導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇化妝品策劃書(shū)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是

要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好

堅(jiān)實(shí)的基矗

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

篇2

“嬰兒潮”為我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國(guó)童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對(duì)兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢(shì)在必行。

品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化

品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)?？梢哉f(shuō)，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國(guó)文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長(zhǎng)精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無(wú)須更多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時(shí)間與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進(jìn)文化傳播

無(wú)論是中國(guó)的動(dòng)畫(huà)形象藍(lán)貓，還是來(lái)自外國(guó)的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫(huà)形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫(huà)片對(duì)于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設(shè)計(jì)上，是對(duì)兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對(duì)企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來(lái)，將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡(jiǎn)單……

    筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來(lái)是休閑一下，二來(lái)也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來(lái)，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷(xiāo)售外，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒(méi)有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性！甚至我在店門(mén)口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！

    當(dāng)然，中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到的品牌問(wèn)題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺(tái)階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫(huà)冊(cè)+模特”的品牌運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來(lái)找我時(shí)所言，錢(qián)花了不少，也想把品牌做好，可就是不見(jiàn)成效，業(yè)績(jī)一年比一年難以提升。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績(jī)迅速提升，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的距離，就必需越過(guò)“品牌”這道坎！

    也有一些服裝企業(yè)的老板來(lái)找我，對(duì)我說(shuō)：我們廣告也做了，錢(qián)也花了，甚至來(lái)明星也請(qǐng)了，怎么還不見(jiàn)效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方?；诠P者對(duì)服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請(qǐng)明星，打廣告，做畫(huà)冊(cè)，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對(duì)品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有陷阱，正對(duì)目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來(lái)的兩三年內(nèi)，失去競(jìng)爭(zhēng)力……

陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失

目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個(gè)款式好賣(mài)了，大家都爭(zhēng)先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣(mài)了，如果不迅速跟上，業(yè)績(jī)上不去怎么辦？

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的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問(wèn)題，然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻不一定是非?？扇〉倪\(yùn)作方法！對(duì)于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會(huì)隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來(lái)，可能企業(yè)花了很多錢(qián)去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒(méi)有了品牌附加值，大家開(kāi)始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)！沒(méi)有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者只有對(duì)價(jià)格敏感了。

跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是，品牌沒(méi)做好，陷入價(jià)格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場(chǎng)，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！

陷阱二：廣告內(nèi)涵倉(cāng)白，品牌文化不對(duì)稱

品牌離不開(kāi)傳播，沒(méi)有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對(duì)于大眾消費(fèi)品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷(xiāo)售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說(shuō)滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷(xiāo)售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡(jiǎn)單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問(wèn)題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢(shì)，在畫(huà)面顯眼處放上品牌標(biāo)識(shí)，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問(wèn)題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者，要想打動(dòng)他們，請(qǐng)給他們一個(gè)理由先！

陷阱三：沒(méi)有明確的溝通主題

品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系！無(wú)論是廣告運(yùn)作還是終端銷(xiāo)售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到海報(bào)，小到標(biāo)識(shí)，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷(xiāo)售力！

然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說(shuō)是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問(wèn)他你的品牌是賣(mài)給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣(mài)牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營(yíng)養(yǎng)，你來(lái)喝吧！沒(méi)有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒(méi)有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級(jí)，但對(duì)于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明

服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒(méi)有了品牌個(gè)性，對(duì)于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無(wú)疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開(kāi)的幾家服裝店看了看，真的不錯(cuò)！該老板從開(kāi)店之初就強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對(duì)不賣(mài)！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開(kāi)業(yè)不久，即引來(lái)一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問(wèn)成為了忠誠(chéng)消費(fèi)者，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)，憑的是什么呢？

的確，對(duì)于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對(duì)于品牌而言，我卻是獨(dú)一無(wú)二的！而消費(fèi)者也正是通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對(duì)品牌的印象就越深刻，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度就越高。也正如我對(duì)這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一

終端銷(xiāo)售可謂是臨門(mén)一腳，也是與消費(fèi)者真正面對(duì)面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣(mài)場(chǎng)的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！

其實(shí)，在銷(xiāo)售終端，無(wú)論是專賣(mài)店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對(duì)應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對(duì)終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂(lè)等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

陷阱六：漠視消費(fèi)者

從嚴(yán)格意義上來(lái)講，中國(guó)服裝確實(shí)沒(méi)有真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，這對(duì)于中國(guó)童服企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時(shí)間對(duì)消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問(wèn)題，絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)！

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只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)形態(tài)，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無(wú)法超越，而其讓別人無(wú)法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊

顧客為什么買(mǎi)我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情！這就是消費(fèi)者對(duì)服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理！

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是消費(fèi)者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它！

從另外一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！ 反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說(shuō)出自己品牌的核心價(jià)值的呢？

相反，有些國(guó)際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會(huì)流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。 對(duì)于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運(yùn)作，那么，你無(wú)疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買(mǎi)得的問(wèn)題，而媒體通路，在很大程度上，如果運(yùn)用得好，能夠解決消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)的問(wèn)題。

然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對(duì)媒體的認(rèn)識(shí)非常簡(jiǎn)單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？

其實(shí)不然， 對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問(wèn)。就象同為服飾行業(yè)的中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟。大家通過(guò)媒體給予了其很多關(guān)注！

篇3

本次活動(dòng)由美藝協(xié)會(huì)策劃主辦，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦，協(xié)辦。本次活動(dòng)遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛(ài)美麗的同學(xué)能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺(tái)。到底誰(shuí)才能引領(lǐng)夏日潮流呢？讓我們拭目以待吧??！

二.活動(dòng)的整體要求

1、參賽選手自己自帶化妝物品及模特

2活動(dòng)當(dāng)天模特不能化妝，要求淡妝

3參賽選手要求充滿活力，積極向上，有創(chuàng)造性

4參賽選手要求有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神

5、時(shí)間限制：5分鐘

6、評(píng)分辦法（10分制）

①評(píng)委團(tuán)6分； ②現(xiàn)場(chǎng)完成 2分（未完成得1分）

3，觀眾打分 2分

7保持會(huì)場(chǎng)安靜及衛(wèi)生清潔

三.活動(dòng)的整體開(kāi)展

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (xx.5.26~——31)

① 5月26日:由社聯(lián)活動(dòng)部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級(jí).。

② 5月27日由主席團(tuán)召開(kāi)會(huì)議為本次大賽作宣傳及報(bào)名工作安排。

③ 5月27日晚由宣傳部出櫥窗公布大賽的通知。

2．中期宣傳工作：

宣傳部利用宣傳報(bào)公布各參賽選手的海選的時(shí)間、地點(diǎn)。

3．活動(dòng)時(shí)與活動(dòng)后的宣傳工作： （6.2晚~活動(dòng)結(jié)束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單

②訂做橫幅一條“第一期校園化妝大比拼”掛于報(bào)告廳作為比賽宣傳。

③由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布比賽的時(shí)間、地點(diǎn)；并發(fā)出請(qǐng)柬邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委老師、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽。

④決賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像工作由宣傳部負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作。

⑤賽后由美藝協(xié)會(huì)直接利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關(guān)圖片。

（二） 組織工作：

1．前期組織報(bào)名工作 （5月26）

① 報(bào)名方式：各選手可以直接到大學(xué)生文化中心報(bào)名（由美藝協(xié)會(huì)的值班人員負(fù)責(zé)登記）

② 報(bào)名時(shí)間：5月26日全天

② 報(bào)名要求；2人一組進(jìn)行報(bào)名；認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表；

2．后期組織比賽工作

①6月2號(hào)參賽選手統(tǒng)一在大學(xué)生活動(dòng)中心進(jìn)行比賽。[注：所有參賽選手的化妝品自帶、組員的安排（包括社聯(lián)相關(guān)工作人員）全部到位， （三） 決賽的具體安排：

1．決賽時(shí)間：12月初 （具體時(shí)間待定） 3．場(chǎng)地布置工作：（社聯(lián)內(nèi)部所有成員）

① 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調(diào)試、碟片到位。

② 評(píng)分表、獎(jiǎng)品（榮譽(yù)證書(shū)）等用品到位。

③評(píng)委、參賽選手、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的席位安排。（觀眾來(lái)源：各參賽隊(duì)粉絲團(tuán)、社聯(lián)部分代表等）

4．相關(guān)工作人員：

① 評(píng)委老師：團(tuán)委老師

社聯(lián)主席團(tuán)

② 主持人：（待定）

③ 禮儀組（聯(lián)系大學(xué)生女生部禮儀隊(duì)）

④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員（注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標(biāo)志牌）

5．比賽進(jìn)行安排：

① 現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)（兩扇門(mén)派專人看守、安排觀眾入席等）

② 主持人、各參賽選手準(zhǔn)備（所有參賽選手在間隔一個(gè)節(jié)目時(shí)，安排工作人員摧臺(tái)）

③ 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分工作：安排一個(gè)工作人員收集各評(píng)委打分，兩名工作人員對(duì)分?jǐn)?shù)處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績(jī)給主持人便于現(xiàn)場(chǎng)公布。

④ 獎(jiǎng)品發(fā)放：待最后一組成績(jī)出來(lái)后，迅速對(duì)所有成績(jī)處理并填寫(xiě)榮譽(yù)證書(shū)，禮儀組開(kāi)始準(zhǔn)備，主持人邀請(qǐng)?jiān)u委老師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)與獎(jiǎng)品。

篇4

【關(guān)鍵詞】高校 食品文化 藝術(shù)節(jié) 現(xiàn)狀 對(duì)策

1 前言

我國(guó)食品文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，是世界食品文化寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠，對(duì)世界食品文化產(chǎn)生過(guò)重要影響。許多地方和高校都紛紛開(kāi)展各種主題和特色的食品文化藝術(shù)節(jié)，通過(guò)豐富多彩的節(jié)慶內(nèi)容，多種多樣的表現(xiàn)形式，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)食品文化，倡導(dǎo)新的飲食觀念和消費(fèi)觀念。食品文化藝術(shù)節(jié)是以制作、展示、品嘗、觀賞為主要內(nèi)容的節(jié)慶活動(dòng)。地方和高校舉辦的食品文化藝術(shù)節(jié)各具特色，側(cè)重點(diǎn)不同，本文重點(diǎn)從高校舉辦食品文化藝術(shù)節(jié)的目的和意義著手，分析當(dāng)前高校食品文化藝術(shù)節(jié)的現(xiàn)狀，提出辦好高校食品文化藝術(shù)節(jié)的相關(guān)建議。

2 舉辦高校食品文化藝術(shù)節(jié)的意義

食品文化藝術(shù)節(jié)是校園文化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，它的構(gòu)建和實(shí)踐對(duì)創(chuàng)造良好的食品文化氛圍和優(yōu)化育人環(huán)境以及對(duì)校園文化建設(shè)品味的全面提升有重要的意義。

(1)促進(jìn)傳統(tǒng)文化的傳承，有效保護(hù)和弘揚(yáng)中國(guó)食品文化

一個(gè)民族的靈魂在于它對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的繼承與否，吸收和繼承民族文化的精華有利于提高全民族素質(zhì)，沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承，就會(huì)出現(xiàn)文化殖民的傾向，這對(duì)中華民族的發(fā)展是極其有害的;沒(méi)有傳統(tǒng)文化的繼承，中國(guó)食品文化保護(hù)和弘揚(yáng)更無(wú)從談起了。中國(guó)食品文化博大精深，形式千變?nèi)f化，題材覆蓋上下五千年，包括茶文化、酒文化、社交文化等各方面的內(nèi)容，中國(guó)食品文化思想深刻，傳統(tǒng)內(nèi)容和題材非常貼近生活，可以說(shuō)是一部“生活的百科全書(shū)”。

(2)拓展學(xué)生素質(zhì)，豐富校園文化

舉辦食品文化藝術(shù)節(jié)，不僅是對(duì)同學(xué)們文化藝術(shù)水平的一次檢閱，學(xué)生素質(zhì)教育開(kāi)展情況的一次檢閱，甚至為展現(xiàn)學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌提供了廣闊的舞臺(tái)。辦好食品文化藝術(shù)節(jié)，有利于發(fā)掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng);有利于培養(yǎng)興趣，陶冶情操，提高審美情趣;有利于豐富校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍;有利于推動(dòng)素質(zhì)教育的實(shí)施，全面提升校園文化的內(nèi)涵。

豐富多彩、形式多樣的食品文化藝術(shù)節(jié)充分體現(xiàn)了學(xué)生的文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，展示了莘莘學(xué)子朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。一張一弛，文武之道。食品文化藝術(shù)節(jié)既給同學(xué)們提供了一個(gè)放松大腦，放松心情的空間，也為同學(xué)們提供一個(gè)施展才華、弘揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，同時(shí)也讓學(xué)生們受到一次好的藝術(shù)教育和美的熏陶。在生活中，既培養(yǎng)了學(xué)生的興趣、陶冶情操，有開(kāi)闊了他們的視野，鍛煉了能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。所有的這些都為拓展學(xué)生綜合素質(zhì)，建設(shè)豐富的校園文化奠定了基礎(chǔ)。

(3)擴(kuò)大合作交流，提高學(xué)校的社會(huì)效益

食品文化藝術(shù)節(jié)的定位是立足本校，面向全國(guó)，服務(wù)企業(yè)。食品文化藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)是面向全校師生，在校內(nèi)影響巨大，這不僅擴(kuò)展了院與院、院與系、系與系的交流與合作，增進(jìn)了院系的友誼，提高了院系的辦事效率。食品文化藝術(shù)節(jié)一直遵循“打開(kāi)門(mén)來(lái)辦活動(dòng)”的理念，與許多企業(yè)進(jìn)行合作，例如湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院和益陽(yáng)華葛食品有限公司、湖南長(zhǎng)沙好韻味食品有限公司等開(kāi)展院企合作成果展，這不僅增強(qiáng)了院系與企業(yè)建設(shè)良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大雙向交流，提高了畢業(yè)生就業(yè)率。食品文化藝術(shù)的舉辦，通過(guò)報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳等欄目，創(chuàng)造了良好的社會(huì)聲譽(yù)，提高了學(xué)校學(xué)院的社會(huì)知名度和認(rèn)可度，增加了學(xué)校學(xué)院的社會(huì)效益，促進(jìn)了學(xué)校和學(xué)院的快速發(fā)展。

3 高校食品文化藝術(shù)節(jié)的現(xiàn)狀

在全國(guó)各類高校中，舉辦食品文化藝術(shù)節(jié)的高校為數(shù)不多，像農(nóng)林類大學(xué)以及含有食品類相關(guān)專業(yè)的大學(xué)有可能舉行食品文化藝術(shù)節(jié)，像文理類大學(xué)很少有食品文化藝術(shù)節(jié)這一校園文化活動(dòng)，所以，食品文化藝術(shù)節(jié)雖然對(duì)于某一所食品院系來(lái)說(shuō)，其活動(dòng)版塊繁多，內(nèi)容豐富新穎，例如湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院舉辦的食品文化藝術(shù)節(jié)，結(jié)合時(shí)展的步伐，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的人文素質(zhì)和精神風(fēng)貌，學(xué)生的參與度、熱情度極高，在校內(nèi)已是鼎鼎有名的校園文化之一。但在建設(shè)和發(fā)展中的食品文化藝術(shù)節(jié)還存在很多問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(1)從食品文化建設(shè)的角度來(lái)看，大多數(shù)高校院系只注重食品物質(zhì)文化的建設(shè)，而忽視了食品藝術(shù)文化的建設(shè)。食品物質(zhì)文化建設(shè)只是食品文化藝術(shù)節(jié)的一個(gè)物質(zhì)載體，一個(gè)外在的標(biāo)志。建設(shè)食品物質(zhì)文化不是目的，而是手段。有的學(xué)校把食品藝術(shù)文化單純的理解為發(fā)展娛樂(lè)文化，疏忽了食品文化藝術(shù)的內(nèi)涵而使得食品文化藝術(shù)節(jié)的建設(shè)流于形式的行為在許多高校普遍存在，也是食品文化藝術(shù)節(jié)建設(shè)中最突出的問(wèn)題?，F(xiàn)在教育的功利色彩和商業(yè)化傾向較濃，無(wú)視學(xué)生主體發(fā)展的應(yīng)試教育還仍然有市場(chǎng)，藝術(shù)教育，實(shí)踐教育還顯得相當(dāng)薄弱，這都顯示著文化觀念的滯后。

(2)從食品文化藝術(shù)節(jié)的內(nèi)容來(lái)看，因循守舊，缺乏時(shí)代氣息，文化內(nèi)容單一，文化底蘊(yùn)低俗?；顒?dòng)內(nèi)容和形式常慣用上一屆的固定模式，將現(xiàn)代科學(xué)的知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用到食品文化藝術(shù)節(jié)的內(nèi)容上還是少則又少，而更多的是娛樂(lè)內(nèi)容型內(nèi)容多，知識(shí)型、思考型的內(nèi)容少;活動(dòng)名目多，但真正有吸引力的少。大家都在為了開(kāi)展活動(dòng)而開(kāi)展活動(dòng)，有的是為了完成既定任務(wù)而開(kāi)展食品文化藝術(shù)節(jié)，缺少對(duì)學(xué)生追求高雅食文化的引導(dǎo)。

(3)從食品文化藝術(shù)節(jié)舉辦方來(lái)看，當(dāng)前食品文化藝術(shù)節(jié)的舉辦只是單單有一個(gè)院系來(lái)承擔(dān)，院系又由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)來(lái)分擔(dān)。由于參與主辦食品文化藝術(shù)節(jié)的人員少，力量湊不到一塊，導(dǎo)致食品文化藝術(shù)節(jié)的規(guī)模也上不去，內(nèi)容自然而然缺乏創(chuàng)新性和時(shí)代性，同時(shí)，單一的舉辦方經(jīng)費(fèi)來(lái)源甚少，活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有達(dá)到食品文化藝術(shù)節(jié)特定的效果，校外影響力不大;單一舉辦方的領(lǐng)導(dǎo)組織能力有限，不能全盤(pán)掌握全局，有時(shí)候不免會(huì)存在安全隱患事故發(fā)生，可以看出，現(xiàn)今的高校食品文化藝術(shù)節(jié)舉辦實(shí)力是非常單薄的。

(4)從食品文化藝術(shù)節(jié)的社會(huì)影響力來(lái)看，食品文化藝術(shù)節(jié)建設(shè)忽視了網(wǎng)絡(luò)文化的作用。食品文化藝術(shù)節(jié)的舉辦在校園，不是在地帶繁華的市中心、車(chē)水馬龍的商業(yè)中心，因此校外的觀眾知道的少之又少，同類學(xué)校也杳無(wú)音信，這對(duì)學(xué)校與學(xué)校之間的學(xué)術(shù)交流和文化交流有很大影響，難以把自己特色發(fā)揚(yáng)出去以擴(kuò)大本校的社會(huì)影響力和提升本校在同類院校的地位。若將食品文化藝術(shù)節(jié)借助網(wǎng)絡(luò)的豐富、快捷、開(kāi)放等特性這個(gè)平臺(tái)，將會(huì)深深的影響著一大批青年的思想和日常行為，為打造高校食品文化藝術(shù)節(jié)的廣泛可知性、深度影響力增加亮點(diǎn)。

(5)從后勤服務(wù)來(lái)看，保障制度不夠完善，服務(wù)態(tài)度不夠周到。學(xué)生的人身財(cái)產(chǎn)安全是活動(dòng)的頭等大事，要牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，采取行之有效的措施和手段，扎扎實(shí)實(shí)地抓好食品文化藝術(shù)節(jié)中的后勤保障工作，防止活動(dòng)安全事故的發(fā)生。后勤保障工作可是說(shuō)是搞好高校食品文化藝術(shù)節(jié)的前提條件，但有些高校對(duì)此持“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的態(tài)度，致使食品文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)展不暢或是無(wú)法進(jìn)行，特別是有些高校的食品文化藝術(shù)節(jié)涉及到廚神大賽活動(dòng)版塊的刀切、油炸等工序時(shí)，后勤保障更顯得很十分必要了。

4 如何開(kāi)展好高校食品文化藝術(shù)節(jié)

高校食品文化藝術(shù)節(jié)是提高大學(xué)生素質(zhì)，豐富課余生活的有效途徑，針對(duì)目前食品文化藝術(shù)節(jié)的現(xiàn)狀以及我們自身舉辦食品文化藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該從以下八個(gè)方面著手來(lái)辦好食品文化藝術(shù)節(jié):

(1)要積極開(kāi)展食品文化藝術(shù)節(jié)理論研究和探討，對(duì)食品文化藝術(shù)節(jié)的發(fā)展規(guī)律和操作規(guī)律加以總結(jié)，已建立有效地導(dǎo)向機(jī)制，不使食品文化藝術(shù)節(jié)表面化、現(xiàn)象化、形式化，要使食品文化藝術(shù)節(jié)的內(nèi)涵真正起到育人的作用，為實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

(2)要抓特色，食品文化藝術(shù)節(jié)內(nèi)容要廣泛新穎。一個(gè)高?？梢愿鶕?jù)自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓住幾個(gè)特色的內(nèi)容，形成自己的風(fēng)格。例如湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的一年一度“食品文化藝術(shù)節(jié)”，已經(jīng)連續(xù)舉辦了八屆，每一屆都迎合時(shí)代氣息，創(chuàng)造性結(jié)合企業(yè)元素，以“學(xué)生參與為載體，以食品文化為內(nèi)容，以素質(zhì)教育為目的”，不斷豐富和完善了學(xué)生的綜合素養(yǎng)，學(xué)院形成了“以學(xué)習(xí)食品理論，掌握專業(yè)技能，實(shí)踐職業(yè)規(guī)范”為核心的素質(zhì)教育活動(dòng)，弘揚(yáng)了健康向上的特色食品藝術(shù)文化。在校內(nèi)已是赫赫有名，在校外也有一定的知名度。

(3)建立健全有關(guān)高校食品文化藝術(shù)節(jié)的相關(guān)制度和規(guī)定，特別是獎(jiǎng)罰制度，要加大執(zhí)行力度，充分發(fā)揮規(guī)則的約束機(jī)制，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生工作的熱情和參與的興趣。

(4)加強(qiáng)完善高校食品文化藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)。校院系的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)應(yīng)該高度重視活動(dòng)的組織機(jī)制的構(gòu)建與運(yùn)用，充分發(fā)揮其應(yīng)有的組織作用，采取高校聯(lián)合，高校與媒體聯(lián)合，高校與企業(yè)聯(lián)合的手段，保證食品文化藝術(shù)節(jié)的有序、有效、長(zhǎng)久開(kāi)展。

(5)樹(shù)立品牌意識(shí)，打造高品味的食品文化藝術(shù)節(jié)。食品文化藝術(shù)節(jié)與校園文化密切相關(guān)，校園文化決定了食品文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展;另一反面，食品文化藝術(shù)節(jié)有在一定程度上促進(jìn)了校園文化的發(fā)展和完善。打造和傳播校園文化，讓食品文化藝術(shù)節(jié)走出校園，走進(jìn)社會(huì)，走向品牌，從而擴(kuò)大食品文化藝術(shù)節(jié)在社會(huì)的影響力，達(dá)到眾多院校共同關(guān)注的效果，更加有利于把食品文化藝術(shù)節(jié)打造成全社會(huì)參與，全社會(huì)分享的高品質(zhì)學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)。

(6)加大食品文化藝術(shù)節(jié)的投入，為活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造優(yōu)良的條件。就目前來(lái)看，加大食品文化藝術(shù)的投入主要包括經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)地以及人力和物力等方面的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題才能充分保證食品文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展。

(7)提高學(xué)生參加食品文化藝術(shù)節(jié)的積極性。我們可以利用活動(dòng)的趣味性、內(nèi)容的新穎性來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，又運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)提升學(xué)生的參與度，從而使食品文化藝術(shù)節(jié)達(dá)到高校全員共建目的，營(yíng)造一個(gè)良好的文化藝術(shù)氛圍。

(9)加強(qiáng)后勤服務(wù)的保障措施，首先從思想上深刻的認(rèn)識(shí)后勤保障的重要性，其次在活動(dòng)過(guò)程中，針對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能發(fā)生的一切意外都要事先做好準(zhǔn)備，防范于未然，備用滅火器、水槍以防火災(zāi)發(fā)生，臨組醫(yī)護(hù)小組以備意外傷害之需，可以由校院學(xué)生干部組建文明督察隊(duì)來(lái)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以保證食品文化藝術(shù)節(jié)順利進(jìn)行。

5 結(jié)束語(yǔ)

食品文化藝術(shù)節(jié)是高品位的校園文化之一，它豐富了校園文化，充實(shí)了學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣愛(ài)好，陶冶了學(xué)生的思想感情，引導(dǎo)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐，使食品文化藝術(shù)節(jié)的建設(shè)得到了進(jìn)一步的提高和發(fā)展。立足現(xiàn)狀、把握意義、采取措施，定能辦好食品文化藝術(shù)節(jié)，打造高校一流的學(xué)生活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

[1] 李詩(shī)苑.透過(guò)文化藝術(shù)節(jié)淺析高技人才培養(yǎng)模式[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2008，(4):53.

篇5

根權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)食用油銷(xiāo)量正以每年超過(guò)5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2006年，我國(guó)人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場(chǎng)總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營(yíng)養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來(lái)越多中國(guó)家庭消費(fèi)者的喜愛(ài)，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場(chǎng)3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場(chǎng)。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚(yú)、鯉魚(yú)、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場(chǎng)總量的25%以上，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、 機(jī)會(huì)：

小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚(yú)、福臨門(mén)等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

3、優(yōu)勢(shì)：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚(yú)”系出名門(mén)—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷(xiāo)售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

4、劣勢(shì)：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難；香滿園的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門(mén)兄弟帶來(lái)威脅，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的尺度難以把握。

二、 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇（USP）

食用油市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，故品牌營(yíng)銷(xiāo)需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚(yú)食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場(chǎng)上的食用油，至今尚無(wú)一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。

通過(guò)對(duì)“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來(lái)自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）。一切市場(chǎng)推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷(xiāo)售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來(lái)自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價(jià)格策略：

遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷(xiāo)售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來(lái)的端午節(jié)團(tuán)購(gòu)做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場(chǎng)推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬(wàn)=138萬(wàn)）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬(wàn)=16萬(wàn)）/年

站臺(tái)廣告

主畫(huà)面50套（0.336*50=16.8萬(wàn)）/15天

30套（0.36*30=10.8萬(wàn)）/15天

副畫(huà)面60套（0.08*60=4.8萬(wàn)）/15天

指路牌廣告

1.3萬(wàn)/個(gè)* 年

公交車(chē)身廣告

16萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）

8.6萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)15秒9000*4.5折*365天

630劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助　46萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助　38萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助　36萬(wàn)

900現(xiàn)場(chǎng)　片頭獨(dú)家贊助　 58萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助　48萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助　45萬(wàn)

報(bào)紙廣告

商報(bào)1/2版*2=18萬(wàn)

商報(bào)軟性廣告炒作5萬(wàn)

DM直投廣告

DM單張10萬(wàn)張*6*0.16元=9.6萬(wàn)

“香滿園”健康手冊(cè)50000份*2.3元=11.5萬(wàn)元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。

2） 公關(guān)活動(dòng)（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算）

A：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊(duì)換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量×瓶。指定時(shí)間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時(shí)間2周為宜。

（如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈(zèng)品隨附宣傳單頁(yè)或者“香滿園”健康手冊(cè)一份）

B：邀請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場(chǎng)！

主題二：邀請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢(shì)炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場(chǎng)。（先進(jìn)行概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3） 促銷(xiāo)活動(dòng)

篇6

1 概述

國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)增長(zhǎng)，強(qiáng)勁地拉動(dòng)了我國(guó)化工產(chǎn)品的需求，使得危險(xiǎn)化學(xué)品物流量越來(lái)越大，運(yùn)輸品種也越來(lái)越多。危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸具有危險(xiǎn)特性復(fù)雜，危險(xiǎn)程度高的特點(diǎn)，易造成爆炸、燃燒、中毒、灼傷等重、特大事故，甚至是社會(huì)災(zāi)難性事故，嚴(yán)重影響到公共安全。由于各種人為的原因，監(jiān)督、管理上的漏洞以及客觀原因等造成的危險(xiǎn)化學(xué)品事故時(shí)有發(fā)生，近年來(lái)態(tài)勢(shì)趨于嚴(yán)重，給國(guó)家和人民造成了極大的損失。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，危化品運(yùn)輸監(jiān)管的研究及應(yīng)用相對(duì)先進(jìn)和完善，即利用衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，針對(duì)危險(xiǎn)品車(chē)輛運(yùn)輸提供遠(yuǎn)程信息服務(wù)，用以監(jiān)控運(yùn)輸車(chē)輛及貨物在途中的狀況、實(shí)現(xiàn)突發(fā)事件的實(shí)時(shí)報(bào)警監(jiān)控，易燃、易爆、泄露等嚴(yán)重事件的提前預(yù)警等。目前，世界上運(yùn)行的全球衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)主要有美國(guó)的GPS定位系統(tǒng)、俄羅斯的格羅納斯系統(tǒng)、歐洲的伽利略系統(tǒng)，這三大系統(tǒng)一直占據(jù)重要的地位。自2000年以來(lái)，我國(guó)自主研發(fā)的“北斗衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)“建成，打破了由美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)全球衛(wèi)星定位導(dǎo)航統(tǒng)治地位的局面。隨著我國(guó)北斗系統(tǒng)的逐步推廣應(yīng)用，北斗系統(tǒng)在我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用市場(chǎng)所占比重不斷提升。北斗系統(tǒng)的應(yīng)用范圍十分廣泛，在我國(guó)很多行業(yè)都得到了有效利用，在危險(xiǎn)化學(xué)品的道路運(yùn)輸監(jiān)管方面也充分發(fā)揮出重要的作用。

2 基于北斗系統(tǒng)的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全監(jiān)管現(xiàn)狀

目前危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程可劃分為六個(gè)部分。一是由企業(yè)提供?；返缆愤\(yùn)輸?shù)男枨?，二是承運(yùn)單位獲得承運(yùn)任務(wù)信息，三是將?；愤\(yùn)輸車(chē)輛的行程路線、時(shí)間等相關(guān)信息上報(bào)相關(guān)管理部門(mén)，獲管理部門(mén)審批，四是承運(yùn)單位做運(yùn)輸安排準(zhǔn)備，五是在運(yùn)輸過(guò)程中，承運(yùn)單位進(jìn)行運(yùn)輸安全監(jiān)控，六是運(yùn)輸任務(wù)完成。

2.1 危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)膭?dòng)態(tài)監(jiān)管環(huán)節(jié)

在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸管理中，公安部門(mén)對(duì)?；愤\(yùn)輸車(chē)輛的行程路線、時(shí)間等進(jìn)行審批，對(duì)符合條件的發(fā)放公路運(yùn)輸通行證，并對(duì)?；返缆愤\(yùn)輸安全實(shí)施監(jiān)督檢查，及時(shí)消除運(yùn)輸車(chē)輛的潛在危險(xiǎn)；?；愤\(yùn)輸企業(yè)通過(guò)北斗衛(wèi)星定位技術(shù)對(duì)行駛中的?；愤\(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控，以保證車(chē)輛在發(fā)生各種意外時(shí)能夠及時(shí)獲得報(bào)警信息，并向該車(chē)輛提供救援。

在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸過(guò)程中，由于意外的交通困難、司機(jī)的違規(guī)駕駛和打劫盜竊等均會(huì)造成不同等級(jí)的交通事故。當(dāng)司機(jī)出現(xiàn)違規(guī)事件時(shí)，監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)信息給監(jiān)控部門(mén)，并讓監(jiān)控部門(mén)及時(shí)對(duì)司機(jī)和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行提醒。發(fā)生事故時(shí)，監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)首先事故的信息，并通知相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行事故處理。

2.2 危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理平臺(tái)

危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛安全管理平臺(tái)可通過(guò)安裝在每輛危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)上的北斗衛(wèi)星定位技術(shù)設(shè)備，實(shí)時(shí)的接收車(chē)輛的定位信息，并在接收到衛(wèi)星傳輸?shù)亩ㄎ恍盘?hào)后精確定位車(chē)輛當(dāng)前的地理位置坐標(biāo)，再通過(guò)第二代移動(dòng)通信技術(shù)將坐標(biāo)信息等車(chē)輛相關(guān)的信息傳送給安全管理平臺(tái)。安全管理平臺(tái)基于坐標(biāo)信息等信息對(duì)作業(yè)車(chē)輛進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，測(cè)算出運(yùn)輸車(chē)輛的行駛方向、行駛速度等動(dòng)態(tài)信息，并在電子地圖上直觀的顯示，便于管理員對(duì)在途危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。其中，安全管理平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)中存儲(chǔ)了作業(yè)區(qū)域主要道路信息，包括位置、路況、周?chē)h(huán)境、人口分布、天氣情況等，并保持實(shí)時(shí)更新，便于對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛的運(yùn)輸進(jìn)行調(diào)度和政府部門(mén)做出相關(guān)分析與決策。

3 基于北斗系統(tǒng)的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全監(jiān)管中存在的問(wèn)題

3.1 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性

危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理平臺(tái)的運(yùn)行中，北斗資源衛(wèi)星通過(guò)車(chē)載終端對(duì)車(chē)輛的各項(xiàng)信息進(jìn)行收集，然后利用GSM技術(shù)車(chē)載終端把信息傳輸?shù)椒涓C基站，蜂窩基站把信息傳遞給GPRS/CDMA等信息服務(wù)商，服務(wù)商再由路由器把相關(guān)信息接入到安全管理平臺(tái)，這樣安全管理平臺(tái)就可以實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)到道路上行駛的每一輛危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛。并通過(guò)查詢每一部車(chē)輛的運(yùn)行狀態(tài)，來(lái)合理的對(duì)車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)管。與此同時(shí)，安全管理平臺(tái)又通過(guò)平臺(tái)接口和廣域網(wǎng)把監(jiān)控信息實(shí)時(shí)的傳遞給政府監(jiān)管部門(mén)、企業(yè)的監(jiān)控坐席等。而在把信息從車(chē)輛終端傳送到安全管理平臺(tái)的過(guò)程中依靠的是GPRS網(wǎng)絡(luò)，但在實(shí)際中，GPRS網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有全面覆蓋所有區(qū)域，會(huì)造成監(jiān)控盲區(qū)，并且在GPRS網(wǎng)絡(luò)擁堵時(shí)，會(huì)使信息的傳遞滯后甚至錯(cuò)亂、丟失。

3.2 無(wú)法準(zhǔn)確判斷車(chē)輛安全行駛

機(jī)動(dòng)車(chē)輛的安全行駛影響因素包括人為和道路因素。在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸中，行駛路線是固定的，所以其安全性主要決定于人為因素。酒后駕車(chē)、不系安全帶、超速駕駛等，都會(huì)成為影響危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛運(yùn)輸安全的重要因素。

我國(guó)規(guī)定高速公路的汽車(chē)行駛速度最快不超過(guò)一百二十公里，對(duì)于危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛的監(jiān)控，是車(chē)輛行駛速度不超過(guò)一百公里。長(zhǎng)時(shí)間的超速行駛，駕駛員對(duì)弱刺激的反應(yīng)發(fā)生變化，容易釀成安全事故。在安全管理平臺(tái)的運(yùn)行中，由于網(wǎng)絡(luò)延遲的原因，會(huì)對(duì)超速駕駛的監(jiān)控產(chǎn)生滯后性，從而對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)陌踩a(chǎn)生威脅。

在危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛運(yùn)輸中，若出現(xiàn)超速行駛、疲勞駕駛或其他原因引發(fā)車(chē)輛事故，若不能及時(shí)緊急報(bào)警，則會(huì)出現(xiàn)一定的人員傷亡。意外事故的發(fā)生，會(huì)導(dǎo)致車(chē)輛運(yùn)輸?shù)奈ｋU(xiǎn)化學(xué)品跌落、甩灑、泄漏引起爆炸、火災(zāi)、環(huán)境污染和人員傷亡。再加上事故現(xiàn)場(chǎng)情況不明、救援不當(dāng)，會(huì)致使事故進(jìn)一步惡化。

3.3 北斗系統(tǒng)的誤差

北斗定位系統(tǒng)的原理是根據(jù)三球交匯定位，理論上三顆衛(wèi)星即可得到定位終端的位置信息，但衛(wèi)星時(shí)鐘和北斗車(chē)載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘會(huì)有誤差，電磁波以光速傳播，及時(shí)很小的時(shí)間誤差也會(huì)是距離等定位信息出現(xiàn)巨大誤差，通常的做法是接受盡可能多的衛(wèi)星信息，通過(guò)一定的算法，選出誤差最小的，從而提高精度。但實(shí)際應(yīng)用中，可能無(wú)法接收到足夠多的衛(wèi)星信息使誤差處在可接受的范圍內(nèi)，即使衛(wèi)星采用極其精確的原子鐘，也會(huì)有較大的積累誤差。

4 加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛運(yùn)輸安全監(jiān)管的對(duì)策

4.1 升級(jí)車(chē)載終端，提升傳輸速率

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性的問(wèn)題，應(yīng)將車(chē)載終端進(jìn)行升級(jí)，將原有的利用GPRS網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的車(chē)輛各項(xiàng)信息的傳遞方式，升級(jí)為利用第三代移動(dòng)通信技術(shù)進(jìn)行信息的傳遞。與此同時(shí)，由于3G服務(wù)能夠同時(shí)傳送聲音及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上，可以在車(chē)載終端真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，并能同駕駛員增加溝通，及時(shí)了解車(chē)輛及行駛的狀況，使得對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛能進(jìn)行更為精確的監(jiān)管。

4.2 完善車(chē)輛行駛緊急報(bào)警系統(tǒng)

針對(duì)駕駛員超速行駛的問(wèn)題，根據(jù)需求，運(yùn)用車(chē)輛道路行駛限速器，使駕駛員在規(guī)定限速的道路進(jìn)行限速行駛。若駕駛員在限速的道路未按照規(guī)定的速度行駛時(shí)，車(chē)輛限速器將會(huì)提醒駕駛員限速行駛。

針對(duì)安全管理平臺(tái)無(wú)法準(zhǔn)確判斷疲勞駕駛的問(wèn)題，可以在車(chē)載終端加裝駕駛員疲勞檢測(cè)系統(tǒng)，在行駛過(guò)程中捕捉并分析駕駛員的生物行為信息，通過(guò)圖像分析手段對(duì)駕駛員臉部與眼睛特征進(jìn)行疲勞評(píng)估，以及通過(guò)視覺(jué)傳感器對(duì)人的眼瞼眼球的幾何特征和動(dòng)作特征、眼睛的凝視角度及其動(dòng)態(tài)變化、頭部位置和方向的變化等進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)和測(cè)量，建立駕駛?cè)搜鄄款^部特征與疲勞狀態(tài)的關(guān)系模型，研究疲勞狀態(tài)的多參量綜合描述方法；同時(shí)研究多元信息的快速融合方法，提高疲勞檢測(cè)的可靠性和準(zhǔn)確性，穩(wěn)定可靠的對(duì)疲勞駕駛進(jìn)行判斷。

針對(duì)發(fā)生意外事故的情況，在危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛中建立緊急報(bào)警系統(tǒng)，安裝碰撞遙感器。一般發(fā)生交通事故，都會(huì)發(fā)生巨大的車(chē)輛碰撞，根據(jù)車(chē)輛碰撞傳感器發(fā)出的數(shù)據(jù)，安全管理平臺(tái)通過(guò)分析，判斷事故類型，進(jìn)行妥善處理。

4.3 修正衛(wèi)星時(shí)鐘產(chǎn)生的誤差

雖然北斗定位導(dǎo)航系統(tǒng)存在一定的定位誤差，但在一般條件下，該誤差服從正態(tài)分布，從較長(zhǎng)的時(shí)間段來(lái)看，衛(wèi)星時(shí)鐘沒(méi)有累計(jì)誤差。但常用的北斗車(chē)載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘，存在不小的累計(jì)誤差。在精度方面，衛(wèi)星時(shí)鐘和北斗車(chē)載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘可以互補(bǔ)，二者相互對(duì)照可以對(duì)誤差實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償，從而使精度提高。實(shí)際工作中，北斗衛(wèi)星時(shí)鐘會(huì)受地面站的監(jiān)測(cè)，并與更加精確的原子時(shí)鐘對(duì)比，從而使誤差得到修正，使北斗車(chē)載導(dǎo)航系統(tǒng)得到更精確的信息。

5 結(jié)束語(yǔ)

危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸是一種動(dòng)態(tài)危險(xiǎn)源，發(fā)生事故涉及面廣，危害嚴(yán)重，對(duì)社會(huì)公共安全造成很大的影響，因此對(duì)于危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛道路運(yùn)輸?shù)陌踩O(jiān)管就顯得尤為重要。基于北斗衛(wèi)星定位技術(shù)的?；奋?chē)輛的動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)是一個(gè)集傳感技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、GIS技術(shù)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等于一體的高科技系統(tǒng)。文章對(duì)基于北斗衛(wèi)星定位技術(shù)的危險(xiǎn)化學(xué)品車(chē)輛道路運(yùn)輸監(jiān)管現(xiàn)狀、存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了研究，并嘗試提出了相應(yīng)的解決策略。目前對(duì)于危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸?shù)陌踩O(jiān)管仍然不夠完善，有許多方面還需要進(jìn)行更廣泛深入的研究和討論，以降低事故的發(fā)生，減少對(duì)社會(huì)公共安全的危害。

參考文獻(xiàn)

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篇7

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹(shù)上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由愛(ài)的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)謝謝你的愛(ài)! 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛(ài)大告白的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓愛(ài)的天使教大家用手語(yǔ)表達(dá)我愛(ài)你給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下愛(ài)的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.

7.方案說(shuō)明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

制定促銷(xiāo)綱要

(1)促銷(xiāo)任務(wù)

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

制定促銷(xiāo)綱要

(1)促銷(xiāo)任務(wù)

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)外來(lái)品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。

(2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

篇8

⑴設(shè)計(jì)目的:一個(gè)品牌必須在整體形象上要給人以統(tǒng)一整潔的感覺(jué)，標(biāo)簽規(guī)范、醒目，POP廣告、促銷(xiāo)牌擺放突出醒目。榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)牌如“名牌產(chǎn)品證書(shū)”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)/獎(jiǎng)牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里盡量展示出來(lái)，這些是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)等有效的肯定，能有效解除消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌抗拒心理，縮短心理距離。道具、裝修、營(yíng)業(yè)員的服裝和工號(hào)牌的統(tǒng)一是品牌的表現(xiàn)和連鎖店面標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

(2)設(shè)計(jì)主題和意義：化妝品店裝修本身就是一鐘藝術(shù)，精美的化妝品店，不僅讓人看起來(lái)賞心悅目，而且也能使自己財(cái)源滾滾。外觀是店鋪給人的整體感覺(jué)，有時(shí)會(huì)體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個(gè)性。這次的設(shè)計(jì)主要是以清新，明亮為主，以簡(jiǎn)單的流線性線條勾畫(huà)出一體化得店面，化妝品本身的特點(diǎn)也是追求自然，太復(fù)雜了反而不好。

二、細(xì)節(jié)說(shuō)明

⑴展柜特點(diǎn):

1：燈光的反射會(huì)使整個(gè)展廳產(chǎn)生連續(xù)感。展示效果一流。

2：整體效果高檔美觀、充分提升您的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。

3：最大限度的展示您的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的高檔，精致。

4：展柜形狀沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)商品需求及店面位置來(lái)設(shè)計(jì)成型，可做標(biāo)準(zhǔn)形狀展柜或異型展柜。

5：由環(huán)保型木板材料，用特制的防火板加上各種裝飾材料及玻璃拼制而成。

（2）實(shí)體店面的體積：300-400平米

三、設(shè)計(jì)制作流程

（1）市場(chǎng)調(diào)研

（2）畫(huà)草圖

（3）畫(huà)效果圖

（4）確定方案建模展示

（5）最終以ppt形式匯總

篇9

一． 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著不可低估的作用。

二． 市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛(ài)，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，知名度低

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力

（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。

2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“XX”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷(xiāo)的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“XX“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)

市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。

四． 廣告對(duì)象 

根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3） 文化娛樂(lè)界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場(chǎng)、政府階層女性

（5） 專賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷(xiāo)商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門(mén)票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

篇10

【活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)】

1、活動(dòng)主題：自信、健康、快樂(lè)、你我他

2、活動(dòng)口號(hào)：“夢(mèng)幻童年、放飛童心”

【活動(dòng)提前準(zhǔn)備】

1、全體教師和全體家長(zhǎng)積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)。

2、、以班級(jí)為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：

（1）家長(zhǎng)邀約（負(fù)責(zé)：李紅梅 ）各班教師提前邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備工作。每個(gè)家庭，要求至少1名家長(zhǎng)參加活動(dòng)，最好是爸爸媽媽都能來(lái)園參加。

（2）節(jié)目編排（負(fù)責(zé)：孫穎 ）：考慮各個(gè)節(jié)目的內(nèi)容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

（3）各班教師和幼兒活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服，同時(shí)提前準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動(dòng)所需服裝、道具及器材等。在活動(dòng)前一周將所有節(jié)目音樂(lè)光碟交齊；

（4）安全工作（負(fù)責(zé)：劉穎 ）：為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，教師要努力維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全（提醒要表演的班級(jí)提前兩個(gè)節(jié)目等待）以及去表演路上幼兒的安全問(wèn)題，讓幼兒度過(guò)一個(gè)安全、快樂(lè)、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進(jìn)行；安排廚房阿姨在表演活動(dòng)時(shí)幫忙照看幼兒等事宜。

（5）節(jié)目串聯(lián)詞的編寫(xiě)（負(fù)責(zé)：陽(yáng)陽(yáng) ）：應(yīng)開(kāi)動(dòng)腦筋考慮各個(gè)節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語(yǔ)讓每個(gè)節(jié)目自然的過(guò)渡。

（6）聯(lián)系化妝品（負(fù)責(zé)：孫穎 ）：每班購(gòu)買(mǎi)一套幼兒化妝品，確保安全無(wú)毒適合幼兒使用，活動(dòng)前各班教師為幼兒畫(huà)好妝，為節(jié)目的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備；

（7）撰寫(xiě)“夢(mèng)幻童年、放飛童心”六一活動(dòng)策劃書(shū)：認(rèn)真撰寫(xiě)六一慶祝活動(dòng)策劃書(shū)，做到各個(gè)環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應(yīng)互相配合、精誠(chéng)合作，為本次活動(dòng)的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，增加本園的美譽(yù)度。

3、幼兒園搭好舞臺(tái)、鋪好地毯、備好音響，安排專門(mén)的人員照相、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等。活動(dòng)結(jié)束后，將整個(gè)活動(dòng)制作成cd，留給孩子做永久紀(jì)念。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。

4、幼兒園邀請(qǐng)家長(zhǎng)及其家屬到園觀看演出。

5、活動(dòng)前，全園安排一到兩次次彩排。（時(shí)間：提前7天）

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、時(shí)間：2012年5月31日下午5點(diǎn)。

2、地點(diǎn)：金色陽(yáng)光幼兒園門(mén)前

【活動(dòng)流程一】

(一)、主持人：致開(kāi)場(chǎng)詞

（二）請(qǐng)家長(zhǎng)代表發(fā)言，

（四）“夢(mèng)幻童年、放飛童心” 2010年金色陽(yáng)光幼兒園六一節(jié)目單

活動(dòng)安排：

1． 5月1日 —— 5月15日 ：各班教師開(kāi)始準(zhǔn)備各班的節(jié)目

2． 5月22日 ：歌舞表演活動(dòng)第一次彩排（地點(diǎn)：）

3． 5月22日 —— 5月26日 ：各興趣班老師準(zhǔn)備成果展出