考慮促銷跨期效應(yīng)下的新產(chǎn)品兩周期定價促銷策略
關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品 博弈論 定價 促銷 雙周期決策
摘要：本文源于對一個有趣現(xiàn)象的觀察和思考,由于跨期效應(yīng)的存在,蘋果公司以及圣羅蘭公司第一期對新產(chǎn)品先促銷后定價的決策與通用公司對雪佛蘭SUV先定價后促銷的決策對新產(chǎn)品第二周期銷售產(chǎn)生截然不同的影響。為深入探討跨期效應(yīng)以及決策順序的影響,本文通過構(gòu)建兩周期供應(yīng)鏈博弈模型,研究此促銷跨期效應(yīng)下新產(chǎn)品的分主體定價促銷策略問題。依據(jù)各周期供應(yīng)商和零售商的決策順序,本文分四種定價促銷策略進(jìn)行探討:兩周期均先供應(yīng)商定價后零售商促銷策略(C-C),兩周期均先零售商促銷后供應(yīng)商定價策略(F-F),第一周期先定價后促銷第二周期先促銷后定價策略(C-F),第一周期先促銷后定價第二周期先定價后促銷策略(F-C)。同時,本文引入收益共享契約與促銷成本分?jǐn)偲跫s。研究結(jié)果表明:不論是供應(yīng)商還是零售商,都不應(yīng)該采用F-C策略。隨著價格對需求的敏感度越來越高或者促銷成本越來越高,供應(yīng)商和零售商逐漸產(chǎn)生雙方策略協(xié)同或策略沖突。當(dāng)收益共享系數(shù)較小,促銷成本分?jǐn)傁禂?shù)較大時,同時采用C-F策略對雙方都有利;當(dāng)收益共享系數(shù)較小,成本分?jǐn)傁禂?shù)較大時,同時采用C-C策略對雙方都有利。
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