基于失望理論的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策
關(guān)鍵詞：訂貨與廣告聯(lián)合決策 失望理論 預(yù)期收益 失望規(guī)避 欣喜尋求
摘要：針對(duì)考慮失望規(guī)避與欣喜尋求行為的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策問(wèn)題,給出了一種基于優(yōu)化模型的決策分析方法.在該方法中,采用一種線性效用函數(shù)刻畫(huà)了失望規(guī)避與欣喜尋求行為效用,并依據(jù)失望理論,構(gòu)建了考慮失望規(guī)避與欣喜尋求行為的零售商訂貨與廣告聯(lián)合決策效用模型.進(jìn)一步地,通過(guò)模型求解確定了零售商的最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平,并分析了零售商預(yù)期收益參數(shù)、失望規(guī)避參數(shù)和欣喜尋求參數(shù)對(duì)最優(yōu)決策結(jié)果的影響.研究結(jié)果表明,零售商的預(yù)期收益、失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度均會(huì)不同程度地影響其最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平,且針對(duì)具有不同心理預(yù)期收益的零售商,失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度對(duì)其最優(yōu)訂貨量與最優(yōu)廣告努力水平的影響是不同的.因此,在實(shí)際的訂貨與廣告聯(lián)合決策中,具有失望規(guī)避與欣喜尋求行為特征的零售商需要同時(shí)考慮心理預(yù)期收益、失望規(guī)避程度和欣喜尋求程度對(duì)其最優(yōu)訂貨量與廣告努力水平的影響.
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