣告宣傳方面，戶外廣告以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他宣傳方式，以70%多的比例位居成交客戶獲取信息途徑的榜首。但是目前小區(qū)的入住率較低，不到30%，空置房較多。

（二）蔚來城市場調(diào)查

本次調(diào)查主要采用查閱文獻(xiàn)和調(diào)查問卷形式。調(diào)查問卷共分為兩種，包括《德州市房地產(chǎn)需求市場調(diào)查問卷》和《德州蔚來城入住客戶滿意度調(diào)查》，分別針對已入住居民和廣大德州市民進(jìn)行調(diào)查。

1.德州房地產(chǎn)需求市場調(diào)查?！兜轮菔蟹康禺a(chǎn)需求市場調(diào)查問卷》涉及被調(diào)查對象個人基本情況以及被調(diào)查者對房價和房款總額的承受能力。數(shù)據(jù)顯示，超70%的被調(diào)查者選擇了3 000元～7 000元，僅有7%表示能接受10 000以上；在購房款問題上，大部分人選擇了能接受40萬以下的房款總額，所占比率為65.1%，只有極少數(shù)人，選擇了能接受80萬元以上。由此可知，目前在德州市居民的消費(fèi)水平比較普通，居民能接受的房價和房款總額較小，高價房的推廣現(xiàn)階段在德州市還有較大壓力。

2.蔚來城入住客戶滿意度調(diào)查?！兜轮菸祦沓侨胱】蛻魸M意度調(diào)查》涉及被調(diào)查對象個人基本情況及滿意情況。數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查的住戶中，在房屋質(zhì)量問題上，有兩人選擇了比較滿意，22人選擇了非常滿意，這兩者完全涵蓋了住戶對房屋質(zhì)量的所有評價。對于物業(yè)系統(tǒng)，設(shè)備設(shè)施，以及護(hù)衛(wèi)、保潔的體驗評價中，選擇非常滿意和比較滿意的人數(shù)也占大部分。

四 蔚來城綠色營銷問題分析

（一）購買成本讓部分潛在客戶望而卻步

現(xiàn)階段綠色節(jié)能建筑推廣的主要問題是成本問題，消費(fèi)者難以接受如此高的價格，開發(fā)商也大多不愿開發(fā)此類樓盤。德州市區(qū)以及開發(fā)區(qū)普通樓盤價格在5 000元/m2左右，而蔚來城的房價動輒就上萬元每平米，一期二期部分住房價格高達(dá)12 000元/m2。根據(jù)對德州住房需求的市場調(diào)查，超過70%的消費(fèi)者對房價的承受能力在3 000元～7 000元之間，蔚來城的房價只在很少一部分消費(fèi)者能承受的房價范圍之內(nèi)，高房價殘忍地將普通工薪階層拒之門外。

（二）技術(shù)推廣難度不容忽視

太陽能目前最廣泛的應(yīng)用是在光熱轉(zhuǎn)換方面，即太陽能熱水器，但即便是盡人皆知，在德州老城區(qū)仍舊有大量舊式樓房太陽能熱水器普及率不及60%。另外建筑主體表面大面積的太陽能電池板壽命有多久，后期維護(hù)和修善費(fèi)用如何處理，都是值得考慮的問題。

（三）消費(fèi)者沒能真正認(rèn)識太陽能光伏綠色建筑

太陽能光伏建筑是近幾年剛剛興起的綠色節(jié)能住宅，仍然處于起步階段，只有極少部分人對其有正確理解。蔚來城作為德州首個太陽能光伏建筑小區(qū)，得到了全國乃至全世界的關(guān)注，但它獨(dú)特的綠色節(jié)能優(yōu)勢并沒有被消費(fèi)者充分認(rèn)識，即便是已經(jīng)入住的消費(fèi)者，對于蔚來城的住房綠色化也是一知半解，更有甚者根本不了解綠色住宅小區(qū)的優(yōu)勢所在。

（四）項目的營銷組合策略與綠色營銷不相匹配

蔚來城項目工程旨在打造低耗節(jié)能綠色住宅，綠色營銷是最佳選擇，但企業(yè)依舊延續(xù)使用傳統(tǒng)營銷組合策略，對于綠色住宅、綠色定價額宣傳都有待改善。綠色營銷沒有真正得以實施，沒有對綠色信息進(jìn)行到位宣傳，缺乏對消費(fèi)者的正確引導(dǎo)。

五 蔚來城未來營銷策略分析

（一）綠色產(chǎn)品策略（product）

綠色產(chǎn)品是實施綠色營銷的基本載體，將綠色理念融入到太陽能光伏建筑中，以此來滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求。蔚來城采用的綠色能源和建材塑造純綠色建筑，不但可以減少不可再生能源的消耗、維持可持續(xù)發(fā)展，而且可以大大減少由于能源浪費(fèi)造成的環(huán)境污染。蔚來城后期推廣上要沿用往期產(chǎn)品策略，著重宣傳綠色產(chǎn)品。

（二）綠色定價策略（price）

太陽能光伏綠色住宅由于新材料和高新技術(shù)的引進(jìn)，使得綠色產(chǎn)品的成本增加，但住宅后期的低耗節(jié)能也是綠色住宅的獨(dú)具優(yōu)勢。蔚來城的價格是一個利弊綜合的矛盾體，一方面，高于普通住宅的價格有利于突出產(chǎn)品的綠色理念，將綠色的高姿態(tài)展現(xiàn)給消費(fèi)者，從心理上對其進(jìn)行誘導(dǎo)和吸引；另一方面，建筑成本在一定程度上轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，高消費(fèi)成本會使部分顧客流失。因此，企業(yè)要樹立綠色形象，結(jié)合消費(fèi)者價格敏感性以及造價成本，科學(xué)合理定價。

（三）綠色分銷渠道（place）

銷售渠道的選擇是房地產(chǎn)業(yè)綠色營銷中的關(guān)鍵一步，要從企業(yè)和市場兩個方面綜合考慮，選擇綠色的分銷渠道要同時堅持經(jīng)濟(jì)、控制、適應(yīng)三項原則。分銷也要時刻注意突出綠色形象，圍繞綠色營銷開展活動。介于蔚來城的高價位，建議將分銷渠道定于德州高收入群體，由于三期不同于往期的適用群體，也可以將三期重點(diǎn)渠道放在德州中高收入白領(lǐng)。

（四）綠色促銷策略（promotion）

綠色促銷是一種銷售觀念的滲透，企業(yè)要大力推行綠色廣告的宣傳。綠色住宅的優(yōu)勢在于環(huán)保和節(jié)能，企業(yè)要充分利用此優(yōu)勢，將自己在節(jié)能環(huán)保方面的成功展現(xiàn)給消費(fèi)者，強(qiáng)化綠色形象。蔚來城往期銷售中，綠色主題活動、講座等活動很多，三期也要采用活動推介，圍繞綠色主題，通過各種形式的促銷活動，引起潛在消費(fèi)者的關(guān)注和重視。

（五）綠色公共關(guān)系（public）

良好的企業(yè)公共關(guān)系、和諧的社會關(guān)系環(huán)境也是企業(yè)綠色營銷很重要的一點(diǎn)。對企業(yè)內(nèi)部，蔚來城要加強(qiáng)對員工的綠色宣傳和教育培訓(xùn)，是員工充分意識到建造綠色住宅的重要性；對外界社會，積極參與環(huán)保公益活動，協(xié)調(diào)同環(huán)保部門的關(guān)系，著重宣傳綠色營銷理念，樹立良好的公眾形象和綠色信譽(yù)，為消費(fèi)者堅定綠色消費(fèi)的信念，打造獨(dú)一無二的世界級綠色住宅區(qū)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 錢伯章.太陽能光伏發(fā)電成本及其展望[J].中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，2009，（4）.

[2] 徐建中，張志軍.中國企業(yè)綠色營銷的策略研究[J].北方經(jīng)貿(mào)，2004，（3）.

篇4

一時之間，光伏行業(yè)上市公司普遍存在嚴(yán)重負(fù)債問題再次被置于風(fēng)口浪尖?？v觀這些公司的融資策略大多以短期債務(wù)為主，面臨著較高的違約風(fēng)險。在如今外有歐美“雙反”政策和歐債危機(jī)，內(nèi)有過度競爭和產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，光伏企業(yè)的資金鏈無法承受其嚴(yán)重的債務(wù)壓力，融資已成為最致命的問題。為此本文通過對同樣身處負(fù)債經(jīng)營及融資困境的上市公司——賽維LDK的探討，試圖對如何從根本上改善這種狀況提出一些建議。

不能承受之輕的負(fù)債

2008年后我國的光伏行業(yè)持續(xù)增長，中國太陽能電池產(chǎn)量實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為全球太陽能電池第一生產(chǎn)大國。2011年歐債危機(jī)、2012年歐盟及美國對華的“雙反”調(diào)查及中國經(jīng)濟(jì)的放緩、行業(yè)產(chǎn)能過剩，光伏行業(yè)的市場形勢急轉(zhuǎn)直下，全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績下滑。曾經(jīng)風(fēng)光無限的光伏“巨頭”們?nèi)缃衩媾R著三大不利因素：政策轉(zhuǎn)向、債務(wù)危機(jī)、融資受限，光伏企業(yè)面臨著新一輪“寒冬”的考驗。

據(jù)美國投資機(jī)構(gòu)MaximGroup統(tǒng)計，截至2012年6月，中國海外上市的光伏企業(yè)債務(wù)累計已高達(dá)175億美元，折合大約1110億元人民幣，平均負(fù)債率高達(dá)70%以上。即將到期的債務(wù)引發(fā)的財務(wù)危機(jī)和因資金鏈斷裂引發(fā)的融資問題是中國在海外上市的10大光伏企業(yè)普遍存在的問題。賽維LDK是繼無錫尚德之后的又一個中國太陽能產(chǎn)業(yè)巨頭，是國內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的垂直一體化光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)如今負(fù)債率居海外上市光伏企業(yè)的榜首，糟糕的經(jīng)營業(yè)績透射出目前光伏行業(yè)的“寒冬”已透骨至深。對于這樣一個光伏龍頭企業(yè)，曾經(jīng)風(fēng)光無限，為何如今卻泥足深陷財務(wù)危機(jī)和融資困境中無法自救，甚至接近破產(chǎn)邊緣？

賽維LDK的負(fù)債及融資現(xiàn)狀

2007年賽維LDK在紐交所上市，公司的總資產(chǎn)逐年增長，資產(chǎn)負(fù)債率也隨之急劇上升，從2007年的47.08%急速增長到2012年第三季度的94.01%，賽維LDK處于過度負(fù)債經(jīng)營狀態(tài)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)嚴(yán)重失衡，股東權(quán)益降到歷史最低點(diǎn)，企業(yè)的基本財務(wù)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。賽維目前存在的問題如下：

（1）激進(jìn)型籌資政策。公司的營運(yùn)資本長期處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，大部分長期資產(chǎn)由流動負(fù)債提供資金來源。現(xiàn)金及短期投資額雖然逐年增長，但增長額不能平衡其短期負(fù)債高額增長所帶來的債務(wù)壓力。如今多晶硅價格持續(xù)走低至生產(chǎn)成本以下，產(chǎn)品銷量、價格均大幅度下降，大量積壓的存貨不僅使價值降低而且受產(chǎn)能過剩、市場需求減弱的影響導(dǎo)致其變現(xiàn)能力差。公司流動資產(chǎn)質(zhì)量差，此時不應(yīng)大幅度增加負(fù)債而應(yīng)減少負(fù)債，但投資于物業(yè)、廠房及設(shè)備的金額仍然是不斷攀升，即便是2011年市場行情較差，賽維LDK的固定資產(chǎn)投資仍然較上年增加了8.87億美元，2011年的權(quán)益資本/固定資產(chǎn)的比重不足21%。企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張所需的資金大部分來源于負(fù)債，債務(wù)的償還能力又差，企業(yè)面臨很高的財務(wù)風(fēng)險和違約風(fēng)險。

（2）負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理。賽維LDK的負(fù)債期限結(jié)構(gòu)在2007年上市時的流動負(fù)債占總負(fù)債的比重最高，但在接下來的兩年內(nèi)發(fā)行長期債券或借入長期負(fù)債使得負(fù)債結(jié)構(gòu)得到了很大的改善。2010年長期負(fù)債的減少或逐漸到期和短期借款的大額增長，流動負(fù)債比重加大，但2010年市場需求達(dá)到頂峰，帶動銷售額的大幅提高掩蓋了公司過度依靠負(fù)債經(jīng)營的危機(jī)。2011年產(chǎn)能過剩，市場需求減弱，企業(yè)銷售額下降、成本上升，經(jīng)營出現(xiàn)問題的同時遇上高額的利息，企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)。根據(jù)2012年賽維LDK第三季度的財務(wù)報告，顯示出企業(yè)的資本大幅度縮水，權(quán)益資本降到歷史最低，負(fù)債率卻達(dá)到頂峰，企業(yè)面臨嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)。適合光伏行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率限額有待探索。

（3）融資結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)欠妥。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率偏高，顯然賽維LDK的融資策略是以短期融資為主，長期債券為輔，股權(quán)融資比重較低。盡管2011年年報上首次出現(xiàn)優(yōu)先股，公司開始對以負(fù)債為主的融資結(jié)構(gòu)進(jìn)行改善，但由于不斷滾動產(chǎn)生的短期負(fù)債和借入的債款使得其作用微乎其微。在市場需求狂熱時期，對影響資本結(jié)構(gòu)內(nèi)部各因素之間的關(guān)系不明確，影響企業(yè)的風(fēng)險應(yīng)變能力。對影響資本結(jié)構(gòu)的外部因素忽視或過度看好，急于擴(kuò)大市場的占有份額而忽視市場風(fēng)險，影響企業(yè)的投融資決策。企業(yè)未全面考慮應(yīng)以何種方式融資及其所帶來的風(fēng)險是否在公司的承受范圍之內(nèi)。

（4）再融資受限，投資者對公司信心降低。由于賽維LDK目前不僅經(jīng)營業(yè)績下降而且面臨嚴(yán)峻的債務(wù)危機(jī)和信譽(yù)危機(jī)，加上近期的退市風(fēng)波，投資者對賽維LDK的信心大打折扣。基于賽維存在的上述種種問題，企業(yè)要重新融入大量資金解決現(xiàn)已存在的財務(wù)困境、資金鏈斷裂等問題很困難，再融資成為企業(yè)能否走出困境、渡過這段危險期成功存活下來的關(guān)鍵。

融資困境的四大原因

賽維LDK對于目前存在的財務(wù)危機(jī)也積極實施了一系列策略來解決公司面臨的種種危機(jī)。其一是通過出售、抵押部分資產(chǎn)用于償還相關(guān)采購款項，如轉(zhuǎn)讓太陽能電站項目、產(chǎn)品抵押等償還賬款或獲得資金，解除退市危機(jī)并降低合并資產(chǎn)負(fù)債率；其二與同行合作，降低行業(yè)內(nèi)部競爭，如與易成新材、新大新材重大項目緊密合作，與奧克股份達(dá)成戰(zhàn)略合作意向等；其三改組董事會，引入新股東和國資，緩解短期資金壓力。賽維LDK采取上述三種方法來改善企業(yè)的危機(jī)，有一定的效果但籌集的資金額度均很少，僅僅只能緩解短期壓力，總體上對于其數(shù)以億計的負(fù)債來說實在是杯水車薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了存在的問題。賽維LDK沒有從根本上尋找到問題的原因，從而也無法募集到足夠的資金來改善公司狀況。

一個公司的發(fā)展受內(nèi)外部雙重因素的影響，外部市場需求、政策變動不僅直接影響公司經(jīng)營業(yè)績，還通過內(nèi)部融資結(jié)構(gòu)影響公司的財務(wù)風(fēng)險。賽維LDK為何從與無錫尚德并駕齊驅(qū)的光伏巨頭淪落到瀕臨破產(chǎn)的局面，與其自身的戰(zhàn)略失策及公司治理不無關(guān)系。經(jīng)過上述對賽維LDK負(fù)債狀況和融資現(xiàn)狀的分析，對賽維目前存在的問題進(jìn)行原因分析如下：

（1）資金管理不善，使用效率低，創(chuàng)造內(nèi)部現(xiàn)金流能力嚴(yán)重不足，資金鏈存在問題。應(yīng)收賬款、存貨占企業(yè)流動資產(chǎn)比率大，特別是存貨占有大量比重。存貨管理不善，過度依賴國家政策，未考慮市場需求，大量生產(chǎn)，周轉(zhuǎn)率低下，不僅占用資金還要因此付出大額倉管費(fèi)用。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率低，流動資產(chǎn)質(zhì)量低下，資金回籠時間過長得不到有效的利用，影響企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

（2）市場需求下降，行業(yè)產(chǎn)能過剩。光伏行業(yè)近年來高速發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、同業(yè)競爭，現(xiàn)如今又遇到市場需求下降及政策轉(zhuǎn)向，使得公司的銷售額下降，經(jīng)營業(yè)績十分糟糕。不僅產(chǎn)品滯銷，成本也得不到政府補(bǔ)貼，企業(yè)陷入經(jīng)營困境。光伏企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率普遍偏低，加上信用政策的寬松，在一定程度上說明產(chǎn)能過剩，需求下降導(dǎo)致存貨滯銷，企業(yè)大部分的銷售額需要靠大量的賒銷和寬松的信用政策來支撐。

（3）公司監(jiān)督機(jī)制不完善。公司治理方面存在著一定的問題，監(jiān)督機(jī)構(gòu)對管理層的監(jiān)管不力。企業(yè)的關(guān)聯(lián)方交易混亂，部分高管控制企業(yè)向關(guān)聯(lián)方輸送利益，謀求個人利益最大化而非全體股東利益最大化。投資者與高管之間信息不對稱，無法真正了解公司情況也無法對管理層進(jìn)行約束。

（4）公司管理層戰(zhàn)略失策。其一是企業(yè)對外部市場過度看好，在不考慮市場產(chǎn)能過剩情況下盲目擴(kuò)張，如今經(jīng)營業(yè)績下滑，大量擴(kuò)張的物業(yè)、廠房及設(shè)備停產(chǎn)，不僅占用的資金無法收回而且對品牌造成很大的負(fù)面影響，企業(yè)的投資戰(zhàn)略失策；其二，融資策略不合理，不符合現(xiàn)代企業(yè)管理理論。融資策略過度偏向負(fù)債融資，追求低成本而忽略其潛在的高風(fēng)險。按照融資的啄序理論，先內(nèi)源后外源，先債務(wù)融資后股權(quán)融資，賽維LDK顯然對內(nèi)源融資未予以足夠的考慮，盡管在外源融資中貫徹落實了債務(wù)融資，但過度的負(fù)債經(jīng)營也是企業(yè)現(xiàn)狀的因由，企業(yè)應(yīng)考慮如何加重股權(quán)融資比例來穩(wěn)定公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

融資優(yōu)化對策

產(chǎn)能擴(kuò)張及成本、價格等的下降帶來新的需求是新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式之一。盡管現(xiàn)在光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩、步入低谷，但這同時也是新一輪發(fā)展的開始。從長遠(yuǎn)來看，光伏行業(yè)作為戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的前景依然是十分廣闊的。賽維LDK只要能成功擺脫經(jīng)營危機(jī)和財務(wù)危機(jī)并重新回到正軌，就能再一次走上快速崛起的資本道路。建議先解決資金及經(jīng)營方面存在的問題，再逐步對融資結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，歸納如下：

（1）提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)自身的“造血”功能。首先是企業(yè)的存貨大量積壓占用資金問題，企業(yè)可以對存貨采用諸如及時制供應(yīng)（JIT）等這類模式，根據(jù)市場需求情況的反饋，控制存貨，減少庫存，節(jié)約成本；其次是大量的應(yīng)收賬款，調(diào)整企業(yè)的信用政策等減少賬款或者對賬款進(jìn)行追回，企業(yè)也可以通過轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，既可以實現(xiàn)融資又可以改善流動資產(chǎn)質(zhì)量；最后是對于物業(yè)、廠房及設(shè)備的投資可以維持企業(yè)現(xiàn)如今的策略，一方面可以出售部分資產(chǎn)歸還欠款，一方面可以與同行合作共同開發(fā)。合作可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，減少同行之間的價格競爭。

（2）注重行業(yè)創(chuàng)新，進(jìn)行技術(shù)革新。光伏企業(yè)可以對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者、產(chǎn)品跨領(lǐng)域合作等，重新引發(fā)新的市場需求，如三星的一款新型的筆記本可以通過太陽能進(jìn)行充電等。企業(yè)可以拿出部分用于擴(kuò)張構(gòu)建物業(yè)、廠房及設(shè)備的資金投放到創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)上，把握住商機(jī)，差異化競爭產(chǎn)品使企業(yè)獲得超額利潤的同時還能強(qiáng)化品牌力度，有助于賽維LDK重獲投資者親睞。

篇5

一、光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破中地方政府與光伏企業(yè)的演化博弈關(guān)系分析

地方政府與光伏企業(yè)圍繞光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破展開的博弈，合作與競爭并存。當(dāng)前，由于巨大的環(huán)境和資源等壓力，光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展備受重視，各個地方的政府都想率先發(fā)展本地光伏產(chǎn)業(yè)，一些利好與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策會隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生巨大的溢出效應(yīng)。因此，地方政府在一定層面上希望本地光伏企業(yè)不斷致力于技術(shù)突破。而對于光伏企業(yè)來說，實現(xiàn)企業(yè)核心技術(shù)突破不可避免地需要地方政府的大力支持，從這一層面上來說，光伏企業(yè)具備和地方政府合作的動機(jī)。

地方政府與光伏企業(yè)圍繞技術(shù)突破展開的競爭也十分普遍，為此展開的博弈也十分復(fù)雜。從理性人和當(dāng)前的政績考評來說，短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的政績效應(yīng)是地方政府最為青睞的，而光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破由于諸多原因仍需時日，這就導(dǎo)致了地方政府的“默認(rèn)性期待”，地方政府希望光伏企業(yè)在轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)造更多的稅收和吸納就業(yè)，而這兩點(diǎn)在不進(jìn)行技術(shù)突破的情況下短期內(nèi)均能得到滿足。對于光伏企業(yè)而言，因為光伏產(chǎn)品使用需要一定的年限才能看出好壞，而一些地方項目的上馬，產(chǎn)品不合格等造成政府政績下降的事件也是時有發(fā)生，因此政府也希望企業(yè)有所突破，很多企業(yè)長達(dá)十幾年的項目在獲得好幾任政府班子的支持后仍然在打球，因此，光伏企業(yè)如果不能從理性人的角度真正潛心產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)的話，我國光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破仍會止步不前。

二、地方政府與光伏企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破的演化博弈研究

1.損益變量的選取與設(shè)定

地方政府：S1為上級政府為支持地方政府開展技術(shù)研l(wèi)給予的直接資金投入等固定類財政收益。S2為上級政府為支持地方政府開展技術(shù)突破而給予的間接政策支持和專項資金等，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)的用地規(guī)劃審批、稅收減免等非固定類財政收益，此類收益在企業(yè)選擇技術(shù)突破后獲得。G1為短期內(nèi)當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)的發(fā)展帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展而獲得的政績獎勵等短期政績收益。G2為中長期內(nèi)當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級后帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展而獲得的政績獎勵等中長期政績收益。C1為地方政府給予光伏企業(yè)扶持性資金投入。C2為地方政府激勵光伏企業(yè)自主創(chuàng)新，進(jìn)行核心技術(shù)突破的激勵性投入。

光伏企業(yè)：A1為光伏企業(yè)日常經(jīng)營獲得的固定收益。A2為發(fā)展光伏企業(yè)從地方政府處獲得的扶持性財政補(bǔ)貼。A3為光伏企業(yè)進(jìn)行核心技術(shù)突破獲得的激勵性財政補(bǔ)貼。B1為光伏企業(yè)通過技術(shù)突破獲得的產(chǎn)業(yè)增值收益，B1=？棕B0，不確定性因素為？棕（惡性競爭、市場需求變化等情況發(fā)生導(dǎo)致失敗），B0為產(chǎn)業(yè)增值收益的理想最大值。？棕？綴（0，1）。C3為光伏企業(yè)進(jìn)行技術(shù)突破投入的成本，C3=？姿C0，？姿為技術(shù)創(chuàng)新深度？姿？綴（0，1），C0為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的最大投入。C4為光伏企業(yè)正常生產(chǎn)，不進(jìn)行技術(shù)突破產(chǎn)生的機(jī)會損失。

2.支付函數(shù)的構(gòu)建

當(dāng)?shù)胤秸凸夥髽I(yè)均選擇合作策略。地方政府和光伏企業(yè)專注于長期收益，獲取更多的產(chǎn)業(yè)增值收益是雙方的動力，地方政府的收益為：S1+S2+G2-C1-C2，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2+A3+B1-C3。

當(dāng)?shù)胤秸x擇合作策略，光伏企業(yè)選擇不合作策略時。地方政府一廂情愿般的對企業(yè)技術(shù)突破進(jìn)行投入，而光伏企業(yè)技術(shù)突破動力不足，選擇維持現(xiàn)有的技術(shù)現(xiàn)狀，其中，光伏企業(yè)可能獲得雙向收益，不但獲得了政府的支持，而且無須進(jìn)行投入。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1-C2，光伏企業(yè)獲得收益為：A1+A2+A3-C4。

當(dāng)?shù)胤秸x擇不合作策略，光伏企業(yè)選擇合作策略時。光伏企業(yè)對于技術(shù)突破是積極的的，但是由于地方政府在政策上的支持難以到位，所以光伏企業(yè)可謂是“吃力不討好”。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2-C3-C4。

當(dāng)?shù)胤秸凸夥髽I(yè)均選擇不合作策略時。各自都處于投入最小化的模式。此時，地方政府的收益為：S1+G1-C1，光伏企業(yè)的收益為：A1+A2-C4。

雙方的收益支付矩陣如下表所示：

3.政策建議

首先，在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的進(jìn)入上，鼓勵企業(yè)按照市場需求選擇。無論是地方政府的直接扶持還是上級政府的間接鼓勵，種種類型的財政補(bǔ)貼只會讓光伏企業(yè)在環(huán)節(jié)進(jìn)入上左思右想，畏首畏尾，一方面擔(dān)心自己進(jìn)入的環(huán)節(jié)得不到更多的補(bǔ)貼，另一方面擔(dān)心進(jìn)入環(huán)節(jié)的后續(xù)發(fā)展，如地方政府的人才政策、科研投入等均會影響企業(yè)的自主選擇，地方政府應(yīng)當(dāng)放開以財政補(bǔ)貼為定向指導(dǎo)的做法，讓企業(yè)在市場的指導(dǎo)下自由進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

其次，以財政補(bǔ)貼作為產(chǎn)業(yè)干預(yù)手段同樣會對光伏加工制造企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生消極影響。光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了制造光伏產(chǎn)品的加工企業(yè)，還需要與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如智力支持企業(yè)、裝備制造企業(yè)、銷售型企業(yè)等。政府對于直接的加工企業(yè)扶持力度過大，將會使與光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套的相關(guān)企業(yè)漸漸殞滅。因此，政府應(yīng)當(dāng)減少對于光伏產(chǎn)品加工制造的企業(yè)補(bǔ)貼，讓與之相關(guān)的企業(yè)在市場的培育下成長。

本文項目：本研究由江蘇大學(xué)工業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)新實踐基金資助。

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篇6

本文將從博弈論角度進(jìn)行分析這場光伏貿(mào)易戰(zhàn)，建立博弈模型，得出納什均衡解。從而給出我國面臨這場光伏貿(mào)易戰(zhàn)的意見措施。

一、光伏貿(mào)易戰(zhàn)的博弈分析

（一）模型假設(shè)

率先使用光伏發(fā)電技術(shù)主要是歐美發(fā)達(dá)國家，而光伏產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也要?dú)w功于歐盟近20年來的持續(xù)推動。中國雖然是目前世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的經(jīng)濟(jì)體，但是光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用只是處于世界的下游水平。因此，中國屬于后進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的國家。模型建立采用非合作博弈中的完全信息動態(tài)博弈模型。光伏貿(mào)易戰(zhàn)本身涉及到很多復(fù)雜的因素，但是這里為了分析事件，先作一些簡單的假設(shè)。

1.博弈只包括兩個局中人，一個是中國，一個是美國。每個階段每個博弈方只有兩種策略，要么選擇對抗，即不進(jìn)行光伏產(chǎn)業(yè)的國際貿(mào)易，只在國內(nèi)市場進(jìn)行生產(chǎn)銷售或者是對對方采取貿(mào)易保護(hù)措施;要么選擇合作，即接受對方的國際貿(mào)易相關(guān)條款協(xié)定，不采取貿(mào)易保護(hù)措施，與對方進(jìn)行公平的國際貿(mào)易。

2.動態(tài)博弈模型分為三個階段：

第一階段：由于美國最先進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，所以動態(tài)博弈模型第一階段由中國開始，由中國先選擇是否合作即是否與美國進(jìn)行國際貿(mào)易，進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。

第二階段：由于中國選擇合作策略，會對美國光伏產(chǎn)業(yè)帶來影響，所以第二階段由美國選擇合作還是對抗中國。

第三階段：由于美國選擇對抗策略，會對中國光伏產(chǎn)業(yè)帶來影響，所以第三階段由中國選擇合作還是對抗，即在面對美國的貿(mào)易對抗策略時候，中國選擇接受美國的一系列貿(mào)易保護(hù)措施，還是同時也對美國采取貿(mào)易對抗策略。

3.假設(shè)在博弈過程中，所有局中人都是完全理性的經(jīng)濟(jì)人，完全根據(jù)各自支付的多少來決定自己的策略。如圖所示，現(xiàn)在每個策略的支付，都用字母表示，其中a1，a2，a3，a4表示中國的支付，b1，b2，b3，b4表示美國的支付。并且局中人對博弈的信息都是已知的，信息是對稱的。

（二）模型分析

1.支付分析

首先考察中國博弈方：

由于中國的光伏技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域還十分落后，還無法掌握生產(chǎn)核心技術(shù)如多晶硅提純等，一旦與美國合作貿(mào)易，能得到產(chǎn)業(yè)鏈上游需要的原材料與部分技術(shù)，所以如果第一階段中，中國不選擇合作得到的支付a1，比選擇與美國合作且美國也合作得到的支付a2小，即a1

而在第二階段中，當(dāng)美國選擇對抗策略，而在第三階段中國仍然繼續(xù)保持合作的策略得到的支付a3會比a2小，即a3

而在第二階段美國選擇對抗策略以后，第三階段中國選擇合作策略得到的支付a3，與第三階段中國選擇對抗策略得到的支付a4，孰大孰小，不好判斷，因此，進(jìn)行分析時候需要分情況進(jìn)行討論。而在中國第三階段選擇合作或者對抗得到的支付a3，a4，與第一階段選擇對抗得到的支付a1相比，由于第三階段中國已經(jīng)取得一定的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，此時無論中國與美國合作還是對抗，都會比第一階段與美國對抗情況有所好轉(zhuǎn)。所以a3>a1，a4>a1。

綜上所述，中國博弈方的支付情況分以下兩種：

a1

a1

接下來考察美國博弈方：

由于中國是一個制造業(yè)大國，具有很高的產(chǎn)能，所以一旦中國進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，能推動全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，第一階段中國選擇對抗策略下，美國得到的支付b1，小于在中國選擇合作策略下，第二階段美國選擇合作策略時美國得到的支付b2，即b2>b1。

當(dāng)美國在第二階段選擇對抗情況下，中國選擇合作，此時美國能出口中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品，同時抵御中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈中下游產(chǎn)品對美國的出口，保證美國以至于歐美市場。所以第二階段美國選擇對抗，第三階段中國選擇合作時美國得到的支付b3比第二階段美國選擇合作時得到的支付b2大，即b2

顯然，當(dāng)?shù)诙A段美國選擇對抗策略時，第三階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b4，比第三階段中國選擇合作策略下美國得到的支付b3小，即b4b4。這是因為這個時候光伏產(chǎn)業(yè)失去了中國這一重要制造業(yè)大國的推動，整個光伏產(chǎn)業(yè)必然會受到影響，光伏產(chǎn)業(yè)這一新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，還需要龐大的產(chǎn)能保持發(fā)展，不斷改進(jìn)。

最后，第三階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b4，大于第一階段中國選擇對抗策略下美國得到的支付b1，這是因為由于第一階段中國選擇合作，進(jìn)入了光伏產(chǎn)業(yè)，從而使得光伏產(chǎn)業(yè)得到巨大推動，所以在光伏產(chǎn)業(yè)取得巨大進(jìn)步以后，b4必然大于b1。

綜上所述，美國博弈方的支付情況如下所示：

b1

2.博弈分析：

由于該博弈模型為非合作動態(tài)博弈模型，所以對博弈模型的分析采用“逆向歸納法”，從而找出子博弈精煉納什均衡。

第一種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因為a3

第二階段：在此階段，美國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略的話進(jìn)入第三階段，此時美國會得到支付b4;選擇合作策略得到的支付為b2，因為b4

第一階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇合作策略的話進(jìn)入第二階段，此時美國會選擇合作策略，此時中國得到的支付為a2;選擇對抗策略中國會得到支付a1，因為a1

通過上述逆向歸納法的分析，最終得到結(jié)論：中國在第一階段選擇合作策略，美國在第二階段選擇合作策略，則不進(jìn)入第三階段，子博弈精煉納什均衡為（合作，合作）最終得到的支付為（a2，b2）。

第二種支付情況：a1

第三階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略得到的支付為a4，選擇合作策略得到的支付為a3，因為a4

第二階段：在此階段，美國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇對抗策略的話進(jìn)入第三階段，此時美國會得到支付b3;選擇合作策略得到的支付為b2，因為b2

第一階段：在此階段，中國博弈方面臨兩個策略：對抗以及合作。選擇合作策略的話進(jìn)入第二階段，此時美國會選擇對抗策略，進(jìn)入第三階段，接著中國選擇合作策略，然后中國得到的支付為a3;選擇對抗策略中國會得到支付a1，因為a1

通過上述逆向歸納法的分析，最終得到結(jié)論：中國在第一階段選擇合作策略，美國在第二階段選擇對抗策略，中國在第三階段選擇合作策略，子博弈精煉納什均衡為（合作，對抗，合作）最終得到的支付為（a3，b3）。

3.博弈結(jié)論：

博弈分析結(jié)果如下表所示：

從博弈分析結(jié)果來看，當(dāng)a3>a4的時候，中國得到的支付為a3;當(dāng)a3

a3表示在美國對中國采取對抗策略的時候，中國采取合作策略得到的支付;a4表示在美國對中國采取對抗策略的時候，中國采取對抗策略得到的支付。這就意味著，當(dāng)美國對中國采取光伏產(chǎn)業(yè)貿(mào)易壁壘措施的時候，中國是接受美國若干苛刻的貿(mào)易條款，繼續(xù)與美國進(jìn)行光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易，還是中國也針對美國出臺“雙反”政策，使用貿(mào)易壁壘的方式保護(hù)自己。

從結(jié)果來看，a3

二、根據(jù)博弈分析結(jié)果得出若干意見

正如博弈分析的結(jié)果來看，要迫使美國放棄對抗策略，轉(zhuǎn)而選擇合作策略，那么國內(nèi)的光伏市場就需要進(jìn)一步改進(jìn)。要改進(jìn)國內(nèi)的光伏市場現(xiàn)狀，就需要做到以下幾點(diǎn)：

（一）擴(kuò)大國內(nèi)光伏發(fā)電市場，建立自主光伏發(fā)電體系

（二）提高應(yīng)對貿(mào)易摩擦能力

（三）建立和完善光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)則和秩序

參考文獻(xiàn)：

[1]包婧文.貿(mào)易戰(zhàn)打響 兩敗俱傷[J].太陽能，2012，14.

篇7

兩年過去了,常州天合市值不降反升,超過19億美元,甚至一度走高至20億美元,市值排名全球第二位。而在此期間,當(dāng)日的“大哥”市值縮水到17億美元,就連如今排名第一的美國第一太陽能公司(First Solar),市值也從180億美元,縮至110億美元。

在王士連看來,CFO的市值管理工作主要分為四部分:提高公司經(jīng)營業(yè)績、確定未來發(fā)展策略、做好資本市場溝通、增加溝通的透明度。做好這四項工作,公司財富增值是自然而然的事情。

提高公司經(jīng)營業(yè)績

“公司經(jīng)營業(yè)績,也就是基本面,包括銷售收入、毛利潤、凈利潤、現(xiàn)金流等,是市值管理的基礎(chǔ)。”王士連說。

常州天合想要“升級”,甚至“跳級”,提高經(jīng)營業(yè)績是第一步,公司從成本戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三方面入手,迅速提高了核心競爭力。

2008年初,常州天合通過提高成品率、整合采購供應(yīng)鏈等方式,降低產(chǎn)品成本,至2009年第三季度,公司的凈利潤已經(jīng)達(dá)到全球首位。此后,每個季度仍在提高,在成本方面,與競爭對手的差距越拉越大?！俺杀绢I(lǐng)先者,就是我們的核心競爭力?！蓖跏窟B說。

光伏產(chǎn)品的使用周期通常要達(dá)到25年,因此,高質(zhì)量、可持續(xù)、穩(wěn)定性,是常州天合對自己提出的第二個戰(zhàn)略要求。公司建立了綜合型的質(zhì)量檢測中心,確保生產(chǎn)過程及終端產(chǎn)品的質(zhì)量檢測。2009年,德國TUV檢測中心及澳大利亞國家實驗室分別對市場上的光伏產(chǎn)品做質(zhì)量檢測,常州天合在功率輸出的穩(wěn)定性上,均排名第二。

品牌戰(zhàn)略則為常州天合未來的成長性提供了保證。光伏產(chǎn)業(yè)是一個受政策面影響比較大的產(chǎn)業(yè),國家補(bǔ)貼政策可以直接影響銷售量和銷售收入。為了分散風(fēng)險,常州天合建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),將自己的產(chǎn)品推向22個國家。他們在歐洲、北美等建立區(qū)域總部,并在16個國家雇傭當(dāng)?shù)劁N售人員。這樣,當(dāng)某一個國家政策變動,對整個銷售市場的影響就相對變小,市場穩(wěn)定性增加。在增大市場份額的同時,也提供了穩(wěn)定的增值服務(wù),品牌效率和滿意度都隨之提升。

加強(qiáng)資本市場溝通

“酒香也怕巷子深”。有好的經(jīng)營業(yè)績是不夠的,重要的是要將你的成績及時告知現(xiàn)在及潛在的投資者,讓價值反映成市值。

王士連說:“我們經(jīng)常做路演,因為在紐約上市,所以常常要到華爾街和投資人、分析師面對面地溝通,解釋公司策略,讓他們感知到公司的核心競爭力和未來的成長空間?！?/p>

王士連認(rèn)為,投資人關(guān)系管理要把握三個重點(diǎn):一是現(xiàn)有投資人的穩(wěn)定性;二是新投資人的介入;三是投資人結(jié)構(gòu)管理。其中,保證現(xiàn)有投資人穩(wěn)定性和吸引新的投資人方面,必須靠有效和合規(guī)的溝通。

首先,要為投資人和分析師提出預(yù)期,讓他們了解預(yù)期業(yè)績的增長幅度和增長點(diǎn),同時,要管理好這個預(yù)期,盡量讓最后的財務(wù)數(shù)字超過既定目標(biāo)。反饋在分析師的預(yù)期模型里,每一季度市值的增長都要超過它的目標(biāo)價格。

其次,在策略管理方面,要讓對方清楚未來哪些地方有增長空間,你會在哪些地方投資,會帶來什么樣的收益。

再次,在市場好的情況下固然要溝通,在市場不好的情況下,更不能回避問題,要向投資人和分析師說明準(zhǔn)確、全面的情況,要考慮對方的反應(yīng),盡量不要因為溝通不暢,讓對方面臨意外情況。

最后,要有經(jīng)常性的報道和公告。報道要合規(guī),不能為了把股價拉高做有明顯傾向性的報道。公告要建立長期機(jī)制,無論是簽訂合同還是調(diào)整戰(zhàn)略,都要告知對方。在決策方面,要給投資人預(yù)留策略調(diào)整和風(fēng)險防范的空間。

此外,要不斷增加投資人,增加分析師的數(shù)量。“分析師是投資人和公司之間的紐帶,如果分析師多,影響面自然就大。分析師不僅要出具報告,還會將公司劃分等級,包括買入、持有、賣出等。目前我們面對的26個投資機(jī)構(gòu)的分析師中,有88%將我們列入排位最高的‘買入’等級。而在國內(nèi),這個比例一般是30%左右?！蓖跏窟B特別提醒,要幫分析師建立一個準(zhǔn)確的方向,便于對方建立模型,但絕對不能違規(guī),這就需要CFO具備一定的經(jīng)驗和技巧。

優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu)

在美國,股票的投資人基本有對沖基金、機(jī)構(gòu)投資者、散戶等。其中,對沖基金比較喜歡短線操作;機(jī)構(gòu)投資者偏好長線,他們輕易不投資,一旦投資,金額就會非常大,并且投資很有選擇性,在一個國家、一個行業(yè)通常只選一兩家進(jìn)行投資;散戶無論長短,數(shù)量都不是很多,對股價的影響可以忽略。這就造成一個結(jié)果:如果對沖基金持股過多,股價的波動就比較大,穩(wěn)定性就差;如果全是機(jī)構(gòu)投資者,長期穩(wěn)定型固然有了保證,但換手率即流動性就會很低。因此,優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu),是市值管理的重要環(huán)節(jié)。

常州天合成立之初,投資人以對沖基金為主,大的機(jī)構(gòu)投資者幾乎沒有。王士連出任CFO后,立刻將優(yōu)化投資人結(jié)構(gòu)、增加大的機(jī)構(gòu)投資者作為工作重點(diǎn)。他們對投資人的進(jìn)出進(jìn)行追蹤,分析市場對公司的看法,然后將公司的故事和策略梳理清楚,確定了公司的成長空間和利潤增長空間,盡量和機(jī)構(gòu)投資者一對一地面談,取得對方的信任。

篇8

一、成本的簡要敘述

財務(wù)成本，主要是為計算企業(yè)的利潤和稅金及合理確定產(chǎn)品或勞務(wù)的售價，為確定企業(yè)一定時期的成本耗費(fèi)提供依據(jù)。

它作為一個價值范疇，廣泛客觀的存在于社會主義市場經(jīng)濟(jì)中。盡力降低成本，加強(qiáng)財務(wù)成本控制管理，對于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高以及企業(yè)利潤最大化的實現(xiàn)極為重要。

成本是補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的尺度。補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營的耗費(fèi)，能夠保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。而企業(yè)通過銷售獲得收入可以補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的資金耗費(fèi)，經(jīng)營收入越多，成本越低，企業(yè)利潤總額就越大。成本是劃分生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)和企業(yè)利潤的依據(jù)，對企業(yè)乃至全體經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響。

成本是綜合反映企業(yè)工作質(zhì)量的重要指標(biāo)。在企業(yè)經(jīng)營管理的各方面工作中，如生產(chǎn)率的高低，原材料耗費(fèi)的多少，完工產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，都可以通過企業(yè)成本的直接或間接的控制反映出來。再如事先對企業(yè)開工前的各項費(fèi)用及日常管理開支的計劃調(diào)整控制，加強(qiáng)會計的核算與監(jiān)督，合理使用各種財力，人力，物力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

成本是制定產(chǎn)品價格的一項重要因素。價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價格圍繞價值上下波動。由于計算產(chǎn)品價值的間接性，成本成為了制定產(chǎn)品價格的重要因素。如市場法、成本法、收益法，這些資產(chǎn)的各類評估方法的合理選擇，對于資產(chǎn)價值的衡量與比較的準(zhǔn)確性影響重大。

成本是企業(yè)進(jìn)行決策的重要依據(jù)。運(yùn)用定性與定量的方法，根據(jù)成本預(yù)測及有關(guān)成本資料，抉擇最佳成本方案，在企業(yè)供應(yīng)，生產(chǎn)，銷售的各個環(huán)節(jié)達(dá)到成本控制的最佳狀態(tài)，從而實現(xiàn)總體的最優(yōu)，加強(qiáng)企業(yè)在該行業(yè)領(lǐng)域的競爭地位。

成本控制，是企業(yè)根據(jù)一定時期預(yù)先建立的成本管理目標(biāo)，由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi)，在生產(chǎn)耗費(fèi)發(fā)生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預(yù)防和調(diào)節(jié)措施，以保證成本管理目標(biāo)實現(xiàn)的管理行為。

在商品流通企業(yè)，交通運(yùn)輸企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)，施工企業(yè)等各種行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，成本的控制的是否恰當(dāng)，對于這些企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)與否關(guān)系緊密。

二、光伏發(fā)電的簡要敘述

光伏發(fā)電，顧名思義即一種技術(shù)，它是根據(jù)伏特效應(yīng)將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋ｈb于煤、油等不可再生資源的稀缺性和地球空氣的日益惡化，光伏發(fā)電作為一個依靠太陽輻射能而興起的環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)，獨(dú)具競爭能力，引起世界各行尤其是電力行業(yè)的重視與研究開發(fā)。同時光伏發(fā)電的應(yīng)用范圍日益廣闊、市場規(guī)模也逐步擴(kuò)大。

早在1839年，光伏效應(yīng)理論的誕生，到20世紀(jì)50年代的初步應(yīng)用，“光伏發(fā)電”理論體系逐步完善，可實施性日益增強(qiáng)，同時被運(yùn)用到實際生活領(lǐng)域。

在海外，德國新可再生能源法規(guī)定了光伏發(fā)電上網(wǎng)電價，極大地推動了光伏市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使德國成為繼日本之后世界光伏發(fā)電發(fā)展最快的國家。1992年日本啟動了新陽光計劃，2003年日本光伏組件生產(chǎn)占世界的50%，世界前10大廠商中，日本占4家。法國、瑞士、意大利、芬蘭、西班牙等國，也紛紛制定光伏計劃，并投巨資進(jìn)行光伏發(fā)電的技術(shù)開發(fā)，進(jìn)而加速了工業(yè)化進(jìn)程。

在國內(nèi)，光伏發(fā)電安裝量也大幅度比例增加，成為全世界光伏發(fā)電安裝量最大的國家，國內(nèi)前十家組件生產(chǎn)商的出貨量占到電池總產(chǎn)量的60%。截至2011年底，中國共有電池企業(yè)約115家，總產(chǎn)能為36.5GW左右。2011年的光伏發(fā)電安裝量比2010年增長了約5倍，2011年電池產(chǎn)量達(dá)到20GW，約占全球的65%。

三、企業(yè)財務(wù)成本控制管理在江臺光伏發(fā)電企業(yè)的應(yīng)用

江臺，北緯33.77°，東經(jīng)120.26°，如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉摧敵龅?，它作為全國首批“國家綠色能源示范縣（市），近年來積極響應(yīng)政府號召，順應(yīng)時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，大力開展光伏發(fā)電項目。迄今，江蘇省東臺市灘涂光伏電站規(guī)模全球最大，沿海并網(wǎng)發(fā)電的風(fēng)電、光伏發(fā)電裝機(jī)容量已達(dá)510兆瓦，占江蘇沿?？偭康?5%。其中，風(fēng)電400兆瓦、光伏110兆瓦。

隨著發(fā)電市場競爭日益激烈，江臺企業(yè)的生存與發(fā)展受到極大地挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)電價與成本的平衡，進(jìn)而在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，獲得飛躍性發(fā)展，成為東臺光伏發(fā)電企業(yè)財務(wù)成本控制的重點(diǎn)內(nèi)容。

由于光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)近年來的迅速發(fā)展，光伏發(fā)電項目運(yùn)行中財務(wù)成本的控制管理，成為發(fā)電企業(yè)一個新的探討話題。同時，利潤的多少與成本計算的高低直接相關(guān)。

1.光伏發(fā)電企業(yè)財務(wù)活動現(xiàn)狀分析

（1）企業(yè)籌資引起的財務(wù)活動。企業(yè)從事經(jīng)營活動，首先必須考慮籌集資金的方式，時間，數(shù)量等。目前部分的光伏企業(yè)正在通過借入資金，發(fā)行權(quán)益性股票，吸收直接投資的方式進(jìn)行資金的籌集。但是由于多數(shù)光伏企業(yè)陷入融資的艱難困境，中國政府正在完善光伏發(fā)電電價支持政策，制定光伏電站分區(qū)域上網(wǎng)標(biāo)桿電價，擴(kuò)大可再生能源基金規(guī)模，保障對分布式光伏發(fā)電按電量補(bǔ)貼的資金及時發(fā)放到位，進(jìn)而保證光伏企業(yè)資金籌集的充足。

（2）企業(yè)投資引起的財務(wù)活動。企業(yè)籌集資金的目的是把資金用于經(jīng)營活動以取得盈利，不斷增加企業(yè)價值。目前中國的光伏企業(yè)一方面，正在積極加強(qiáng)對內(nèi)投資，購置自身經(jīng)營所需要的固定資產(chǎn)（如廠房，運(yùn)輸器具，太陽電池，蓄電池、控制器和逆變器等構(gòu)成的整套發(fā)電系統(tǒng)）以及無形資產(chǎn)（如相關(guān)的專利技術(shù)等）。另一方面，將籌集到的資金投資于其他企業(yè)的股票，債券，與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營投資及收購另一個企業(yè)等。由于光伏企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)成長階段，因此對外投資相對比較少。

（3）企業(yè)經(jīng)營引起的財務(wù)活動。企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中會產(chǎn)生一系列的資金收支。首先，光伏企業(yè)需要采購一些原材料從事生產(chǎn)與銷售（如硅料，單晶硅和多晶硅等原料）。其次還需要支付工資和其他營業(yè)費(fèi)用。再次，光伏發(fā)電企業(yè)將電力資源作為產(chǎn)品，銷售給消費(fèi)者，獲得銷售收入，收回資金。

（4）企業(yè)分配引起的財務(wù)活動。企業(yè)通過生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)資金增值或者通過多外投資獲得投資報酬。光伏發(fā)電企業(yè)根據(jù)自身的具體情況制定合適的分配政策。

籌資，投資，經(jīng)營，分配這四個方面相互聯(lián)系，相互依存，構(gòu)成了完整的光伏企業(yè)的財務(wù)活動。

2.光伏發(fā)電企業(yè)財務(wù)成本控制管理分析及解決措施

江臺光伏發(fā)電企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是光電業(yè)務(wù)。企業(yè)管理部門通過分析光伏發(fā)電企業(yè)財務(wù)活動現(xiàn)狀，認(rèn)識到在項目運(yùn)營期間，企業(yè)投資和經(jīng)營引起的財務(wù)活動是財務(wù)成本控制的關(guān)鍵。

（1）企業(yè)投資。中國太陽電池組件的廠家生產(chǎn)規(guī)模小，基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備落后，總體產(chǎn)品水平比國外產(chǎn)品低。光伏組件生產(chǎn)成本比國外高出約20%。成本高是當(dāng)前制約光伏發(fā)電市場快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。

國際、國內(nèi)都還沒有統(tǒng)一的光伏電站和系統(tǒng)的設(shè)計和建設(shè)規(guī)范，這將無法保證光伏電站和系統(tǒng)的建設(shè)質(zhì)量，也影響光伏發(fā)電的進(jìn)一步推廣。目前只有少數(shù)光伏生產(chǎn)企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。

措施：做好產(chǎn)品的成本控制。在生產(chǎn)力發(fā)達(dá)、科技進(jìn)步、商品豐富的今天，賣方市場已全面轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者需求是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的源泉。保證質(zhì)量，降低成本，是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)永恒的努力方向。

同時江臺光伏企業(yè)盡可能將資金投放在能帶給企業(yè)最大報酬的項目上，盡可能獲得最大的回報，減少不必要費(fèi)用的開支。

（2）企業(yè)經(jīng)營。國際上98%以上的光伏電池是利用高純多晶體硅制成。近年來，由于光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，多晶硅原材料緊缺，原材料價格持續(xù)上漲，從2001年的每千克25～40美元上升至2006年的200美元，致使我國光伏發(fā)電成本由每度1.5元升至4元，多晶硅已成為制約整個光伏產(chǎn)業(yè)的瓶頸。

篇9

新能源是華為的戰(zhàn)略方向之一，其選擇了光伏逆變器作為切入口。起初，華為力推非主流的“組串式逆變器”。一年后，華為淡化逆變器概念，推廣以逆變器為核心，加入監(jiān)控系統(tǒng)、通信系統(tǒng)和云計算中心的智能光伏解決方案。

事實證明，華為的差異化戰(zhàn)略取得了成功。在華為推動下，組串式逆變器正在改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在市場規(guī)模上逐漸可挑戰(zhàn)集中式逆變器。華為的系統(tǒng)解決方案的理念，在業(yè)內(nèi)也引發(fā)模仿。

同時，華為咄咄逼人的營銷攻勢，也讓自己陷入到爭議之中。華為兩年來向業(yè)內(nèi)公布的年度銷量，都受到普遍的質(zhì)疑。而華為所走的非尋常路，也在業(yè)內(nèi)引起爭論。

華為的高管們對此并不關(guān)注。他們告訴《財經(jīng)》記者，這些質(zhì)疑沒有意義，因為“華為今年肯定第一”。

但環(huán)境在發(fā)生變化，行業(yè)的價格戰(zhàn)在挑戰(zhàn)華為平衡規(guī)模與效益的能力。競爭對手已經(jīng)將華為視為重點(diǎn)盯防對象，推出一系列應(yīng)對措施，華為的進(jìn)階之路，將面臨更大的壓力。 差異化打法

華為的逆變器業(yè)務(wù)始于自身的通信電源。華為的電源業(yè)務(wù)隨通信主業(yè)發(fā)展，人數(shù)一度超千人。2001年，華為為“聚焦主業(yè)”，將這塊業(yè)務(wù)賣給了美國艾默生電氣公司。到2008年競業(yè)協(xié)議到期，華為網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)才轉(zhuǎn)向外部市場，2010年，逆變器業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成為網(wǎng)絡(luò)能源部三大板塊之一。

華為只銷售非主流的組串式逆變器。行業(yè)絕對主流是集中式逆變器，集中式逆變器規(guī)模大，單瓦價格低，在全球是絕對市場主流。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，在容量為5MW以上的太陽能電站中，全球約2%的電站采用了組串式方案接入。在中國，這一比例不到1%。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，集中式適合大型地面電站，組串式適用于分布式光伏電站，而國內(nèi)由于各種制約條件，分布式發(fā)展并不理想。

華為也曾同時擁有集中式和組串式逆變器產(chǎn)品，但很快摒棄了集中式，只銷售單瓦價格更高的組串式逆變器。華為的解釋是，組串式發(fā)電量更高，內(nèi)部模擬測算電站生命周期，就算在大型地面電站，組串式也更具經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

不止一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為只銷售組串式好處多多。首先，華為做集中式逆變器很難超越陽光電源，還不如揚(yáng)長避短推廣組串式。其次，華為突破常理出牌，又有華為品牌背書，行業(yè)關(guān)注度一下子起來，非常有利于開拓市場。第三，集中式價格戰(zhàn)慘烈，銷售組串式，可以避開高強(qiáng)度價格競爭。

華為過去就有中小型電源的經(jīng)驗，又從業(yè)內(nèi)知名廠商艾默生、ABB、SMA高薪招募來研發(fā)團(tuán)隊，用兩年時間研發(fā)，才向市場推出產(chǎn)品。

這兩年內(nèi)，華為很重要的一個工作是市場調(diào)研，并將結(jié)果反映到產(chǎn)品中。華為逆變器尋找“市場痛點(diǎn)”，改進(jìn)后又形成了差異化優(yōu)勢。

比如，華為逆變器的宣傳重點(diǎn)有無風(fēng)扇、無熔絲等，在逆變器的實際使用中，風(fēng)扇、熔絲都屬于故障高發(fā)部件，華為在產(chǎn)品設(shè)計中改進(jìn)了這些問題。

據(jù)《財經(jīng)》記者了解，與行業(yè)內(nèi)普遍采用直銷方式不同，華為絕大多數(shù)的銷售通過商完成。華為解釋說，這種方式可以彌補(bǔ)華為銷售力量不足。

但在外界看來，這一模式一是通過利益分享，可以借助商資源，更快開拓市場;二是華為可以從商那里及時收回資金，規(guī)避了行業(yè)的長賬期風(fēng)險。而商為開拓市場，可以與開發(fā)商靈活商定賬期。

華為拓展了組串式逆變器的應(yīng)用范圍。華為方面提供的數(shù)據(jù)顯示，華為逆變器90%以上銷售都來自于地面光伏電站，而非分布式。

得益于華為的進(jìn)入，組串式逆變器的接受度在提高。2014年IHS做過調(diào)研，近半的逆變器用戶考慮在1MW以上的光伏電站采用組串式逆變器。2013年這一比例僅為17%。

從2014年開始，華為淡化逆變器概念，推廣智能光伏解決方案。這一整體解決方案，以逆變器為核心，配套監(jiān)控設(shè)備、通信設(shè)備、云計算中心，遠(yuǎn)程精準(zhǔn)監(jiān)測光伏部件的運(yùn)行情況，可以大大提高光伏運(yùn)維效率。

2009年，財政部、能源局聯(lián)手推“金太陽”工程，國內(nèi)光伏電站規(guī)?；鸩健?013年光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價出臺，光伏電站發(fā)展?jié)u趨有序。國內(nèi)光伏電站普遍運(yùn)行才數(shù)年時間，而電站生命周期長達(dá)25年，光伏運(yùn)維是必須面對的問題。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，將逆變器與運(yùn)維結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢。華為淡化逆變器，主推智能光伏解決方案，相對傳統(tǒng)逆變器廠家賣逆變器，又形成了差異化競爭。

得益于差異化，華為逆變器業(yè)務(wù)快速增長，2013年實現(xiàn)出貨量1GW，2014年出貨量4GW，華為方面透露，2015年的計劃是8GW。 話題營銷術(shù)

不管主動或被動，華為總是處于話題之中。當(dāng)然，華為的品牌效應(yīng)，加上其不走尋常路的做法，本身就容易招致關(guān)注。

2013年，華為宣布實現(xiàn)出貨量1GW，就引起行業(yè)的一片質(zhì)疑。因為這一年，華為甚至沒能進(jìn)入IHS報告的前十大逆變器供應(yīng)商。

2015年1月，華為公布當(dāng)年的出貨量，并稱自己已然高出陽光電源公司5個百分點(diǎn)，成為中國第一。

這一次引起了陽光電源的反彈。陽光電源為此公告，強(qiáng)調(diào)尚沒有行業(yè)主管部門及第三方研究機(jī)構(gòu)對國內(nèi)逆變器市場進(jìn)行排名，并公布自己去年的銷售量，超過華為公布的量。

4月份，一家光伏行業(yè)網(wǎng)站的逆變器20強(qiáng)排名榜單，又將華為和陽光電源拉入到話題中去。在這份逆變器榜單中，華為和陽光電源并列第一。

這個榜單在業(yè)內(nèi)成為笑談，因為這份榜單上逆變器廠商的總出貨量，遠(yuǎn)超能源局公布的光伏裝機(jī)量。

IHS的報告，算是平息了陽光電源、華為誰是第一的口水戰(zhàn)。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，陽光電源和華為都提交出貨清單，后來是IHS下調(diào)了華為的量。

華為一名負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的負(fù)責(zé)人解釋，2013年的情況，是因為華為不想?yún)⑴c排名，沒有提交出貨清單。第二年是因為統(tǒng)計口徑不一樣。IHS是將逆變器已經(jīng)安裝、或進(jìn)入開發(fā)商庫房才視為出貨量，華為是將逆變器出華為倉庫視為出貨量。有一部分逆變器還在路上。

華為推廣組串式逆變器，是以集中式替代者的姿態(tài)出現(xiàn)。這對傳統(tǒng)觀點(diǎn)形成了挑戰(zhàn)，在行業(yè)內(nèi)部，組串式與集中式孰優(yōu)孰劣，已經(jīng)成為熱門話題，正反方都有一系列的論據(jù)。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為智能光伏解決方案的功能并不稀奇，業(yè)內(nèi)早已經(jīng)有類似的供應(yīng)商。但是華為首先提出這個概念，“風(fēng)頭全被華為搶走了。”

在中電投黃河水電公司下屬的光伏電站，華為智能光伏解決方案還配套了無人機(jī)巡檢，華為又據(jù)此推出了“0-touch”理念。華為的一名競爭對手感嘆，華為的產(chǎn)品是不錯，但華為的強(qiáng)大是包括包裝能力、營銷能力的綜合競爭力。 趕超者壓力

隨著銷售量的擴(kuò)大，華為必須在規(guī)模與效益上做一個平衡。業(yè)內(nèi)傳言，華為采用低價的激進(jìn)銷售策略來拓展市場。不過《財經(jīng)》記者從光伏電站開發(fā)商處了解到，華為逆變器目前的價格，與行業(yè)平均水平相當(dāng)。

IHS資料顯示，2015年一季度，逆變器價格繼續(xù)出現(xiàn)下滑。一季度，國內(nèi)集中式逆變器每瓦單價在0.20元-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價在0.40元-0.50元不等。

逆變器行業(yè)正在進(jìn)行價格戰(zhàn)，行業(yè)面臨洗牌，華為也面臨著價格下降的壓力。從2012年開始，逆變器就處于價格下降通道，兩年多時間，集中式逆變器每瓦價格跌去了70%，而且還在下降。

華為的競爭對手也正緩過神來。從5月底開始，短短一個多月，陽光電源就連續(xù)與東方日升、林洋新能源、南車株洲所、江蘇曠達(dá)四家光伏電站開發(fā)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對方保證優(yōu)先使用陽光電源的逆變器產(chǎn)品。

陽光電源也在加大自己的組串式逆變器推廣，還相繼與阿里云、鑒衡認(rèn)證中心合作，推廣自己的光伏系統(tǒng)解決方案。陽光電源宣稱，自己是亞洲最大的光伏系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。

價格的壓力、競爭對手的貼身纏斗和更高的銷量目標(biāo)，華為在承受著更大的壓力。外界甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，華為在逆變器業(yè)務(wù)上投入巨大，如果不能盡快實現(xiàn)盈利，整個產(chǎn)品線都存在被華為內(nèi)部淘汰的風(fēng)險。

篇10

《經(jīng)理人》對國內(nèi)外多家上市太陽能光伏企業(yè)進(jìn)行了專訪，它們模式不同，在這次行業(yè)性危機(jī)中表現(xiàn)也不同，我們很難就此斷言模式的優(yōu)劣。只能說，在產(chǎn)業(yè)周期波動中，好公司、好模式，有更強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，即使虧損，它依然有迅速把企業(yè)拉回正軌的能力和資本。

2012依然如履薄冰。晶澳太陽能控股有限公司CEO方朋接受《經(jīng)理人》專訪時說，這次產(chǎn)業(yè)寒冬讓他們明白，成本控制、技術(shù)實力、品牌化的重要性，也是突破的方向。

路徑一：上游深度垂直整合

通過更深度的垂直整合，從原料采購端控制價格，擁有較強(qiáng)的價格控制力和風(fēng)險平衡能力

代表企業(yè)：晶科能源控股有限公司

垂直整合是很多太陽能光伏企業(yè)采取的模式，但整合的深度不同，面對行業(yè)危機(jī)時，結(jié)果的差異也會很大。2011年前三個季度，晶科能源是少數(shù)盈利的太陽能光伏廠商之一，四季度財報尚未公布，但總體上較為樂觀，其光伏組件的出口額達(dá)到9.6億美元。

“垂直整合模式，讓晶科有比較強(qiáng)的成本控制能力，我們的產(chǎn)品規(guī)劃也在不斷瘦身，所以庫存比較合理，沒有大量積壓?！本Э颇茉纯毓捎邢薰酒放瓶偙O(jiān)錢晶接受《經(jīng)理人》專訪時說。晶科的垂直整合從原料端開始，貫穿從硅錠、硅片到太陽能電池及組件的整個生產(chǎn)流程，這使得晶科在每個環(huán)節(jié)，都對價格擁有控制力，如果只做局部的電池或者組件，就比較被動。

打個比方，原來100元的產(chǎn)品，今天降到90元，晶科的垂直整合模式，可以倒推回去，哪一環(huán)節(jié)需要多少成本，或者每個環(huán)節(jié)要犧牲多少利潤，而去達(dá)到這個價格目標(biāo)。如果不是垂直整合模式，上下游不配合，自己也不控制，就無法倒推，最后降下來的10元錢，只能自己扛，而垂直整合越深，成本分?jǐn)傇蕉?，風(fēng)險越小。

產(chǎn)能過剩，價格下跌，導(dǎo)致很多公司經(jīng)營困難。晶科對庫存的控制比較得力，據(jù)錢晶介紹，晶科的訂單管理比較扁平化，可以確保庫存在一個很健康的水平，需求量大時不會缺貨，量下來時也不會庫存太多。這主要?dú)w功于產(chǎn)品規(guī)劃。在行業(yè)內(nèi)，有的公司產(chǎn)品線拉得很長，每個種類都備貨保持安全庫存。而晶科的做法是，研究客戶到底需要什么，根據(jù)市場主流需求規(guī)劃產(chǎn)品，備庫存，做到簡化和瘦身。

晶科是財務(wù)主導(dǎo)型公司，總體運(yùn)營相對更安全。財務(wù)負(fù)責(zé)分析價格和掌控，有主導(dǎo)權(quán)，而不像很多企業(yè)是銷售說了算。銷售主導(dǎo)的話，可能為了業(yè)績，而忽略了利潤率，就可能出現(xiàn)賣的多，虧的多。

因為財務(wù)控制力較強(qiáng)，在這次價格大幅下滑的過程中，晶科沒有像其它企業(yè)那樣迅速降價轉(zhuǎn)移風(fēng)險，而是采取緩和策略，先和分銷商溝通庫存情況，商定合理的降價幅度，如果庫存消化不掉，晶科將回收，給予部分補(bǔ)償。

路徑二：中游轉(zhuǎn)攻高效率組件

先規(guī)?；?，后技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，做高轉(zhuǎn)換率、低成本的太陽能組件，將是未來主流之路

代表企業(yè)：晶澳太陽能控股有限公司

晶澳是很典型的快公司，2005年成立，2007年上市，目前銷售額已經(jīng)過百億，行業(yè)排名在三甲之內(nèi)。2011年晶澳未能幸免，從二季度開始出現(xiàn)一定幅度虧損。其迅速做大的路徑，代表著一大類企業(yè)。

先規(guī)模化，再技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，做高轉(zhuǎn)換率、低成本的太陽能組件，這將是未來主流之路。

成本和轉(zhuǎn)換效率，是太陽能光伏產(chǎn)品的兩大核心關(guān)注。過去更傾向走兩個極端，要么高成本高轉(zhuǎn)化率，要么低成本低轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在兩條路都受擠壓，已越走越窄。方朋向《經(jīng)理人》透露，晶澳在2011年推出了一系列新技術(shù)，太陽能轉(zhuǎn)換電能的效率有很大提升，使得三季度出貨量有較大增長，但初期研發(fā)成本和推廣成本較高，新技術(shù)規(guī)?；?，成本會大大降低。

晶澳做太陽能電池起家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做組件，在目前的大環(huán)境下，一是成本控制極為關(guān)鍵，二是在組件領(lǐng)域有尚德、英利等強(qiáng)勁對手，要有不一樣的路子。去年，晶澳1.8億美元收購了硅谷陽光，使得單晶硅片的自供能力提高37%，更重要的是，硅谷陽光的成本控制在全世界都屬一流，讓晶澳成本控制能力大大提升。

在晶澳向《經(jīng)理人》提供的內(nèi)部資料中，晶澳能源控股有限公司董事長靳保芳明確提出，不排除繼續(xù)收購，晶澳及其母公司晶龍集團(tuán)有龐大的資金實力?！熬О呢攧?wù)相對保守，我們手里至少有30億現(xiàn)金”，方朋說。

晶澳用“高端代工+自主品牌”策略，切入高端組件市場，利用成本優(yōu)勢和上市公司背景，給國際大品牌做代工，和南德意志這樣的頂級機(jī)構(gòu)合作，加入歐美一流的技術(shù)認(rèn)證，晶澳的研發(fā)團(tuán)隊有200多人，負(fù)責(zé)材料到電池技術(shù)的研發(fā)?！拔覀兊拇つＪ?，就是‘太陽能代工’，基本上價格沒什么損失，代工和我們自主品牌的商業(yè)回報差不多?！狈脚笳f。在組件領(lǐng)域，代工和自主品牌，基本各占一半。

路徑三：下游一站式服務(wù)

未來的太陽能市場，一站式服務(wù)將是專注下游的廠商最有競爭力的戰(zhàn)略選擇

代表企業(yè)：中盛光電集團(tuán)

組件價格大幅下降后，下游的太陽能電站建設(shè)迎來最好的時機(jī)。中盛光電總裁兼CEO佘海峰向《經(jīng)理人》透露，2011年中盛光電的終端安裝量增長達(dá)35%，銷售額增長約為20%~25%。專注做下游的戰(zhàn)略，讓中盛光電在這次行業(yè)性寒冬中收獲頗豐。

中盛光電將自己定位在光伏電站全面解決方案服務(wù)提供商，提供從電站開發(fā)、電站EPC（工程開發(fā)商）、電站維護(hù)、電站建造地點(diǎn)選擇、資金引進(jìn)、政府批文申請等全套服務(wù)。假如客戶出資100萬歐元做項目，中盛光電作為總承包商，為客戶提供100萬歐元的投資方案及服務(wù)，客戶提需求即可，不需要親自采購任何材料。

電站項目的傳統(tǒng)玩法是EPC向分銷商采購組件，建造電站，并向電站權(quán)益人（業(yè)主和幕后投資人）負(fù)責(zé)。而中盛光電想做的不僅是光伏電站的設(shè)備制造商，還希望成為光伏電站全面解決方案服務(wù)提供商。這就意味著要打破原先的游戲規(guī)則，省掉分銷商和EPC環(huán)節(jié)，中盛光電直接面向電站業(yè)主提品和服務(wù)。