導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇低保報(bào)銷(xiāo)工作總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃1時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初_產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓_在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？诘腳超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。

看到_產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了_，使我特別開(kāi)心。讓我看到了_會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

20_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃2在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，_服裝超市人的拼搏向上的精神。2019年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。

2019年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在_，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們_服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。2019年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成2019年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

2019年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴(lài)，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷(xiāo)售。

2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

2019年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷(xiāo)品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷(xiāo)售就直線上升。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的技巧，克服服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢(qián)，為公司盈利，讓滿意在_的理念進(jìn)一步得到拓展，讓_美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)_!

銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃3轉(zhuǎn)眼間，20__年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是__的正式員工。回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自__年_月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到__縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在_辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到_縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在__實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝__部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。

當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_(kāi)_酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷(xiāo)售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年_月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)__客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。

將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶(hù)心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。

四、20__年駐__工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在__尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)__銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃4隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。其中，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4.維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。

另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

服裝銷(xiāo)售月工作總結(jié)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保_的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好_秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

銷(xiāo)售的工作總結(jié)與計(jì)劃5回顧_年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，_年我們店專(zhuān)柜也較_年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專(zhuān)柜的情況總結(jié)

一、銷(xiāo)售方面的情況

截止到_年12月31日，店專(zhuān)柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。

二、會(huì)員拓展

(一)新會(huì)員拓展

截止到_年12月31日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì)員人。與_年相比，遞增了x%。

(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專(zhuān)柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到_%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競(jìng)品分析

面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

四、柜臺(tái)日常工作情況

本專(zhuān)柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

篇2

日

期：___________

2021年房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作總結(jié)匯報(bào)

自金秋__年__月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了__年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到__集團(tuán)這個(gè)___已經(jīng)___個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。

回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿___的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先，作為一名__年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、___以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的___時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中;

二、熱忱的___、___的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)

作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

從入職到__年末，我共銷(xiāo)售出住宅___套，總銷(xiāo)售___萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的___%，并取得過(guò)其中___個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有___年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在__年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)___一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)___的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

四、近半年的銷(xiāo)售工作，作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶(hù)群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。__月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

__年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。

第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);

篇3

一是落實(shí)了教育組提出的領(lǐng)導(dǎo)干部和教師的十項(xiàng)工作內(nèi)容與要求，建立健全了教師每學(xué)期一側(cè)的工作留蹤記錄手冊(cè)。每位教師把自己一年來(lái)按工作任務(wù)、教學(xué)進(jìn)度，把自己完成的各項(xiàng)任務(wù)，逐項(xiàng)幾時(shí)歸檔留蹤，是自己工作的每一環(huán)節(jié)都留下了踏實(shí)的腳印。

二是學(xué)校檢查及時(shí)，做到了至少每月落實(shí)常規(guī)檢查一次。包括備課、課堂教學(xué)、單元考試情況、學(xué)生課外閱讀情況、綜合實(shí)踐活動(dòng)情況、練習(xí)、作業(yè)和預(yù)習(xí)情況。

三是定期組織各年級(jí)的閱讀活動(dòng)，促學(xué)生閱讀習(xí)慣的形成。做到了兩周搞一次合班閱讀活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀習(xí)慣，有培養(yǎng)了學(xué)生的自我展示熱情。

四是抓實(shí)了單元過(guò)關(guān)考試，使教師在教學(xué)、輔導(dǎo)上有的放矢。通過(guò)單元過(guò)關(guān)測(cè)試和過(guò)關(guān)分析，教師能夠很好的把握學(xué)生對(duì)本單元學(xué)習(xí)情況，對(duì)哪些學(xué)生能很好的掌握本單元的知識(shí)、哪些學(xué)生能勉強(qiáng)掌握本單元的知識(shí)、哪些學(xué)生不能很好的掌握本單元的知識(shí)，底碼清楚，并能采取相應(yīng)的措施，落實(shí)輔導(dǎo)，減少掉隊(duì)學(xué)生。更有利于提高教學(xué)質(zhì)量。

五是抓實(shí)了課堂后記，進(jìn)一步提高了教師的執(zhí)教能力。通過(guò)教師觀看自己的課堂教學(xué)實(shí)錄和教師評(píng)課交流，讓教師發(fā)現(xiàn)自己的課堂教學(xué)優(yōu)缺點(diǎn)，寫(xiě)出自己的課堂教學(xué)后記，從而達(dá)到改進(jìn)缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷提高。

二、抓實(shí)了教研的針對(duì)性，進(jìn)一步提高了青年教師的執(zhí)教能力。

1、本學(xué)年我校聽(tīng)課實(shí)行了聽(tīng)、評(píng)、教學(xué)面對(duì)面。也就是在教師講完課的同時(shí)，聽(tīng)課人就在課堂上與被聽(tīng)課教師，在課堂現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行直面交流，包括教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，板書(shū)設(shè)計(jì)，練習(xí)設(shè)計(jì)、課堂用語(yǔ)、教態(tài)以及教學(xué)方法的運(yùn)用等。加深了教師對(duì)課堂教學(xué)的方法手段認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步提升，使教師的受益得到提高，青年教師的執(zhí)教能力得到了提高。

2、教師的課堂教學(xué)與空課、網(wǎng)上優(yōu)秀課實(shí)現(xiàn)有機(jī)對(duì)接。本學(xué)期我校除及時(shí)收看縣空中課堂播放外，學(xué)校從網(wǎng)上下載名師名課，統(tǒng)一存放學(xué)校名課庫(kù)，由教師利用業(yè)余時(shí)間隨時(shí)觀看，同時(shí)也解決了小學(xué)校教師同時(shí)聽(tīng)課難于解決的問(wèn)題。學(xué)校要求教師看后學(xué)習(xí)其精華，應(yīng)用在自己的課堂教學(xué)之中，并且要求教師每學(xué)期上一節(jié)自己滿意的與空課對(duì)接的模仿課，從而提高教師的課堂教學(xué)的能力與素質(zhì)。

3、學(xué)校要求五年以下教齡的新教師，要參考成教案、網(wǎng)上優(yōu)秀教案，寫(xiě)出自己的教學(xué)教案和教學(xué)后記，促使教師研究教材，吃透教材和運(yùn)用教材。學(xué)校檢查教案的同時(shí)還要教師說(shuō)說(shuō)某一課教案設(shè)計(jì)的理由，這樣進(jìn)一步提高了教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力和教材的開(kāi)發(fā)、運(yùn)用能力。

4、新老教師結(jié)對(duì)子，以老帶新共同提高。本學(xué)年，骨干教師分別與新教師結(jié)為教學(xué)對(duì)子。做到了定期和隨時(shí)聽(tīng)課，這樣也解決教師聽(tīng)課前的有意準(zhǔn)備，突出了常態(tài)課的特點(diǎn)，也更有利于解決常態(tài)課的問(wèn)題。

5、中老年教師著重解決了，備課希勒糊涂的現(xiàn)象。對(duì)中老年教師使用的成教案、網(wǎng)上優(yōu)秀教案進(jìn)行月檢查，均做到了“圈、點(diǎn)、勾、畫(huà)，加批注、加修改。是老教師的老牛干山的做法得到了遏制。

三、養(yǎng)成教育效果顯著，學(xué)習(xí)習(xí)慣得到培養(yǎng)。

一是加強(qiáng)了閱讀課和課外閱讀的活動(dòng)，學(xué)校每?jī)芍芙M織一次一至六年級(jí)穿插合班閱讀展示。通過(guò)閱讀提高了學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)了閱讀習(xí)慣，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二是各年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，圍繞教材內(nèi)容，以教材為中心，增強(qiáng)了學(xué)生的興趣，提高了綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)效性。

三是加強(qiáng)了課堂常規(guī)教育。學(xué)校統(tǒng)一按學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定了各年級(jí)的課堂常規(guī)，各科教師嚴(yán)格按課堂常規(guī)要求學(xué)生，促習(xí)慣的養(yǎng)成，為學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

四、抓實(shí)了學(xué)校、班級(jí)的文化氛圍的不知，改善了教師、學(xué)生的辦公、學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也發(fā)揮了隱性教育的功能，是學(xué)生處處能見(jiàn)到行為的提醒、警示。本年度，布置了櫥窗，展板，樓道和教室，增強(qiáng)了育人功能。

五、落實(shí)了兩課、兩操、一活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生做事有條理，講效率的精神。一年來(lái)，我校的廣播體操、眼保健操和課外活動(dòng)從不間斷，只要能做就堅(jiān)持做。并定期組織廣播體操、眼保健操比賽，是學(xué)生在得到鍛煉的同時(shí)，增強(qiáng)了集體主義榮譽(yù)感和責(zé)任感，同時(shí)也培養(yǎng)了良好的行為習(xí)慣。

六、加強(qiáng)了音、體素質(zhì)的培養(yǎng)，在提高學(xué)生身體素質(zhì)的同時(shí)，提高了學(xué)生的技能，打出了學(xué)校的知名度。

小籃球和藝術(shù)隊(duì)堅(jiān)持常年訓(xùn)練，學(xué)校小籃球連續(xù)幾年在全縣籃球比賽中獲得好名次；藝術(shù)匯演連續(xù)幾年獲得縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)校有歌聲、天天操場(chǎng)有運(yùn)動(dòng)，使學(xué)生在學(xué)校生活，有規(guī)律、有秩序。

七、存在的不足

1、在美術(shù)學(xué)科上由于師資缺少。學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)得不到培養(yǎng)和發(fā)展，只是學(xué)生在此方面的欠缺。

2、學(xué)校的各項(xiàng)檢查工作有時(shí)出現(xiàn)，走馬觀花的現(xiàn)象，存在抓得不實(shí)、不透的現(xiàn)象。

3、后進(jìn)生的輔導(dǎo)還欠力度，輔導(dǎo)措施有不到位的現(xiàn)象。

4、個(gè)別班級(jí)還有不管理不到位現(xiàn)象，學(xué)校檢查就搞，不檢查就拖。在一些教師中還存在懶惰思想。

篇4

【正文】

2020年工作總結(jié)：王店孜鄉(xiāng)11個(gè)村總?cè)丝诩s5.5萬(wàn)人，2014年建檔立卡貧困戶(hù)2003戶(hù)4178人，貧困發(fā)生率約為7.6%。經(jīng)過(guò)多次動(dòng)態(tài)調(diào)整之后，王店孜鄉(xiāng)目前共有建檔立卡貧困戶(hù)1648戶(hù)4486人，現(xiàn)已脫貧1573戶(hù)4296人（包括2018年返貧3戶(hù)14人），2020年脫貧77戶(hù)201人。全鄉(xiāng)有一個(gè)建檔立卡貧困戶(hù)五岳村，以于2016年出列。全鄉(xiāng)共計(jì)錄入邊緣戶(hù)87戶(hù)321人，脫貧監(jiān)測(cè)戶(hù)18戶(hù)72人，占全鄉(xiāng)目前建檔立卡戶(hù)人數(shù)的1.6%;貧困戶(hù)主要致貧原因因病致貧有771戶(hù)2071人，占全鄉(xiāng)總建檔立卡貧困戶(hù)的46.2%，貧困戶(hù)主要致貧原因?yàn)橐驓?49戶(hù)1620人，占全鄉(xiāng)總建檔立卡貧困戶(hù)36.1%。

我鄉(xiāng)按照《關(guān)于完善動(dòng)態(tài)管理工作的通知》（南扶組〔2019〕14號(hào)）文件要求，堅(jiān)持是把是否解決“兩不愁、三保障”作為最重要的識(shí)別依據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注仍住危房、享受低保政策、非貧困村內(nèi)符合條件的人群，凡符合扶貧標(biāo)準(zhǔn)的，要做到“應(yīng)納盡納、應(yīng)扶盡扶”。我鄉(xiāng)堅(jiān)持不搞規(guī)模控制，對(duì)經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)村調(diào)查核實(shí)后，符合現(xiàn)行國(guó)家扶貧標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)戶(hù)和返貧人口，經(jīng)農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)、調(diào)查核實(shí)，“兩評(píng)議、兩公示、一比對(duì)、一公告”等識(shí)別程序后，及時(shí)納入建檔立卡管理，今年以來(lái)貧困戶(hù)家庭通過(guò)人口自然變更減少78人，增加20人，邊緣戶(hù)自然增加19人，減少6人。2020年年初，我鄉(xiāng)上報(bào)77戶(hù)201人為擬脫貧戶(hù)，按照動(dòng)態(tài)管理要求，對(duì)77戶(hù)的一達(dá)線、兩不愁、三保障進(jìn)行核實(shí)，取得貧困戶(hù)認(rèn)可，通過(guò)“兩評(píng)議、兩公示、一公告”程序后，給予標(biāo)注脫貧。

2020年主要圍繞“十大工程”實(shí)施扶貧政策和項(xiàng)目，一是實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，全鄉(xiāng)共摸排具備產(chǎn)業(yè)扶貧條件貧困戶(hù)1093戶(hù)，截止到目前共分6個(gè)批次上報(bào)產(chǎn)業(yè)1044戶(hù)涉及獎(jiǎng)補(bǔ)資金481.219萬(wàn)元，邊緣戶(hù)3戶(hù)涉及資金0.6萬(wàn)元。二是實(shí)施光伏扶貧政策，我鄉(xiāng)共建設(shè)光伏電站4.96兆瓦，建設(shè)光伏電站16個(gè)，其中村集體電站1個(gè)、戶(hù)用電站15個(gè)。光伏收益戶(hù)為1132戶(hù)，聘用貧困戶(hù)為光伏管理員20人，除人社局補(bǔ)貼外另從光伏收益中每人每月發(fā)放工資400元。2020年光伏收益發(fā)放226.4萬(wàn)元。三是實(shí)施健康脫貧政策全覆蓋，2020年元月以來(lái)，全鄉(xiāng)建檔立卡貧困人口報(bào)銷(xiāo)8239人次，報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用736.61979萬(wàn)元。四是實(shí)施教育扶貧政策，九年義務(wù)教育階段貧困戶(hù)共計(jì)275戶(hù)378人。中高職專(zhuān)科雨露計(jì)劃申報(bào)共計(jì)104人，預(yù)計(jì)申報(bào)教育資助31.2萬(wàn)元。五是落實(shí)住房安全保障政策2020年實(shí)施危房改造8戶(hù)，其中新建5戶(hù)、修繕1戶(hù)獲得補(bǔ)助資金 10.6萬(wàn)元，截止到目前已完工。六是落實(shí)就業(yè)脫貧政策，全鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)公益性崗位127個(gè)，光伏管理員28人、保潔員90人、生態(tài)護(hù)林員9人。七是落實(shí)金融扶貧政策，2020年貧困戶(hù)“兩免”小額貸款落實(shí)24戶(hù)94.3萬(wàn)元。八是社保兜底。按照“應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，使我鄉(xiāng)困難戶(hù)、扶貧戶(hù)生活得到保障。目前全鄉(xiāng)農(nóng)村低保在冊(cè)人員1090戶(hù)1700人，城鎮(zhèn)低保2戶(hù)2人；五保戶(hù)分散人員271人，集中供養(yǎng)人員18人，其中貧困戶(hù)享受低保549戶(hù)1729人，五保戶(hù)221戶(hù)298人；享受孤兒補(bǔ)貼6人，高齡津貼916人，殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼415人、生活補(bǔ)貼820人，在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人2人，定補(bǔ)在冊(cè)享受人員115人。各類(lèi)資金補(bǔ)貼按照規(guī)定全部打卡發(fā)放。

2021年工作規(guī)劃：

1、持續(xù)開(kāi)展扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理。嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)程序，對(duì)扶貧對(duì)象做到“應(yīng)退盡退、應(yīng)納盡納”，對(duì)監(jiān)測(cè)對(duì)象做到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)幫扶”。突出邊緣易致貧戶(hù)，特別是因?yàn)?zāi)因病支出驟增戶(hù)和收入驟減戶(hù)，做到第一時(shí)間排查發(fā)現(xiàn)、第一時(shí)間跟蹤幫扶， 有效防范因?yàn)?zāi)因病致貧。對(duì)照扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)管理工作要求，再排查、逐戶(hù)再核驗(yàn)、逐人再審示、逐項(xiàng)再提升，確保脫貧成果經(jīng)得起檢驗(yàn)；

篇5

按照縣紀(jì)委要求，鎮(zhèn)上召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)我鎮(zhèn)惠農(nóng)政策落實(shí)情況自查工作進(jìn)行了詳細(xì)安排部署，決定由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭，相關(guān)部門(mén)配合，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作。工作期間，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)還多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)部門(mén)的工作匯報(bào)，督促各村、有關(guān)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)真做好自查、自糾工作，并就督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了明確要求，及時(shí)給予了糾正和整改。

二、認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作

針對(duì)這次專(zhuān)項(xiàng)檢查的主要任務(wù)，我們認(rèn)真對(duì)照檢查內(nèi)容，逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況。

1、糧食直補(bǔ)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)情況

為了確保糧食直補(bǔ)資金和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合補(bǔ)貼資金直接便捷地發(fā)放到廣大農(nóng)民手中，方便農(nóng)民領(lǐng)款，鎮(zhèn)財(cái)政所通過(guò)與郵局協(xié)調(diào)聯(lián)系，給農(nóng)戶(hù)開(kāi)設(shè)了存款賬戶(hù)，將糧食直補(bǔ)資金及糧食綜合補(bǔ)貼直接發(fā)到農(nóng)戶(hù)的儲(chǔ)蓄卡上，各農(nóng)戶(hù)持本人的身份證件即可領(lǐng)取。農(nóng)民補(bǔ)貼“一卡通”，為農(nóng)民建起了一條助農(nóng)資金安全、快捷的發(fā)放渠道，保證了補(bǔ)助資金足額、及時(shí)發(fā)放到農(nóng)民手中，有力地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。今年截至目前，全鎮(zhèn)已發(fā)放糧食直補(bǔ)36.6萬(wàn)元，退耕還林資金14.2萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)資金255.3萬(wàn)元，良種補(bǔ)貼15萬(wàn)元，均按照有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)種糧農(nóng)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)和購(gòu)機(jī)戶(hù)進(jìn)行了補(bǔ)貼，并及時(shí)、足額發(fā)放到群眾手中，沒(méi)有截留、挪用、虛報(bào)冒領(lǐng)等現(xiàn)象存在。

2、救災(zāi)、農(nóng)村低保資金發(fā)放情況

一是認(rèn)真搞好全鎮(zhèn)救災(zāi)、救濟(jì)等社會(huì)保障工作，今年共救助雪災(zāi)受災(zāi)戶(hù)216戶(hù)，發(fā)放救災(zāi)款5.5萬(wàn)元。二是做好農(nóng)村低保對(duì)象審核工作為做好農(nóng)村低保審核工作，我們組織村社干部對(duì)全鎮(zhèn)貧困家庭重新進(jìn)行了摸底調(diào)查，共確定上報(bào)農(nóng)村低保對(duì)象戶(hù)270戶(hù)864人，在上年的基礎(chǔ)上，每人每月增加10元。三是及時(shí)發(fā)放各類(lèi)救助款物。從元月到十月份共發(fā)放救濟(jì)、救災(zāi)、低保等款物共計(jì)32萬(wàn)多元，向受災(zāi)群眾和困難戶(hù)發(fā)放救災(zāi)面粉900袋、救災(zāi)大米30袋，為貧困人口、“五?！惫B(yǎng)對(duì)象和優(yōu)撫對(duì)象提供了生活保障。

3、教育“兩免一補(bǔ)”政策落實(shí)情況

認(rèn)真貫徹落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”的優(yōu)惠政策，強(qiáng)化資金管理，設(shè)立了農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”資金專(zhuān)戶(hù)，凡屬農(nóng)村義務(wù)教育階段“兩免一補(bǔ)”的各項(xiàng)資金，均進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，實(shí)行封閉運(yùn)行，統(tǒng)一撥付到鎮(zhèn)教育會(huì)計(jì)核算中心，分校核算，分校撥付，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。今年，全鎮(zhèn)共落實(shí)教育“兩免一補(bǔ)”資金1525997元，其中免雜費(fèi)994135元，貧困住宿生發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)531862元。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校亂收費(fèi)的管理力度，各中小學(xué)認(rèn)真貫徹落實(shí)“兩免一補(bǔ)”優(yōu)惠政策，嚴(yán)格按照政策規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)公示制度，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)現(xiàn)象，學(xué)校收費(fèi)秩序正常，群眾滿意率較高。

4、計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策

我們嚴(yán)格按照有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策要求，今年截至目前，計(jì)劃生育特困救助9戶(hù)共9000元，兩女戶(hù)結(jié)扎獎(jiǎng)勵(lì)7戶(hù)共21000元，特別扶助44戶(hù)共發(fā)放扶助資金45840元。

5、轉(zhuǎn)移支付資金到位和村干部工資、辦公經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況

一是設(shè)立專(zhuān)戶(hù)。按照“村財(cái)鎮(zhèn)管、鎮(zhèn)管村用、專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)賬”的方式由財(cái)政所集中統(tǒng)一管理，分村核算，支出按照規(guī)定的審批程序?qū)嵭袌?bào)賬制，確保村級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金專(zhuān)款專(zhuān)用。二是工資統(tǒng)發(fā)。村干部報(bào)酬由鎮(zhèn)財(cái)政所直接劃入村干部個(gè)人賬戶(hù)，確保村干部工資及時(shí)足額發(fā)放。三是嚴(yán)格辦公經(jīng)費(fèi)核發(fā)。按照規(guī)定，分批及時(shí)撥付辦公經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)決杜絕資金被截留、擠占、挪用的情況發(fā)生。

6、合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)情況

盡量簡(jiǎn)化合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)報(bào)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并逐步建立報(bào)銷(xiāo)審核信息化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，更加方便群眾就醫(yī)和報(bào)銷(xiāo)。截至目前，鎮(zhèn)、村衛(wèi)生院、所共收?qǐng)?bào)代金券19.73萬(wàn)元，衛(wèi)生院收治住院病人78人，轉(zhuǎn)診191人，報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用3.686萬(wàn)元，真正解決了群眾“因病致貧、因病返貧”的后顧之憂。

7、抗震救災(zāi)物資和資金管理使用情況

今年，鎮(zhèn)上積極籌措民政救災(zāi)應(yīng)急資金達(dá)3.7萬(wàn)元，用于救災(zāi)應(yīng)急和貧困扶助，由鎮(zhèn)民政辦設(shè)立專(zhuān)戶(hù)進(jìn)行管理。四川大地震發(fā)生后，鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)通過(guò)鎮(zhèn)政府網(wǎng)站、媒體等向全社會(huì)發(fā)出倡議，呼吁社會(huì)各界積極伸出援助之手，踴躍奉獻(xiàn)愛(ài)心支援災(zāi)區(qū)人民，幫助他們共渡難關(guān)。社會(huì)各界紛紛行動(dòng)起來(lái)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款、捐物，全鎮(zhèn)共累計(jì)捐款達(dá)169637.7元，按照規(guī)定，統(tǒng)一上繳縣民政局。同時(shí)，鎮(zhèn)上及時(shí)進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督；廣大黨員也通過(guò)交納“特殊黨費(fèi)”方式支援災(zāi)區(qū)，全鎮(zhèn)940名黨員共交納“特殊黨費(fèi)”54570元，也已全部上繳縣委組織部，并按照規(guī)程開(kāi)據(jù)了“特殊黨費(fèi)”收繳發(fā)票。

三、存在的問(wèn)題

1、由于客觀方面的諸多原因，對(duì)部分惠農(nóng)政策宣傳地不夠深入。

2、對(duì)已經(jīng)落實(shí)了的惠農(nóng)政策，其軟件建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、個(gè)別部門(mén)存在著制度落實(shí)不夠具體的問(wèn)題。

四、整改措施

篇6

按照縣紀(jì)委要求，鎮(zhèn)上召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)我鎮(zhèn)惠農(nóng)政策落實(shí)情況自查工作進(jìn)行了詳細(xì)安排部署，決定由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭，相關(guān)部門(mén)配合，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作。工作期間，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)還多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)部門(mén)的工作匯報(bào)，督促各村、有關(guān)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)真做好自查、自糾工作，并就督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了明確要求，及時(shí)給予了糾正和整改。

二、認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作

針對(duì)這次專(zhuān)項(xiàng)檢查的主要任務(wù)，我們認(rèn)真對(duì)照檢查內(nèi)容，逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況。

1、糧食直補(bǔ)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)情況

為了確保糧食直補(bǔ)資金和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合補(bǔ)貼資金直接便捷地發(fā)放到廣大農(nóng)民手中，方便農(nóng)民領(lǐng)款，鎮(zhèn)財(cái)政所通過(guò)與郵局協(xié)調(diào)聯(lián)系，給農(nóng)戶(hù)開(kāi)設(shè)了存款賬戶(hù)，將糧食直補(bǔ)資金及糧食綜合補(bǔ)貼直接發(fā)到農(nóng)戶(hù)的儲(chǔ)蓄卡上，各農(nóng)戶(hù)持本人的身份證件即可領(lǐng)取。農(nóng)民補(bǔ)貼“一卡通”，為農(nóng)民建起了一條助農(nóng)資金安全、快捷的發(fā)放渠道，保證了補(bǔ)助資金足額、及時(shí)發(fā)放到農(nóng)民手中，有力地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。今年截至目前，全鎮(zhèn)已發(fā)放糧食直補(bǔ)36.6萬(wàn)元，退耕還林資金14.2萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)資金255.3萬(wàn)元，良種補(bǔ)貼15萬(wàn)元，均按照有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)種糧農(nóng)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)和購(gòu)機(jī)戶(hù)進(jìn)行了補(bǔ)貼，并及時(shí)、足額發(fā)放到群眾手中，沒(méi)有截留、挪用、虛報(bào)冒領(lǐng)等現(xiàn)象存在。

2、救災(zāi)、農(nóng)村低保資金發(fā)放情況

一是認(rèn)真搞好全鎮(zhèn)救災(zāi)、救濟(jì)等社會(huì)保障工作，今年共救助雪災(zāi)受災(zāi)戶(hù)216戶(hù)，發(fā)放救災(zāi)款5.5萬(wàn)元。二是做好農(nóng)村低保對(duì)象審核工作為做好農(nóng)村低保審核工作，我們組織村社干部對(duì)全鎮(zhèn)貧困家庭重新進(jìn)行了摸底調(diào)查，共確定上報(bào)農(nóng)村低保對(duì)象戶(hù)270戶(hù)864人，在上年的基礎(chǔ)上，每人每月增加10元。三是及時(shí)發(fā)放各類(lèi)救助款物。從元月到十月份共發(fā)放救濟(jì)、救災(zāi)、低保等款物共計(jì)32萬(wàn)多元，向受災(zāi)群眾和困難戶(hù)發(fā)放救災(zāi)面粉900袋、救災(zāi)大米30袋，為貧困人口、“五?！惫B(yǎng)對(duì)象和優(yōu)撫對(duì)象提供了生活保障。

3、教育“兩免一補(bǔ)”政策落實(shí)情況

認(rèn)真貫徹落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”的優(yōu)惠政策，強(qiáng)化資金管理，設(shè)立了農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”資金專(zhuān)戶(hù)，凡屬農(nóng)村義務(wù)教育階段“兩免一補(bǔ)”的各項(xiàng)資金，均進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，實(shí)行封閉運(yùn)行，統(tǒng)一撥付到鎮(zhèn)教育會(huì)計(jì)核算中心，分校核算，分校撥付，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。今年，全鎮(zhèn)共落實(shí)教育“兩免一補(bǔ)”資金1525997元，其中免雜費(fèi)994135元，貧困住宿生發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)531862元。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校亂收費(fèi)的管理力度，各中小學(xué)認(rèn)真貫徹落實(shí)“兩免一補(bǔ)”優(yōu)惠政策，嚴(yán)格按照政策規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)公示制度，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)現(xiàn)象，學(xué)校收費(fèi)秩序正常，群眾滿意率較高。

4、計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策

我們嚴(yán)格按照有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策要求，今年截至目前，計(jì)劃生育特困救助9戶(hù)共9000元，兩女戶(hù)結(jié)扎獎(jiǎng)勵(lì)7戶(hù)共21000元，特別扶助44戶(hù)共發(fā)放扶助資金45840元。

5、轉(zhuǎn)移支付資金到位和村干部工資、辦公經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況

一是設(shè)立專(zhuān)戶(hù)。按照“村財(cái)鎮(zhèn)管、鎮(zhèn)管村用、專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)賬”的方式由財(cái)政所集中統(tǒng)一管理，分村核算，支出按照規(guī)定的審批程序?qū)嵭袌?bào)賬制，確保村級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金專(zhuān)款專(zhuān)用。二是工資統(tǒng)發(fā)。村干部報(bào)酬由鎮(zhèn)財(cái)政所直接劃入村干部個(gè)人賬戶(hù)，確保村干部工資及時(shí)足額發(fā)放。三是嚴(yán)格辦公經(jīng)費(fèi)核發(fā)。按照規(guī)定，分批及時(shí)撥付辦公經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)決杜絕資金被截留、擠占、挪用的情況發(fā)生。

6、合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)情況

盡量簡(jiǎn)化合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)報(bào)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并逐步建立報(bào)銷(xiāo)審核信息化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，更加方便群眾就醫(yī)和報(bào)銷(xiāo)。截至目前，鎮(zhèn)、村衛(wèi)生院、所共收?qǐng)?bào)代金券19.73萬(wàn)元，衛(wèi)生院收治住院病人78人，轉(zhuǎn)診191人，報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用3.686萬(wàn)元，真正解決了群眾“因病致貧、因病返貧”的后顧之憂。

7、抗震救災(zāi)物資和資金管理使用情況

今年，鎮(zhèn)上積極籌措民政救災(zāi)應(yīng)急資金達(dá)3.7萬(wàn)元，用于救災(zāi)應(yīng)急和貧困扶助，由鎮(zhèn)民政辦設(shè)立專(zhuān)戶(hù)進(jìn)行管理。四川大地震發(fā)生后，鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)通過(guò)鎮(zhèn)政府網(wǎng)站、媒體等向全社會(huì)發(fā)出倡議，呼吁社會(huì)各界積極伸出援助之手，踴躍奉獻(xiàn)愛(ài)心支援災(zāi)區(qū)人民，幫助他們共渡難關(guān)。社會(huì)各界紛紛行動(dòng)起來(lái)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款、捐物，全鎮(zhèn)共累計(jì)捐款達(dá)169637.7元，按照規(guī)定，統(tǒng)一上繳縣民政局。同時(shí)，鎮(zhèn)上及時(shí)進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督；廣大黨員也通過(guò)交納“特殊黨費(fèi)”方式支援災(zāi)區(qū)，全鎮(zhèn)940名黨員共交納“特殊黨費(fèi)”54570元，也已全部上繳縣委組織部，并按照規(guī)程開(kāi)據(jù)了“特殊黨費(fèi)”收繳發(fā)票。

三、存在的問(wèn)題

1、由于客觀方面的諸多原因，對(duì)部分惠農(nóng)政策宣傳地不夠深入。

2、對(duì)已經(jīng)落實(shí)了的惠農(nóng)政策，其軟件建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、個(gè)別部門(mén)存在著制度落實(shí)不夠具體的問(wèn)題。

四、整改措施

篇7

按照縣紀(jì)委要求，鎮(zhèn)上召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)我鎮(zhèn)惠農(nóng)政策落實(shí)情況自查工作進(jìn)行了詳細(xì)安排部署，決定由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭，相關(guān)部門(mén)配合，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作。工作期間，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)還多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)部門(mén)的工作匯報(bào)，督促各村、有關(guān)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)真做好自查、自糾工作，并就督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了明確要求，及時(shí)給予了糾正和整改。

二、認(rèn)真開(kāi)展自查自糾工作

針對(duì)這次專(zhuān)項(xiàng)檢查的主要任務(wù)，我們認(rèn)真對(duì)照檢查內(nèi)容，逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況。

1、糧食直補(bǔ)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)情況

為了確保糧食直補(bǔ)資金和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合補(bǔ)貼資金直接便捷地發(fā)放到廣大農(nóng)民手中，方便農(nóng)民領(lǐng)款，鎮(zhèn)財(cái)政所通過(guò)與郵局協(xié)調(diào)聯(lián)系，給農(nóng)戶(hù)開(kāi)設(shè)了存款賬戶(hù)，將糧食直補(bǔ)資金及糧食綜合補(bǔ)貼直接發(fā)到農(nóng)戶(hù)的儲(chǔ)蓄卡上，各農(nóng)戶(hù)持本人的身份證件即可領(lǐng)取。農(nóng)民補(bǔ)貼“一卡通”，為農(nóng)民建起了一條助農(nóng)資金安全、快捷的發(fā)放渠道，保證了補(bǔ)助資金足額、及時(shí)發(fā)放到農(nóng)民手中，有力地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。今年截至目前，全鎮(zhèn)已發(fā)放糧食直補(bǔ)36.6萬(wàn)元，退耕還林資金14.2萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料增支綜合直補(bǔ)資金255.3萬(wàn)元，良種補(bǔ)貼15萬(wàn)元，均按照有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)種糧農(nóng)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)和購(gòu)機(jī)戶(hù)進(jìn)行了補(bǔ)貼，并及時(shí)、足額發(fā)放到群眾手中，沒(méi)有截留、挪用、虛報(bào)冒領(lǐng)等現(xiàn)象存在。

2、救災(zāi)、農(nóng)村低保資金發(fā)放情況

一是認(rèn)真搞好全鎮(zhèn)救災(zāi)、救濟(jì)等社會(huì)保障工作，今年共救助雪災(zāi)受災(zāi)戶(hù)216戶(hù)，發(fā)放救災(zāi)款5.5萬(wàn)元。二是做好農(nóng)村低保對(duì)象審核工作為做好農(nóng)村低保審核工作，我們組織村社干部對(duì)全鎮(zhèn)貧困家庭重新進(jìn)行了摸底調(diào)查，共確定上報(bào)農(nóng)村低保對(duì)象戶(hù)270戶(hù)864人，在上年的基礎(chǔ)上，每人每月增加10元。三是及時(shí)發(fā)放各類(lèi)救助款物。從元月到十月份共發(fā)放救濟(jì)、救災(zāi)、低保等款物共計(jì)32萬(wàn)多元，向受災(zāi)群眾和困難戶(hù)發(fā)放救災(zāi)面粉900袋、救災(zāi)大米30袋，為貧困人口、“五?！惫B(yǎng)對(duì)象和優(yōu)撫對(duì)象提供了生活保障。

3、教育“兩免一補(bǔ)”政策落實(shí)情況

認(rèn)真貫徹落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”的優(yōu)惠政策，強(qiáng)化資金管理，設(shè)立了農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”資金專(zhuān)戶(hù)，凡屬農(nóng)村義務(wù)教育階段“兩免一補(bǔ)”的各項(xiàng)資金，均進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，實(shí)行封閉運(yùn)行，統(tǒng)一撥付到鎮(zhèn)教育會(huì)計(jì)核算中心，分校核算，分校撥付，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。今年，全鎮(zhèn)共落實(shí)教育“兩免一補(bǔ)”資金1525997元，其中免雜費(fèi)994135元，貧困住宿生發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)531862元。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校亂收費(fèi)的管理力度，各中小學(xué)認(rèn)真貫徹落實(shí)“兩免一補(bǔ)”優(yōu)惠政策，嚴(yán)格按照政策規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)公示制度，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)現(xiàn)象，學(xué)校收費(fèi)秩序正常，群眾滿意率較高。

4、計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策

我們嚴(yán)格按照有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策要求，今年截至目前，計(jì)劃生育特困救助9戶(hù)共9000元，兩女戶(hù)結(jié)扎獎(jiǎng)勵(lì)7戶(hù)共21000元，特別扶助44戶(hù)共發(fā)放扶助資金45840元。

5、轉(zhuǎn)移支付資金到位和村干部工資、辦公經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況

一是設(shè)立專(zhuān)戶(hù)。按照“村財(cái)鎮(zhèn)管、鎮(zhèn)管村用、專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)賬”的方式由財(cái)政所集中統(tǒng)一管理，分村核算，支出按照規(guī)定的審批程序?qū)嵭袌?bào)賬制，確保村級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金專(zhuān)款專(zhuān)用。二是工資統(tǒng)發(fā)。村干部報(bào)酬由鎮(zhèn)財(cái)政所直接劃入村干部個(gè)人賬戶(hù)，確保村干部工資及時(shí)足額發(fā)放。三是嚴(yán)格辦公經(jīng)費(fèi)核發(fā)。按照規(guī)定，分批及時(shí)撥付辦公經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)決杜絕資金被截留、擠占、挪用的情況發(fā)生。

6、合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)情況

盡量簡(jiǎn)化合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)報(bào)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并逐步建立報(bào)銷(xiāo)審核信息化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，更加方便群眾就醫(yī)和報(bào)銷(xiāo)。截至目前，鎮(zhèn)、村衛(wèi)生院、所共收?qǐng)?bào)代金券19.73萬(wàn)元，衛(wèi)生院收治住院病人78人，轉(zhuǎn)診191人，報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用3.686萬(wàn)元，真正解決了群眾“因病致貧、因病返貧”的后顧之憂。

7、抗震救災(zāi)物資和資金管理使用情況

今年，鎮(zhèn)上積極籌措民政救災(zāi)應(yīng)急資金達(dá)3.7萬(wàn)元，用于救災(zāi)應(yīng)急和貧困扶助，由鎮(zhèn)民政辦設(shè)立專(zhuān)戶(hù)進(jìn)行管理。四川大地震發(fā)生后，鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)通過(guò)鎮(zhèn)政府網(wǎng)站、媒體等向全社會(huì)發(fā)出倡議，呼吁社會(huì)各界積極伸出援助之手，踴躍奉獻(xiàn)愛(ài)心支援災(zāi)區(qū)人民，幫助他們共渡難關(guān)。社會(huì)各界紛紛行動(dòng)起來(lái)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款、捐物，全鎮(zhèn)共累計(jì)捐款達(dá)169637.7元，按照規(guī)定，統(tǒng)一上繳縣民政局。同時(shí)，鎮(zhèn)上及時(shí)進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督；廣大黨員也通過(guò)交納“特殊黨費(fèi)”方式支援災(zāi)區(qū)，全鎮(zhèn)940名黨員共交納“特殊黨費(fèi)”54570元，也已全部上繳縣委組織部，并按照規(guī)程開(kāi)據(jù)了“特殊黨費(fèi)”收繳發(fā)票。

三、存在的問(wèn)題

1、由于客觀方面的諸多原因，對(duì)部分惠農(nóng)政策宣傳地不夠深入。

2、對(duì)已經(jīng)落實(shí)了的惠農(nóng)政策，其軟件建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、個(gè)別部門(mén)存在著制度落實(shí)不夠具體的問(wèn)題。

四、整改措施

篇8

  XXX市XX鎮(zhèn)XXX村位于XXX市XX鎮(zhèn)的西南面，東與本鎮(zhèn)XX村交界，西與XX鄉(xiāng)瑤前村接壤，南與XXX市XX鄉(xiāng)相鄰，北與本鎮(zhèn)XX村相連。全村區(qū)域面積6.22平方公里，耕地1432畝，山場(chǎng)6400余畝。其中國(guó)家重點(diǎn)公益村1900余畝，轄14個(gè)村民小組，共有389戶(hù)居民，戶(hù)籍人口1853人，其中農(nóng)業(yè)人口1620人，現(xiàn)有黨員47人，分設(shè)5個(gè)黨小組。

XXX村是“十二五”貧困村，由XXX市市政府辦公室掛點(diǎn)幫扶。截止2018年底，有建檔立卡貧困戶(hù)58戶(hù)、229人，其中紅卡戶(hù)21戶(hù)、69人，藍(lán)卡戶(hù)21戶(hù)89人，黃卡戶(hù)16戶(hù)71人。截至目前，全村實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)脫貧53戶(hù)223人（2018年脫貧1戶(hù)4人），全村貧困發(fā)生率降至 0.37 %。

一、脫貧攻堅(jiān)進(jìn)展情況及成效

（一）加強(qiáng)貧困戶(hù)動(dòng)態(tài)管理。按照“12345”精準(zhǔn)識(shí)別方法，對(duì)全村所有農(nóng)村人口進(jìn)行了全面梳理和摸底，做到一戶(hù)一戶(hù)過(guò)篩、一戶(hù)一戶(hù)核實(shí)，有力確保了貧困人口識(shí)別的精準(zhǔn)度，做到貧困戶(hù)一個(gè)不落，非貧困戶(hù)一個(gè)不進(jìn)，2018年無(wú)新增貧困戶(hù)。

（二）產(chǎn)業(yè)扶貧促民富。全村21戶(hù)紅卡戶(hù)產(chǎn)業(yè)扶貧資金1萬(wàn)元繼續(xù)入股市惠農(nóng)寶投資有限公司，分紅比例15%，即1500元。16戶(hù)黃卡戶(hù)每戶(hù)2000元產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股到市惠農(nóng)寶投資有限公司，分紅比例10%，每戶(hù)年收益200元。收回原入股到春光生豬養(yǎng)殖合作社9戶(hù)藍(lán)卡戶(hù)的產(chǎn)業(yè)扶貧資金入股到市惠農(nóng)寶投資有限公司，每年分紅比例10%，即每年分紅500元。二是積極推廣光伏扶貧產(chǎn)業(yè)，財(cái)政扶持本村投入70萬(wàn)元用于光伏扶貧產(chǎn)業(yè)，確保每個(gè)村每年村集體經(jīng)濟(jì)收入不低于5萬(wàn)元。

（三）安居幫扶安民心。2018年，通過(guò)實(shí)施貧困戶(hù)基礎(chǔ)設(shè)施完善項(xiàng)目，為6戶(hù)貧困戶(hù)進(jìn)行了房屋基礎(chǔ)設(shè)施改造。全村所有貧困戶(hù)通水、通電，用上衛(wèi)生廁，住上安全房。

（四）就業(yè)幫扶促民強(qiáng)。一是協(xié)調(diào)XX鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)（瓷廠、水廠）、施工隊(duì)伍向貧困人員提供就業(yè)崗位，為貧困人員返鄉(xiāng)務(wù)工提供便利條件，全村務(wù)工的貧困人員達(dá)50余人，每人平均增收1.5萬(wàn)元以上。二是適度開(kāi)發(fā)公益性崗位，為貧困戶(hù)提供了16個(gè)公益性崗位，每人每年可以增收3600元；提供一個(gè)河道保潔員崗位，每年增收6000元；提供了2個(gè)生態(tài)護(hù)林員崗位，每年增收9600元。三是組織了三次有勞動(dòng)能力缺技術(shù)的貧困群眾參加油菜、果樹(shù)、草莓等種植技術(shù)培訓(xùn)，全村參加培訓(xùn)的貧困戶(hù)有 16 人，增強(qiáng)了貧困戶(hù)的造血功能。通過(guò)以上方式有效改變貧困戶(hù)等、靠、要思想，使貧困群眾依靠自己勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)脫貧。

（五）教育幫扶方面：排查全村貧困戶(hù)子女受教育情況，和教育補(bǔ)助到位情況。對(duì)沒(méi)有享受到應(yīng)享受的教育補(bǔ)助家庭，由村委會(huì)通知準(zhǔn)備材料，幫助申領(lǐng)補(bǔ)助。截止目前，全村共有 44 名貧困學(xué)生享受了教育補(bǔ)助，其中享受每年1500元學(xué)前教育補(bǔ)助的有7人，享受高中免學(xué)費(fèi)和每年補(bǔ)助1500-2500元的有24人，享受補(bǔ)助8000元全日制普通高等院校的學(xué)生有 2人。

（六）保障幫扶方面：2018年底貧困戶(hù)享受每月185-340元不等的低保補(bǔ)助的有30戶(hù)33人，未脫貧藍(lán)卡戶(hù)低保人員享受每月60元低保提標(biāo)的有 1 人，紅卡戶(hù)、未脫貧藍(lán)卡戶(hù)非低保人員享受每月120元政府救助金的有49人；財(cái)政為貧困戶(hù)代繳新農(nóng)保參保資金 159 人15900元，代繳新農(nóng)合參保資金229人41220元，代繳醫(yī)療附加險(xiǎn)參保資金229人45800元，做到應(yīng)保盡保。

（七）健康扶貧方面：在醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)方面，貧困戶(hù)醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)比例均達(dá)90%以上，切實(shí)減輕建檔立卡貧困戶(hù)醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，有效防止因病致貧、因病返貧。

（八）繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升村容村貌。2018年在政策不減的基礎(chǔ)上，整合涉農(nóng)扶貧資金加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村環(huán)境的提升和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的幸福感。一是整合涉農(nóng)扶貧資金170萬(wàn)元用于村莊環(huán)境整治，村內(nèi)安裝路燈、修建排水溝、排污設(shè)施、道路硬化、飲水工程等項(xiàng)目建設(shè)，均已完成，并驗(yàn)收，極大地改善了村莊環(huán)境。二是整合涉農(nóng)扶貧資金120萬(wàn)元，建設(shè)了下鄉(xiāng)組、好久、達(dá)到、熱烈等4個(gè)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)點(diǎn)，村莊整體面貌煥然一新。三是整合涉農(nóng)資金18.5萬(wàn)元用于改善亭子下組農(nóng)村安全飲水。四是全力開(kāi)展清潔工程、清河行動(dòng)，今年投入2萬(wàn)余元用于村莊垃圾處理、河道保潔員等，極大地改善農(nóng)村居住環(huán)境。 

篇9

王新莊村2020年共有建檔立卡貧困戶(hù)3戶(hù)4人。通過(guò)入戶(hù)走訪摸底排查全部建檔立卡貧困戶(hù)，宣傳政策，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶。

一、主要工作及成效

(一)完善建檔立卡，做到幫扶對(duì)象精準(zhǔn)。成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作任務(wù)、強(qiáng)化了工作措施、靠實(shí)了工作責(zé)任。深入村社召開(kāi)會(huì)議、座談?dòng)懻?，?xì)致調(diào)查摸排貧困戶(hù)基本情況，精準(zhǔn)識(shí)別因?yàn)?zāi)、因病、因殘、因?qū)W等致貧返貧人口，真正摸清摸準(zhǔn)扶貧對(duì)象致貧原因、需求清單、發(fā)展短板，按照“一戶(hù)一策、工作到村、扶貧到戶(hù)”的要求，逐戶(hù)制定扶貧攻堅(jiān)具體方案和脫貧計(jì)劃，為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧奠定了基礎(chǔ)。

(二)狠抓項(xiàng)目建設(shè)，做到幫扶內(nèi)容精準(zhǔn)。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。認(rèn)真組織實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,著力夯實(shí)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，全村通村通社道路實(shí)現(xiàn)全部硬化。二是著力強(qiáng)化智力支撐。把脫貧致富的根本點(diǎn)放在扶智扶腦上，緊緊圍繞全村產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，組織開(kāi)展扶貧戶(hù)需求調(diào)查摸底，根據(jù)貧困戶(hù)對(duì)實(shí)用技術(shù)的不同需求，分情況、分階段組織開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、勞務(wù)等實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升貧困戶(hù)勞動(dòng)力技能水平。三是認(rèn)真落實(shí)貧困戶(hù)貸款政策。對(duì)有貸款意愿和還款能力的貧困戶(hù)進(jìn)行摸底調(diào)查，引導(dǎo)和幫助貧困戶(hù)遞交貼息貸款申請(qǐng)。四是加大惠農(nóng)政策落實(shí)力度。認(rèn)真落實(shí)低保、五保、農(nóng)村孤兒補(bǔ)助水平提高政策，認(rèn)真履行殘疾人生活保障補(bǔ)貼；嚴(yán)格落實(shí)新農(nóng)合住院起付線降低30%，報(bào)銷(xiāo)比例提高10%的衛(wèi)生扶貧支持計(jì)劃，針對(duì)患重病或長(zhǎng)期患病的貧困家庭，積極幫助辦理合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)和大病救助申報(bào)手續(xù);嚴(yán)格落實(shí)禁牧補(bǔ)助、良種補(bǔ)貼等惠農(nóng)資金，動(dòng)員聯(lián)村單位積極開(kāi)展義務(wù)診病等送醫(yī)、送藥、送溫暖活動(dòng)，切實(shí)解決群眾的生活困難，確保扶貧工作取得實(shí)效，按要求實(shí)現(xiàn)脫貧目標(biāo)。

(三)整合幫扶力量，做到幫扶措施精準(zhǔn)。一是集中力量做好脫貧攻堅(jiān)。鎮(zhèn)村兩級(jí)干部通過(guò)摸排尋找貧困原因，精準(zhǔn)識(shí)別致貧返貧人口，逐戶(hù)制定扶貧攻堅(jiān)具體方案和脫貧計(jì)劃，為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧打牢基礎(chǔ);引導(dǎo)貧困戶(hù)融入畜禽養(yǎng)殖、設(shè)施蔬菜等一系列富民產(chǎn)業(yè)，增加貧困戶(hù)的就業(yè)渠道和收入來(lái)源；為貧困戶(hù)申報(bào)扶貧小額貼息貸款，對(duì)因遭事故、自然災(zāi)害等突況致貧的貧困戶(hù)，列入臨時(shí)救助重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行物質(zhì)幫助，為患重病或長(zhǎng)期患病的貧困家庭，幫助辦理合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)和大病救助申報(bào)手續(xù)。

二、存在的問(wèn)題

雖然我村在精準(zhǔn)扶貧方面做了大量的工作，也取得了一定的成效，但也還存在一些不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是扶貧措施不夠有力。進(jìn)村入戶(hù)訪談扶貧戶(hù)次數(shù)多，對(duì)制定的幫扶措施落實(shí)的不夠好，一些措施還沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，扶貧脫貧進(jìn)度顯得緩慢。二是貧困戶(hù)自我發(fā)展不足。部分貧困戶(hù)存在“等、靠、要”思想，脫貧信心不夠，自我發(fā)展的勁頭不足。三是扶貧效果不夠理想。

三、下一步打算

1、明確發(fā)展方向，科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合我村實(shí)際情況，科學(xué)定位，合理確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，進(jìn)一步完善精準(zhǔn)扶貧發(fā)展規(guī)劃。

篇10

二、醫(yī)保、社保、失業(yè)工作

今年我們接受社會(huì)化管理退休人員434人，其中男22人，女性412人，死亡5人，轉(zhuǎn)出1人，新接收8人，現(xiàn)有XX人，對(duì)退休人員情況逐戶(hù)登記，進(jìn)入微機(jī)化管理。每月做到了按時(shí)統(tǒng)計(jì)退休人員的變動(dòng)，轉(zhuǎn)移和死亡報(bào)表工作。

三、再就業(yè)工作

四、計(jì)劃生育工作

五、殘聯(lián)和老齡工作

老齡工作在街道老齡委的指導(dǎo)下，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力為廣大老人辦實(shí)事、辦好事。讓老人都能實(shí)現(xiàn)“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所教、老有所學(xué)、老有所為”，全年辦理老年證74人，辦理高齡津貼10人，居家養(yǎng)老9人，春節(jié)前為居家養(yǎng)老戶(hù)送去餃子、春聯(lián)等慰問(wèn)品（5戶(hù)）

六、社區(qū)綜合治理工作

1、穩(wěn)定壓倒一切，責(zé)任重于泰山。對(duì)維穩(wěn)工作，社區(qū)在各大節(jié)假日期間，全程監(jiān)控重點(diǎn)對(duì)象，加強(qiáng)對(duì)Xx、Xx集團(tuán)非法集資等重點(diǎn)人員，進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化和監(jiān)控工作，組織人員清理“Xx”標(biāo)語(yǔ)80余條，及時(shí)收繳了散發(fā)的“Xx”光盤(pán)，傳單。全年社區(qū)無(wú)一例上訪現(xiàn)象發(fā)生，為上級(jí)部門(mén)分憂，確保了轄區(qū)的穩(wěn)定。

2、進(jìn)一步做好了創(chuàng)建平安社區(qū)活動(dòng)。創(chuàng)建平安社區(qū)是社區(qū)常抓不懈的工作，為此，年初社區(qū)制定了創(chuàng)建平安社區(qū)活動(dòng)方案，召開(kāi)了居民組長(zhǎng)會(huì)議，宣傳了創(chuàng)建平安社區(qū)的重要性。同時(shí)，利用黑板報(bào)在社區(qū)門(mén)前定期刊登有關(guān)創(chuàng)建平安社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容。增強(qiáng)社區(qū)廣大居民參與的自覺(jué)性。

3、做好了安全防火，防盜工作。社區(qū)干部和居民組長(zhǎng)今年都能在重大節(jié)日前，在居民群眾中開(kāi)展安全防火，防盜工作的宣傳教育活動(dòng)。同時(shí)，定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)的飯店，食雜店和居民樓道內(nèi)外進(jìn)行了防火防盜的安全大檢查。