"蘋果"真的只是手機(jī)嗎?--解析"饑餓營(yíng)銷"策略的運(yùn)行邏輯及心理機(jī)制
關(guān)鍵詞：蘋果公司 營(yíng)銷策略 手機(jī) 饑餓 心理機(jī)制
摘要：一、引言每當(dāng)蘋果公司推出新款手機(jī),果粉們便會(huì)在蘋果專賣店門前通宵排起長(zhǎng)隊(duì)。想當(dāng)年,由于iPhone4S的火爆,果粉們?yōu)榱藫屜荣?gòu)得蘋果新手機(jī),會(huì)先去貼有“近期iPhone沒貨”告示的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品,然后再去國(guó)美、蘇寧以及運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得蘋果新款手機(jī)。曾記得,蘋果平板電腦iPad剛上市時(shí)一度斷貨,致使消費(fèi)者出高價(jià)買水貨,這無(wú)形中極大地提升了蘋果iPad的知名度,激發(fā)了果粉們更強(qiáng)的購(gòu)買欲。蘋果公司這種“限量銷售”的營(yíng)銷策略就是所謂“饑餓營(yíng)銷”,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,正是“產(chǎn)能不足、控制銷量、黃牛囤貨”的“饑餓營(yíng)銷”策略使得蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額穩(wěn)步提升。那么,神奇的“饑餓營(yíng)銷”策略中究竟蘊(yùn)含了何種奧秘?本文將對(duì)此展開解析。
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